Տարեկան տնտեսական արդյունավետության բանաձև. Ծրագրի տնտեսական արդյունավետության հաշվարկ. Նոր հաճախորդների ներգրավում և հին հաճախորդների պահպանում

Գործում է ձեռնարկության արդյունավետությունը գնահատելու ցուցիչների համակարգ։ Երկար ժամանակ տնտեսագետների շրջանում քննարկվում էր, թե որ ցուցանիշով կարելի է առավել օբյեկտիվորեն որոշել արտադրության արդյունավետությունը։ Առաջարկվել են տարբեր բանաձևեր, բայց դրանցից յուրաքանչյուրն ունի իր դրական և բացասական կողմերը, առավելություններն ու թերությունները. Եվ քանի որ առաջարկվող ցուցիչներից ոչ մեկը չի կարող հանդես գալ որպես ունիվերսալ, արտադրության արդյունավետությունը գնահատելու համար ներդրվել է ցուցիչների համակարգ, որում աճի գնահատման և պլանավորման ցուցանիշներ են. տնտեսական գործունեությունխմբավորվել են չորս խմբերի.

Այսպիսով, տնտեսական արդյունավետությունը դիտարկվում է որպես բազմաչափ երևույթ.

Արտադրության արդյունավետության ընդհանուր ցուցանիշներ;

Աշխատանքի արդյունավետության ցուցանիշներ;

Հիմնական միջոցների օգտագործման արդյունավետության ցուցանիշները և աշխատանքային կապիտալ;

Օգտագործման կատարողականի ցուցանիշներ նյութական ռեսուրսներ.

Արտադրության արդյունավետության ընդհանուր ցուցանիշներ. Ընդհանուր ցուցանիշների խումբը ներառում է.

գ) ծախսերի ցուցիչ 1 ռուբլու համար շուկայական ապրանքներ;

Շուկայական տնտեսության մեջ վերջնական արդյունքների և ընդհանուր արտադրության արդյունավետության ամենակարևոր ցուցանիշներն են շահույթը և շահութաբերությունը (շահութաբերությունը): Շուկայում գործող ձեռնարկությունների տնտեսական գործունեության կենտրոնում են շահութաբերության կառավարումը (պլանավորում, հիմնավորում և վերլուծություն-վերահսկում): Շահութաբերության մակարդակը հիմնականում կախված է շահույթի չափից և օգտագործվող ծախսերի և ռեսուրսների քանակից: Շուկայական պայմաններում շահույթը ձեռնարկությունում արտադրության վերջնական նպատակն ու շարժիչ շարժառիթն է: Շահույթի ցուցանիշի օպտիմալ հավելումը կլինի բաշխումը տեսակարար կշիռըծախսերի կրճատմամբ ստացված շահույթի ավելացում. Շահույթի չափը գնահատելիս առանձնանում են համախառն (հաշվեկշռային) շահույթը, ապրանքների վաճառքից ստացված շահույթը և զուտ (գնահատված) շահույթը։

Համախառն(հաշվեկշիռ) VP շահույթ , ռուբլով որոշվում է բոլոր արտադրական և տնտեսական գործունեության արդյունքների հիման վրա՝ եկամտի և ծախսերի մնացորդի հիման վրա՝ ըստ բանաձևի.

VP \u003d Pr + Ppr.r + Pvn.op + Dts.b., (9.1)

որտեղ P - շահույթ հիմնական գործունեության արտադրանքի վաճառքից.

Ppr.r - շահույթ (վնաս) այլ ապրանքների և ծառայությունների, դուստր գյուղատնտեսության արտադրանքի, գույքագրման ավելցուկային ապրանքների վաճառքից, ինչպես նաև ոչ արդյունաբերական բնույթի աշխատանքների և ծառայությունների վաճառքից (տրանսպորտային միջոցներ, անտառահատումներ, վաճառք էլեկտրաէներգիայի կողմը և այլն), շփեք .;

Pvn.op. - ոչ վաճառքի գործառնություններից շահույթ (վնասներ) - տույժեր, տույժեր, բռնագանձումներ, վատ պարտքերի դուրսգրման կորուստներ, բնական աղետներ և այլն, ռուբլի.

dts.b. - արժեթղթերի (բաժնետոմսերի, պարտատոմսերի) վաճառքից եկամուտ, ռուբ.

Pr ապրանքների վաճառքից ստացված շահույթը ռուբլով հաշվարկվում է բանաձևով.

Pr \u003d RP - C, (9.2)

որտեղ RP-ն ընթացիկ մեծածախ գներով վաճառվող ապրանքների ծավալն է, ռուբլի.

Գ - ինքնարժեքի մեջ ներառված արտադրանքի արտադրության և վաճառքի արժեքը, ռուբ.

Մաքուր(գնահատված) PE շահույթ , մնալով ձեռնարկության տրամադրության տակ, որոշվում է բանաձևով.

PE \u003d VP - Pr - Apl - N -% DK, (9.3)

որտեղ VP - համախառն (հաշվեկշռային) շահույթ, ռուբ.;

Pr - ապրանքների վաճառքից շահույթ, ռուբ.;

Apl - վարձել, քս.;

H - հարկեր, ռուբ.;

%DK - երկարաժամկետ վարկերի գծով վճարումների չափը, ռուբ.

Համալիր, ինտեգրալ ցուցանիշ տնտեսական արդյունավետությունըձեռնարկության արտադրական և տնտեսական գործունեությունը շահութաբերություն է.

Շահութաբերությունարտահայտում է շահույթի բացարձակ կամ հարաբերական (տոկոսային) չափը ընթացիկ ծախսերի 1 ռուբլու կամ օգտագործված ռեսուրսների 1 ռուբլու դիմաց (հիմնական արտադրական ակտիվներ, շրջանառու միջոցներ, սեփական կապիտալ և փոխառու կապիտալ):

Առանձնացնել, առաջին հերթին, ընդհանուր (կուտակային) և գնահատված շահութաբերությունը։ Ընդհանուր շահութաբերություն Rtot , որպես տոկոս որոշվում է բանաձևով.

Рtot = (Pbal) ×100 / (OPF + NOS), (9.4)

որտեղ Pbal - հաշվեկշռի (համախառն) շահույթի չափը, ռուբ.;

OPF - հիմնական արտադրական միջոցների արժեքը, ռուբ.;

NOS - նորմալացված շրջանառու միջոցների արժեքը, ռուբ.

Բացի այդ, արտադրության արդյունավետությունը պլանավորելիս, գնահատելիս և վերլուծելիս հաշվարկվում են ընթացիկ ծախսերի շահութաբերությունը, օգտագործված (կուտակված) արտադրական ռեսուրսների շահութաբերությունը և կապիտալ ներդրումների (ներդրումների) շահութաբերությունը:

1 ռուբլու շուկայական արտադրանքի ինքնարժեքի ցուցանիշը 3 1 rub.tp-ն արտադրության արժեքի կարևոր ընդհանրացնող ցուցիչ է, որը շահավետ է նրանով, որ, նախ, այն շատ համընդհանուր է, և երկրորդ, այն հստակ ցույց է տալիս ծախսերի և ծախսերի միջև ուղղակի կապը: շահույթ. Այս ցուցանիշը որոշվում է բանաձևով.

Z 1rub.tp \u003d Zpr / TP, (9.5)

որտեղ Zpr - արտադրանքի արտադրության և վաճառքի ընդհանուր արժեքը, ռուբ.;

TP - վաճառվող ապրանքների արժեքը ընթացիկ գներով, ռուբ.

Շուկայական արտադրանքի 1 ռուբլու դիմաց ծախսերի ցուցիչում կենտրոնացված են բոլոր ընթացիկ արտադրական ծախսերը, որոնք պայմանավորված են բոլոր վաճառվող ապրանքների մշակմամբ և վաճառքով` հիմնական և ոչ հիմնական, համեմատելի և անհամեմատելի: Շուկայական արտադրանքի 1 ռուբլու և դրա արժեքի տարբերությունը ցույց է տալիս ձեռնարկության ստացած շահույթի չափը շուկայական արտադրանքի յուրաքանչյուր ռուբլով: Այս ծախսերի մակարդակն արտացոլում է նաև արտադրության կազմակերպման մակարդակը։

Աշխատանքի արդյունավետության ցուցանիշներ.

Աշխատանքի արդյունավետության ցուցանիշների խումբը ներառում է.

ա) աշխատանքի արտադրողականությունը.

բ) աշխատանքի արտադրողականության աճի տեմպերը.

գ) ապրանքների բարդությունը.

դ) աշխատանքի արտադրողականության բարձրացման արդյունքում արտադրության ծավալների ավելացում.

ե) կենդանի աշխատանքի հարաբերական տնտեսություն.

Ֆունկցիոնալ ցուցանիշների հաջորդ խումբը հիմնական արտադրական միջոցների, շրջանառու միջոցների և կապիտալ ներդրումների օգտագործման ցուցանիշներն են, որոնք ներառում են.

ա) ակտիվների վերադարձը.

բ) կապիտալի ինտենսիվությունը.

գ) կապիտալ-աշխատուժ հարաբերակցությունը.

դ) հիմնական արտադրական միջոցների հարաբերական խնայողությունները.

ե) շրջանառու միջոցների հարաբերական խնայողությունները.

ե) շրջանառու միջոցների շրջանառությունը.

Նյութական ռեսուրսների օգտագործումը բնութագրող ֆունկցիոնալ ցուցանիշների խումբը ներառում է.

ա) նյութական սպառումը.

բ) նյութական ծախսերի հարաբերական խնայողությունները.

գ) նվազում կոնկրետ սպառումնյութեր;

դ) նյութական ծախսեր 1 ռուբլու համար վաճառվող ապրանքների համար:

Հաճախորդներին զեղչեր տալու անվերահսկելի առատաձեռնությունը հանգեցնում է շահույթի կորստի, իսկ չափից ավելի զգուշությունը, հատկապես գալիք տոների նախօրեին, սպառնում է հանգեցնել հաճախորդների կորստի: Ինչպե՞ս գտնել և հաշվարկել ծախսարդյունավետ զեղչի դրույքաչափը:

Զեղչերի կիրառման սկզբունքները

Նախքան զեղչերի տեսակների ուղղակի նկարագրությանը և դրանց տնտեսական գնահատմանը անցնելը, պետք է կանգ առնել դրանց կիրառման սկզբունքների վրա, որոնց իրականացումը պետք է ապահովի զեղչերի ամբողջ համակարգի արդյունավետությունը։

Նախ՝ զեղչային համակարգի կիրառումը պետք է հանգեցնի դրական տնտեսական էֆեկտի։ Այսինքն՝ զեղչերը չպետք է ընկալվեն որպես անհրաժեշտ չարիք, որի հետ ընկերությունները ստիպված են համակերպվել։ Ընդհակառակը, դրանք պետք է ծառայեն գոնե շահութաբերության մակարդակը պահպանելուն, իսկ ավելի լավ՝ այն բարձրացնելուն։

Երկրորդ՝ տրամադրվող զեղչը պետք է գնորդի մոտ իրական հետաքրքրություն առաջացնի և համաձայնեցված պայմանները կատարելու ցանկություն։

Երրորդ, զեղչային համակարգը պետք է լինի պարզ և հասկանալի ընկերության հաճախորդների և աշխատակիցների համար: Մի համակարգում միաժամանակ մեծ թվով տարբեր տեսակի զեղչերի առկայությունը կարող է շփոթություն և թյուրիմացություն առաջացնել գնորդի մոտ և զգալիորեն բարդացնել վաճառքի բաժնի աշխատանքը։

Զեղչերի հիմնական տեսակները

1. Պրոգրեսիվ զեղչեր մեծ ծավալի գնումների համար

Սա զեղչի ամենատարածված տեսակն է: Ընկերությունը սահմանում է դրանց առաջադեմ սանդղակը` կախված խմբաքանակի ծավալից կամ որոշակի ժամանակահատվածի գնումների ծավալից: Այնուամենայնիվ, շատ դեպքերում նման համակարգերը կազմվում են ինտուիտիվ կերպով և շատ հաճախ բավականաչափ արդյունավետ չեն:

Զեղչերի սանդղակը հաշվարկելու համար կարող է ծառայել շահույթի մակարդակը չնվազեցնելու սկզբունքը. շահույթը զեղչված գնով և վաճառքի նոր ծավալը պետք է լինի ոչ պակաս, քան գնի և վաճառքի մակարդակի սկզբնական արժեքներից:

Հաշվի առնելով այս սկզբունքը, դուք կարող եք ստանալ զեղչերի հաշվարկման բանաձև.

