ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தின் மேலாண்மை அமைப்பு (அமைப்பு).

3400 ரூபிள். 990 ரூபிள்.

• - 4680

பெட்டகத்தில் சேர்

அறிமுகம்……………………………………………………………….
1 நவீன நிலைமைகளில் வர்த்தக நிறுவனங்களை நிர்வகிக்கும் அமைப்பின் தத்துவார்த்த அம்சங்கள்…….
1.1 ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தின் மேலாண்மை செயல்முறையின் அமைப்பு ............................................ ...................................................... .....
1.2 வர்த்தக நிறுவனம் மற்றும் செயல்பாட்டு நிர்வாகத்தின் ஒரு பொருளாக அதன் செயல்பாடு ………………………………………………………….
1.3 ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தின் மேலாண்மை கட்டமைப்பை வடிவமைப்பதற்கான செயல்முறை………………………………………………………….
2. விக்டோரியா எல்எல்சியின் மேலாண்மை அமைப்பின் பகுப்பாய்வு ……………………………………………………………….
2.1 விக்டோரியா எல்எல்சியின் நிதி மற்றும் பொருளாதார நடவடிக்கைகளின் பொதுவான பண்புகள்.
2.2 விக்டோரியா எல்எல்சி செயல்படும் வெளிப்புற மற்றும் உள் சூழலின் பகுப்பாய்வு …………………………………………………………
2.3 விக்டோரியா எல்எல்சியின் மேலாண்மை அமைப்பின் செயல்திறனை மதிப்பீடு செய்தல்.
3. விக்டோரியா எல்எல்சியின் பயனுள்ள மேலாண்மை அமைப்பின் வடிவமைப்பு …………………………………………………….
3.1 விக்டோரியா எல்எல்சியின் நிர்வாக முறைகளை மேம்படுத்துவதற்கான நடவடிக்கைகள்………………………………………………………………
3.2 விக்டோரியா எல்எல்சியின் நிர்வாக முறைகளை மேம்படுத்த முன்மொழியப்பட்ட நடவடிக்கைகளின் செயல்திறனைக் கணக்கிடுதல்.
முடிவுரை…………………………………………………..……………
பயன்படுத்திய இலக்கியங்களின் பட்டியல்...........................
பிற்சேர்க்கைகள்……………………………………………………………….

அறிமுகம்

தலைப்பின் பொருத்தம். ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் பொருளாதாரத்தின் வளர்ச்சியின் தற்போதைய நிலைமைகளில் வர்த்தக நிறுவனங்களை நிர்வகிப்பதற்கான முக்கிய அம்சம் லாபம் மற்றும் நிதி மற்றும் பொருளாதார நடவடிக்கைகளின் முன்னேற்றத்தில் அனைத்து சுற்று அதிகரிப்பு ஆகும்.
அதே நேரத்தில், புதிய வடிவங்கள் மற்றும் மேலாண்மை முறைகளின் வளர்ச்சி மற்றும் பயன்பாடு, சந்தை நிலைமைகளில் பயன்படுத்த போதுமான புதுமையான மற்றும் உற்பத்தி தொழில்நுட்பங்களை அறிமுகப்படுத்துதல் ஆகியவற்றிற்கு சிறப்பு முக்கியத்துவம் கொடுக்கப்படுகிறது.
வர்த்தக நிறுவனங்களில் மேலாண்மை அமைப்புகளின் முன்னேற்றம் விற்பனைச் செலவுகளைக் குறைப்பதற்கும், அதன் அனைத்து வகையான வளங்களின் பகுத்தறிவு பயன்பாடும், பொருளாதார குறிகாட்டிகளின் அதிகரிப்புக்கும், எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, ஒரு பணியாளரின் வருவாய் அதிகரிப்பதற்கும், வர்த்தக செயல்முறையின் செயல்திறனுக்கும் வழிவகுக்கிறது. . எனவே, வணிக நிறுவனங்களின் நிதி மேலாளர்களின் மிக முக்கியமான மற்றும் அவசர பணி ஒவ்வொரு வணிக நிறுவனத்திற்கும் தனித்தனியாக உகந்த மேலாண்மை அமைப்புகளை உருவாக்குவதாகும். இதைச் செய்ய, பூர்வாங்க பகுப்பாய்வின் அடிப்படையில் வர்த்தக செயல்முறையின் செயல்திறனை மேம்படுத்துவதற்கான உத்திகள் உருவாக்கப்படுகின்றன.
எனவே, சந்தையில் அதன் வெற்றி, சுய பாதுகாப்பு மற்றும் மேம்பாட்டிற்கான திறன் ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தின் நிதி மற்றும் பொருளாதார நடவடிக்கைகளுக்கான மேலாண்மை அமைப்பு எவ்வளவு திறம்பட ஒழுங்கமைக்கப்பட்டுள்ளது என்பதைப் பொறுத்தது.
ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தின் நிதி நடவடிக்கைகளின் செயல்திறனைப் பற்றிய விரிவான பகுப்பாய்வு, சரியான நிர்வாக முடிவுகளை எடுப்பதற்கான அறிவியல் அடிப்படையை உருவாக்குகிறது. ஒரு வணிக நிறுவனத்தின் வருமான மட்டத்தில் நிறுவனத்தின் தற்போதைய நிதிக் கொள்கையின் தாக்கத்தின் அளவு.
ஒரு வர்த்தக அமைப்பின் நிதி மற்றும் பொருளாதார நடவடிக்கைகளின் முடிவுகள், வர்த்தக திட்டங்களை செயல்படுத்துவதற்கான இயக்கவியல் அதன் கிடைக்கக்கூடிய பொருளாதார வளங்களின் பயன்பாட்டின் அளவை நேரடியாக சார்ந்துள்ளது. தொழில்நுட்ப மற்றும் நிறுவன மட்டத்தின் வளர்ச்சி, அதே போல் புழக்கத்தில் உள்ள பிற நிலைமைகள், மூன்று கூறுகளின் பயன்பாட்டின் அளவிலும் அதன் வெளிப்பாட்டைக் காண்கிறது: உழைப்பு, உழைப்பு வழிமுறைகள் மற்றும் உழைப்பின் பொருள்கள். நிர்வாகத்தின் உகந்த அமைப்பு வளங்களின் திறமையான நுகர்வுகளை அடைய வர்த்தக நிறுவனத்திற்கு உதவுகிறது, இது போதுமான அளவு லாபத்தைப் பெறுவதில் வெளிப்படுத்தப்படுகிறது, இது தன்னிறைவை உறுதி செய்யும் மற்றும் வர்த்தக வணிக நிறுவனத்தின் சுய நிதிக்கு பங்களிக்கும்.
நிர்வாகத்தின் நவீன கோட்பாடு, ஒரு வர்த்தக நிறுவனம் அதன் நிர்வாக அமைப்பு மற்றும் அதன் கொள்கைகளை சுயாதீனமாக மாற்றுவதை உறுதி செய்வதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது, அதன் சொந்த செயல்பாடுகளின் செயல்திறனை உறுதி செய்வதற்காக உள் மற்றும் வெளிப்புற செயல்பாட்டின் நிலைமைகளை சரிசெய்கிறது.
இந்த ஆய்வறிக்கையின் நோக்கம் வணிக நிறுவனத்தை நிர்வகிப்பதற்கான வழிகளை மேம்படுத்துவதற்கான பரிந்துரைகளை உருவாக்குவதாகும், இது லாபத்தை அதிகரிக்கும் மற்றும் அதன் நிதி மற்றும் பொருளாதார நடவடிக்கைகளை மேம்படுத்துவதாகும்.
இந்த இலக்கை அடைய, ஒரு காகிதத்தை எழுதும் போது, ​​பல பணிகளை தொடர்ந்து தீர்க்க வேண்டியது அவசியம்:
- ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தை நிர்வகிப்பதற்கான செயல்முறையை ஒழுங்கமைப்பதற்கான நடைமுறையை கருத்தில் கொள்ள;
- ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தின் நிதி மற்றும் பொருளாதார நடவடிக்கைகளை நிர்வாகத்தின் ஒரு பொருளாகப் பார்க்கும் பார்வையில் இருந்து ஆய்வு செய்தல்;
- ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தின் மேலாண்மை கட்டமைப்பை வடிவமைப்பதற்கான நடைமுறையை வகைப்படுத்த;
- LLC "விக்டோரியா" இன் முக்கிய பொருளாதார குறிகாட்டிகள், நிதி நிலை மற்றும் மேலாண்மை அமைப்பு ஆகியவற்றை பகுப்பாய்வு செய்ய;
- எல்எல்சி "விக்டோரியா" மேலாண்மை அமைப்பின் செயல்திறனை மதிப்பீடு செய்தல்;
- பகுப்பாய்வின் முடிவுகளின் அடிப்படையில், அதன் நிதி மற்றும் பொருளாதார நடவடிக்கைகளை மேம்படுத்துவதற்காக எல்எல்சி "விக்டோரியா" க்கான பயனுள்ள மேலாண்மை அமைப்புக்கான திட்டத்தை உருவாக்கவும்.
ஆராய்ச்சியின் பொருள் வணிக நிறுவனத்திற்கான நவீன மேலாண்மை அமைப்புகள் ஆகும்.
வணிக நிறுவனமான விக்டோரியா எல்எல்சிக்கு நிர்வாகத்தின் அமைப்பு மற்றும் அதன் செயல்திறனை அதிகரிப்பது ஆய்வின் பொருள்.
படிப்பு காலம் 2010-2012
இந்த ஆய்வறிக்கை ஒரு அறிமுகம், 3 அத்தியாயங்கள் மற்றும் ஒரு முடிவு ஆகியவற்றைக் கொண்டுள்ளது. முதல் அத்தியாயம் "நவீன நிலைமைகளில் வர்த்தக நிறுவனங்களை நிர்வகிப்பதற்கான அமைப்பின் தத்துவார்த்த அம்சங்கள்" வணிக நிறுவனங்களின் மேலாண்மை அமைப்பை ஒழுங்கமைப்பதற்கான அடிப்படைக் கொள்கைகளையும், அவற்றின் மேலாண்மை அமைப்புகளின் செயல்திறனை மதிப்பிடுவதற்குப் பயன்படுத்தப்படும் முறைகளையும் கருதுகிறது. இரண்டாவது அத்தியாயத்தில், ஒரு நிறுவனத்தின் எடுத்துக்காட்டில், ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தின் மேலாண்மை அமைப்பின் பகுப்பாய்வு மேற்கொள்ளப்பட்டது, அதன் செயல்திறன் தீர்மானிக்கப்பட்டது, மூன்றாவது அத்தியாயத்தில், விக்டோரியா எல்எல்சிக்கான பயனுள்ள மேலாண்மை அமைப்பின் வரைவு உருவாக்கப்பட்டது, இந்த நிறுவனத்தின் நிதி மற்றும் பொருளாதார நடவடிக்கைகளை மேம்படுத்துவதே இதன் நோக்கம். முடிவில், ஆய்வின் முடிவுகளின் அடிப்படையில் முக்கிய முடிவுகள் உருவாக்கப்படுகின்றன.

1 நவீன நிலைமைகளில் வர்த்தக நிறுவனங்களை நிர்வகிக்கும் அமைப்பின் தத்துவார்த்த அம்சங்கள்

1.1 வர்த்தக நிறுவனத்தை நிர்வகிக்கும் செயல்முறையின் அமைப்பு.

ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் பொருளாதாரத்தின் வளர்ச்சியின் தற்போதைய கட்டத்தில், நிறுவனத்திற்கு ஒரு மைய இடம் வழங்கப்படுகிறது. இது தொழிலாளர் சமூகப் பிரிவின் முதன்மை இணைப்பாகும், இதில் தேசிய வருமானம் உருவாக்கம் நடைபெறுகிறது. ஒரு நவீன நிறுவனம் ஒரு உற்பத்தியாளராக செயல்படுகிறது, தன்னிறைவு மற்றும் சுதந்திரத்தின் அடிப்படையில் இனப்பெருக்கம் செயல்முறைகளை வழங்குகிறது.
ஒரு சுயாதீனமான பொருளாதார அலகு என ஒரு வர்த்தக நிறுவனம் ஒரு சட்ட நிறுவனத்தின் உரிமைகளைக் கொண்டுள்ளது, மேலும் ஒரு தனிப்பட்ட நுகர்வோர் மற்றும் சந்தையில் உற்பத்தியாளரின் தொடர்பு மேற்கொள்ளப்படும் பொருளாதார அமைப்பின் ஒரு சிறப்பு வடிவத்தையும் குறிக்கிறது, இதன் நோக்கம் தொடர்பு என்பது மூன்று முக்கிய பொருளாதார பிரச்சனைகளை தீர்ப்பதாகும்: என்ன, எப்படி மற்றும் யாருக்காக உற்பத்தி செய்வது.
வழங்கல் மற்றும் தேவையை இணைத்து, சந்தைப் பொருளாதார அமைப்பு ஒரே நேரத்தில் வர்த்தக நிறுவனங்களுக்கான மேற்கண்ட சிக்கல்களைத் தீர்க்கிறது:
1) "என்ன விற்க வேண்டும்?" என்ற பிரச்சனை: அதன் தீர்வு தினசரி பணத்தின் மூலம் தீர்மானிக்கப்படுகிறது (வாங்குபவர் ஒரு பொருளைத் தேர்ந்தெடுத்து அதை வாங்குவதன் மூலம்);
2) "எப்படி விற்பனை செய்வது?" பிரச்சனை: அதன் தீர்வு வர்த்தக நிறுவனங்களுக்கு இடையிலான போட்டி மூலம் மேற்கொள்ளப்படுகிறது;
3) பிரச்சனை "யாருக்கு விற்க வேண்டும்?": அதன் தீர்வு சந்தையில் வழங்கல் மற்றும் தேவையின் ஒரு குறிப்பிட்ட விகிதத்தில் உள்ளது, மேலும் உற்பத்தி காரணிகளால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது.
மேற்கூறிய சிக்கல்களைத் தீர்ப்பதில், சந்தைப் பொருளாதாரத்தின் செயல்பாட்டின் முக்கிய காரணி லாபம்.
ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் பொருளாதாரத்தின் வளர்ச்சியின் நவீன நிலைமைகளில், ஒரு வணிக நிறுவனத்தின் முக்கிய பொருளாதார சிக்கல்களின் தீர்வு தொழில்முனைவோரின் வளர்ச்சியுடன் பிரிக்கமுடியாத வகையில் இணைக்கப்பட்டுள்ளது.
நவீன நிலைமைகளில் ஒரு வணிக நிறுவனத்தின் மேலாண்மை மேலாண்மை செயல்பாடுகளை செயல்படுத்தும் செயல்முறையாக குறிப்பிடப்படுகிறது, இது கட்டுப்பாட்டு அமைப்பால் மேற்கொள்ளப்படுகிறது. கட்டுப்பாட்டு செயல்முறையானது கட்டுப்பாட்டு அமைப்பின் இயக்கவியலை வகைப்படுத்துகிறது. ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தின் நிர்வாகத்தை ஒழுங்கமைப்பதன் மூலம், மேலாண்மை மற்றும் மேலாண்மை அமைப்புகளின் மேலாண்மை மற்றும் நிர்வகிக்கப்பட்ட இணைப்புகளுக்கு இடையேயான தொடர்பு வரிசையை அடைகிறது.
மேலாண்மை செயல்முறையானது சில நடைமுறைகள் மற்றும் நிர்வாகப் பணிகளை உள்ளடக்கியது, மேலாண்மை செயல்பாட்டில் பங்கேற்பாளர்களால் ஒரு குறிப்பிட்ட வரிசையில் செய்யப்படும் தனிப்பட்ட செயல்பாடுகளை உள்ளடக்கியது. மேலாண்மை தொழில்நுட்பம் பல்வேறு மேலாண்மை செயல்பாடுகளைச் செய்யத் தேவையான மேலாண்மைப் பணிகளின் ஒழுங்கு மற்றும் கலவையால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது. அதாவது, ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தை நிர்வகிப்பதற்கான தொழில்நுட்பம் என்பது சில செயல்பாடுகளின் (தகவல், தருக்க, கணக்கீட்டு, நிறுவன) அமைப்பாகும், இது மேலாளர்கள், வல்லுநர்கள் மற்றும் தொழில்நுட்ப கலைஞர்களால் மேற்கொள்ளப்படுகிறது, இது ஒரு வர்த்தகத்தின் நிதி மற்றும் பொருளாதார நடவடிக்கைகளின் தொடர்ச்சியான செயல்முறையை உறுதி செய்கிறது. நிறுவன.
வர்த்தக நிறுவன மேலாண்மை சுழற்சியின் நிபந்தனை பிரிவு பின்வரும் நிலைகளை உள்ளடக்கியிருக்கலாம்:
- தகவல் நிலை, தேடல், சேகரிப்பு, பரிமாற்றம், செயலாக்கம், தகவல் சேமிப்பு ஆகியவற்றை உறுதிசெய்கிறது, இது நிபுணர்கள் மற்றும் தொழில்நுட்ப நிர்வாகிகளால் மேற்கொள்ளப்படுகிறது;
- முடிவெடுக்கும் நிலை, இதில் அடையாளம் காணுதல், உருவாக்குதல், சிக்கல்களை நியாயப்படுத்துதல், அமைப்பு, பொருளாதாரம், தொழில்நுட்பம் மற்றும் பிற சிக்கல்களுக்கான தீர்வுகளைத் தயாரித்தல், இந்த கட்டத்தை செயல்படுத்துவது மேலாளர்கள் மற்றும் நிபுணர்களிடம் ஒப்படைக்கப்பட்டுள்ளது;
- நிறுவன நிலை, பணியாளர்களைத் தேர்ந்தெடுப்பது மற்றும் பணியமர்த்துதல், வேலை விளக்கங்களின் வளர்ச்சி மற்றும் ஊழியர்களின் நேரடி விளக்கங்கள், பணியை ஒப்பந்தக்காரரிடம் கொண்டு வருதல், ஒரு திட்டமிடல் அமைப்பு, வர்த்தகம் மற்றும் உற்பத்தி செயல்முறைகளை ஒழுங்குபடுத்துதல், ஒருங்கிணைப்பு, ஒரு ஊக்க அமைப்பு, அமைப்பு முடிவுகளை நிறைவேற்றுதல் மற்றும் வளங்களின் பாதுகாப்பு ஆகியவற்றின் மீதான வெளிப்புற மற்றும் உள் கட்டுப்பாடு. இந்த நிலை மேலாளர்கள் மற்றும் நிபுணர்களால் மேற்கொள்ளப்படுகிறது.
மேலே உள்ள அனைத்து நிலைகளும் வர்த்தக நிறுவன நிர்வாகத்தின் எந்த மட்டத்திலும் இயல்பாகவே உள்ளன. அதே நேரத்தில், முடிவெடுப்பது ஒரு முக்கிய கட்டமாக செயல்படுகிறது, ஏனெனில் ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தில் ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட நிர்வாகத்தின் தர நிலை இந்த செயலின் சரியான தன்மை மற்றும் நேரத்தைப் பொறுத்தது.
மேலாண்மை முடிவின் தன்மை இரட்டை தன்மையைக் கொண்டுள்ளது: ஒருபுறம், இது அமைப்பின் தற்போதைய மற்றும் விரும்பிய நிலைகளுக்கு இடையே ஒரு தொடர்பை நிறுவும் ஒரு செயல்முறையாகும், மறுபுறம், இது அமைப்பின் விரும்பிய நிலையை பிரதிபலிக்கிறது. செயல்களின் தேவையான முடிவு.
நிர்வாக முடிவுகளை எடுப்பதற்கான எளிய திட்டம், இந்த செயல்முறையை நிலையிலிருந்து கட்டத்திற்கு நேரடி வரிசை இயக்கமாக குறிப்பிடலாம் என்று கருதுகிறது.
ஒரு முடிவை எடுக்க, இலக்கை உருவாக்குதல், மாற்று விருப்பங்களின் இருப்பு மற்றும் கட்டுப்படுத்தும் காரணிகளை உறுதிப்படுத்துவது அவசியம்.
எடுக்கப்பட்ட முடிவுகளின் தரம் நேரடியாக இந்த அல்லது அந்த முடிவை எடுக்கும் நபர்கள் அல்லது அமைப்புகளின் திறனின் அளவைப் பொறுத்தது.
எந்தவொரு மேலாண்மை செயல்முறையின் அடிப்படையும் தகவலின் கிடைக்கும் தன்மை மற்றும் அதன் செயலாக்கத்தின் நிலை. தேவையான தகவலின் கலவையானது அறிவியலின் வளர்ச்சி மற்றும் சமூகத்தின் நடைமுறை செயல்பாடுகளின் செயல்பாட்டில் பெறப்பட்ட மற்றும் குவிக்கப்பட்ட தகவல் மற்றும் தரவுகளை உள்ளடக்கியிருக்க வேண்டும். கட்டுப்பாட்டு அமைப்பின் பயனுள்ள செயல்பாட்டிற்கு அவசியமான நிபந்தனையாக, கட்டுப்பாட்டு அமைப்பின் தொடர்புடைய பகுதிகளுக்குள் நுழையும் தகவல்களின் உகந்த அளவு, அத்துடன் நேரம் மற்றும் இடத்தில் அதன் பகுத்தறிவு விநியோகம் ஆகியவை தீர்மானிக்கப்படுகின்றன.
முடிவெடுக்கும் செயல்முறை தனித்தனி நிலைகளைக் கொண்டுள்ளது (படம் 1).

படம் 1 முடிவெடுக்கும் செயல்முறையின் படிகள்
இந்த அல்லது அந்த செய்தியை தகவலாகக் கருதுவதை சாத்தியமாக்கும் முக்கிய அளவுகோல், நிர்ணயிக்கப்பட்ட இலக்குகளை அடைவதை நோக்கமாகக் கொண்ட நடவடிக்கைகளின் அமைப்பில் இந்த செய்தியின் மதிப்பின் அறிகுறிகளின் இருப்பு, பயன்.
வணிக நிறுவனத்தை நிர்வகிப்பதில் குறிப்பிடத்தக்க பங்கு ஆவணங்கள் மற்றும் பணிப்பாய்வு அமைப்பு ஆகியவற்றால் செய்யப்படுகிறது. நிர்வாகத்தில் பயன்படுத்தப்படும் தகவலின் முக்கிய பகுதி பதிவு செய்யப்பட வேண்டும் என்பதே இதற்குக் காரணம். பதிவுசெய்யப்பட்ட தகவலின் பொருள் கேரியராக, பொருத்தமான முறையில் வரையப்பட்ட ஆவணம் பயன்படுத்தப்படுகிறது. நிர்வாகத்தை செயல்படுத்துவதில், முக்கியமாக உரை ஆவணங்கள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன.
கட்டுப்பாட்டு கருவியில் தகவல் செயலாக்கம் மூன்று நிலைகளில் மேற்கொள்ளப்படுகிறது, அவை:
- தகவல்களை ஆவணப்படுத்தும் செயல்முறை;
- ஆவணங்களில் உள்ள தகவல்களை செயலாக்குதல்;
- ஆவணங்களுடன் பணிபுரியும் அமைப்பு, அதாவது ஆவணங்களின் இயக்கம், தேடல் மற்றும் சேமிப்பை உறுதி செய்தல்.
பொதுமைப்படுத்தப்பட்ட வடிவத்தில் ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தில் மேலாண்மை அமைப்பு என்பது பொருள் மற்றும் நிர்வாகத்தின் பொருளுக்கு இடையேயான ஒரு தொடர்பு என குறிப்பிடப்படுகிறது. இந்த தொடர்புகளை உறுதி செய்வதற்கான முக்கிய நிபந்தனை, கட்டுப்பாட்டு பொருளிலிருந்து வரும் கட்டளைகளின் கட்டுப்பாட்டு பொருளால் செயல்படுத்தப்படுகிறது. மேற்கூறிய நிபந்தனையின் நிறைவேற்றம் மட்டுமே ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தின் மேலாண்மை மேற்கொள்ளப்படுகிறது என்பதை வலியுறுத்துவதற்கான வாய்ப்பை வழங்குகிறது. கருதப்பட்ட நிபந்தனையை நிறைவேற்ற, இது அவசியம்:
- பொருத்தமான நிர்வாகக் குழுக்களின் வளர்ச்சியின் மூலம், நிர்வாகத்தின் பொருளை நிர்வகிக்கும் மேலாண்மை பொருளின் தேவை மற்றும் திறன் இருப்பது;
- இரண்டாவதாக, இந்த கட்டளைகளை இயக்க கட்டுப்பாட்டு பொருளின் தயார்நிலை மற்றும் திறன்.
பட்டியலிடப்பட்ட நிபந்தனைகளின் இருப்பு அவசியமானது மற்றும் நிர்வாகத்தின் பொருள் தொடர்பாக மேலாண்மை நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்ள நிர்வாகத்தின் பொருள் போதுமானது.
கட்டுப்பாட்டு பொருள் என்பது அமைப்பின் ஒரு தனி அமைப்பு, அல்லது ஒட்டுமொத்த அமைப்பு, இது கட்டுப்பாட்டு நடவடிக்கை இயக்கப்படுகிறது, கட்டுப்பாட்டு பொருள் என்பது கட்டுப்பாட்டு செயலைச் செய்யும் உடல் அல்லது நபர்.
மேலாண்மை சிக்கல்களை தீர்க்கும் ஒரு உண்மையான இயக்க முறைமை இருந்தால் மட்டுமே மேலாண்மை மேற்கொள்ள முடியும். இது ஒரு சிறப்பு அமைப்பாகவோ அல்லது மேலாண்மை அமைப்பாகவோ கருதப்படலாம், இந்த அமைப்பு நிறுவனத்தின் கரிம பகுதியாக இருந்தால், அமைப்பு அதன் செயல்களால் நிர்வகிக்கப்படுகிறது, அதே நேரத்தில் நிர்வாகத்திலிருந்து வேறுபட்ட சிக்கல்களைத் தீர்க்கக்கூடாது.
எந்தவொரு மேலாண்மை அமைப்பின் உருவாக்கத்திற்கும் அடிப்படையானது ஏழு காரணிகளாகும்: மேலாண்மை நோக்கங்கள், மேலாண்மை செயல்பாடுகள், மேலாண்மை அதிகாரங்கள், செயல்பாடுகள் மற்றும் அதிகாரங்களின் சிக்கலான நிலை, மேலாண்மை பொருள்கள், தகவல், தொழில்நுட்பம். இந்த காரணிகளின் கலவையானது மேலாண்மை அமைப்பின் சில பகுதிகளின் இருப்பு அல்லது இல்லாமை, அவற்றின் அளவு, நிறுவன நிலை, வேறுவிதமாகக் கூறினால், மேலாண்மை அமைப்பில் உள்ள நிலை மற்றும் பிற இணைப்புகளுடன் இணைப்புகள் இருப்பதை தீர்மானிக்கிறது.
கட்டுப்பாட்டு அமைப்புகளின் பகுப்பாய்வு, கண்டறிதல் மற்றும் வடிவமைப்பை மேற்கொள்ள, அவற்றின் குணாதிசயங்களைத் தீர்மானிக்க வேண்டியது அவசியம், இது மதிப்பீடு, கணக்கிடுதல், கட்டுப்பாட்டை செயல்படுத்துதல் மற்றும் கட்டுப்பாட்டு அமைப்பை வடிவமைப்பதை சாத்தியமாக்கும்.
கட்டுப்பாட்டு அமைப்பின் நிலை மற்றும் அம்சங்கள் பத்து பண்புகளால் தீர்மானிக்கப்படுகின்றன:
1. மேலாண்மை செயல்பாடுகளின் விநியோகம், அவற்றின் சிறப்பு மற்றும் செறிவு நிலை.
2. மேலாண்மை அமைப்பில் உள்ள இணைப்புகளின் கலவை மற்றும் சேர்க்கை, நேரியல் மற்றும் செயல்பாட்டு இணைப்புகளை இணைப்பதற்கான அளவுகோல்களின்படி அதன் அச்சுக்கலை இணைப்பு.
3. நிர்வாக அமைப்பில் அதிகாரங்களின் விநியோகம், படிநிலை வகை, நிர்வாகத்தின் மையப்படுத்தலின் அளவு.
4. நிர்வாகத்தின் உழைப்பு தீவிரம், மேலாண்மை அமைப்பில் ஈடுபட்டுள்ள பணியாளர்களின் எண்ணிக்கை மற்றும் இணைப்புகள் மற்றும் நிர்வாகத்தின் நிலைகள் மூலம் ஒரு குறிப்பிட்ட வழியில் விநியோகிக்கப்படுகிறது. திறமையின் உண்மையான அமைப்பு.
5. மேலாண்மை அமைப்பின் நிலைகள் மற்றும் ஒரு குறிப்பிட்ட நிலைக்கு உள்ள இணைப்புகளின் விகிதம்.
6. கட்டுப்பாட்டு அமைப்பு இணைப்புகளின் தகவல் சுமை, கட்டுப்பாட்டு அமைப்பின் சில இணைப்புகளில் குவிந்துள்ள தகவலின் தொகுதிகள்.
7. மேலாண்மை அமைப்பில் இணைப்புகளின் விநியோகம்: செயல்பாட்டு, முறை, ஆலோசனை, முதலியன.
8. கட்டுப்பாட்டு அமைப்பின் தொழில்நுட்ப உபகரணங்கள் - உபகரணங்களின் விநியோகம் மற்றும் அதன் செயல்பாட்டு பயன்பாடு.
9. கட்டுப்பாட்டு அமைப்பின் கட்டமைப்பு, கட்டமைப்பு அடிப்படை, இணைப்புகளின் நேரடி கீழ்ப்படிதலின் இணைப்புகள்.
10. மேலாண்மை அமைப்பின் நோக்கம் மற்றும் செயல்திறன், இலக்கு மரத்துடன் அதன் கட்டிடக்கலை இணக்கம்.
ஒரு வணிக நிறுவனத்தின் திறமையான செயல்பாடு பெரும்பாலும் மேலாளர்களின் தொழில்முறையைப் பொறுத்தது. பெரிய அளவில், இது மூத்த மேலாளர்களுக்கு பொருந்தும், இது அவர்களின் பொருளாதார மற்றும் தொழில்நுட்ப விழிப்புணர்வு, பணியாளர்களை நிர்வகிக்கும் திறன் ஆகியவை சந்தை சூழலில் ஒரு நிறுவனத்தின் வெற்றிகரமான செயல்பாட்டை சார்ந்துள்ளது.
சந்தை தேவைகள் நிர்வாகத்தின் தரத்திற்கான அதிகரித்த தேவைகளை முன்வைக்கின்றன, இது பொருளாதாரத்தில் கடினமான சூழ்நிலைகள் காரணமாகும்.
அதன் செயல்பாடுகளின் நிர்வாகத்தின் உள்ளடக்கத்தை முழுமையாக வெளிப்படுத்துகிறது:
1. மூலோபாய மேலாண்மை திட்டமிடல் செயல்பாடு.
2. ஒரு வணிக நிறுவனத்தின் நிர்வாகத்தை ஒழுங்கமைக்கும் செயல்பாடு.
3. ஒருங்கிணைப்பு செயல்பாடு.
4. பணியாளர் நிர்வாகத்தின் செயல்பாடு, பணியாளர்களின் சாத்தியமான திறன்களை முழுமையாக வெளிப்படுத்துவதை நோக்கமாகக் கொண்டது.
ஆய்வின் இந்த பகுதியில் கூறப்பட்டதைச் சுருக்கமாகக் கூறினால், தற்போதைய கட்டத்தில் ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் பொருளாதாரத்தின் வளர்ச்சி வர்த்தக நிறுவனங்களுக்கு சந்தை நிலைமைகளுக்கு ஏற்ப சிக்கல்களை ஏற்படுத்துகிறது என்பதைக் கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். வர்த்தக நிறுவனங்களின் நிதி மற்றும் பொருளாதார நடவடிக்கைகளின் செயல்திறன், வெளிப்புற காரணங்களில் ஏற்படும் மாற்றங்களுக்கு அவர்களின் பதிலின் நெகிழ்வுத்தன்மை, ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் தற்போதைய வளர்ச்சியின் தற்போதைய காலகட்டத்தில் உள்ளார்ந்த உறுதியற்ற தன்மை மற்றும் நிச்சயமற்ற காரணிகளுக்கு அவர்களின் முடிவைப் பொறுத்தது.
ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தின் செயல்திறன், அதன் அனைத்து அமைப்புகள் மற்றும் வழிமுறைகள் லாபம், லாபம், வெளியீடு, சொத்து பயன்பாட்டின் லாபம் போன்ற குறிகாட்டிகளின் அமைப்பால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது.
மிகவும் பொதுவான வடிவத்தில், ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தில் மேலாண்மை அமைப்பு மேலாண்மை மற்றும் நிர்வாகத்தின் பொருள் ஆகியவற்றுக்கு இடையேயான ஒரு தொடர்பு என குறிப்பிடப்படுகிறது. நிர்வாக தொடர்பு இருப்பதற்கான முக்கிய நிபந்தனை, கட்டுப்பாட்டு பொருளால் கொடுக்கப்பட்ட கட்டளைகளின் கட்டுப்பாட்டு பொருளால் செயல்படுத்தப்படுகிறது.
மேலாண்மை அமைப்பின் உருவாக்கம் ஏழு காரணிகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது: நிர்வாகத்தின் நோக்கம், மேலாண்மை செயல்பாடுகள், நிர்வாக அதிகாரங்கள், செயல்பாடுகள் மற்றும் அதிகாரங்களின் சிக்கலான தன்மை, மேலாண்மை பொருள், தகவல், தொழில்நுட்பம்.
நிறுவனத்தின் பயனுள்ள செயல்பாடு பெரும்பாலும் மேலாண்மை எந்திரத்தின் ஊழியர்களின் நிபுணத்துவத்தைப் பொறுத்தது.

1.2 வர்த்தக நிறுவனம் மற்றும் செயல்பாட்டு நிர்வாகத்தின் ஒரு பொருளாக அதன் செயல்பாடுகள்

வணிக நிறுவனங்களின் நிதி மற்றும் பொருளாதார செயல்பாடு, நிர்வாகத்தின் ஒரு பொருளாக, பொருட்கள் சந்தையில் தொழில் முனைவோர் செயல்பாட்டின் ஒரு பகுதியாகும், மேலும் இது பெரிய அளவில் வேறுபடுகிறது, அது பொருட்களை உற்பத்தி செய்யும் செயல்முறையை உள்ளடக்காது.
புழக்கத்தில் விற்பனை அல்லது பரிமாற்றத்திற்கு உட்பட்ட பொருள் பொருட்கள், அருவமான பொருட்கள் மற்றும் சேவைகள் ஒரு வணிக நிறுவனத்தின் தொழில்முறை செயல்பாட்டின் பொருள்களாக அங்கீகரிக்கப்படலாம்.
ஒரு வர்த்தக அமைப்பின் நிதி மற்றும் பொருளாதார நடவடிக்கைகளின் பொருளாக பொருட்களின் விற்பனை ஆகும்.
நிர்வாகத்தின் ஒரு பொருளாக ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தின் நிதி மற்றும் பொருளாதார செயல்பாடு, சப்ளையர்களிடமிருந்து நுகர்வோருக்கு பொருள் வளங்களைக் கொண்டுவருவதற்கான செயல்பாடுகளின் நிர்வாகத்துடன் பிரிக்கமுடியாத வகையில் இணைக்கப்பட்டுள்ளது.
பொதுவாக, இந்த செயல்பாடுகள், குறிப்பிட்ட சூழ்நிலையைப் பொறுத்து, நிபந்தனையுடன் இரண்டு வகைகளாகப் பிரிக்கப்படுகின்றன - சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் வழங்கல்.
வணிக நடவடிக்கைகளின் உருவாக்கம் மற்றும் வளர்ச்சிக்கு சில நிபந்தனைகள் மற்றும் பல செல்வாக்கு காரணிகளின் விவரக்குறிப்பு தேவைப்படுகிறது. ஒரு வணிக நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளை பாதிக்கும் முதன்மையான காரணிகள் பொருள்கள் மற்றும் பொருள்கள். முக்கிய உற்பத்தி வசதிகள் மற்றும் சரக்கு பொருட்களை உள்ளடக்கிய வணிக நிறுவனங்களின் பொருள்கள் மூலம் பாடங்கள் தங்கள் செயல்களைச் செயல்படுத்துகின்றன.
ஒரு வர்த்தக நிறுவனம், நுகர்வோர் சந்தையில் பணிபுரியும், அதற்கு பொருட்களை வழங்குகிறது மற்றும் வாங்குபவர்களுக்கு தேவையான தகவல்களை வழங்குகிறது, இதில் பொருட்களின் பண்புகள், அவற்றின் நம்பகத்தன்மை, உத்தரவாத காலம், விலைகள், விற்பனை விதிமுறைகள் போன்றவை அடங்கும்.
இதையொட்டி, சந்தை செயல்பாட்டில் பங்கேற்பதன் மூலம், ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்திற்கு கருத்துத் தகவல்களைச் சேகரிக்க வாய்ப்பு உள்ளது: போட்டியிடும் நிறுவனங்களின் தயாரிப்புகள், வாங்குபவர்களின் தேவைகள் மற்றும் திறன்கள், பொருட்களின் விற்பனையின் அளவுகள் மற்றும் விகிதங்கள் பற்றிய தரவு. இதன் விளைவாக, ஒரு மூடிய தகவல் தொடர்பு அமைப்பு எழுகிறது, இது வெளிப்புற சூழலுடன் ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தின் தொடர்புகளின் விளைவாக ஒட்டுமொத்தமாக செயல்படுகிறது. வணிக நிலைகளின் உருவாக்கம் வெளிப்புற மற்றும் உள் சூழலால் பாதிக்கப்படுகிறது என்பது தெளிவாகிறது.
வர்த்தக அமைப்பின் செயல்பாடுகளுக்குள் வெளிப்புற சூழலின் அடிப்படை பின்வருவனவற்றைக் கொண்டுள்ளது: பொருளாதார போக்குகள், சமூக சூழல், பொருட்களை வாங்குபவர்கள் மற்றும் வழங்குபவர்கள், போட்டியாளர்கள், கூட்டாண்மைகள், வங்கிகள், நிதி நிறுவனங்கள், கட்டுப்பாடு மற்றும் ஆய்வு அமைப்புகள் (வரி சேவைகள், வர்த்தகம் மற்றும் தரத்திற்கான ஆய்வுகள் பொருட்கள், விலைகள்) , பொருட்கள் மற்றும் பங்குச் சந்தைகள், கண்காட்சிகள், கண்காட்சிகள், தற்போதைய சட்டங்கள் மற்றும் விதிமுறைகள் போன்றவை.
ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தின் உள் சூழல் பின்வருவனவற்றைக் கொண்டுள்ளது: உற்பத்தி, தொழில்நுட்பம், பொருளாதாரம், நிதி மற்றும் மனித வளங்கள், செயல்பாட்டு சேவைகள், சரக்கு பொருட்கள், வர்த்தகம் மற்றும் தொழில்நுட்ப செயல்முறைகள், கிடங்கு, தகவல் மற்றும் கணினி ஆதரவு போன்றவை.
வெளிப்புற மற்றும் உள் சூழலின் பல்வேறு வகையான காரணிகள் தொடர்பு மற்றும் ஒன்றாக கருதப்பட வேண்டும்.
ஒரு வணிக அமைப்பின் நிதி மற்றும் பொருளாதார செயல்பாடு ஒரு மேலாண்மை அமைப்பாக (கிரேக்க அமைப்பிலிருந்து - முழுவதுமாக பகுதிகளால் ஆனது; இணைப்பு) தொகுதி கூறுகள், செயல்பாடு மற்றும் நோக்கத்தின் அமைப்பு பண்புகள் ஆகியவற்றின் தொகுப்பாக குறிப்பிடப்படலாம்.
ஒரு வர்த்தக அமைப்பின் நிதி மற்றும் பொருளாதார நடவடிக்கைகளை நிர்வகிப்பதற்கான அடிப்படையானது நிர்வாகத்தின் கொள்கைகள் மற்றும் முறைகள் ஆகும், அவை படம் 2 இல் வழங்கப்பட்டுள்ளன.

படம் 2 - ஒரு நிறுவனத்தின் வணிக நடவடிக்கைகளை நிர்வகிப்பதற்கான அடிப்படைக் கொள்கைகள்

வர்த்தக நிறுவனத்தின் இலக்குகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு, நிதி மற்றும் பொருளாதார நடவடிக்கைகளை நிர்வகிப்பதற்கான செயல்பாடுகளை செயல்படுத்துதல் மேற்கொள்ளப்படுகிறது.
நிர்வாகத்தின் ஒரு சிறப்பியல்பு அறிகுறி கிடைக்கக்கூடிய படிநிலை தரவரிசை ஆகும். ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தின் நிதி மற்றும் பொருளாதார நடவடிக்கைகளின் நிர்வாகத்தை ஒழுங்கமைக்கும்போது, ​​​​செங்குத்து மற்றும் கிடைமட்ட இணைப்புகளில் கவனம் செலுத்த வேண்டியது அவசியம், இது மேலாண்மை கட்டமைப்பில் படிநிலைக்கு இணங்குவதை உறுதி செய்கிறது.
மேலாண்மைக்கு ஒரு ஒருங்கிணைந்த அணுகுமுறையை உறுதிப்படுத்த, வணிக நிறுவனங்களின் செயல்பாடுகளின் அமைப்பில் நிர்வாக முடிவுகளை ஏற்றுக்கொள்வதை பாதிக்கும் அனைத்து காரணிகளையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது அவசியம். ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தின் வணிக செயல்முறைகள் மற்றும் வெளிப்புற சூழலின் பாடங்களுக்கு இடையே ஒரு தொடர்பை வழங்குவதும் அவசியம்.
ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தின் மேலாண்மை கட்டமைப்பை உருவாக்க, குறைந்த அளவிலான இணைப்புகளை உறுதி செய்வது அவசியம். இது ஒரு வணிக அமைப்பின் நிதி மற்றும் பொருளாதார நடவடிக்கைகளை நிர்வகிப்பதில் ஸ்திரத்தன்மை மற்றும் செயல்திறனை அடையக்கூடிய அத்தகைய மேலாண்மை கட்டமைப்பைக் குறிக்கிறது.
உள் மற்றும் வெளிப்புற சூழல் நிலையான மாற்றங்களால் வகைப்படுத்தப்படுகிறது. எனவே, ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தின் மேலாண்மை அமைப்புக்கு, மேலே உள்ள மாற்றங்களுக்கு நெகிழ்வுத்தன்மை, தகவமைப்பு மற்றும் இணக்கத்தன்மை ஆகியவை முக்கியம்.
ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தின் நிதி மற்றும் பொருளாதார நடவடிக்கைகளை நிர்வகிப்பதற்கான செயல்முறை அதன் ஒட்டுமொத்த மேலாண்மை அமைப்பின் ஒரு முக்கிய பகுதியாகும், எனவே, ஒரு வர்த்தக அமைப்பின் செயல்பாடுகளுக்கு ஒரு மேலாண்மை கட்டமைப்பை உருவாக்கும்போது, ​​அதன் அனைத்து தொடர்பு மற்றும் கீழ்ப்படிதல் மூலம் வழிநடத்தப்பட வேண்டும். ஒற்றை முழுமையை உருவாக்கும் கூறுகள்.
மேலாண்மை முறைகள் வணிக செயல்முறைகள் மற்றும் வர்த்தக நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளின் நிர்வாகத்தை பாதிக்கும் வழிகளின் தொகுப்பாகும். அவை நிர்வாக, நிறுவன, பொருளாதார மற்றும் சட்ட (அட்டவணை 1) என வகைப்படுத்தலாம்.

அட்டவணை 1
ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளை நிர்வகிக்கும் முறைகள்

முறைகள் சிறப்பியல்பு
1 2
இந்த முறைகளின் நிர்வாக பயன்பாடு வர்த்தக அமைப்பின் நோக்கம் மற்றும் குறிப்பிட்ட நிபந்தனைகளை தீர்மானிக்கிறது. அதே நேரத்தில், பல மாற்று மேலாண்மை விருப்பங்கள் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்படுகின்றன, அதன் தேர்வு மற்றும் செயல்படுத்தல் அதன் செயல்பாடுகளின் முடிவுகளை தீர்மானிக்கிறது. மேலாண்மை அமைப்பின் படிநிலை மற்றும் மேலாண்மை செயல்பாடுகளின் உள்ளடக்கம் ஆகியவை வர்த்தக நிறுவன நிர்வாகத்தால் எடுக்கப்பட்ட மேலாண்மை சிக்கல்களில் உள்ள நிலைகளைப் பொறுத்தது.
அமைப்பு சார்ந்த
இந்த முறைகளின் அடிப்படையானது நிறுவன, முறை மற்றும் ஒழுங்குமுறை ஆதரவு ஆகும். நிர்வாக முடிவுகளை எடுப்பதற்கான முன்நிபந்தனைகளான நிர்வாக, அறிவுறுத்தல் மற்றும் ஒழுங்குமுறை பொருட்கள், நிறுவன மற்றும் வழிமுறை இயல்புகளின் ஒழுங்குமுறை தேவைகள் இதில் அடங்கும்.
இந்த முறைகளைப் பயன்படுத்துவதற்கான பொருளாதார வழிகாட்டுதல்கள் ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தின் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட பாடநெறி மற்றும் பொருளாதார உத்தி, அதன் வள திறன், வெளி மற்றும் உள் சூழலின் நிலை. பொருளாதார கூறுகளின் தொகுப்பு ஒரு வணிக நிறுவனத்தின் நிதி மற்றும் பொருளாதார நடவடிக்கைகளின் நிர்வாகத்தில் ஆரம்ப நிலைகளை தீர்மானிக்கிறது. போட்டி சூழலின் வெளிப்புற காரணிகள் பொருளாதார முறைகளின் தாக்கத்தை முன்னரே தீர்மானிக்கின்றன
இந்த முறைகளைப் பயன்படுத்துவதற்கான சட்ட வழிகாட்டுதல்கள் சட்ட பொறிமுறையைப் பயன்படுத்துவதாகும், இதன் அடிப்படையானது ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட சட்ட, சட்டமன்ற மற்றும் ஒழுங்குமுறைச் செயல்கள் மற்றும் ஒழுங்குமுறைகள் ஆகும். சட்ட முறைகளின் பயன்பாட்டின் சாராம்சம் ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தின் இலக்கு பணிகளை கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளும்போது, ​​சட்டப் பார்வையில் இருந்து வணிக செயல்முறைகளை ஒழுங்குபடுத்துவதில் உள்ளது.
தகவல் இந்த முறைகளின் பயன்பாட்டிற்கான குறிப்பு புள்ளியானது தகவல் பரிமாற்றம் மற்றும் செயலாக்கத்திற்கான தகவல் அமைப்புகள் மற்றும் நவீன தொழில்நுட்பங்களைப் பயன்படுத்துவதாகும். நடைமுறையில் தகவல் முறைகளின் பயன்பாடு வணிக நடவடிக்கைகளில் வெளிப்புற மற்றும் உள் தகவல்களை குவித்து பயன்படுத்துவதை சாத்தியமாக்குகிறது

அட்டவணை 1 இல் கொடுக்கப்பட்டுள்ள மேலாண்மை முறைகள், நடைமுறையில் பயன்படுத்தப்படும் போது, ​​ஒன்றுக்கொன்று விலக்காமல், தொடர்புகளில் செயல்படுத்தப்படுகின்றன. அவற்றின் கலவையானது போட்டி சூழலில் ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டின் குறிப்பிட்ட நிபந்தனைகளின் காரணமாகும்.
வணிகச் செயல்பாடு ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டின் அடிப்படையாகக் கருதப்படலாம், இதனால் அதன் செயல்பாடுகள் மற்றும் மேலாண்மை அமைப்பில் கவனம் செலுத்துகிறது.
அதே நேரத்தில், திட்டமிடல், அமைப்பு, கணக்கியல் மற்றும் கட்டுப்பாடு போன்ற மேலாண்மை செயல்முறையின் செயல்பாடுகள் செயல்படுத்தப்படுகின்றன.
போட்டியாளர்கள், சப்ளையர்கள், நுகர்வோர் மற்றும் போட்டி சூழலின் பிற கூறுகளுடனான தொடர்பு ஒரு வர்த்தக அமைப்பின் வணிக நடவடிக்கைகளின் திறமையான நிர்வாகத்தை தீர்மானிக்கிறது.
நிறுவனத்தின் திறமையான நிர்வாகத்தை உறுதிப்படுத்த, மேலாளர் பொருத்தமான நிறுவன கட்டமைப்பை உருவாக்குகிறார். நிர்வாகத்தின் தரம் மற்றும் செயல்திறன் ஆகியவற்றின் பார்வையில், வணிக நிறுவனத்திற்கு இரண்டு முக்கிய வகையான மேலாண்மை கட்டமைப்புகள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன: படிநிலை மற்றும் கரிம. அதே நேரத்தில், பின்வரும் முக்கிய விருப்பங்கள் நிர்வாக கட்டமைப்புகளின் படிநிலை வகைகளுக்கு பொதுவானவை: நேரியல், செயல்பாட்டு, நேரியல்-செயல்பாட்டு, தலைமையகம், நேரியல்-பணியாளர்கள், பிரிவு. கரிம வகைகளில், மேலாண்மை கட்டமைப்புகளுக்கு பல அடிப்படை விருப்பங்களும் உள்ளன, அவற்றில் பின்வருவன அடங்கும்: மேட்ரிக்ஸ் (நிரல்-இலக்கு), திட்டம் மற்றும் பிரிகேட் (குறுக்கு-செயல்பாட்டு). வர்த்தக நிறுவனத்தின் நிர்வாக அமைப்புகளின் தொடர்ச்சியான முன்னேற்றமே மேலாளரின் பணியாகும்.

1.3 ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தின் மேலாண்மை கட்டமைப்பை வடிவமைப்பதற்கான செயல்முறை

மேலாண்மை கட்டமைப்பை வடிவமைப்பதற்கான ஒரு வழிமுறை கருவியை உருவாக்க, தற்போதுள்ள கோட்பாட்டு முன்நிபந்தனைகளுக்கு கூடுதலாக, நிறுவன வடிவமைப்பின் சாரத்தை அறிந்து கொள்வது அவசியம். நிறுவன வடிவமைப்பு என்பது நிறுவன மேலாண்மை அமைப்பின் மாடலிங் ஆகும், இது அதன் கட்டுமானத்திற்கு முன் மேற்கொள்ளப்படுகிறது, அல்லது குறிப்பிடத்தக்க மாற்றங்களால் அதிகமாக உள்ளது.
நிறுவன வடிவமைப்பை செயல்படுத்துவதில் பணிகளின் வரிசை படம் 3 இல் காட்டப்பட்டுள்ளது.

படம் 3 நிறுவன வடிவமைப்பை செயல்படுத்துவதில் பணிகளின் வரிசை

மேலாண்மை அமைப்பின் நிறுவன அடிப்படையானது அதன் கட்டமைப்பாகும், இது மேலாண்மை அமைப்பை உருவாக்கும் அலகுகளின் கலவை, அவற்றின் கீழ்ப்படிதல் மற்றும் ஒன்றோடொன்று தொடர்புகள், மேலாண்மை முடிவுகளை நிலைகளால் பிரிக்கும் வடிவம், அதாவது மேலாண்மை நிலைகளின் எண்ணிக்கை ஆகியவற்றை தீர்மானிக்கிறது. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், மேலாண்மை அமைப்பு நிர்வாக செயல்முறை நடைபெறும் அத்தகைய நிறுவன வடிவமாக கருதப்படலாம். எனவே, போதுமான பயனுள்ள கட்டமைப்பின் வடிவமைப்பு அதன் உறுப்புகளின் அத்தகைய விகிதத்தை தீர்மானிக்கிறது, இது கட்டுப்பாட்டு பொருளின் தேவைகளை மிகவும் திறமையான மற்றும் சரியான நேரத்தில் செயல்படுத்த அனுமதிக்கிறது.
ஒட்டுமொத்த நிர்வாகக் கட்டமைப்பின் ஆய்வு மற்றும் வடிவமைப்பிற்கு, சைபர்நெடிக் மாதிரியை அடிப்படையாகக் கொண்ட நிறுவன மாடலிங், நிர்வாகத்தின் ஒவ்வொரு மட்டத்திற்கும் பணியாளர்களின் அதிகாரங்கள் மற்றும் பொறுப்புகளை விநியோகிக்க ஏராளமான வாய்ப்புகளை வழங்குகிறது. இது நிறுவன கட்டமைப்பிற்கான பல்வேறு விருப்பங்களை உருவாக்குவதற்கும் மதிப்பீடு செய்வதற்கும் ஒரு அடிப்படையை உருவாக்குகிறது. மேலே உள்ள முறையின் நன்மைகள் பின்வரும் சூழ்நிலைகளின் காரணமாகும்.
நிறுவன மாடலிங் முறையைப் பயன்படுத்தும்போது, ​​​​நிறுவன கட்டமைப்பின் நேரடி குணாதிசயங்களை உள்ளடக்கிய சிக்கல்களைத் தீர்க்க முடியும், எடுத்துக்காட்டாக, மேலாண்மை முடிவுகளை நிலைகளின் அடிப்படையில் தொகுக்கும் பணி, கட்டமைப்பு அலகுகளின் கலவை மற்றும் பட்டியலை உருவாக்கும் பணி, ஆவணங்களை உருவாக்குதல் இது செயல்பாடுகளை கட்டமைப்பு அலகுகளாகவும், ஒட்டுமொத்த அமைப்பையும் ஒழுங்குபடுத்துகிறது.
நிறுவன மாடலிங்கின் வளர்ச்சி, அறிவியல் மற்றும் கோட்பாட்டு அடிப்படையில் மற்றும் நடைமுறை திசையில் நடைபெறுகிறது, மேலாண்மை கட்டமைப்பை உருவாக்குவது தொடர்பான பல்வேறு அம்சங்களை உள்ளடக்கிய அதே வேளையில், இந்த முறையை ஒரு பயன்பாட்டுத் தன்மையுடன் வழங்குகிறது: மேலாண்மை, தகவல், சமூக-உளவியல். அளவு அளவுருக்களைக் கணக்கிடுவது முதல் துறைகளின் நிறுவன ஒழுங்குமுறை வரை சிக்கலைத் தீர்க்கும் வழியில் நிற்கும் சிக்கல்களை விரிவாகக் கருத்தில் கொள்ள இது அனுமதிக்கிறது.
நிறுவன மாடலிங் நிறுவன கட்டமைப்பிற்கான பல்வேறு விருப்பங்களைக் கருத்தில் கொள்ள உங்களை அனுமதிக்கிறது, அதே நேரத்தில் நீங்கள் முழு அளவிலான சோதனைகளை நாட முடியாது, இது உண்மையான நிலைமைகளில் நீண்ட கால மற்றும் விலையுயர்ந்த செயல்முறையாகும்.
மேற்கூறியவற்றின் அடிப்படையில், நிறுவன கட்டமைப்பின் வடிவமைப்பிற்கும் நவீன நிலைமைகளில் முடிவெடுக்கும் செயல்முறைகளுக்கும் மிகவும் உலகளாவிய மற்றும் நவீனமானது நிறுவன மாடலிங் முறை என்று வாதிடலாம்.
நடைமுறையில், ஒரு மேலாண்மை அமைப்பை வடிவமைக்கும் போது, ​​வழக்கமான மேலாண்மை கட்டமைப்புகள் ஒரு அடிப்படையாக எடுத்துக் கொள்ளப்படுகின்றன, நிலையான எண்ணிக்கையிலான நிலைகள், செயல்பாட்டு அலகுகளின் பெயர் மற்றும் எண்ணிக்கை போன்றவை. எனவே, ஒரு நிறுவன கட்டமைப்பை வடிவமைக்கும் ஆரம்ப கட்டத்தில், ஒரு பொதுவான மேலாண்மை திட்டத்தின் அறிவியல் அடிப்படையிலான தேர்வு ஒரு முக்கிய பணியாக செய்யப்படுகிறது, இது கட்டமைப்பின் கோட்பாட்டு மாதிரியாக எடுத்துக் கொள்ளப்படுகிறது. இந்த சிக்கலை தீர்க்கும் போது, ​​மேலாளர் உற்பத்தி மற்றும் பொருளாதார அமைப்புகளின் வளர்ச்சியின் இயங்கியல்களை நிர்வாகத்தின் பொருள்களாக பகுப்பாய்வு செய்கிறார். அத்தகைய ஆய்வுகளின் முடிவுகளின் அடிப்படையில், நிர்வாகத்தின் ஒரு பொருளாக, எந்தவொரு நிறுவனமும் ஒரு சிக்கலான அமைப்பாகும், அதன் அனைத்து கூறுகளின் செயல்திறனை மேம்படுத்த தெளிவான மற்றும் திறமையான மேலாண்மை தேவைப்படுகிறது. நீண்ட காலமாக, ஒரு நேரியல்-செயல்பாட்டு கட்டமைப்பை அடிப்படையாகக் கொண்ட மேலாண்மை அமைப்பு, இதை சமாளிக்க முடிந்தது.
சந்தை உறவுகளின் வளர்ச்சி மற்றும் நிறுவனங்களின் உரிமையின் நிறுவன மற்றும் சட்ட வடிவங்களின் பன்முகத்தன்மை ஆகியவை மேலாண்மை பொருளின் மீது புதிய, அதிகரித்த தேவைகளை விதிக்கின்றன, அதே நேரத்தில் தொடர்ந்து மாறிவரும் செயல்பாட்டு இலக்குகளின் காரணமாக பணிகளின் வரம்பை விரிவுபடுத்துகின்றன. அதே நேரத்தில், திறமையான மேலாண்மை நேரடியாக மேலாண்மை எந்திரத்தால் எடுக்கப்பட்ட முடிவுகளின் செயல்திறன் மற்றும் சரியான நேரத்தில் சார்ந்துள்ளது.
கட்டுப்பாட்டு கட்டமைப்பின் வடிவமைப்பில் உள்ள நிலைகளின் வரிசையை படம் 4 காட்டுகிறது

படம் 4 கட்டுப்பாட்டு கட்டமைப்பின் வடிவமைப்பில் நிலைகளின் வரிசை

மேட்ரிக்ஸ்-ஸ்டாஃப் அமைப்பு இதை வெற்றிகரமாகச் சமாளிக்கும், ஏனெனில் இது முழு அமைப்பையும் ஒரே பொருளாக நிர்வகிப்பதை சாத்தியமாக்குகிறது, அதே நேரத்தில் கட்டமைப்பு இணைப்புகளில் வேறுபட்ட இலக்கு நோக்குநிலையைப் பராமரிக்கிறது. இது அதன் உலகளாவிய தன்மையை வெளிப்படுத்துகிறது, ஏனெனில் மேட்ரிக்ஸ்-ஸ்டாஃப் அமைப்பு படிநிலை கீழ்ப்படிதலின் சாத்தியமான அனைத்து வகைகளையும் ஒருங்கிணைக்கிறது: நேரியல், கருப்பொருள், செயல்பாட்டு.
சிறிய நிறுவனங்களில், மேட்ரிக்ஸ்-பணியாளர் கட்டமைப்பை பொதுவாக ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட நிர்வாக அமைப்பின் எந்த வடிவமாக மாற்றலாம்: அணி, நேரியல்-செயல்பாட்டு அல்லது நேரியல்.
முதல் வடிவமைப்பு நிலை மேட்ரிக்ஸ்-ஸ்டாஃப் மாதிரியைத் தேர்ந்தெடுப்பதில் உள்ளது, இது அடுத்தடுத்த கட்டங்களுக்கு அடிப்படையாக மேலும் விரிவாகக் கருதப்படுகிறது. திட்டத்திற்கு முந்தைய கணக்கெடுப்பின் விளைவாக வெளிப்படுத்தப்பட்ட முதல் கோட்பாட்டு முன்நிபந்தனையின் செயல்படுத்தல் இப்படித்தான் மேற்கொள்ளப்படுகிறது.
இரண்டாவது கட்டம் மேட்ரிக்ஸ்-பணியாளர் கட்டமைப்பின் கட்டமைப்பிற்குள் நிலைகள் மூலம் மேலாண்மை முடிவுகளை விநியோகிப்பதாகும்.
மூன்றாவது கட்டத்தில், மேலாண்மை கட்டமைப்பை வடிவமைக்கும் செயல்முறை நேரடியாக மேற்கொள்ளப்படுகிறது. தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட கட்டுப்பாட்டு பொருளின் கட்டமைப்பின் ஒன்று அல்லது மற்றொரு பதிப்பை வடிவமைப்பதற்கான சாத்தியக்கூறுகளின் ஆய்வின் அடிப்படையில் இது அமைந்துள்ளது. எந்தவொரு நிர்வாக கட்டமைப்பையும் உருவாக்கும் போது, ​​​​பின்வரும் நிலைகளில் ஒன்றின் இருப்பை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும்: செயல்பாட்டு, கருப்பொருள் அல்லது ஒருங்கிணைப்பு.
மேலாண்மை கட்டமைப்பை வடிவமைப்பதற்கான முழு செயல்முறையையும் நிறைவு செய்வது நிறுவனத்தில் ஒரு ஒழுங்குமுறையை உருவாக்குவதாகும். இந்த கட்டத்தை செயல்படுத்தும்போது, ​​ஒரு விரிவான ஆய்வு மற்றும் பல விதிகள் (ஆவணங்கள்) தேவை, அவை பொருளாதார சட்டத்தின் தேவைகளால் நிபந்தனைக்குட்படுத்தப்படுகின்றன, அதாவது: நிறுவனத்தின் மீதான கட்டுப்பாடுகள், துறைகள் மீதான விதிமுறைகள், வேலை விளக்கங்கள்.
நிறுவனத்தில் ஒழுங்குமுறைகளை வரைவதற்கு, நிறுவனத்தின் சாசனத்தை ஆழமாகப் படிப்பது அவசியம், கட்டுமானக் கொள்கைகளை கண்டிப்பாக கடைபிடிப்பது; உற்பத்தி செயல்முறைகள், வடிவங்கள் மற்றும் ஊதிய அமைப்புகள், வெளிப்புற சூழலின் தேவைகள்.
துறைகளில் ஒழுங்குமுறைகளை உருவாக்கும் போது, ​​இந்த செயல்முறை மேலாண்மை அமைப்பின் நிறுவன ஒழுங்குமுறையின் சுயாதீனமான பணிகளில் ஒன்றாகும் என்பதை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும். இந்த வழக்கில், திணைக்களத்திற்குள் சரியான திறமையான வேலையை நிறுவுவதற்கான தேவைகளால் தீர்க்கமான முக்கியத்துவம் தீர்மானிக்கப்படுகிறது, தனிப்பட்ட ஊழியர்களிடையே உரிமைகள் மற்றும் கடமைகளை தெளிவாகப் பிரிக்க வேண்டிய அவசியம். கூடுதலாக, துறைகள் மீதான ஒழுங்குமுறைகளை உருவாக்கும் போது, ​​தற்போதைய சட்டத்திற்கு கண்டிப்பாக இணங்க வேண்டியது அவசியம். இந்த வழக்கில், துறையின் செயல்பாடுகளின் அனைத்து அம்சங்களையும் உள்ளடக்கிய ஒரு நிலையான கட்டமைப்பை உருவாக்குவதில் முக்கிய கவனம் செலுத்தப்படுகிறது, ஏனெனில் இந்த ஆவணம் ஒரு குறிப்பிட்ட அளவிற்கு துறையின் ஊழியர்களின் பதவிகள், அவர்களின் கடமைகள், உரிமைகள் மற்றும் பதவிகளின் வளர்ச்சியை பாதிக்கிறது. பொறுப்புகள், அவை கண்டிப்பாக ஒழுங்குபடுத்தப்பட வேண்டும்.
ஆய்வின் இந்த பகுதியில் கருதப்படும் நிறுவன கட்டமைப்புகளை உருவாக்கும் முறையானது, எந்த வகையான நிர்வாகத்தையும் வடிவமைப்பதை சாத்தியமாக்குகிறது.

மேலாண்மை அமைப்பு என்பது நுட்பங்கள், முறைகள் மற்றும் காரணிகளின் தொகுப்பாகும், இது நிர்ணயிக்கப்பட்ட இலக்குகளை அடைவதையும் இறுதி முடிவைப் பெறுவதையும் நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது. இது தனிமங்களின் சிக்கலான அமைப்பாகும் (படம் 1.8.)

பல்வேறு சமூக அமைப்புகளில், இந்த கூறுகளின் உள்ளடக்கம் வேறுபட்டது. பாரம்பரிய சோவியத் சமுதாயத்தின் நிர்வாக-கட்டளை அமைப்பின் வேர்கள் "உலகளாவிய" ஒரு படிநிலை ஆகும். எல்லாவற்றுக்கும் ஒருவித கீழ்ப்படிதல், உயர் அதிகாரம் இருந்தது. இதற்கு இணையாக, சமூகம் "கடினமான" கலாச்சாரத்தை அதன் உறுப்பினர்களுக்கு (சித்தாந்தம், கட்சி உறுப்பினர்) ஒரு சக்திவாய்ந்த செல்வாக்காக தீவிரமாக பயன்படுத்தியது. நிர்வாக மற்றும் பொருளாதார அமைப்பு நன்கு நிறுவப்பட்டது மற்றும் சமூகம் மற்றும் குறிப்பிட்ட அமைப்புகளை "கட்டுப்பாட்டுக்குள்" வைத்திருப்பதை சாத்தியமாக்கியது, மேலே இருந்து நிர்ணயிக்கப்பட்ட இலக்குகளை அடைய, செலவுகளைப் பொருட்படுத்தாமல், மோதல்களின் வெளிப்புற வெளிப்பாடுகளை அடக்குகிறது.

பிற சமூக அமைப்புகள் அவற்றின் சொந்த கொள்கைகள், முறைகள், குறிக்கோள்களைக் கொண்ட பிற மேலாண்மை அமைப்புகளை உருவாக்கியுள்ளன. கட்டுப்பாட்டு அமைப்பின் அனைத்து தொகுதிகள் மற்றும் தொகுதிகளில் உள்ள அனைத்து கூறுகளும் ஒன்றோடொன்று இணைக்கப்பட்டுள்ளன, ஒரு உறுப்பில் மாற்றம் அவசியம் மற்ற அனைத்து உறுப்புகளையும் இயக்கத்தில் அமைக்கும்.

பல மேலாண்மை முறைகள் உலகளாவியவை மற்றும் வெவ்வேறு நாடுகளின் குறிப்பிட்ட நிலைமைகளில் செயல்படுகின்றன. அமெரிக்க நிர்வாகச் சிந்தனையின் இத்தகைய பரவலாகப் பயன்படுத்தப்பட்ட சாதனைகளை இந்த கட்டுரை எடுத்துக்காட்டுகிறது.

மேலாண்மை பொறிமுறையானது பணி, நோக்கம், பணிகள், கொள்கைகள், செயல்பாடுகள் மற்றும் நிர்வாகத்தின் முறைகளை உள்ளடக்கியது. மேலாண்மை ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தில் கருதப்படுகிறது - நிர்வாகத்தின் பொருள்.

ஒரு வர்த்தக நிறுவனம் என்பது ஒரு அமைப்பு - ஒரு பொதுவான குறிக்கோள் அல்லது இலக்குகளை அடைய உணர்வுபூர்வமாக ஒருங்கிணைக்கப்பட்ட நபர்களின் குழு. உலகில் உள்ள அனைத்து நிறுவனங்களும் ஒரு குறிப்பிட்ட நோக்கம் மற்றும் நோக்கத்துடன் உருவாக்கப்பட்டவை.

இந்த அமைப்பு உருவாக்கப்பட்டதுதான் மிஷன். பணிக்கு ஒரு பூச்சுக் கோட்டை உள்ளது - இது ஒரு காலகட்டம், பணி முடிந்தால், அமைப்பு இல்லாமல் போகும்.

அரிசி. 1.8 கட்டுப்பாட்டு அமைப்பின் கூறு கலவை

பணியின் அடிப்படையில், ஒரு இலக்கு உருவாகிறது.

குறிக்கோள் என்பது பொருள் மற்றும் அதன் எதிர்கால நிலை பற்றிய விளக்கமாகும், இது மேலாண்மை செயல்முறைக்கு அடித்தளமாக உள்ளது, எந்தவொரு முடிவையும் ஏற்றுக்கொள்வதைக் குறிக்கிறது மற்றும் நிறுவனத்தின் நிதி செயல்திறனை உருவாக்குவதற்கான வழிகாட்டியாக செயல்படுகிறது.

ஒரு நிறுவனத்தில் உள்ள இலக்குகள் "குறிப்பிட்ட இறுதி நிலைகள் அல்லது குழு ஒன்றாக வேலை செய்வதன் மூலம் அடைய விரும்பிய முடிவுகள்."

வர்த்தக நிறுவனம் எதிர்கொள்ளும் இலக்குகள் படத்தில் வரையறுக்கப்பட்டுள்ளன. 1.9 ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தின் பொதுவான குறிக்கோள், வர்த்தக அமைப்பின் உகந்த செயல்பாட்டை உறுதி செய்வதாகும். இதன் பொருள் கடினமான சூழ்நிலைகளில் அமைப்பின் உயிர்வாழ்வையும் அதன் வளர்ச்சியையும் உறுதி செய்வதாகும் - பொருளாதார நடவடிக்கைகளின் அனைத்து முக்கிய குறிகாட்டிகளிலும் வருடாந்திர அதிகரிப்பு. துணை இலக்குகளை அடைவதன் மூலம் பொதுவான இலக்கு அடையப்படுகிறது:

வணிகம், மிகப்பெரிய லாபத்தைப் பெறுவதை நோக்கமாகக் கொண்டது;

பொருளாதாரம், பணிகளை மேம்படுத்துதல் மற்றும் முடிவுகளைச் சரிபார்ப்பதை நோக்கமாகக் கொண்டது;

சமூக, குழுவின் பணியாளர்கள் மற்றும் சமூக வளர்ச்சியை நோக்கமாகக் கொண்டது;

தளவாடங்களை நோக்கமாகக் கொண்ட பொருளாதாரம் - வர்த்தக செயல்முறைகளின் தொழில்நுட்ப ஆதரவு.

துணை இலக்குகள் என்பது துறைகளின் குறிக்கோள்கள், அதாவது விற்பனை அமைப்பின் செயல்பாட்டு பகுதிகள்: வணிக நிறுவனம், பொருளாதாரம் மற்றும் கணக்கியல் துறை, மனித வளத் துறை மற்றும் பொது விவகாரங்கள் துறை.

ஒவ்வொரு பிரிவும் தனிப்பட்ட இலக்குகளின் அமைப்பை அடைவதை உறுதி செய்கிறது. நிர்வாகத்திற்கான இலக்கு அணுகுமுறையானது, தனிப்பட்ட இலக்குகளை அடைவதன் மூலம் அடையப்பட்ட துணை இலக்கின் மூலம் நிறுவனத்தின் பொதுவான இலக்கை அடைய உங்களை அனுமதிக்கிறது. இலக்கு மேலாண்மை என்பது நான்கு சுயாதீன நிலைகளைக் கொண்ட ஒரு செயல்முறையாகும்: இலக்குகளின் தெளிவான, சுருக்கமான அறிக்கையின் வளர்ச்சி; அவற்றை அடைய யதார்த்தமான திட்டங்களை உருவாக்குதல்; முறையான கண்காணிப்பு மற்றும் வேலை மற்றும் முடிவுகளின் தரத்தில் மாற்றம்; திட்டமிட்ட முடிவுகளை அடைய சரியான நடவடிக்கைகளை எடுத்தல்.

இலக்கின் அனைத்து கூறுகளும் ஆண்டுதோறும் புதுப்பிக்கப்படும் செயல்பாடுகள்.

நிறுவனத்தின் பணிகள் வேலை விளக்கங்கள், அதாவது. பரிந்துரைக்கப்பட்ட வேலை.

மேலாண்மை செயல்பாடுகள் மேலாண்மை செயல்முறையின் உள்ளடக்கம், மேலாண்மை செயல்பாட்டின் வகையை பிரதிபலிக்கின்றன.

அரிசி. 1.9 நிறுவன நிர்வாகத்திற்கான இலக்கு அணுகுமுறை

ஒரு செயல்பாடு என்பது ஒரு சிறப்பு வகை மேலாண்மை செயல்பாடு ஆகும், இதன் உதவியுடன் நிர்வாகத்தின் பொருள் பொருளை பாதிக்கிறது. செயல்பாடுகளில் இரண்டு குழுக்கள் உள்ளன: அடிப்படை மற்றும் குறிப்பிட்ட. முக்கிய செயல்பாடுகள் தொகுதி ஆவணங்களில் பரிந்துரைக்கப்படவில்லை, ஆனால் நடைமுறையில் செய்யப்படுகின்றன: 1. திட்டமிடல் - இலக்குகளின் வளர்ச்சி, குறிக்கோள்கள், முடிவுகளின் எதிர்பார்ப்பு.2. அமைப்பு என்பது நிறுவனத்தின் அமைப்பு, பணியாளர்களின் வேலை மற்றும் வெளி உறவுகள்.3. உந்துதல் - பணியின் முடிவுகளை மேம்படுத்துவதில் பணியாளரின் ஆர்வத்தை உறுதி செய்தல்.

4. கட்டுப்பாடு - பணியாளர்களின் செயல்பாடுகள் மற்றும் நிதி செயல்திறன் மீது. அனைத்து செயல்பாடுகளும் ஒன்றோடொன்று இணைக்கப்பட்டுள்ளன, ஒன்றைச் செய்யத் தவறினால் மேலாண்மை செயல்முறையின் இடையூறு ஏற்படுகிறது. செயல்பாடுகளை செயல்படுத்தும் வரிசை ஒரு மூடிய வளையமாகும், அதை மாற்ற முடியாது (படம் 1.10).

அரிசி. 1.10 மேலாண்மை வட்டம்

குறிப்பிட்ட அல்லது வணிக மற்றும் பொருளாதார செயல்பாடுகள், அவை பொருளாதார வாழ்க்கையின் சில அம்சங்களை பாதிக்கின்றன (பொருட்களின் விற்பனை, நுகர்வோர் மீதான தாக்கம் மற்றும் நுகர்வோர் தேவையை உருவாக்குதல், உயர் சேவை கலாச்சாரத்தை உறுதி செய்தல், பணியாளர்களை ஆட்சேர்ப்பு செய்தல், பணியமர்த்தல் மற்றும் கல்வி கற்பித்தல், பொருட்களை வாங்குதல் மற்றும் இறக்குமதி செய்தல், பொருட்களின் தரத்தை கண்காணித்தல்).

நிறுவன மேலாண்மை அடிப்படை மற்றும் புராண மேலாண்மை செயல்பாடுகளின் தொகுப்பைக் கொண்டுள்ளது, இது நிர்வாகத்திற்கான ஒரு செயல்பாட்டு அணுகுமுறையாகும்.

அதன் வரலாறு முழுவதும், மேலாண்மை சிந்தனை பல்வேறு கோட்பாடுகளால் செழுமைப்படுத்தப்பட்டுள்ளது மற்றும் இப்போது ஒரு மேலாளர் கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய பல்வேறு அணுகுமுறைகளின் (மேலாண்மைக் கொள்கைகள்) இணைவைக் குறிக்கிறது:

ஒரு கொள்கை என்பது ஒரு அடிப்படை உண்மை, இது வெவ்வேறு அளவுகளுக்கு இடையிலான உறவுகளை விளக்குகிறது. நிர்வாகத்தின் கொள்கை என்பது அடிப்படை யோசனை, நிர்வாக செயல்பாடுகளின் செயல்திறனில் தலைவரின் நடத்தை முறை மற்றும் விதி.

1. தொழிலாளர் பிரிவு - நிபுணத்துவம், இது நிர்ணயிக்கப்பட்ட இலக்கை நிறைவேற்றுவதற்கும் உழைப்பின் விநியோகத்திற்கும் பயனுள்ளதாக கருதப்படுகிறது.

2. அதிகாரம் மற்றும் பொறுப்பு - அதிகாரத்தை தன் கைகளில் எடுத்துக் கொண்ட ஒரு நபர் தனது நிர்வாகத்திற்கு ஊழியர்களுக்கு பொறுப்பாக இருக்க வேண்டும்.

3. ஒழுக்கம் - ஒப்பந்த ஒப்பந்தங்களுக்கு மரியாதை (அட்டவணை, பணி அட்டவணை, காலக்கெடு, பணம் செலுத்தும் தொகை).

4. கட்டளையின் ஒற்றுமை.

5. தலைமைத்துவத்தின் ஒற்றுமை - துறைகளின் தலைவர்கள் தலைமைத்துவத்தை ஆதரிக்க வேண்டும் மற்றும் கீழ்நிலை அதிகாரிகளின் கவனத்திற்கு கொண்டு வர வேண்டும்.

6. தனிப்பட்ட நலன்களை பொது நலன்களுக்கு அடிபணிதல்.

7 வெகுமதி போதுமானதாக இருக்க வேண்டும் மற்றும் புண்படுத்தக் கூடாது.

8. மையப்படுத்தல் - ஒரு நிறுவனத்தில் ஒரு நெருக்கடியின் போது, ​​அனைத்து அதிகாரமும் உயர் மேலாளர்களிடம் குவிக்கப்பட வேண்டும், உச்சக்கட்டத்தின் போது, ​​அதிகாரப் பரவலாக்கம் நடைபெறுகிறது.

9. முதலாளிகளின் ஸ்கேலார் சங்கிலி - திறமையான நிர்வாகத்திற்கு தேவையான அளவு அவற்றில் பல இருக்க வேண்டும்.

10. ஒழுங்கு - நிறுவனத்தில் உள்ள அனைவரும் மற்றும் அனைத்தும் அதன் இடத்தில் இருக்க வேண்டும்.

11. விசுவாசம் (நியாயம்) - ஊழியர்களின் விசுவாசம், நிர்வாகத்திலிருந்து ஒரு கனிவான மற்றும் நியாயமான அணுகுமுறையுடன் வெகுமதி அளிக்கப்பட வேண்டும்.

12. பதவி நிலைத்தன்மை - நிர்வாகத்தின் மோசமான நிர்வாகம் மற்றும் நிதி மோசடிக்குக் காரணமும் விளைவும் அதிகமாக பணியாளர்களின் வருவாய் ஆகும்.

13. முன்முயற்சி - மேலாளர் தனிப்பட்ட வேனிட்டியை விட்டுவிட வேண்டும், இதனால் துணை அதிகாரிகள் தனிப்பட்ட முன்முயற்சியைக் காட்ட வாய்ப்பைப் பெற முடியும்.

14. கார்ப்பரேட் ஆவி - அமைப்பின் கருத்துக்களுக்கு அர்ப்பணிப்பு மற்றும் நிறுவனத்தில் பெருமை.

நிர்வாகத்தில் பின்வரும் முறைகள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன:

1. பொருளாதாரம் மற்றும் கணிதம்.

2. நிறுவன, விநியோகம் மற்றும் சட்ட (சட்டச் செயல்கள், ஒழுங்குமுறைகள், பொருளாதார, தொழிலாளர் மற்றும் நிறுவன உறவுகளை ஒழுங்குபடுத்துவதற்கான வழிமுறைகள்).

3. சமூக-உளவியல் (உந்துதல் முறைகள்).

கூடுதலாக, திட்டமிடல், முடிவுகளை எடுப்பது மற்றும் முன்னறிவிக்கும் போது மேலாளர் தனது வேலையில் பல வழிமுறைகளையும் முறைகளையும் பயன்படுத்துகிறார்.

ஒரு நிறுவனத்தின் கட்டமைப்பு என்பது நிர்வாக நிலைகள் மற்றும் செயல்பாட்டு பொறுப்புகளுக்கு இடையே உள்ள தர்க்கரீதியான உறவாகும்.

நிறுவனத்தின் குறிக்கோள்கள் மற்றும் நோக்கங்களைச் சிறப்பாகச் சந்திக்கும் கட்டமைப்பைத் தேர்ந்தெடுக்கும் பணியை மேலாளர் எதிர்கொள்கிறார்.

நேரியல் செயல்பாட்டு கட்டமைப்பின் அடிப்படையானது நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டு துணை அமைப்புகளில் (சந்தைப்படுத்தல், உற்பத்தி, ஆராய்ச்சி மற்றும் மேம்பாடு, நிதி, பணியாளர்கள் போன்றவை) நிர்வாகப் பணியாளர்களின் கட்டுமானம் மற்றும் நிபுணத்துவத்தின் "என்னுடைய" கொள்கையாகும். ஒவ்வொரு துணை அமைப்பிற்கும், சேவைகளின் படிநிலை ("என்னுடையது") உருவாகிறது, முழு அமைப்பையும் மேலிருந்து கீழாக ஊடுருவுகிறது (படம் 1.11).

படம்.1.11 நேரியல்-செயல்பாட்டு கட்டுப்பாட்டு அமைப்பு

ஒவ்வொரு சேவையின் பணியின் முடிவுகளும் அவற்றின் இலக்குகள் மற்றும் நோக்கங்களை நிறைவேற்றுவதை வகைப்படுத்தும் குறிகாட்டிகளால் மதிப்பிடப்படுகின்றன. எடுத்துக்காட்டாக, உற்பத்தியை நிர்வகிக்கும் சேவைகளின் பணி - உற்பத்தி அட்டவணையை செயல்படுத்துவதற்கான குறிகாட்டிகள், வள செலவுகள், தொழிலாளர் உற்பத்தித்திறன், தரம் மற்றும் உற்பத்தி திறன்களின் பயன்பாடு. பணியாளர்களை நிர்வகிக்கும் சேவைகளை மதிப்பிடுவதற்கு, பணியாளர்களின் வருவாய், தொழிலாளர் ஒழுக்கம் மற்றும் பிற அளவுருக்கள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. அதன்படி, ஒவ்வொரு சேவையின் உயர் செயல்திறனை அடைவதில் முதன்மையாக கவனம் செலுத்தும் ஊழியர்களின் உந்துதல் மற்றும் ஊக்குவிப்பு அமைப்பு கட்டமைக்கப்படுகிறது. அதே நேரத்தில், இறுதி முடிவு (ஒட்டுமொத்தமாக அமைப்பின் செயல்திறன் மற்றும் தரம்) இரண்டாம் நிலை ஆகிறது, ஏனெனில் அனைத்து சேவைகளும் ஒரு பட்டம் அல்லது மற்றொரு அளவிற்கு அதை அடைய வேலை செய்கின்றன என்று நம்பப்படுகிறது.

மிகவும் காட்சி ஒப்பீட்டிற்கு, அட்டவணை 1.2 இல் தொகுக்கப்பட்ட அத்தகைய கட்டமைப்பின் நன்மைகள் மற்றும் தீமைகளை நாங்கள் முன்வைக்கிறோம்.

அட்டவணை 1.2

நேரியல் மேலாண்மை கட்டமைப்பின் நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள்

நேரியல் கட்டமைப்பின் நன்மைகள்	நேரியல் கட்டமைப்பின் தீமைகள்
செயல்பாடுகள் மற்றும் பிரிவுகளின் பரஸ்பர உறவுகளின் தெளிவான அமைப்பு;	மூலோபாய திட்டமிடல் தொடர்பான இணைப்புகள் இல்லாதது;
கட்டளை ஒற்றுமையின் தெளிவான அமைப்பு - ஒரு தலைவர் ஒரு பொதுவான இலக்கைக் கொண்ட முழு செயல்முறைகளின் நிர்வாகத்தையும் தனது கைகளில் குவிக்கிறார். தெளிவான பொறுப்பு உயர் அதிகாரிகளின் நேரடி அறிவுறுத்தல்களுக்கு நிர்வாகப் பிரிவுகளின் விரைவான எதிர்வினை.	ஏறக்குறைய அனைத்து மட்டங்களிலும் மேலாளர்களின் பணிகளில், செயல்பாட்டு சிக்கல்கள் ("சங்கல்") மூலோபாய பிரச்சனைகளில் ஆதிக்கம் செலுத்துகின்றன பல துறைகளின் பங்கேற்பு தேவைப்படும் சிக்கல்களைத் தீர்க்கும் போது சிவப்பு நாடா மற்றும் பொறுப்பை மாற்றுவதற்கான போக்கு மாறும் சூழ்நிலைகளுக்கு நெகிழ்வுத்தன்மை மற்றும் தகவமைப்புத் தன்மை இல்லாமை துறைகள் மற்றும் ஒட்டுமொத்த அமைப்பின் வேலையின் செயல்திறன் மற்றும் தரத்திற்கான அளவுகோல்கள் வேறுபட்டவை துறைகளின் பணியின் செயல்திறன் மற்றும் தரம் ஆகியவற்றின் மதிப்பீட்டை முறைப்படுத்துவதற்கான போக்கு பொதுவாக பயம் மற்றும் ஒற்றுமையின்மைக்கு வழிவகுக்கிறது. · தயாரிப்புகளை உற்பத்தி செய்யும் தொழிலாளர்கள் மற்றும் முடிவெடுப்பவர் இடையே அதிக எண்ணிக்கையிலான "மேலாண்மை தளங்கள்"; உயர்மட்ட மேலாளர்களின் சுமை; உயர்மட்ட மேலாளர்களின் தகுதிகள், தனிப்பட்ட மற்றும் வணிக குணங்கள் ஆகியவற்றின் மீது நிறுவனத்தின் முடிவுகளின் அதிகரித்த சார்பு

தற்போது, ​​கிளாசிக்கல் நேரியல்-செயல்பாட்டு கட்டமைப்புகள் சிறிய மற்றும் நடுத்தர அளவிலான நிறுவனங்களில் மட்டுமே இயல்பாக உள்ளன. அவை நாடுகடந்த நிறுவனங்களின் மட்டத்தில் அரிதாகவே பயன்படுத்தப்படுகின்றன, பெரும்பாலும் வெளிநாடுகளில் உள்ள பிரிவுகளின் மட்டத்தில். பெரிய நிறுவனங்களுக்கு, நிறுவன மேலாண்மை கட்டமைப்புகளை உருவாக்குவதற்கான பிரிவு அணுகுமுறை ஆதிக்கம் செலுத்துகிறது.

பிரிவு (துறை) மேலாண்மை கட்டமைப்புகள் (ஆங்கில வார்த்தை பிரிவு - துறை, நிறுவனத்தின் பிரிவு) என்பது ஒரு படிநிலை வகையின் மிகச் சிறந்த நிறுவன கட்டமைப்புகள் மற்றும் சில நேரங்களில் அவை அதிகாரத்துவ (இயந்திர) மற்றும் தகவமைப்பு கட்டமைப்புகளுக்கு இடையில் ஏதாவது கருதப்படுகிறது.

பிரிவு கட்டமைப்புகள் - பெரிய தன்னாட்சி உற்பத்தி மற்றும் பொருளாதார அலகுகள் (கிளைகள், பிரிவுகள்) மற்றும் அவற்றுடன் தொடர்புடைய நிர்வாக நிலைகள் ஆகியவற்றின் அடிப்படையிலான கட்டமைப்புகள், செயல்பாட்டு மற்றும் உற்பத்தி சுதந்திரத்துடன் இந்த அலகுகளை வழங்குதல் மற்றும் இந்த நிலைக்கு லாபம் ஈட்டுவதற்கான பொறுப்பை மாற்றுதல்

ஒரு கிளை (பிரிவு) என்பது தேவையான உள் செயல்பாட்டு அலகுகளைக் கொண்ட ஒரு நிறுவன சரக்கு-சந்தை அலகு ஆகும். சில தயாரிப்புகள் மற்றும் லாபத்தின் உற்பத்தி மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் துறைக்கு பொறுப்பு வழங்கப்படுகிறது, இதன் விளைவாக நிறுவனத்தின் உயர்மட்ட நிர்வாக ஊழியர்கள் மூலோபாய பணிகளுக்காக விடுவிக்கப்படுகிறார்கள். இதன் விளைவாக, நிர்வாகத்தின் உயர் மட்டத்தில் மையப்படுத்தப்பட்ட மூலோபாய திட்டமிடல் மற்றும் செயல்பாட்டு மேலாண்மை மேற்கொள்ளப்படும் மற்றும் லாபம் ஈட்டுவதற்கு பொறுப்பான துறைகளின் பரவலாக்கப்பட்ட செயல்பாடுகளின் கலவையால் பிரிவு கட்டமைப்புகள் வகைப்படுத்தப்படுகின்றன.

திட்டம் மற்றும் மேட்ரிக்ஸ் நிறுவனங்களில், சிறப்பாக உருவாக்கப்பட்ட, தற்காலிக கட்டமைப்புகள் அமைப்பின் நிரந்தர கட்டமைப்பில் மிகைப்படுத்தப்படுகின்றன. அடுத்தடுத்த அதிகாரமளித்தல் சில நேரங்களில் அதிகாரப் போராட்டங்கள், குழு முடிவெடுப்பதில் இணக்கம் மற்றும் அதிகப்படியான செலவுகளுக்கு வழிவகுக்கிறது.

கூட்டு நிறுவனங்கள் ஒரு தாய் நிறுவனம் மற்றும் துணை நிறுவனங்களைக் கொண்டிருக்கின்றன, அவை தனி பொருளாதார மையங்களாகக் கருதப்படுகின்றன.

பல பெரிய நிறுவனங்கள் பல்வேறு வகையான கட்டமைப்புகளைக் கொண்ட ஒரு சிக்கலான கூட்டு அமைப்பைப் பயன்படுத்துகின்றன.அமைப்பு என்பது உறுப்புகளின் அமைப்பு. ஒரு அமைப்பு என்பது ஒன்றோடொன்று தொடர்புடைய பகுதிகளைக் கொண்ட ஒரு ஒற்றுமையாகும் (ஒரு நிறுவனத்தில், ஒரு அலகு), ஒவ்வொன்றும் முழுமையின் தனித்துவமான பண்புகளுக்கு குறிப்பிட்ட ஒன்றைக் கொண்டுவருகிறது.

படம்.1.12. பிரிவு மேலாண்மை அமைப்பு

மேலாண்மை கட்டமைப்பைக் கருத்தில் கொண்டு, தொழில்நுட்ப வழிமுறைகளின் வளர்ந்து வரும் பங்கைக் கவனிக்க வேண்டியது அவசியம். பணியின் அளவு அதிகரிப்பு மற்றும் நிறுவனங்களின் ஒருங்கிணைப்பு ஆகியவற்றின் விளைவாக, அவை மேலாண்மை கட்டமைப்பில் ஒரு ஒருங்கிணைந்த உறுப்பு ஆகும். பணியில் தானியங்கி கட்டுப்பாட்டு அமைப்புகளை (ஏசிஎஸ்) அறிமுகப்படுத்துவது நிறுவனத்தின் ஊழியர்களின் வேலையை எளிதாக்குகிறது, புதிதாகப் பெறப்பட்ட தகவல்களை செயலாக்கும் வேகத்தை அதிகரிக்கிறது, மேலும் அதன் பரிமாற்றத்தின் போது ஏற்படும் குறுக்கீட்டையும் நீக்குகிறது.

ஒவ்வொரு மேலாளரும் தனது நிறுவனத்தின் அடிப்படையில் தானியங்கி கட்டுப்பாட்டு அமைப்புகளை பரந்த அளவில் செயல்படுத்தும் பணியை எதிர்கொள்கிறார், இது நிறுவனத்திற்குள் மேற்கொள்ளப்படும் செயல்முறைகளை விரைவுபடுத்துவது மட்டுமல்லாமல், சந்தை நிலைமையை விரைவாக ஆய்வு செய்து, மாற்றங்களுக்கு உடனடியாக பதிலளிக்கும். சுற்றுச்சூழல்.

மேலாண்மை என்பது ஒரு செயல்முறையாகக் கருதப்படுகிறது, ஏனென்றால் மற்றவர்களின் உதவியுடன் இலக்குகளை அடைவதற்கான வேலை ஒரு முறை அல்ல, ஆனால் தொடர்ச்சியான ஒன்றோடொன்று இணைக்கப்பட்ட செயல்கள், இந்த செயல்கள் ஒவ்வொன்றும் ஒரு செயல்முறை, வெற்றிக்கு மிகவும் முக்கியம். அமைப்பு. அவை நிர்வாக செயல்பாடுகள் என்று அழைக்கப்படுகின்றன. ஒவ்வொரு நிர்வாக செயல்பாடும் ஒரு செயல்முறையாகும், ஏனெனில் இது ஒன்றோடொன்று தொடர்புடைய செயல்களின் வரிசையையும் கொண்டுள்ளது. கட்டுப்பாட்டு செயல்முறை என்பது அனைத்து செயல்பாடுகளின் மொத்த தொகையாகும்.

நான்கு நிர்வாக செயல்பாடுகள் - திட்டமிடல், அமைப்பு; உந்துதல் மற்றும் கட்டுப்பாடு பொதுவான பண்புகள்: தொடர்பு மற்றும் முடிவெடுத்தல்.

இவ்வாறு, மேலாண்மை செயல்முறை தகவல்தொடர்பு செயல்முறையுடன் தொடங்குகிறது. இது முக்கியமானது, ஏனெனில் தகவல் பரிமாற்றம் என்பது தகவல் பரிமாற்ற செயல்முறையாகும், இரண்டு அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட பாடங்களுக்கு இடையே அதன் சொற்பொருள் பொருள். தனிநபர்கள், குழுக்கள் மற்றும் முழு நிறுவனங்களும் கூட பாடங்களாக செயல்படலாம். தகவல் பரிமாற்றம் என்பது தகவல் பரிமாற்றம் மட்டுமல்ல, அது எவ்வாறு மாற்றப்படுகிறது.

பல காரணங்களுக்காக நிர்வாகத்தில் வெற்றி பெறுவதற்கு பயனுள்ள தனிப்பட்ட தொடர்பு மிகவும் முக்கியமானது.

முதலாவதாக, பல நிர்வாகப் பணிகளின் தீர்வு பல்வேறு நிகழ்வுகளின் கட்டமைப்பிற்குள் மக்களின் நேரடி தொடர்புகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது.

இரண்டாவதாக, ஒருவருக்கொருவர் தொடர்பு இருக்கலாம்: நிச்சயமற்ற தன்மை மற்றும் தெளிவின்மையால் வகைப்படுத்தப்படும் சிக்கல்களைப் பற்றி விவாதிக்க மற்றும் தீர்க்க சிறந்த வழி.

தனிப்பட்ட தகவல்தொடர்பு பற்றிய ஆழமான ஆய்வு, நிலைகள் மற்றும் நிலைகளைக் கொண்ட ஒரு செயல்முறையாகக் கருதுகிறது. பாத்திரத்தின் முக்கியத்துவம் மற்றும் ஒவ்வொரு நிலைகளின் உள்ளடக்கமும் ஒட்டுமொத்தமாக செயல்முறையை மிகவும் திறம்பட நிர்வகிக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது. வணிக நடவடிக்கைகளில் துறைகளுக்கிடையேயான தொடர்பு குறிப்பாக முக்கியமானது. எடுத்துக்காட்டாக, பொருட்களை வாங்குவதற்கு, சரக்கு மேலாண்மை, திட்டமிடல் துறையிலிருந்து, கிடங்கு வணிகர்களிடமிருந்து, பொருட்களின் விற்பனை பற்றிய தரவு, கணக்கியல் தரவு ஆகியவற்றிலிருந்து தகவல் தேவைப்படுகிறது.

நிறுவனம் நன்றாக வேலை செய்ய, மேலாளர் பல மாற்று சாத்தியக்கூறுகளிலிருந்து சரியான தேர்வுகளைத் தொடர வேண்டும். மாற்று வழிகளில் ஒன்றைத் தேர்ந்தெடுப்பது ஒரு முடிவு. எனவே, முடிவெடுப்பது எப்படி, எதைத் திட்டமிடுவது, ஒழுங்கமைப்பது, ஊக்கப்படுத்துவது மற்றும் கட்டுப்படுத்துவது என்பதற்கான தேர்வாகும். மிகவும் பொதுவான சொற்களில், இது தலைவர்களின் செயல்பாடுகளின் முக்கிய உள்ளடக்கமாகும். முடிவிற்கும் தகவல்தொடர்புக்கும் இடையே உள்ள இணைப்பு இதுதான்: ஒரு பயனுள்ள, புறநிலை முடிவை எடுப்பதற்கு அல்லது ஒரு பிரச்சனையின் உண்மையான அளவைப் புரிந்துகொள்வதற்கான அடிப்படைத் தேவை, போதுமான மற்றும் துல்லியமான தகவல். புதிய அல்லது கடினமான சூழ்நிலைகளுக்கு ^திட்டமிடப்பட்ட முடிவுகள் தேவை, இதில் தலைவர் முடிவெடுக்கும் நடைமுறையை தேர்வு செய்கிறார். உள்ளுணர்வு, தீர்ப்பு, பகுத்தறிவு சிக்கல்களைத் தீர்ப்பதன் மூலம் முடிவுகளை எடுக்கலாம். பகுத்தறிவு சிக்கல் தீர்க்கும் நிலைகள் - நோயறிதல், கட்டுப்பாடுகள் மற்றும் முடிவெடுக்கும் அளவுகோல்களை உருவாக்குதல், மாற்றுகளை அடையாளம் காணுதல், அவற்றின் மதிப்பீடு, இறுதி தேர்வு. தெரிவு உண்மையில் சிக்கலைத் தீர்க்கிறது என்பது பின்னூட்ட அமைப்பு மூலம் சரிபார்க்கப்படும் வரை செயல்முறை முழுமையடையாது.

நிறுவனத்தின் இலக்கை அடைய மேலாண்மை செயல்முறையின் அமைப்பு, ஒரு மூலோபாயத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பது அவசியம் (மூலோபாயம் என்பது அதன் செயல்பாடுகளில் நிறுவனத்தை வழிநடத்தும் முடிவுகளை எடுப்பதற்கான விதிகளின் தொகுப்பாகும்). விதிகளின் நான்கு குழுக்களை வேறுபடுத்தலாம்:

1) தற்போதைய மற்றும் எதிர்காலத்தில் நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளின் முடிவை மதிப்பிடுவதில் பயன்படுத்தப்படும் விதிகள் (தர ரீதியாக - ஒரு அளவுகோல், அளவு - ஒரு பணி);

2) அதன் வெளிப்புற சூழலுடன் நிறுவனத்தின் உறவுகள் உருவாகும் விதிகள், இது வர்த்தக நிறுவனத்தை தீர்மானிக்கிறது: யாரிடமிருந்து, எந்த அளவு மற்றும் வகைப்படுத்தலில் நிறுவனம் பொருட்களை வாங்கும், இந்த தயாரிப்பின் நுகர்வோர் என்ன (இலக்கு சந்தை ), இந்த தயாரிப்பு மற்றும் விளம்பரத்தின் விற்பனையை எவ்வாறு ஒழுங்கமைப்பது. இந்த விதிகளின் தொகுப்பு வணிக உத்தி என்று அழைக்கப்படுகிறது.

3) நிறுவனத்திற்குள் உறவுகள் நிறுவப்படும் விதிகள்; அவை பெரும்பாலும் நிறுவன மூலோபாயம் என்று அழைக்கப்படுகின்றன.

4) நிறுவனம் அதன் தினசரி நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்ளும் விதிகள், அடிப்படை இயக்க நடைமுறைகள் எனப்படும்.

மேலாண்மை தொழில்நுட்பம் என்பது மாற்றத்தை கொண்டு வர தேவையான திறன்கள், உபகரணங்கள், உள்கட்டமைப்பு, கருவிகள் மற்றும் தொடர்புடைய தொழில்நுட்ப அறிவு ஆகியவற்றின் கலவையாகும்.

ஒரு நிறுவனத்திலும் தொழில்நுட்பத்திலும் ஒவ்வொரு அதிகாரிக்கும் ஒதுக்கப்படும் பணிகள் நெருங்கிய தொடர்புடையவை. இது ஒரு குறிப்பிட்ட தொழில்நுட்பத்தின் உதவியுடன் உள்ளீட்டுப் பொருளை வெளியீட்டு வடிவமாக மாற்றும் வழிமுறையாகும். தொழில்நுட்பத்தின் மிக முக்கியமான கூறு செயல்முறை, மாற்றங்கள் நிகழும் முறை, அத்துடன் தொழில்நுட்பத்தின் கூறு - தொழில்நுட்பம்: இயந்திரங்கள், வழிமுறைகள், உபகரணங்கள்.

நிறுவனம் ஒரு மேலாளரால் நிர்வகிக்கப்படுகிறது. அவர் நிர்வாகச் செயல்பாட்டின் கலையில் தேர்ச்சி பெற வேண்டும்: சுறுசுறுப்பான, செயல்திறன் மிக்க, ஆக்கப்பூர்வமான நபராக இருங்கள் மற்றும் குறிப்பிட்ட சூழ்நிலையை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு செயல்பட வேண்டும்.

தலைவரின் படைப்பாற்றல் நிலைமையை மேம்படுத்த புதிய வாய்ப்புகளை எப்போதும் கண்டுபிடிக்கும் திறனில் வெளிப்படுகிறது, அவர் தற்போது இருக்கும் ஒரு மிகவும் விரும்பத்தக்க மாநிலத்தின் முன்னோக்கை வரைய முடியும்.

மேலாண்மைக் கலையின் பணி துல்லியமாக அத்தகைய முன்னோக்குகளை "வரைய" செய்வதாகும், இதனால், அவற்றை செயல்படுத்துவதற்கு கீழ்படிந்தவர்களை ஊக்குவிப்பதாகும்.

ஒரு திறமையான மேலாளராக இருக்க, ஒரு மேலாளர் ஒரு தலைவராக இருக்க வேண்டும். தலைமைத்துவம் என்பது ஒரு தலைவர் மக்களின் நடத்தையில் செல்வாக்கு செலுத்தி, ஒரு குறிப்பிட்ட வழியில் நடந்துகொள்ளும்படி கட்டாயப்படுத்துகிறது.

தலைமைத்துவ பாணி மேலாளரின் ஆளுமை மற்றும் குறிப்பிட்ட சூழ்நிலையைப் பொறுத்தது. சூழ்நிலை (வெளி மாறிகள்) முழு கட்டுப்பாட்டு அமைப்பையும் பாதிக்கிறது.

வர்த்தகம் என்பது உற்பத்தியாளர் மற்றும் நுகர்வோர் இடையே ஒரு இடைநிலை செயல்பாட்டை செயல்படுத்துவதை நோக்கமாகக் கொண்ட ஒரு வகை தொழில் முனைவோர் செயல்பாடு, பொருட்களை வாங்குதல் மற்றும் விற்பனை செய்தல் மற்றும் லாபம் ஈட்டுவதற்காக வாங்குபவர்களுக்கு தொடர்புடைய சேவைகளை வழங்குதல். எனவே, ஒரு நிறுவனத்தில் வணிக நடவடிக்கைகளின் அமைப்பைக் கருத்தில் கொண்டு, இந்தச் செயல்பாட்டின் முதன்மைக் கூறுகளைத் தனிமைப்படுத்துவது முதலில் அவசியம், ஏனெனில் அதன் ஆய்வு அதன் ஒருங்கிணைந்த பகுதியாக முழு பொருளின் வளர்ச்சி மற்றும் நிர்வாகத்தின் தர்க்கத்தைப் புரிந்துகொள்ள அனுமதிக்கும். அமைப்பு. வணிக நடவடிக்கைகளில் இத்தகைய முதன்மையான பொருள் ஒரு வர்த்தக நிறுவனமாக கருதப்படலாம்.

ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தின் பின்வரும் இரண்டு வரையறைகள் மிகவும் பொதுவானவை, முதல் வரையறையானது ஒரு வர்த்தக நிறுவனம் என்பது பொருட்களை வாங்குவதற்கும் விற்பனை செய்வதற்கும் மற்றும் வர்த்தக சேவைகளை வழங்குவதற்கும் ஒரு நிறுவனத்தால் பயன்படுத்தப்படும் சொத்து வளாகமாகும். இரண்டாவது வரையறை: ஒரு வர்த்தக நிறுவனம் என்பது பிராந்திய ரீதியாக தனித்தனியான நிர்வாக ரீதியாக சுதந்திரமானது மற்றும் வர்த்தக நிறுவன அலகு முக்கிய செயல்பாடுகளை நேரடியாகச் செய்கிறது.

இந்த இரண்டு வரையறைகளும் ஒன்றையொன்று பூர்த்தி செய்கின்றன, ஏனெனில் அவை இல்லை

இது ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தின் முக்கிய குறிக்கோள் பற்றி பேசுகிறது, இது முதன்மையாக நுகர்வோரின் தேவைகளை பூர்த்தி செய்து லாபம் ஈட்டுகிறது.

இவ்வாறு, மேற்கூறியவற்றின் அடிப்படையில், பின்வருவனவற்றைக் கொடுக்கலாம்

வரையறை: ஒரு வர்த்தக நிறுவனம் என்பது வர்த்தகத்தின் முதன்மை இணைப்பு, அதன் சுதந்திரமான பொருளாதார நிறுவனம், சந்தை தேவைகளை பூர்த்தி செய்து லாபம் ஈட்டுவதற்காக பொருட்களை வாங்குதல், சேமித்தல், விற்பனை செய்தல் மற்றும் பல்வேறு வகையான தொடர்புடைய சேவைகளை வழங்குவதற்காக உருவாக்கப்பட்டது.

வர்த்தகத்தின் முக்கிய செயல்பாடு, பொருட்களின் புழக்கத்தை உறுதி செய்வதாகவும், உற்பத்தியாளரிடமிருந்து இறுதி நுகர்வோருக்கு அவற்றை மேம்படுத்துவதாகவும் உள்ளது.

ஒரு வர்த்தக நிறுவனம் இந்த செயல்பாட்டை நிறைவேற்றுவதற்கான பொறுப்பான பணியை ஏற்றுக்கொள்கிறது, எனவே, வர்த்தகத்தின் செயல்திறன், செயல்திறன் மற்றும் வாங்குபவருக்கு பொருட்களை உயர்தர விநியோகம் ஆகியவை வர்த்தகம் மற்றும் தொழில்நுட்ப செயல்முறையின் சரியான அமைப்பைப் பொறுத்தது.

அதே நேரத்தில், பணியின் வெற்றிக்கான முக்கிய அளவுகோல்கள் பரந்த அளவிலான தயாரிப்புகள், சரியான தரம், உயர் மட்ட வாடிக்கையாளர் சேவை, ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தின் உயர் பொருளாதார செயல்திறனை அடையும் போது குறைந்த நேரம் மற்றும் உழைப்பு செலவுகள்.

ஒட்டுமொத்தமாக வணிகம் செய்வதன் செயல்திறன் ஒரு நிறுவனத்தின் நன்கு திட்டமிடப்பட்ட மற்றும் கட்டமைக்கப்பட்ட மேலாண்மை கட்டமைப்பைப் பொறுத்தது. வணிக கட்டமைப்பில் பல பொதுவான வகைகள் உள்ளன:

நேரியல்;

செயல்பாட்டு;

நேரியல்-செயல்பாட்டு;

நேரியல் தலைமையகம்;

பிரிவு;

மேட்ரிக்ஸ்.

சிறிய வர்த்தக நிறுவனங்கள், ஒரு விதியாக, ஒரு நேரியல் கட்டமைப்பை செயல்படுத்துகின்றன, இது மேலிருந்து கீழாக அதிகாரங்களின் விநியோகத்தை குறிக்கிறது (படம் 5). சராசரி வர்த்தக நிறுவனம் செயல்பாட்டு கட்டமைப்பை விரிவாகப் பயன்படுத்துகிறது, இது நிர்வாகத்தை தனி செயல்பாடுகளாகப் பிரிப்பதைக் குறிக்கிறது - நிதி, பணியாளர்கள், சந்தைப்படுத்தல் போன்றவை. - செங்குத்து மற்றும் இடைநிலை இணைப்புகள் உள்ளன.

அரிசி. 5. நிறுவனத்தின் நேரியல் மேலாண்மை அமைப்பு

ஒரு செயல்பாட்டு மேலாண்மை அமைப்புடன், ஒரு வர்த்தக அமைப்பு கூறுகளாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளது, ஒவ்வொன்றும் ஒரு குறிப்பிட்ட செயல்பாடு, பணி (படம் 6).

அரிசி. 6. செயல்பாட்டு மேலாண்மை அமைப்பு

சிறிய அளவிலான பொருட்களைக் கொண்ட நிறுவனங்களுக்கு இது பொதுவானது, வெளிப்புற நிலைமைகளின் ஸ்திரத்தன்மை. இங்கே ஒரு செங்குத்து உள்ளது: தலைவர் - செயல்பாட்டு மேலாளர்கள் (விற்பனை, சந்தைப்படுத்தல், நிதி) - கலைஞர்கள். செயல்பாட்டு மேலாண்மை கட்டமைப்பின் நன்மைகள்: நிபுணத்துவத்தை ஆழமாக்குதல், மேலாண்மை முடிவுகளின் தரத்தை மேம்படுத்துதல்; பல்நோக்கு மற்றும் பல சுயவிவர செயல்பாடுகளை நிர்வகிக்கும் திறன். குறைபாடுகள்: நெகிழ்வுத்தன்மை இல்லாமை; செயல்பாட்டு அலகுகளின் செயல்பாடுகளின் மோசமான ஒருங்கிணைப்பு; நிர்வாக முடிவுகளை எடுக்கும் குறைந்த வேகம்; நிறுவனத்தின் இறுதி முடிவுக்கான செயல்பாட்டு மேலாளர்களின் பொறுப்பு இல்லாமை, மேலாளரின் செயல்பாடுகள் மங்கலாக இருப்பதால்.

நேரியல் - செயல்பாட்டு அமைப்பு நடுத்தர அளவிலான நிறுவனங்களிலும் பயன்படுத்தப்படுகிறது, இதில் மேலாண்மை செயல்முறை முக்கிய செயல்பாடுகளாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளது, இது நிறுவனம் முழுவதும் பல்வேறு சேவைகளின் படிநிலையை உருவாக்குகிறது (படம் 7).

அரிசி. 7. நேரியல் - நிறுவனத்தின் நிர்வாகத்தின் செயல்பாட்டு அமைப்பு

லைன்-தலைமையகத்தின் நிறுவன அமைப்பு ஒரு தலைமையகத்தை உருவாக்குகிறது - இது நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகள் பற்றிய தகவல்களை சேகரித்தல் மற்றும் பகுப்பாய்வு செய்தல், கண்காணிப்பு, ஆலோசனை மற்றும் நிறுவனத்தின் உயர் நிர்வாகத்திற்கு தெரிவிக்கும் செயல்பாட்டைச் செய்யும் ஒரு தகவல் மற்றும் பகுப்பாய்வுத் துறை (படம் 8).

வரி-தலைமையகம் நிறுவன அமைப்பு வழக்கமாக இருந்து மாற்றப்படுகிறதுநேரியல் அமைப்பு நீங்கள் வளரும் போது predpriyatii.இத்தகைய வேலை அமைப்பு திட்டம் இரண்டாம் நிலை மேலாண்மை செயல்பாடுகளில் இருந்து நிறுவனத்தின் நிர்வாகத்தை கணிசமாக விடுவிக்கும். நிறைவேற்றுபவர்களுக்கு நேரடியாக உத்தரவுகளை வழங்காத, ஆனால் தூதரகத்தை செயல்படுத்தும் தொழிலாளர்கள் குழு தோன்றுகிறது.

நிலையான வேலை மற்றும் நிர்வாக முடிவுகளை தயார் செய்தல்.

அதே நேரத்தில், உருவாக்கப்படும் தீர்வுகளின் சிக்கலான அதிகரிப்பு மற்றும் அதனுடன் தொடர்புடைய வேலையின் அளவு ஆகியவை நிறுவன கட்டமைப்பின் இணைப்புகளுக்கு இடையில் ஒருங்கிணைந்த உறவுகளின் தோற்றத்திற்கு வழிவகுக்கிறது, அவை இனி கண்டிப்பாக நேரியல்-பணியாளர்களாக இல்லை.

அரிசி. 8. நேரியல் - நிறுவனத்தின் பணியாளர் மேலாண்மை அமைப்பு

பெரிய வர்த்தக நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் ஒரு பிரிவு கட்டமைப்பைப் பயன்படுத்துகின்றன, இதில் நிறுவனம் தயாரிப்பு வகை, இறுதி-பயனர் குழு அல்லது புவியியல் இருப்பிடத்தின் அடிப்படையில் கூறுகளாகப் பிரிக்கப்படுகிறது (படம் 9).

பிரிவு வர்த்தக கட்டமைப்புகளின் ஒரு முக்கியமான சொத்து என்பது ஒவ்வொரு துறையிலும் அதன் சொந்த செயல்பாட்டு மேலாண்மை கருவியை உருவாக்குவதாகும், இது மத்திய தலைமையகம் மற்றும் செயல்பாட்டு எந்திரங்களுடன் அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ நெருக்கமாக தொடர்பு கொள்கிறது. அதே நேரத்தில், தற்போதைய பணிகளைத் தீர்ப்பதில் இருந்து விடுவிப்பதன் மூலம் உயர் மேலாளர்களை இறக்குவதற்கு முன்நிபந்தனைகள் எழுகின்றன. பரவலாக்கப்பட்ட மேலாண்மை அமைப்பு தனிப்பட்ட துறைகளுக்குள் அதிக செயல்திறனை உறுதி செய்கிறது. குறைபாடுகள்: மேலாண்மை பணியாளர்களுக்கு அதிகரித்த செலவுகள்; தகவல் இணைப்புகளின் சிக்கலானது.

பல அளவுகோல்களின்படி பிரிவுகளை வேறுபடுத்தலாம், அதே பெயரில் கட்டமைப்புகளை உருவாக்குகிறது, அதாவது:

மளிகை. துறைகள் தயாரிப்பு வகைகளால் உருவாக்கப்படுகின்றன. பாலிசென்ட்ரிசிட்டியால் வகைப்படுத்தப்படுகிறது. இந்த தயாரிப்பை வாங்குவதற்கும் விற்பதற்கும் அதிகாரம் ஒரு மேலாளருக்கு மாற்றப்படுகிறது. குறைபாடு செயல்பாடுகளின் நகல் ஆகும். புதிய வகை தயாரிப்புகளை மேம்படுத்துவதற்கு இந்த அமைப்பு பயனுள்ளதாக இருக்கும். செங்குத்து மற்றும் கிடைமட்ட இணைப்புகள் உள்ளன;

அரிசி. 9. அமைப்பின் பிரிவு மேலாண்மை அமைப்பு

பிராந்திய அமைப்பு. நிறுவனப் பிரிவுகளின் இடத்தில் துறைகள் உருவாக்கப்படுகின்றன. குறிப்பாக, நிறுவனம் சர்வதேச செயல்பாடுகளைக் கொண்டிருந்தால். உதாரணமாக, கோகோ கோலா, பெப்சி. சந்தைப் பகுதிகளின் புவியியல் விரிவாக்கத்திற்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும்;

நிறுவன அமைப்பு நுகர்வோரை மையமாகக் கொண்டது. சில நுகர்வோர் குழுக்களைச் சுற்றி பிரிவுகள் உருவாகின்றன. தேவையை பூர்த்தி செய்யும் திறன் கொண்டது.

நிறுவனத்தின் மேட்ரிக்ஸ் அமைப்பு கிடைமட்ட தகவல்தொடர்பு கோடுகளை செங்குத்து நேரியல் மற்றும் செயல்பாட்டுடன் இணைக்கிறது (படம் 10).

ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தின் அத்தகைய கட்டமைப்பைக் கொண்டு, சில திட்டங்கள் மற்றும் பணிகளைச் செய்ய சிறப்பு தலைமையகம் ஏற்பாடு செய்யப்பட்டுள்ளது, அதன் தலைவர்கள் பணியின் முன்னேற்றத்தை நிர்வகிக்கிறார்கள், தேவையான வேலைகளின் வரிசை மற்றும் கலவையை நிறுவுகிறார்கள்.

அரிசி. 10. நிறுவனத்தின் நிர்வாகத்தின் மேட்ரிக்ஸ் அமைப்பு

தயாரிப்பு புதுப்பித்தலின் வேகத்தை விரைவுபடுத்த வேண்டிய அவசியம் தொடர்பாக மேட்ரிக்ஸ் மேலாண்மை அமைப்பு பெரும்பாலும் எழுகிறது, எனவே, மற்ற துறைகளின் வளங்கள் மற்றும் ஊழியர்கள் இரட்டை அடிபணியலில் குழுவின் தலைவருக்கு மாற்றப்படுகிறார்கள். இது பணியாளர்களின் விநியோகத்தில் நெகிழ்வுத்தன்மையை அடைகிறது, திட்டங்களை திறம்பட செயல்படுத்துகிறது. குறைபாடுகள் கட்டமைப்பின் சிக்கலானது, மோதல்களின் நிகழ்வு.

இது வளரும்போது, ​​​​ஒரு வர்த்தக நிறுவனம் நிர்வாகத்தை ஒழுங்கமைக்க பல்வேறு திட்டங்களைப் பயன்படுத்தலாம், புதிய உள் மற்றும் வெளிப்புற நிலைமைகளுக்கு ஏற்ப மற்றும் குறிப்பிட்ட நிலைமைகளில் படிப்படியாக அதன் கட்டமைப்பை மிகவும் வசதியான வடிவத்திற்கு கொண்டு வரலாம்.

எனவே, ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தின் மேலாண்மை அமைப்பு (அமைப்பு) வர்த்தகத்தின் முக்கிய செயல்பாட்டை உறுதி செய்ய வேண்டும் - பொருட்களின் சுழற்சி மற்றும் உற்பத்தியாளரிடமிருந்து இறுதி நுகர்வோருக்கு அவற்றை மேம்படுத்துதல். ஒட்டுமொத்தமாக வணிகம் செய்வதன் செயல்திறன் ஒரு நிறுவனத்தின் நன்கு திட்டமிடப்பட்ட மற்றும் கட்டமைக்கப்பட்ட மேலாண்மை கட்டமைப்பைப் பொறுத்தது. வர்த்தக நிறுவன கட்டமைப்பில் பல பொதுவான வகைகள் உள்ளன: நேரியல்; செயல்பாட்டு; நேரியல்-செயல்பாட்டு; வரி ஊழியர்கள்; பிரிவு; அணி அதன் வளர்ச்சியின் வெவ்வேறு கட்டங்களில், ஒரு வர்த்தக நிறுவனம் நிர்வாகத்தை ஒழுங்கமைக்க பல்வேறு திட்டங்களைப் பயன்படுத்தலாம், புதிய உள் மற்றும் வெளிப்புற நிலைமைகளுக்கு ஏற்ப மற்றும் படிப்படியாக அதன் கட்டமைப்பை குறிப்பிட்ட நிலைமைகளில் மிகவும் வசதியான வடிவத்திற்கு கொண்டு வரலாம்.

பக்கம்
3

உழைப்பின் செங்குத்து பிரிவு. ஒரு நிறுவனத்தில் பணி அதன் கூறு பகுதிகளாகப் பிரிக்கப்பட்டிருப்பதால், அது வெற்றிகரமாக இருக்க, குழுவின் வேலையை யாராவது ஒருங்கிணைக்க வேண்டும். இந்த வழக்கில், மேலாண்மை செயல்பாடுகளின் பிரிப்பு முன்னுக்கு வருகிறது, இதன் சாராம்சம் நிறுவனத்தின் அனைத்து கூறுகளின் செயல்பாடுகளின் நோக்கமான ஒருங்கிணைப்பு மற்றும் ஒருங்கிணைப்பு ஆகும். துணை அதிகாரிகளின் பொறுப்புகளைத் தீர்மானிக்க, திட்டமிடல், ஒழுங்கமைத்தல், ஒருங்கிணைத்தல் மற்றும் அமைப்பின் அனைத்து கட்டமைப்புகள் மற்றும் இணைப்புகளைக் கட்டுப்படுத்துவதற்கு யாரோ கேப்டனின் கடமைகளை ஏற்க வேண்டும். அத்தகைய வேலையில் எப்போதும் இரண்டு தருணங்கள் உள்ளன: அறிவார்ந்த (தயாரித்தல் மற்றும் முடிவெடுத்தல்) மற்றும் விருப்பமான (அவற்றை செயல்படுத்துதல்). விரிவாக்கப்பட்ட திட்டத்தில், உழைப்பின் செங்குத்து பிரிவு பின்வரும் பகுதிகளில் மேற்கொள்ளப்படுகிறது:

பொது மேலாண்மை என்பது நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளின் முக்கிய, நம்பிக்கைக்குரிய பகுதிகளின் வளர்ச்சி மற்றும் செயல்படுத்தல் ஆகும்.

தொழில்நுட்ப தலைமை - மேம்பட்ட தொழில்நுட்பங்களின் வளர்ச்சி மற்றும் செயல்படுத்தல்.

பொருளாதார மேலாண்மை - மூலோபாய மற்றும் தந்திரோபாய திட்டமிடல், நிறுவனத்தின் பொருளாதார நடவடிக்கைகளின் பகுப்பாய்வு, செலவு கணக்கியலை அறிமுகப்படுத்துதல் மற்றும் அதன் செலவு குறைந்த வேலையை உறுதி செய்தல்.

செயல்பாட்டு மேலாண்மை - மைக்ரோ குழுக்கள் மற்றும் தனிப்பட்ட கலைஞர்களுக்கு செயல்பாட்டுத் திட்டங்களை வரைதல் மற்றும் கொண்டு வருவது, கலைஞர்களை அவர்களின் பணியிடங்களில் வைப்பது, அவர்களுக்கு அறிவுறுத்துவது, உற்பத்தி செயல்முறையின் முன்னேற்றம் மற்றும் அளவை முறையான கண்காணிப்பை ஏற்பாடு செய்தல்.

பணியாளர் மேலாண்மை - அமைப்பின் தொழிலாளர் வளங்களின் தேர்வு, வேலைவாய்ப்பு மற்றும் மேம்பாடு.

இவ்வாறு, நிறுவனத்தில் உழைப்புப் பிரிவின் இரண்டு உள் வடிவங்கள் உள்ளன. முதலாவது, ஒட்டுமொத்த செயல்பாட்டின் பகுதிகளை உருவாக்கும் கூறுகளாக உழைப்பைப் பிரிப்பது, அதாவது. உழைப்பின் கிடைமட்டப் பிரிவு. இரண்டாவது, செங்குத்து என்று அழைக்கப்படுகிறது, செயல்களை ஒருங்கிணைக்கும் வேலையை செயல்களிலிருந்து பிரிக்கிறது. மற்றவர்களின் வேலையை ஒருங்கிணைக்கும் செயல்பாடு நிர்வாகத்தின் சாராம்சமாகும்.

நிறுவனத்தில் பணியின் செயல்திறன், உழைப்பின் செங்குத்து பிரிவின் வளர்ச்சியின் அளவு மற்றும் நிலை ஆகியவற்றால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது என்று நம்பப்படுகிறது. உண்மையில், கட்டமைப்பு அலகுகள் மற்றும் கலைஞர்களின் செயல்பாடுகளை ஒருங்கிணைக்க மேலாளர்களின் பணியின் அமைப்பைப் பற்றி நாங்கள் பேசுகிறோம். ஒரு நிறுவனத்தை நிர்வகிக்கும் செயல்பாட்டில் செய்யப்படும் செயல்பாடுகளைப் பொறுத்து, பின்வருபவை வேறுபடுகின்றன:

மேலாளர்கள் (நிர்வாகத்தின் மிக உயர்ந்த நிலை, கீழ் மட்டங்களின் பணியை இயக்குதல் மற்றும் ஒருங்கிணைத்தல், இதில் நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளின் மிக முக்கியமான சிக்கல்களில் முடிவுகள் எடுக்கப்படுகின்றன).

வல்லுநர்கள் (நிர்வாக முடிவுகளை தயாரித்தல் மற்றும் செயல்படுத்துதல், மேலாண்மை மற்றும் செயல்பாட்டின் செயல்பாடுகளை ஒருங்கிணைத்தல்).

துணைப் பணியாளர்கள் (கட்டுப்பாட்டு கருவிக்கு தகவல் சேவைகளை வழங்கும் தொழில்நுட்ப கலைஞர்கள்).

இந்த அடிப்படையில், மேலாளர்கள் உயர், நடுத்தர மற்றும் கீழ் நிலைகளில் இருக்க முடியும் (படம். 1.7).

அரிசி. 1.7 மேலாண்மை நிலைகள்

நிறுவனத்தின் செயல்பாடு, செலவுகள் மற்றும் பல்வேறு வகையான பாதகமான விளைவுகளை குறைக்கும் போது மக்கள் நிர்ணயித்த இலக்குகளை அடைய எந்த அளவிற்கு பங்களிக்கிறது என்பதன் மூலம் தீர்மானிக்கப்படுகிறது. அத்தகைய நடவடிக்கைகளுக்கு தேவையான நிபந்தனைகள்: பொருத்தமான பயிற்சி பெற்ற ஊழியர்களின் உகந்த எண்ணிக்கையில் இருப்பது; பணிகளுக்கு ஏற்ப அவற்றுக்கிடையே குறிப்பிட்ட செயல்பாடுகளின் விநியோகத்தின் தெளிவு மற்றும் பகுத்தறிவு; நெகிழ்வுத்தன்மை; உள் சமநிலை மற்றும் சுற்றுச்சூழலுடன் சமநிலை; தொழில்நுட்ப உகப்பாக்கம்; வணிக தொடர்ச்சி.

வர்த்தக நிறுவன மேலாண்மை அமைப்பு

மேலாண்மை அமைப்பு என்பது நுட்பங்கள், முறைகள் மற்றும் காரணிகளின் தொகுப்பாகும், இது நிர்ணயிக்கப்பட்ட இலக்குகளை அடைவதையும் இறுதி முடிவைப் பெறுவதையும் நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது. இது தனிமங்களின் சிக்கலான அமைப்பாகும் (படம் 1.8.)

பல்வேறு சமூக அமைப்புகளில், இந்த கூறுகளின் உள்ளடக்கம் வேறுபட்டது. பாரம்பரிய சோவியத் சமுதாயத்தின் நிர்வாக-கட்டளை அமைப்பின் வேர்கள் "உலகளாவிய" ஒரு படிநிலை ஆகும். எல்லாவற்றுக்கும் ஒருவித கீழ்ப்படிதல், உயர் அதிகாரம் இருந்தது. இதற்கு இணையாக, சமூகம் "கடினமான" கலாச்சாரத்தை அதன் உறுப்பினர்களுக்கு (சித்தாந்தம், கட்சி உறுப்பினர்) ஒரு சக்திவாய்ந்த செல்வாக்காக தீவிரமாக பயன்படுத்தியது. நிர்வாக மற்றும் பொருளாதார அமைப்பு நன்கு நிறுவப்பட்டது மற்றும் சமூகம் மற்றும் குறிப்பிட்ட அமைப்புகளை "கட்டுப்பாட்டுக்குள்" வைத்திருப்பதை சாத்தியமாக்கியது, மேலே இருந்து நிர்ணயிக்கப்பட்ட இலக்குகளை அடைய, செலவுகளைப் பொருட்படுத்தாமல், மோதல்களின் வெளிப்புற வெளிப்பாடுகளை அடக்குகிறது.

பிற சமூக அமைப்புகள் அவற்றின் சொந்த கொள்கைகள், முறைகள், குறிக்கோள்களைக் கொண்ட பிற மேலாண்மை அமைப்புகளை உருவாக்கியுள்ளன. கட்டுப்பாட்டு அமைப்பின் அனைத்து தொகுதிகள் மற்றும் தொகுதிகளில் உள்ள அனைத்து கூறுகளும் ஒன்றோடொன்று இணைக்கப்பட்டுள்ளன, ஒரு உறுப்பில் மாற்றம் அவசியம் மற்ற அனைத்து உறுப்புகளையும் இயக்கத்தில் அமைக்கும்.

பல மேலாண்மை முறைகள் உலகளாவியவை மற்றும் வெவ்வேறு நாடுகளின் குறிப்பிட்ட நிலைமைகளில் செயல்படுகின்றன. அமெரிக்க நிர்வாகச் சிந்தனையின் இத்தகைய பரவலாகப் பயன்படுத்தப்பட்ட சாதனைகளை இந்த கட்டுரை எடுத்துக்காட்டுகிறது.

மேலாண்மை பொறிமுறையானது பணி, நோக்கம், பணிகள், கொள்கைகள், செயல்பாடுகள் மற்றும் நிர்வாகத்தின் முறைகளை உள்ளடக்கியது. மேலாண்மை ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தில் கருதப்படுகிறது - நிர்வாகத்தின் பொருள்.

ஒரு வர்த்தக நிறுவனம் என்பது ஒரு அமைப்பு - ஒரு பொதுவான குறிக்கோள் அல்லது இலக்குகளை அடைய உணர்வுபூர்வமாக ஒருங்கிணைக்கப்பட்ட நபர்களின் குழு. உலகில் உள்ள அனைத்து நிறுவனங்களும் ஒரு குறிப்பிட்ட நோக்கம் மற்றும் நோக்கத்துடன் உருவாக்கப்பட்டவை.

இந்த அமைப்பு உருவாக்கப்பட்டதுதான் மிஷன். பணிக்கு ஒரு பூச்சுக் கோட்டை உள்ளது - இது ஒரு காலகட்டம், பணி முடிந்தால், அமைப்பு இல்லாமல் போகும்.

அரிசி. 1.8 கட்டுப்பாட்டு அமைப்பின் கூறு கலவை

பணியின் அடிப்படையில், ஒரு இலக்கு உருவாகிறது.

குறிக்கோள் - பொருள் மற்றும் அதன் எதிர்கால நிலை பற்றிய விளக்கம், மேலாண்மை செயல்முறைக்கு அடித்தளமாக உள்ளது, எந்தவொரு முடிவையும் ஏற்றுக்கொள்வதைக் குறிக்கிறது மற்றும் நிறுவனத்தின் நிதி செயல்திறனை உருவாக்குவதற்கான வழிகாட்டியாக செயல்படுகிறது.

ஒரு நிறுவனத்தில் உள்ள இலக்குகள் "குறிப்பிட்ட இறுதி நிலைகள் அல்லது குழு ஒன்றிணைந்து செயல்படுவதன் மூலம் அடைய விரும்பிய முடிவுகள்" ஆகும்.

வர்த்தக நிறுவனம் எதிர்கொள்ளும் இலக்குகள் படத்தில் வரையறுக்கப்பட்டுள்ளன. 1.9 ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தின் பொதுவான குறிக்கோள், வர்த்தக அமைப்பின் உகந்த செயல்பாட்டை உறுதி செய்வதாகும். இதன் பொருள் கடினமான சூழ்நிலைகளில் அமைப்பின் உயிர்வாழ்வையும் அதன் வளர்ச்சியையும் உறுதி செய்வதாகும் - பொருளாதார நடவடிக்கைகளின் அனைத்து முக்கிய குறிகாட்டிகளிலும் வருடாந்திர அதிகரிப்பு. துணை இலக்குகளை அடைவதன் மூலம் பொதுவான இலக்கு அடையப்படுகிறது:

வணிகம், மிகப்பெரிய லாபத்தைப் பெறுவதை நோக்கமாகக் கொண்டது;

பொருளாதாரம், பணிகளை மேம்படுத்துதல் மற்றும் முடிவுகளைச் சரிபார்ப்பதை நோக்கமாகக் கொண்டது;

சமூக, குழுவின் பணியாளர்கள் மற்றும் சமூக வளர்ச்சியை நோக்கமாகக் கொண்டது;

தளவாடங்களை நோக்கமாகக் கொண்ட பொருளாதாரம் - வர்த்தக செயல்முறைகளின் தொழில்நுட்ப ஆதரவு.

துணை இலக்குகள் என்பது துறைகளின் குறிக்கோள்கள், அதாவது விற்பனை அமைப்பின் செயல்பாட்டு பகுதிகள்: வணிக நிறுவனம், பொருளாதாரம் மற்றும் கணக்கியல் துறை, மனித வளத் துறை மற்றும் பொது விவகாரங்கள் துறை.

1. வர்த்தக நிறுவனத்தை நிர்வகிக்கும் முறைகள்

வணிக நடவடிக்கைகளின் நிர்வாகத்தை ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தின் மேலாண்மை அமைப்பிலிருந்து பிரிக்க முடியாது, இது தொழில்நுட்ப, பொருளாதார மற்றும் நிதி நடவடிக்கைகள் தொடர்பான செயல்பாடுகளையும் செய்கிறது. எனவே, ஒரு வணிக மேலாண்மை கட்டமைப்பை உருவாக்கும்போது, ​​​​ஒரு வணிக நிறுவனத்திற்கான ஒருங்கிணைந்த மேலாண்மை அமைப்பை உருவாக்கும் அனைத்து கூறுகளின் தொடர்பு மற்றும் கீழ்ப்படிதல் ஆகியவற்றை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது அவசியம்.

மேலாண்மை முறைகள் வணிக செயல்முறைகள் மற்றும் செயல்பாடுகளின் நிர்வாகத்தை பாதிக்கும் வழிகள். அவை நிர்வாக, நிறுவன, பொருளாதார மற்றும் சட்டப்பூர்வமாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளன.

நிர்வாக முறைகள் செயல்பாட்டுத் துறை மற்றும் வர்த்தக நிறுவனத்தின் குறிப்பிட்ட நிபந்தனைகளால் தீர்மானிக்கப்படுகின்றன. மாற்று மேலாண்மை விருப்பங்களை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வதும் அவசியம், அதன் தேர்வு மற்றும் செயல்படுத்தல் நிறுவனத்தின் இலக்கு முடிவுகளின் தொலைநோக்குப் பார்வையால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது. மேலாண்மை அமைப்பின் படிநிலை கட்டுமானம் மற்றும் மேலாண்மை செயல்பாடுகளின் உள்ளடக்கம் பெரும்பாலும் ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தின் நிர்வாகத்தின் பதவிகளைப் பொறுத்தது என்பதைக் கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். பல்வேறு சமரச தீர்வுகள் இங்கே சாத்தியமாகும்.

நிறுவன முறைகள் நிறுவன, நிறுவன-நிர்வாக, நிறுவன-முறை மற்றும் ஒழுங்குமுறை ஆதரவை அடிப்படையாகக் கொண்டவை. அவை நிறுவன மற்றும் முறையான இயல்பு, நிர்வாக, அறிவுறுத்தல் மற்றும் ஒழுங்குமுறை பொருட்கள் ஆகியவற்றின் ஒழுங்குமுறைத் தேவைகளைக் கொண்டிருக்கின்றன, அவை மேலாண்மை முடிவுகளை உருவாக்குவதற்கான முன்நிபந்தனைகள். சந்தை உறவுகள் உருவாகும்போது, ​​வணிக நடவடிக்கைகளின் நிர்வாகத்தின் மீதான தாக்கத்தை ஒழுங்குபடுத்தும் நிறுவன முறைகளின் பங்கு அதிகரிக்கும்.

அவற்றின் வரையறையில் பொருளாதார முறைகள் ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தின் பொருளாதார மூலோபாயம், அதன் சாத்தியமான வளங்கள் மற்றும் சந்தையின் பொருளாதார நிலைமை ஆகியவற்றை அடிப்படையாகக் கொண்டவை. நிறுவனத்தின் வணிக நடவடிக்கைகளின் நிர்வாகத்தின் தொடக்க நிலை பொருளாதார கூறுகளின் மொத்தமாகும். பொருளாதார முறைகளின் தாக்கம் சுற்றியுள்ள பொருளாதார சூழலால் முன்னரே தீர்மானிக்கப்படுகிறது.

சட்ட முறைகள் சட்ட பொறிமுறையைப் பயன்படுத்துவதில் கவனம் செலுத்துகின்றன, இது ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட சட்ட மற்றும் சட்டமன்றச் செயல்கள், தொடர்புடைய தரநிலைகள் மற்றும் ஒழுங்குமுறைகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது. ஒரு வணிக நிறுவனத்தின் இலக்கு பணிகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு, வணிக செயல்முறைகளின் சட்ட ஒழுங்குமுறையில் சட்ட முறைகள் உள்ளன.

இந்த மேலாண்மை முறைகள் ஒன்றையொன்று விலக்கவில்லை மற்றும் தொடர்புகளில் செயல்படுத்தப்படுகின்றன. அவற்றின் கலவையானது வர்த்தக நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டின் குறிப்பிட்ட நிலைமைகள் மற்றும் சந்தை சூழலைப் பொறுத்தது.

2. வர்த்தகத்தில் தொழிலாளர் ஊக்கத்தொகை மேலாண்மை

சந்தைப் பொருளாதாரத்திற்கு மாற்றத்தின் பின்னணியில், தொழிலாளர் ஊக்க மேலாண்மை அமைப்பு குறிப்பிடத்தக்க மாற்றத்திற்கு உட்படுகிறது. உண்மையில், இந்த அமைப்பு அனைத்து வகையான உரிமைகள் மற்றும் நிறுவன மற்றும் சட்ட நடவடிக்கைகளின் வர்த்தக நிறுவனங்களில் பணியாளர்களின் தொழிலாளர் சொத்துக்கான ஒரு புதிய ஊக்கமளிக்கும் பொறிமுறையை உருவாக்க வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது.

தொழிலாளர் ஊக்க நிர்வாகத்தின் முக்கிய குறிக்கோள், ஊழியர்களின் வருமானத்தின் வளர்ச்சி மற்றும் வர்த்தக நிறுவனத்தின் ஒட்டுமொத்த முடிவுகளுக்கு தனிப்பட்ட ஊழியர்களின் உழைப்பு பங்களிப்புக்கு ஏற்ப அவர்களின் கொடுப்பனவுகளை வேறுபடுத்துவதை உறுதி செய்வதாகும்.

தொழிலாளர் ஊக்க மேலாண்மை பல வேலை படிகளை உள்ளடக்கியது:

1. படிவங்கள் மற்றும் ஊதிய அமைப்புகளின் தேர்வு பணியாளர்களுக்கான தொழிலாளர் ஊக்கத்தொகை அமைப்பின் ஆரம்ப கட்டமாகும். வர்த்தக நிறுவனங்களில், இரண்டு வகையான ஊதியம் பயன்படுத்தப்படுகிறது: நேரம் மற்றும் துண்டு வேலை. நேர அடிப்படையிலான படிவத்தில், பணியாளருக்கு அவரது கட்டண விகிதத்தில் அல்லது உண்மையில் வேலை செய்த நேரத்திற்கான சம்பளத்தில் ஊதியம் திரட்டப்படுகிறது. துண்டு வேலை படிவம் என்பது முன்னரே தீர்மானிக்கப்பட்ட துண்டு விகிதத்தில் செய்யப்படும் வேலையின் அளவைப் பொறுத்து ஒரு கட்டணமாகும்.

2. ஒரு நிறுவனத்தில் கட்டண ஊதிய முறையை நிர்மாணிப்பது, அந்த வர்த்தக நிறுவனங்களில் தொழிலாளர் ஊக்கத்தொகைகளை அமைப்பதில் ஒரு முக்கியமான கட்டமாகும், அங்கு பல்வேறு தகுதிகள் கொண்ட தொழிலாளர்கள் பணிபுரிகிறார்கள் மற்றும் நிகழ்த்தப்பட்ட வேலையின் சிக்கலான தன்மையில் குறிப்பிடத்தக்க வேறுபாடுகள் உள்ளன. அனைத்து பெரிய வர்த்தக நிறுவனங்களாலும் ஊதியங்களின் கட்டண முறை உருவாக்கப்பட்டு பயன்படுத்தப்பட்டது என்பதை வெளிநாட்டு அனுபவம் காட்டுகிறது. இருப்பினும், அதன் கட்டுமானத்தின் கொள்கைகள் கணிசமாக வேறுபடுகின்றன. வர்த்தக நிறுவனங்களில் ஊதியத்தின் கட்டண முறையை உருவாக்குவதற்கான ஐரோப்பிய நடைமுறையின் மையத்தில், ஊழியர்களின் திறன் அளவைப் பொறுத்து சம்பளம் (விகிதங்கள்) வேறுபடுத்தும் கொள்கை உள்ளது; அமெரிக்கன் - நிகழ்த்தப்பட்ட வேலையின் சிக்கலானது; ஜப்பானியர் - இந்த நிறுவனத்தில் சேவையின் நீளத்திலிருந்து.

எங்கள் நடைமுறையில், "நெகிழ்வான கட்டண அமைப்புகள்" என்று அழைக்கப்படுபவை வர்த்தக நிறுவனங்களில் சில விநியோகத்தைப் பெறலாம், அவை குறைந்த தகுதித் தொழிலாளர்களுக்கு வர்த்தக நிறுவனங்களில் நிறுவப்பட்ட குறைந்தபட்ச ஊதிய அளவை அடிப்படையாகக் கொண்டவை (இது மாநிலத்தால் நிர்ணயிக்கப்பட்ட குறைந்தபட்ச ஊதியத்தை விட அதிகமாக இருக்கலாம். ), மற்றும் பணியாளரின் தகுதிகள் மேம்படும்போது கட்டணத்தில் செலுத்தப்படும் ஊதியத்தின் அளவை அதிகரிப்பதற்கான குணகங்களின் அமைப்பு (அத்தகைய தகுதிக் குணகங்கள் மாநில கட்டண அமைப்பிலிருந்து கடன் வாங்கப்படலாம் அல்லது வர்த்தக நிறுவனத்தால் சுயாதீனமாக உருவாக்கப்படலாம்). வர்த்தக நிறுவனங்களில் கட்டண முறையை உருவாக்கும்போது, ​​கட்டண சம்பளம் மற்றும் விகிதங்கள் அதிகபட்ச அளவிற்கு மட்டுப்படுத்தப்படவில்லை என்பதை மனதில் கொள்ள வேண்டும்.

3. ஊழியர்களின் உழைப்பு நடவடிக்கையின் சில அம்சங்களுக்கு கூடுதல் ஊக்கத்தொகை அமைப்பை உருவாக்குதல் பணியாளர்களின் உழைப்பு உந்துதலை வலுப்படுத்த வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. இந்த அமைப்பு பல்வேறு வடிவங்களைப் பயன்படுத்துகிறது - பொருளாதார நடவடிக்கைகளின் தற்போதைய முடிவுகளுக்கான போனஸ்; கூடுதல் கட்டணம் மற்றும் அதற்கு மேல்; வேலையின் முடிவுகளுக்கான பல்வேறு ஒரு முறை ஊக்கத்தொகை; ஆண்டு மற்றும் பிறவற்றிற்கான வேலையின் முடிவுகளின் அடிப்படையில் போனஸ் கொடுப்பனவுகள் (தொழிலாளர்களுக்கு அவர்களின் பல்வேறு வடிவங்களில் சமூக கொடுப்பனவுகள் இந்த அமைப்பில் சேர்க்கப்படவில்லை, ஏனெனில் அவை தொழிலாளர் தூண்டுதலுடன் தொடர்புடையவை அல்ல).

ஒவ்வொரு பிரீமியம் அமைப்பும் கட்டாய கூறுகளை உள்ளடக்கியது:

l போனஸ் குறிகாட்டிகள்; போனஸ் நிபந்தனைகள்;

ь அளவு மற்றும் போனஸின் அளவு;

போனஸ் தொழிலாளர்களின் வட்டம்.

போனஸ் குறிகாட்டிகள், ஊக்கக் கொடுப்பனவுகளை நிறைவேற்றுவதற்கு, போனஸ் முறையை உருவாக்குவதற்கான அடிப்படையாகும். அவை ஒரு வணிக நிறுவனத்தின் பொருளாதார நடவடிக்கையின் குறிப்பிட்ட முடிவுகளின் வடிவத்தில் செயல்படுகின்றன, இது ஒரு தனிப்பட்ட நடிகரின் பணி, கலைஞர்களின் குழு அல்லது ஒட்டுமொத்த பணியாளர்களின் பணியை வகைப்படுத்துகிறது. போனஸ் குறிகாட்டிகளின் தேர்வு சில நிபந்தனைகளுக்கு இணங்க வேண்டும், அதில் போனஸ் முறையின் செயல்திறன் இறுதியில் சார்ந்துள்ளது. முதலாவதாக, போனஸ் குறிகாட்டிகள் குறிப்பிட்டதாகவும், தெளிவாக வடிவமைக்கப்பட்டதாகவும், பல்வேறு விளக்கங்களைத் தவிர்த்து, ஊழியர்களுக்கு முற்றிலும் புரிந்துகொள்ளக்கூடியதாகவும் இருக்க வேண்டும். இரண்டாவதாக, ஒவ்வொரு குறிகாட்டியின் செயல்திறனையும் எளிதாகக் கணக்கிட வேண்டும். மூன்றாவதாக, போனஸ் அமைப்பில் இரண்டு போனஸ் குறிகாட்டிகளுக்கு மேல் இருக்கக்கூடாது. ஒவ்வொரு சந்தர்ப்பத்திலும், நிகழ்த்தப்பட்ட வேலையை முழுமையாக வகைப்படுத்தும் மிக முக்கியமான உற்பத்தி குறிகாட்டிகளைத் தேர்ந்தெடுப்பது அவசியம்.

போனஸின் அளவு மற்றும் அளவு ஆகியவை போனஸின் அளவை தீர்மானிக்கிறது. இதைச் செய்ய, முதலில், ஆரம்ப போனஸ் அடிப்படை நிறுவப்பட்டது. இது போனஸ் செலுத்தப்படும் போனஸ் குறிகாட்டிகளின் அளவு பண்பை (அல்லது பூர்த்தியின் அளவு) குறிக்கிறது. போனஸ் அளவுகோல் போனஸ் குறிகாட்டியின் பூர்த்தியின் அளவிற்கும் போனஸின் அளவிற்கும் இடையே ஒரு குறிப்பிட்ட வடிவ இணைப்பை நிறுவுகிறது. போனஸ் தொழிலாளர்களின் வட்டம் போனஸ் காட்டி மூலம் முன்னரே தீர்மானிக்கப்படுகிறது; அதை செயல்படுத்துவதற்கு, அதனுடன் நேரடியாக தொடர்புடைய ஊழியர்களுக்கு மட்டுமே வெகுமதி அளிக்கப்படுகிறது.

கூடுதல் கட்டணங்கள் மற்றும் கொடுப்பனவுகள் ஊழியர்களின் ஊக்கத்தொகைகளின் கூடுதல் வடிவங்களில் ஒன்றாகும், இது கட்டண முறைக்கு நேரடியாக அருகில் உள்ளது, அதாவது. வருவாயின் கட்டணப் பகுதியில் தற்காலிக அல்லது முறையான அதிகரிப்பாகக் கருதப்படுகிறது.

ஊதியச் சப்ளிமெண்ட்ஸ் என்பது தனிப்பட்ட ஊழியர்களுக்கான கூடுதல் செலவுகள் அல்லது கடினமான வேலை நிலைமைகளுக்கு ஈடுசெய்யும் ரொக்கப் பணம் ஆகும். அவர்களின் முக்கிய வகைகள் தொழில்களை இணைப்பதற்கும் செய்யப்படும் வேலையின் அளவை அதிகரிப்பதற்கும் கூடுதல் கொடுப்பனவுகள்; அவர்களின் முக்கிய வேலையுடன், தற்காலிகமாக இல்லாத ஊழியர்களின் கடமைகளை நிறைவேற்றுவதற்காக; பிரதான வேலையின் முழு நோக்கத்தில் ஒரு படைப்பிரிவு அல்லது பிற கட்டமைப்பு அலகுகளின் தலைமைக்காக; இரவில் வேலை, வார இறுதி நாட்கள் அல்லது விடுமுறை நாட்கள் போன்றவை.

ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தின் உரிமையாளர்கள் அல்லது நிர்வாகத்திற்கு கட்டண சம்பளத்தின் (விகிதங்கள்) அளவை சுயாதீனமாக தீர்மானிக்க உரிமை வழங்கப்பட்ட நிலையில், அதன் அளவை நிறுவும் போது பணியாளரின் வருவாயின் கட்டணப் பகுதியில் பல கொடுப்பனவுகளை நேரடியாகச் சேர்க்கலாம் (அதாவது. சிறப்பு ஒதுக்கீடு இல்லாமல்).

ஊழியர்களின் எந்தவொரு உழைப்பு சாதனையையும் விரைவாகக் குறிக்க வேண்டிய அவசியம் ஏற்பட்டால், ஒரு முறை ஊக்கத்தொகை பயன்படுத்தப்படுகிறது; ஊழியர்களின் கடமைகளின் எல்லைக்கு அப்பாற்பட்ட முன்னரே தீர்மானிக்கப்பட்ட ஒரு முறை பணிகளின் செயல்திறனுக்காக; ஊழியர்களின் ஆண்டுவிழாக்கள், அவர்களின் ஓய்வு மற்றும் வேறு சில சமயங்களில்.

4. மிகவும் தகுதிவாய்ந்த தொழிலாளர்களின் உழைப்புக்கான பொருள் ஊக்கத்தொகையின் நிபந்தனைகளின் தனிப்பயனாக்கம் என்பது வெளிநாட்டு நடைமுறையில் பரவலாகப் பயன்படுத்தப்படும் அமைப்பின் நவீன திசைகளில் ஒன்றாகும். வர்த்தக நிறுவனங்களில் ஊதியத்தின் ஒப்பந்த வடிவத்தை அறிமுகப்படுத்துவதன் மூலம் இந்த தனிப்பயனாக்கம் உறுதி செய்யப்படுகிறது. இத்தகைய தனிப்பட்ட ஒப்பந்தங்கள் ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தின் மேலாளர்கள், வல்லுநர்கள் மற்றும் மிகவும் தகுதியான தொழிலாளர்கள் (விற்பனையாளர்கள், காசாளர்கள்) உடன் முடிக்கப்படுகின்றன. ஒரு வேலை ஒப்பந்தத்தின் ஒரு சிறப்பு வடிவமாக, ஒரு தனிப்பட்ட ஒப்பந்தம் அவர்களின் பரஸ்பர கடமைகளின் அமைப்பின் வரையறையின் அடிப்படையில் ஒப்பந்தக் கட்சிகளின் நலன்களை அதிகபட்சமாகக் கருத்தில் கொள்வதன் மூலம் வகைப்படுத்தப்படுகிறது.

5. தொழிலாளர் தூண்டுதலுக்கான நிதி திட்டமிடல் இந்த நிதிகளை உருவாக்குவதற்கான இரண்டு முக்கிய ஆதாரங்களின் பின்னணியில் மேற்கொள்ளப்படுகிறது - விநியோக செலவுகள் மற்றும் அதன் வசம் மீதமுள்ள நிறுவனத்தின் லாபம்.

விநியோகச் செலவுகளின் ஒரு பகுதியாக, நிறுவனத்தில் நிறுவப்பட்ட கட்டணச் சம்பளங்கள், விகிதங்கள் மற்றும் துண்டு விகிதங்களில் ஊதியங்களுக்கு நிதி திட்டமிடப்பட்டுள்ளது; தற்போதைய சட்டத்தால் வழங்கப்பட்ட தொகையில் கட்டண விகிதங்கள் மற்றும் சம்பளங்களுக்கு மேல் மற்றும் கூடுதல் கொடுப்பனவுகளை செலுத்துவதற்கு; வருடாந்திர மற்றும் கூடுதல் விடுமுறைகள், அத்துடன் படிப்பு விடுமுறைகள் ஆகியவற்றிற்கு பணம் செலுத்துதல்; தற்போதைய வணிக முடிவுகளுக்கு போனஸ் செலுத்த.

இலாபத்தின் ஒரு பகுதியாக, சட்டத்தால் வழங்கப்படாத அல்லது தற்போதைய சட்டத்தால் நிறுவப்பட்ட தொகையை விட அதிகமான கொடுப்பனவுகள் மற்றும் கூடுதல் கொடுப்பனவுகளை செலுத்துவதற்கு நிதி திட்டமிடப்பட்டுள்ளது; வேலையின் முடிவுகளுக்கு ஒரு முறை ஊக்கத்தொகை; ஆண்டுக்கான வேலையின் முடிவுகளின் அடிப்படையில் போனஸ் (லாபத்தின் இழப்பில் ஊழியர்களுக்கான சமூக கொடுப்பனவுகள் தொழிலாளர் தூண்டுதலுக்கான நிதியில் சேர்க்கப்படவில்லை).

தொழிலாளர் தூண்டுதலுக்கான நிதிகளைத் திட்டமிடும் செயல்பாட்டில், தனிப்பட்ட தூண்டுதலின் பின்னணியில் இந்த நிதிகளின் போதுமான அளவு, அத்துடன் முன் திட்டமிடப்பட்டவற்றுடன் தொடர்புடைய ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தின் பணியாளர்களின் சராசரி ஊதியம் மற்றும் சராசரி வருமானத்தின் வளர்ச்சி. ஒன்று, உறுதி செய்யப்பட வேண்டும்.

3. வர்த்தக நிறுவனத்தில் நிர்வாகத்தை வாங்கும் செயல்முறையை விவரிக்கவும்

நிறுவனத்தின் நிறுவன கட்டமைப்பில் கொள்முதல் துறையின் செயல்பாடுகள் போன்ற காரணிகளால் பாதிக்கப்படுகிறது:

நிறுவனத்தின் செலவுகளில் (வருமானம்) வாங்கிய மூலப்பொருட்கள் மற்றும் வெளிப்புற சேவைகளுக்கான செலவுகளின் பங்கு;

வாங்கிய பொருட்கள் அல்லது சேவைகளின் தன்மை;

நிறுவனத்திற்கு இன்றியமையாத பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளுக்கான சந்தையில் நிலைமை;

இந்த செயல்பாட்டைச் செய்வதற்கான வாய்ப்புகளின் கிடைக்கும் தன்மை;

நிறுவன இலக்குகளை அடைய பங்களிக்கும் கொள்முதல் பணிகள்.

ஒரு நிறுவனத்தில் வாங்கும் சேவைகளை மையமாக மற்றும் பரவலாக்க முடியும். ஒரு நிறுவனம் ஒரு பரவலாக்கப்பட்ட கண்ணோட்டத்தில் செயல்முறையை அணுகினால், துறைசார் ஊழியர்கள் தங்கள் சொந்த கொள்முதல்களை ஒவ்வொருவரும் தங்கள் சொந்த துறைக்காக செய்வார்கள். இந்த அணுகுமுறையின் நன்மை என்னவென்றால், பயனர் துறையின் தேவைகளை மற்றவர்களை விட நன்றாக அறிந்திருக்கிறார்.

இந்த அணுகுமுறையால் கொள்முதல் செயல்முறை வேகமாக இருக்கும். இருப்பினும், பரவலாக்கத்துடன் ஒப்பிடும்போது, ​​மையப்படுத்தப்பட்ட கொள்முதல் பல நன்மைகளைக் கொண்டுள்ளது, அதனால்தான் சிறிய நிறுவனங்களைத் தவிர மற்ற அனைத்தும் வாங்குவதற்கு மையப்படுத்தப்பட்ட அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்துகின்றன. மையப்படுத்தப்பட்ட வழியில் வாங்கும் போது, ​​ஒரு குறிப்பிட்ட நபர் நியமிக்கப்படுகிறார் அல்லது அனைத்து துறைகளின் நலன்களுக்காக கொள்முதல் செய்ய அதிகாரத்துடன் ஒரு துறை உருவாக்கப்படுகிறது.

மையப்படுத்தப்பட்ட கொள்முதல் நன்மைகள்:

வாங்கிய பொருள் வளங்கள் அல்லது முடிக்கப்பட்ட தயாரிப்புகளின் தரப்படுத்தலின் எளிமை;

· நிர்வாக நகல் இல்லாதது;

கூட்டு (நிறுவனத்தின் பல துறைகளால்) ஒரு பெரிய ஆர்டர் தொகுதிக்கான தள்ளுபடியைப் பெறுவதற்காக ஒரு சப்ளையருடன் ஒரு ஆர்டரை வைக்கும் சாத்தியம்;

கொள்முதல் கடமைகளை நிறைவேற்றுவதில் சிறந்த கட்டுப்பாடு;

· நிபுணத்துவம், தொழில்முறை முடிவெடுத்தல் மற்றும் நேரத்தை சிறப்பாகப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் கொள்முதல் நிபுணர்களின் தொழில்முறை திறன்களை மேம்படுத்துதல். ஒரு நிறுவனத்தின் கொள்முதல் சேவையின் கட்டமைப்பின் மாறுபாடு, ஒரு நிறுவனத்தின் அனைத்து கொள்முதல் செயல்பாடுகளையும் ஒரு கையில் செறிவூட்டுவதை உள்ளடக்கியது, எடுத்துக்காட்டாக, தளவாடங்களுக்கான இயக்குநரகத்தில். இத்தகைய கட்டமைப்பு, தொழிலாளர் பொருட்களை வாங்கும் கட்டத்தில் பொருள் ஓட்டத்தின் தளவாட உகப்பாக்கத்திற்கான ஏராளமான வாய்ப்புகளை உருவாக்குகிறது.

உள் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து பெறப்பட்ட விவரக்குறிப்புகளுக்கு ஏற்ப தயாரிப்புகளை வாங்குவதற்கு நிறுவனத்தின் கொள்முதல் நிபுணர்கள் பொறுப்பு. உள் நுகர்வோர் என்பது தயாரிப்புகள் தேவைப்படும் நிறுவனத்தின் பிற செயல்பாட்டு அலகுகள்.

கொள்முதல் துறைக்குள்ளேயே, செயல்பாடுகள் பெரும்பாலும் நிபுணத்துவத்தின் விளைவாக மேலும் நிபுணத்துவம் மற்றும் நிபுணத்துவத்தின் வளர்ச்சிக்கு உட்படுகின்றன. ஒரு சிறிய நிறுவனத்தில், வாங்குதல் துறை ஒரு நபரால் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தப்படுகிறது, ஒருவேளை செயல்பாடுகளை பிரிக்க முடியாது. ஆனால் ஒரு பெரிய கொள்முதல் அமைப்பில், வழக்கமான உழைப்புப் பிரிவு நான்கு சிறப்புப் பகுதிகளில் நிகழ்கிறது.

கொள்முதல் செயல்முறையின் அமைப்பு சில நிலைகளைக் கொண்டுள்ளது:

1. பொருள் வளங்களின் தேவையை தீர்மானித்தல்.

2. தேவையான பண்புகள் மற்றும் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் அளவை தீர்மானித்தல்.

3. சாத்தியமான விநியோக ஆதாரங்களின் பகுப்பாய்வு மற்றும் அடையாளம்.

4. கொள்முதல் விலை மற்றும் நிபந்தனைகளை தீர்மானித்தல்.

5. கொள்முதல் ஆணை தயாரித்தல் மற்றும் வைப்பது.

6. ஆர்டர் பூர்த்தி கட்டுப்பாடு மற்றும்/அல்லது பகிர்தல்.

7. பொருட்களைப் பெறுதல் மற்றும் சரிபார்த்தல்.

8. கணக்கு செயலாக்கம் மற்றும் பணம் செலுத்துதல்.

9. பொருள் வளங்களைப் பெறுவதற்கான கணக்கியல்.

எந்தவொரு வாங்குதலும் நிறுவனத்தின் பொதுவான தேவைகளையும் அதன் ஒவ்வொரு பிரிவின் தனிப்பட்ட தேவைகளையும் தீர்மானிப்பதில் தொடங்குகிறது. இந்த தகவலுடன், கிடங்கில் இருந்து பொருள் வளங்களைப் பெறுவது, மற்றொரு பிரிவில் இருந்து அதிகப்படியான பொருட்களை நகர்த்துவதன் மூலமோ அல்லது புதிய பொருட்களை வாங்குவதன் மூலமோ சாத்தியமாகும்.

கூடுதலாக, கோரப்படும் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் தேவை, கட்டுரை எண் பற்றிய துல்லியமான விளக்கத்தை வைத்திருப்பது அவசியம். இதைச் செய்ய, கொள்முதல் துறை தொடர்ந்து வாங்கப்பட்ட பொருட்களின் பட்டியலை (பட்டியல்) பராமரிக்கிறது, இது சரியான கணக்கியல் மற்றும் அவற்றை ஒரு கிடங்கில் சேமிப்பதற்கான நடைமுறைக்கு பங்களிக்கிறது.

சப்ளையர் தேர்வு என்பது வாங்குதல் செயல்பாட்டின் ஒரு முக்கிய பகுதியாகும், மேலும் விற்பனைக்கு முன்னும் பின்னும் தேவையான சேவைகளை சரியான நேரத்தில் வழங்குவதற்கும், தேவையான சேவைகளை வழங்குவதற்கும் ஆதாரம் மற்றும் மதிப்பீடு ஆகியவை அடங்கும். மின்னணு வடிவத்தில் மற்றும் லெட்ஜர்களில் சேமிக்கக்கூடிய அடிப்படைத் தகவல்களில், கொள்முதல் துறையானது சப்ளையர்களுடனான தற்போதைய ஒப்பந்தங்கள், ஆர்டர்கள், வாங்கிய பொருட்களின் தயாரிப்பு வகைப்பாடு மற்றும் சப்ளையர்களின் பதிவு ஆகியவற்றைப் பற்றிய தகவல்களைக் கொண்டிருக்க வேண்டும். ஒரு சப்ளையரின் பகுப்பாய்வு மற்றும் தேர்வு, இது அகநிலை மதிப்பீட்டின் விஷயங்கள், ஒரு ஆர்டரை வைக்க வழிவகுக்கும். முன்மொழிவுகளை மதிப்பாய்வு செய்யும் போது பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் முன்மொழிவு மதிப்பீட்டின் எளிய வடிவத்தைப் பயன்படுத்துகின்றன, ஆனால் இதற்கு உலகளாவிய நடைமுறை எதுவும் இல்லை. பல ஆர்டர்கள் டெண்டரின் விளைவாக வைக்கப்படுகின்றன, எடுத்துக்காட்டாக, விலைப்பட்டியலை மதிப்பாய்வு செய்த பிறகு அல்லது பேச்சுவார்த்தைகளின் போது.

ஒரு கொள்முதல் ஆர்டரை வைப்பது என்பது ஒரு ஆர்டர் படிவத்தை நிரப்புவதை உள்ளடக்கியது, மாற்றாக பொருளை விற்க அல்லது பொதுவான ஆர்டரின் அடிப்படையில் பொருளை வழங்குவதற்கான சப்ளையர் ஒப்பந்தம் பயன்படுத்தப்படாவிட்டால். வரிசை எண், நிறைவு தேதி, சப்ளையர்களின் பெயர் மற்றும் முகவரி, ஆர்டர் செய்யப்பட்ட பொருட்களின் அளவு மற்றும் விளக்கம், தேவையான டெலிவரி தேதி, ஷிப்பிங் வழிமுறைகள், நிபந்தனைகள் ஆகியவை இருக்க வேண்டும். கட்டணம் மற்றும் நிபந்தனைகள்

கொள்முதல் ஆர்டர் ஒரு சப்ளையருக்கு அனுப்பப்பட்டதும், வாங்குபவர் அதன் முன்னேற்றத்தைக் கண்காணிக்கலாம் மற்றும்/அல்லது ஆர்டர் நிறைவேற்றத்தை விரைவுபடுத்தலாம். இந்த செயல்பாடுகள் பகிர்தல் கட்டுப்பாட்டு துறைக்கு ஒதுக்கப்பட்டுள்ளன. ஆர்டர் ஃபில்ஃபில்மென்ட் கன்ட்ரோல் என்பது ஒரு நிலையான அம்சமாகும், இது ஒரு சப்ளையர் அவர்களின் டெலிவரி நேரக் கடமைகளைப் பூர்த்தி செய்யும் திறனைக் கண்காணிக்கிறது.

ஆர்டரை ஃபார்வர்டு செய்வது என்பது, சரக்குகளை டெலிவரி செய்வது, கால அட்டவணைக்கு முன்னதாகவே டெலிவரி செய்வது அல்லது கால அட்டவணைக்கு பின் இருந்தால் டெலிவரியை விரைவுபடுத்துவது போன்ற கடமைகளை நிறைவேற்றுவதற்கு சப்ளையர் மீது ஒரு வகையான அழுத்தம். ஒரு ஊக்கமாக, சப்ளையர் ஒப்பந்தத்தின் விதிமுறைகளை நிறைவேற்ற முடியாவிட்டால், எதிர்காலத்தில் ஒரு ஆர்டரை ரத்துசெய்வது அல்லது வணிக உறவை நிறுத்துவது போன்ற அச்சுறுத்தல் பயன்படுத்தப்படலாம்.

ஒரு முக்கியமான கட்டம் பொருள் வளங்கள் மற்றும் முடிக்கப்பட்ட தயாரிப்புகளின் இடுகை (ரசீது) ஆகும். பொருள் வளங்களைப் பெறுதல் மற்றும் கட்டுப்படுத்தும் செயல்பாட்டின் முக்கிய நோக்கங்கள்: ஒரு ஆர்டரைப் பெறுவதற்கான உத்தரவாதம்; தர சோதனை; ஆர்டர் செய்யப்பட்ட பொருள் வளங்களின் ரசீது உறுதிப்படுத்தல்; அவர்களின் இலக்குக்கு அவர்களை மேலும் அனுப்புதல் (ஒரு கிடங்கு, தரக் கட்டுப்பாட்டுத் துறை, முதலியன); பொருள் வளங்களைப் பெறுவதற்கு தேவையான ஆவணங்களை பதிவு செய்தல்.

பணம் செலுத்துவதற்கான விலைப்பட்டியல் வாங்குபவருக்கு கடமைகளை விதிக்கிறது, வழக்கமாக நகலில் வழங்கப்படுகிறது மற்றும் ஆர்டர் எண், தயாரிப்பின் விலை, ஒவ்வொரு வகைக்கும் செலுத்த வேண்டிய மொத்தத் தொகை ஆகியவை அடங்கும்.

ஆர்டரைப் பெற்ற பிறகு, வாங்குதல் துறையின் கணக்கியலில் புதிய தகவலை உள்ளிட வேண்டும். இந்த செயல்பாட்டில் ஆர்டருடன் தொடர்புடைய மற்றும் கொள்முதல் துறைக்கு தேவைப்படும் ஆவணக் கோப்புகளின் பராமரிப்பு அடங்கும்:

1. அனைத்து ஆர்டர்களையும் எண்ணின்படி பதிவுசெய்து, ஒவ்வொரு ஆர்டரின் நிலையைக் காண்பிக்கும் கொள்முதல் ஆர்டர் ஜர்னல் - முடிக்கப்பட்டது / முடிக்கப்படவில்லை.

2. அனைத்து கொள்முதல் ஆர்டர்களின் நகல்களைக் கொண்ட கொள்முதல் ஆர்டர் பதிவு.

3. ஒவ்வொரு முக்கிய வகை தயாரிப்பு அல்லது தயாரிப்பின் (தேதி, சப்ளையர், அளவு, விலை, கொள்முதல் ஆர்டர் எண்) அனைத்து கொள்முதல்களையும் காட்டும் ஒரு சரக்கு பதிவு.

4. சப்ளையர் வரலாற்றுடன் பதிவுசெய்து, அனைத்து கொள்முதல்களையும் காண்பிக்கும்.

பொருள் வளங்களின் கொள்முதல் மற்றும் விநியோகத்திற்கான உறவை ஒழுங்குபடுத்தும் முக்கிய ஆவணம் விநியோக ஒப்பந்தம் ஆகும். இது ஒரு ஒப்பந்தத்தின் கீழ் சப்ளையர் (உற்பத்தியாளர், இடைத்தரகர்) பொருத்தமான பொருள் ஓட்டத்தை (குறிப்பிட்ட வகைப்பாடு மற்றும் தரத்தின் தயாரிப்புகளை சரியான நேரத்தில் மற்றும் தேவையான அளவு நுகர்வோருக்கு மாற்ற) உருவாக்க மற்றும் வழிநடத்தும் ஒப்பந்தமாகும். இந்த தயாரிப்புகளை ஏற்றுக்கொண்டு பணம் செலுத்துங்கள்.

தளவாட அமைப்பின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யும் ஆர்டர்களை வைப்பது முழு தளவாட செயல்முறையின் செயல்திறனை நேரடியாக பாதிக்கிறது, ஏனெனில் ஆர்டர் பொருள் ஓட்டங்களின் சக்தி மற்றும் அவற்றின் உருவாக்கத்தின் அம்சங்கள், சாத்தியமான முறைகள் மற்றும் தளவாட சங்கிலிகளுடன் நகரும் வழிகளை தீர்மானிக்கிறது.

தொழிலாளர் தூண்டுதல் வர்த்தக கொள்முதல்

பயன்படுத்தப்பட்ட ஆதாரங்களின் பட்டியல்

1. அனிகின் பி.எல். லாஜிஸ்டிக்ஸ். பயிற்சி. - எம்-இன்ஃப்ரா-எம்., 2001.

2. Gadzhinsky A. M. "லாஜிஸ்டிக்ஸ்": உயர் மற்றும் இரண்டாம் நிலை சிறப்பு கல்வி நிறுவனங்களுக்கான பாடநூல். ஐடிசி "மார்க்கெட்டிங்", 2002.

3. வணிக நடவடிக்கை. பாடநூல் F.P. போலோவ்ட்சேவ். எம்.: "இன்ஃப்ரா-எம்", 2000

4. வணிக நடவடிக்கைகள். பாடநூல் F.G. பங்க்ரடோவ், டி.கே. செரிஜினா. எம்.: ஐடிசி "மார்க்கெட்டிங்", 2000

5. தளவாடங்கள்: பாடநூல் / பி.ஏ. அனிகின் ஆசிரியரின் கீழ். - எம்.: இன்ஃப்ரா-எம், 1999.

6. லாஜிஸ்டிக்ஸ் கோட்பாட்டின் மாதிரிகள் மற்றும் முறைகள் / எட். வி.எஸ். லுகின்ஸ்கி - செயின்ட் பீட்டர்ஸ்பர்க், 2003.

7. நெருஷ் யு.எம். தளவாடங்கள். பாடநூல். - எம் யூனிட்டி. 2000

8. தளவாடங்களின் அடிப்படைகள்: Proc. கொடுப்பனவு எட்.எல்.பி. மிரோடின் மற்றும் வி.ஐ. செர்ஜீவா.- எம்.: இன்ஃப்ரா, 1999.

9. வர்த்தக வணிகம்: பொருளாதாரம் மற்றும் அமைப்பு. பொது கீழ் பாடநூல். எட். எல்.ஏ. பிராகினா மற்றும் டி.பி. டான்கோ. எம். : "இன்ஃப்ரா-எம்", 1997.

ஒத்த ஆவணங்கள்

ஒரு வர்த்தக அமைப்பின் வணிக நடவடிக்கைகளை நிர்வகித்தல். பொருளாதார உறவுகள், கணக்கியல் மற்றும் பொருட்களை வாங்குவதில் கட்டுப்பாடு. சில்லறை விற்பனை வசதிகளின் போட்டித்தன்மையை உறுதி செய்வதற்கான வணிகப் பணிகள். வர்த்தக வகைப்படுத்தல் மேலாண்மை, விளம்பர நடவடிக்கை.

கால தாள், 06/22/2012 சேர்க்கப்பட்டது


சில்லறை வர்த்தக நிறுவனங்களின் வகைகள் மற்றும் வகைப்பாடு. சில்லறை வர்த்தகத்தில் பொருளாதார சாரம் மற்றும் மேலாண்மை செயல்பாடுகள். Novozadonskoe மென்பொருளின் உதாரணத்தில் அதன் செயல்திறனை மதிப்பீடு செய்தல். விற்றுமுதல் பகுப்பாய்வு, பொருட்களின் வகைப்படுத்தல் மற்றும் வாடிக்கையாளர் சேவை செயல்முறை.

ஆய்வறிக்கை, 11/18/2010 சேர்க்கப்பட்டது


வணிக நிர்வாகத்தில் சந்தைப்படுத்தல் இடம். CJSC "Corbina Telecom" இன் உதாரணத்தைப் பயன்படுத்தி சந்தைப்படுத்தல் கருத்தை அடிப்படையாகக் கொண்ட ஒரு நிறுவன மேலாண்மை திட்டத்தின் வளர்ச்சி. நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் சேவையின் கட்டமைப்பில் PR துறையின் செயல்பாடுகள், அதன் செயல்திறனை மதிப்பீடு செய்தல்.

ஆய்வறிக்கை, 12/21/2012 சேர்க்கப்பட்டது


நிறுவனத்தின் உரிமையை உருவாக்கும் செயல்முறை. பல்வேறு வகையான சொத்து பொருட்களை நிர்வகிப்பதற்கான அடிப்படைகள். நிறுவனத்தின் சொத்து நிர்வாகத்தின் சாராம்சம், செயல்திறன் அளவுகோல்கள் மற்றும் முறைகள். நிறுவனத்தின் நலன்களுக்காக சொத்து நிர்வாகத்தின் செயல்திறனைக் கணக்கிடுதல்.

ஆய்வறிக்கை, 06/05/2011 சேர்க்கப்பட்டது


நுகர்வோர் சமூகத்தில் வர்த்தக வகைப்பாட்டின் உருவாக்கம் மற்றும் மேலாண்மை. வர்த்தக வகைப்பாடு, அதன் பண்புகள் மற்றும் நோக்கம். வகைப்படுத்தல் உருவாக்கத்தின் செயல்முறை, அதன் கொள்கைகள் மற்றும் காரணிகள். ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தில் பொருட்களின் தரம் மற்றும் பாதுகாப்பை உறுதி செய்தல்.

கால தாள், 12/19/2009 சேர்க்கப்பட்டது


வர்த்தக தளவாட அமைப்பில் கொள்முதல் மேலாண்மை. ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தில் கொள்முதல் நடவடிக்கைகளின் அமைப்பு, தொழில்நுட்பம். திட்டமிடல், ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தில் பொருட்களை வாங்குவதற்கான அமைப்பு. ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தின் விநியோகச் சங்கிலிகளின் அமைப்பு. தளவாடங்களை வாங்கும் திறன்.

கால தாள், 12/09/2009 சேர்க்கப்பட்டது


நுகர்வோர் சந்தையின் சந்தை கண்ணோட்டம். எல்எல்சி "22" இன் நிறுவன அமைப்புடன் பரிச்சயம். சரக்கு வழங்கல், அளவு மற்றும் வர்த்தகத்தின் இயக்கவியல் பற்றிய பகுப்பாய்வு. சப்ளையர்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான அளவுகோல்கள் மற்றும் முறைகள். நிறுவன கொள்முதல் மேலாண்மை செயல்முறையின் பண்புகள்.

பயிற்சி அறிக்கை, 05/07/2012 சேர்க்கப்பட்டது


வணிக நிறுவன நிர்வாகத்தில் தகவல் தொழில்நுட்பத்தின் பயன்பாடு. மளிகைக் கடையின் நிறுவன மற்றும் நிர்வாக அமைப்பு மற்றும் ஊழியர்கள். பொருட்களின் வகைப்படுத்தலின் கட்டமைப்பை உருவாக்குதல், வர்த்தகம் மற்றும் தொழில்நுட்ப உபகரணங்களின் தேர்வு.

கால தாள், 06/01/2014 சேர்க்கப்பட்டது


நிறுவன நிர்வாகத்தின் நிறுவன அமைப்பு, அதன் சட்ட நிலை. பொருட்களின் வகைப்படுத்தல் கொள்கை. நிறுவனத்தில் கொள்முதல் மற்றும் விற்பனைக்கான வணிக உறவுகள். நிறுவனத்தில் வர்த்தகம் மற்றும் தொழில்நுட்ப செயல்முறை. தளவாட சேவையின் கட்டமைப்பு, பணிகள் மற்றும் செயல்பாடுகள்.

கால தாள், 01/15/2015 சேர்க்கப்பட்டது


தளவாடங்கள் கொள்முதல் மேலாண்மையின் இலக்குகள் மற்றும் நோக்கங்கள், சப்ளையர் தேர்வு நிலைகள். இருப்புக்களின் கருத்து, நோக்கம் மற்றும் வகைப்பாடு. JIT சரக்கு மேலாண்மை உத்தி மற்றும் கொள்முதல் அமைப்பு. சரக்கு மேலாண்மை அமைப்பின் பண்புகள் "தேவைக்கு பதிலளிக்கும்".