Pemasaran yang licik dan menarik: apa, bagaimana, dan mengapa? trik paling umum dari pemasar pintar. Saluran televisi HBO

Perang dagang antara penjual berbagai barang dan jasa dengan konsumen tidak akan pernah berhenti. Konsumen ingin membayar lebih sedikit dan tidak membeli barang yang tidak mereka butuhkan, pedagang menginginkan sebaliknya, dan mereka biasanya mendapatkan apa yang mereka inginkan. Mereka memiliki banyak trik yang memaksa pembeli untuk berpisah dengan uang mereka "secara sukarela dan dengan sebuah lagu".

Berikut adalah 7 trik pemasaran teratas untuk membuat pembeli membeli lebih banyak produk di toko.

Jika pembeli diberi pilihan antara opsi yang sengaja tidak menguntungkan dan opsi yang lebih menarik, dia akan memilih yang terakhir. Teknik pemasaran ini disebut “bait effect” atau “asymmetric superiority effect”.

Profesor Dan Ariely pernah melakukan penelitian yang menggambarkan kekuatan efeknya. Menggunakan murid-muridnya sebagai subjek tes, ia membagi mereka menjadi dua kelompok. Kedua kelompok ditawari langganan The Economist. Grup A ditawari langganan web seharga $59 dan gabungan langganan web dan offline seharga $125. 68% muridnya memilih opsi web yang lebih murah.

Untuk kelompok kedua, profesor menawarkan langganan web $59, langganan ke edisi cetak untuk $125, dan gabungan web dan langganan cetak untuk $125 yang sama. Kali ini, 84% muridnya memilih opsi ketiga, berpikir bahwa mereka mendapatkan banyak nilai untuk uang mereka. Artinya, setelah pengenalan "umpan", penjualan produk yang diinginkan meningkat sebanyak 30%!

Tentu saja, “efek umpan” harga bukan satu-satunya faktor yang mempengaruhi pilihan pembeli. Apakah ada lagi? spesifikasi, bahan dari mana produk dibuat, dan properti lainnya. Namun, jika pembeli terutama tertarik pada harga, maka "efek umpan" dapat memainkan peran yang menentukan.

6. Menggunakan ubin kecil di lantai

Popularitas belanja online telah memaksa toko fisik untuk mencari cara baru untuk mempertahankan keuntungan mereka.

Sebuah studi baru-baru ini terhadap lebih dari 4.000 pembeli oleh Profesor Nico Heyvink dari IESEG School of Management di Prancis menemukan bahwa garis horizontal yang berjarak dekat di lantai memperlambat langkah pembeli berjalan menyusuri lorong, mendorong mereka untuk menelusuri dan membeli lebih banyak produk. Jika ada celah besar di antara garis, maka pembeli bergerak lebih cepat dan membelanjakan lebih sedikit. Oleh karena itu, di banyak toko, ubin kecil digunakan di tempat produk yang lebih mahal ditempatkan, dan ubin besar digunakan di area di mana "kemacetan" harus diminimalkan, seperti di pintu masuk.

5. Harga dengan ".99"

Sebuah studi tahun 2005 dari New York University menemukan bahwa mengakhiri harga dengan ".99" memiliki dampak besar pada pembeli. Harga ini dianggap lebih rendah dari angka bulat. Para ilmuwan menjelaskan efek ini dengan fakta bahwa kita membaca dari kiri ke kanan, dan angka pertama dalam harga paling sesuai dengan kita. Secara tidak sadar, otak kita merasakan harga "499 rubel" lebih dekat ke 400 rubel daripada lima ratus. Selain itu, harga yang diakhiri dengan ".99" membuat kita berpikir bahwa item tersebut sedang dijual, meskipun sebenarnya tidak. Kekuatan "sembilan ajaib" dalam nilai ditunjukkan dalam studi terobosan oleh para profesor dari Universitas Chicago dan Institut Teknologi Massachusetts. Para peneliti mengambil subjek yang sama Pakaian Wanita dan memberinya harga yang berbeda: $34, $39,99, dan $44. Anehnya, item seharga $39,99 adalah yang paling populer di kalangan pembeli, meskipun harganya $6 lebih mahal daripada opsi termurah.