որտեղ ընթացիկ մարժան է եկամուտը հանած փոփոխական ծախսերը արտադրական ձեռնարկությունկամ առևտրային ընկերությունների գնման արժեքը: Եթե առեւտրային ընկերությունըմեծ քանակությամբ սեփական փոփոխական ծախսեր, ապա դրանք նույնպես պետք է ավելացվեն գնման գնին.
մարժայի ցանկալի աճը ընթացիկ մակարդակի համեմատ ցանկալի մարժայի աճի չափումն է:

Ինչպես երևում է բանաձևից, զեղչի սանդղակը հաշվարկելու համար օգտագործվում են ագրեգացված տվյալները (մարժա և նշագրման տոկոս) ըստ ապրանքի կատեգորիայի: Միեւնույն ժամանակ, ապրանքի կատեգորիան ինքնին կարող է պարունակել մեծ թվովտարբեր գներով, չափման միավորներով և վաճառքի ծավալներով ապրանքային ապրանքներ.

Աղբյուրի տվյալների օգտագործումն ըստ ապրանքի կատեգորիայի, բանաձևը հեշտացնում է գործնականում կիրառելի, քանի որ զեղչի սանդղակը պետք է մշակվի ամբողջությամբ ապրանքի կատեգորիաների համար, այլ ոչ թե առանձին ապրանքների համար:

Բանաձևը կիրառելու երկու եղանակ կա.

1) եթե հաճախորդը հավելյալ զեղչ է խնդրում, ապա ընկերությունը պետք է որոշի, թե ինչ հակապայմաններ առաջարկի, որպեսզի գոնե պահպանի շահույթի մակարդակը.
2) արտադրանքի որոշակի կատեգորիայի բոլոր հաճախորդների համար զեղչերի ընդհանուր սանդղակի մշակում.

Օրինակ 1

Հաճախորդը խնդրում է հավելյալ զեղչ

Ենթադրենք, հաճախորդը ամեն ամիս գնում է որոշակի կատեգորիայի ապրանքներ 40000 ռուբլու չափով՝ հաշվի առնելով հաճախորդին տրամադրվող 2% զեղչը: Այսինքն, ըստ գնացուցակի, նման խմբաքանակն արժե 40,816 ռուբլի (40,000 ռուբլի / (1 - 2% / 100%): Այս ապրանքի կատեգորիայի միջին առևտրային մարժան 25% է: Այս կերպ, գնման գինԴիտարկվող ապրանքների խմբաքանակից կազմում է 32,653 ռուբլի (40,816 ռուբլի / (1 + 25% / 100%), իսկ ընթացիկ մարժան է 7347 ռուբլի (40,000 - 32,653):

Այսպիսով, հաճախորդը մեծ զեղչ է խնդրում: Օրինակ՝ 4% կամ 7%։ Ի՞նչ հակապայմաններ պետք է առաջարկի ընկերությունը շահույթի մակարդակը պահպանելու համար։ Օրինակ, 7% և ավելի զեղչի մակարդակի համար ընկերությունը սահմանել է 1000 ռուբլու մարժան ցանկալի աճ՝ նախորդ 7347 ռուբլու համեմատ: Օգտագործելով վերը նշված բանաձևը, մենք հաշվարկում ենք վաճառքի պահանջվող ծավալը դրամական պայմաններզեղչի յուրաքանչյուր մակարդակի համար (տես Աղյուսակ 1):

Աղյուսակ 1. Պահանջվող վաճառքի ծավալի հաշվարկ

Ցուցանիշ	Զեղչի գումարը
					10%
Ցանկալի մարժայի ավելացում				1000	1000
	36 735	40 000	44 082	59 713	75 122
Վաճառքի ծավալի պահանջվող աճ ընթացիկ վաճառքի համեմատ	8,20%	0,00%	10,20%	49,30%	87,80%
Գնացուցակի գինը	36 735	40 816	45 918	64 207	83 469
Գնման արժեքը	29 388	32 653	36 735	51 366	66 776
Լուսանցք	7347	7347	7347	8347	8347

Օրինակ 2

Զեղչերի ընդհանուր սանդղակի մշակում

Դա անելու համար անհրաժեշտ է կատարել հետևյալ հաշվարկները.

1) որոշել վաճառքի սկզբնական ծավալը, որից սկսվում են զեղչերը (ասենք, 75,000 ռուբլի).
2) սահմանել ընդունելի մարժա գումար զեղչի յուրաքանչյուր մակարդակի համար, որը ընկերությունը կցանկանա ստանալ.
3) յուրաքանչյուր զեղչի մակարդակի համար ստացված վաճառքի ծավալները կարող են կլորացվել մինչև մոտակա կլոր համարը.
4) անպայման ստուգեք, թե որքանով է գրավիչ զեղչերի նման մասշտաբը հաճախորդների համար:

Այն տարբերակի համար, երբ առևտրային մարժան է 20%, մենք ստանում ենք հետևյալ աղյուսակը (տես Աղյուսակ 2):

Աղյուսակ 2. Զեղչերի սանդղակի հաշվարկ

Ցուցանիշ	Զեղչի գումարը
					10%
Ցանկալի մարժայի ավելացում		1000	2000	4000	6000
Պահանջվող վաճառքի ծավալը զեղչով	60 000	73 500	90 947	134 690	216 000
Կլորացվում է զեղչված վաճառքի ծավալը		75 000	95 000	135 000	220 000
Գնացուցակի գինը	60000	75000	94737	144828	240000
Գնման արժեքը	50 000	62 500	78 947	120 690	200 000
Լուսանցք	10 000	11 000	12 000	14 000	16 000

2. Պայմանագրային զեղչեր

Զեղչերի այս խումբը պետք է դրդի հաճախորդին կատարել այնպիսի պայմանագրային պայմաններ, որոնք շահավետ են ընկերության համար: Պայմանագրային զեղչերը կարող են պայմանավորված լինել վճարման ժամկետի, որոշակի տեսակի վճարման կամ արժույթի, որոշակի ապրանքային գծի գնման և այլնի հետ:

Սահմանել պայմաններ վճարման ժամկետի, վճարման արժույթի և վճարման միջոցի համար տնտեսական գնահատումկարող է ծառայել բանկային տոկոսներ, փոխակերպման և բանկային ծախսերը, իսկ գծի և դասի համար՝ շրջանառու միջոցների սառեցման արժեքը և բարդ պատվերի այլ առավելությունները:

Այսպիսով, ընկերությունը հաճախորդի համար սահմանում է այնպիսի պայմաններ, որոնց կատարումը հաճախորդի համար հետաքրքիր է, իսկ ընկերության համար շահավետ։ Եվ հակառակը, հնարավոր է սահմանել մարժաներ ընկերության համար անբարենպաստ պայմաններով:

Օրինակ 3

Զեղչ վճարման ժամկետի պատճառով

Հետևյալ սխեման կարող է ծառայել որպես վճարման ժամկետի պայմանների սահմանման օրինակ. Առաքման պահին ապրանքի համար կա բազային գին: Միաժամանակ հաճախորդին հնարավոր է 30 օր ուշացում տալ կամ հաճախորդից 30 օր կանխավճար ստանալ: Եթե ​​ընկերությանը ձեռնտու է հաճախորդին ավելի վաղ վճարել դրդելը, կարող եք նախավճարի համար զեղչ սահմանել և, ընդհակառակը, հետաձգված վճարման մակնշում:

Համեմատության տոկոսադրույքը կարող է լինել բանկային տոկոս: Օրինակ վերցրեք տարեկան 18% կամ ամսական 1,5%: Այսպիսով, ընկերությունը կարող է պայմաններ սահմանել մի փոքր ավելի լավ, քան բանկային տոկոսադրույքը (օրինակ՝ 2% զեղչ կանխավճարի համար և 2% մակնշում հետաձգված վճարման համար), որպեսզի հաճախորդի համար հետաքրքիր լինի ապրանքների համար ավելի վաղ վճարելը:

Օրինակ 4

Զեղչ՝ հաշվարկային արժույթի հիման վրա

Արտասահմանյան մեքենաների ավտոպահեստամասերով առևտուր իրականացնող ընկերության հաճախորդները հնարավորություն են ունեցել ապրանքների համար վճարել տարբեր տեսակի կանխիկ միջոցներով (ռուբլի, դոլար և եվրո): Բայց ներկայիս վճարային համակարգի պայմաններում դոլարների առատություն կար, ռուբլին քիչ էր, իսկ եվրոն այն ժամանակ դեռ բավարար բաշխում չէր ստացել։

Այնուհետև կազմվել և վերլուծվել է «արժութային հոսքերի քարտեզը», այսինքն՝ գնահատվել է, թե որքան է ընկերությունը ստանում տարբեր արժույթներ և որքան պետք է ծախսվի՝ հաշվի առնելով փոխակերպման բոլոր պայմանները և բանկային ծառայությունների արժեքը։ Դրանից հետո արժույթի ընդունման պայմանները և ներքին փոխարժեքը խնամքով փոխվել են ընկերության տեսանկյունից առավել բարենպաստ պայմանների ուղղությամբ։

Օրինակ 5

Զեղչ՝ պայմանավորված մի շարք պայմաններով

Հաճախ դուք կարող եք գտնել «ռետրո բոնուս» սխեմա (զեղչի գումարի վճարում ամսվա վերջում՝ մի շարք պայմաններով): Զեղչի ընդհանուր գումարը կազմված է մի շարք պայմաններից, որոնք ընկերությունը պետք է կատարի: Օրինակ:

• նախատեսված ծավալի իրականացման համար՝ 3%;
• ժամանակին վճարման համար `3%;
• ընտրված տողի համար՝ 2%։

Այսպիսով, բոլոր պայմանների կատարման դեպքում հաճախորդը ստանում է ընդհանուր 8% զեղչ:

Այնուամենայնիվ, այս սխեման նույնպես միշտ չէ, որ աշխատում է: Երբեմն հաճախորդները (հատկապես փոքրերը) ասում են. «Տուր ինձ 3% հիմա, և ես այլևս կարիք չունեմ»: Կարևոր է չմոռանալ հաճախորդի համար զեղչերի գրավչության սկզբունքը և հետևել, թե ինչն է իսկապես առաջացնում նրա հետաքրքրությունը:

Պայմանագրի հաջորդ կարևոր կետը ապրանքների առաքման ժամկետներն են։ Ընկերությունը կարող է նախատեսել լրացուցիչ գործողություններ՝ խրախուսելու հաճախորդներին կատարել իր համար բարենպաստ պայմաններ: Օրինակ, եթե կա տրանսպորտային միջոցների մշտական ​​պարկ, վաճառողը պետք է փորձի ապրանքներ առաքել իր սեփական մեքենաներով (տրանսպորտային միջոցների բեռնման սահմաններում), քանի որ պարապ տրանսպորտային միջոցները ինչ-որ կերպ կազդեն. ֆինանսական արդյունքները. Իսկ նավատորմի կայուն բեռնումը կարող է օգուտներ բերել ինչպես ուղղակի տնտեսական, այնպես էլ անուղղակի (հաճախորդների համար հարմարավետության տեսքով):

