Vyberte si koncept. Koncept firemní akce. Jak vybrat ten nejlepší nápad a překvapit hosty. Sada potřebného vybavení

Mnoho podnikatelů po dlouhé hledání zastavit jejich výběr ve výklenku restauračního podnikání. Na první pohled se může zdát, že vlastnit kavárnu je jednoduchý a vynikající byznys, který přináší neustálý zisk.

Abyste dosáhli opravdu vysokých příjmů, musíte do svého podnikání investovat svou duši. Vstupní kapitál je dobrý, ale finanční složka zde nehraje rozhodující roli. Pojďme se tedy blíže podívat na to, jak otevřít kavárnu.

Dnes je konkurence extrémně vysoká, lví podíl na trhu patří síťovým provozovnám. Pro organizaci úspěšné podnikání je nutné splnit řadu podmínek, z nichž hlavní jsou: vytvořit jedinečný interiér, styl a vybrat dobré umístění.

Je třeba si uvědomit, že lidé přicházejí do kaváren většinou kvůli komunikaci. Je nutné vytvořit útulnou, uvolněnou atmosféru, která všemi možnými způsoby přispívá k nenápadné zábavě.

Jak přesně bude interiér instituce vypadat, je jen na vás. Podívejme se na existující koncepty:

• Styl letní provensálské terasy . Tenhle typ pořádání kavárny se dnes těší největší oblibě. Zákazníci zde mohou relaxovat na pohodlných pohovkách nebo dřevěném nábytku, popíjet kávu, číst noviny nebo časopis. Kromě klasických káv se nabízí čaj, džus, voda, zákusky a pečivo. Výrazným představitelem kaváren v tomto stylu je oblíbený řetězec Coffee House.

• Kavárna v americkém stylu . V takových zařízeních je organizována nejrychlejší služba. Nabízí hotové pečivo v podobě muffinů, dortů a muffinů. Káva se zpravidla prodává v papírových kelímcích, což umožňuje pít nápoj jak uvnitř podniku, tak na ulici. Lidé zde jen zřídka sedí, spíše naopak zaběhnou na kávu v době oběda nebo cestou na obchodní schůzku.

• amsterdamská kavárna . Pokud přemýšlíte o tom, jak otevřít kavárnu, doporučujeme vám zvážit koncept, který k nám přišel z Nizozemska. Toto je jedna z nejslibnějších oblastí. V takových provozovnách nabízejí nejen klasické kávové nápoje, ale i monosorty. Můžete si vychutnat drink v samotné kavárně nebo si koupit obilí, které si uvaříte domů. Hlavní pro kavárnu je široký sortiment zboží.

Nákup vybavení

Není divu, že mlýnky na kávu a kávovary jsou hlavním vybavením kavárny. V našem případě je nutné zakoupit pouze profesionální vybavení, přístroje na přípravu kávy doma nebudou fungovat.

Nenechte si ujít:

V ostatních případech má smysl pořídit si karobový kávovar, se kterým připravíte zajímavější nápoje. Dnes získává na popularitě směr „Latte art“, kdy se nápoj mění v umělecké dílo. Klient tak bude moci nejen ocenit chuť kávy, ale potěší ho i květina, srdíčko či jakýkoli jiný vzor.

Co se týče právní části problému, otevření kavárny se neliší od jiných druhů podnikání. Musíte se zaregistrovat jako předmět ekonomická aktivita na finančním úřadě získat povolení k provozu prostor u regulačních úřadů a sepsat smlouvy s dodavateli. Nezbývá než vytvořit útulnou atmosféru, aby se jméno vaší kavárny návštěvníkům vždy vynořilo v mysli, když si chtějí odpočinout od ruchu velkoměsta.

V minulém článku jsme hovořili o tom, jak vybrat několik eventových agentur a určit vítěze výběrového řízení. Konečný výběr bude z velké části vycházet z konceptů, které agentury nabídnou. Proto jsme se rozhodli podrobně porozumět tomu, co je to koncept. firemní akce jak to vypadá, jak to zhodnotit a vybrat tu nejlepší nabídku.