4. Penjual kasar

Diyakini bahwa penjual harus sangat sopan dan ramah. Namun, peneliti dari Sauder School of Business di University of British Columbia mengatakan sebaliknya. Menurut mereka, semakin kasar staf di toko-toko mewah, semakin besar keuntungannya. Pada dasarnya, orang yang berbelanja di toko-toko mewah ingin menyesuaikan diri dengan masyarakat kelas atas. Pembeli seperti itu percaya bahwa penjual berperilaku acuh tak acuh, karena mereka belum memiliki item status, dan mereka harus segera mendapatkannya untuk menjadi bagian dari elit. Perlu dicatat bahwa prinsip ini tidak berlaku untuk konsumen massal di toko biasa.

3. Produk langka

“Cepat, jumlah barang terbatas,” iklan memberi isyarat kepada kami. Paling sering hanya dibatasi oleh imajinasi penjual, karena kata-kata seperti itu adalah trik yang efektif untuk menarik pelanggan. Itu membuat pembeli berpikir bahwa ada permintaan yang tinggi untuk produk yang kekurangan pasokan.

Efek dari "ilusi kelangkaan" ditunjukkan pada tahun 1975 dalam sebuah studi psikologis. Selama percobaan, para peneliti menunjukkan kepada subjek dua toples kue yang identik. Satu toples berisi 10 kue, dan yang lainnya hanya dua. Subyek menilai kue dalam toples yang hampir kosong lebih berharga, karena jumlahnya lebih sedikit. Pikirkan tentang hal ini pada saat Anda berbelanja online dan melihat pop-up di layar Anda: “Hanya 10 item yang tersisa dalam stok. Beli sekarang!

2. Penggunaan banyak kata sifat

Di tempat kedua dalam peringkat taktik pemasaran yang membuat pelanggan membeli lebih dari yang mereka butuhkan adalah sedikit trik yang biasa digunakan di restoran.

Ada dua jenis menu: satu hanya daftar hidangan, yang lain menjelaskan setiap hidangan secara rinci. Bandingkan "Salad Caesar" dan "Salad ayam Caesar dengan selada segar, udang, dan keju, dilumuri minyak zaitun dan dihias dengan tomat ceri." Pemilik restoran tidak hanya menulis deskripsi ini agar orang tahu apa yang mereka makan. Menu rinci dengan banyak kata sifat meningkatkan penjualan restoran sebesar 27%, dibandingkan dengan restoran yang menggunakan menu tanpa menu yang rumit, menurut sebuah studi oleh para peneliti di Cornell University dan University of Illinois.

1. Kontak mata dengan mata anak-anak

Dan item pertama dalam daftar cara penjual membuat pembeli keluar adalah gimmick pemasaran yang terkait dengan pembeli kecil. Pada tahun 2014, para ilmuwan di Cornell University dan Harvard School of Public Health mempelajari 65 sereal yang berbeda dalam sepuluh jenis yang berbeda toko grosir. Mereka memperhitungkan posisi mereka di rak dan menemukan bahwa sereal anak-anak diletakkan di rak tepat di atas ketinggian mata anak-anak. Tapi mengapa tidak setinggi mata? Faktanya adalah tatapan karakter pada kotak sereal diarahkan ke bawah. Jadi jika Anda menempatkan kotak tepat di atas ketinggian mata, anak-anak akan merasa seperti karakter favorit mereka sedang menatap mereka. Para peneliti menyimpulkan bahwa kotak sereal 28% lebih mungkin disukai oleh pelanggan jika karakter pada kotak membuat kontak mata dengan mereka.

Seberapa sering Anda membeli lebih banyak produk daripada yang sebenarnya Anda butuhkan? Anda pergi ke toko untuk membeli roti, tetapi Anda pergi dengan membawa banyak bahan makanan yang kemungkinan besar akan dibuang dari lemari es Anda ke tempat sampah. Alasan apa yang terlintas dalam pikiran saat ini? Mungkin toko sedang mengadakan obral, atau Anda hanya ingin makan? Faktanya, fakta bahwa Anda membeli produk yang tidak perlu adalah kelebihan pemasar yang tahu persis bagaimana meningkatkan penjualan. Dan hari ini kami akan mengungkapkan kepada Anda trik mereka sehingga Anda tidak lagi membuang uang.