Առաքման նշում լրացուցիչ ծառայությունառաքման համար կարելի է հիմնավորել այն փաստով, որ դրա գումարը փոքր-ինչ ավելի քիչ է, քան այլընտրանքային առաքման ծառայության արժեքը, երբ հաճախորդը օգտվում է վարձու տրանսպորտից:

Ընդհակառակը, եթե հաճախորդն ունի իր սեփական տրանսպորտը, նա իրավունք ունի պահանջել զեղչ։ Բայց այս դեպքում վաճառողը կարող է զեղչ սահմանել մի փոքր ավելի քիչ, քան սեփական առաքման ծախսերը:

3. Սեզոնային (տոնական) զեղչեր՝ պահանջարկը վերաբաշխելու համար

Սեզոնային զեղչերի օգտագործումը հնարավորություն է տալիս ժամանակի ընթացքում վերաբաշխել պահանջարկը՝ ապահովել միասնական բեռնվածություն և նվազեցնել համախառն պահանջարկը պիկ ժամանակահատվածներում:

Պահանջարկի սեզոնայնությունը սովորական իրավիճակ է սահմանափակ պայմաններում արտադրական հզորությունըընկերությունները, երբ պիկ ժամանակահատվածում չի կարող ապահովել բոլոր դիմումները, իսկ ռեցեսիայի ժամանակ ստիպված է պարապ մնալ։ Այս դեպքում զեղչերը նախատեսված են պահանջարկը ժամանակի ընթացքում վերաբաշխելու և գնորդներին խրախուսելու համար ապրանքներ գնել մինչև սեզոնի սկիզբը և, համապատասխանաբար, նվազեցնել պահանջարկը պիկ ժամանակահատվածներում:

Բառարան

Անցման ծախսերն այն ծախսերն են, որոնք հաճախորդը պետք է կրի նոր ապրանքի կամ նոր վաճառողի անցնելիս: Ծախսերը կարող են լինել և՛ դրամական (զեղչի կորուստ), և՛ հոգեբանական (սովորություն, հարմարավետություն գնորդի համար): հեղինակ.

Սեզոնային տատանումները կարող են լինել և՛ երկար ժամանակ (օրինակ՝ ամռան ամիսներին կամ ամանորյա արձակուրդներ), իսկ կարճ ժամանակահատվածներում՝ մեկ շաբաթ և մեկ օր։ Այնուհետև պիկ օրերը և երեկոյան ժամերը կարող են համապատասխանաբար լինել: Ուստի որոշ սուպերմարկետներ թոշակառուներին զեղչեր են տրամադրում, երբ նրանք գնումներ են կատարում մինչև ժամը 12-ը։ Նման զեղչերի արդյունավետության տնտեսական չափանիշ կարող է լինել պահանջարկի վերաբաշխումից և կորցրած շահույթի օգուտների գնահատումը, երբ առավելագույն պահանջարկը չի բավարարվում:

Եթե ​​ընկերությունը նպատակաուղղված պատրաստվում է գնման ակտիվության ավելացմանը, երբեմն կիրառվում են տոնական զեղչեր, որոնց հիմնական նպատակն է վերակենդանացնել առևտուրը և հաճախորդներին իրենց խանութ ներգրավել՝ գնման ակտիվության կանխատեսելի աճի ժամանակ:

4. Սեզոնային զեղչեր արտադրանքի լուծարման համար

Սեզոնային զեղչերի մեկ այլ տեսակ ապրանքներից ազատվելու զեղչերն են, որոնց հիմնական խնդիրը մնացորդների վերացման պահանջարկի խթանումն է։ Եթե ​​ընկերությունը չի կարողացել վաճառել բոլոր սեզոնային ապրանքները պիկ վաճառքի ժամանակ, ապա այն ունի երկու տարբերակ՝ պահել այդ մնացորդները մինչև հաջորդ սեզոն, կամ տրամադրել զեղչեր՝ հնարավոր մնացորդները վերացնելու համար: Հետևաբար, նման զեղչերի հաշվարկման տնտեսական գնահատականը ապրանքների պահպանման արժեքի գնահատումն է։ Միևնույն ժամանակ, պետք է հաշվի առնել ինչպես ուղղակի ծախսերը (հիմնականում զբաղեցրած տարածքի օգտագործումը), այնպես էլ անուղղակի ծախսերը (ապրանքների ֆիզիկական և բարոյական ծերացման ռիսկերը, ներկայացման կորուստը և այլն): Այսպիսով, եթե ապրանքների պահպանման արժեքը բարձր է, և հաշվարկված զեղչն իսկապես ի վիճակի է գրավել բավարար թվով գնորդներ, ապա այս տեսակի զեղչի օգտագործումը նպատակահարմար է։

Բացասական հարկային հետևանքների կանխարգելում

Զեղչեր կիրառելիս պետք է հաշվի առնել 40-րդ հոդվածի դրույթները հարկային կոդըՌԴ, որը սահմանում է ապրանքների, աշխատանքների, ծառայությունների գների որոշման սկզբունքները։ Ըստ ընդհանուր կանոնՀարկային նպատակներով ընդունվում է գործարքի կողմերի կողմից նշված ապրանքների, աշխատանքների կամ ծառայությունների գինը, և քանի դեռ հակառակն ապացուցված չէ, ենթադրվում է, որ այդ գինը համապատասխանում է շուկայական գների մակարդակին: Բայց պետք է հիշել, որ եթե գինը կարճ ժամանակահատվածում միանման (միատարր) ապրանքների համար հարկ վճարողի կիրառած գնի մակարդակից ավելի քան 20%-ով շեղվում է դեպի վեր կամ վար, հարկային մարմիններկարող է ստուգել գործարքների համար գների կիրառման ճշգրտությունը (Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 40-րդ հոդվածի 4-րդ ենթակետ, 2-րդ կետ): Եթե ​​շեղում հայտնաբերվի, նրանք իրավունք ունեն գանձել լրացուցիչ հարկ և տույժեր:

Հետևաբար, եթե առավելագույն զեղչը կազմում է սովորական գների մակարդակի 20%-ը (եթե գները պահպանվում են միջին շուկայական մակարդակի վրա), ապա հարկային մարմինները վաճառողին սխալ գտնելու պատճառ չունեն։ Եթե ​​սպասվում են 20%-ից ավելի զեղչեր, ապա նման գործողությունները պետք է բացատրել նրանով, որ զեղչերը պայմանավորված են հարկ վճարող կազմակերպության մարքեթինգային քաղաքականությամբ։ Կամ պահանջարկի սեզոնային և այլ տատանումներ: Այս գործոնները հարկային մարմինները պետք է հաշվի առնեն շուկայական գինը հաշվարկելիս։ Այս և այլ հանգամանքներ, որոնք թվարկված են Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 40-րդ հոդվածի 3-րդ կետում, հարկ վճարողն իրավունք ունի հղում կատարել՝ պաշտպանելով իրենց շահերը:

Այնուամենայնիվ, նման գործողությունները պետք է հաստատվեն համապատասխան փաստաթղթերով: Առանց ձախողման, դրանք պետք է ամրագրվեն հատուկ ներքին փաստաթղթեր. Սա կարող է լինել կազմակերպության ղեկավարի հրաման կամ հրաման: Բացի այդ, գործարքի գնի ձևավորման նշումը, հաշվի առնելով զեղչերը, որպես շուկայավարման քաղաքականության մաս, կարող է արտացոլվել նաև զեղչով վաճառվող ապրանքների վաճառքի պայմանագրի տեքստում, վճարման հաշիվ-ապրանքագրում: ապրանքները. Սա ապացույց է, որ ապրանքի գինը չի թերագնահատվում այլ պատճառներով։

5. Նոր հաճախորդների ներգրավում և հին հաճախորդների պահպանում

Նոր գնորդներ ներգրավելուն ուղղված զեղչային համակարգերի հիմնական խնդիրն է որոշակի ժամանակահատվածում ձևավորել այնպիսի պայմաններ, որոնք կապահովեն հետաքրքրությունը և կխրախուսեն գնորդին կապվել տվյալ վաճառողի հետ: Ընդ որում, նման արդյունքի հասնելու համար պետք չէ բոլոր ապրանքների գինը նվազեցնել։ Բավական է այն իջեցնել միայն մի քանի, այսպես կոչված, «ցուցանիշ» ապրանքներով, որոնց գները հիշում է գնորդը և որոնցով դատում է ողջ ընկերության գների մակարդակը։

Ապրանքներ - «ցուցանիշները» պետք է զբաղեցնեն փոքր ծավալ վաճառված ապրանքների ընդհանուր զանգվածում, քանի որ տեսականու մեծ մասի կամ «հիմնական» արտադրանքի համար գների իջեցումը կարող է հանգեցնել զգալի տնտեսական կորուստների: Յուրաքանչյուր ապրանքի կատեգորիայում չի կարող լինել 3-5-ից ավելի նման ապրանք, և հենց նրանց համար գնորդը պետք է իմանա գների մակարդակը: Որոշ ապրանքների ցածր գներից կորուստների ծածկումը պետք է իրականացվի այլ ապրանքների լրացուցիչ վաճառքի միջոցով, որոնց գինը կարող է չափազանց բարձր լինել։

Այն բանից հետո, երբ ընկերությանը հաջողվեց ներգրավել նոր հաճախորդներ, հաջորդ խնդիրը նրանց պահելն է. այնպիսի պայմանների ձևավորում, որոնց դեպքում առաջին գնումը կատարած հաճախորդը հետագայում շահագրգռված կլինի ապրանքներ գնել այս վաճառողից: Այս դեպքում իդեալական տարբերակ կարելի է համարել մի իրավիճակ, երբ յուրաքանչյուր հաջորդ գնում ավելի ու ավելի կմեծացնի այդ հետաքրքրությունը։ Այս խնդիրը կարող է բավականին հաջող լուծվել՝ օգտագործելով կուտակային զեղչերի համակարգը. դրանք պետք է նշանակալի լինեն գնորդի համար և պետք է գերազանցեն մեկ այլ ընկերություն դիմելիս անցնելու արժեքը:

6. Դիլերային զեղչեր

Զեղչերի առանձին կատեգորիա են հանդիսանում զեղչերը դիլերների, դիստրիբյուտորների, մեծածախ վաճառողների, ֆիրմաների համար, որոնք մասնակցում են վաճառող ընկերության արտադրանքի բաշխման համակարգին: Դիլերային զեղչերի համար կոպիտ տնտեսական գնահատականը կարող է լինել զեղչի արժեք, որը մոտավորապես հավասար է ապրանքների բաշխման ծառայությունների արժեքին (կամ այն ​​մի փոքր ավելի քիչ է, քան ձեր սեփական գովազդային ալիքը կազմակերպելու ծախսերը):

Այսպիսով, եթե ճիշտ մշակեք և հաշվարկեք զեղչերի համակարգը, դրանք տնտեսապես շահավետ կլինեն ինչպես ընկերության, այնպես էլ գնորդի համար։ Ավելին, էֆեկտը, որ տալիս է զեղչը, չափվում է ոչ միայն տնտեսական օգուտներով։ Ընկերությունը, որը զեղչ է տրամադրում իր հաճախորդներին, ցուցաբերում է հոգատարություն, հարգանք և մեծ հետաքրքրություն նրանց նկատմամբ, ինչը ամենից հաճախ առաջացնում է նրանց հավատարմությունը ընկերության նկատմամբ: Իսկ հաճախորդների հավատարմությունն ավելին արժե, քան փողը:

Տնտեսական արդյունավետության հաշվարկման բանաձեւի ստեղծումը կարող է մեծապես հեշտացնել ձեռնարկությունների կյանքը։ Շահույթն ավելացնելու համար յուրաքանչյուր ընկերություն փորձում է բարելավել արտադրանքի որակը և ավելացնել իր եկամուտը կամ գումարներ ներդնել արտադրության գործընթացում՝ ծախսերը նվազեցնելու նպատակով:

Արդյունավետության տեսակները

Արդյունավետությունը բաժանվում է երկու կատեգորիայի. Առաջինը տնտեսական է. Երկրորդը սոցիալ-տնտեսական է.

