CBO. Igor Ryzov. Antrenament „Negocieri dure” în Ekaterinburg. Igor Ryzov Igor Rezov

TRAIESTI EXACT
CUM POȚI
A NEGOCIA

Igor Ryzov

Cel mai bine vândut training

GREU
NEGOCIERE

INVITAȚIE VIDEO

De ce ai nevoie de acest antrenament?

daca tu
supraveghetor

vei fi mai eficient
gestionează-ți
subordonați, puteți
să-și apere interesele și
compania ta de fapt
nivel inalt

Dacă un specialist
prin vânzări,
achizitii, logistica,
marketing

te vei muta cu doi
pași mai repede decât ai tăi
concurenți, chiar și ai tăi
cel mai dur și
adversari insolubili
va fi mai des de acord cu
tu și negociază
constructiv

Daca esti avocat,
avocat etc.

ai ocazia
crește-ți venitul,
învață să-ți convingi
colegi, manageri,
Clienți

În fiecare zi se fac milioane de tranzacții în lume.

MAI MULT DE 70% DIN ACESTE TRANZACȚII
PROVOCĂ DAUNE PENTRU UNA DINTRE PĂRȚI

De ce se întâmplă asta? Totul ține de incapacitatea de a-și apăra interesele în cadrul negocierilor.
Incapacitatea de a face față unui negociator dificil care întinde capcane
si alte capcane.

Igor Ryzov

Trainer de afaceri
Expert lider rus în negocieri
Recunoscut ca unul dintre cea mai buna afacere- formatori
Rusia conform wikiexpert.su

PREMIUL CASTIGATORULUI„Cartea de afaceri a anului în Rusia 2017” pe carte
„Școala de Negociere a Kremlinului” (premiu stabilit
de PwC)„Cartea anului 2016” Ozon.ru în categoria „Descoperirea anului”
pentru cartea „Știu întotdeauna ce să spun”.

EDITOR SEFși proprietar al revistei „Maestru al Negocierilor”. Coautor
cărțile „Pregătirea pentru „Delul managerial” și
negocieri dificile” (2013)

ANTRENAMENT PROCUS în cele mai importante școli de negociere din lume: la Camp Negotiation Institute (SUA); in Karrass Negotiation Program – Program eficient de negociere; la Harvard Law School – Program de negociere.

Matematician de formare; are experienta comerciala
activitate de peste 18 ani.

Personalul de conducere instruit al companiilor în tehnici de negociere:

DESCARCĂ CARTE NOUĂ
IGOR RYZOV:

„NEGOCIERI CU MONȘTRII”

Cum să negociezi
cu puterile care sunt

ÎNTR-UN PROGRAM:

LUPTA PENTRU PROFIT.
CUM SA-TI APARA INTERESELE

Compromis și concesiune.

De la „adolescent” la „lider”.
4 modele de comportament în timpul
lupta pentru profit.

Cum să alegi „magia”
cheia adversarului tău.

Reguli pentru eficienta
negocieri

4 regulatoare de tensiune la masa
negocieri

Joc de afaceri
Scopul este să înveți să-ți atingi obiectivele menținându-ți în același timp
relaţie. Învață să gestionezi nivelul
rigiditate în procesul de negociere.

EMOȚII ÎN NEGOCIERI

Emoții. Echilibrul emoțional.

Emoții pozitive și negative.
Influența emoțiilor asupra deciziilor.

Menținerea echilibrului emoțional.

Cum să transformi o persoană supărată
adversarul într-unul loial.

Cum să faci față emoțiilor tale.

Cum să neutralizezi emoțiile
adversar.

Tehnici de lucru cu emoțiile.

Bariere de comunicare. Cum să te deplasezi.

Exerciții
Meciuri de negociere cu antrenorul.

Antrenarea deprinderilor

Lupte în mini-grupuri, exersând cazuri practice.
Analiza si corectarea erorilor.

PRESIUNEA SI MANIPULARE
ÎN NEGOCIERI

Tipuri de manipulare și barbarie.

