Jaký je vzorec pro výpočet návratnosti investic. Co je ROI - vzorec pro výpočet návratnosti investice do projektu. Proč se ROI počítá?

ROI (návratnost investic)- ukazatel efektivnosti vašich investic do podnikání, doslova - návratnost investic. Základní vzorec je jednoduchý:

ROI= (Výnos z investic - Velikost investic) / Velikost investic x 100 %

„Výnosy z investic“ můžete v závislosti na úkolech znamenat Hrubý zisk nebo Čistý zisk (bez daní, penále, plateb půjček).

Zvažte nejjednodušší příklad vzorce pro výpočet ROI: investovali jste rubl a ve výsledku jste vydělali 3 rubly – vaše ROI je 200 %. Pokud jste investovali 2 rubly a vydělali 1 rubl, ROI = -50 %. Vráceno méně než investováno – získáte zápornou ROI.

ROI je užitečný nástroj business intelligence. Pokud hledáte investory pro své podnikání, první věc, na kterou budete požádáni, je odhadovaná návratnost investice.

Co je považováno za dobrou návratnost investic?

U různých podniků se tento ukazatel liší. Rozhodně musí být návratnost investic pro podnik s obratem na hranici rentability kladná. Při sestavování podnikatelského plánu čtěte případové studie, konzultujte s odborníky ve svém oboru, studujte statistiky.

Při výpočtu návratnosti investice zohledněte časové ukazatele. Sezónnost, krizové jevy mohou ovlivnit úroveň ROI pro různá odvětví.

Co je ROI v marketingu?

ROI v reklamě – co to je? Stejná jako běžná ROI, ale uvažujeme pouze o investicích do marketingu. Marketing ROI, aka ROMI (návratnost marketingových investic) ukazuje návratnost reklamy. Jako internetová společnost se zabýváme konkrétně ROMI.

Jednoduchý vzorec ROMI vypadá takto:

Pojďme dešifrovat:

ROMI= (Hrubý zisk – Marketingové náklady) / Marketingové náklady x 100 %.

Hrubý zisk (měsíčně) = Průměrný počet nákupů (měsíčně) x průměrná cena Produkt x marže

Průměrný počet nákupů (za měsíc) = Počet kliknutí na web x Průměrná konverze

Tento univerzální vzorec vám pomůže pochopit, jak vypočítat návratnost investic do kontextové reklamy, SEO, s komplexní propagací.

Příklad výpočtu ROI pro SEO

Zde je příklad ze života - výpočet ROMI pro SEO propagaci našeho klienta. Tyto výpočty provádíme každý měsíc.

Návratnost marketingových investic byla 337 %.

Úskalí ROMI

ROMI je užitečný ukazatel, je vhodné s jeho pomocí analyzovat a sumarizovat, ale neměli byste na něj zcela spoléhat. Buďte opatrní a zvažte různé faktory:

Prodejní cyklus

U některých transakcí se klient rozhoduje déle než jeden měsíc. Váš klient by mohl vidět vaši reklamu v lednu a v srpnu uzavřít dohodu. Náklady se odepisují v jednom měsíci, zisky se načítají v jiném - a je dobré, když si dáte pozor na statistiky a spojíte obchod s počátečním oběhem a jeho zdrojem. ROMI budete počítat měsíc, ale jak moc to odráží reálný obrázek, je otázka.

Dobrým příkladem je příběh jednoho z našich klientů. Společnost prodává a pronajímá obchodní prostory v centru města. Oblasti jsou velké a drahé, rozhodnutí o transakci může padnout na šest měsíců i déle. Zároveň zisk z jedné transakce pokryje veškeré marketingové náklady za rok. Pro takové společnosti počítání návratnosti investic každý měsíc nemá smysl. Zaměřili jsme se proto pouze na množství a kvalitu požadavků, které přicházely z reklamy.