Տնտեսական արդյունավետության դեպքում չափանիշը ընկերության կարողությունն է առավելագույնի հասցնել իր շահույթը: Սոցիալ-տնտեսական արդյունավետության չափանիշը բնակչության շահերի և կարիքների բավարարվածության աստիճանն է։

Դասական արդյունավետության հաշվարկ

Տնտեսական արդյունավետության հաշվարկման ընդհանուր բանաձևը հետևյալն է.

EkEf \u003d R / Z, որտեղ

ЕкЕф - տնտեսական արդյունավետություն;

Р - ներդրումներից ստացված արդյունքը.

Z - արդյունքի հասնելու համար կատարված ծախսերը:

Այս բանաձևը կարող է օգտագործվել՝ հաշվարկելու այն գործողությունների ծախսարդյունավետությունը, որոնց տևողությունը նախատեսված է կարճ ժամանակահատվածի համար: Մեկ այլ դեպքում, այս ցուցանիշը չի կարող արտացոլել ներդրումների իրագործելիությունը, քանի որ բանաձևում հայտնվում են լրացուցիչ փոփոխականներ, որոնք ներառված չեն վերը նշված բանաձևում:

Բացարձակ արդյունավետություն

Կա նաև բանաձև, որը ցույց է տալիս բացարձակ արդյունավետությունը. Այն կարծես այսպիսին է.

EE abs \u003d (Eph 1 - Eph 0) / (I + K * K n), որտեղ

ITS abs - տնտեսական արդյունավետություն;

Ef 1 - ընդհանուր արդյունքը իրադարձություններից հետո;

Eph 0 - արդյունքը իրադարձություններից առաջ;

I - ընդհանուր ծախսեր;

Կ - կապիտալ ներդրումներ միջոցառումների անցկացման համար.

Կարգավորող գործակից

Այս ցուցանիշը ցույց է տալիս, թե ինչ կարող է լինել որոշակի տարածքում նվազագույն թույլատրելի արդյունավետությունը: Պարամետրը նույնն է կոնկրետ արդյունաբերության բոլոր տեսակի գործունեության համար, բայց կարող է տարբերվել՝ կախված տարածքից:

Գործակիցի արժեքը 10-ից 33 տոկոսի սահմաններում է։ Առեւտրում այս ցուցանիշը կազմում է 25%, արդյունաբերության ոլորտում՝ 16%։

Արդյունավետություն արտադրության գործոնների օգտագործման մեջ

Ցանկացած ձեռնարկություն ունի աշխատանքային ռեսուրսներ, հիմնական և շրջանառու միջոցներ։ Առանց դրանց արտադրական գործընթացն անիրատեսական է։ Ընկերությունները նույնպես փորձում են բարելավել իրենց ներդրումային ցուցանիշները՝ արդյունավետությունը բարելավելու համար:

Այս գործոններից յուրաքանչյուրի օգտագործման արդյունավետությունը հաշվարկելու համար օգտագործվում են իրենց սեփական մեթոդները: Դրանցից մի քանիսը հիմնված են նույն սկզբունքների վրա։

Անձնակազմի արդյունավետություն

Որպեսզի չափվի, թե ձեռնարկությունը որքան արդյունավետ է օգտագործում իր աշխատողներին, օգտագործվում են երկու պարամետր. Առաջինը արտադրությունն է։ Երկրորդ ցուցանիշը աշխատանքի ինտենսիվությունն է: Արդյունքը հաշվարկվում է որպես արտադրված ապրանքների քանակի և անձնակազմի արժեքի հարաբերակցություն.

B = O / Z, որտեղ

B - արտադրություն;

Աշխատանքի ինտենսիվության ցուցանիշը նախորդ ցուցանիշի հակառակն է և ցույց է տալիս, թե քանիսն է Փողանհրաժեշտ է ծախսել ձեռնարկության անձնակազմի վրա, որպեսզի արտադրվի մեկ միավոր արտադրություն։

T \u003d W / O \u003d B -1 \u003d 1 / B, որտեղ

T - աշխատանքի ինտենսիվությունը;

B - արտադրություն;

O - ձեռնարկությունում արտադրված արտադրանքի ծավալը.

Z - ձեռնարկության կողմից աշխատանքային ռեսուրսների համար կատարվող ծախսերը.

համար տնտեսական արդյունավետության հաշվարկման բանաձևը աշխատանքային ռեսուրսներընկերությունները կարող են ցուցադրվել հետևյալ կերպ.

EE tr \u003d ((O 1 * C - Z 1) - (O 0 * C - Z 0)) / Եվ, որտեղ

ITS tr - տնտեսական արդյունավետություն աշխատանքային ռեսուրսների համար.

О 1 - արտադրված արտադրանքի ծավալը անձնակազմում ներդրումներից հետո.

Գ - ապրանքների գինը;

О 0 - արտադրանքի վաճառքի ծավալը մինչև աշխատանքային ռեսուրսներում ներդրումը.

Հիմնական միջոցներ (PF)

Հիմնական միջոցների օգտագործման արդյունավետության հաշվարկման երկու հիմնական պարամետր կա՝ կապիտալի արտադրողականություն և կապիտալի ինտենսիվություն: Ակտիվների եկամտաբերությունը հաշվարկվում է որպես մեկ տարվա ընթացքում ձեռնարկության կողմից արտադրված բոլոր ապրանքների արժեքի հարաբերակցությունը միջոցների միջին տարեկան արժեքին:

F o \u003d VP / C այս տարի, որտեղ

VP - ընկերության բոլոր ապրանքները դրամական արտահայտությամբ (ներառյալ կիսաֆաբրիկատների արժեքը և ընթացքի մեջ գտնվող աշխատանքը);

F o - ակտիվների վերադարձը;

Այս տարվանից սկսած - OF-ի արժեքը միջինը 1 տարվա հաշվարկում:

Կապիտալի ինտենսիվության ինդեքսը հիմնական միջոցների եկամտաբերության հակադարձն է: Դուք կարող եք որոշել գործակիցի արժեքը մի քանի բանաձևերի միջոցով.

F e \u003d (F o) -1 \u003d 1 / F o, որտեղ

F e - կապիտալի ինտենսիվություն;

F o - ակտիվների վերադարձը:

Այն դեպքում, երբ հիմնական միջոցների (ՕՀ) եկամտաբերությունը չի հայտնաբերվել, կապիտալի ինտենսիվությունը կարող է որոշվել հետևյալ կերպ.

F e \u003d (S.g. / VP), որտեղ

F e - կապիտալի ինտենսիվություն;

VP - համախառն արտադրանքի արժեքը դրամական արտահայտությամբ.

Այս տարվանից սկսած - հիմնական միջոցների միջին տարեկան արժեքը.

Բոլոր ընկերությունները փորձում են նվազեցնել կապիտալի ինտենսիվությունը և բարձրացնել կապիտալի արտադրողականությունը: Հիմնական միջոցներում ներդրումների տնտեսական արդյունավետության հաշվարկման օրինակելի բանաձևը ներկայացված է ստորև.

EE-ի \u003d ((O 1 * C 1 - Z 1) - (O 0 * C 0 - Z 0)) / Եվ, որտեղ

ITS of - հիմնական միջոցների տնտեսական արդյունավետություն;

О 1 - արտադրված արտադրանքի ծավալը OF-ում ներդրումներից հետո.

C 1 - ապրանքների գինը ներդրումներից հետո;

P 2 - ապրանքների գինը հիմնական միջոցներում ներդրումներ կատարելուց առաջ.

Z 1 - իրադարձություններից հետո արտադրության արժեքը.

О 0 - վաճառքի ծավալը մինչև հիմնական միջոցներում ներդրումները.

Z 0 - արտադրության արժեքը մինչև իրադարձությունները:

Շրջանառու կապիտալ (Ob. C.)

Ձեռնարկության շրջանառու միջոցների օգտագործման արդյունավետությունը որոշելու համար օգտագործվում են երեք ցուցանիշներ.

• շրջանառության հարաբերակցությունը;
• շրջանառության ժամանակահատվածը;
• ծանրաբեռնվածության գործակից ԻՑ.

Շրջանառության հարաբերակցությունը C. Նույնն է, ինչ ՕՀ-ի համար ակտիվների վերադարձը: Այն հաշվարկվում է ըստ բանաձևի.

K մասին \u003d RP / C obs, որտեղ

K մոտ - շրջանառության հարաբերակցությունը;

Աշխատանքի ծանրաբեռնվածության հարաբերակցությունը շրջանառության հարաբերակցության հակառակն է.

K s \u003d (K մոտ) -1 \u003d 1 / K մոտ \u003d C obs / RP, որտեղ

K s - բեռի գործակից;

K մոտ - շրջանառության հարաբերակցությունը;

RP - ընկերության կողմից դրամական արտահայտությամբ վաճառվող ապրանքներ.

C obs - մնացորդի միջին չափը Obs. ԻՑ.

Շրջանառության ժամկետը այն օրերի քանակն է, որ անհրաժեշտ է շրջանառու միջոցներին մեկ ամբողջական շրջանառություն կատարելու համար՝ հաշվարկված հետևյալ կերպ.

T մասին \u003d D / K մասին \u003d D * C obs / RP, որտեղ

T մասին - շրջանառության ժամանակ;

D - վերլուծված ժամանակահատվածի օրերի քանակը.

K մոտ - շրջանառության հարաբերակցությունը;

RP - ընկերության կողմից դրամական արտահայտությամբ վաճառվող ապրանքներ.

C obs - մնացորդի միջին չափը Obs. ԻՑ.

Շրջանառու միջոցների օգտագործման բարելավման բանաձեւը հիմնված է ոչ այնքան լրացուցիչ շահույթի, որքան ծախսերի կրճատման վրա։

EE obs \u003d E y / I, որտեղ

ITS obs - շրջանառու միջոցների տնտեսական արդյունավետություն;

E y - շրջանառու միջոցների պայմանական խնայողություններ;

Եվ - ներդրումների չափը:

Տնտեսական ազդեցություն

Ծախսերի արդյունավետության բանաձևերը լայն կիրառություն են գտել այն ընկերությունների շրջանում, որոնք կարճաժամկետ դրամական միջոցների ներարկումներ են անում իրենց գործունեության որոշակի ասպեկտները բարելավելու համար: Դրա հաշվարկման բանաձևը հետևյալն է.

Eph \u003d D - I * K, որտեղ

Էֆ - տնտեսական ազդեցություն;

Դ - իրադարձություններից եկամուտ կամ խնայողություն.

I - միջոցառումների արժեքը;

K n - նորմատիվ գործակից:

Գովազդի արդյունավետություն

Գովազդը մարքեթինգային գործիքների ամբողջություն է, որի նպատակն է ապրանքների, ծառայությունների, մարդկանց, ընկերությունների մասին տեղեկատվության տարածումը, ինչպես նաև հաճախորդների ներգրավումը։ Գովազդի տնտեսական արդյունավետության հաշվարկման բանաձևը ցույց է տալիս ստացված արդյունքը գովազդային արշավ. Գործակիցը որոշելու բանաձևն ունի հետևյալ տեսքը.