Manipulatorii și motivele lor.

Barbarii și motivele lor.

Cum să recunoști manipularea.

Contramăsuri
manipulare.

7 tehnici de confruntare
manipulator și barbar.

Exerciții
Exersarea abilităților de a lucra cu diferite tipuri
manipulare. Lucrând la propriile cazuri și la cele complexe
situatii.

AGRESIUNE ȘI FURIE

Agresiune externă și internă.
Manifestare.
Provocarea agresiunii ca element de presiune.
Provocatori de furie. Agresorii și lor
obiective.
Cum să te descurci cu intern
mânie și să nu cedeze
atacuri agresive.

Exerciții
Exersarea tehnicilor de lucru
cu comportament agresiv.

Va fi de neconceput pentru tine
dificil în timpul participării
in pregatire

La urma urmei, te așteaptă situații
presiune, agresivitate și
șantaj emoțional.

vei trece la unul nou,
nivel mai înalt
negocieri

Veți învăța să vă atingeți
interese, vei deveni mai mult
câștigă bani și gustă victoria.

o sa inveti:

Negociați sub presiune constantă:

"nu avem nevoie de nimic"

"de ce esti mai bun decat altii"

„Ai doar 5 minute, vorbește și pleacă.”

Faceți față atacurilor agresive din partea adversarului dvs.:

"Sunteti amatori"

"O sa ma plang de tine"

„Nu ești capabil să-ți asumi responsabilitatea pentru cuvintele tale.”

Îți vei putea atinge obiectivele chiar și în negocieri
cu un negociator foarte „prădător” și pregătit.

De exemplu, când:

adversarul tău nu te ascultă, te întrerupe, încearcă constant să te devalorizeze;

interlocutorul știe sigur că ai nevoie de el și nu poate pleca
fără rezultat;

pozitia ta la masa de negocieri este mult mai slaba decat cea a adversarului tau;

adversarul ia poziția inflexibilă de „Fie așa, fie în niciun fel”.

Vei stapani tehnici care iti vor permite sa controlezi
nivelul tensiunii la masa negocierilor.

Vei recunoaște cu ușurință comportamentul actual și adevăratele motive ale adversarului tău.

Învață să folosești regulatoarele de tensiune și 5 tehnici de operare

cu manipulatori şi barbari.

TUTORIALE VIDEO DE IGOR RYZOV

Fotografii de la antrenamentele anterioare de Igor Ryzov la Irkutsk

COSTUL DE PARTICIPARE

STANDARD
de la 2 participanți

8 900 c | 9 900 c octombrie noiembrie

Conținutul pachetului ↓

Al doilea și rândurile următoare

Înmânează

Pauze de cafea

Certificat

ÎNREGISTRARE

a ramas doar
3 locuri

STANDARD
1 participant

9 900 c | 10 900 c octombrie noiembrie

Conținutul pachetului ↓

Al doilea și rândurile următoare

Înmânează

Pauze de cafea

Certificat

ÎNREGISTRARE

Școala Kremlin, Harvard, Jim Camp,
Chester Lee Karras.
Igor Ryzov a fost antrenat în acestea
școli și am adăugat pe ale mele
dezvoltări bazate pe practică
experiență în afaceri rusești.

În al doilea rând, antrenamentul este cât se poate de intens
exersați – 60% din timp veți face
consolidarea cunoștințelor dobândite.

Voi citi cartea lui Igor și
Mă voi uita la înregistrările lui
spectacole pe YouTube

Negocierile dure sunt de un anumit tip
un sport ca sambo, care permite
găsește o abordare chiar și pentru cei mai duri
unui adversar care îl manipulează și pune presiune asupra lui
Strategia „Totul este pentru mine”. Și cum să devii cunoscut
a fi un sportiv bun este pur și simplu imposibil
vizionați un videoclip sau citiți o carte. Teorie
trebuie completat de practică. Antrenamentul este
practică, practică și mai multă practică.