Průměrná kontrola a zisk

U některých prodejů je to těžké definovat průměrná kontrola- příliš velké rozpětí částek pro různé transakce. Také výše zisku u transakcí, které jsou objemově stejné, může vyskočit (důvody: různé dodací podmínky, změny logistických nákladů atd.). Průměry se těžko určují.

Prodej

Zisk ovlivňuje nejen reklama, ale také zákazník. Z firmy odešli například vedoucí zaměstnanci obchodního oddělení. V důsledku toho se snížila míra dokončení transakcí, v důsledku toho se snížilo i ROMI, ale tyto změny přímo nesouvisejí s reklamou.

Vezměme si příklad. Noví dodavatelé očekávají, že zvýšíte ROMI z 200 % na 400 %. Aby splnili své sliby, deaktivují kontext pro všechny produkty s nízkou marží. V důsledku toho ROMI rostla a tržby klesly. Ve zprávách - krásné, pro podnikání - nerentabilní.

závěry

Proto při uzavírání smlouvy s klientem nepredikujeme ROMI, ale náklady na leady.

Výpočet ROI vám pomůže vyhodnotit efektivitu vaší inzerce a také vhodnost riskování ve vašem podnikání.

Vytvoření internetového obchodu nebo jakéhokoli podobného podnikání často podléhá určitým rizikům a zkouškám. Provádění reklamních kampaní jasně ukazuje, které z nich mají vysokou návratnost a které jsou naopak neúčinné.

Investováním času, peněz, úsilí a často všeho výše uvedeného očekáváte hmatatelné výsledky. Odtud pochází pojem ROI (Return on Investment), který je ukazatelem návratnosti investice. Obecněji řečeno, ROI je finanční ukazatel, který umožňuje odhadnout příjem z určitých investiční náklady.

ROI= (zisk – náklady) / náklady * 100 %

Tento vzorec vám pomůže analyzovat náklady na příležitost růstu vašeho online podnikání.

Příklady výpočtu ROI pro různé obchodní úkoly

Nyní se podíváme na příklady, jak tento vzorec aplikovat v praxi. K dnešnímu dni neexistuje jednotná standardní metoda pro výpočet nebo použití ROI elektronický obchod. Ve skutečnosti můžete vypočítat návratnost jakéhokoli podnikání, jak ukazují následující příklady.

Příklad #1. Získání úvěru pro malé podniky

Půjčky v této kategorii vám umožňují financovat vše od vývoje nové produktové řady a nákupu vybavení až po úhradu každodenních výdajů. Je tu však špatná zpráva – takové půjčky nejsou zdarma a je třeba si předem spočítat náklady na tento typ financování a jak jeho využití ovlivní příjmy v krátkodobém i dlouhodobém horizontu.

Obchod roste a zároveň je obtížné kontrolovat dostupnost zboží na (virtuálních) regálech. "Není skladem" se stává běžným jevem ve výkladech vašeho internetového obchodu a vy musíte nakoupit doplňkové zboží a vybavení, aby držel krok s rostoucí poptávkou.

Při výpočtech se ukazuje, že na nákup zboží je zapotřebí částka 55 000 rublů. Na tuto částku vám byl poskytnut termínovaný úvěr s dvouletou dobou splácení s pevnou úrokovou sazbou 15 % a bankovním poplatkem 3 % za poskytnutí úvěru.

Takové poplatky za úvěr vedou k závěru, že výsledná úroková sazba bude 18,13 % (což zní na první pohled dost draho). Měsíční splátka této půjčky bude 2 666 rublů.

Všechny provedené výpočty však ukazují, že nákup dalšího vybavení zvýší příjem společnosti o 6 000 rublů.Získání této půjčky pokryje nejen měsíční splátky půjčky, ale také přinese další příjem ve výši 3 333 rublů.

Vzorec pro výpočet ROI pro tento příklad bude vypadat takto: ROI = (3 333 – 2 666) / 2 666 = 0,25 nebo 25 %

Navzdory skutečnosti, že skutečná úroková sazba úvěru přesahuje 18 %, návratnost investice 25 % vám umožní získat další zisk.

Příklad č. 2. Redesign webu

Design internetového obchodu může zvýšit, nebo naopak negativně ovlivnit tržby. Ve skutečnosti většina online nakupujících důvěřuje webu pouze na základě jeho designu. Možná si myslíte, že můj web odvádí dobrou práci! A pokud se investice do aktualizace designu webových stránek může zdát jako luxus – zvláště když toho není dost finanční zdroje- musíte pamatovat na možný zisk a návratnost investice - to je ROI.

Pokud se podíváte na příklad, ve kterém jsme jednoduše zmodernizovali web a vylepšili jeho rozhraní, můžete vidět konkrétní výsledky.

Poměrně jednoduchou metodou, jak v této situaci vyhodnotit návratnost investice, je porovnat náklady na aktualizaci webu nebo řešení personalizace ve vztahu k příjmům z této investice.

Pokud například vezmete část ročního rozpočtu firmy a zaplatíte 4 000 USD za upgrade obchodu na začátku nového roku, což zvýší váš měsíční příjem o 294 % (jako v příkladu Halo Headband) na 11 760 USD v lednu: (11 760 $ – 4 000 $) / 4 000 $), kde návratnost investice bude 194 %.

Použití vzorce návratnosti investic (141 120 – 4 000 $/4 000 $) vede k ROI 3428 %.

Redesign webu tedy může být velmi slibným nápadem, pokud současný design nebyl dlouho aktualizován.

Příklad #3. Marketingový vzorec návratnosti investic

Marketing je nedílnou součástí provozování e-shopu. Je velmi důležité dbát na to, aby byla značka viditelná, byla zde jasná souvislost s cílová skupina a investice do marketingu jsou využity na maximum.

Je jich několik různé cesty provádět výpočty ROI z marketingového hlediska. Například zvýšení prodeje určité kategorie zboží může sloužit jako kritérium pro účinnost konkrétní marketingové strategie. Podívejme se jako příklad na několik reklamních kanálů.

Stojí za to věnovat pozornost tomu, které reklamní kanály přinášejí vysoké a které nízké příjmy. Konkrétně příklad ukazuje, že má smysl nasměrovat rozpočet pro cílení Vkontakte na Yandex.Direct nebo SEO, pokud lze tyto kanály ve vašem projektu stále škálovat, protože poskytují lepší návratnost investic (větší zisk).

Výpočet ROI: nezřejmé výhody

Celkově má ​​výpočet návratnosti řadu výhod z finančního hlediska, ale při investování stojí za zvážení i řada nehmotných výhod. Podívejme se na několik příkladů, které to ilustrují:

• Příklad č. 1: Pokud je produkt neustále vyprodaný, existuje riziko, že společnost nejen ztratí příjmy, ale s největší pravděpodobností ztratí i zákazníky (nebo alespoň sníží spokojenost zákazníků). Zákazníci si musí být jisti, že se na váš obchod mohou spolehnout, jinak budou hledat produkty v jiných obchodech.
• Příklad č. 2: Ve srovnání s modernizovaným webem budí zastaralý web dojem, že je nejistý a nespolehlivý, což potenciálním zákazníkům brání v nakupování ve vašem internetovém obchodě. Navíc poskytují nástroje pro efektivnější práci s webem. V důsledku toho modernizace webu šetří váš drahocenný čas, web se více orientuje na zákazníka a zvyšuje prodej.
• Příklad č. 3: Marketing pomáhá upoutat pozornost potenciálních zákazníků tím, že je převádí ze spotřebitelů (těch, kteří nakupují pouze jednou) na kupující (ty, kteří nakupují pravidelně). Marketing také ovlivňuje povědomí o značce. Vše výše uvedené poukazuje na důležitost investic do značky.

Je velmi důležité myslet ve velkém, neomezovat se pouze na finanční stránku provozování internetového podnikání; pozitivní zkušenosti a spokojenost zákazníků, efektivní rozvoj značky, čas a úsilí – to vše je třeba vzít v úvahu při výpočtu ROI.

Chcete-li určit, který z reklamních kanálů vám přináší největší zisk a který z nich je ztrátový, musíte neustále sledovat reklamní náklady. Nestačí však jen vědět, kolik jste utratili za konkrétní kanál – je důležité pochopit, zda se investice do něj vyplatí. Možná platíte, ale prodeje z tohoto kanálu ani nevrátí částku investovanou do něj.

ROI je zkratka z angličtiny- návratnost investic. Jedná se o koeficient, který ukazuje návratnost investice do konkrétního projektu (včetně reklamy). Obvykle se vyjadřuje v procentech, méně často se můžete setkat s jeho vyjádřením ve formě zlomku.

Dobrým ukazatelem jeROI 20% . Pokud je tento ukazatel vyšší než 1000 %, znamená to obrovský úspěch.

Řekněme, že k vám přijde přítel, který otevře startup a požádá o 100 000 rublů jako investici. O rok později vám vrátí 150 000. V tomto případě jste nejen dostali své peníze zpět, ale také něco málo vydělali.

• náklady na zboží;
• výsledný příjem;
• výše investice.

ROI se využívá především v těch typech podnikání, kde se bavíme o investicích, investování peněz do něčeho – například do start-upů.

Pokud se bavíme o investicích do reklamy, pak je správnější tento ukazatel nazývat ROMI – návratnost investic do marketingu, tedy návratnost investic do marketingu. Faktem je, že v tomto případě se uvažuje podle jednoduchého vzorce, bez zohlednění nákladů například na logistiku a podobně.

Vzorec pro výpočet návratnosti investic do reklamy a marketingu

Každý podnik si sám upravuje vzorce pro výpočet ROI. Je jich mnoho, ale my se zaměříme na ty nejzákladnější.

Nejjednodušší a nejběžnější vzorec pro výpočet ROI je následující:

Příjmem se rozumí příjem získaný z propagační aktivity. Tedy nákupy těch zákazníků, kteří k vám přišli právě díky reklamě. Moderní systémy analytika usnadňuje sledování a výpočet těchto dat.

Další verze tohoto vzorce:

ROI= (výnosy-náklady)/výše investice*100 %.

Tento vzorec se často používá k výpočtu.

S pomocí ROI můžete pochopit, jak dlouho se investice do konkrétního projektu vrátí. Nejjednodušší vzorec je vydělit počáteční náklady průměrným ročním tok peněz které přijímá. Nejlépe se hodí pro výpočet návratnosti startupu.

ROI (za období) = (počet investic do konce období + příjem za období - velikost investic) / velikost investic.

Nejčastěji se ale používá první vzorec – je flexibilní a velmi jednoduchý. Lze jej použít k výpočtu návratnosti investice:

• zcela v internetovém marketingu;
• v samostatném reklamním kanálu (například v);
• do samostatného produktu s vysokou marží;
• pro novou kategorii produktů a mnoho dalšího.

Zkusme použít tento vzorec a vypočítat ROI pro různé reklamní kanály.

Příklady výpočtů

Pojďme analyzovat situaci. Máte internetový obchod a tři reklamní kanály: SEO, kontextovou reklamu a sociální sítě.

Během prvního měsíce jste provedli analýzu a viděli jste, že (čísla jsou přibližná a daleko od reality :)):

Nyní vypočítáme ROI pro každý jednotlivý kanál.

SEO ROI=(7000-5000)/5000*100%=40%.

ROI SMM=(5000-3000)/3000*100%=67% (zaokrouhleno nahoru).

ROI PPC=(25000-10000)/10000*100%=150%.

V důsledku toho vidíme velmi zajímavý obrázek. Pokud porovnáme propagaci ve vyhledávání a sociální sítě, tak se zpočátku zdálo, že SEO je ziskovější. A přišlo odtamtud více zákazníků a příjem je také vyšší. Ale pokud počítáme ROI, pak se SMM ukázalo být ziskovější, zde jsme vrátili více investic. Pokud si dáte pozor na průměrný účet, pak je vše jasnější – získali jsme lepší zákazníky ze sociálních sítí.

Nejlépe se vyplatila kontextová reklama – zdeROI 150 % a z tohoto kanálu je nejvíce zákazníků. Pozor ale na průměrný šek: 25 000/100=250 rublů, přičemž jeden klient ze sociálních sítí nám přináší 1000 rublů.

V tomto případě musíte přemýšlet o tom, jak zvýšit investice do SMM a jak stimulovat zákazníky, kteří přicházejí kontextová reklama, koupit více. Možná budete muset přehodnotit svou reklamní strategii, reklamy nebo vstupní stránky.

Chcete-li to provést, musíte kopat hlouběji. Ale i jednoduchý výpočet účinnosti každého kanálu již ukázal, který z nich je efektivnější a který ještě nepracuje na plnou kapacitu. I když všechny se vyplatí – a to je dobře.

Zkuste tímto způsobem zkontrolovat své reklamní kanály. Mnoho věcí vás může překvapit.

Návratnost investice je jednou ze základních ekonomické ukazatele, na které se investoři a podnikatelé spoléhají při hodnocení výkonnosti podniku, finančního nástroje nebo jiného aktiva. Vzhledem k tomu, že investice znamenají dlouhodobé investice, je důležité, aby potenciální obchodní anděl věděl, jak rychle se jeho investice vrátí a jaké příjmy v budoucnu přinesou.

Proč se ROI počítá?

Poměr návratnosti investic neboli ROI (Return On Investment) je neustále sledován podnikateli a investory s jediným jednoduchým cílem: určit, jak efektivně aktivum generuje příjem.

ROI - Poměr návratnosti investice

ROI je poměrně univerzální způsob, jak zjistit:

• vyplatí se investovat do určitého startupu;
• jak oprávněná je modernizace nebo rozšíření podniku;
• jak efektivní je reklamní kampaň, která se provádí offline nebo online;
• zda koupit akcie určité kampaně;
• zda je nabytí podílu v podílovém fondu oprávněné a podobně.

Pomocí ukazatelů, které jsou volně dostupné a dostupné pro analýzu každému, můžete snadno vypočítat Poměr ROI a vyvodit patřičný závěr. Pokud je ROI nižší než 100 %, pak je toto finanční aktivum neefektivní. Pokud je více než 100, pak je efektivní.

Obvykle pro výpočty stačí následující údaje:

• náklady na produkt (zahrnují nejen výrobní náklady, ale také odměny zaměstnancům, náklady na dodání do skladu a na místo prodeje, pojištění atd.);
• příjem (tj. zisk získaný přímo z prodeje jedné jednotky výrobku nebo služby);
• výše investice (celková výše všech investic, například náklady na reklamu nebo prezentaci);
• cena aktiva v době nákupu a v době prodeje (tento ukazatel má větší význam nikoli pro obchodníky, ale pro investory, kteří využívají kolísání ceny aktiva - akcie, měny, podílu v podnikání a tak dále - prodat jej a dosáhnout zisku).

Pro obchodníky má při analýze produktů zvláštní význam výpočet ROI. U široké škály zboží nebo služeb analyzují analytici každou skupinu zboží podle různých ukazatelů. Ve výsledku, zjednodušeně řečeno, se ukazuje, co se prodává hůř a co lépe. Majitelé firem někdy sami pro sebe udělají zajímavé objevy. Může se tedy ukázat, že produkty s nízkou marží přinášejí větší příjmy než produkty s vysokou marží, i když podle zpráv v absolutních číslech vše vypadá jinak.

V závislosti na dosažených výsledcích můžete vyvinout akční strategii: posílit ty pozice, kde je nejvyšší ROI získat ještě větší zisk, nebo „vytáhnout“ slabé pozice, abyste „vytáhli“ podnikání jako celek.

Existuje několik vzorců pro výpočet ROI. Ten nejjednodušší, který používají investoři a marketéři, vypadá takto:

ROI = (výnosy - náklady) / výše investice * 100 %.

Stejný vzorec lze vyjádřit trochu jiným způsobem, pokud potřebujete ocenit finanční aktiva, jejichž cena se v čase mění (například akcie):

ROI = (návratnost investice - výše investice) / výše investice * 100 %.

Tyto vzorce jsou navrženy krátkodobě, to znamená, že jsou určeny k výpočtu účinnosti za dané časové období. Často se ale stává, že pro přesnější hodnotu koeficientu ROI je potřeba přidat tečku. Poté se tyto vzorce převedou do následující podoby:

ROI \u003d (Výše investice na konci období + Příjem za zvolené období - Výše ​​investice) / Výše ​​investice * 100 %.

Pro některé finanční aktiva vhodnější je následující vzorec:

ROI = (zisk + (prodejní cena - kupní cena)) / kupní cena * 100 %.

Tyto vzorce jsou tedy dostatečně flexibilní, aby mohly nahradit většinu různé významy a použít je v různé situace pro různé finanční nástroje.

Jeden z jednoduchých příkladů výpočtu poměru ROI, když potřebujete porovnat efektivitu prodeje různých produktů v jednom vývod.

Například (zboží a ceny jsou podmíněné).

Pro výpočet ROI byl použit následující vzorec: ROI = (zisk - náklady) * počet nákupů / výdajů * 100 %.

Analýza získaných dat připravuje pro majitele prodejny mnoho zajímavých zjištění. Prodej kol je mu tedy zjevně nerentabilní, koloběžky jsou ziskové a brusle nepřinášejí žádné náklady ani příjmy.

K nápravě „slabé“ pozice potřebuje buď snížit náklady (například najít levnějšího dodavatele), nebo zvýšit prodejní cenu. Co se týče bruslí, pak je potřeba na to myslet. Pokud je léto, může být počet malých výprodejů ospravedlněn tím, že je „mimo sezónu“. Na podzim bude nutné podobný monitoring provést znovu.

U akcií bude výpočet koeficientu ROI následující.

Používáme vzorec ROI = (Dividendy + (Prodejní cena - Nákupní cena)) / Nákupní cena * 100 %.

Z analýzy výše uvedené tabulky může akcionář vyvodit několik závěrů. I když cena akcie mohla vzrůst, nepřijímání dividend z ní má za následek nízkou návratnost investic, a to navzdory skutečnosti, že transakce jako celek vypadá ziskově. Naopak příjem dividend měl za následek vysokou ROI, přestože hodnota jedné akcie klesla.

Tento příklad dokonale ilustruje základní princip investování do akcií: jejich životnost.

Výhody a nevýhody ROI

ROI pomáhá investorům a potenciálním majitelům firem vyhodnotit, jak efektivní je projekt. Čím vyšší je ROI, tím atraktivněji projekt vypadá v očích ostatních účastníků finančního trhu.

Kromě toho má index ziskovosti několik výraznějších výhod:

• bere v úvahu časový faktor, to znamená změnu hodnoty aktiv v čase, zisk získaný během měření;
• zvažuje souhrn všech dopadů investic, nikoli pouze krátkodobé zisky;
• umožňuje adekvátně hodnotit projekty s různými měřítky výroby nebo prodeje na stejné úrovni, například velkou továrnu a malou dílnu, butik s módními kabelkami a hypermarket s oblečením;
• umožňuje vám zohlednit ve vašem vzorci úrok, který musíte zaplatit za použití vypůjčených prostředků;
• flexibilní vzorec vám umožňuje používat různé indikátory a upravovat je podle potřeby.

Tento poměr však není bez nevýhod:

• ROI sama o sobě neposkytuje žádné hodnocení ziskovosti podniku nebo finančního nástroje (což je jasně vidět na příkladu akcií);
• koeficient ROI nezohledňuje vliv znehodnocení peněz;
• nelze předvídat procento inflace, takže dlouhodobé předpovědi jsou spíše vágní (ale můžete se spolehnout na průměrné roční procento inflace).

Hodnota ROI spolu s dalšími ukazateli umožňuje rozumně posoudit, jak ziskový finanční nástroj bude a zda se vyplatí riskovat své peníze a čas investovat do dalšího projektu.

Ahoj všichni!

Každý podnikatel musí pochopit, jaký je výsledek jeho peněžní investice do něčeho: ať už je to reklama nebo nákup nového vybavení, které by snížilo náklady na produkt. Abyste tomu porozuměli, stačí použít vzorec ROI, který ukáže, jak efektivně funguje jakýkoli jiný dopravní kanál nebo něco jiného, ​​do čeho jste investovali.

ROI (Return On Investment) je měřítkem návratnosti investic. Existuje několik variant tohoto ukazatele, ale nás zajímá pouze jeden – marketing ROI, přesněji řečeno ROMI (Return On Marketing Investment).

K výpočtu vzorce ROI potřebujeme následující údaje:

1. Příjem. co jste vydělali prodejem;
2. Nákladová cena. Součet všech nákladů na výrobu produktu, jeho dopravu a další;
3. Investice. Kolik peněz jste investovali do konkrétního reklamního kanálu.

Pusťme se do práce.

ROI - kalkulační vzorec

ROI = (příjem – částka investice) / částka investice * 100 %

Pomocí něj může internetový obchodník pochopit, jak efektivně reklamní kampaň (AC) funguje. Ostatně zisk z AC je to, o co každý inzerent usiluje a všechny ostatní ukazatele jako CTR nehrají vůbec žádnou roli.

Výše uvedené je jednou z odrůd ROI, ale můžete také vypočítat návratnost investic s přihlédnutím k nákladům na produkt:

ROI = (tržby – cena produktu) / částka investice * 100 %

Nyní uvidíte jak svůj skutečný zisk, tak i to, jak se vyplatí reklamní kampaň.

Příklad výpočtu ROI

Přejděme od teorie k praktickým činům. Představme si, že používáte tři reklamní kanály:

1. . Utratíte za to 15 000 rublů / měsíc;
2. . Zde investujete 15 000 rublů / měsíc.

Prodeje za měsíc přitom dosahují 50 objednávek a každý kanál přináší následující počet objednávek:

1. Yandex.Direct — 18 objednávek;
2. Google Adwords – 15 objednávek;
3. Reklama v v sociálních sítích- 17 objednávek.

Jedna objednávka nám přináší 2500 rublů Čistý zisk včetně všech nákladů. Odtud se ukazuje, že každý kanál přináší za měsíc:

1. 45000;
2. 37500;
3. 42 500.

Na základě těchto údajů provedeme pro Yandex.Direct následující výpočet:

ROI = (45 000–15 000) / 15 000 * 100 = 200 %

ROI pro tento kanál je 200 %. To znamená, že 1 rubl investovaný do Direct nám přináší 2 rubly.

Pro všechny ostatní kanály jsou výsledky následující:

• Google Adwords – 150 %;
• Reklama na sociálních sítích – 183 %.

Co nám říkají čísla? A říkají nám, že Yandex.Direct je se stejným rozpočtem jako ostatní kanály ziskovější, proto můžeme bezpečně navýšit rozpočet pro tento kanál, z čehož budeme mít jen prospěch.

Při výpočtu tohoto ukazatele je důležité mít na paměti jednu věc: čím vyšší ROI, tím lépe. Pokud je tedy návratnost investice< 100%, значит вложенные деньги не окупаются должным образом при использовании определенного рекламного канала. Но в нашем примере, получается, что все каналы окупаются, но самый эффективный из них — Яндекс.Директ.

Co dělat s kampaněmi založenými na těchto datech?

Na základě získaných dat pomocí vzorce ROI můžeme udělat následující věci:

• Upravit rozpočet na reklamu – zvýšit nebo naopak snížit;
• Upravte cenu za proklik;
• Rozbalte položku Použité