EE p \u003d (VD 1 - VD 0) / Եվ,որտեղ

Օգտագործման արդյունավետությունը հաշվարկելիս գովազդային լրատվամիջոցներՇատ դժվար է որոշել, թե ձեռնարկության համախառն եկամուտը որքան է աճել հենց գովազդի պատճառով։ Երաշխիք չկա, որ ընկերության եկամուտը չէր ավելանա, եթե ընկերությունն իրեն կամ իր արտադրանքը չգովազդեր։ Չնայած դրան, գովազդի ծախսարդյունավետությունը դեռևս դիտարկվում է:

Ընկերության տնտեսական արդյունավետությունը

Ընկերության աշխատանքի հիմնական ցուցանիշը զուտ շահույթն է, հասույթի այն մասը, որը մնում է բոլոր ծախսերը հանելուց և բոլոր հարկերը վճարելուց հետո: Եկամուտների ավելացումն իմաստ չունի, եթե ծախսերն աճում են նույն կամ նույնիսկ ավելի մեծ տեմպերով:

Այսպիսով, տնտեսական արդյունավետության դասական հաշվարկը չի կարող միշտ ցույց տալ, թե առաջարկվող միջոցառումներն ի վերջո ինչպես կազդեն վերջնական արդյունքի վրա։ Դա պայմանավորված է նրանով, որ այն հաշվարկվում է որպես արդյունքի և ծախսերի հարաբերակցություն միայն դրան հասնելու համար: Այն դեպքերում, երբ արդյունքը համախառն եկամուտ է, տնտեսական արդյունավետության ցուցանիշը ճշգրիտ չէ, քանի որ հաշվի չի առնվում արտադրական ծախսերի հնարավոր աճը։

Ձեռնարկության տնտեսական արդյունավետության հաշվարկման բանաձևը կարող է արտահայտվել հետևյալ կերպ.

ITS n \u003d (PE 1 - PE 0) / Եվ, որտեղ

EE n - ձեռնարկության տնտեսական արդյունավետություն;

PE 1 - զուտ շահույթ ներդրումներից հետո;

BH 0 - զուտ շահույթ մինչև ներդրումները:

Երկարաժամկետ ներդրումային նախագիծ

Արդյունավետության հաշվարկման բոլոր վերը նշված մեթոդները կարող են օգտագործվել միայն կարճաժամկետ գործունեության համար (մինչև մեկ տարի): AT երկարաժամկետհաշվարկման բանաձևը հաշվի չի առնում զեղչի գործոնները, որոնք հնարավորություն են տալիս հաշվարկել անցկացման իրագործելիությունը՝ հաշվի առնելով այլընտրանքային եկամուտները:

Որպես այդպիսին, չկա երկար ժամանակ նախատեսված ծրագրի տնտեսական արդյունավետությունը հաշվարկելու բանաձև: Ներդրման իրագործելիությունը հաշվարկվում է զուտ ներկա արժեքի հիման վրա, ինչպես նաև վերադարձման ժամկետը, որը ցույց է տալիս, թե որքան ժամանակ է պահանջվում ներդրումային նախագծի ամբողջական մարման և շահույթ ստանալու համար:

Զուտը հաշվարկվում է որպես բոլոր վճարումների և ներդրումներից ստացված եկամուտների հանրագումար՝ հաշվի առնելով զեղչի գործոնները յուրաքանչյուր ժամանակաշրջանի համար: NTS բանաձևը կարող է ներկայացվել հետևյալ կերպ.

PTS = (CF / (1 + p) 1) + (CF / (1 + p) 2) + (CF / (1 + p) 3) + ... + (CF / (1 + p) n), որտեղ

NPV - զուտ ներկա արժեք;

CF - վճարումների հոսք (տարբերություն եկամտի և ծախսերի միջև);

p - հաշվարկային տոկոս;

n - ներդրումային նախագծի ժամկետը.

Այս պարամետրը ցույց է տալիս, թե որքան արդյունավետ են օգտագործվում ներդրումային միջոցները: Եթե ​​NPV-ն ավելի մեծ է կամ հավասար է զրոյի, դա նշանակում է, որ նպատակահարմար է իրականացնել ներդրումային ծրագիր։ Այն դեպքում, երբ զուտ ներկա արժեքը ցույց է տրվում բացասական, ներքին տոկոսների հաշվարկը պետք է կատարվի՝ տեսնելու, թե որքան գումար է վճարվել:

Տնտեսության մեջ նշանակալի տեղ են զբաղեցնում օպտիմալացման խնդիրները, որոնցում համեմատվում են լուծումները և դրանցից լավագույնը (օպտիմալը): Ցուցանիշները, որոնցով լուծումները համեմատվում և ընտրվում են, կոչվում են կատարողականի ցուցանիշներ: Յուրաքանչյուր միջոցառում իրականացվում է հանուն ինչ-որ նպատակի, ուստի անհրաժեշտ է համեմատել այլընտրանքային լուծումները, թե որքանով է ակնկալվող արդյունքը մոտ նպատակին։

Գործունեության արդյունքը կոչվում է օգտակար ազդեցություն։ Օգտակար ազդեցությունը կարող է լինել մի քանի տեսակի.

• - տնտեսական, որն արտահայտվում է որոշակի ռեսուրսների խնայողության և լրացուցիչ շահույթ ստանալու միջոցով.
• - սոցիալական, ինչը հանգեցնում է աշխատանքային պայմանների և կենսամակարդակի բարելավմանը.
• - քաղաքական, որը կապված է երկրի տնտեսական և պաշտպանական անկախության աստիճանի բարձրացման հետ, գիտական, որն արտահայտվում է աշխարհի մասին գիտելիքների ընդլայնմամբ:

Տարբեր տեսակի էֆեկտների միջև հստակ սահման չկա, դրանք անցնում են մեկը մյուսի մեջ: Էֆեկտների բոլոր տեսակներից սկզբունքորեն չափելի է միայն տնտեսական էֆեկտը, հետևաբար, գործնականում այն ​​զարգացել է այնպես, որ տնտեսական որոշումները հիմնավորելիս միայն տնտեսական էֆեկտը համարվում է շարունակականության պատճառով տարբեր տեսակներԱզդեցությունները Ծախսերի և օգուտների գնահատումը հաճախ ծառայում է որպես կանխատեսվող միջամտությունը հիմնավորելու հուսալի միջոց:

Օգուտները միշտ նյութական են: Այն կարող է չափվել արտադրության ծավալների ավելացմամբ, լրացուցիչ շահույթով, աշխատանքային պայմանների բարելավմամբ և այլն։ Ինքնին բարերար ազդեցությունը կապված չէ որևէ իրադարձության, ոչ էլ դրա իրականացման ժամանակի հետ։ Այնուամենայնիվ, միջոցառման նպատակի հետ համեմատած, այն վերածվում է միջոցառման ֆունկցիոնալ արդյունավետության չափման: Քանի որ նպատակը ձեռք բերվող արդյունքն է, իսկ շահավետ էֆեկտը՝ ակնկալվող կամ ձեռք բերված արդյունքը, դրանք պետք է չափվեն նույն միավորներով, իսկ շահավետ ազդեցության մեծությունը ծառայում է որպես նպատակին հասնելու չափ:

Ֆունկցիոնալ արդյունավետությունը վերացվում է օգտակար էֆեկտի տվյալ մակարդակի հասնելու համար ծախսված ռեսուրսներից, հետևաբար, սահմանափակ ռեսուրսների պայմաններում նման բնութագիրը ըստ էության թերի է: Հետևաբար, տնտեսական որոշումների այլընտրանքային տարբերակները համեմատելու համար օգտագործվում է տնտեսական արդյունավետության ավելի տարողունակ բնութագիր:

Տնտեսական արդյունավետությունը հասկացվում է որպես գործունեության ակնկալվող կամ ձեռք բերված արդյունքների համապատասխանության աստիճանը սահմանված նպատակին և ծախսված ռեսուրսներին: Այլ կերպ ասած, տնտեսական արդյունավետության ցուցանիշների ամբողջությունը բնութագրում է, թե ինչպես են տնտեսապես ծախսվում ռեսուրսները նպատակին հասնելու համար։ Հետևաբար, տնտեսական արդյունավետությունը սահմանվում է որպես շահավետ ազդեցության և դրան հասնելու արժեքի հարաբերակցություն: Օգտագործված յուրաքանչյուր տարասեռ ռեսուրսի ծախսերը համարժեք են դրամական համարժեքին, «հարաբերակցություն» հասկացությունը միահյուսված է տնտեսական արդյունավետության չափանիշի հայեցակարգի հետ:

Տնտեսական արդյունավետության չափանիշով հասկացվում է այն ցուցիչներից մեկը, որի արժեքով դատում են միջոցառման արդյունավետությունը, յուրաքանչյուր այլընտրանքի համապատասխանությունը նպատակին։ Ընդհանրապես անհնար է միաժամանակ համեմատել երկու ցուցանիշ, ուստի երկու ցուցանիշներից մեկն ամրագրվում է, այսինքն՝ նույնն է վերցվում բոլոր այլընտրանքային տարբերակների համար, իսկ հետո երկրորդ ցուցանիշը ինքնաբերաբար վերածվում է տնտեսական արդյունավետության չափանիշի։ Տնտեսական պրակտիկայում տարբերակները համեմատվում են արժեքի առումով օգտակար ազդեցության տվյալ մակարդակում:

րոպե; E>EZ;

որտեղ EZ-ը շահավետ ազդեցության պահանջվող (տրված) մակարդակն է: Այս սկզբունքի պահպանումն ապահովում է արդյունքների ամբողջական համադրելիությունը։

Ծախսերն ըստ բնույթի բաժանվում են կապիտալի և ընթացիկ: Կապիտալ ծախսերը կրում են միանվագ, միանվագ բնույթ և ուղղված են սարքավորումների ձեռքբերմանը և տեղադրմանը։ Ընթացիկ ծախսերը կապված են աշխատուժի միջոցների շահագործման հետ և իրականացվում են, երբ սարքավորումները ներգրավված են արտադրության մեջ: Հասկանալի է, որ շահավետ արդյունքի հասնելու համար անհրաժեշտ են երկու տեսակի պարգևներ՝ առանց ձեռքբերման. անհրաժեշտ սարքավորումներ, դժվար է որևէ ապրանք ստեղծել, այսինքն՝ օգտակար էֆեկտ ստանալ։ Այնուամենայնիվ, առանց նյութերի, էներգիայի, աշխատավարձի ընթացիկ ծախսերի, ազդեցությունն առավել անհասանելի է:

Բազմազան ծախսերը բերելու համար ամփոփված են հետևյալ արժեքները.