De ce ar trebui negocierile
nu putem fi duri?
rezolva totul pasnic?

Este un fapt binecunoscut că Rusia este o țară dură
negocierile și începem ca de obicei
negocieri cu „nu”, „nimic necesar”. Si in
În legătură cu aceasta, cea mai importantă abilitate pentru a putea
transfera un adversar dur de la luptă la
cooperare. Cel care câștigă lupta este cel care
care are mai multă putere, o poziție mai puternică, în
Toată lumea beneficiază de cooperare.

I. Procedura și condițiile de plată cu carduri și regulile de prestare a serviciilor.

Pe pagina Programe
Faceți clic pe butonul „Cumpărați” în conformitate cu pachetul de participare la eveniment pe care l-ați ales. Veți fi redirecționat către pagina de plată. Aici, faceți clic pe butonul „Plătiți acum”. Veți fi apoi transferat pe pagina de plată a băncii unde veți efectua plata în siguranță și veți fi redirecționat înapoi către site-ul nostru web.

Pe pagina Bank
Trebuie să completați informații despre dvs card bancar:

1. Selectați tipul de sistem de plată (Visa, MasterCard, MIR).
2. Introduceți numărul cardului și codul CVV/CVC. Majoritatea cardurilor de credit conțin un cod CVV / CVC (Valoarea de verificare a cardului / Codul de verificare a cardului) - sub forma ultimelor trei cifre de pe spatele cardului de credit în câmpul de semnătură. Cardurile au un număr de cod CVV/CVC format din patru cifre, situat pe partea din față a cardului, în colțul din dreapta, deasupra numărului cardului.
3. Introduceți numele și prenumele titularului cardului (așa cum sunt scrise pe card) și data de expirare care este scrisă pe fața cardului dvs. Dacă pe un card bancar este indicată o abreviere în loc de nume complet (de exemplu, „A.” în loc de „ALEXEY”), trebuie să introduceți numele COMPLET, deoarece sistemul nu acceptă un nume mai mic de trei litere.
4. Vă rugăm să vă asigurați că există suficiente fonduri pe cardul dumneavoastră pentru a plăti comanda.

II. Conditii de creditare a sumei in contul abonatului la plata cu carduri.
După verificarea corectitudinii sumei introduse, fondurile sunt debitate de pe card. Plata este creditată automat. Perioada de creditare poate varia de la 1 minut la 24 de ore din momentul în care fondurile sunt anulate de pe card și depinde de încărcarea serverului.

III. Politica de anulare/rambursare a plăților cu cardul.
Întoarcere Bani efectuat cu o cerere scrisă din partea clientului în conformitate cu următoarele condiții:

1. Dacă Clientul își anunță refuzul de a participa la Eveniment mai devreme de 20 de zile lucrătoare (lună calendaristică) înainte de data de începere a Evenimentului indicată pe site-ul http://site-ul și/sau subdomeniile site-ului, fondurile vor fi returnate. în valoare de 100% din suma plătită sume
2. În cazul în care Clientul anunță refuzul său de a participa la Eveniment cu 20 până la 10 zile lucrătoare înainte de data începerii Evenimentului indicată pe site-ul http://site-ul și/sau subdomeniile site-ului, fondurile vor fi returnate în cuantum de 90% din suma plătită
3. În cazul în care Clientul își anunță refuzul de a participa la Eveniment cu 10 până la 5 zile lucrătoare înainte de data de începere a Evenimentului indicată pe site-ul http://site-ul și/sau subdomeniile site-ului, fondurile vor fi returnate în sumă. de 50% din suma plătită
4. În cazul în care Clientul își anunță refuzul de a participa la Eveniment mai târziu de 5 zile lucrătoare înainte de data de începere a Evenimentului indicată pe site-ul http://site și/sau subdomeniile site-ului, fondurile nu vor fi returnate.

Un exemplu de cerere este emis la adresa: Ekaterinburg, st. Belinskogo 83, birou 812 sau la cerere în formă gratuită prin e-mail. Perioada de rambursare este de până la 10 zile lucrătoare. Rambursările se fac pe același card cu care a fost efectuată plata.

IV. Declarație privind securitatea datelor transmise
Securitatea plăților este asigurată cu ajutorul Băncii Achizitoare, care funcționează pe baza protocoalelor și tehnologiilor moderne dezvoltate de sistemele internaționale de plată Visa International, MasterCard Worldwide și MIR (3D-Secure: Verified by VISA, MasterCard SecureCode și MIR Accept) . Prelucrarea datelor confidențiale primite ale Deținătorului Cardului se realizează în centrul de procesare al Băncii Achizitoare, certificat conform standardului PCI DSS. Securitatea informațiilor transmise este asigurată prin intermediul protocoalelor moderne de securitate Internet.

Recunoscutul maestru de negocieri Igor Ryzov a primit primele două diplome educatie inaltaîn Belorusskoe Universitate de stat, unde a absolvit Facultatea de Economie și Facultatea de Matematică Aplicată.

Igor a devenit singurul rus care a absolvit cursul cu normă întreagă la Camp Negotiation Institute (SUA) la cursul lui Jim Camp despre tehnologiile de negociere. Cu siguranță este greu de imaginat cel mai bun început cariera de succes decât antrenamentul cu un maestru de renume mondial. Astăzi, autorul face parte din echipa de negociatori eficienți a lui Jim Camp - aceasta este o recunoaștere a cunoștințelor și a realizărilor nivel inalt pricepere.

Igor Ryzov ca consultant de management negocieri de afaceriși construirea strategiei departamentului de vânzări cu care a lucrat cele mai mari companii nivel federal și global.

El activează în afaceri de mai bine de 15 ani, iar autorul lucrează ca business coach de mai bine de 8 ani. Totul a început cu scrierea celei mai bine vândute cărți de afaceri Tough Negotiations. Cum să obțineți beneficii în orice împrejurare”, astăzi le dezvoltăm în mod activ pe ale noastre programe educaționaleși cooperarea cu mari platforme educaționale, inclusiv Synergy Business School.

Programele lui Igor Ryzov sunt:

• Cel mai informații realeîn domeniul negocierilor dure, luarea în considerare a metodelor comune de influență deschise și ascunse, precum și a metodelor de confruntare eficientă.
• Dezvoltarea abilităților de negociere ca unul dintre stimulentele pentru dezvoltarea afacerii. În primul rând, negocierile vizează construirea unui sistem de vânzări, inclusiv colaborarea cu furnizorii.

Finalizarea programelor de negociere nu numai că vă oferă încredere în sine într-un mediu de afaceri, ci vă va fi utilă și în viața personală. Orice tehnologie se bazează pe înțelegerea caracteristicilor comportamentale și pe capacitatea de a construi o comunicare productivă.

Ca parte a turneului rusesc al lui Igor Ryzov în 38 de orașe, legendarul antrenament „Negocieri dure” va avea loc la Tula pe 8 și 9 decembrie 2016. Training-ul este necesar pentru proprietarii și managerii de afaceri, departamentele de vânzări și achiziții și pentru toți cei care se confruntă cu negocieri dificile acasă și la locul de muncă.

„Negocierile dure sunt un sport anume, precum sambo, care îți permite să găsești o abordare chiar și față de cel mai dur adversar, care manipulează, pune presiune, iar strategia lui este „totul pentru mine”, crede un manager profesionist și antrenor de afaceri, autorul cărții. cea mai bine vândută carte „Negocieri grele.”: cum să obțineți beneficii în orice circumstanțe” Igor Ryzov.

De ce se numește antrenamentul „Negocieri grele”, vor preda atacul și presiunea?

— Dimpotrivă, predau și dau instrumente: cum să vorbești cu un adversar dur, să negociezi cu acei oameni pentru care lupta este pe primul loc.

Un fapt binecunoscut: Rusia este o țară cu negocieri dure și, de obicei, începem negocierile cu „nu”, „nu este nevoie de nimic”.Și în acest sens, este nevoie de cea mai importantă abilitate - să poți transfera un adversar dur de la o luptă neconstructivă la o cooperare eficientă. Într-o luptă, cel care are mai multă putere și o poziție mai puternică câștigă; în cooperare, toată lumea câștigă.

Mulți, din păcate, folosind numele „Negocieri dure” învață să manipuleze, să pună presiune și, uneori, chiar să folosească metode incorecte și lipsite de etică. Unora le place, dar haideți să fim realiști în privința unor astfel de negocieri. Da, s-ar putea să beneficiezi aici și acum, da, s-ar putea să obții rezultate, dar atunci ce?! Oamenii vor continua să construiască relații cu tine, sau se vor ridica la prima ocazie sau pur și simplu nu își vor îndeplini obligațiile?

Există un milion de astfel de cazuri: cumpărătorul a stors tot sucul furnizorului, situația de pe piață s-a schimbat – iar acum furnizorul este în top; chiriașul în urmă cu doi ani era într-o poziție mai proastă decât proprietarul, dar acum? Este timpul să lăsați „ping-pong-ul” în trecut; „negociatorul dur” al secolului XXI nu este un prost sau un manipulator, ci un pumn într-o mănușă de copil. Îmi apăr beneficiile fără a încălca interesele adversarului meu. Azi beneficiez, ținând cont de experiența de ieri și mă uit la mâine. Acesta este ceea ce predau, acesta este genul de negociator-lider pentru care ar trebui să ne străduim.

— Nu o voi ascunde, la antrenament folosesc materialul din carte, dar cum ar putea fi altfel? Acesta este materialul meu - elaborat, trăit! În ceea ce privește intersecțiile, mai degrabă, antrenamentul și cartea se completează cu succes. În timpul instruirii, participanții vor exersa tehnici și își vor vedea greșelile. Nu îmi place să vorbesc mult și cred că negocierile sunt un sport, nu le poți învăța în teorie, este foarte important să le consolidezi imediat în practică. Prin urmare, mă bucur foarte mult dacă am oameni la training care au citit deja cartea, deoarece efectul antrenamentului este sporit.

Programul este 70% practică. Prima zi este puțin mai multă teorie, deoarece acesta este un format de masă: teorie - 60 la sută, practică - 40 la sută. Dar în a doua zi, 80-90% este muncă practică, așa că limitez în mod deliberat numărul de participanți în această zi și monitorizez acest lucru cu atenție, astfel încât toată lumea să poată lucra și să primească feedback.

Bine întrebarea principală: care este cea mai importantă regulă a negocierilor dure pe care o persoană ar trebui să o urmeze dacă ajunge la astfel de negocieri?

În niciun caz nu încercați să „cumpărați” favoarea unui negociator dur, să-i oferiți o reducere într-o etapă incipientă a negocierilor sau altele asemenea. Acest lucru nu va face decât să-i stârnească pofta de mâncare! O reducere făcută pentru a păstra sau îmbunătăți o relație este ca o căsătorie inegală. Cel mai probabil, vei pierde bani și nu vei câștiga o relație. Și cel mai important este să-ți amintești mereu: trăiești exact așa cum știi să negociezi.

Igor Ryzov, manager profesionist, antrenor de afaceri

• Expert lider rus în negocieri
• Autor al cărților „Tough Negotiations: How to Get Benefits in Any Circumstances” (2014); „Știu mereu ce să spun” (2015)
• Reprezentant oficial al Institutului de Negociere Jim Camp din Rusia și CSI; experienta in vanzari si achizitii - 18 ani
• A finalizat programul de formare a negociatorilor al lui Chester Lee Carrass, lider mondial în instruirea în negociere, Programul de negociere
• Format în negocieri la Harvard Law School. Program de negociere

Experienţă:

• V sfera comerciala in domeniul achizitiilor si vanzarilor - peste 17 ani;
• în domeniul predării tehnologiilor de afaceri - mai mult de 8 ani.