Jaký je koncept akce

Koncept musí splňovat podnikové standardy, tradice společnosti a postavení značky na trhu. A myšlenka - srozumitelná všem hostům akce: zaměstnancům, managementu, partnerům i zákazníkům.

Jak to funguje. Koncept nastavuje určitá pravidla hry a umožňuje vybírat lepší způsoby k dosažení cílů akce. Ústřední myšlenka vytváří prázdninovou atmosféru. Na jeho základě je vybrán vizuální návrh, připraven program přehlídky a další prvky.

Jsou akce, kde koncept není potřeba: například školení. Zde stačí napsat načasování - jaké události se očekávají a v jakém čase.

Jak vznikají koncepty

Koncepty jsou připravovány na základě požadavků zadání. Máte-li přání k tématům akce, uveďte je v něm, nebo požádejte agenturu, aby témata vymyslela sami. Pokud nenavrhnete vlastní témata, agentura je před účastí ve výběrovém řízení prodiskutuje, aby pochopila směr práce.

S čím souvisí pojmy?

• Důvod akce: 100. výročí společnosti, její úspěchy, odměňování partnerů např. ve stylu „Oscar“;
• firemní tradice;
• Některá abstraktní témata, jako je „Rock“ nebo „Hipsteři“.

Tematické formáty jsou dobré, protože umožňují vizualizovat myšlenku, vytvořit živý a zapamatovatelný obraz. Například, Oslava nového roku mohou být zdobeny v tradicích jakékoli země: skandinávské nebo čínské Nový rok. Vybraný obrázek je pak použit ve všech prvcích akce od pozvánek až po nezapomenutelné suvenýry po skončení dovolené.

Je důležité, aby se nápady neopakovaly a koncept byl pro zaměstnance nový

Při vymýšlení nápadů nezapomeňte vzít v úvahu minulé události. Je důležité, aby se nápady neopakovaly a koncept byl pro zaměstnance nový. Proto by tato informace měla být uvedena v samostatném odstavci vašeho briefu.

Jak vyplnit brief a nezemřít

Je nutné najít rovnováhu mezi požadavky zadání a prostorem pro kreativitu agentury. Detaily akce nevymýšlejte sami, označte pouze důležitá omezení, aby agentura měla možnost vytvořit opravdu neotřelý nápad.

Jak ten koncept vypadá?

Agentura pro vás vypracuje prezentaci, ve které nabídne jeden nebo více konceptů akce. Obvykle - 2 nebo 3 možnosti. Koncept obsahuje všechny důležité body týkající se budoucí akce.

1. Vysvětlení obecné myšlenky

Popis podstaty konceptu na jedné nebo dvou stranách, jeho propojení s tématem akce a firmou. Zaměstnanci se například mohou na jeden den proměnit ve speciální agenty, kteří zachraňují společnost před univerzálním zlem, nebo se dostat do rockové party. Je důležité, aby myšlenka byla propojena s činností firmy a ústřední prvky toto propojení zdůrazňují.

Pro BCS Global Market* na Nový rok jsme navrhli nápady na boxerské zápasy mezi Santa Clause. Jak víte, téměř každá země má svého vlastního „Santa Clause“. Hosté přicházejí na „podzemní souboje“, uzavírají sázky na vítěze a zjišťují, čí děda je cool

2. Nezbytná příprava

Pokud je na akci nutná příprava, pak je tato informace uvedena v prezentaci. Přípravou může být předběžná soutěž mezi zaměstnanci s oceněním vítěze na večírku, casting na výběr těch, kteří budou hvězdami dovolené, předání pozvánek a tak dále.

Každý host obdrží tajnou pozvánku na mikulášské souboje. Skutečné souboje, nikoli inscenace – to si nesmíte nechat ujít

3. Prostorová dekorace a uvítací zóna

Stručný popis kulis akce a toho, co čeká hosty, kteří na párty přijdou. Zasedací místnost je prvním kontaktem s hosty. Je důležité, aby okamžitě pochopili podstatu akce a pocítili atmosféru. Například na večírku ve formátu Eurovize se hosté mohou dostat na červený koberec jako pozvané hvězdy.

Každého hosta přivítají krásné hostesky. Nabízejí, že se vyfotí na pozadí značkového transparentu se Santa Clause, jdou do baru a poslouchají novoroční písně ve stylu rocku nebo rapu. To vše vytváří atmosféru blížících se bitev.

4. Činnosti

Jaká zábava na hosty čeká? Například na rockové párty mohou aktivity zahrnovat prostory, kde jsou účastníci převlečeni za rockové hvězdy a fotografováni s hudebními nástroji, nebo soutěže o nejlepší rockový výkon.

Hosty bavíme u vchodu. Dá se přiblížit nádherná dívka a vsaďte na svého milovaného dědečka. Nebo uspořádejte virtuální boxerský zápas podle obrazu dědečka boxera na předponě s pohlcujícím efektem

V semifinále se finský Joulupukki utká se Santa Clausem z USA a náš Santa Claus nastupuje proti Japonci Oji-san

5. Program večera

Popis programu show, jaká vystoupení a čísla na hosty čekají. Možnosti jsou také pro moderátory, umělce a skupiny vystupující v programu show a po celý večer.

Mezi souboji zpestří baletní tanečníci a tančí v burleskách a současných stylech a hosty pobaví stand-up artista.

6. Vyvrcholení a finále večera

Památný poslední okamžik, který končí prázdniny. Může to být diskotéka, ocenění vítězů soutěží nebo nejlepších zaměstnanců, ohňostroj, vystoupení headlinera – známého umělce.

Hlavní událostí večera je finálový boj Deda Morozova v ringu. Hostitel vyhlásí vítěze zápasu jako „oficiální“ symbol nového roku a udělí ceny šťastným hostům, kteří vsadili správně

Večer zakončí novoroční ohňostroj a vystoupení známé zpěvačky. A těm nejvytrvalejším hostům zahraje svůj set módní DJ

7. Možnosti webu

Seznam míst, která odpovídají představě konceptu, formátu akce, rozpočtu klienta a počtu pozvaných zaměstnanců. Na rockovou párty se hodí například bike bary nebo rock bary.

Uvedli jsme hlavní konstrukční prvky konceptu. Ale hlavní je myšlenka samotná. V závislosti na tom jsou položky v prezentaci přidány nebo vyloučeny. Lze přidat například popis dárků pro účastníky, seznam hotelů k pobytu na venkovní akci, doplňkové aktivity na firemních prodejních místech nebo městských parcích.

Jak hodnotit pojmy

Při výběru konceptu dbejte na prezentaci, soulad s tématem uvedeným v zadání, kreativitu a pestrost nabízených aktivit. Ohodnoťte úsilí, které agentura vynaložila na přípravu prezentace.

Vždy mějte na paměti účel akce a vyhodnocujte navrhované nápady vůči tomuto účelu. V první řadě dbejte na spolehlivost provedení, dodržování firemní hodnoty a čerstvost nápadů. Nešetřete rozpočtem v důležitých fázích realizace dovolené na úkor celkové myšlenky.

Jak nepromarnit rozpočet na akce

Klíčové vlastnosti dobrého konceptu:

1. Srozumitelnost – koncept se stane základem dobré party pouze tehdy, pokud jsou jeho prvky jasné všem účastníkům dovolené. Například byste neměli zakládat dovolenou pro účetní předdůchodový věk založené na novotvarech počítačová hra. Nepochopí analogie a metafory, symboly, obrázky a fakta použité v programu. Tím pádem nebude dovolená pro hosty zajímavá. Dobrý koncept je vždy zaměřen na účastníky akce.
2. Jasný centrální prvek - koncept by měl být jasný Klíčové body pomoci hostům dostat se do sváteční nálady. A samozřejmě ústřední poselství, kolem kterého je akce postavena.
3. Integrita - design, místo konání, program, hudba a další prvky musí odpovídat vymyšlenému konceptu a zvolenému tématu.
4. Neobvyklé - akce by měla zaměstnance překvapit a pobavit, měla by se lišit od obvyklé slavnostní hostiny nebo běžného večírku.
5. Jedinečnost - je žádoucí, aby podobný koncept nebyl na trhu poražen, alespoň mezi přímými konkurenty společnosti. Na internetu najdete hotové koncepty: pokud se vám nabízená možnost dá snadno vygooglit, pak agentura podvedla.

Koncept by měl zapadat do rámce reality:

• Buďte proveditelní – navrhované nápady lze realizovat v praxi, nejsou fantastické.
• Dodržujte rozpočet – místa konání, přehlídky a další prvky splňují stanovený finanční limit. Bude zvláštní, pokud agentura nabídne koncert hvězd světového formátu pro společnost s průměrnými finančními možnostmi.
• Zapojte zaměstnance – akce se točí kolem zaměstnanců společnosti, měly by být zajištěny aktivity, soutěže a další možnosti pro zaměstnance, jak se dovolené zúčastnit. Čím více zaměstnanců, tím poutavější aktivity je třeba zahrnout do konceptu.

Profesionální agentura nepoužívá šablony a do výběrového řízení připravuje individuální koncepty. Šablonu můžete od individuální nabídky odlišit následujícími vlastnostmi:

• kvalita a hloubka rozvoje nápadů;
• relevance a správnost výběru míst;
• odkazy na vaši značku nebo firemní tradice;
• design dokumentu - branding, jedinečné jméno, design v korporátním stylu.

Nápad se může na první pohled zdát dobrý, ale nefunguje vám.

Zeptejte se zástupce agentury na objasňující otázky týkající se implementace, konkrétních míst a aktivit. Nápad se může na první pohled zdát dobrý, ale ve vašem případě nesedí.

Agentura potřebuje k vypracování návrhu mnoho informací, takže buďte připraveni na dodatečné krátké otázky a trpělivě na ně odpovězte. A co je nejlepší, převezměte iniciativu sami a buďte s agenturou kreativní. Bez ohledu na to, jak profesionální je agentura, stále lépe znáte přání svých zaměstnanců, tradice společnosti a preference managementu.

závěry

Chcete-li vybrat nejlepší koncept pro firemní akci, musíte:

1. Navrhněte ve stručnosti nebo prodiskutujte s agenturou 1-3 vhodné nápady.
2. Ujistěte se, že prezentace odráží klíčové body budoucí akce – nápad, design, program show, místa konání, aktivity.
3. Prověřit soulad konceptu s cíli akce, značkou a positioningem společnosti.
4. Posuďte kvalitu konceptu, analyzujte proveditelnost nápadů a jejich rozpočet.
5. Podívejte se na událost očima hostů - jak to pro ně bude jasné a zajímavé, zda budou zapojeni do dovolené.

Při výběru konceptu zvažte nejen zábavu, ale také to, jak nápad řeší úkoly. Na základě přijatého konceptu agentura vypracuje podrobný scénář / načasování akce, který vám také zašle ke schválení.

V příštím článku uděláme malou odbočku od přípravy na akci a řekneme si o trendech v oboru eventů . Tento článek vám pomůže vybrat moderní pojetí, zůstaňte před trendy a skutečně ohromte své hosty.

Koncept obchodu je jednou z hlavních součástí jeho budoucího úspěchu, takže jeho výběru je třeba věnovat zvláštní pozornost. Formát, oblast, kategorie, sortiment, cílové publikum – všechny tyto problémy je třeba vyřešit ve fázi tvorby konceptu. A v tom pomůže Denis Petrochenkov, odborník na stavbu obchodů.

Abyste mohli vytvořit koncept svého obchodu, musíte pochopit následující otázky:

Krok 1. Rozhodněte se pro sortiment.
Potřebujete určit, co plánujete obchodovat? Jaká bude nabídka produktů? Co můžete kupujícímu nabídnout? Široký a/nebo hluboký sortiment, exkluzivní produkty?

Krok č. 2. Vyberte formát obchodu.
Jaký bude váš obchod? Ve formátu „Doma“ nebo supermarket? Specializovaný nebo obecný účel? Nebo je to možná butik nebo sklad?

Krok č. 3. Rozhodněte se pro oblast.
Na základě formátu prodejny je nutné určit její plochu. K tomu musíte pochopit, jaký sortiment chcete prezentovat, jak je uvedeno v odstavci číslo 1. Když definujete sortiment, soustředíte se na uspokojení velkého počtu zákazníků nebo úzkého okruhu stálých zákazníků, okamžitě vyvstává otázka prostoru prodejny. Například pro kiosek prodávající sci-fi, detektivky a romantické romány poblíž metra, velké náměstí Nepotřebuji. Lidé si berou knihy na cesty, novinky a bestsellery se rychle vyprodávají. Pokud ale plánujete zavést do sortimentu učebnice a psací potřeby, které jsou běžné pro regionální knihkupectví, pak je lepší vybrat vhodnou oblast, aby si zákazníci mohli produkty snadno vybrat.

Krok č. 4. Rozhodněte se pro kategorii obchodu.

Cenově - drahé / levné. Existuje několik možností pro konkurenční strategie, které pomáhají určit Cenová politika prodejna.

Nejnižší ceny: vše je zde jednoduché. Kupte co nejvíce více produktu, co nejvíce snížit veškeré náklady díky rozsahu nákupů, logistiky, samoobsluhy, úsporám na komerčním vybavení a tak dále. Tato možnost samozřejmě předpokládá, že veškeré vaše úsilí bude zaměřeno na snížení nákladů, což vytváří určité renomé pro obchod, ale přitahuje šetřící kupující.

Jedinečné produkty a exkluzivní služby: v tomto případě je kladen důraz na to, že nikdo jiný nemůže uspokojit kupujícího jako vy. V tomto případě můžete nastavit vysoké ceny, dovolit si vysoké náklady.

Průměrné ceny s vyšší úrovní kvality zboží: při této volbě budete muset optimalizovat své náklady, nedávejte je však do popředí. Můžete vytvořit dodatečnou hodnotu pro své produkty se zákazníkem tím, že jim nabídnete poradenství. Například v jedné z kosmetických prodejen bylo rozhodnuto, že s kupujícím budou spolupracovat profesionální vizážisté. Bylo vyrobeno speciální vybavení - stoly se zrcadly a osvětlením, zakoupeny speciální židle pro nanášení make-upu. Takové doplňkové služby nejsou drahé, ale mohou výrazně zvýšit tržby.

Krok č. 5. Najděte svou cílovou skupinu.

Cílové publikum je skupina kupujících, kteří potřebují produkty vašeho obchodu. Jsou to lidé, pro které začnete podnikat a kteří zajistí jeho prosperitu. Například cílové publikum obchodu s deskovými hrami:

• Mládež do 25 let: žáci, mladší zaměstnanci s vysokoškolské vzdělání. Kupují si hry pro sebe, protože je už nudné jen tak se scházet s přáteli a popíjet pivo. Přicházejí o víkendech, koupí 1-2 hry jednou za měsíc.
• Nadšenci-fanoušci deskových her jsou fanoušky tohoto druhu trávení volného času. Přicházejí často, nakupují málo, mohou přijít v budoucnu během dne.
• Muži a ženy ve věku 35–50 let: kupte hry pro své děti jako dárek poté, co se dozvěděli o novém koníčku.

Při určování cílová skupina je třeba vzít v úvahu demografické údaje. Demografie je sběr dat popisujících a analyzujících změny ve velikosti, složení a reprodukci populace.
Klíčové demografické charakteristiky:

• Stáří
• Příjem
• Zaměstnání/pozice
• Rodina
• Vlastní

Krok č. 6. Určete oblast pokrytí.

Dostupnost pohodlného parkování, vjezdů a také pokrytí plochy prodejny. Pod oblastí pokrytí máme na mysli následující: zda je obchod v docházkové vzdálenosti nebo je dostupný pouze autem.

Lze rozlišit následující oblasti pokrytí pro chodce (obdobně jsou definovány oblasti pokrytí pro motoristy):
1) 5-10 minut pěšky / autem - blízko
2) 10-15 minut pěšky / autem - průměr
3) 15-20 minut pěšky/autem - nejdál
Příklad zónování je znázorněn na obrázku níže.

V závislosti na specifikách vaší činnosti a formátu prodejny k vám může přijít více kupujících ze zón 1 a 2 (sousedská prodejna) a v případě specializované prodejny budou zákazníci připraveni jít si pro vaše zboží pro hodinu a půl autem.

Mnoho autorů nachází vztah mezi časem stráveným kupujícím v obchodě a nákupem. Věří, že čím déle je člověk v obchodě, tím více nakoupí. Nicméně, výzkum citovaný Dr. Herb Sorensen, PhD, v What Is the Buyer Thinking About? (Inside the Mind of the Shopper) říkají, že tato závislost je nesprávná. Počet nákupů závisí na pohodlí obchodu: nákupní podmínky pro kupujícího. Čím rychleji najde, co potřebuje, tím větší je pravděpodobnost nákupu a výše šeku.

Krok č. 7. Vyberte si pracovní rozvrh.

Určete pracovní rozvrh prodejny: důležitým faktorem jsou dny a hodiny, přítomnost nebo nepřítomnost „obědu“. Čím pohodlnější je otevírací doba obchodu, tím větší je pravděpodobnost nákupu. Některé obchody prodávají mobilní telefony v Moskvě přešli na nepřetržitý provoz a přizpůsobili se svým zákazníkům. Pro supermarkety s potravinami se 24/7 provoz v Moskvě již stal prakticky standardem.

Krok č. 8. Nabídka doplňkových služeb.

Věta Doplňkové služby poskytuje zákazníkovi pocit pohodlí. Takovými službami může být: rozvoz (velkého i drobného zboží), pobočka banky s možností získání úvěru na nákup, dětský pokoj s animátorem, lemování kalhot apod.

Navíc je velmi důležité vytvořit vnitřní atmosféru obchodu, jeho světa. Kupující by se měl psychologicky cítit útulně a pohodlně. Zodpovědnost za tyto pocity: zvuk (hudba v obchodě), správně vybrané jednotlivé materiály, vybavení obchodu, osvětlení, vystavení zboží. Všechny tyto aspekty také zvážíme podrobněji a podrobněji.

O tom, co by se mělo řídit při výběru obchodního výklenku a jaké nuance vzít v úvahu při vývoji konceptu a strategie vašeho vlastního podnikání, řekl milionář na stránkách Kniha Jak se stát podnikatelem vydané Nakladatelství "Eksmo".

– Myslím, že je lepší vybrat si obor, kterému rozumíte nebo ve kterém pracujete tento moment. Na druhou stranu už dělám pátý byznys – bankovnictví, které s předchozími čtyřmi nijak nesouvisí. Vždycky jsem našel dobré výklenky, i když jsem jim nic nerozuměl.

Důležitou součástí všech pěti mých podniků je super ziskovost, všechny přinesly 200 až 400 procent zisků nebo přirážek. ... Pokud vidíte jinou kategorii, i když je vám neznámá, ale máte pocit, že jste podnikatel, snílek a šťastlivec, prostě tam jděte. Přesně to jsem udělal. Nerozuměl jsem ničemu o video obchodování, knedlíkům jsem zatraceně nerozuměl, pivo je pro mě temný les, ani jsem nevěděl, jak se toulá. Myslel jsem, že pivo se vyrábí jako vodka: vezmou alkohol a smíchají ho s něčím. Poté, co jsem investoval první peníze do bankovního projektu, neznal jsem vlastně jediný termín, nerozuměl jsem požadavkům centrální banky. To je v pořádku. Pokud máte vůli, touhu, představivost - jděte do podnikání, které se vám zdá osobně ziskové a zajímavé. Není nutné o něm vědět vše důkladně.

Musím provést analýzu trhu? Podle mého názoru by si skutečný podnikatel měl udělat analýzu trhu na kus papíru. Pokud se vaše analýza nevejde na ubrousek v restauraci, není tam co dělat. Samozřejmě je žádoucí přilákat velké poradenské a analytické společnosti. Vše ale závisí na počátečním kapitálu. Pokud začnete s úplná nula, tzv. čistý startup, a jste student - tuto možnost nemáte. ...

Co analyzovat?

Vysoce důležitým faktorem- objem trhu. Proč jsem nechal knedlíky? Po prodeji podniku před 10 lety toho vůbec nelituji a myslím, že jsem udělal správně. Bohužel je trh kategoricky malý. V době prodeje byla celostátně oceněna pravděpodobně na 300 milionů dolarů ročně. Nyní možná 500 milionů – to znamená, že během 10 let rostla slabě. Musíte se podívat na nominální velikost trhu obecně: jaké jsou objemy prodeje tohoto konkrétního produktu na trhu. V rublech, dolarech, eurech nebo šekelech – na tom nezáleží.

Na druhou stranu v případě startupu, kdy vznikne unikátní inovativní produkt, který nemá na trhu obdoby, toto kritérium rozhodně není důležité. Koho zajímá podíl na trhu, když v podstatě žádný trh neexistuje?

Kde získat peníze?

Pravděpodobně čtete a přemýšlíte: všechno říká dobře, ale neříká, kde vzít peníze. Peněz není nikdy dost. Bude vám to připadat divné, ale právě teď, ve svých 43 letech, když jsem koupil a prodal několik podniků za desítky milionů dolarů a udělal tak svůj pátý podnik, mohu zodpovědně říci: dnes nemám dost peněz, jsem hledat je. Na podzim 2010 jsem 80 procent času strávil hledáním peněz. To přineslo své ovoce.

Hledej, uhýbej. Dělejte, co chcete, získejte je odkudkoli – všechny metody jsou dobré. Kromě krádeže. Není nutné krást a všechny ostatní způsoby přitahování peněz bych jen uvítal.

co prodat?

Vybrat si inovativní produkt nebo zkusit vylepšit stávající? Pokud jste dost chytří, pokud máte dobré vzdělání a skutečně vidíte mezeru a věříte svému produktu, vše jste spočítali - nový produkt je samozřejmě mnohem lepší. Vyděláte hodně více peněz, získáte svůj milion rychleji, pokud vytvoříte nový produkt. Ale vytvořit nový produkt je v silách génia, talentovaní lidé. A lidé ze střední úrovně jako já nemohou. Celý život jsem bral existující produkty a vylepšoval je, upravoval, chcete-li - kopíroval. Oba modely jsou dobré. Existují skvělí, skvělí lidé, jako Sergey Brin, kteří přišli s novým produktem – proto jsou všichni miliardáři. Na vylepšení produktu mi to stačí. Vyberte si proto: chcete-li vydělávat miliardy, vymýšlejte; pokud miliony - zlepšit.

Musím udělat obchodní projekt?

Myslím, že nikdy nepřekáží. Analýza nápadu by měla být provedena na ubrousku v restauraci - už jsem o tom mluvil, ale musíte napsat obchodní plán, pomůže vám to uspořádat vaše myšlenky. Všech mých pět podniků mělo jeden: dokument A4 o objemu 8 až 15 stran. Na internetu je spousta formulářů, návodů, jak sepsat podnikatelský plán – můžete si tento vývoj vzít, prozkoumat, jsou celkem solidní.

Měli byste také jasně rozumět 4P marketingu: produkt, cena, místo, propagace. Autorství tohoto konceptu je připisováno odlišní lidé- Jerome McCarthy, Theodore Levitt, Philip Kotler - není až tak důležité, kdo přesně tento vzorec vymyslel, ale ve skutečnosti je geniální - jednoduchý a snadno zapamatovatelný.

Produkt (produkt). Co prodáváš? Produkt nebo službu by měli potřebovat lidé, samozřejmě ne všichni, ale cílová skupina. Produkt musí být lepší nebo alespoň ne horší než konkurence. Výhodně je to stále lepší – protože potřebujete získat spotřebitele, který používá známé značky. Výrobek musí být správný a kvalitní, protože když není výrobek, není obchod.

Cena (cena). Jaká je cena? Cena produktu nebo služby musí být adekvátní. Pokud je váš produkt lepší než konkurence, může být cena – a ziskovost – vyšší. Pokud neexistuje žádná výhoda, pak by možná byla správná strategie uvedení na trh nízká cena. Zároveň to nemůžete přehánět. Za prvé, firma musí vydělávat, a ne jít jen na nulu. Za druhé, produkt, který se ukázal jako levný, mohou spotřebitelé následně odmítnout koupit za vyšší cenu.

Položka „Cena“ zahrnuje také politiku společnosti v oblasti slev a přirážek. Často jsou například poskytovány slevy stálým zákazníkům nebo se čas od času konají výprodeje. Nevyhazujte – kazte trh sobě i ostatním.

Místo (místo). Kde prodáváte? V širším měřítku lze tento bod chápat nikoli jako místo prodeje, ale jako distribuční model. V případě nemovitostí nebo restaurací je význam lokality jasný. Není divu, že se mluví o třech hlavních faktorech ceny za metr čtvereční nebo úspěchu restaurace: lokalita, lokalita a ještě jednou lokalita. Zní to jako vtip, ale je to vlastně pravda: chodba bude klíčem k úspěchu i pro restauraci, kde jídlo není příliš chutné. Ale upozorňuji na skutečnost, že „nepříliš chutné“ neznamená „nechutné“.

Okamžitě se zamyslete nad tím, jak svůj produkt prodat. Přímo nebo přes partnery? Přes online nebo offline? Přes stacionární body nebo přes agenty? Jaké slevy nabízejí partnerům? Jak je motivovat ke zvýšení prodeje? Distribuční model by měl maximalizovat obchodní zisky, nikoli příjmy.

Propagace (propagace). Existuje produkt, je za něj cena, existuje schéma, jak ho prodat. To však nebude fungovat, dokud nebude vytvořena poptávka po produktu. Nejprve musíte spotřebitele seznámit s produktem, poté ho přesvědčit, aby si koupil a - hlavním cílem- změnit se v pravidelný zákazník. To vyžaduje reklamu, PR. ... Veškerá tato činnost nakonec tvoří značku – to, co si spotřebitelé myslí o vašem produktu. Pokud je značka silná, pozitivní, pak lze produkt prodat za vyšší cenu než produkt podobné kvality, ale se slabší značkou. Protože konzumací produktu lidé chtějí získat určité emoce. Pokud váš produkt nebo služba vyvolává emoce, jste na správné cestě.

Distribuce závisí na ceně, vlastnostech značky. Pokud je váš produkt elitní, nemůže se prodávat na masových místech - bude to rána pro ceny, a tedy i pro značku. Není divu, že butiky se nacházejí v nejprestižnějších ulicích a padělky se prodávají na trzích s oblečením. A drahé značky, které se snaží pracovat pro všechny, rychle ztrácejí ty nejnáročnější zákazníky. Podobně, pokusy prodávat drahé hmoty levné zboží odsouzen k neúspěchu.

Čtete tuto knihu, abyste vydělali milion? Takže tady je moje první rada: nestyďte se za přirážky, nestyďte se zeptat na cenu, měla by být vysoká. Pokud váš produkt není koupen za vysokou cenu, nikdo ho také nekoupí za nízkou cenu. Protichůdné, ale má to svou logiku.

Kde mohu získat informace o trhu? Kluci, jste šťastní, žijete v době digitální technologie, dnes je internet! Když jsme před 20 lety začínali s podnikáním, o tom se nám ani nesnilo. Dvě kliknutí – a už víte o trhu víc, než jsem kdy dokázal nasbírat za dva měsíce v knihovně.