ZP \u003d C + Yong K (ռուբ / տարի)

որտեղ C - ընթացիկ ծախսեր, K - կապիտալ ծախսեր, EH - տնտեսական արդյունավետության նորմատիվ գործակից:

RFP-ի արժեքը կոչվում է կրճատված ծախսեր, իսկ տնտեսական արդյունավետության ստանդարտ գործակիցը խաղում է օպերատորի դերը, որը հանգեցնում է նույն չափման՝ ընթացիկ և կապիտալ ծախսերի տարին»:

Բազմակի ծախսերի կրճատումն իրականացվում է ըստ բանաձևի

որտեղ CRC-ն ծախսված K գումարի արժեքն է t տարի հետո, SNP-ն կրճատման ստանդարտ գործակիցն է

Ծախսերը տարբեր ժամանակներում բերելու գործողությունը երբեմն կոչվում է զեղչում, իսկ ստանդարտ նվազեցման գործակիցը կոչվում է զեղչի տոկոս:

Չնայած ծախսերի կրճատման պատճառների բնույթի տարբերությանը, ինչպես ՄԱԱ-ի տնտեսական արդյունավետության նորմատիվային գործակիցը, այնպես էլ Enp-ի նվազեցման նորմատիվ գործակիցը հիմնված են շահութաբերության սկզբունքի վրա, որը միավորում է դրանք: Այլ կերպ ասած, արտադրության մեջ ներդրված յուրաքանչյուր ռուբլի պետք է զուտ եկամուտ բերի այն չափով, որն ապահովում է ազգային մասշտաբով ընդլայնված վերարտադրությունը և ձեռնարկության տրամադրության տակ մնացած շահույթը՝ ապահովելով նվազագույնը ձեռնարկությունում պարզ վերարտադրություն։

Ո՞րն է նրանց տարբերությունը: Միջոցառումը կրճատվում է ձեռնարկության կառուցման և շահագործման հանձնելու վրա. առաջին փուլում ձեռնարկությունը կառուցված է և արտադրանք չի արտադրում. Երկրորդ փուլում ձեռնարկությունն արտադրում և վաճառում է ապրանքներ, որոնց գինը ներառում է շահույթը: Այս շահույթը պետք է բավարար լինի K վարկի տոկոսները վճարելու և հենց ձեռնարկության կարիքները հոգալու համար: Այսպիսով, Yong K-ի շահույթի մարժան ներառում է երկու մասերը՝ և՛ այն մասը, որը գնում է վարկը վճարելու համար, և՛ այն մասը, որը մնում է վարկի վրա: Ձեռնարկության օտարում Տնտեսական արդյունավետության նորմատիվ գործակիցը EH-ն արտացոլում է հենց այս իրավիճակը:Սկզբնական փուլում, մինչ ձեռնարկությունը կառուցվում է, ընթացիկ ծախսերը հոգալու կարիք չկա, իրականում ձեռնարկությունը դեռ գոյություն չունի: Քանի դեռ արտադրանքը չի արտադրվում, շահույթ չկա, հետևաբար, վարկի պարտքն աճում է, և այն պետք է հաշվարկվի բարդ տոկոսների բանաձևով, որում ԵԺԿ բերելու չափանիշը EH-ից փոքր է։

Այսպիսով En > Enp «եւ դրանց տարբերությունը որոշվում է ձեռնարկության տրամադրության տակ գտնվող մասով

EN K - Enp K + EO K,

որտեղ EO-ն ստանդարտ է, որը որոշում է ձեռնարկության տրամադրության տակ մնացած շահույթի մասնաբաժինը

Ներկայումս կապիտալ ներդրումների համար Enp = 0.08, համար նոր տեխնոլոգիա ENp = 0.10: Ըստ այդմ, սահմանվել են նաև En = 0.12 և 0.15 արժեքները:

Տնտեսական արդյունավետության տեսության մեջ կարևոր դեր է խաղում մարման ժամկետը, այսինքն. TN ժամանակահատվածը, որի ընթացքում կատարված կապիտալ ներդրումները մարվում են: Այս ցուցանիշը շատ նման է արժեզրկման ժամանակաշրջանին, այսինքն. այն ժամանակահատվածը, որի ընթացքում աշխատանքի գործիքների արժեքը ամբողջությամբ փոխանցվում է պատրաստի արտադրանքև գումարի տեսքով վերականգնվում է ձեռնարկության ամորտիզացիոն ֆոնդում: Տեսնենք, թե որն է նրանց տարբերությունը:

Արժեզրկման ժամանակահատվածում, վերանորոգման համար մաշվածության նվազեցումների շնորհիվ, աշխատանքային գործիքների սկզբնական արժեքը լիովին վերականգնվում է, և մինչ դրանք արտադրությունից հանվում են, ձեռնարկությունը կարող է դրա դիմաց գնել նոր գործիք: Կարևոր է, որ մաշվածության նվազեցումները բխեն արտադրության ինքնարժեքից, և այդ միջոցների սեփականատերը ձեռնարկությունն է: Եթե ​​այդ միջոցները հանվեն ձեռնարկությունից, ապա մաշված սարքավորումների արտադրությունից դուրս բերելով արտադրությունը կդադարի։

Փոխհատուցման ժամկետի հետ կապված իրավիճակը տարբեր է. ներդրողները (կամ պետությունը) ներդրումներ են կատարել ձեռնարկության հիմնական միջոցներում, կարծես դրանք «փոխառել» են նրան: Աստիճանաբար, երբ արտադրությունն ազատվում է, ձեռնարկությունը ներդրողներին փոխհատուցում է շահույթի դիմաց: կանխավճարային միջոցների արժեքը. Վճարման ժամկետն ավարտվում է, երբ ընկերությունն ամբողջությամբ վճարում է ներդրված գումարը, և ներդրողները կարող են կրկին շրջանառության մեջ դնել այդ գումարը: Այսպիսով, մարման ժամկետի առաջին առանձնահատկությունն այն է, որ միջոցները ստացվում են շահույթից, և այդ միջոցների սեփականատերերը ներդրողներն են (կամ պետությունը):

Արդյո՞ք արտադրությունը կդադարի այս բռնագրավումներից հետո: Ոչ, քանի որ մաշված սարքավորումները փոխարինելու համար նոր սարքավորումների գնումը կատարվում է ամորտիզացիոն ֆոնդից։ Այսինքն՝ ամորտիզացիոն ժամկետը պարզ վերարտադրության կատեգորիա է, իսկ մարման ժամկետը՝ երկարացված։ Սա վերադարձման ժամկետի երկրորդ հատկանիշն է:

Եթե ​​սարքավորումների օգտակար ծառայության ժամկետը զգալիորեն փոքր է վերադարձման ժամկետից, և այն դուրս կբերվի արտադրությունից՝ առանց մարելու ժամանակ ունենալու, դա կազդի՞ բուն արտադրության վրա։ Ոչ, քանի որ մաշված սարքավորումների դուրսբերումից հետո ամորտիզացիոն միջոցներից ձեռք կբերվեն նոր սարքավորումներ, կգործի արտադրությունը և ներդրողները կստանան շահույթից մուծումներ։ դրանց նյութական կրիչները, իսկ արժեզրկման ժամկետը վերաբերում է աշխատանքի հատուկ միջոցներին` հաստոցներ, գործիքներ և այլն: Սա վերադարձման ժամկետի երրորդ հատկանիշն է:

Ներկայումս մարման ժամկետը հաշվարկվում է բանաձևով

որը EN = 0.12-ի դեպքում կկազմի 8.3 տարի: Քանի որ վարկի վճարումը կատարվում է ոչ թե միանվագ, այլ պարբերական վճարումներով, և՛ պարտքը, և՛ դրա տոկոսները մարելու համար, անհրաժեշտ է տարեկան վճարել SPL.G գումարները՝ որոշված ​​անուիտետների հաշվարկման բանաձևերով։

որտեղ K-ն վարկի գումարն է, T-ն վերադարձման ժամկետն է:

Եթե ​​հաշվի առնենք վերադարձման ժամկետը ըստ T \u003d 1 / Enp > բանաձևի, ապա Enp \u003d 0.08-ում այն ​​կլինի 12,5 տարի: Հաշվարկները ցույց են տալիս, որ հաստատուն տոկոսադրույքով (վերադարձի տոկոսադրույքով) վարկի մարման ժամկետի (մարման ժամկետի) ավելացումը հանգեցնում է վարկի համար վճարումների ընդհանուր գումարի ավելացմանը։

Կան ընդհանուր (բացարձակ) և հարաբերական տնտեսական արդյունավետության հաշվարկներ։ Երկու տեսակի տնտեսական արդյունավետության հաշվարկների կիրառման անհրաժեշտությունը կապված է երկու տեսակի խնդիրների հետ. Հարցը լուծելու համար՝ ինչ արտադրել, որոշվում է ընդհանուր տնտեսական արդյունավետությունը, իսկ հարցը լուծելու համար՝ ինչպես արտադրել, որոշվում է համեմատական ​​տնտեսական արդյունավետությունը։

Ընդհանուր տնտեսական արդյունավետության ցուցանիշը c-t և օգտագործվում է երկու տարբերակով

• - համար տնտեսական համակարգերլայնածավալ - ազգային տնտեսություն, որպես ամբողջություն, արդյունաբերություն;
• - ասոցիացիաների և ձեռնարկությունների համար.

Արդյունաբերության համար բացարձակ տնտեսական արդյունավետությունը սահմանվում է որպես P շահույթի ավելացման հարաբերակցությունը կապիտալ ներդրումների K-ին, որն առաջացրել է այս աճը:

EETR= Ռ/Կ

Ըստ էության, այս ցուցանիշը ակտիվների եկամտաբերությունն է, որը հաշվարկվում է որպես հարաբերակցություն

EF \u003d PE / (SSR + SOB)

որտեղ PE-ն նորմատիվորեն մաքուր արտադրություն է:

Ասոցիացիաների և ձեռնարկությունների համար բացարձակ տնտեսական արդյունավետությունը չափվում է կապիտալ ներդրումների եկամտաբերությամբ, որը մանրամասն քննարկվել է ավելի վաղ:

Համեմատական ​​տնտեսական արդյունավետությունը որոշելիս խնայողությունները սահմանվում են որպես կրճատված ծախսերի տարբերություն հին և նոր աշխատուժի օբյեկտների կամ ցանկացած արտադրական գործունեության իրականացման տարբերակների օգտագործման ժամանակ: Տարեկան տնտեսական էֆեկտի չափը որոշվում է բանաձևով.

EG \u003d (C1 + ENK1) - (C2 + EnK2)

Մի քանի (երկուից ավելի) տարբերակներ համեմատելիս ավելի հարմար է օգտագործել կրճատված ծախսերի ցուցիչը, քանի որ այն հնարավորություն է տալիս ուղղակիորեն ընտրել ամենացածր ծախսերով տարբերակը:

ZP \u003d C + EH E \u003d րոպե

Նոր տեխնոլոգիայի համեմատական ​​տնտեսական արդյունավետության որոշումն իրականացվում է ընդհանուր մեթոդաբանությամբ, բայց միևնույն ժամանակ այն ունի որոշ առանձնահատկություններ։

Նախ, համեմատության համար հիմքի ընտրությունը: Գործող արդյունաբերության մեթոդների համաձայն, նոր սարքավորումների մշակման փուլում լավագույն արտասահմանյան կամ կենցաղային տեխնոլոգիա, իսկ շահագործման փուլում՝ այս ձեռնարկությունում փոխարինված սարքավորումները։ Բնականաբար, որքան հին ու մաշված է փոխարինված սարքավորումը, այնքան ավելի հիվանդ պետք է լինի սպասվող ազդեցությունը: Այնուամենայնիվ, հայտնի է, որ սկզբնական կապիտալ-աշխատուժ հարաբերակցությունը շատ ուժեղ ազդեցություն ունի ակտիվների վերադարձի վրա.

dFO / dFV \u003d (a-- 1) b / FV2

որտեղ a-ն աշխատանքի արտադրողականության աճն է (%-ով) կապիտալ-աշխատուժ հարաբերակցության յուրաքանչյուր տոկոսային աճի համար. բ - անհատական ​​աշխատանքի արտադրողականություն

Սա նշանակում է, որ որքան ցածր է ձեռնարկության կապիտալ-աշխատուժ հարաբերակցությունը մինչև վերազինումը, այնքան մեծ կլինի կապիտալի արտադրողականության անկումը (համամասնությամբ կապիտալ-աշխատուժ հարաբերակցության քառակուսի), և այս դեպքում հնարավոր չէ ստանալ. ակնկալվող հաշվարկված ազդեցությունը նոր տեխնոլոգիայից:

Երկրորդ՝ դրանք կատարողականի ցուցանիշներ են։ Կարելի է նշել երկու բնորոշ դեպք. Արդյունավետությունը որոշելիս մենք ազատում ենք։ նույն սպառողական արժեքով արտադրանքը (վերջնական արտադրանքը), տնտեսապես ամենաարդյունավետը կլինի այն, որի արտադրության համար ծախսվել է ավելի քիչ սոցիալական աշխատուժ (ավելի ցածր ինքնարժեքով): Հիմնական արտադրական միջոցների արդյունավետությունը գնահատվում է հիմնականում կապիտալ ներդրումների նվազագույն մարման ժամկետով:

Երրորդ, դա արտադրողականության և աշխատուժի աճի սահմանումն է։ Որպես կանոն, արտադրողականությունը բարձրանում է< 1 , т.е. производительность труда растет значительно медленнее, чем фондовооруженность. Следовательно при перевооружении предприятия необходимо принять меры, не связанные с фондовооруженностью (по совершенствованию организации и управления производством, по улучшению коэффициентов использования оборудования), которые позволяют повысить производительность труда.