1. Selebriti dalam iklan

"Mereka juga memakannya!" Itulah yang Anda pikirkan ketika Anda melihat spanduk yang menunjukkan seorang atlet atau aktor tersenyum dengan hamburger, sebotol Coke, atau sekantong keripik.

Secara tidak sadar, kita ingin menjalani gaya hidup yang sama, jadi kita membeli produk yang ingin kita iklankan, meskipun kita tidak membutuhkannya.

2. Musik santai

Pernahkah Anda memperhatikan bahwa musik klasik sering diputar di restoran? Para ilmuwan telah membuktikan bahwa ini "membantu" orang menghabiskan 10% lebih banyak daripada jika mereka makan dalam diam. Di supermarket, trik musik juga berhasil. Anda bernyanyi bersama dengan nada familiar yang Anda dengar di toko dan mengisi keranjang belanja Anda dengan sampah.

3. Manfaat palsu

Apa yang langsung menarik perhatian Anda saat memasuki toko? Tentunya dengan harga dan diskon yang menarik. Tetapi, sebagai aturan, diskon tidak memberi Anda manfaat apa pun.

Misalnya, di satu rak Anda mungkin melihat label harga yang cerah dan tanda "Diskon", dan di rak berikutnya Anda dapat melihat produk dengan label harga biasa (tetapi harga untuk produk ini lebih tinggi atau lebih rendah). Namun, ketika dihitung, ternyata produk kedua lebih murah daripada yang didiskon hari itu.

4. Makan sehat

Popularisasi gaya hidup sehat kehidupan juga mempengaruhi merek makanan. Produsen memahami bahwa jika konsumen menganggap makanan organik, kemungkinan pembelian akan meningkat.

Sayangnya, klaim tentang manfaat produk seringkali tidak benar. Dan label seperti "Non-GMO" atau "100% Organik" hanya menaikkan harga produk, bukan manfaatnya.

5. Barang di depan mata Anda

Pemasar tahu bahwa untuk membuat produk lebih menarik, mereka harus ditempatkan dengan cara yang khusus. Mereka menggunakan program pelacakan mata khusus untuk menentukan "tempat paling populer" di mana orang cenderung memusatkan perhatian mereka. Di tempat-tempat inilah barang-barang paling mahal dan menarik ditempatkan.

6. Baunya enak

Data bau masuk langsung ke otak kita, memicu emosi yang terkait dengannya. Trik ini digunakan untuk membuat hubungan antara ide Anda tentang suatu produk dan aroma tertentu. Ilmuwan Amerika berpendapat bahwa aroma "hangat" membuat orang membeli lebih banyak barang, sementara aroma "dingin" mencegah pelanggan menghabiskan uang ekstra.

Banyak supermarket memanaskan sesuatu yang enak di microwave (seperti ayam goreng) dan menyebarkan bau ini ke mana-mana.

7. Suplemen Diet Adiktif

Kita semua tahu bahwa gula itu membuat ketagihan. Tapi ada banyak zat "misterius" lainnya yang bisa membuat Anda kecanduan tanpa menyadarinya. Berikut daftar zat aditif yang membuat ketagihan:

Monosodium glutamat. Perdebatan ilmiah tentang efek suplemen ini pada tubuh manusia telah berlangsung sangat lama, tetapi sejauh ini tidak ada bukti signifikan tentang bahayanya. Aditif diperlukan untuk meningkatkan rasa produk, dan inilah yang membuat kita menginginkan lebih.

Pengganti gula dan pemanis: aspartam, sakarin, neotame, sucralose, gula alkohol, dll. Mereka tidak mengandung gula, tetapi pemanis. Penelitian menunjukkan bahwa suplemen ini merangsang nafsu makan Anda dan meningkatkan keinginan Anda untuk makan makanan yang mengandung karbohidrat.

Sirup jagung fruktosa tinggi. Ini meningkatkan keinginan kita untuk makanan cepat saji dan mengarah pada pembentukan lemak perut.

8. Ubah ukuran

Tahukah Anda bahwa standar penyajian kentang goreng telah berlipat ganda dalam 40 tahun terakhir? Pabrikan lain juga meningkatkan ukuran porsi, dan dengan itu harga, meskipun kita mungkin tidak curiga bahwa kita sudah mulai makan lebih banyak. Meskipun terkadang terjadi sebaliknya: berat produk berkurang, tetapi harganya tetap sama. Dan fitur ini berlaku untuk semua produk: susu (900 ml, bukan satu liter), mentega (180 g, bukan 200), dll.

9. Bahasa asing

Penelitian di antara bilingual yang tahu bahasa Inggris dan bahasa Hindi menunjukkan bahwa label bahasa asli pada paket produk mengingatkan pembeli pada teman dan keluarga, sementara label di bahasa asing membangkitkan emosi yang berhubungan dengan suasana negeri ini. Ternyata kita sering menganggap barang asing lebih bergengsi, sehingga membenarkan harganya yang mahal.

10. Dapur terbuka departemen kuliner di supermarket

Pemasar menyukai trik komersial ini! Pelanggan percaya bahwa toko tidak menyembunyikan apa pun, dan secara tidak sadar mulai lebih mempercayainya.

11. Turun harga

Psikolog mengatakan bahwa kita lebih bersedia untuk membeli barang yang harganya turun. Namun, toko paling sering menetapkan diskon untuk produk yang kedaluwarsa.

Toko juga berusaha menarik perhatian pelanggan dengan harga yang lebih murah. Dengan demikian, mereka mengatakan bahwa harga mereka lebih menarik daripada pesaing. Namun, lebih dari barang mahal yang pasti akan Anda beli. Akibatnya, toko menang.

Trik menurunkan harga grosir dibandingkan dengan harga eceran juga berhasil, meskipun tidak semua pelanggan menyadarinya.

12. "Geografi" toko

Anda mungkin berpikir bahwa barang-barang di toko ditempatkan secara acak, tetapi ini hanyalah ilusi. Paling barang populer biasanya ditempatkan di tengah, bukan di pintu masuk. Dan saat Anda pergi ke sana, di sepanjang jalan Anda mengisi keranjang Anda dengan produk yang tidak pernah terpikirkan untuk dibeli sebelumnya.

Selain itu, pemasar memanfaatkan fakta bahwa sebagian besar pelanggan tidak kidal. Itu sebabnya yang disebut posisi "impuls" ada di sebelah kanan. Kami membawa barang-barang ini di sepanjang jalan tanpa memikirkannya.

13. Produk dalam gambar

Biasanya, gambar yang sangat menarik ditempatkan pada kemasan barang. Ini adalah karya stylist yang membuat makanan lebih indah di foto sehingga Anda langsung ingin membelinya. Dan trik ini biasanya berhasil. Seringkali kita tidak memperhatikan tulisan kecil pada kemasan yang menyatakan bahwa gambar tersebut hanyalah contoh penyajian.

14. Ciptakan tampilan produk yang lebih menarik

Psikolog telah memperhatikan bahwa tetesan air yang ditunjukkan dalam foto membuat kita ingin menyegarkan diri. Selain itu, komposisi produk yang ditulis dalam huruf besar tampaknya lebih sehat dan lebih dapat dipercaya, sehingga orang cenderung membeli produk seperti itu lagi dan lagi.

15. Emosi positif

Pemasar modern tidak menjual produk kepada kita, tetapi suasana hati dan gaya hidup. Mereka menampilkan kue-kue yang indah dan menciptakan suasana yang meriah. Mereka juga menciptakan perasaan tempat yang aman: ruang yang terang, aroma yang lezat, penjual yang ramah dan bungkus yang berwarna-warni.

Ketika akan mengunjungi teman-teman kita, kita sering pergi untuk hadiah kecil atau oleh-oleh agar tidak datang dengan tangan kosong. Dan sebagai hasilnya, kami meninggalkan toko, penuh dengan paket besar, dengan banyak pembelian yang tidak perlu. Mengapa ini terjadi? Apa yang mendorong kita untuk melakukan pembelian terburu-buru seperti itu? Mungkin sihir?

Tetapi tidak ada mistisisme atau keajaiban dalam hal ini - ini adalah pemasaran yang dibangun dengan benar, dipikirkan dengan cermat dan direncanakan. Pada semua trik penjual inilah kami menemukan: kami pergi ke toko untuk membeli kue, kami melihat banyak penawaran "menguntungkan" dan kami tidak bisa lagi berhenti.

13 Trik Paling Umum dari Pemasar Cerdas.

Diperingatkan adalah dipersenjatai!

1. Asosiasi merah dengan diskon

Semua supermarket di luar memiliki banyak poster, spanduk iklan, "berteriak" tentang berbagai diskon dan promosi. Diskon selalu disorot dengan warna merah. Pikiran bawah sadar kita memainkan lelucon kejam dengan kesadaran kita - begitu kita melihat warna merah, kita segera, secara otomatis bergegas ke produk ini. Tapi bagaimana caranya? Lagi pula, ini adalah diskon!

Jangan terburu-buru, Anda tidak perlu segera mengambil produk "menguntungkan" - paling sering diskon ini kecil atau tidak ada.

2. Gerobak terlalu besar

Jika Anda berpikir bahwa gerobak supermarket besar baru ditemukan sekarang, maka Anda salah besar. Pemasar telah mengerjakan masalah ini sejak 1938! Selama beberapa dekade terakhir, gerobak telah berlipat ganda ukurannya dan sekarang jauh lebih besar daripada "keranjang konsumen" dari keluarga rata-rata.
Bagaimana trik ini bekerja? Pelanggan berkeliaran di lorong-lorong tak berujung di antara rak-rak dengan gerobak setengah kosong. Di alam bawah sadarnya, pemikiran yang matang bahwa sesuatu perlu mengisi "kekosongan". Akibatnya, banyak produk yang tidak perlu di lemari es.

Jika Anda tidak ingin melakukan pembelian yang tidak perlu, jangan pernah mengambil kereta - keranjang kecil sudah cukup, yang, omong-omong, selalu berada di tempat yang "tidak nyaman". Ini juga sengaja dibuat. Jangan malas, "ambil" keranjangnya, dan dompet Anda tidak akan cepat kosong.

3. Sayur dan buah selalu “menemui” pembeli di pintu masuk

Taktik pemasaran cerdas lainnya.

Belum lama ini, kemauan pembeli diuji. Ternyata begitu pembeli melihat sesuatu yang tampaknya berguna baginya, dia langsung lupa bahwa ada produk berbahaya.

Pemilik toko segera memanfaatkan pembukaan yang menguntungkan ini, dan sekarang mereka memiliki sayuran dan buah-buahan "sehat" di pintu masuk.

Ada hubungan yang jelas: semakin banyak pembeli menghabiskan uangnya untuk "berguna", semakin dia akan membiarkan dirinya membeli produk berbahaya (keripik, kerupuk, bir, soda, dll.).

4. Mengapa roti dan susu begitu jauh?

Produk penting selalu terletak di supermarket di bagian belakang toko.

Tampilan barang dan lokasi rak ini sama sekali tidak disengaja: sebelum Anda mendapatkan produk yang Anda butuhkan, Anda akan melewati "gunung" barang yang tidak Anda butuhkan sama sekali. Tetapi pada tingkat bawah sadar, Anda masih ingin membeli sesuatu.

5. Menciptakan ilusi sayuran dan buah-buahan segar

Anda mungkin telah memperhatikan bahwa tidak ada sayuran dan buah-buahan yang kotor dan tidak dicuci di supermarket. Semuanya dipoles hingga "gambar" yang sempurna bersinar dan memberi isyarat kepada pembeli yang mudah tertipu untuk memasukkan setidaknya sesuatu ke dalam keranjang.

Pemilik toko bahkan secara berkala menyemprotkan produk-produk ini dengan air, meskipun faktanya dengan cara ini mereka akan lebih cepat rusak. Ini adalah insentif dangkal bagi pembeli untuk membeli barang segar.

Jangan terkecoh dengan trik seperti itu, sayuran dan buah-buahan di supermarket seringkali diolah dengan zat-zat tertentu demi menjaga penyajiannya.

6. Aromarketing

Semua supermarket secara aktif menggunakan pemasaran aroma untuk meningkatkan daya beli pelanggan mereka. Setiap departemen memiliki "bau" sendiri, karena hidung manusia memiliki harapan tertentu untuk setiap departemen toko.

Misalnya, aroma roti yang baru dipanggang akan mendorongnya untuk membeli sesuatu di departemen gula-gula, dan aroma parfum yang lembut tidak akan memungkinkan seorang wanita meninggalkan departemen kosmetik tanpa membeli. Faktanya adalah begitu kita mendengar aroma yang menyenangkan, dopamin, hormon kesenangan, mulai diproduksi secara aktif di otak kita. Kami segera mulai merasakan antisipasi pengalaman berbelanja yang baik dan membeli sesuatu yang bahkan tidak akan kami pikirkan untuk dibeli dalam situasi lain.

Saran untuk pembeli: nikmati aromanya, cium semua wewangian ini, tetapi jangan lupa bahwa Anda dimanipulasi secara halus untuk membeli barang yang tidak perlu. Pastikan untuk pergi ke supermarket dengan daftar pembelian yang diperlukan. Dan yang paling penting - jangan lupa untuk membacanya secara berkala Semua pemasar dan pedagang tidak berdaya di depan klien dengan daftar belanja.

Segala macam pencicipan sering diadakan di supermarket, dan kebanyakan di sore hari, di sore hari, ketika aliran pelanggan yang lelah, lapar, dan marah mengalir ke toko. Gadis-gadis cantik yang tersenyum dan pria yang suka membantu menawarkan untuk mencicipi sosis berair, keju paling segar, daging paling empuk. Nah, bagaimana Anda bisa tinggal di sini? Reaksi alami seseorang yang mencicipi "enak" ini adalah pergi dan membeli sesuatu untuk diri mereka sendiri di rumah. Dan yang paling menarik, hanya sedikit orang yang memperhatikan fakta bahwa biaya produk ini jauh lebih tinggi daripada yang mampu dia keluarkan. Orang-orang sudah melihat ini di rumah ketika mereka meninjau cek.

Jangan pernah pergi berbelanja dalam keadaan lapar.

Tanpa kecuali, semua supermarket secara aktif menggunakan trik licik dan bermanfaat ini untuk mereka.
Dengan bantuan musik, Anda dapat dengan mudah mengatur arus pelanggan. Misalnya, jika pemilik ingin meningkatkan penjualannya, maka musik yang pelan dan tenang akan diputar di tokonya. Apa yang akan terjadi pada pembeli? Mereka akan mulai berlama-lama di rak, mereka akan memiliki perasaan nyaman, musik lambat yang terukur meratakan denyut nadi seseorang. Akibatnya, pelanggan menghabiskan lebih banyak waktu di toko.
Pada jam sibuk, musik aktif dan berirama selalu diputar di supermarket. Ini adalah taktik pemasaran cerdas lainnya - orang didorong untuk melakukan pembelian secepat mungkin dan meninggalkan toko. Akibatnya, seseorang "mengambil" banyak barang yang tidak dia butuhkan - terburu-buru telah melakukan tugasnya.

Fakta menarik: arah musik tertentu dapat mengatur penjualan produk tertentu. Pemasar melakukan eksperimen yang luar biasa: di departemen anggur, yang menjual anggur Australia, Chili, Prancis, dan Italia, minggu ini hanya mencakup Musik Perancis. Hasilnya mengejutkan semua orang: jumlah penjualan anggur merek Prancis mencapai 70% dari total omset dalam 7 hari!

9. Aku sedang terburu-buru!

Di departemen mahal, lantai ditata dengan ubin kecil. Akibatnya, ketika Anda lewat di sana, gerobak mulai berderak lebih keras, seolah mengisyaratkan bahwa itu kosong. Reaksi alami seseorang adalah mengisinya, dan juga sedikit melambat, karena terlalu cepat (menurutnya). Perlambatan di departemen mahal seperti itu ada di tangan pemilik toko - pembelian mahal dilakukan, untung diterima, yang berarti pemasaran telah melakukan tugasnya.

10. Rumus kiri-kanan yang berhasil

Lalu lintas di supermarket paling sering diatur berlawanan arah jarum jam.

Pembeli dipaksa untuk berbelok ke kiri sepanjang waktu, dan matanya selalu jatuh ke tengah sisi kanan. Seperti yang mungkin sudah Anda duga, mereka sering memposting barang kadaluarsa atau yang mahal. Tidak, tidak, tapi salah satu pengunjung akan membelinya.

11. Kebingungan dengan harga yang kompleks

Stimulasi pembeli untuk pembelian dalam jumlah besar terjadi karena adanya “kebingungan” dalam harga. "0,99 kopecks" yang disayangi ini menghangatkan jiwa banyak pembeli, bagi mereka tampaknya satu sen akan membantu menghemat banyak: satu sen untuk produk itu, yang kedua, itu rubel.

Ilmuwan Amerika telah membuktikan bahwa permintaan tertinggi untuk suatu produk dari pembeli terjadi ketika dia melihat label harga yang diakhiri dengan "9". Penjelasan untuk ini sederhana - seseorang selalu membaca dari kiri ke kanan, dan ketika dia melihat harga 1,99 rubel, dia merasakan digit pertama - 1. Pada tingkat bawah sadar, harga seperti itu akan dianggap sebagai yang lebih dekat menjadi 1 rubel daripada 2. Dengan kata lain, label harga yang berakhiran 9 selalu dikaitkan dengan pembeli dengan harga murah.

Dan seringkali di toko-toko Anda dapat melihat label harga dengan harga lama yang dicoret (ditulis dengan huruf yang sangat kecil) dan dengan tanda yang terang. harga baru. Lihatlah lebih dekat dan jangan terlalu malas untuk menghitung perbedaannya - Anda akan membuat banyak penemuan untuk diri sendiri.

12. Hal-hal kecil di kasir

Di meja kas selalu ada stand dengan berbagai hal kecil yang menyenangkan: permen karet, kondom, cokelat batangan, kue kering, kopi kemasan, dan "barang" lainnya, yang harganya sekilas cukup rendah. Sementara kami berdiri dalam antrean, kami tanpa sadar memperhatikan semua ini. Pikiran segera muncul di otak bahwa bar ini, misalnya, sangat enak, atau yang ini punya iklan Cantik. Dan sesuatu dari rak bermigrasi ke keranjang.

13. Rias jendela dan hadiah

Etalase dirancang oleh desainer profesional yang terlatih dalam strategi pemasaran. Mereka membuat kita berhenti dan mengagumi semua keindahan ini. Tentu saja, gagasan bahwa produk ini indah, diiklankan, yang berarti populer, ditunda di otak. Itu perlu dibeli.
Tampilan barang di rak berlangsung sesuai dengan prinsip - semua yang paling indah (baca - mahal) dan dengan masa simpan yang kedaluwarsa ada di awal. Pembeli tidak mau repot untuk menggali dan mencari sesuatu di dalam perut rak, sehingga ia akan mengambil produk atau produk yang terletak di atas. Dan frasa "Produk kedua sebagai hadiah!" Juga menarik. Misalnya, kacang atau biskuit sering "gratis" untuk bir, dan jus atau sebotol soda untuk kue.

Kawan, kami menempatkan jiwa kami ke dalam situs. Terima kasih untuk itu
untuk menemukan keindahan ini. Terima kasih atas inspirasi dan merindingnya.
Bergabunglah dengan kami di Facebook dan Dalam kontak dengan

Minuman Energi Banteng Merah

Ketika minuman itu dibawa ke pasar umum, pesaing utamanya adalah Coca-Cola dan Pepsi. Setiap orang memiliki konsep yang sama: mereka kencang dan terstimulasi.

Kemudian Dietrich Mateschitz mengambil langkah berisiko: ia menaikkan harga secara artifisial sebanyak 2 kali dibandingkan dengan pesaing, mengurangi volume wadah yang berbentuk seperti baterai, dan mulai menempatkan kaleng di toko bukan di departemen minuman, tetapi di tempat lain.

Taksi Mike

Contoh mencolok dari pemasaran yang sangat sederhana dan efektif adalah promosi taksi Kanada Mike. Alih-alih menerbitkan brosur tentang dirinya, Mike mencetak panduan nyata ke kafe, bar, dan tempat lain di kota. Yaitu, semua tempat hiburan yang akan dibantu Mike.

Saluran televisi HBO

Kampanye pemasaran HBO menjelang Game of Thrones musim 3 dipikirkan secara serius, konsisten, dan masif. Tema utama musim baru adalah bayangan besar naga, yang menarik perhatian orang berulang kali. Pertama di sampul majalah, kemudian di halaman surat kabar, bahkan diproyeksikan ke gedung, menciptakan rasa realitas dari apa yang terjadi. Jadi, tidak memikirkan naga dan tidak menunggu rilis musim baru sama sekali tidak mungkin.

rokok marlboro

Intinya adalah bahwa konsumen mengeluarkan rokok dari kemasan lunak tanpa mengeluarkannya dari saku mereka, yang berarti bahwa orang lain tidak melihat mereknya. Aib yang tidak bisa diterima!

Flip top - begitulah nama bungkus rokok saat ini - harus dikeluarkan, dan yang baru selalu menarik perhatian.

Produsen furnitur dan barang-barang rumah tangga IKEA

Jalur melengkung, di mana Anda harus mengelilingi seluruh toko, diciptakan karena suatu alasan. Berjalan melalui mereka dengan cara ini, Anda melihat setiap produk setidaknya 3 kali, dan dari sisi yang berbeda. Secara tidak sadar, hal ini meningkatkan keinginan Anda untuk membeli suatu produk, meskipun pada awalnya Anda tidak membutuhkannya.

Sepeda motor Harley Davidson

Pabrikan sepeda paling terkenal di dunia telah memegang posisi pertama dalam hal jumlah tato "bermerek" selama beberapa dekade. Semuanya dimulai dengan fakta bahwa Harley mengumumkan diskon sepeda yang mengesankan bagi mereka yang datang untuk membeli sepeda motor dengan tato dalam bentuk logo mereka.

Obat Alka-Seltzer

Popok yang memanjakan

Ahli kimia utama Procter & Gamble, Victor Mills, yang membantu putrinya merawat anak-anak, harus berulang kali menarik popok basah dari bawah cucunya, mencuci dan mengeringkannya. Tentu saja, dia tidak menyukai prosesnya, dan dia ingin membuat hidupnya lebih mudah. Kemudian muncul ide tentang "popok" sekali pakai. Setelah beberapa percobaan dengan bahan yang berbeda, Mills mengembangkan produk baru untuk P&G, yang mulai mereka produksi di bawah merek dagang Pampers, yang menjadi nama rumah tangga.

Snickers coklat batangan

Di Rusia, cokelat batangan Snickers pertama kali muncul pada tahun 1992 sebagai camilan yang menggantikan makanan lengkap. Untuk waktu yang lama, mantan konsumen Soviet tidak terbiasa dengan kenyataan bahwa untuk makan siang alih-alih sup Anda dapat makan sebatang coklat, dan membeli Snickers sebagai "teh manis". Setelah BBDO Moscow mengambil alih layanan kreatif merek tersebut, Snickers sudah didefinisikan sebagai makanan lezat bagi remaja, yang sebagian besar menyukai manisan dan tidak menyukai sup.

kedai kopi Starbucks

Belum lama ini, kedai kopi terbaik Seattle, rantai kedai kopi yang bersaing dengan Starbucks, muncul di Amerika Serikat. Dia mulai memposisikan dirinya sebagai "bukan-Starbucks", melakukan segalanya secara terbalik: bukan kopi ini, bukan furnitur ini, bukan musik ini, bukan suasana ini, bukan layanan ini. Kedai kopi menarik pelanggan yang tidak menyukai Starbucks karena suatu alasan.

Dan jaringan Starbucks melakukan hal yang sangat sederhana: ia baru saja membeli pesaing yang mengganggunya. Dan ini adalah langkah yang benar-benar diharapkan. Namun setelah membeli Starbucks, dia tidak menutup kedai kopi. Justru sebaliknya, ia menjadi semakin kuat untuk melakukan segala sesuatu di dalamnya tidak seperti di Starbucks, semakin memperketat persaingan antara kedua merek ini.

Akibatnya, orang-orang yang menyukai Starbucks pergi ke Starbucks dan membawa uang ke kasirnya. Dan mereka yang tidak suka kedai kopi ini pergi ke tempat terbaik di Seattle - dan juga membawa uang ke kasir ... Starbucks. Dengan demikian, perusahaan tidak hanya mengatasi aliran sebagian audiens kliennya ke pesaing, tetapi juga menangkap audiens tambahan pembenci Starbucks yang tidak akan pernah mereka terima sebaliknya.