ஆசிரியர் யார்?

Vladislava Rykova 7 வருட நடைமுறை அனுபவத்துடன் இணைய சந்தைப்படுத்துபவர். இயக்குனர் சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனம்"மூர்". நகல் எழுத்தாளரைப் பயிற்சி செய்தல் (விளம்பர நூல்களை உருவாக்கியவர்).

இந்தப் புத்தகம் யாருக்காக?

"ஒரு தொழிலை மாற்றுவது மற்றவர்களுக்கானது (மேலும்" குத்து ", அதிர்ஷ்டம், ஆபத்து)". பலர் நினைக்கிறார்கள். அவர்கள் பல ஆண்டுகளாக ஒரே இடத்தில் அமர்ந்து, நாளுக்கு நாள் சலிப்பான வேலையைச் செய்கிறார்கள், சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி தங்கள் மேலதிகாரிகளின் போதுமான உத்தரவுகளுக்குக் கீழ்ப்படிவதில்லை ...

நீங்கள் நீண்ட நேரம் செல்லலாம். "எனக்கு அதிகம் கிடைக்காமல் இருப்பது நல்லது, ஆனால் சரியான நேரத்தில் மற்றும் தவறாமல்" என்பது பெரும்பான்மையினரின் கருத்து. “நாட்டிலும் ஒரு நெருக்கடி இருக்கிறது! இப்பொழுது எங்கே செல்கிறாய்!" "ஸ்திரத்தன்மை" பற்றிய தவறான நம்பிக்கை மக்களின் மனதில் உறுதியாக வேரூன்றியுள்ளது. அதனால் அவர்கள் வாழ்கிறார்கள் - தொடர்ந்து சிறிதளவு சம்பாதிப்பது, அதிக நேரம் வேலையில் சீராக உட்கார்ந்து, மற்றவரின் வணிகத்திற்கு சீராக ஆரோக்கியத்தையும் வலிமையையும் தருகிறது. உங்கள் வேலையில் நீங்கள் திருப்தியடையவில்லையா? நீங்கள் மிகவும் சுவாரசியமான அதிக ஊதியம் பெறும் வணிகத்தைச் செய்ய விரும்புகிறீர்களா, ஆனால் எதையாவது மாற்றத் துணியவில்லையா?

புத்தகத்திலிருந்து நடைமுறைத் தகவலைக் கற்று, எதிர்காலத்தில் ஒரு புதிய தொழிலைப் பெறுங்கள். எளிதாக, நம்பிக்கையுடன், அச்சமின்றி. இணைய மார்க்கெட்டிங் என்றால் என்னவென்று உங்களுக்குத் தெரியாவிட்டாலும் கூட.

புத்தகம் "இணைய சந்தையாளராக மாறுவது எப்படி?"

வாசிப்பு உங்களுக்கு என்ன தரும்?

எல்லாவற்றையும் ஒப்பிட்டுப் பார்த்தால், ஒருவரின் சொந்த வாழ்க்கை அனுபவத்தில் மட்டுமே தெரியும். நீங்கள் வாதிட முடியாத உண்மை. விளாடா ஒரு சிறந்த நிறுவனத்தின் சாதாரண ஊழியரிடமிருந்து ஒரு தொகுப்பாளினியாக மாறினார் லாபகரமான வணிகம். அதே நேரத்தில், அவளுக்கு நிதி உதவி, லாபகரமான இணைப்புகள், பணக்கார புரவலர்கள் இல்லை ... இப்போது அவளிடம் உள்ள அனைத்தும் தன்னைத்தானே செய்த வேலையின் விளைவாகும், திட்டமிட்ட அனைத்தும் நிச்சயமாக செயல்படும் என்ற உறுதியான நம்பிக்கை.

இந்த அனுபவத்திலிருந்து கற்றுக்கொள்ளவும், தற்போதைய விவகாரங்களை மிக வேகமாக மாற்றவும் உங்களுக்கு வாய்ப்பு உள்ளது சிறந்த பக்கம். சரியான அணுகுமுறையுடன், ஆலோசனையைப் பின்பற்றி மற்றும் படிப்படியான வழிமுறைகள்நீங்கள் செய்ய உத்தரவாதம் ஆசிரியர் வெற்றிகரமான வாழ்க்கைஇணைய சந்தைப்படுத்தல் துறையில். மாற்றத்திற்கு தயாரா? புத்தகத்தைப் பதிவிறக்கவும்!

புத்தகத்தின் உள்ளே என்ன இருக்கிறது?

தகவல் பிரிவுகளாக கட்டமைக்கப்பட்டு, "மனித" மொழியில் வசதியான வடிவத்தில் வழங்கப்படுகிறது. விளக்கக்காட்சியின் எளிமை, பொருளை எளிதாகக் கற்றுக்கொள்ளவும், நினைவில் கொள்ளவும், பயன்படுத்தவும் உதவும்.

• இணைய மார்க்கெட்டிங் மற்றும் பிற தொடர்புடைய தொழில்களின் தேடப்படும் தொழிலை எவ்வாறு சுயாதீனமாக கற்றுக்கொள்வது.
• இந்தத் துறையில் அதிக ஊதியம் பெறும் நிபுணராக எப்படி மாறுவது.
• உங்கள் பயிற்சி மற்றும் அடுத்தடுத்த வேலைகளை பெரிதும் எளிதாக்கும் டஜன் கணக்கான ஈடுசெய்ய முடியாத சேவைகள்.
• எங்கு, எந்த நிபுணர்களிடம் படிப்பது விரும்பத்தக்கது.
• தொடர்ந்து உங்கள் திறமைகளை மேம்படுத்தி மேலும் சம்பாதிப்பது எப்படி.
• நூற்றுக்கணக்கான மதிப்புமிக்கது நடைமுறை ஆலோசனைமற்றும் ஆசிரியர் மற்றும் பிற அங்கீகரிக்கப்பட்ட நிபுணர்களின் பரிந்துரைகள்.
• உங்கள் இலக்குகளை அடைவதற்கான ஒரு கருவியாக சமூக ஊடகத்தை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது (புதிய ஹேர்கட் அல்லது ஸ்பாவிற்கு பயணம் செய்வது பற்றி உலகிற்கு தெரியப்படுத்துவது மட்டும் அல்ல).
• இணைய மார்க்கெட்டிங் கொள்கைகள் மற்றும் "உள் சமையலறை".
• என்ன மாதிரியான தனித்திறமைகள்வெற்றிகரமான விலையுயர்ந்த நிபுணராக மாற நீங்கள் முதலில் உருவாக்க வேண்டும் ...
• … மற்றும் பலர்.

புத்தகத்தை இலவசமாக பதிவிறக்கம் செய்து, முதல் பத்திகளிலிருந்தே உங்களை மாற்றிக் கொள்ளுங்கள். மகிழ்ச்சியான மற்றும் பயனுள்ள வாசிப்பு!

https://plus.google.com/u/0/101736950776833853584

இண்டர்நெட் மார்க்கெட்டிங் பற்றிய இலவச விஷயங்களை என்னால் கடந்திருக்க முடியவில்லை, ஏனென்றால் இந்தத் தொழிலில் தேர்ச்சி பெறுவதற்கான விருப்பத்தால் நான் நுகரப்படுகிறேன்)) நான் உங்கள் புத்தகமான விளாடிஸ்லாவை ஒரு நேரத்தில் தின்றுவிட்டேன்.

மகிழ்ச்சி: விளக்கக்காட்சியின் திறன் மற்றும் புரிந்துகொள்ளக்கூடிய அமைப்பு, ஒரு சிறிய தொகுதி. ஒரு மிக முக்கியமான (எனக்கு தனிப்பட்ட முறையில்) பிளஸ் என்னவென்றால், வெளியீட்டின் உரை எழுத்தறிவு, அர்த்தமுள்ள மற்றும் ஆசிரியரால் தனிப்பட்ட முறையில் அனுபவம் வாய்ந்தது. ஆர்வத்தையும் நம்பிக்கையையும் உருவாக்குகிறது!

திடீரென்று நான் இந்த உண்மையைப் புரிந்துகொண்டேன்:

• அடுத்த வருடத்தில் நான் கண்டிப்பாக படிக்க வேண்டிய மிக அவசியமான 20 புத்தகங்களின் பட்டியல் ஏற்கனவே என்னிடம் உள்ளது;
• புத்தகத்தில் குறிப்பிடப்பட்டுள்ள அந்த அதிகாரப்பூர்வ சந்தைப்படுத்துபவர்களின் வெளியீடுகள் மற்றும் அஞ்சல் பட்டியல்களுக்காக நான் ஏற்கனவே சமூக வலைப்பின்னல்கள் மற்றும் வலைத்தளங்களில் பதிவு செய்துள்ளேன்;
• இப்போது வெளிநாட்டு மொழிகளில் தேர்ச்சி பெறுவதற்கான அவசரத் தேவையை நான் ஏற்கனவே உணர்கிறேன்;
• எனது விருப்பத்தின் சரியான தன்மை குறித்து எனக்கு எந்த சந்தேகமும் இல்லை எதிர்கால தொழில்ஒரு சந்தைப்படுத்துபவரும் நானும் அதை மாஸ்டர் செய்ய மிகவும் திறமையானவர்கள்;
• ஆசிரியர் தனது வெளியீட்டின் முடிவில் என்னை வாழ்த்திய வெற்றி எனக்கு அடுத்ததாக உள்ளது!

விளாடிஸ்லாவ், நீங்கள் என்னில் ஒரு போட்டி மற்றும் சமமான பங்காளியைப் பெற விரும்புகிறேன்!))

எவ்ஜெனி வெலிச்கோ, KNURE இல் பொறியாளர் https://www.facebook.com/eugenius.velichko

விளக்கக்காட்சி பாணி பிடித்திருந்தது. தெளிவாக, அலமாரிகளில். நடைமுறையில் நிறைய உதவும் பயனுள்ள ஆதாரங்களுக்கான இணைப்புகள் இருப்பது மிகவும் நல்லது. எழுதும் பாணி உங்களை வேலை செய்யத் தூண்டுகிறது மற்றும் முதல் பின்னடைவுகளில் விட்டுவிடாதீர்கள்.))
ஆனால் சில சிறிய குறைபாடுகள் உள்ளன... என்னைப் பொறுத்தவரை, புத்தகத்தின் வடிவமைப்பு இன்னும் இறுதி செய்யப்பட வேண்டும். மேலும் சில மேற்கோள்கள் அதிக இடத்தை எடுத்துக்கொள்கின்றன.
என் சார்பாக, நான் ஒரு புதிய சந்தைப்படுத்துபவராக, புத்தகத்தை மிகவும் விரும்பினேன், உதவியாளராக மாறுவேன் என்று சொல்ல முடியும்.

நிகோலாய் எஃபிம்ட்சேவ், தொழிலதிபர் https://www.linkedin.com/in/nikolay-efimtsev-91abb861

இணைய மார்க்கெட்டராக மாறுவது எப்படி என்ற உங்கள் புத்தகத்தைப் படித்தேன். சிப்பாய் முதல் ராஜா வரை.
அதில் எனக்கு மிகவும் மதிப்புமிக்க விஷயம் என்னவென்றால், 42 பக்கங்களுக்குள் நிறைய தகவல்கள் பொருந்துகின்றன. இந்த மாதிரியான புத்தகத்தை நான் படிப்பேன் என்பதற்கு இதுவும் ஒரு காரணம். நான் விரைவாகவும் எளிதாகவும் படித்தேன். ஒரு புதிய பகுதியைப் படிக்கத் தொடங்கினால், அது எனக்கு சுவாரஸ்யமாக இருக்குமா அல்லது அதைத் தவிர்த்துவிட்டு நேரத்தை வீணாக்காமல் இருக்க முடியுமா என்பதை நான் ஏற்கனவே புரிந்துகொண்டேன். பல பயனுள்ள இணைப்புகள். நீங்கள் படித்த புத்தகங்களின் விமர்சனங்களை உங்கள் வலைப்பதிவில் படிக்க அந்த புத்தகம் என்னைத் தூண்டியது. சில எனக்கு ஆர்வத்தைத் தூண்டின. இந்த கட்டத்தில், நான் புத்தகத்தைப் படிக்க ஆரம்பித்தேன்: டிமிட்ரி கோட் “நகல் எழுதுதல்: நாயை எப்படி சாப்பிடக்கூடாது. நாங்கள் விற்கும் நூல்களை உருவாக்குகிறோம். புத்தகத்தின் முதல் 10 பக்கங்களைப் படித்து, ஆசிரியரின் அறிவுறுத்தல்கள் மற்றும் பரிந்துரைகளைப் பின்பற்றிய பிறகு, நான் ஒரு தயாரிப்புக்கான உரையை வரைந்தேன். இதுவே முதல் உரை. நிச்சயமாக சரியானதல்ல, ஆனால் இன்னும் முன்னால்.

ஆசிரியரிடமிருந்து:இந்த கட்டுரையைப் படிக்கும் அனைத்து எதிர்கால இணைய விற்பனையாளர்களுக்கும் வாழ்த்துக்கள்! நீங்கள் இங்கே இருப்பதால், இரண்டு நன்றிக்காக நீங்கள் ஒருவித அரசு ஊழியராக வேலை செய்ய விரும்பவில்லை, ஆனால் உங்கள் விருப்பப்படி ஒரு வேலையைத் தேடுகிறீர்கள், அது முதலாளியின் மனநிலையிலிருந்து நிதி சுதந்திரத்தையும் சுதந்திரத்தையும் வழங்கும். இன்று நான் இணைய வணிகத்தில் மற்றொரு மிக முக்கியமான இடத்தைத் தொட விரும்புகிறேன், மேலும் இணைய சந்தைப்படுத்துபவராக எப்படி மாறுவது, பொதுவாக யார், வெற்றிகரமான நிபுணராக மாற நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டியது என்ன என்பதைப் பற்றி பேச விரும்புகிறேன்.

ஒரு சந்தைப்படுத்துபவரின் முக்கிய பணி வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளைப் படிப்பது, சில குழுக்களின் பொருட்களின் தேவையை ஆராய்வது மற்றும் தயாரிப்புகளை விளம்பரப்படுத்த பெறப்பட்ட தரவைப் பயன்படுத்துவது. அதே நேரத்தில், வலை சந்தைப்படுத்துபவர் பொருட்கள் தொடர்ந்து வாங்கப்படுவதை மட்டுமல்லாமல், இணையத்தின் திறன்களைப் பயன்படுத்தி நிறுவனத்தின் பிரபலம், அதன் உருவத்தை உருவாக்குதல் மற்றும் மேம்படுத்துதல் ஆகியவற்றை உறுதி செய்வதற்கான நடவடிக்கைகளின் தொகுப்பையும் எடுக்கிறார். இதற்காக, அவர்:

தளத்தின் வேலையை ஒருங்கிணைக்கிறது - படங்களை புதுப்பிக்கிறது, புதிய தகவல்களைச் சேர்க்கிறது, அதாவது பார்வையாளர்கள் பக்கத்தில் நீண்ட நேரம் இருக்க எல்லாவற்றையும் செய்கிறது;

தகவல்களை சேகரித்து பகுப்பாய்வு செய்கிறது, முன்னறிவிப்பு செய்கிறது.

ஜாவாஸ்கிரிப்ட். வேகமான ஆரம்பம்

இணைய மார்க்கெட்டராக மாறுவது எப்படி என்று நீங்கள் தீவிரமாக யோசித்துக்கொண்டிருந்தால், இது ஒரு தொழில் மட்டுமல்ல என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். இது ஒரு அழைப்பு, ஒரு வாழ்க்கை முறை, 24/7 வேலை. நீங்கள் காலை உணவு, மதிய உணவு, இரவு உணவு, தளத்தின் விளம்பரத்தைப் பற்றி சிந்திப்பது, தூக்கம், போட்டியாளர்களைத் தவிர்ப்பதற்கான வழிகளைக் கணக்கிடுதல். இருப்பினும், ஒரு திறமையான அணுகுமுறையுடன் கூடிய பொருள் வெளியேற்றம் விலை உயர்வு பற்றி சிந்திக்காமல் இருக்க அனுமதிக்கும். பயன்பாடுகள்கடலுக்குச் செல்லும் டிக்கெட்டுக்கான பணத்தைச் சேமிக்க ஆண்டு முழுவதும் ஒரு மிவினாவை எப்படி சாப்பிடுவது என்பது பற்றி.

எந்த அனுபவமும் இல்லாமல் ஒரு சந்தைப்படுத்துபவராக மாறுவது எப்படி?

இப்போது கல்வி மற்றும் அனுபவம் இல்லாமல் ஒரு சந்தைப்படுத்துபவராக மாறுவது எப்படி என்பதையும், ஒரு தொடக்கக்காரருக்கு இந்த கடினமான பாதையில் பாதையை எங்கு தொடங்குவது என்பதையும் விரிவாகப் பார்ப்போம்:

பள்ளியின் 11 ஆம் வகுப்பின் மட்டத்தில் இயற்கணிதத்தை அறிந்து கொள்வது விரும்பத்தக்கது, மேலும் சிறந்தது - பல்கலைக்கழகத்தின் 1 ஆம் ஆண்டின் கணித பகுப்பாய்வைப் புரிந்துகொள்வது. பின்வரும் சூத்திரம் உங்களை பயமுறுத்தக்கூடாது.

ஜாவாஸ்கிரிப்ட். வேகமான ஆரம்பம்

வலை பயன்பாட்டை உருவாக்குவதற்கான நடைமுறை உதாரணத்துடன் ஜாவாஸ்கிரிப்ட்டின் அடிப்படைகளை அறியவும்

நிச்சயமாக, கைமுறையாக, ஒரு கால்குலேட்டர் அல்லது எக்செல் பயன்படுத்தி, நீங்கள் மாற்றம் அல்லது லாபத்தை கணக்கிட வேண்டிய அவசியம் இல்லை, இருப்பினும், எப்படி, என்ன வேலை செய்கிறது என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும்.

உங்களுக்கு சொந்தமானது என்று நினைக்கவும் தேவையான அறிவுஇந்த பகுதியில் மற்றும் உங்கள் கைகளில் டிப்ளமோ இருந்தால் கூட, உங்களை ஒரு சந்தைப்படுத்துபவர் என்று கருத முடியுமா? இருப்பினும், மற்ற எந்தத் தொழிலையும் போல, கோட்பாட்டு இயல்புடைய கல்வி மட்டும் இங்கு போதாது. இதற்கு பயிற்சி மற்றும் அதிக பயிற்சி தேவை.

வாடிக்கையாளர்களைத் தேடுவதில் நீங்கள் உடனடியாக அவசரப்படக்கூடாது, உங்கள் சொந்த வலைத்தளத்தை உருவாக்குவது நல்லது. சிறப்புக் கட்டுரைகள் மூலம் அதை நிரப்ப வேண்டிய அவசியமில்லை, உங்களுக்கு நெருக்கமானதைப் பற்றி எழுதுங்கள், நீங்கள் நன்றாகப் புரிந்துகொள்வீர்கள்.

அனுபவம் இல்லாமல் ஒரு சந்தைப்படுத்துபவராக மாறுவது, அவர்களின் வெற்றிகள் மற்றும் சாதனைகளைப் பற்றி பேசுவது, உங்கள் சாதனையை மீண்டும் செய்ய விரும்புவோருக்கு நடைமுறை பரிந்துரைகளை வழங்குவது போன்றவற்றில் ஆர்வமுள்ள எவருக்கும் நான் பரிந்துரைக்கிறேன்.

எடுத்துக்காட்டாக, ரகசிய பயிற்சி முறைகளைப் பகிர்ந்து கொள்ளுங்கள், அதற்கு நன்றி உங்கள் நாய் கட்டளைப்படி, செருப்புகளை மட்டுமல்ல, டிவி ரிமோட் கண்ட்ரோலையும் கொண்டு வரத் தொடங்கியது; கிரெக் வாலண்டினோவைப் போல வீட்டிலேயே பயிற்சிகள் செய்வதன் மூலம் உங்கள் பைசெப்களை எவ்வாறு பம்ப் செய்ய முடிந்தது என்பதைப் பற்றி எங்களிடம் கூறுங்கள்.

ஒரு தோட்டத்தை நடவு செய்வதற்கான விதிகள், வீட்டில் தயாரிக்கப்பட்ட உணவுகளுக்கான கையொப்ப சமையல், சிறந்த இடங்கள்உங்கள் குடும்பத்துடன் ஓய்வெடுக்க - உங்களுக்கு நெருக்கமான தலைப்பைத் தேர்வுசெய்க, முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், அது வாசகர்களிடையே உண்மையான ஆர்வத்தைத் தூண்டுகிறது. ஒரு நல்ல சந்தைப்படுத்துபவராக மாறுவது எப்படி என்று ஆர்வமுள்ள அனைவருக்கும் இந்த அனுபவம் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

கூடுதலாக, உங்கள் சொந்த வலைப்பதிவை இயக்குவது, நீங்கள் சரியான உத்தியைத் தேர்ந்தெடுத்தால், நல்ல பலனைத் தரும். சுவாரஸ்யமானது என்ன என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ளத் தொடங்குவீர்கள் இலக்கு பார்வையாளர்கள், நடைமுறையில் தளவமைப்பு மற்றும் வலை மாஸ்டரிங் அடிப்படைகளை கற்றுக் கொள்ளுங்கள், இணையதள போக்குவரத்தை எவ்வாறு கணிப்பது என்பதை அறியவும்.

தொழில்முறை இணைய சந்தைப்படுத்துபவருக்கு என்ன குணங்கள் இயல்பாக இருக்க வேண்டும்?

ஒரு தொழில்முறை சந்தைப்படுத்துபவராக மாறுவது எப்படி என்பதைக் கவனியுங்கள், இந்தத் தொழிலில் என்ன குணங்கள் மிக முக்கியமானவை:

ஆக்கபூர்வமான அணுகுமுறை. வெளியே சிந்திக்கும் திறன் இல்லாமல், இந்தத் தொழிலில் நீங்கள் எதுவும் செய்ய முடியாது. உங்கள் படைப்பாற்றலை வளர்த்துக் கொள்ளுங்கள், ஒருவருக்கு அபத்தமாகத் தோன்றும் யோசனைகளைக் கொண்டு வாருங்கள். முத்திரைகளுடன் அவே!

நிலையான வளர்ச்சிக்கான ஆசை, புதிய ஒன்றைப் பற்றிய அறிவு. ஒவ்வொரு நொடியும் இன்டர்நெட் நெட்வொர்க்கில் சில மாற்றங்கள் ஏற்படுகின்றன, அவற்றிற்கு விரைவாக செயல்படுவது மிகவும் முக்கியம். புதிய தொழில்நுட்பங்கள் மற்றும் பல்வேறு சந்தைப்படுத்தல் கருவிகள் ஒவ்வொரு நாளும் தோன்றும், மேலும் போட்டியாளர்களுக்கு முன்பாக வணிகத்தில் அவற்றைப் பயன்படுத்தத் தொடங்குவதே உங்கள் பணி.

சமூகத்தன்மை. இந்த தரம் வாடிக்கையாளர்களுடன் பரஸ்பர நன்மை பயக்கும் உறவுகளை உருவாக்க உங்களை அனுமதிக்கும், மோதல் சூழ்நிலைகளை புன்னகையுடன் தீர்க்கவும், உங்களை சாதகமான வெளிச்சத்தில் முன்வைக்கவும்.

கவனமும் விடாமுயற்சியும். ஒரு சந்தைப்படுத்துபவர் என்பது ஒரு வகையான ஃப்ரீலான்ஸ் கலைஞர், ஆக்கப்பூர்வமான யோசனைகளைக் கொண்டவர் என்பது ஒரு கட்டுக்கதை. பல்வேறு தரவுகளின் பகுப்பாய்வு மற்றும் வரைபடங்களை உருவாக்குவது தொடர்பான சலிப்பான, சலிப்பான வேலைகளை அவர் நிறைய செய்ய வேண்டும். இந்தத் தொழிலில் ஒரு நிபுணர் அதிக அளவிலான தகவல்களைச் செயலாக்குவதில் விடாமுயற்சியுடன் இருக்க வேண்டும், மேலும் அதில் குழப்பமடையாமல் இருக்க கவனமாக இருக்க வேண்டும்.

இணைய விற்பனையாளராக மாற ஆர்வமா? பயிற்சி நீண்ட மற்றும் முட்கள் நிறைந்ததாக இருக்கும், எனவே ஓய்வெடுக்காதீர்கள் மற்றும் நீங்கள் தொடங்கியதை பாதியிலேயே விட்டுவிடாதீர்கள். அதிர்ஷ்டவசமாக, நீங்கள் எல்லாவற்றையும் நீங்களே கண்டுபிடிக்க வேண்டியதில்லை, ஏனென்றால் இந்த வணிகத்தில் வெற்றி பெற்ற பலர் தங்கள் சொந்தத்தைப் பகிர்ந்து கொள்வதில் மகிழ்ச்சியடைகிறார்கள்.

ஒரு வெற்றிகரமான சந்தைப்படுத்துபவராக மாறுவது எப்படி என்பதைக் கண்டறிய இந்தக் கட்டுரை உங்களுக்குச் சிறிது உதவியதாக நம்புகிறேன், மேலும் உங்களுக்கான தோராயமான மேம்பாட்டு உத்தியை நீங்கள் ஏற்கனவே கோடிட்டுக் காட்டியிருக்கிறீர்கள். ஒவ்வொரு நாளும் இந்த பகுதியில் புதிய அறிவைப் பெற்றால் மட்டுமே நீங்கள் ஒரு நல்ல வருமானத்தைப் பெற முடியும் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள், நீங்கள் பொறுமையாக இருந்தால் மற்றும் சிரமங்களுக்கு பயப்படாமல் இருங்கள். எனது வலைப்பதிவில் மிகவும் மதிப்புமிக்க தகவல்களை விரைவில் உங்களுக்கு வழங்குவேன், ஆனால் இப்போதைக்கு நான் விடைபெறுகிறேன், விரைவில் சந்திப்போம்!

ஜாவாஸ்கிரிப்ட். வேகமான ஆரம்பம்

வலை பயன்பாட்டை உருவாக்குவதற்கான நடைமுறை உதாரணத்துடன் ஜாவாஸ்கிரிப்ட்டின் அடிப்படைகளை அறியவும்

ஒரு சந்தைப்படுத்துபவர் ஆக எப்படி?
படி 1: பெறவும் மேற்படிப்பு
படி 2: உங்கள் சான்றிதழ்களைப் பெறுங்கள்
படி 3: பணி அனுபவத்தைப் பெறுங்கள்

கூகுளின் கூற்றுப்படி, மார்க்கெட்டிங் மேலாளராக ஆவதற்கான முதல் மூன்று படிகள் இவை. ஒருவேளை இது உண்மையாக இருக்கலாம், ஆனால் ஓரளவு காலாவதியானது. தொடங்குவதற்கு, ஒவ்வொரு சந்தைப்படுத்துபவருக்கும் இன்று ஒரு சிறப்புக் கல்வி அவசியமில்லை என்பதை அறிவார் - மேலும் இந்த நிலையைப் பெறுவதற்கு நேரடியான பாதை எதுவும் இல்லை. இது போன்ற எண்ணற்ற பாதைகள் உள்ளன. நாங்கள் அனைத்தையும் பட்டியலிட மாட்டோம்: வேகமான ஒன்றைப் பற்றி பேசுவோம்.

நீங்கள் மார்க்கெட்டிங் உலகைக் கண்டுபிடித்தால், உங்களுக்கு பின்வரும் கேள்விகள் இருக்கலாம்:

• பணம்.சந்தைப்படுத்துபவர்கள் நல்ல ஊதியம் பெறுகிறார்களா?
• ஆர்வம்.இது ஒரு சுவாரஸ்யமான வேலையா?
• நேரம்.நீங்கள் எவ்வளவு விரைவில் மார்க்கெட்டிங் மேலாளராக முடியும்?
• தேவைகள்.இந்த நிபுணருக்கு என்ன திறன்கள் மற்றும் தனிப்பட்ட குணங்கள் இருக்க வேண்டும்?
• கல்வி.உயர்கல்வி தேவையா?
• சான்றிதழ்கள்.இந்த வேலைக்கு ஏதேனும் சான்றிதழ்கள் பெறுவது அவசியமா?
• எதிர்பார்ப்புகள்.ஒரு சந்தைப்படுத்துபவரிடமிருந்து முதலாளிகள் என்ன எதிர்பார்க்கிறார்கள்?

இன்றைய எங்கள் கட்டுரையிலிருந்து இந்த எல்லா கேள்விகளுக்கும் பதில்களைக் கண்டுபிடிப்பீர்கள்.

ஏன் மார்க்கெட்டிங் மேலாளராக ஆக வேண்டும்?

நீங்கள் ஏன் ஒரு மார்க்கெட்டர் ஆக விரும்புகிறீர்கள் என்று கூட தெரியுமா? உங்களுக்குத் தெரிந்தால், இந்தப் பகுதியைத் தவிர்க்கவும். இல்லையென்றால், காதலிக்க தயாராகுங்கள், ஏனென்றால் இது மிகவும் சுவாரஸ்யமான வேலை.

நல்ல பணம்

நீங்கள் எங்கு பார்க்கிறீர்கள் என்பதைப் பொறுத்து - Glassdoor, Paysa, LinkedIn அல்லது AngelList இல் - ஆண்டு சம்பளம் $68,000 முதல் $185,000 வரை பட்டியலிடப்பட்டுள்ளது, சராசரி $72,000. மாஸ்கோவில் ஹெட்ஹன்டர் மாதம் 55,000 முதல் 300,000 ரூபிள் வரை வரம்பைக் கொடுக்கிறது.

மார்க்கெட்டிங்கில் கண்ணாடி உச்சவரம்பு இல்லை. உங்கள் சம்பளம் வருமானத்துடன் இணைக்கப்பட்டு, உங்கள் KPIகளை சந்திப்பதன் மூலம் நீங்கள் வணிக முடிவுகளை அடையும் வரை, நீங்கள் மேலும் மேலும் சம்பாதிக்கலாம் மற்றும் உங்கள் நிறுவனத்தின் வருமானத்தில் ஒரு பங்கைப் பெறலாம்.

நெகிழ்வான அட்டவணை

நீங்கள் ஒரு ஃப்ரீலான்ஸராக விரும்புகிறீர்களா அல்லது முழுநேர வேலை செய்ய விரும்புகிறீர்களா? ஒரு வழி அல்லது வேறு, மார்க்கெட்டிங் உங்களை உலகில் எங்கிருந்தும் வேலை செய்ய அனுமதிக்கிறது: உங்களுக்கு இணைய இணைப்பு மட்டுமே தேவை.

நீங்கள் ஒரு ரோபோவால் மாற்றப்பட மாட்டீர்கள்

2016 இல் கிட்டத்தட்ட 205,900 சந்தைப்படுத்தல் மேலாளர்கள் இருந்தனர். 2024 இல், 2024 இல் 9% அதிகரிப்பு இருக்கும். எனவே, பல இடங்களில் மக்கள் ரோபோக்களால் மாற்றப்படுகிறார்கள், சந்தைப்படுத்தல் மேலாளர்கள். ஆட்டோமேஷனுக்கான வாய்ப்பு 1.4% மட்டுமே, அதாவது நீங்கள் பாதுகாப்பாக இருக்கிறீர்கள்.

பரந்த திறன்களின் தொகுப்பு

சந்தைப்படுத்தல் மேலாளர்கள் ஒரு பரந்த, பல்துறை திறன்களைக் கொண்டுள்ளனர், இது தொடக்கங்கள் அல்லது சிறு வணிகங்களை உருவாக்குவது போன்ற எந்தவொரு வேலையிலும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.
நிச்சயமாக, ஒரு மார்க்கெட்டிங் மேலாளரின் பணி மன அழுத்தத்தையும் நேரத்தைச் செலவழிப்பதாகவும் இருக்கலாம், ஏனெனில் நீங்கள் KPIகளை சந்திப்பதற்கு தனிப்பட்ட முறையில் பொறுப்பாவீர்கள். ஆனால் அது உங்களை பயமுறுத்த வேண்டாம்: சந்தைப்படுத்தல் பலனளிக்கிறது, அதைப் பற்றி பின்னர் பேசுவோம்.

மார்க்கெட்டிங் மேலாளரிடம் அவர் நாள் முழுவதும் என்ன செய்கிறார் என்று கேளுங்கள், இரண்டு காரணங்களுக்காக நீங்கள் குழப்பமடைவீர்கள்:

1. சந்தைப்படுத்துபவர்கள் குறிப்பிட்ட வாசகங்களைக் கொண்டுள்ளனர்.
2. சந்தையாளர்கள் ஒவ்வொரு நாளும் பல்வேறு பணிகளைச் செய்கிறார்கள்.

இதே கேள்வியை கூகுளிடம் கேட்டால், இணையத்திற்கு முன் மார்க்கெட்டிங் மேலாளர்கள் என்ன செய்து கொண்டிருந்தார்கள் என்பதன் அடிப்படையில் காலாவதியான, அற்பமான பதில்களை நீங்கள் படிப்பீர்கள்.

அப்படி என்ன செய்கிறார்கள்? இது முற்றிலும் வித்தியாசமாக நடக்கிறது.

இந்த மேலாளர் ஒரு பெரிய நிறுவனத்தில் அல்லது ஒரு சிறிய நிறுவனத்தில் பணிபுரிகிறார்களா என்பதைப் பொறுத்தது. இது ஒரு நிறுவனத்தின் பணியாளராக இருந்தால், அவர் ஒரு குறிப்பிட்ட சேனலில் நிபுணத்துவம் பெற்றிருக்கலாம், எடுத்துக்காட்டாக, வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதில் அல்லது விளம்பரப்படுத்துவதில். சமூக வலைப்பின்னல்களில். ஒரு சந்தைப்படுத்துபவர் ஒரு தொடக்கத்துடன் பணிபுரிந்தால், அவர் ஒரே நேரத்தில் பல நிலைகளை இணைக்கலாம்.

மார்க்கெட்டிங் மேலாளரின் முக்கிய வேலை... அவர் யோசனைகளை உருவாக்குகிறார், பிரச்சாரங்கள் மூலம் அவற்றை செயல்படுத்துகிறார், முடிவுகளை பகுப்பாய்வு செய்கிறார் மற்றும் அவற்றைப் பற்றிய அறிக்கைகள். பிரச்சாரங்களுக்கு பொதுவாக கூடுதல் ஆதாரங்கள் தேவைப்படுகின்றன, எனவே, சந்தைப்படுத்துபவர்கள் பெரும்பாலும் மற்ற தொழில் வல்லுநர்களுடன் இணைந்து வேலை செய்கிறார்கள், ஃப்ரீலான்ஸர்களைக் கண்டுபிடித்து ஈடுபடுகிறார்கள். நிறுவன வேலை. OpenSesame இன் சந்தைப்படுத்தல் மேலாளர் கேட்டி ஹர்ஸ்ட் இதைப் பற்றி என்ன சொல்கிறார்:

"மார்க்கெட்டிங் நிறுவனத்தின் அனைத்து செயல்முறைகளிலும் பரவுகிறது, மேலும் நான் வெவ்வேறு குழுக்களை ஒன்றிணைக்கிறேன். எடுத்துக்காட்டாக, புதிய தயாரிப்பு அம்சங்களைப் பற்றி நான் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும், அதனால் கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க மற்றும் தளத்தில் புதிய FAQ பக்கங்களை உருவாக்க வெபினார்களை நடத்த முடியும். விற்பனைக் குழுவானது பொருத்தமான லீட்களைப் பெறுவதையும் நான் உறுதிசெய்கிறேன், மேலும் உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் குழு வாசகர்களை மகிழ்விக்கத் தேவையான அனைத்து கருவிகளையும் கொண்டுள்ளது.

மார்க்கெட்டிங் மேலாளரிடம் இருந்து முதலாளிகளுக்கு என்ன தேவை?

எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, சந்தைப்படுத்தல் மேலாளர் நிறுவனம் வளர உதவ வேண்டும் என்று முதலாளிகள் விரும்புகிறார்கள். Joe Pulizzi, நிறுவனர், உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனம்:

"எனக்கு பார்வையாளர்களை எவ்வாறு வளர்ப்பது மற்றும் தக்கவைப்பது என்பதைப் புரிந்துகொள்ளும் ஒரு சந்தைப்படுத்துபவர் தேவை, இதன் மூலம் நாங்கள் தொடர்ந்து வாங்குவோர் மற்றும் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுடன் நேரடியாக தொடர்பு கொள்ள முடியும். இதன் பொருள், சந்தைப்படுத்தல் மேலாளர் ஒரு குழுவினருடன் உறவுகளை உருவாக்க முடியும் மற்றும் இதற்கு தேவையான அனைத்து கருவிகளையும் சொந்தமாக வைத்திருக்க வேண்டும்.

நாளின் முடிவில், சந்தைப்படுத்தல் என்பது வளர்ச்சியைப் பற்றியது: வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதன் மூலம் வருவாயை அதிகரிக்கவும். இதைச் செய்ய, ஒரு நிபுணருக்கு அடிப்படை திறன்கள் மற்றும் கருவிகளின் தொகுப்பு தேவை, பின்னர் அவற்றைப் பற்றி பேசுவோம்.

எனக்கு என்ன திறமைகள் தேவை?

இது அனைத்தும் நிறுவனத்தின் அளவைப் பொறுத்தது. ஆனால், ஒரு வழி அல்லது வேறு, அனைத்து மார்க்கெட்டிங் மேலாளர்களும் மார்க்கெட்டிங் நிலப்பரப்பை முழுவதுமாக நன்கு புரிந்து கொள்ள வேண்டும். கீழே பட்டியலிடப்பட்டுள்ள எல்லாப் பகுதிகளிலும் நீங்கள் நிபுணராக இருக்க வேண்டியதில்லை: அவற்றில் பெரும்பாலானவற்றில், அடிப்படைத் திறன்கள் மற்றும் பொதுவாதியாக இருந்தால் போதும்.

தேவையான சமூக திறன்கள்

நீங்கள் இல்லாமல் செய்ய முடியாத முக்கிய திறன்கள், முதலில், சமூகம், அதாவது, உங்களைச் சுற்றியுள்ள உலகிற்கு செல்லவும், மற்றவர்களுடன் திறம்பட செயல்படவும், பொருத்தமான தொழில்முறை திறன்களைப் பயன்படுத்தி உங்கள் இலக்குகளை அடையவும் உதவும் தனிப்பட்ட குணங்களின் கலவையாகும் ( அவற்றைப் பற்றி பின்னர் பேசுவோம்) .

உங்கள் வேலையை திறம்பட செய்யும் திறன்

உங்கள் வேலையை திறம்பட செய்யும் திறன் மிக முக்கியமான தேவைகளில் ஒன்றாகும். கெவன் லீ, பஃபர் நிறுவனத்தின் தலைமை சந்தைப்படுத்தல் அதிகாரி:

"ஒரு நபர் கொடுக்கப்பட்ட மூலோபாயத்தில் ஒட்டிக்கொள்ள முடியுமா அல்லது திட்டங்களை செயல்படுத்த முடியுமா? அவர் அட்டவணையைப் பின்பற்ற முடியுமா? அவர் ஒரு நல்ல வேலை செய்கிறாரா? சந்தைப்படுத்தல் மேலாளர் சில மூலோபாய ஆதரவுடன் முடிவுகளை வழங்க வேண்டும் (பொதுவாக சந்தைப்படுத்தல் இயக்குனர், துணைத் தலைவர் அல்லது உள்ளக குழுவிலிருந்து). ஒரு திட்டத்தைப் பின்பற்றும் திறன் முக்கிய தேவைகளில் ஒன்றாகும்.

மக்களுடன் வேலை செய்யுங்கள்

அவர்களின் பணிகளைச் செய்ய, ஒரு மார்க்கெட்டிங் மேலாளர் தங்கள் துறைக்கு உள்ளேயும் வெளியேயும் மற்றவர்களுடன் வேலை செய்ய வேண்டும். மக்களுடன் பணிபுரிய வேண்டிய முக்கிய விஷயம் இதுதான். கெவன் லீ, பஃபரில் சந்தைப்படுத்தல் இயக்குனர்:

"உங்கள் குழு உறுப்பினர்களுடன் நீங்கள் உருவாக்கும் தனிப்பட்ட உறவுகளுக்கு பச்சாதாபம் முக்கியமானது. மார்க்கெட்டிங் மேலாளர் திறன்களைக் கொண்டிருக்க வேண்டும் தனிப்பட்ட தொடர்பு, ஆனால் அவர் பச்சாதாபம் கொள்ள முடியாவிட்டால் அவை ஒன்றும் இல்லை. பச்சாதாபம் - உலகத்தை இன்னொருவரின் பார்வையில் பார்க்கும் திறன் - இன்றியமையாதது."

மார்க்கெட்டிங் மேலாளர் யாருடன் வேலை செய்கிறார்?

நிறுவனத்தின் அளவைப் பொறுத்து, உங்கள் முதலாளி தலைமை சந்தைப்படுத்தல் அதிகாரியாகவோ, சந்தைப்படுத்தல் துணைத் தலைவராகவோ அல்லது, சிறிய நிறுவனங்களில், நிறுவனத்தின் CEO அல்லது நிறுவனராகவோ இருக்கலாம். ஸ்டார்ட்அப் மார்க்கெட்டிங் மேலாளர்களிடம் இரண்டு பயிற்சியாளர்களைத் தவிர வேறு எந்த அறிக்கையும் இருக்காது. மேலும் பெரிய நிறுவனங்கள்உங்களுக்கு பெரும்பாலும் உதவியாளர்கள் அல்லது கூட்டாளர்கள் இருப்பார்கள்.

கற்றல் மற்றும் தழுவல்

மார்க்கெட்டிங் நிலப்பரப்பு தொடர்ந்து மாறிக்கொண்டே இருக்கிறது, நீங்கள் தொடர்ந்து அதை மாற்றியமைக்க வேண்டும் மற்றும் தினசரி இல்லாவிட்டாலும் வாரந்தோறும் தோன்றும் புதிய தந்திரோபாயங்கள் மற்றும் கருவிகளைக் கற்றுக்கொள்ள வேண்டும். ராட் ஆஸ்டின், பேஜ்லியில் சந்தைப்படுத்தல் இயக்குனர்:

"டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் நிலப்பரப்பு தொடர்ந்து உருவாகி வருகிறது, மேலும் தொழிலில் ஏற்படும் மாற்றங்களுக்கு ஏற்ப ஆட்களை வேலைக்கு அமர்த்த வேண்டிய அவசியம் உள்ளது. கற்றல் என்பது எளிதில் பெற முடியாத ஒரு திறமை."

ஆக்கப்பூர்வமான சிக்கல்களைத் தீர்ப்பது மற்றும் விமர்சன சிந்தனை

வளர்ச்சி ஹேக்கிங் என்பது ஆக்கப்பூர்வமான சிக்கலைத் தீர்ப்பதாகும். மார்க்கெட்டிங் மேலாளர்கள் தினமும் சந்திக்கிறார்கள் சவாலான பணிகள். வருமானம் ஏன் குறைகிறது? ? உங்கள் இறங்கும் பக்கத்திற்கு அதிக போக்குவரத்தை எவ்வாறு இயக்குவது? மற்றும் பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், நீங்கள் இந்த சிக்கல்களை வரையறுக்கப்பட்ட ஆதாரங்களுடன் சமாளிக்க வேண்டும்.

இவை மார்க்கெட்டிங் மேலாளர் எதிர்கொள்ளும் சில பணிகளாகும், அவற்றைத் தீர்க்க தொழில்முறை திறன்கள் தேவை.

தேவையான தொழில்முறை திறன்கள்

தொழில்முறை திறன்கள் என்பது குறிப்பிட்ட திறன்களை பெறலாம் மற்றும் அளவிடலாம். இதில் எழுதுதல், கணிதம், வாசிப்பு, தட்டச்சு, மென்பொருள்முதலியன சமூக திறன்களை மாஸ்டர் செய்வதை விட இதையெல்லாம் கற்றுக்கொள்வது மிகவும் எளிதானது.

நிச்சயமாக, நீங்கள் முன்பு கற்றுக்கொண்டவற்றுடன் எந்த தொடர்பும் இல்லாத திறன்களைப் பெறுவது கடினம். எலி ஸ்வார்ட்ஸ், சர்வேமன்கியின் சந்தைப்படுத்தல் இயக்குனர்:

“எங்கள் நிறுவனத்தில் உள்ள ஒவ்வொரு மார்க்கெட்டிங் மேலாளரும் படைப்பாற்றல் மற்றும் பகுப்பாய்வு திறன் இரண்டையும் கொண்டிருக்க வேண்டும். உண்மையிலேயே தரவைப் புரிந்துகொண்டு, ஆக்கப்பூர்வமான சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளை உருவாக்க தங்கள் அறிவைப் பயன்படுத்தும் ஒருவர் எனக்குத் தேவை.

பகுப்பாய்வு

பெரும்பாலான சந்தைப்படுத்தல் நிர்வாகிகள் மேலாளர்கள் தரவு சார்ந்த முடிவுகளை எடுக்க முடியும் என்று எதிர்பார்க்கின்றனர். ராட் ஆஸ்டின், பேஜ்லியில் சந்தைப்படுத்தல் இயக்குனர்:

"உள்ளுணர்வு அல்ல, உறுதியான குறிகாட்டிகளின் அடிப்படையில் முடிவுகளை எடுக்கும் நபர் எங்களுக்குத் தேவை."

X. எனவே, நீங்கள் பகுப்பாய்வுக் கருவிகளுடன் பணிபுரிய வேண்டும் மற்றும் தரவைப் பெற்ற பிறகு, அவற்றிலிருந்து தேவையான முடிவுகளை எடுக்க வேண்டும்.

எடுத்துக்காட்டாக, அதிக ட்ராஃபிக் மற்றும் குறைவான மாற்றம் இருப்பதை நீங்கள் கண்டால், இந்தப் பிரச்சனைக்கான காரணங்களைப் பற்றி நீங்கள் அனுமானிக்க வேண்டும் மற்றும் விரைவில் அதைத் தீர்க்க சோதனைகளை நடத்த வேண்டும்.

டிஜிட்டல் விளம்பரம்

2017 மார்க்கெட்டிங் ப்ரோஃப்ஸ் அறிக்கையின்படி, டிஜிட்டல் விளம்பரம் என்பது மிகவும் இன்றியமையாத சந்தைப்படுத்தல் திறன் ஆகும். இதில் அடங்கும் பணம் செலுத்திய விளம்பரம்சமூக வலைப்பின்னல்களில் (Facebook, Twitter, Instagram, Vkontakte மற்றும் பிற), AdWords, retargeting போன்றவை.

இந்த ஆண்டு, சமூக ஊடக விளம்பரச் செலவு $35,000,000,000 ஐத் தாண்டும், இது உலகளவில் அனைத்து டிஜிட்டல் விளம்பரச் செலவில் 16% ஆகும். பெரும்பாலான விளம்பரதாரர்களின் விருப்பத் தளம் Facebook ஆகும்; இன்ஸ்டாகிராம் வெகு தொலைவில் இல்லை. ஃபேஸ்புக்கின் விளம்பர வருவாய் கடந்த ஆண்டு $4,300,000,000 ஆக இருந்தது, கடந்த ஆண்டு $6,800,000,000 ஆக இருந்தது.இரண்டு வருடங்களாக மட்டுமே பணம் செலுத்தி விளம்பரங்களை வழங்கிய Instagram, சுமார் $1,530,000,000 சம்பாதித்தது. இந்த சமூக வலைதளங்கள் முதல் ஆண்டில் சம்பாதித்ததை விட இரண்டு மடங்கு அதிகம்.

உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல்

MarketingProfs அறிக்கையின்படி, டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங்கில் இரண்டாவது மிக முக்கியமான திறன் உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல், உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குதல் மற்றும் விநியோகித்தல் (வலைப்பதிவு இடுகைகள், மின் புத்தகங்கள், வீடியோக்கள், படங்கள் போன்றவை) உங்கள் நிறுவனத்தை நேரடியாக விளம்பரப்படுத்தாது, மாறாக இலக்கு பார்வையாளர்களின் கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்கும். விளம்பரங்கள் மூலம் அவளைத் தாக்குவதற்குப் பதிலாக, நீங்கள் அவளுக்குக் கல்வி கற்பிக்கிறீர்கள் - மேலும் நீங்கள் நேரடியாகக் கேட்காவிட்டாலும் கூட, உங்களைப் பற்றி தங்கள் நண்பர்கள் அனைவருக்கும் சொல்லக்கூடிய வாடிக்கையாளர்களை சிறப்பாக மாற்றுங்கள்.

தொடர்பு (எழுதப்பட்ட மற்றும் காட்சி)

மார்க்கெட்டிங் என்பது உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கு உங்கள் செய்தியைக் கொண்டு செல்வதும், அதன் மூலம் விரும்பிய செயலை எடுக்க அவர்களைத் தள்ளுவதும் ஆகும். இன்றைய உலகில், தொடர்பு கொள்ள பல வழிகள் உள்ளன, ஆனால் முதலில், ஒரு மார்க்கெட்டிங் மேலாளர் ஒரு நல்ல எழுத்தாளர் மற்றும் வடிவமைப்பாளராக இருக்க வேண்டும்.

எடுத்துக்காட்டாக, அவர் ஒரு இறங்கும் பக்கத்திற்கான உரையைக் கொண்டு வந்து அதை வடிவமைத்து, பின்னர் ஒரு வலைப்பதிவு இடுகையை எழுதுகிறார் அல்லது திருத்துகிறார், மேலும் அந்த இடுகையை பார்வைக்கு ஈர்க்கும் வகையில் அசல் படங்கள் மற்றும் கிராபிக்ஸ் உருவாக்குகிறார்.

எஸ்சிஓ

உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் எஸ்சிஓவை கேவியர் மற்றும் வெண்ணெய் சாண்ட்விச்க்கு ஒப்பிடலாம். உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் முக்கிய மூலப்பொருள் (கேவியர்), SEO என்பது சுவை அல்லது அனுபவத்தை மேம்படுத்த ரொட்டியில் (இணையதளம்) வெண்ணெய் பரவுகிறது. ஒவ்வொரு இடுகையையும் வெளியிடும்போது, ​​அதை ஆர்கானிக் தேடலுக்கு மேம்படுத்த வேண்டும்.

தொடர்பு

மார்க்கெட்டிங் மேலாளர் உறவுகளை உருவாக்க வேண்டும். இது பெரும்பாலும் உங்கள் தளத்தில் பின்னிணைப்பு அல்லது விருந்தினர் இடுகையை வெளியிடுவது போன்ற பல்வேறு கோரிக்கைகளுடன் பிற வலைப்பதிவு அல்லது தள ஆசிரியர்களை அணுகுவதைக் குறிக்கிறது.

முத்திரை மற்றும் கதைசொல்லல்

உங்களிடம் இந்த திறன்கள் இருந்தால் மட்டுமே, HR மேலாளர்கள் குறிப்பிட்ட தளங்கள், திட்டங்கள் மற்றும் கருவிகளுடன் எவ்வாறு வேலை செய்வது என்று உங்களுக்குத் தெரியுமா என்று கேட்கத் தொடங்குவார்கள்.

மார்க்கெட்டிங் வெற்றி எவ்வாறு அளவிடப்படுகிறது?

சந்தைப்படுத்தல் என்பது ஒரு சவாலான மற்றும் நரம்புத் தளர்ச்சியான வேலையாக இருக்கலாம், ஏனெனில் அது வணிகத்தின் வருவாயுடன் நேரடியாக இணைக்கப்பட்டுள்ளது. குறைந்தபட்சம் பல நிறுவனங்களில் அப்படித்தான். எடுத்துக்காட்டாக, லைவ்சாட்டில், ஒவ்வொரு பணியாளருக்கும் அவரவர் பொறுப்பு உள்ளது, எனவே நிறுவனம் எங்கு வளர்ந்து வருகிறது, எங்கு தேக்கமடைகிறது என்பதைக் கண்காணிப்பது மிகவும் எளிதானது. லைவ்சாட்டின் முக்கிய கேபிஐ என்பது வாடிக்கையாளர் தளத்தின் வளர்ச்சி விகிதமாகும், மேலும் ஒவ்வொரு மாதமும் நிறுவனம் அதைப் பற்றி பகிரங்கமாக அறிக்கை செய்கிறது. Szymon Klimczak, LiveChat இல் சந்தைப்படுத்தல் தலைவர்:

"மார்கெட்டிங் குழுவிலிருந்து ஒவ்வொரு பணியாளரின் வேலை மற்றும் முடிவுகளை முழு நிறுவனத்தின் முடிவுகளாக மொழிபெயர்ப்பது எங்களுக்கு எளிதானது. உள்வரும் ட்ராஃபிக், சோதனைக் கணக்குகளின் எண்ணிக்கை, இந்தக் கணக்குகளின் பண்புகள் ஆகியவை முடிவுகளை பகுப்பாய்வு செய்யும் போது நாம் நம்பியிருக்கும் KPIகள் ஆகும்.

ஒவ்வொரு நிறுவனத்திற்கும் அதன் சொந்த KPI கள் உள்ளன. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரே ஒரு மார்க்கெட்டிங் மேலாளர் இருக்கும் நிறுவனத்தில், அவர் புதிய பயனர்கள் அல்லது லீட்களின் எண்ணிக்கையில் கவனம் செலுத்தலாம், ஆனால் பல மார்க்கெட்டிங் மேலாளர்கள் இருக்கும் நிறுவனத்தில், அவர்கள் ஒவ்வொருவரும் பெரும்பாலும் ஒரு விஷயத்திற்கு பொறுப்பாவார்கள்: வலைப்பதிவு போக்குவரத்து, பிராண்ட் விழிப்புணர்வு போன்றவை.

21 ஆம் நூற்றாண்டில் மார்க்கெட்டிங் மேலாளராக எப்படி மாறுவது?

"மார்க்கெட்டிங் மேலாளராக ஆக, முதலில் உங்களை எப்படி சந்தைப்படுத்துவது என்பதைக் கற்றுக்கொள்ளுங்கள். இந்த வழியில் நீங்கள் மார்க்கெட்டிங் தொடர்பான அனுபவத்தைப் பெறுவது மட்டுமல்லாமல், உங்கள் வணிகத்தை நீங்கள் அறிந்திருப்பதையும் காட்டுவீர்கள். மார்க்கெட்டிங் நிலைகளில் தன்னார்வத் தொண்டு செய்ய நான் பரிந்துரைக்கிறேன், அனுபவத்தைப் பெறவும், என் திறமைகளில் நம்பிக்கையை ஊட்டவும் நான் பயன்படுத்திய ஒரு தந்திரம்." - டான் மெக்காவ், எஃபின் அமேசிங்கின் சந்தைப்படுத்தல் தலைவர்.

இந்த அறிவுரையை தவறாகப் புரிந்து கொள்ளாதீர்கள்: மார்க்கெட்டிங் செய்வதில் உங்களுக்கு வேலை இருந்தால், அதைப் பெறுங்கள். முதலில், நீங்கள் அனுபவத்தைப் பெற வேண்டும்.

"நீங்கள் படிக்கட்டுகளில் ஏற வேண்டும். நீங்கள் 1.5 வருடங்கள் மார்க்கெட்டிங்கில் பணிபுரிந்திருந்தால், நீங்கள் வழக்கமாக அதிகமாகப் பெறலாம் அதிக ஊதியம் பெறும் வேலைமற்றொரு நிறுவனத்தில். தொழில் மனப்பான்மை கொண்டவர்கள் ஒவ்வொரு வருடமும் அல்லது இரண்டு வருடமும் அடுத்த படியை எடுக்கிறார்கள். " - ஜான் வெஸ்டன்பெர்க், மேலாளர், கிரியேட்டோமிக்

வெஸ்டன்பெர்க் இசை மார்க்கெட்டிங்கில் தொடங்கினார், இது ஸ்டார்ட்அப் மற்றும் தொழில்நுட்ப உலகில் இருந்து மிகவும் வித்தியாசமானது. எனவே, அவரது தகுதியை நிரூபித்து, வெஸ்டன்பெர்க் தனித்துவமான உள்ளடக்கத்தை உருவாக்கினார், ஆராய்ச்சி நடத்தினார், திட்டங்கள், தளங்கள் மற்றும் சமூகங்களை வழிநடத்தினார். இதன் மூலம், வெஸ்டன்பெர்க் எந்தவொரு துறையிலும் சந்தைப்படுத்துதலில் திறம்பட ஈடுபடும் திறனை வெளிப்படுத்தினார் மற்றும் உலகெங்கிலும் உள்ள ஸ்டார்ட்அப்களின் கவனத்தை ஈர்த்தார்.

முடிவுரை

உலகெங்கிலும் உள்ள நிறுவனங்களின் கவனத்தை ஈர்ப்பது இப்போது உங்கள் முறை. எதுவும் உங்களைத் தடுக்கவில்லை, விரைவில் சந்தைப்படுத்துபவராக எப்படி மாறுவது என்பது உங்களுக்குத் தெரியும், இப்போது அது உங்களுடையது. நீங்கள் செய்ய வேண்டியது எல்லாம் வேலை செய்ய ஆரம்பித்து அனுபவத்தைப் பெறுவதுதான்.

உங்களுக்கான உயர் மாற்றங்கள்!

முன்பு, ஒரு நிறுவனம் ஒரு விஷயத்தை மிகச் சிறப்பாகச் செய்து, அதன் விளைவாக தொழில்துறையில் முன்னணியில் இருந்து பங்குதாரர்களுக்கு லாபத்தைக் கொண்டுவர முடியும். இதற்கு மேல் எதுவும் இல்லை. குறுக்கு-செயல்பாட்டு ஒத்துழைப்பை ஒழுங்கமைப்பதற்கான சந்தைப்படுத்தலின் திறன் மற்றும் போட்டியால் பாதிக்கப்பட்ட சந்தைகளில் தேவையை அதிகரிப்பதில் அதன் பங்கு ஆகியவை பாரம்பரியமாக ஓரங்கட்டப்பட்ட தொழில்களில் சந்தைப்படுத்தல் மிகவும் முக்கியமானதாகி வருகிறது என்பதைக் காட்டுகிறது. தற்போதைய மற்றும் எதிர்கால CMO களுக்கான ஐந்து வெற்றி காரணிகளை நாங்கள் கண்டறிந்துள்ளோம்.

சந்தைப்படுத்தல் துறைகள் அழுத்தத்தில் உள்ளன என்பது இரகசியமல்ல. தலைமை நிர்வாக அதிகாரிகள் "பொறுமை இழக்கிறார்கள்" என்று பிலிப் கோட்லர் கடந்த ஆண்டு தொடக்கத்தில் எழுதினார். "நிதி, உற்பத்தியில் முதலீடுகள் பற்றிய விரிவான அறிக்கைகளை அவர்கள் பெறுகிறார்கள். தகவல் தொழில்நுட்பம்மற்றும் வாங்குதல் கூட, ஆனால் அவர்களுக்கு என்ன சந்தைப்படுத்தல் செலவுகள் கொடுக்கின்றன என்று தெரியவில்லை.

நார்த்வெஸ்டர்னின் மெடில் ஸ்கூல் ஆஃப் ஜர்னலிசத்தின் அவரது சக டான் ஷுல்ட்ஸ் இன்னும் அப்பட்டமாக இருக்கிறார்: "கார்ப்பரேட் படிநிலையில் சந்தைப்படுத்தல் செயல்பாடு குறைவாகவும் குறைவாகவும் உள்ளது."

இந்தக் கூற்றுகள் எவ்வளவு உண்மை என்பதைச் சோதிக்க, ஒரு முன்னணி அமெரிக்க சந்தைப்படுத்தல் அமைப்பான நேஷனல் அட்வர்டைசர்ஸ் அசோசியேஷன் (ANA), ஆலோசனை நிறுவனமான பூஸ் ஆலன் ஹாமில்டனுடன் சேர்ந்து, சந்தைப்படுத்தல் உண்மையில் இயக்குநர்களின் நிகழ்ச்சி நிரலுடன் மிகவும் தளர்வாக இணைக்கப்பட்டுள்ளதா என்பதைக் கண்டறியத் தொடங்கியது. சந்தைப்படுத்தலின் குறைந்த செயல்திறன்க்கான காரணங்களைக் கண்டறிய, மற்றும் எதிர் உதாரணங்களையும் பார்க்கவும்.

ஒன்பது தொழில்களில் 100க்கும் மேற்பட்ட நிறுவனங்களின் 370 சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் சந்தைப்படுத்தாத நிர்வாகிகளின் ஆன்லைன் கணக்கெடுப்பின் முடிவுகளை பகுப்பாய்வு செய்த பிறகு, பல்வேறு தொழில்களைச் சேர்ந்த சந்தைப்படுத்துபவர்களுடன் ஆழமான நேர்காணல்களுடன், ஆராய்ச்சி குழு ஒரு திடுக்கிடும் முடிவுக்கு வந்தது: பிரபலமான நம்பிக்கைக்கு மாறாக , சந்தைப்படுத்தல் செயல்பாடு முன்பை விட இன்று மிகவும் முக்கியமானது. ஆனால் சந்தையாளர்கள் பெருகிவரும் சவால்களை எதிர்கொள்கின்றனர்.

நவீன மார்க்கெட்டிங் நிறுவனங்களின் கட்டமைப்பு, திறன்கள், மதிப்பு மற்றும் பொறுப்புக்கூறல் பற்றிய நீண்டகாலமாக எதிர்பார்க்கப்பட்ட ஆய்வின் முதல் பகுதியான ஆய்வு, சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனங்களின் செயல்திறனை மேம்படுத்துவதற்கு மூன்று தடைகளைக் கண்டறிந்தது:

1. 75 சதவீதத்திற்கும் அதிகமான சந்தைப்படுத்துபவர்கள் மற்றும் சந்தைப்படுத்தாதவர்கள் தங்கள் நிறுவனங்களில் கடந்த ஐந்து ஆண்டுகளில் சந்தைப்படுத்தல் மிகவும் முக்கியத்துவம் வாய்ந்ததாக மாறியுள்ளது என்று கூறுகிறார்கள். ஆனால் அனைத்து நிறுவனங்களிலும் பாதிக்கும் மேற்பட்டவற்றில், மார்க்கெட்டிங் மற்றும் CEO திட்டங்கள் பொருந்தவில்லை.
2. அதிக எதிர்பார்ப்புகள் அனைத்து நிறுவனங்களிலும் 70 சதவிகிதம் தங்கள் சந்தைப்படுத்தல் துறைகளை அதே காலகட்டத்தில் மறுசீரமைக்க காரணமாக அமைந்தது. ஆனால் அத்தகைய மறுசீரமைப்புகளின் முக்கிய கூறுபாடு, தலைமை சந்தைப்படுத்தல் அதிகாரியின் நிலை, தவறாக வரையறுக்கப்பட்டது.
3. சந்தைப்படுத்தல் திட்டங்கள் அளவிடக்கூடிய முடிவுகளை வழங்கும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது - 66 நிர்வாகிகள் சந்தைப்படுத்தலுக்கு மிகவும் தேவைப்படுவது உண்மையான ROI பகுப்பாய்வு ஆகும். ஆனால் பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் ROI ஐ அளவிடுவதற்குப் பதிலாக விழிப்புணர்வு போன்ற வாடகை அளவீடுகளை தொடர்ந்து பயன்படுத்துகின்றன.

முட்டாள் துண்டம்

இன்றைய சந்தைப்படுத்துதலின் சவால்கள் 1950கள் மற்றும் 60 களில் இருந்தவற்றுடன் முரண்படுகின்றன, நவீன சந்தைப்படுத்தல் அமைப்பு பிறந்து அதன் தற்போதைய தலைவர்கள் வளர்ந்து வரும் சகாப்தம். பெரும்பாலும், இது விரிவடைந்து வரும் புறநகர்ப் பகுதிகளில் புதிய வீடுகளுக்குச் செல்லும் வலுவான குடும்பங்களின் உலகமாக இருந்தது. அனைவரும் லைஃப் அல்லது சாட்டர்டே ஈவினிங் போஸ்ட்டைப் படித்தார்கள், மூன்று முக்கிய டிவி சேனல்களைப் பார்த்தார்கள், புதிய துரித உணவு உணவகங்களை அனுபவித்தார்கள், அதே சலவை சோப்புடன் தங்கள் துணிகளைக் கழுவினர்.

1980 இல், இந்த வசதியான, மையப்படுத்தப்பட்ட ஒற்றுமை வெளிவரத் தொடங்கியது. இரண்டாவது எண்ணெய் தடை கடுமையான மந்தநிலையை ஏற்படுத்தியது மற்றும் அதை உணர்ந்தது பொருளாதார வளர்ச்சிஇடைப்பட்ட மற்றும் சீரற்றதாக மாறியது. CNN இன் வருகையானது கேபிள் தொலைக்காட்சியின் பிறப்பைக் குறித்தது, மேலும் தொழில்நுட்பத்தின் தொடர்ச்சியான முன்னேற்றம் ஊடகங்கள், சந்தைகள் மற்றும் நுகர்வோர் கவனத்தை துண்டு துண்டாக ஏற்படுத்தியது.

இன்று, அனைத்து வணிகங்களும் தொடர்ச்சியான தனித்துவமான மாற்றங்களால் ஏற்படும் சிக்கல்களுடன் போராட வேண்டிய கட்டாயத்தில் உள்ளன. உலகமயமாக்கல், இணையம் மற்றும் தகவல் வெளிப்படைத்தன்மை ஆகியவை பெருகிய முறையில் மொபைல் பணியாளர்கள், தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட வாடிக்கையாளர்கள், சீர்குலைக்கும் தொழில்நுட்பங்கள் மற்றும் வணிக மாதிரிகளுக்கு வழிவகுத்தன, மேலும் நிறுவனங்கள் தங்கள் சந்தைகளின் எதிர்காலத்தைக் கட்டுப்படுத்துவதற்குப் பதிலாக கணிப்பது கூட கடினமாகிவிட்டது.

சந்தைப்படுத்தல் போன்ற சில செயல்பாட்டு பகுதிகள் கடுமையாக பாதிக்கப்பட்டுள்ளன. தொழில்கள் முழுவதும், நுகர்வோர் பெருகிய முறையில் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை கோரலாம் மற்றும் பெறலாம். இந்தக் கோரிக்கைகளைப் பூர்த்தி செய்வது, நிறுவனங்களை மிகவும் சிக்கலானதாகவும், வணிகம் செய்வதற்கு அதிக விலையுடையதாகவும் ஆக்கியுள்ளது, மேலும் இது சந்தையாளர்கள் மீது அழுத்தத்தை அதிகரித்துள்ளது, குறிப்பாக நுகர்வோர் தேவைகளைப் புரிந்துகொள்வது, ஒவ்வொரு பிரிவிலும் உண்மையான மதிப்பைக் கண்டறிதல் மற்றும் முடிவுகளை அளவிடுவது. சந்தைகளில் வளர்ந்து வரும் தேர்வு மற்றும் வெளிப்படைத்தன்மையின் முகத்தில், சந்தைப்படுத்துதலில் மாற்றம் உலகளாவியது:

வெகுஜன சந்தைப்படுத்தல் சகாப்தத்தில், பெரும்பாலான நிறுவனங்களின் முக்கிய மதிப்பு அவர்களின் தயாரிப்புகள் அல்லது பிராண்டுகள் ஆகும்; இன்று, வாடிக்கையாளர் உறவுகளை நோக்கி மதிப்பு மாறுகிறது.
· விளம்பரத்தால் இயக்கப்படும் பிராண்ட் மேம்பாட்டில் கவனம் செலுத்திய மார்க்கெட்டிங் கவனம், வேகமான, நிதி ரீதியாக அளவிடக்கூடிய முடிவுகளை வழங்கக்கூடிய BTL விளம்பரங்களுக்கு மாறியுள்ளது.
· நிறுவனத்தின் விற்பனை ஆதரவு முயற்சிகள், "ஒரு அளவு அனைவருக்கும் பொருந்தும்" என முன்னர் விவரிக்கப்பட்டது, தனிப்பட்ட மதிப்பு கூட்டப்பட்ட தீர்வுகள் மற்றும் சேவைகளுக்கான வாடிக்கையாளர் தேவைகளை பூர்த்தி செய்யும் வகையில் மாற்றப்படுகிறது.

ஹென்றி ஃபோர்டு கூறியது போல், "கருப்பாக இருக்கும் வரை எந்த நிறத்தையும் தேர்வு செய்யலாம்" என்ற உலகத்திலிருந்து, "எனக்கு இந்த நிறம் வேண்டும், இந்த அம்சங்களின் தொகுப்பு வேண்டும்" என்று நுகர்வோர் எப்போதும் கோரும் உலகத்திற்கு சந்தையாளர்கள் மாற வேண்டிய கட்டாயத்தில் உள்ளனர். , இந்த விலையில், உங்களால் அதை நாளை என்னிடம் பெற முடியாவிட்டால், 600 மைல் சுற்றளவில் உள்ள எந்த டீலருக்கும் ஆன்லைனில் செல்வேன்."

சந்தைப்படுத்தலின் பங்கு

இந்த போக்குகள் சந்தைப்படுத்தல் துறைகளில் அழிவை ஏற்படுத்தியதாகத் தெரிகிறது. ஒருங்கிணைப்பு மற்றும் உலகமயமாக்கல் மூலம் நிறுவனங்கள் வளர்ச்சியடைந்துள்ளதால், சந்தைப்படுத்துதலில் இருந்து மற்ற, மிகவும் கட்டமைக்கப்பட்ட (மற்றும் நன்கு புரிந்து கொள்ளப்பட்ட) செயல்பாடுகளுக்கு சக்தி மாறியுள்ளது. "ஏடி நிதி நிறுவனங்கள்சந்தைப்படுத்தல் பொதுவாக நிதி அல்லது செயல்பாடுகள் போன்ற துறைகளில் மிகவும் பின்தங்கி உள்ளது," என்று ABA வங்கி மார்க்கெட்டிங் குறிப்பிடுகிறது. "நீங்கள் அடிக்கடி CFO க்கு CMO புகாரளிப்பதைக் காணலாம்."

ஆனால் பிரபலமான நம்பிக்கை துல்லியமாக இருக்காது என்று எங்கள் ஆராய்ச்சி காட்டுகிறது. உண்மையில், எங்கள் முதல் கண்டுபிடிப்பு என்னவென்றால், நிறுவன வெற்றிக்கு சந்தைப்படுத்தல் மிகவும் முக்கியமானது. அனைத்து தொழில்களிலும், பதிலளித்தவர்களில் ஐந்து பேரில் நான்கு பேர் தங்கள் நிறுவனங்களுக்கு மார்க்கெட்டிங் மிகவும் முக்கியமானதாகி வருவதாகக் கூறினர். இந்த பார்வை சுகாதாரத்தில் 86 சதவீதத்திலிருந்து வாகனத் துறையில் 59 சதவீதமாக இருந்தது.

சந்தைப்படுத்துபவர்களுக்கும் மற்ற துறைகளின் ஊழியர்களுக்கும் கிட்டத்தட்ட ஒரே மாதிரியான முடிவுகள் இருந்தன என்பது கவனிக்கத்தக்கது. சந்தைப்படுத்தல் "அதிகமாக" அல்லது "குறிப்பிடத்தக்க வகையில் அதிகமாக" மாறிவிட்டது என்று மொத்தம் 77 சதவிகித சந்தையாளர்கள் மற்றும் 78 சதவிகிதம் சந்தைப்படுத்தாதவர்கள் கூறியுள்ளனர் (படம் 1).

பதிலளித்தவர்களில் பெரும்பாலோர் தங்கள் தொழில்துறையில் கடுமையான போட்டியை சந்தைப்படுத்துதலின் முக்கியத்துவத்தின் வளர்ச்சிக்குப் பின்னால் உள்ள முதல் இரண்டு காரணிகளில் ஒன்றாகக் குறிப்பிட்டுள்ளனர். இருப்பினும், ஆய்வு செய்யப்பட்ட ஒன்பது தொழில்களில், வியக்கத்தக்க வகையில் அதிக சதவீத பதிலளித்தவர்கள், செயல்பாட்டின் மிக முக்கியமான பங்களிப்பு பொதுவாக சந்தைப்படுத்துதலுடன் தொடர்புபடுத்தப்படாத புதுமைகளை உருவாக்குதல் மற்றும் குறுக்கு-செயல்பாட்டு ஒத்துழைப்பை ஊக்குவித்தல் போன்றவற்றில் உள்ளது என்று நம்புகின்றனர். எடுத்துக்காட்டாக, 79 சதவீத நுகர்வோர் தொகுக்கப்பட்ட பொருட்கள் (CPG) உற்பத்தியாளர்கள் "புதிய தயாரிப்புகள் மற்றும் யோசனைகளை உருவாக்கி மேம்படுத்துவதில் பல்வேறு நிறுவன செயல்பாடுகளை ஒருங்கிணைக்க சந்தைப்படுத்தல் சிறந்த நிலையில் உள்ளது" என்று நம்புகின்றனர். உள்ள தலைவர்கள் சில்லறை விற்பனை, நிதி மற்றும் தொழில்முறை சேவைகள், மற்றும் தொழில்நுட்பத் துறை ஆகியவை புதிய தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை உருவாக்க உதவும் மார்க்கெட்டிங் திறனை அவர்களின் மிக முக்கியமான பங்களிப்பாகக் குறிப்பிட்டுள்ளன.

முன்பு, ஒரு நிறுவனம் ஒரு விஷயத்தை மிகச் சிறப்பாகச் செய்து, அதன் விளைவாக தொழில்துறையில் முன்னணியில் இருந்து பங்குதாரர்களுக்கு லாபத்தைக் கொண்டுவர முடியும். இதற்கு மேல் எதுவும் இல்லை. குறுக்கு-செயல்பாட்டு ஒத்துழைப்பை ஒழுங்கமைப்பதற்கான சந்தைப்படுத்தலின் திறன் மற்றும் போட்டியால் பாதிக்கப்பட்ட சந்தைகளில் தேவையை அதிகரிப்பதில் அதன் பங்கு ஆகியவை பாரம்பரியமாக ஓரங்கட்டப்பட்ட தொழில்களில் சந்தைப்படுத்தல் மிகவும் முக்கியமானதாகி வருகிறது என்பதைக் காட்டுகிறது.

நிதிச் சேவைத் துறையில், கையகப்படுத்துதல் மற்றும் தயாரிப்பு வேறுபாட்டின் மூலம் வளர்ச்சி வாய்ப்புகள் குறைந்துவிட்டன என்பதை நிறுவனங்கள் உணர்ந்துள்ளதால், சந்தைப்படுத்தல் கூடுதல் முக்கியத்துவம் பெற்றுள்ளது. “நிதிச் சேவைகள் வணிகம் பண்டமாக்கப்படுகிறது. இது இன்னும் ஒரு உறவு வணிகம் என்று நீங்கள் நினைத்தால், நீங்கள் தவறாக நினைக்கிறீர்கள், ”என்று ஒரு நிறுவனத்தின் துணைத் தலைவர் எங்களிடம் கூறினார். வங்கியின் தலைமை மார்க்கெட்டிங் அதிகாரி, "வணிகத் தடைகளைத் தகர்த்து, ஒருங்கிணைக்கப்பட்ட மற்றும் நிலையான வாடிக்கையாளர் அனுபவத்தை உருவாக்குதல் மற்றும் புதுமைகளை உருவாக்க உதவுவது" நிறுவனத்திற்கு உதவுவதே தனது பணி என்றார். இந்த கருத்துகளின் அடிப்படையில், நிதித்துறையில் இருந்து பதிலளித்தவர்களில் 33 சதவீதம் பேர், சந்தைப்படுத்துதலின் முக்கியத்துவத்தின் வளர்ச்சிக்கு முக்கிய காரணம் கரிம வளர்ச்சியின் அவசியத்தை மேற்கோள் காட்டினர்.

நிறுவனங்களில் சந்தைப்படுத்தல் குறைத்து மதிப்பிடப்படுகிறது. கணக்கெடுக்கப்பட்டவர்களில் 70 சதவீதத்திற்கும் அதிகமானோர் தங்கள் நிறுவனத்தில் சந்தைப்படுத்தல் செயல்பாடு மறுசீரமைக்கப்படுவதற்கான செயல்பாட்டில் உள்ளது அல்லது கடந்த மூன்று ஆண்டுகளில் ஒன்று கடந்துவிட்டதாகக் கூறியுள்ளனர். உற்பத்தி செய்யும் நிறுவனங்களில் நிறுவன மறுசீரமைப்பு குறைவாகவே உள்ளது நுகர்வோர் பொருட்கள், மற்றும் சுகாதாரம், ஆனால் இந்தத் துறைகளில் கூட, கிட்டத்தட்ட 60 சதவீதம் பேர் பெரிய சந்தைப்படுத்தல் மாற்றங்களைச் சந்தித்துள்ளனர். மறுசீரமைப்பு என்பது தொலைத்தொடர்பு மற்றும் தொழில்நுட்ப நிறுவனங்களில் (கிட்டத்தட்ட 85%), போட்டி குறிப்பாக கடுமையானது மற்றும் புதிய தயாரிப்புகள் விரைவாக குளோன் செய்யப்படுகின்றன.

மறுசீரமைப்புகள் மேற்கொள்ளப்படுவதால், சந்தைப்படுத்தல் இயக்குநரின் நிலை புள்ளிகளைப் பெறுகிறது. பார்ச்சூன் 1000 நிறுவனங்களில் 47 சதவீத நிறுவனங்கள் இப்போது ஒரு தலைமை மார்க்கெட்டிங் அதிகாரியைக் கொண்டிருக்கின்றன என்பது எங்கள் பகுப்பாய்வின்படி. கடந்த மூன்று ஆண்டுகளில் இத்தகைய நிலை தோன்றிய அல்லது மீண்டும் தோன்றிய நிறுவனங்களில் விசா இன்டர்நேஷனல், ஈக்விஃபாக்ஸ், மெட்லைஃப், ரெவ்லான், ஜெனரல் எலக்ட்ரிக், சைமென்டெக், ஜேபி மோர்கன் சேஸ், தி பேங்க் ஆஃப் நியூயார்க், தி ஹோம் டிப்போ, சார்லஸ் ஸ்வாப், McDonald's, Cigna மற்றும் Pitney Bowes தலைப்பு மற்ற இயக்குனர் பதவிகளை விட குறைவாகவே அறியப்படுகிறது, எடுத்துக்காட்டாக, Fortune 1000 நிறுவனங்களில் 98 சதவீதம் CEO, 91 சதவீதம் பேர் தலைமை நிதி அதிகாரியையும், 83 சதவீதம் பேர் முன்பு தெளிவற்ற மனித வள இயக்குநரையும் கொண்டுள்ளனர்.

சந்தைப்படுத்தல் குறைபாடுகள்

CMO நிலை முக்கிய நீரோட்டமாக மாறும்போது, ​​அதன் உள்ளார்ந்த ஆபத்துகளும் கூட. ஒரு நவீன நிறுவனத்தில் மிகவும் ஆபத்தான பதவிகளில் ஒன்றாகக் கருதப்படும், மார்க்கெட்டிங் இயக்குனர் ஒரு நவீன நிறுவனத்தில் மிகவும் ஆபத்தான பதவிகளில் ஒன்றாகக் கருதப்படுகிறார், ஒரு பதவியின் சராசரி பதவிக்காலம் 23 மாதங்கள், இது ஒரு பொது இயக்குனரின் பாதி. உணவுத் துறையில் மிகக் குறுகிய காலம் 12 மாதங்கள் மட்டுமே.

இத்தகைய உயர் எதிர்பார்ப்புகள் மற்றும் நிலையான மறுசீரமைப்புகளின் பின்னணியில் பல CMO களின் தோல்வி, நிறுவனத்தின் தேவைகளுக்கும் முன்மொழியப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் தீர்வுகளுக்கும் இடையே ஒரு தீவிரமான வேறுபாட்டைக் காட்டுகிறது. மிகவும் சிக்கலான மற்றும் வேகமாக மாறிவரும் சூழலில், செயல்பாடு ஒரு தீய வட்டத்தில் சிக்கியதாகத் தெரிகிறது: புதிய CMO, மறுசீரமைப்பு, உடைந்த நம்பிக்கைகள், புதிய CMO... மற்றும் பல.

வெளிப்படையான முரண்பாட்டிற்கான காரணங்களைக் கண்டறிய, சந்தைப்படுத்துபவர்களின் முன்னுரிமைகள் மற்றும் நிறுவன முதலாளிகளின் சொந்த மதிப்பீட்டைச் சோதிக்க முடிவு செய்தோம். வருடாந்திர 2004 CEO சவால்கள்: முதல் 10 சிக்கல்கள் கணக்கெடுப்பின்படி, முதல் நான்கு முன்னுரிமைகள்:

வளர்ச்சி (52 சதவீதம்)
வேகம், நெகிழ்வுத்தன்மை, மாற்றத்திற்கு ஏற்றவாறு (42 சதவீதம்)
· வாடிக்கையாளர் விசுவாசம் மற்றும் தக்கவைப்பு (41 சதவீதம்)
· புதுமையைத் தூண்டுதல் (31 சதவீதம்)

சந்தையாளர்கள் சில முன்னுரிமைகளில் போதுமான கவனம் செலுத்துவதாகத் தெரியவில்லை. அவர்கள் தந்திரோபாய விஷயங்களில் அதிக கவனம் செலுத்துகிறார்கள். எடுத்துக்காட்டாக, பதிலளித்தவர்களில் 83 சதவீதம் பேர் மார்க்கெட்டிங் என்பது தங்கள் நிறுவனங்களில் பிராண்டிங் செய்வதாகக் கூறியுள்ளனர், இது புதுமை என்று கூறியவர்களை விட இரண்டரை மடங்கு அதிகம் (படம் 2).

மூத்த நிர்வாகத்தால் மார்க்கெட்டிங் மதிப்பிடப்படாததற்கு முக்கியக் காரணம், முதலீட்டின் மீதான வருமானத்தைக் காட்ட இயலாமை. சுற்றியிருக்கும் அனைவரும் "மார்க்கெட்டிங் ROI" பற்றி பேசும்போது, ​​சந்தைப்படுத்தல் அளவீடுகளை மறுபரிசீலனை செய்யும் செயல்முறை வெகு தொலைவில் இல்லை. "ROI க்கு பொதுவாக ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட வரையறை எதுவும் இல்லை" என்று CPG இன் நிதி துணைத் தலைவர் கூறுகிறார். "நாங்கள் மிகவும் கடினமான மதிப்பீடுகளைப் பயன்படுத்துகிறோம்" (படம் 3).

அதைக் கண்டுபிடித்தோம் சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனங்கள்நிறுவனத்திற்கான அவர்களின் பங்களிப்பின் மதிப்பை மதிப்பிடுவதற்கு நிதி வருவாயின் மிகவும் ஒழுக்கமான நடவடிக்கைகளுக்குப் பதிலாக "வாலி நடவடிக்கைகள்" முக்கியமாகப் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. "R" மற்றும் "I" இரண்டும் டாலர்களில் அளவிடப்பட்டாலும், சந்தைப்படுத்தல் ROI நிதி ROI ஐ விட மிகவும் சிக்கலானது. சந்தைப்படுத்துதலில், பல்வேறு அளவு (அதிகரிக்கும் அளவுக்கான செலவு) மற்றும் தரமான (விழிப்புணர்வு) அளவீடுகள் சமன்பாட்டின் ஒரு பகுதியாகும். வேறுபட்ட தயாரிப்புகளுடன் தொழில் உறவுகளை வலியுறுத்துதல் ( நிதி சேவைகள்மற்றும் ஆட்டோமொபைல் உற்பத்தி) விழிப்புணர்வு மற்றும் பட அடிப்படையிலான அளவீடுகளைப் பயன்படுத்துவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம். வாடிக்கையாளர்களுடன் குறைந்த தொடர்பு கொண்ட தொழில்கள் ( உணவு தொழில்), இதில் சந்தைப்படுத்தல் பண்டமாக்கப்பட்ட பொருட்களுக்கு இடையே வேறுபாட்டை உருவாக்குகிறது, சந்தை பங்கு, வளர்ச்சி மற்றும் இலாபங்களை அதிகம் சார்ந்துள்ளது.

இந்த வகையான அளவீடுகள் எளிமையான பணிகளுக்கு ஏற்றதாக இருந்தாலும், அவை போதுமான அளவில் விளக்கப்படவில்லை மற்றும் மூத்த நிர்வாகத்திற்கு "விற்பனை" செய்யப்படவில்லை என்பதை நாங்கள் வலியுறுத்துகிறோம். அதிக "அறிவியல்" சந்தைப்படுத்தல் "கலை"க்கு தீங்கு விளைவிக்கும் என்று சந்தைப்படுத்துபவர்களிடையே பயம் குறைந்துகொண்டே வந்தாலும், இன்னும் உள்ளது. சில சிஎம்ஓக்கள் படைப்பாற்றல் மற்றும் புதுமைகளை பன்முக பின்னடைவு மாதிரிகள் மூலம் மதிப்பிடுகின்றன, இது ஒரு புதிய நிரல் அல்லது விளம்பரத்தின் விளைவாக நுகர்வு அதிகரிப்பதை எடுத்துக்காட்டுகிறது. சிஎம்ஓ பதவியின் புதுமையைப் பார்க்கும்போது இந்த தகவல்தொடர்பு இடைவெளி புரிந்துகொள்ளக்கூடியதாக இருந்தாலும், பல நிறுவனங்களில் சிஎம்ஓ தரமிறக்கப்படுவதற்கு இது பங்களிப்பதாகத் தெரிகிறது.

வெற்றிகரமான சிஎம்ஓக்கள்

பொதுவாக, சந்தைப்படுத்தல் அதன் மீது வைக்கப்பட்டுள்ள நம்பிக்கையை இன்னும் நியாயப்படுத்தவில்லை என்று நிறுவனங்கள் நம்புகின்றன. அளவீடுகளை மேம்படுத்துவதற்குப் பதிலாக மறுசீரமைப்புகளில் முதன்மையாக கவனம் செலுத்துவதன் மூலமும், CEO எதிர்பார்ப்புகளைப் பூர்த்தி செய்வதற்கான புதிய வாய்ப்புகளை உருவாக்குவதன் மூலமும், நிறுவனங்கள் மேலும் ஏமாற்றங்களுக்கு தங்களை அமைத்துக் கொள்கின்றன. இருப்பினும், சந்தைப்படுத்துபவர்களுடனான எங்கள் ஆழ்ந்த நேர்காணல்களில், சில சிறந்த நடைமுறைகளையும் நாங்கள் ஆராய்ந்தோம். தற்போதைய மற்றும் எதிர்கால CMO களுக்கான ஐந்து வெற்றிக் காரணிகளாக இந்தப் பாடங்களை நாங்கள் பிரித்துள்ளோம்.

1. மூத்த நிர்வாகத்துடன் சேர்ந்து, நிறுவனத்திற்கு மிகவும் பொருத்தமான மற்றும் அதன் தற்போதைய தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யும் மூன்று வளர்ந்து வரும் CMO மாடல்களில் இருந்து மனப்பூர்வமாக தேர்வு செய்யவும். எங்கள் நேர்காணல்கள் மூன்று தனித்துவமான மாதிரிகள் உருவாகி வருகின்றன என்பதைக் காட்டுகின்றன: சந்தைப்படுத்தல் சேவைகள் வழங்கல், சந்தைப்படுத்தல் ஆலோசனைமற்றும் வளர்ச்சியை உறுதி செய்தல். அவை ஹார்வர்ட் பேராசிரியர்களான கெயில் மெக்கவர்ன் மற்றும் ஜான் குவெல்ச் ஆகியோரால் அடையாளம் காணப்பட்ட மூன்று வடிவங்களுடன் தோராயமாக பொருந்துகின்றன. எங்கள் மூன்று மாடல்களும் ஒன்றுடன் ஒன்று சேரும் போது, ​​ஒவ்வொன்றும் வெவ்வேறு CEO எதிர்பார்ப்புகளை பிரதிபலிக்கிறது வெவ்வேறு நிலைகள்சந்தைப்படுத்தல் இயக்குனர் மற்றும் அவரது குழுவின் பொறுப்பு முற்றிலும் தந்திரோபாயத்திலிருந்து மூலோபாய சிக்கல்கள் வரை.

சந்தைப்படுத்தல் சேவைகளை வழங்குதல், எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு சிறிய நிறுவன செயல்பாடு, ஊடக கொள்முதல் மற்றும் சப்ளையர் ஒருங்கிணைப்பு போன்ற சந்தைப்படுத்தல் சேவைகளின் மையப்படுத்தப்பட்ட வழங்கல் ஆகும். மார்க்கெட்டிங் ஆலோசகர்கள் முன்னிலை வகிக்கின்றனர் சந்தைப்படுத்தல் செயல்பாடுகார்ப்பரேட் உத்தி மற்றும் ஒருங்கிணைப்பு விநியோகத்துடன் துறைசார் சந்தைப்படுத்தல் திட்டங்களை சீரமைக்க உதவுங்கள் சிறந்த அனுபவம்வணிகம் முழுவதும்.

வளர்ச்சி பொறியாளர்கள், மறுபுறம், CEO உடன் பங்குதாரர், வழிகாட்டி பிராண்ட் உத்தி, வணிக மேம்பாடு மற்றும் கண்டுபிடிப்பு, ROI; மற்றும் வணிக அலகுகளின் சந்தைப்படுத்தலை கார்ப்பரேஷனின் திசையுடன் சரிசெய்யும் அதிகாரம் உள்ளது.

2. தொடக்கத்தில் இருந்தே CEO உடன் "சந்தைப்படுத்தல் ஒப்பந்தம்" செய்து கொள்ளுங்கள்அதற்கு எதிரான உங்கள் முன்னேற்றத்தை சரிபார்க்கவும். சந்தைப்படுத்தல் அளவீடுகள் நிறுவனத்திற்கு அமைப்பு வேறுபடுகின்றன, CMO இன் பங்கு குறிப்பிட்ட நிறுவனத்தைப் பொறுத்தது, எனவே அது நியாயப்படுத்தப்படும் புதிய இயக்குனர்மார்க்கெட்டிங் அவர்களின் இலக்குகள் மற்றும் பொறுப்புகளை தெளிவாக புரிந்து கொள்ளும். ஒப்பந்தம் முடிவெடுக்கும் உரிமைகளை நிறுவுவதற்கான ஒரு பயனுள்ள கருவியாகும். ஒப்பந்தத்தின் முக்கிய கூறுகள்:

நிகழ்ச்சி நிரல்.ஒட்டுமொத்த நிறுவனத்தின் வளர்ச்சி அல்லது பிராண்ட் விழிப்புணர்வு மட்டுமே குறிக்கோளாக இருந்தாலும், சந்தைப்படுத்துபவர்களும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரியும் ஒன்றாக வர வேண்டும். ஒரு மூத்த சந்தைப்படுத்துபவர் எங்களிடம் கூறியது போல், "சிஇஓ ஆதரிக்காத ஒரு சிஎம்ஓ இருப்பதைக் கூட கருத்தில் கொள்ள வேண்டாம்."

கட்டுப்பாடு."மார்க்கெட்டிங் அனைத்து Ps மீது முழு கட்டுப்பாட்டை கொண்டிருக்க முடியாது, ஆனால் அவர்கள் கேட்க வேண்டும்," ஒரு வாகன சந்தைப்படுத்துபவர் கூறினார். எடுத்துக்காட்டாக, பிரீமியம் விலை நிர்ணயத்தில் இருந்து பயனடைய ஒரு உத்தியை உருவாக்குவதற்கும் செயல்படுத்துவதற்கும் மார்க்கெட்டிங் பொறுப்பு என்றால், அது விலை முடிவுகளில் சில சக்திகளைக் கொண்டிருக்க வேண்டும்.

முடிவுகள்.வருவாய், வருவாய், சந்தைப் பங்கு, ROI அல்லது எதுவாக இருந்தாலும், வெற்றியை எவ்வாறு அளவிடுவது என்பதை சந்தையாளர்கள் மற்றும் அவர்களின் தலைவர்கள் ஒப்புக்கொள்ள வேண்டும். "பெரும்பாலான சிஎம்ஓக்கள் சிக்கலில் சிக்குகின்றன, ஏனெனில் எதிர்பார்ப்புகள் தெளிவாக வரையறுக்கப்படவில்லை, மேலும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி ஒரு கட்டத்தில் பொறுமை இழந்துவிடுகிறார்."

தெரிவுநிலை.மார்க்கெட்டிங் வரலாறு இல்லாத நிறுவனங்கள் அல்லது தொழில்களில், ஒரு துணைத் தலைவராக "சந்தைப்படுத்துதலை எவ்வாறு மேம்படுத்துவது" என்பதைப் புரிந்துகொள்வது அவசியம். நிதி நிறுவனங்கள். தொகுக்கப்பட்ட பொருட்கள் போன்ற தொழில்களில், சந்தைப்படுத்தல் ஒரு பெரிய பாத்திரத்தை வகிக்கிறது, சந்தைப்படுத்துபவர்கள் வேறுபட்ட ஆனால் சமமான எளிதான தொடர்பு சிக்கலை எதிர்கொள்ளலாம். "அவர்கள் அனைவரும் தங்களை சந்தைப்படுத்துபவர்களாகக் கருதுகிறார்கள், எனவே சந்தைப்படுத்தல் செயல்பாட்டை குறைவாகப் பாராட்டுகிறார்கள்." எவ்வாறாயினும், நிறுவனத்திற்குள் சந்தைப்படுத்துதலுக்கான புலப்படும் ஆதரவை CEO க்கள் வழங்குவது முக்கியம்.

3. உள் நிறுவன இணைப்புகளை உருவாக்குதல். CMO இன் பங்கு கட்டுப்பாடு மற்றும் செல்வாக்கின் கலவையாகும். தெளிவான விதிகளை உருவாக்குவது வெற்றிக்கு அவசியம். கூட்டு வேலைவிற்பனை மற்றும் R&D போன்ற பிற தேவை சார்ந்த செயல்பாடுகளுடன். ஒரு நிறுவனத்தில், முறையான மற்றும் முறைசாரா தகவல்தொடர்புகளின் இணைவு எந்த முடிவிலும் முக்கிய பங்குதாரர்களுடன் வாராந்திர வீடியோ மாநாடுகளை உள்ளடக்கியது. அமெரிக்காவின் மிகப்பெரிய நிறுவனங்களில் ஒன்றின் சந்தைப்படுத்தல் இயக்குனர் கூறுகையில், "உங்களால் என்ன செய்ய முடியும் மற்றும் முறைசாரா முறையில் என்ன செல்வாக்கு செலுத்த முடியும் என்பதில் தெளிவாக இருப்பது முக்கியம்.

CMOகள் சில நேரங்களில் வணிக அலகு மட்டத்தில் "அவசர" சிக்கல்களை அனுமதிக்கும் வலையில் விழுந்து, பெருநிறுவன மட்டத்தில் "முக்கியமான" சிக்கல்களை வெளியேற்றும். "தற்போதைய வணிகம் தொடர்பான சந்தைப்படுத்தல் சிக்கல்கள் வணிக அலகு நிலைக்கு அதிகரிக்கப்பட வேண்டும், ஆனால் அவை மூலோபாய வாய்ப்புகளுடன் தொடர்புடையதாக இருந்தால், முடிவுகள் CMO ஆல் எடுக்கப்படுகின்றன" என்று ஒரு உற்பத்தி நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் இயக்குனர் எங்களிடம் கூறினார்.

4. சந்தைப்படுத்தல் வாய்ப்புகளை ஊக்குவித்தல்.சிஇஓக்கள் மார்க்கெட்டிங், குறிப்பாக வளர்ச்சியில் இருந்து அதிகம் கோருகின்றனர் முக்கிய திறன்களில். சந்தையாளர்கள் அதிக லாபம் தரும் விற்பனையை உருவாக்குதல், மதிப்பை அதிகரிப்பது, ROIஐ நிரூபிப்பது போன்றவற்றில் கவனம் செலுத்தினால், இது அவர்களுக்கு நம்பகத்தன்மையையும் ஆதரவையும் தரும்.

5. அபாயங்களை எடுங்கள் - பெரிய யோசனைகளைக் கொண்டு வாருங்கள்.சில நேரங்களில் நீங்கள் உங்கள் கழுத்தை வெளியே ஒட்ட வேண்டும். எங்கள் ஆய்வில் பங்கேற்பாளர்களில் பலர், சந்தைப்படுத்தல் அதிக ஆபத்து இல்லாததாக இருக்க வேண்டும் என்று கூறுகிறார்கள். அவர்கள் தங்கள் பங்கை மற்ற அம்சங்களை ஆதரிப்பது மட்டுமல்லாமல், வெளிவருவதையும் பார்க்கிறார்கள் பெரிய யோசனைகள்இது முழு நிறுவனத்தின் தலைவிதியிலும் அடிப்படை தாக்கத்தை ஏற்படுத்தக்கூடியது.

தெளிவாக, மார்க்கெட்டிங் என்பது பிராண்டிங், நல்ல டிவி விளம்பரம் மற்றும் விழிப்புணர்வை ஏற்படுத்துவது மட்டும் அல்ல. “மார்க்கெட்டிங் என்பது கட்டிடம் பற்றியது புதிய வியாபாரம், புதிய இடங்களைக் கண்டறிந்து, விற்பனை மற்றும் R&D உடன் ஒருங்கிணைப்பை வழிநடத்துங்கள். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, ஒரு CMOவின் நம்பகத்தன்மை மற்றும் சட்டப்பூர்வமான தன்மைக்கு, தலைமை நிர்வாக அதிகாரியின் நிகழ்ச்சி நிரலுக்கு ஆதரவாக அவர் தாக்குதலை நடத்தும் முனைப்பில் இருப்பதைத் தவிர வேறு எதுவும் பங்களிக்காது.

நான் உங்களுக்காக ஒன்றைத் திறக்கப் போகிறேன் சிறிய ரகசியம். நான் அவ்வளவு புத்திசாலி இல்லை, ஆனால் நான் இணைய மார்க்கெட்டிங்கில் நல்லவன். புள்ளிவிவரங்களை நீங்கள் நம்பினால், உலகின் சிறந்த சந்தைப்படுத்துபவர்களில் நானும் ஒருவன். கிழக்கு கடற்கரைஅமெரிக்கா
அப்படியென்றால் இது எப்படி நடந்தது? இதைச் செய்ய நீங்கள் புத்திசாலியாக இருக்க வேண்டியதில்லை. அதற்கு பதிலாக, நீங்கள் ஆக்கப்பூர்வமாக சிந்திக்க வேண்டும், நன்றாக வேலை செய்ய வேண்டும், மற்றவர்களிடமிருந்து தொடர்ந்து கற்றுக்கொள்ள வேண்டும்.

ஒரு நல்ல சந்தைப்படுத்துபவராக மாற, நான் பின்வரும் நிலைகளைக் கடந்தேன்:

1. அறிவுக்கு ஈடாக வேலை செய்யுங்கள்

நான் இணைய மார்க்கெட்டிங் உலகில் முதன்முதலில் நுழைந்தபோது, ​​​​அதைப் பற்றி எனக்கு எதுவும் தெரியாது. HTML ஐ எவ்வாறு திருத்துவது என்று எனக்குத் தெரியவில்லை; கூகுளை விட MSN பெரியது என்று நினைத்தேன்; மற்றும் எங்கு தொடங்குவது என்று எனக்குத் தெரியவில்லை.
ஆனால் ஒன்று எனக்கு நிச்சயமாகத் தெரியும், என்னை விட எல்லாவற்றையும் நன்றாகப் புரிந்துகொள்ளும் சந்தையாளர்கள் இருக்கிறார்கள்.
நான் அடுத்து என்ன செய்தேன் என்றால், "நிறுவனத்தின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி" என்று கூகிளில் தேடினேன், இணையத்தில் தளங்களின் விளம்பரத்தில் ஈடுபட்டுள்ள சுமார் நூறு நிறுவனங்களைக் கண்டுபிடித்தேன். இந்த நூறில் இருந்து, முதலிடத்தில் இருந்தவர்களில் இரண்டு டஜன் பேரைத் தேர்ந்தெடுத்து நம்பிக்கையைத் தூண்டினேன்.
பின்னர் நான் அவர்களின் தலைவர்களை தொடர்பு கொண்டேன், நான் அவர்களுக்கு இலவசமாக வேலை செய்ய விரும்புகிறேன், ஆனால் அறிவுக்கு ஈடாக. எனது அழைப்புக்கு எத்தனை நிறுவனங்கள் சாதகமாக பதிலளித்தன என்று நீங்கள் ஆச்சரியப்படுவீர்கள். இப்போது நான் செய்ய வேண்டியதெல்லாம் ஒரு நேரத்தைத் தேர்ந்தெடுத்து தொடங்குவதுதான்.

2. உதாரணங்களிலிருந்து கற்றுக்கொள்ளுங்கள்

எனது முதல் தளத்தின் எஸ்சிஓ ஆப்டிமைசேஷன் சேவைகளுக்கு, அந்த நேரத்தில் தேடலில் முதலிடத்தில் இருந்த இரண்டு நிறுவனங்களுக்கு பணம் செலுத்தினேன். இது சுமார் 10 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு, எனவே அவர்களின் பெயர்களை வெளியிடுவதில் அர்த்தமில்லை, இரண்டுமே இல்லை. எனது தளத்தில் அவர்கள் வேலை செய்த அனைத்து தந்திரங்களையும் காட்டினார்கள், அதற்காக அவர்களுக்கு நன்றி.
அந்த நேரத்தில் நான் எஸ்சிஓ விளம்பரத்தில் ஆர்வமாக இருந்தேன், ஆனால் உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல், சமூக வலைப்பின்னல்கள் போன்றவற்றில் அனுபவத்தைப் பெறும்போது நீங்கள் அதே நடைமுறையைப் பயன்படுத்தலாம். முக்கிய விஷயம் உண்மையில் தேர்வு செய்ய வேண்டும் நல்ல நிறுவனங்கள்கொண்டவர்கள் நல்ல மதிப்பீடுதேடல் இயந்திரங்கள்.

3. நிபுணர்களுடன் தொடர்பு

நான் இன்னும் பயன்படுத்தும் அறிவைப் பெறுவதற்கான சிறந்த உத்திகளில் ஒன்று மாநாடுகள், தொழில் நிபுணர்களுக்கான பயிற்சிகள்.
வரவிருக்கும் நிகழ்வைப் பற்றி அறிந்தவுடன், நான் நிச்சயமாக அவற்றில் கலந்துகொள்வேன்.
நான் உண்மையைச் சொல்கிறேன், எனக்குப் புரியவில்லை, ஏனென்றால். தொழில்முறை ஸ்லாங் எப்போதும் நிகழ்ச்சிகளில் பயன்படுத்தப்படுகிறது. அதனால, மாநாடு நடக்கும் ஹோட்டலிலேயே எப்பவும் தங்கி, அது முடிஞ்சதும், பாரில் முடிந்தவரை சுழன்றேன். ஒவ்வொரு முறையும் ஒரு பேச்சாளர் பட்டியில் நுழைவதை நான் பார்த்தபோது, ​​​​நான் அவரைப் பற்றி அறிந்து கொண்டேன், மிகவும் சுவாரஸ்யமான அறிக்கைக்காக அவருக்கு நன்றி தெரிவித்தேன், மேலும் அவருக்கு பீர் அல்லது இரவு உணவு அளிக்க முன்வந்தேன். (அமெரிக்காவில், யாராவது உங்களுக்கு இரவு உணவு அல்லது பானம் வாங்கிக் கொடுப்பதில் தவறில்லை.)
இந்த தந்திரம் உருவாக்க உதவியது நட்பு உறவுகள்பல SEO நிபுணர்களுடன், நாங்கள் நண்பர்களாகிவிட்டோம், இப்போது நான் அவர்களை எந்த கேள்விகளுக்கும் சுதந்திரமாக தொடர்பு கொள்ளலாம். அமைதியான சூழ்நிலையில் நட்புடன் தொடர்பு கொள்ளும்போது பல முக்கியமான மற்றும் சுவாரஸ்யமான விஷயங்களைக் கற்றுக்கொண்டேன்.

4. ஆய்வு நிபுணர்கள்

சந்தைப்படுத்துபவர்கள் பல்வேறு தொழில்களில் நிபுணத்துவம் பெற்றவர்கள். எடுத்துக்காட்டாக, அவர்களில் சிலர் எஸ்சிஓவில் சிறந்த தேர்ச்சி பெற்றவர்கள், மற்றவர்கள் உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் அல்லது சமூக சந்தைப்படுத்துதலைப் புரிந்துகொண்டு பயன்படுத்துவதில் சிறந்தவர்கள்.
ஒவ்வொரு தொழில்களையும் நன்கு புரிந்துகொள்வதற்காக, எனது கருத்துப்படி, அவர்கள் ஒவ்வொன்றிலும் சிறந்த தேர்ச்சி பெற்ற நிபுணர்களின் பட்டியலை நான் தொகுத்தேன்.
அவர்களின் செய்திகளுக்கு சந்தா செலுத்தினால் மட்டும் போதாது. சிந்தனையின் ரயிலைப் புரிந்துகொள்வதற்காக, அவர்களின் அறிவை உள்வாங்குவதற்காக, அவர்கள் பரிந்துரைத்த இலக்கியங்களைப் படித்தேன், அவர்கள் குறிப்பிடும் ஆதாரங்களைப் படித்தேன்.
நீங்கள் சிறந்து விளங்க விரும்பினால், நீங்கள் அவர்களின் கட்டுரைகளைப் படித்து அவர்களின் கருத்தரங்குகளில் கலந்துகொள்வது மட்டுமல்லாமல், தகவலின் ஆதாரங்களையும் நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும்.

5. பயிற்சி மற்றும் மட்டுமே பயிற்சி

நீங்கள் மற்றவர்களைப் படித்து பகுப்பாய்வு செய்தால் நீங்கள் ஒரு நல்ல நிபுணராக முடியாது. சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்கள். நீங்கள் கோட்பாட்டை நிறுத்திவிட்டு பயிற்சிக்கு செல்ல வேண்டும்.
அதை எப்படி செய்வது?
ஒரு வலைத்தளத்தை உருவாக்கி அதை நீங்களே விற்க முயற்சிக்கவும். அதே நேரத்தில், உங்கள் இலக்குகளில் வேலை செய்யுங்கள், நாள், வாரம், மாதம் ஆகியவற்றின் சூழலில், போக்குவரத்தை ஈர்க்க குறிப்பிட்ட பணிகளை நீங்களே அமைத்துக் கொள்ளுங்கள்.
காலக்கெடு முடிவடையும் போது நீங்கள் பார்ப்பீர்கள், ஆனால் இலக்கு அடையப்படவில்லை, அனைத்து வளங்களும் எவ்வாறு திரட்டப்படுகின்றன

6. பரிசோதனை செய்ய பயப்பட வேண்டாம்

தெளிவற்ற தீர்வுகள் இல்லாத இடங்களில் பரிசோதனை செய்வது, இது மற்ற நிபுணர்களிடையே தனித்து நிற்க உதவும், அத்தகைய குறிகாட்டிகளைக் கொடுங்கள். மற்றவர்கள் பெறவில்லை. சுவாரஸ்யமான மற்றும் அசாதாரண மார்க்கெட்டிங் சோதனைகளைச் செய்வதன் மூலம், நீங்கள் மேலும் கற்றுக்கொள்வது மட்டுமல்லாமல், மார்க்கெட்டிங் பற்றிய உங்கள் மனதை மாற்றும் சில யோசனைகளில் நீங்கள் தடுமாறலாம்.
எடுத்துக்காட்டாக, நான் இன்ஸ்டாகிராமில் சோதனை செய்தேன், நான் எந்த ஆடைகளில் படங்களை இடுகையிட்டேன் என்பது வரை நடத்தை மற்றும் தகவல்களை வழங்குவதற்கான வெவ்வேறு தந்திரங்களை மாற்றினேன்.
இப்போது நான் எழுத வேண்டிய விளம்பர பேருந்துகளுடன் விளையாடிக்கொண்டிருக்கிறேன்

7. தோல்வி மற்றும் ஏமாற்றத்தைக் கண்டு பயப்பட வேண்டாம்

ஆன்லைன் மார்க்கெட்டிங்கின் தனித்தன்மை என்னவென்றால், இது தெரியாத இடங்கள் நிறைந்த மிகவும் ஆற்றல் வாய்ந்த உலகம். வளங்களை மேம்படுத்துவதற்கும் மேம்படுத்துவதற்கும் சாம்பல் திட்டங்களைப் பயன்படுத்துபவர்களால் இது மிகவும் நல்ல புகழைப் பெறவில்லை.
எனவே, எனது சந்தைப்படுத்தல் தந்திரங்களைப் பயன்படுத்துவதற்கு முன்பு ஒரு குறிப்பிட்ட நிறுவனம் செய்யும் அனைத்தையும் பகுப்பாய்வு செய்ய முயற்சிக்கிறேன்.

8. பிரத்தியேக நிகழ்வுகளில் கலந்து கொள்ளுங்கள்

அந்த வழக்கில். நீங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட இடத்தில் நீண்ட நேரம் ஈடுபடத் தொடங்கும் போது, ​​நிறையப் படிக்கவும், கற்றுக்கொள்ளவும், கூட்டங்கள், கருத்தரங்குகள் போன்றவற்றைப் பயிற்சி செய்யும் வெளிப்படையான சிறப்பு குருக்களை சந்திப்பீர்கள். இந்த தேதிகளில் நீங்கள் என்ன திட்டங்களை வைத்திருந்தாலும் அல்லது எவ்வளவு பணம் செலவழித்தாலும், அவற்றைப் பார்வையிட மறக்காதீர்கள். நினைவில் கொள்ளுங்கள், நீங்கள் உங்கள் எதிர்காலத்தில் முதலீடு செய்கிறீர்கள், உங்கள் தொழில்முறை.

முடிவுரை

மேலே உள்ள படிகளை நான் அனுபவித்தேன் மற்றும் கடந்து சென்றேன். எனவே, ஆன்லைன் மார்க்கெட்டிங்கில் ஆர்வமுள்ள எவருக்கும் நான் அவற்றைப் பாதுகாப்பாக பரிந்துரைக்க முடியும். நிச்சயமாக, நீங்கள் மற்ற முக்கிய இடங்களிலும் இதே போன்ற தந்திரங்களைப் பயன்படுத்தலாம்.

- எங்கள் சேவையை இலவசமாக பதிவு செய்து சோதிக்கவும்!

எங்கள் குழுசேரவும் youtube சேனல்வணிகம், மகிழ்ச்சி மற்றும் மாற்றம்.

மேலும் எங்கள் பிரத்தியேகத்துடன் சேரவும்