Նոր սարքավորումների օգտագործման տարեկան տնտեսական ազդեցությունը որոշվում է բազային և նոր սարքավորումների համար հաշվարկային տարում կրճատված ծախսերի տարբերությամբ:

EP \u003d (3P1 - ZP2) \u003d [(C1 + EH K1) - (C2 + EH K2)] Q2,

որտեղ 3P1-ը և ZP2-ը, համապատասխանաբար, հին և նոր սարքավորումների կողմից արտադրված արտադրանքի մեկ միավորի համար կրճատված ծախսերն են. Q2-ը հաշվետու տարում նոր սարքավորումներով արտադրված արտադրանքի տարեկան ծավալն է. C1 և C2 - հատուկ ընթացիկ ծախսեր հին և նոր սարքավորումների վրա արտադրանքի արտադրության մեջ. K1 և K2 - հատուկ կապիտալ ծախսեր հին և նոր սարքավորումների ձեռքբերման համար. EN - տնտեսական արդյունավետության նորմատիվային գործակից:

Տարեկան տնտեսական ազդեցությունը որոշելիս պետք է ապահովվի հիմնական և նոր սարքավորումների համադրելիությունը՝ ըստ արտադրված արտադրանքի տեսակների, ըստ որակի պարամետրերի, արտադրանքի արտադրության և օգտագործման հատուկ գործոնների և այլն։ Տարեկան տնտեսական էֆեկտը հաշվարկելիս ժամանակի գործոնը հաշվի է առնվում ծախսերը հաշվարկային տարվա սկզբին հասցնելով` համապատասխան տարվա ծախսերը բազմապատկելով կրճատման գործակցով:

VLOOKUP = (1 + ENP)t,

որտեղ t-ն այն ժամանակային ուշացումն է, որը բաժանում է տվյալ տարվա ծախսերն ու արդյունքները հաշվարկային տարվա սկզբից:

Նախքան որոշակի նոր տեխնոլոգիաների և սարքավորումների ներդրմանը անցնելը, անհրաժեշտ է, ի լրումն համապատասխան հաշվարկների, որոշել առկա արտադրության տեխնիկական և կազմակերպչական մակարդակը և գիտական ​​և տեխնոլոգիական առաջընթացի ձեռքբերումներն ընկալելու պատրաստակամությունը: Հակառակ դեպքում չարժե ակնկալել տնտեսական արդյունավետության հաշվարկված մակարդակ։

Տեղագրական և գեոդեզիական արտադրության մեջ ընդհանուր տնտեսական ազդեցությունը որոշելիս պետք է հաշվի առնել արդյունաբերության առանձնահատկությունները:

• 1. Տեղագրական եւ գեոդեզիական աշխատանքների արդյունավետությունը միշտ չէ, որ ժամանակի ընթացքում նվազում է, այսինքն. Արդյունաբերության կողմից արտադրված արտադրանքը նույնպես պարունակում է պոտենցիալ ազդեցություն, որը կարող է իրականացվել հետագա տարիներին:
• 2. Լայնածավալ տեղագրական հետազոտությունների տնտեսական էֆեկտն ավելի արագ է նվազում, քան փոքրը։
• 3 Տեղագրական նյութերի տնտեսական ազդեցությունը կարող է դրսևորվել ոչ թե անընդհատ, այլ ցիկլային, քանի որ դրանք օգտագործվում են երկրի այլ հատվածների կողմից.
• 4. Կարող են լինել դեպքեր, երբ որոշ տեղագրական և գեոդեզիական նյութ, որը պետության ֆոնդն է, որոշ ժամանակ անց հնանում է՝ չբերելով տնտեսական էֆեկտ։

Տեղագրական և գեոդեզիական աշխատանքների տնտեսական արդյունավետությունն առաջանում է նաև, երբ դրա նյութերն օգտագործվում են ժողովրդական տնտեսության, գիտության և երկրի պաշտպանության այլ ոլորտներում։

Տնտեսական ազդեցությունը տեղագրական և գեոդեզիական աշխատանքների ժամանակաշրջանի կրճատումից, որն առաջանում է այլ ճյուղերում կապիտալ ներդրումների վաղաժամկետ ներդրման պատճառով, հաշվարկվում է բանաձևով.

Ed \u003d (Kt + Kd) En? t,

որտեղ Kt - գնահատված արժեքը(կապիտալ ներդրումներ) ժամանակից շուտ կատարված տեղագրական և գեոդեզիական աշխատանքները. Kd - արդյունաբերության մեջ ժամանակից շուտ կատարված կապիտալ ներդրումներ. ?t - տեղագրական և գեոդեզիական աշխատանքների ժամկետի կրճատում.

Գեոդեզիական աշխատանքների կատարման նոր մեթոդները (տիեզերական հետազոտություն, հետազոտություն բազմագոտի սպեկտրում և այլն) հանգեցնում են նրան, որ տեղագրական և գեոդեզիական նյութերը հանդես են գալիս որպես նոր սարքավորումներ այլ ճյուղերում՝ ստեղծելով արդյունաբերության գրեթե ողջ տնտեսական էֆեկտը: Միևնույն ժամանակ, արդյունաբերություններում ստեղծվում են երկու տեսակի շահավետ ազդեցություն.

Որոշակի արդյունաբերության մեջ կրճատված ծախսերի կրճատման տնտեսական ազդեցությունը օգտակար ռեսուրսների պաշարների ծավալի ավելացման վրա, որը որոշվում է հետևյալ կերպ.

E \u003d (Qp2 - Qp1) Zp

որտեղ Qp1 և Qp2 ռեսուրսների ծավալն են ֆիզիկական առումով՝ տեղագրական և գեոդեզիական նյութերի օգտագործումից առաջ և հետո. ՞Զպ

• - արդյունաբերության մեջ պաշարների միավորի ձեռքբերման կրճատված ծախսերի կրճատում.
• - դրամական արտահայտությամբ ռեսուրսների պաշարների ավելացման տնտեսական ազդեցությունը որոշվում է բանաձևով

M = (Qp2 - Q1) C

որտեղ C-ն ռեսուրսների պաշարների միավորի գինն է:

Տեղագրական և գեոդեզիական արտադրության համեմատական ​​տնտեսական արդյունավետությունը հաշվարկելիս պետք է հաշվի առնել ոլորտին բնորոշ առանձնահատկությունները:

• 1. Աշխատանքն իրականացվող տարածքի ֆիզիկական և աշխարհագրական պայմանները որոշում են նույն տեսակի նոր սարքավորումների օգտագործումից տարբեր տնտեսական օգուտների ստացումը: Այսպիսով, ավելի երկար դաշտային սեզոն ունեցող տարածքներում ավելանում է նոր սարքավորումների օգտագործման ժամկետը, ինչը նախադրյալներ է ստեղծում ավելի մեծ տնտեսական էֆեկտ ստանալու համար, քան ավելի կարճ դաշտային սեզոն ունեցող տարածքներում: Նույնիսկ դաշտային սեզոնի հավասար տեւողության պայմաններում նոր տեխնիկայի կատարած ծավալը դաշտային աշխատանքազդում են այնպիսի գործոնների, ինչպիսիք են ռելիեֆը, բուսականությունը, ջրագրությունը, եղանակային պայմանները և այլն:
• 2. Արդյունավետության վրա ազդում են նաև աշխատանքի ոլորտում գերակշռող տնտեսական գործոնները.

նյութերի տարբեր արժեքներ, տրանսպորտային ծառայություններ տարբեր տարածաշրջաններում;

• - գոտիների գործակիցները դեպի սակագների դրույքաչափերըև ինժեներատեխնիկական աշխատողների պաշտոնական աշխատավարձերը.
• - աշխատանքային հատուկ պայմանների (բարձր լեռներ, ջրի բացակայություն, տարվա անբարենպաստ ժամանակահատվածում աշխատանքների կատարում և այլն) հավելավճարներ.
• 3. համալիր համալիրօժանդակ արտադրական գործընթացներըիրականացվում է տարբեր գործիքներով տարբեր պայմաններում: Նոր տեխնոլոգիաների որոշ տեսակներ ոչ միայն շոշափելի խնայողություններ չեն ապահովում առանձին արտադրական գործընթացների իրականացման ժամանակ, այլ նույնիսկ կարող են մեծացնել դրանց իրականացման արժեքը: Իսկ դրանց օգտագործման տնտեսական էֆեկտը ստացվում է հարակից գործողություններ կամ արտադրական գործընթացներ կատարելիս։ Որոշ դեպքերում, նոր սարքավորումների կամ տեխնոլոգիաների օգտագործումը չի նվազեցնում աշխատուժը կամ ծախսերը մեկ միավորի արտադրանքի համար, բայց զգալիորեն նվազեցնում է աշխատանքը ավարտելու համար պահանջվող ժամանակը, ինչը, ի վերջո, հանգեցնում է տնտեսական ազդեցության:
• 4. Նոր տեխնոլոգիայի եզակիությունը Տոպոգրաֆիական և գեոդեզիական արտադրության մեջ ստեղծված և օգտագործվող նոր տեխնոլոգիաների շատ տեսակներ եզակի օպտիկական և ռադիոէլեկտրոնային սարքեր են, թվային համակարգչային տեխնոլոգիաներ, որոնք սահմանափակ կիրառություն ունեն և, հետևաբար, արտադրվում են փոքր խմբաքանակներով մասնագիտացված գործարաններում: Այս առումով, դժվար է ճշգրիտ սահմանել դրանց արտադրության կապիտալ ծախսերի ստանդարտ արժեքը և նորմալացնել այդ ծախսերի վերադարձման ժամկետը: Նման սարքերի արտադրության հազվադեպ կրկնելիությունը որոշակի դժվարություններ է առաջացնում համեմատության համար հիմք ընտրելու հարցում:

Տեղագրական և գեոդեզիական արտադրության մեջ նոր գործիքներն ու տեխնոլոգիաները, աշխատուժի արտադրողականության բարձրացման հետ մեկտեղ, որպես կանոն, չեն պահանջում զգալի հարակից կապիտալ ներդրումներ և գործառնական ծախսերի ավելացում:

01.07.19 39 053 0

շահութաբերությունն է տնտեսական ցուցանիշ, որը ցույց է տալիս, թե որքան արդյունավետ են օգտագործվում ռեսուրսները՝ հումք, անձնակազմ, փող և այլ նյութական և ոչ նյութական ակտիվներ։ Դուք կարող եք հաշվարկել առանձին ակտիվի շահութաբերությունը, կամ կարող եք միանգամից հաշվարկել ամբողջ ընկերության շահութաբերությունը:

Շահութաբերությունը հաշվարկվում է շահույթը կանխատեսելու, ընկերությունը մրցակիցների հետ համեմատելու կամ ներդրումների վերադարձը կանխատեսելու համար: Ձեռնարկության շահութաբերությունը գնահատվում է նաև, եթե նրանք պատրաստվում են վաճառել այն. ավելի շատ շահույթ բերող և միևնույն ժամանակ ավելի քիչ ռեսուրսներ ծախսող ընկերությունն ավելի թանկ արժե:

Ինչպես է հաշվարկվում շահութաբերությունը

Կա եկամտաբերության հարաբերակցություն՝ այն ցույց է տալիս, թե որքան արդյունավետ են օգտագործվում ռեսուրսները: Այս հարաբերակցությունը շահույթի հարաբերակցությունն է այն ռեսուրսներին, որոնք ներդրվել են այն ստանալու համար: Գործակիցը կարող է արտահայտվել ներդրված ռեսուրսի միավորի դիմաց ստացված շահույթի որոշակի չափով, կամ գուցե որպես տոկոս:

Օրինակ՝ մի ընկերություն թթվասեր է արտադրում։ 1 լիտր կաթն արժե 5 ռուբլի, իսկ 1 լիտր թթվասերն արժե 80 ռուբլի։ 10 լիտր կաթից ստացվում է 1 լիտր թթվասեր։ 1 լիտր կաթից կարելի է պատրաստել 100 միլիլիտր թթվասեր, որը կարժենա 8 ռուբլի։ Համապատասխանաբար, 1 լիտր կաթից շահույթը կազմում է 3 ռուբլի (8 R - 5 R).

Իսկ մեկ այլ ընկերություն պաղպաղակ է պատրաստում։ 1 կիլոգրամ պաղպաղակն արժե 200 ռուբլի։ Դրա արտադրության համար անհրաժեշտ է 20 լիտր կաթ նույն գնով՝ լիտրը 5 ռուբլի։ 1 լիտր կաթից ստանում եք 50 գրամ պաղպաղակ, որը կարժենա 10 ռուբլի։ Շահույթ 1 լիտր կաթից - 5 ռուբլի (10 R - 5 R).

Պաղպաղակի արտադրության մեջ «Կաթ» ռեսուրսի շահութաբերությունը՝ 5/5 = 1, կամ 100%:

Եզրակացություն՝ պաղպաղակի արտադրության մեջ ռեսուրսների վերադարձն ավելի բարձր է, քան թթվասերի արտադրության մեջ՝ 100% > 60%։

Շահութաբերության հարաբերակցությունը կարող է արտահայտվել նաև ծախսված ռեսուրսների քանակով, որոնք անհրաժեշտ էին ֆիքսված չափով շահույթ ստանալու համար: Օրինակ՝ թթվասերի դեպքում 1 ռուբլի շահույթ ստանալու համար պետք է ծախսել 330 միլիլիտր կաթ։ Իսկ պաղպաղակի դեպքում՝ 200 միլիլիտր։

Շահութաբերության ցուցանիշների տեսակները

Ընկերության արդյունավետությունը գնահատելու համար օգտագործվում են եկամտաբերության մի քանի ցուցանիշներ. Նրանցից յուրաքանչյուրը հաշվարկվում է որպես հարաբերակցություն զուտ շահույթըորոշակի արժեքի:

1. Ակտիվներին - ակտիվների վերադարձը (ROA):
2. Եկամուտ - վաճառքի վերադարձ (ROS):
3. Հիմնական միջոցների նկատմամբ՝ հիմնական միջոցների շահութաբերություն (ROFA):
4. Ներդրված գումարին` ներդրումների վերադարձը (ROI):
5. Դեպի սեփական կապիտալ - սեփական կապիտալի եկամտաբերություն (ROE):

Շահութաբերության շեմը

Շահութաբերության շեմը նվազագույն շահույթն է, որը ծածկում է ծախսերը: Օրինակ՝ ներդրումները, եթե խոսքը ներդրումների մասին է, կամ ինքնարժեքը, եթե խոսքը արտադրության մասին է։ Շահութաբերության շեմի մասին խոսելիս ամենից հաճախ օգտագործվում է «անկախության կետ» տերմինը։

Ակտիվների վերադարձը (ROA)

ROA ցուցանիշը հաշվարկվում է՝ հասկանալու համար, թե որքան արդյունավետ են օգտագործվում ընկերության ակտիվները՝ շենքերը, սարքավորումները, հումքը, փողը, և ի վերջո ինչ շահույթ են դրանք բերում: Եթե ​​ակտիվների եկամտաբերությունը զրոյից ցածր է, ապա ընկերությունն աշխատում է վնասով: Որքան բարձր է ROA-ն, այնքան ավելի արդյունավետ կազմակերպությունօգտագործում է իր ռեսուրսները.

ROA = P / CA × 100%,

P - շահույթ աշխատանքի ժամանակահատվածի համար.

CA - միջին գինըակտիվներ, որոնք միաժամանակ եղել են հաշվեկշռում:

Վաճառքի վերադարձ (ROS)

Վաճառքի վերադարձը ցույց է տալիս զուտ շահույթի մասնաբաժինը ձեռնարկության ընդհանուր հասույթում: Հարաբերակցությունը հաշվարկելիս զուտ շահույթի փոխարեն կարող են օգտագործվել նաև համախառն շահույթը կամ շահույթը մինչև հարկերը և վարկերի տոկոսները: Նման ցուցանիշները կկոչվեն համապատասխանաբար՝ վաճառքի շահութաբերության հարաբերակցությունը համախառն շահույթով և գործառնական շահութաբերության գործակից:

ROS = P / V × 100%,

P - շահույթ;

B-ն եկամուտ է:

Հիմնական միջոցների վերադարձը (ROFA)

Հիմնական արտադրական ակտիվներ - ակտիվներ, որոնք կազմակերպությունն օգտագործում է ապրանքներ կամ ծառայություններ արտադրելու համար, և որոնք չեն ծախսվում, այլ միայն մաշվում են: Օրինակ՝ շենքեր, սարքավորումներ, Ցանցի էլեկտրաէներգիա, մեքենաներ և այլն: ROFA-ն ցույց է տալիս հիմնական միջոցների օգտագործման եկամտաբերությունը, որոնք ներգրավված են ապրանքի կամ ծառայության արտադրության մեջ:

ROFA \u003d P / Cs × 100%,

P - կազմակերպության զուտ շահույթը պահանջվող ժամանակահատվածի համար.

Cs - ընկերության հիմնական միջոցների արժեքը:

Ընթացիկ ակտիվների վերադարձը (RCA)

Ընթացիկ ակտիվները ռեսուրսներ են, որոնք ընկերության կողմից օգտագործվում են ապրանքներ և ծառայություններ արտադրելու համար, բայց որոնք, ի տարբերություն հիմնական միջոցների, ամբողջությամբ ծախսվում են: Ընթացիկ ակտիվները ներառում են, օրինակ, գումարներ ընկերության հաշիվներում, հումք, պատրաստի արտադրանք պահեստում և այլն: RCA-ն ցույց է տալիս ընթացիկ ակտիվների կառավարման արդյունավետությունը:

RCA \u003d P / Tso × 100%,

P - որոշակի ժամանակահատվածի զուտ շահույթ;

Ծո - ծախս ընթացիկ ակտիվներօգտագործվում է ապրանք կամ ծառայություն արտադրելու համար նույն ժամանակահատվածում:

Սեփական կապիտալի եկամտաբերություն (ROE)

ROE-ն ցույց է տալիս ընկերությունում ներդրված գումարի վերադարձը: Ընդ որում, ներդրումները միայն կանոնադրական կամ բաժնետիրական կապիտալ են։ Ոչ միայն սեփական, այլև փոխառու միջոցների օգտագործման արդյունավետությունը հաշվարկելու համար օգտագործեք օգտագործված կապիտալի վերադարձը՝ ROCE: Պարզ է դառնում, թե որքան եկամուտ է բերում ընկերությունը։ Սեփական կապիտալի շահութաբերությունը համեմատվում է ոչ միայն այլ ընկերությունների համանման ցուցանիշների, այլ նաև ներդրումների այլ տեսակների հետ։ Օրինակ, բանկային ավանդների տոկոսներով, հասկանալու համար, թե արդյոք իմաստ ունի ներդրումներ կատարել բիզնեսում:

ROE = P / C × 100%,

P - շահույթ;

K-ն կապիտալ է:

Ներդրումների վերադարձը (ROI)

Ներդրումների եկամտաբերության ցուցանիշը կապիտալի եկամտաբերության անալոգն է, սակայն այն հաշվարկվում է ցանկացած տեսակի ներդրման համար: Օրինակ, բանկային ավանդներ, փոխանակման գործիքներ և այլն: ROI-ն ցույց է տալիս ներդրումների վերադարձը:

ROI = P / Qi × 100%,

P - շահույթ;

Qi-ն ներդրումների գինն է:

Արտադրության շահութաբերությունը

Արտադրության շահութաբերությունը զուտ շահույթի հարաբերակցությունն է հիմնական միջոցների և շրջանառու միջոցների արժեքին: Փաստորեն, արտադրության եկամտաբերությունը ցույց է տալիս ամբողջ ընկերության արդյունավետությունը։ Դիվերսիֆիկացված ձեռնարկությունները հաշվարկում են եկամտաբերությունը յուրաքանչյուր տեսակի արտադրության համար առանձին: Կարող եք նաև հաշվարկել արտադրության եկամտաբերությունը առանձին տեսակներարտադրանքը կամ որոշակի արտադրական տարածքի շահութաբերությունը, օրինակ՝ արտադրամասը:

Rpr \u003d P / (Cs + Tso) × 100%,

P - շահույթ;

Pr - ընկերության հիմնական միջոցների արժեքը.

Tso - ընթացիկ ակտիվների արժեքը, հաշվի առնելով մաշվածությունը և մաշվածությունը:

Ծրագրի շահութաբերություն

Ծրագրի շահութաբերությունը, ի տարբերություն արդեն գործող արտադրության շահութաբերության, փորձ է գնահատել, թե որքանով են արդյունավետ ներդրումները նոր բիզնես. Ծրագրի շահութաբերությունը ապագա շահույթի հարաբերակցությունն է այն բոլոր ծախսերին, որոնք անհրաժեշտ կլինեն բիզնես սկսելու համար: Այս ցուցանիշը հաշվարկվում է ոչ միայն նրանց կողմից, ովքեր սկսում են բիզնես, այլ նաև ներդրողները՝ հասկանալու համար, թե արդյոք իմաստ ունի ներդրումներ կատարել այս նախագծում:

Որպես բիզնեսի արժեքի և դրա մեկնարկի ներդրման հարաբերակցությունը:

Rp \u003d Sat / Qi,

Շաբ - բիզնեսի ընդհանուր արժեքը;

Qi - ներդրումների չափը:

Որպես զուտ եկամտի և մաշվածության ծախսերի հարաբերակցություն սկզբնական ներդրումներին:

Rp \u003d (P + A) / Qi,

P - զուտ շահույթ;

A - արժեզրկում;

Qi - ծախսեր:

Ինչպես բարձրացնել շահութաբերությունը

Շահութաբերությունը զուտ շահույթի հարաբերակցությունն է ցանկացած այլ ցուցանիշի նկատմամբ՝ ընթացիկ ակտիվների, հիմնական միջոցների, կապիտալի, ներդրումների և այլնի արժեք։ ակտիվների, կապիտալի, ներդրումների և այլն: դ.

Օրինակ, վաճառքի շահութաբերությունը բարձրացնելու համար դուք կարող եք բարելավել ապրանքների որակը կամ մշակել արդյունավետ մարքեթինգային ռազմավարություն. արդյունքում կավելանա պահանջարկը և, որպես հետևանք, շահույթ: Եվ դուք կարող եք նվազեցնել արտադրության արժեքը, ապա շահութաբերությունը կբարձրանա նույն պահանջարկով: