Co znamenají plusy v názvu euroopt. Kolik stojí největší maloobchodní řetězec v Bělorusku. Obecná charakteristika podniku Eurotorg LLC

Příznivý tah. Jednotlivým podnikatelům na venkově se nabízejí atraktivní pracovní podmínky. Ještě na jaře Euroopt vypsal cenu tisíc rublů pro každého, kdo pomůže najít hotové prostory na venkově. Společnost poznamenává, že nejčastěji sami majitelé nabízejí možnosti. Jaký je přínos takového podnikání?

Podnikatel Yevhen Kulyai vyrostl v Krupki a založil si zde živnost – jeho obchody s potravinami byly oblíbené u místních obyvatel. Když přišla síť Euroopt s lukrativní nabídkou, dlouho neváhal. Navíc bylo zaměstnancům nabídnuto, aby zůstali pracovat.

„Mohli by postavit obchod poblíž a pak by obchod s malými obchody upadl. Pracují poctivě a otevřeně. Potkali jsme se a vysvětlil jsem, že máme projekt z takového obchodního centra. Vzápětí řekl, že si chce budoucí areál pronajmout.

Nyní je to největší nákupní centrum v oblasti. Obchodník uzavírá smlouvu na dlouhou dobu - až 10 let, díky čemuž jsou obchodní vztahy nejen ziskové, ale také stabilní. Pronajal Eugene a jeho další obchody.

Evgeny Kulyai, podnikatel: « Moje firma byla přeformátována. Dnes se věnuji realitám, stavebnictví. A doufám, že v blízké budoucnosti rád nabídnu Eurotorg několik objektů!

Tamara Dunder má podobný příběh. Ve své rodné vesnici Slobodka v regionu Vitebsk zná žena každého zákazníka – co, kdy a kdo to potřebuje. Prodejnu stavěla celá rodina. A podnikatel se rozhodl dát své potomky pouze do spolehlivých rukou.

Tamara Dunder, samostatný podnikatel: « V letním období se populace ztrojnásobí! Lidé si na nás už zvykli a po cestě už chodí do Eurooptu. Výběr je dobrý a lidí je dost. A tady je duše, kterou jsme sem dali a nechali, snaží se v ní pokračovat. To nás velmi těší. Velká radost, že bylo doručeno “ Eurotrade” !».

Nyní může Tamara Ivanovna přijít na kloub další oblíbené věci - agroturistice. Navíc není třeba lámat si hlavu nad tím, kam umístit obchodní vybavení. Euroopt nepronajímá pouze prostory, ale okamžitě vykupuje obchodní zařízení spolu se zbytkem zboží, což umožňuje bývalému majiteli klidný odchod z podnikání. Euroopt navíc na vlastní náklady provede nezbytné opravy v prostorách. Zároveň bude společnost schopna otevřít maloobchodní prostory pro kupující v co nejkratším čase. A konečně důležitý sociální aspekt – Euroopt je připraven zachovat svá pracovní místa pro zaměstnance stávajících prodejen.

Egor Khrustalev, vedoucí tiskové služby sítě prodejen Euroopt: „Ne každému se podaří úspěšně podnikat na venkově. Někomu chybí pracovní kapitál, někomu chybí znalosti, někdo je zklamaný ziskovostí svého podnikání a někdo je prostě unavený, rozhodl se přejít na jiné povolání nebo si dát pauzu. Ale co dělat s již připravenými prostory pro organizaci obchodu? Je nemožné prodat tyto obchodní předměty jiným vlastníkům a nepřinášejí zisk. A dokonce i naopak přinášejí ztráty, protože maloobchodní zařízení je třeba udržovat. Návrh naší společnosti proto může pomoci mnoha zástupcům malých podniků - jak na venkově, tak v malých městech.

Pro ty, kteří chtějí převést své obchodní podnikání do bezpečných rukou, nabízí Euroopt nejvýhodnější podmínky. Podrobnosti na webová stránka společnosti. A vektor rozvoje venkovského obchodu by měli určit kupující.

Pomáháme zlepšovat kvalitu života obyvatel Běloruska tím, že nabízíme nejlepší ceny a pečlivě promyšlený sortiment zboží.

Zásady:

Klient má prioritu č. 1

Prioritou obchodního řetězce Euroopt je spolupráce s kupujícím, poskytování širokého sortimentu, který odpovídá potřebám obyvatel Běloruska, stanovení dostupných cen a rozvoj věrnostních programů.

Čestnost a spravedlnost

K zákazníkům a partnerům jsme upřímní. Plníme své sliby a přebíráme odpovědnost za svá rozhodnutí.

Pracujte na 110 %

Při práci využíváme pokročilé technologie a znalosti, naši zaměstnanci jsou sebevědomí profesionálové.

Standardy kvality

Všechny prodejny sítě fungují podle jediného standardu služeb: bez ohledu na velikost nebo geografickou polohu maloobchodního zařízení. Euroopt je od svého založení sítí pro kupujícího nabízející nejpříznivější ceny za svůj sortiment, což opakovaně potvrzují republikové i mezinárodní výzkumné společnosti.

Byla založena společnost, která se zabývala drobným velkoobchodem s potravinářským zbožím a stala se počátkem historie Eurooptu.

První obchod pod ochrannou známkou Euroopt byl otevřen v Minsku na ulici. Kazints.

Euroopt zastupuje 7 prodejen.

První hypermarket Euroopt byl otevřen v Minsku na ulici. Instalatéři. Účetní závěrka Eurotorg LLC začala být vedena v souladu se standardy IFRS. Na konci roku bylo v Bělorusku 10 prodejen Euroopt.

Celkový počet prodejen Euroopt dosáhl 454. Spuštění 2 nových obchodních formátů: cash&carry - velkoobchodní sekce založené na hypermarketech a Euroopt Prime - supermarket s prémiovým sortimentem. Vznikl nový projekt: online hypermarket HyperMall. Evrotorg LLC získává ocenění v soutěžích Značka roku a Volba roku.

Koncem roku byla otevřena 500. prodejna společnosti v Bělorusku - v osadě. Oktyabrsky, oblast Gomel. 138 obchodů začalo fungovat pod novou značkou - Brusnichka. Společnost pokračuje v aktivním pronikání na venkov: do konce roku fungovalo na venkově 24 prodejen. Online hypermarkety „E-delivery“ a „HyperMall“ začaly sloužit zákazníkům po celém Bělorusku. Eurotorg LLC získává ocenění v soutěžích Značka roku, Volba roku a Lidová značka. Společnost byla první běloruskou společností, která umístila eurobondy na mezinárodní kapitálové trhy.

Počet prodejen se za rok více než zdvojnásobil na 764. Z toho více než 150 se nachází ve vesnicích a městech. Byl spuštěn první online diskont E-discount v Bělorusku (e-discount.by). Poštovní služba "HyperMall" začala pracovat s doručováním balíků do domácností ve všech městech země.

Evrotorg LLC získává ocenění v soutěžích Značka roku a Volba roku a již druhý rok po sobě se stává šestinásobným vítězem soutěže Lidová značka a získává Grand Prix služeb. Kupující uznávají obchody Euroopt jako nejlepší ve všech formátech a E-delivery je označován za nejlepší online hypermarket.

Společnost podepisuje úvěrovou smlouvu s Evropskou bankou pro obnovu a rozvoj.

Charita

Zvláštní pozornost je v Eurotorg LLC věnována společenské odpovědnosti. Nejoblíbenějšími oblastmi sociální pomoci jsou cílená podpora veřejných organizací a spolků, sponzoring profesních a mládežnických sportovních organizací.

Pro sponzoring a charitativní pomoc pište na: Treshchetkina Evgenia [e-mail chráněný]

Kvalita služeb

Všechny prodejny sítě Euroopt fungují podle jednotného standardu služeb: bez ohledu na velikost nebo geografickou polohu nákupního zařízení. Neustále se snažíme zlepšovat naše obchodní služby a budeme rádi, když nám s tím pomůžete.

Vyplňte prosím dotazník kupujícího a podělte se o své dojmy z našich obchodů!

Společnost Eurotorg, která řídí obchodní řetězec Euroopt, nepřestává udivovat svým tempem rozvoje. Dnes síť oznámila otevření dalšího hypermarketu v Gomelu. “Pro Business.”, pečlivě sledující vývoj prodejce, sestavil seznam faktů o Eurotorg, které jsou působivé.

1. Tržby Eurotorg jsou dvakrát vyšší než tržby EPAM a Wargaming dohromady

V roce 2014 činily tržby maloobchodníka 2 miliardy 541 milionů dolarů.

Tržby (výnosy) EPAM Systems za uplynulý rok – 730 milionů USD Společnost Wargaming v poslední době nezveřejnila své finanční výsledky. SuperData odhaduje, že World of Tanks loni vydělalo WG 506 milionů dolarů.

2. Eurotorg je největší společnost-zaměstnavatel v Bělorusku

Dnes má více než 30 000 zaměstnanců.

Pro srovnání, v MAZ je podle nejnovějších údajů 18,6 tisíc zaměstnanců, v Belaruskali - 17,5 tisíc, v Minsk Tractor Plant - 16,7 tisíc.

A jen osazenstvo Běloruské dráhy je větší než u Eurotorgu – 81,7 tis.. Běloruské dráhy však nejsou jedna právnická osoba, ale státní sdružení, které zahrnuje desítky právnických osob.

3. Zakladateli Eurotorg jsou společnosti registrované na ostrovech

Britské Panenské ostrovy. Fotografie z www.santour.ru

49,75 % základního kapitálu Eurotorg LLC patří společnosti LITINVEST LIMITED registrované na Kypru. Dalších 49,75 % - další kyperská společnost CURGIL VENTURES LIMITED.

Společnost LITINVEST LIMITED je zase stoprocentně vlastněna společností EUROBIN INVESTMENT LTD., registrovanou na Britských Panenských ostrovech – jejím 100% vlastníkem je běloruský občan Sergej Litvin.

Jediným zakladatelem CURGIL VENTURES LIMITED je další společnost z Panenských ostrovů - DENISON FINANCE CORP., kterou stoprocentně vlastní běloruský občan Vladimir Vasilko.

4. Eurotorg roste rychlostí úspěšné IT společnosti

Jako například Facebook. Tedy skoro jako Facebook.

Zakladatel a CEO Facebooku Mark Zuckerberg. Foto bkmag.com

Porovnejte CAGR (složená roční míra růstu) příjmů Eurotorg a sociální sítě založené Markem Zuckerbergem v posledních letech.

Dynamika příjmů Facebooku, miliony dolarů

ÚVOD

Úplný název společnosti: Společnost s ručením omezeným „Eurotorg“ (dále LLC „Eurotorg“); jehož organizační a právní forma vlastnictví je soukromá o právu hospodářského hospodaření. Společnost je registrována na adrese: 220099 Minsk, Shchomyslicki s/s, západní průmyslové centrum CHPP-4 ze dne 7. září 2000. (do této chvíle byl Eurotorg od roku 1996 uzavřenou akciovou společností, reorganizovanou z individuálního podnikatele).

Eurotorg LLC je soukromým majetkem dvou zakladatelů - Baškirova Jurije Vasiljeviče a Rudenkova Andrey Ivanoviče. Činnost organizace řídí ředitel Zubkov Andrey Vladimirovich.

Společnost působí na základě státního registračního osvědčení č. 1011568731 vydaného Výkonným výborem města Minsk, které dává právo provozovat velkoobchod a maloobchod na základě stanov organizace, která vymezuje účel, druhy a hranice jejího podnikání. činnosti.

Eurotorg LLC je právnická osoba, má samostatný majetek (skládá se z dlouhodobého majetku a provozního kapitálu, jakož i dalších cenností, jejichž hodnota se odráží v rozvaze organizace), samostatnou rozvahu, běžný účet s instituce Priorbank, úřední a jiné pečeti a razítka s jeho jménem, ​​hlavičkovým papírem, ochrannou známkou a dalšími údaji.

Celkový počet zaměstnanců společnosti je více než 10 tisíc zaměstnanců.

Hlavním cílem činnosti společnosti je dosahování zisku k uspokojování společenských, kulturních a ekonomických zájmů účastníků společnosti a zájmů členů podnikového pracovního kolektivu.

Rozvoj podniku, s přihlédnutím ke stanoveným cílům, umožnil za poslední 4 roky rozšířit síť prodejen více než 2krát a opakovaně zaujmout místo vítěze v mezinárodních a odborných soutěžích, jako je „Brand of rok“ a „Volba roku“.

Aktivity Eurotorg LLC jsou zaměřeny především na maloobchod. Společnost dlouhodobě paralelně rozvíjí dva směry činnosti (velkoobchod a maloobchod), ale koncem roku 2008 bylo rozhodnuto soustředit se na rozvoj maloobchodu. Před reorganizací představoval velkoobchodní sektor 64 % celkových příjmů společnosti, protože v té době se prodej prováděl prostřednictvím sítě skladových prodejen umístěných v největších městech Běloruska a také prostřednictvím aktivního prodeje. oddělení. Hlavními kupujícími byli drobní podnikatelé, kteří nakupovali zboží pro své podniky.

V letech 2009-2011. Společnost dále rozvíjela své velkoobchodní směřování v Minsku na základě malého velkoobchodního obchodu Cash&Carry, který byl však v dubnu 2011 uzavřen a činnost aktivního obchodního oddělení ukončena. K dnešnímu dni se velkoobchod provádí prostřednictvím distribučního centra společnosti a také prostřednictvím hyperdiskontu.

„Evroopt“ je jediným maloobchodním řetězcem v zemi, který používá diskontní regály, které umožňují umístit většinu zboží na obchodní plochu, což šetří skladovací prostor.

K dnešnímu dni jsou hlavní činnosti Eurotorg LLC podle stanov společnosti:

― činnost zástupců pro prodej široké škály zboží;

― maloobchod s potravinami a nápoji ve specializovaných prodejnách;

― maloobchod s kosmetickým a voňavkářským zbožím;

― maloobchod v nespecializovaných prodejnách zejména s potravinami, včetně nápojů;

― ostatní maloobchod v nespecializovaných prodejnách;

― ostatní maloobchod ve specializovaných prodejnách;

- pronájem vlastních nemovitostí;

― velkoobchod s potravinami, včetně nápojů;

― velkoobchod s nepotravinářským spotřebním zbožím;

- maloobchod mimo prodejny.

Hlavní cíle Charty společnosti Eurotorg LLC jsou následující:

― vytváření podmínek pro co nejúplnější uspokojení poptávky zákazníků v rámci průměrného spotřebitelského trhu;

― zajištění vysoké úrovně obchodních služeb;

― zajištění důstojné nákladové efektivnosti provádění obchodně-technologického a obchodně-ekonomického procesu v Eurotorg LLC;

— maximalizace výše zisku, který má organizace k dispozici, a zajištění jeho efektivního využití.

― Listina obecně formuluje základní práva a činnost Eurotorg LLC, jakož i předmět a cíle činnosti, upřesňuje postup při vzniku majetku, tvorbě a rozdělení příjmů

Obecná charakteristika podniku Eurotorg LLC

Historie stvoření

2013 - V roce 2013 má síť Euroopt již 146 maloobchodních provozoven: Minsk, Grodno, Mogilev, Vitebsk, Brest, Zhlobin, Molodechno, Novogrudok, Bobruisk, Orsha, Gomel, Mozyr, Osipovichi, Baranovichi, Borisov, Lida, Polotsk, Novopol , Bereza, Berezovka, Vileika, Pinsk, Baran, Zhodino, Gorki, Kirovsk, Glubokoe, Svetlogorsk, Soligorsk, Myadel, Zhitkovichi, Volkovysk, Nesviž, Smorgon, Braslav, Krichev, Smolevichi, Maryina Gorka, Kobrin. V republice je 12 hypermarketů Euroopt: Minsk, Bobrujsk, Pinsk, Zhlobin, Brest, Grodno, Gomel, Vitebsk, Rechitsa, Lida.

2012 - V roce 2012 má síť Euroopt již 12 maloobchodních prodejen v Ruské federaci a 123 maloobchodních prodejen v Bělorusku: v Minsku, Grodno, Mogilev, Vitebsk, Brest, Zhlobin, Molodechno, Nesvizh, Novogrudok, Bobruisk, Orsha, Gomel, Mozyr , Osipoviči, Baranoviči, Borisov, Lida, Polotsk, Novopolotsk, Bereza, Berezovka, Vileyka, Pinsk, Baran, Zhodino, Gorki, Kirovsk, Glubokoe, Svetlogorsk, Slutsk, Soligorsk, Myadele, Zhitkovichi, Volkovysk, Nesvizh, Smor. V republice je 12 hypermarketů Euroopt: Minsk, Pinsk, Zhlobin, Brest, Grodno, Gomel, Vitebsk, Rechitsa, Lida, Bobruisk.

2011 - V roce 2011 má síť prodejen Euroopt již 68 maloobchodních prodejen: v Minsku, Grodno, Mogilev, Vitebsk, Brest, Zhlobin, Molodechno, Novogrudok, Bobruisk, Orsha, Gomel, Mozyr, Osipovichi, Baranovichi, Borisov, Lida, Polotsk , Novopolotsk, Berezovka, Vileyka, Pinsk, Baran, Zhodino, Gorki, Kirovsk a Glubokoe.

2010 - Síť prodejen Euroopt má 39 maloobchodních prodejen: v Minsku, Grodno, Mogilev, Zhlobin, Molodechno, Novogrudok, Bobruisk, Orsha, Gomel, Mozyr, Osipovichi, Baranovichi, Borisov, Novopolotsk, Lida.

2009 - Otevření dalších 15 prodejen EUROOPT v republice.

2008 - Otevření prvního hypermarketu v Běloruské republice „EUROOPT“ v Minsku.

2008-1997 - Otevření 8 prodejen EUROOPT v republice.

1997-1996 - Výstavba a otevření obchodního komplexu EUROOPT na ulici. Kazintsa 52A.

1996-1993 - Velkoobchod potravinářského zboží.

Eurotorg LLC provádí velkoobchodní a maloobchodní prodej potravinářských výrobků v souladu s Chartou a na základě licencí. Eurotorg LLC zahrnuje 7 prodejen s celkovou obchodní plochou 6347,85 m2. Pracovní vztahy mezi personálem a podnikem jsou upraveny pracovním právem Běloruské republiky, Chartou podniku a pravidly vydanými na jejím základě.

Filozofií Eurotorg LLC je „Více kvalitního zboží za rozumné ceny“, proto jsou maloobchodní marže v obchodech minimální, navíc většinu zboží lze zakoupit v maloobchodě za velkoobchodní ceny, pokud si koupíte několik kusů stejného produktu.

Velké velkoobchodní odběratele lákají nejen ceny a sortiment, ale také zavedený systém práce Eurotorg LLC. Pro maximální pohodlí velkoobchodních kupujících byla v několika městech Běloruska (Brest, Gomel, Pinsk, Baranoviči, Mozyr, Mogilev, Vitebsk) vytvořena síť poboček, kde jsou také příznivé ceny a výhodné podmínky. Pouze ve městě Minsk jsou maloobchodní prodejny otevřeny na následujících adresách: st. Golodeda, 7; Svatý. Kalinovskij, 23 let; Svatý. Rafieva; Svatý. Alibegov 13a; 48 Independence Ave., stejně jako na ulici. Provozují malé velkoobchody a maloobchody Kazintsa, 52a.

K 01.01.2012 tvoří tým Eurotorg LLC 10 000 zaměstnanců. Podnik uzavírá smlouvy se zaměstnancem. Smlouva stanoví práva, povinnosti a odpovědnosti podniku a zaměstnance, podmínky organizace a odměňování práce, důvody pro ukončení smlouvy a postup při řešení sporů.

Podnik samostatně řeší otázky týkající se formy, velikosti pracovní síly, materiálních pobídek v souladu s právy občanů stanovenými legislativními akty Běloruské republiky. Eurotorg LLC zaměstnává tým profesionálů, jejichž nadšení a víra v konečný výsledek pomohly k rychlému rozvoji a umožnily nám stát se jednou z největších tuzemských společností.

Hlavním účelem činnosti společnosti je dosahování zisku a uspokojování potřeb fyzických a právnických osob ve službách (prácích).

Hlavním cílem marketingové činnosti Eurotorg LLC je proměnit prodejny v příkladná centra moderního obchodu, která splňují všechny znaky úspěšných a dynamicky se rozvíjejících podniků. Hlavní úkoly k dosažení tohoto cíle jsou: převybavení a technické převybavení maloobchodních zařízení; aplikace moderních obchodních metod; rozšíření sortimentu prodávaného zboží.

Sortiment zboží prodávaného společností Eurotorg LLC zahrnuje více než 50 000 položek.

Nejdůležitějším směrem je zavádění nových a pokročilých forem obchodních služeb, 90 % obchodní sítě funguje na samoobslužné bázi s otevřenou dispozicí podle vzorků. Zavádějí se moderní formy placení plastovými kartami.

75 % hmoty komodity je nakupováno přímo od výrobce. Za účelem vytřídění chybějícího zboží, jehož podíl na celkovém objemu dodávek nepřesahuje 10 %, byly uzavřeny smlouvy s velkoobchodními podniky republikového významu. Plánuje se rozšíření oblasti komerční činnosti Eurotorg LLC z hlediska hledání spolehlivých partnerů. Větší pozornost se plánuje věnovat dodavatelům ze všech regionů Běloruské republiky. Tvorba komoditních zdrojů se provádí pomocí aplikací a objednávek výrobcům na základě poptávky spotřebitelů a aktuálních prodejů za uplynulý rok.

Tabulka 1 uvádí hlavní finanční a ekonomické ukazatele práce Eurotorg LLC v dynamice za období 2010-2012.

Tabulka 1 - Finanční a ekonomické ukazatele výkonnosti

Eurotorg LLC v letech 2010-2012

Index	Jednotka rev.				Odchylky, miliony rublů	Tempo růstu, %
2011 od roku 2010	2012 od roku 2010	2011 až 2010	2012 až 2010
Příjem z prodeje s daní	milionů rublů	251830,9	266940,7	280287,7	15109,8	28456,8	106,0	111,3
káď	milionů rublů	27523,9	29175,4	30634,1	1651,5	3110,2	106,0	111,3
prodejní daň	milionů rublů	5769,4	6115,6	6421,3	346,1	651,9	106,0	111,3
Tržby z prodeje bez DPH	milionů rublů	218537,3	231649,8	243232,3	13112,5		106,0	111,3
celkové náklady	milionů rublů	192313,0	203851,1	214044,4	11538,1	21731,4	106,0	111,3
Daně zahrnuté do výnosů z prodeje	milionů rublů	11091,3	11735,7	12304,8	644,4	1213,5	105,8	110,9
bilanční zisk	milionů rublů	1040,9	1197,3	1729,1	156,4	688,2	115,0	166,1
Daně z příjmu	milionů rublů	591,4	469,8	437,5	-121,6	153,9	79,4	73,9
Čistý zisk	milionů rublů	382,1	892,1	1121,0	510,0	738,9	233,5	293,4
Průměrný počet zaměstnanců	lidé				307,0		110,2	121,2
Průměrná měsíční mzda na 1 zaměstnance	tisíc rublů	863,542	1015,68	1197,737	152,138	334,195	117,6	111,3
Rentabilita prodávaných produktů	%	0,3	1,6	4,2	-	-	-	-
Zisk na 1 zaměstnance	tisíc rublů	344, 889	360,083	472, 812	15,194	127,923	104,4	111,3

Poznámka - Zdroj: vlastní vývoj na základě výkazu zisků a ztrát Eurotorg LLC.

Čistý zisk z tržeb v roce 2012 oproti základnímu roku 2010 vzrostl o 11,3 %, zisk na zaměstnance vzrostl o stejnou částku. Můžeme tedy konstatovat, že společnost úměrně roste a zvyšuje se i počet jejích zaměstnanců, který se oproti roku 2010 zvýšil o 639 osob (o 21,2 %).

Návratnost tržeb vzrostla 14krát a dosáhla 4,2 % oproti 0,3 % v roce 2012, což svědčí o zlepšení finanční pozice společnosti.

Z výše uvedeného tedy můžeme usoudit, že podle všech ukazatelů Eurotorg LLC vykazuje stabilní růst. Neovlivnily finanční a ekonomické ukazatele a období krize. Je to dáno obecným postavením maloobchodního řetězce Euroopt jako sítě levných obchodů, což se shodovalo s obecným trendem ve společnosti – touhou po úsporách. Nízké ceny umožnily udržet úroveň prodeje, což se projevilo ve všech ukazatelích.

Marketingová služba

Jak již bylo zmíněno dříve, marketingové funkce v Eurotorg LLC vykonává sektor marketingové a analytické práce.

V této jednotce je pouze 5 osob. Vedoucí oddělení a jeho podřízení: 2 marketingoví specialisté, specialista na vkládání informací, merchandiser. Obrázek 1 schematicky znázorňuje strukturu marketingového sektoru analytické práce.

Tabulka 2 - Marketingové funkce a bezpečnost jejich implementace

Marketingové funkce	Pozice zaměstnance vykonávajícího funkci	Pracovní povinnosti v souvislosti s výkonem funkce
Analytická	Marketingový specialista	Studium obecného stavu a konjunktur trhu a jeho vývojových trendů Provádění sociologického výzkumu za účelem studia potřeb Studium aktivit konkurentů Organizuje získávání informací o kupujících (koncových uživatelích) produktů
Obchodník	Analýza zboží a jeho konkurenčních protějšků Shromažďování primárních informací o poruchách, poruchách a nedostatcích zboží Posuzování reklamací a reklamací na kvalitu služeb Studium informací pro úpravu seznamů sortimentu
Marketing	Marketingový specialista	výběr a realizace jednotlivých způsobů propagace zboží předkládá vedoucímu marketingového oddělení návrhy na vedení reklamních kampaní, jejich načasování, objem, způsob vedení studium činnosti konkurentů v oblasti propagace zboží a jejich marketingové plány a realizuje reklamní kampaně samostatně nebo za účasti reklamních agentur analyzuje stav distribuční sítě, vypracovává doporučení pro její rozvoj a zlepšování
Obchodník	Studium nabídky a poptávky na trhu Stanovení profilu prodávaného zboží podle ročního období
Identifikace silných a slabých stránek marketingových aktivit	vedoucí oddělení	Sběr interních a externích informací pro audit
Zvyšování kvalifikace zaměstnanců v oblasti marketingu	vedoucí oddělení	Vytvoření podmínek pro možnost dalšího vzdělávání

Produkční funkce marketingu chybí, protože podnik se nezabývá výrobou produktů.

Vedoucí oddělení marketingu určuje obecné směry činnosti oddělení v rámci obecných cílů a záměrů stanovených „Předpisy o oddělení marketingu podniku“, jakož i na základě pokynů ředitele odboru. podnik a náměstek. ředitel pro obchodní záležitosti; nese plnou odpovědnost za výsledky činnosti oddělení. A také vedoucí oddělení řídí a organizuje zaměstnance k výkonu marketingových funkcí, sleduje jejich činnost.

Tabulka 3 - Charakteristika skladby zaměstnanců podniku

Po prozkoumání a analýze této tabulky můžeme dojít k závěru, že tým je poměrně mladý a většina zaměstnanců má vysokoškolské vzdělání, což je pro podnik slibné.

Obrázek 1 - Hlavní logo "Euroopt"

Je třeba poznamenat, že logo se skládá z následujících konstrukčních prvků:

1) grafický symbol "e";

2) štít grafického symbolu "e";

3) nápis „Euroopt“;

4) pozadí loga;

5) obrys pozadí loga;

6) ochranná zóna loga.

Hlavní oblastí použití hlavního loga je „externí komunikace“, mimo prodejny. Toto logo se také používá uvnitř prodejen pro zdůraznění prostředí Euroopt, zejména ve vztahu k dalším ochranným známkám dodavatelů.

Kromě plné verze loga lze také využít další dvě možnosti: konstrukční řešení loga s nápisem a konstrukční řešení s důrazem na symbol „e“. Obrázek 7. ukazuje konstrukční řešení loga s nápisem.

Obrázek 2 - Konstrukční řešení loga s nápisem

Jako nápis na logo lze použít slogan nebo www-adresu. Použití kterékoli z variant loga s nápisem je povoleno pouze v případě, že je na pozadí loga konstrukční prvek.

Obrázek 8 ukazuje konstrukční řešení loga s důrazem na symbol „e“.

Obrázek 3 - Konstrukční řešení loga s důrazem na symbol "e"

Je třeba poznamenat, že tato verze loga se používá k návrhu vlastního reklamního média s omezenou zónou viditelnosti: pokud je objekt velmi malý nebo se nachází ve velké vzdálenosti (například na střechách), a také pokud je objekt v pohybu (v dopravě, personální kombinézy), v kompozicích s dalšími vlastními informačními logy "Red Price", "Fresh" atd.

Firemní fonty společnosti Eurotorg LLC jsou Myriad Pro (pro „venkovní“ komunikační informace) a Arial (pro dokumenty, www-informace, pro obchodní a technické informace v rámci společnosti).

Závěrem lze poznamenat, že použití firemního stylu zvyšuje uznání společnosti a pomáhá zvyšovat týmového ducha zaměstnanců, soudržnost zaměstnanců společnosti Eurotorg LLC. Firemní identita firmy v nich podle výsledků marketingového výzkumu firmy a osobních dotazů zaměstnanců vyvolává pozitivní emoce.

Obecně je komunikační politika společnosti zaměřena na využití všech možností v oblasti marketingu a reklamy ke zlepšení efektivity společnosti. Oddělení zaměstnává specialisty, kteří vědí, co spotřebitel od maloobchodního řetězce Euroopt očekává, a kompetentně tlumočí jeho přání ve prospěch společnosti.

Tabulka 2 - Rozšířené skupiny zboží prodávaného v prodejnách obchodního řetězce Euroopt

I. Domácí spotřebiče

(4:89) w.01 vestavné spotřebiče, (4:91) w.02 klimatické spotřebiče, (4:88) w.03 velké domácí spotřebiče, (4:90) w.04 malé domácí spotřebiče, (4 :92 ) související produkty a příslušenství w.05, (4:94) w.06 TV-AV zařízení, (4:87) w.07 digitální zařízení, (4:93) w.08 elektrické nářadí

II. potravinářské výrobky

(4:63) f.01 alkohol, (4:65) f.02 potraviny, (4:64) f.03 nealkoholické nápoje, džusy, (4:67) f.04 dětská výživa, (4:66) f 05 cukrovinky, (4:74) f.06 konzervy, nakládaná zelenina, nakládané okurky, saláty, (4:68) f.07 mléčné výrobky, (4:73) f.08 zelenina, houby, ovoce, bobule, ( 4 :75) f.09 jedlé tuky, dresinky, ocet, (4:69) f.10 výrobky živočišného původu (upravené), (4:70) f.11 výrobky, polotovary živočišného původu, hrudkovité a sekané , (4:72 ) f.12 rostlinné produkty, polotovary (včetně těsta) a jiné produkty (mražené), (4:71) f.13 ryby, rybí produkty, mořské plody, (4:78) f. 14 tabák, ( 4:76) f.15 pekařské a sucharské a jehněčí výrobky, vč. z muffinu

III. Vyrobené zboží

(4:45) g.01 auto produkty, (4:38) g.03 chemikálie pro domácnost, (4:47) g.04 galanterie, obuv a související produkty, (4:50) g.05 papírnictví, cd, dvd disky a hodinky, (4:43) g.06 krmivo a doplňky pro domácí zvířata, (4:39) g.07 kosmetika a parfémy, (4:48) g.08 oděvy a oděvy pro domácnost, (4:46) g.09 tiskoviny, (4:53) g.10 nádobí, příbory a potřeby, (4:55) g.11 interiérové ​​předměty, nábytek, (4:44) g.12 zahradní potřeby, květiny, semena, zahradnické zboží, (4 :49) g.13 sportovní a outdoorové produkty, koníčky, (4:56) g.14 opravárenské potřeby a nářadí, (4:41) g.15 osobní ochranné prostředky a zdravotnické potřeby, (4:51) g.16 suvenýry a sváteční zboží, (4:40) g.17 hygienické potřeby, (4:52) g.18 zboží pro děti a maminky, (4:54) g.19 domácí potřeby, (4:95) g.20 elektrické světlo žárovky, (4:96) g.21 elektroinstalace

IV. Vlastní výroba

(4:81) s.1 vaření, (4:80) s.2 řeznictví, (4:82) s.3 pekárna, cukrárna, (4:98) s.4 přísady

VI. Obaly, kontejnery, reklamní materiály a prostředky

(4:85) v.1 propagační materiály a nástroje, (4:84) v.2 balení, (4:83) v.3 balení

Zdroj - Vlastní vývoj na základě dat podnikového systému "Trh".

Nutno podotknout, že sortiment maloobchodního řetězce Euroopt je dynamický: od 15 000 do 50 000 SKU. Konkrétně v červnu 2012 byla skupina Domácí spotřebiče zastoupena 2 902 položkami zboží, potraviny 13 136 a průmyslové výrobky 375 položkami; skupina „Vlastní výroba“ obsahovala 475 SKU a konečně 379 položek výrobků tvořily obaly, kontejnery a reklamní materiály. Celkem se podle údajů za červen 2012 prostřednictvím obchodní sítě Euroopt prodalo 17267 položek zboží.

Zvažte, jak se za poslední rok změnil sortiment prodávaného zboží na příkladu hyperdiskontu, protože formát tohoto obchodu vám umožňuje umístit největší počet SKU dostupných v distribuční síti. Horní graf na obrázku 1 ilustruje změnu počtu pozic v zůstatcích, tedy změnu sortimentu, který nás zajímá. Jak vidíme, počet prodaných položek zboží se postupně zvýšil z 8808 na 11667 položek. Znatelný pokles byl pozorován až koncem srpna-začátkem září 2011, ale jelikož je v grafu znázorněn stav zboží na skladě, je tento jev pozitivní - v té době došlo k nárůstu tržeb z důvodu začátku r. školní rok a období sklizně. Potvrzuje to nárůst amplitudy objemu tržeb ve spodním grafu, vztažený k uvažovanému období. Křečovitost rozvrhu se obecně vysvětluje nárůstem prodeje a v důsledku toho poklesem zásob na obchodním patře a ve skladu o víkendech. Největší kolísání amplitudy je pozorováno během novoročních svátků: až do konce roku se objem prodeje postupně zvyšuje a po svátcích prudce klesá.

Obrázek 4 - Počet pozic v prodejích a zůstatky v hyperdiskontu Euroopt za roční období

Společnost Eurotorg (zakladatel sítě prodejen Euroopt) loni zvýšila svůj obchodní obrat na čtyři miliardy běloruských rublů, tedy o 5,5 % ve srovnání s rokem 2016, řekl novinářům generální ředitel společnosti Andrey Zubkov.

Podle šéfa společnosti v cizí měně obrat v roce 2017 vzrostl na 2,12 miliardy dolarů a ve srovnání s rokem 2016 vzrostl o 8,6 %.

Obchodní síť největšího prodejce v Bělorusku sestávající ze značek Euroopt a Brusnichka má již více než 500 prodejen po celé zemi.

Monopolista nebo zachránce života

Podle Zubkova jsou nyní ceny ve venkovských maloobchodech v průměru o 30 % vyšší než v hlavním městě. Příchod Eurotorgu na venkov podle generálního ředitele obchodní sítě pomůže snížit cenu produktů.

Prodejce si od toho slibuje i vytvoření nových pracovních míst v regionech a zvýšení daňových příjmů. Společnost se hodlá v roce Malé vlasti zaměřit na rozvoj své sítě v agroměstech.

Ministerstvo pro antimonopolní regulaci a obchod již dříve uvedlo, že společnost Eurotorg porušuje legislativu Běloruska. V řadě regionů země přesáhl tržní podíl společnosti 20 %.

To je v přímém rozporu s antimonopolními zákony země. V březnu se však na společnost nevztahují žádné sankce: uznává se, že Belcoopsoyuz také porušuje tento požadavek v některých regionech země. Regulátor trhu se přitom domnívá, že je to dáno tím, že komerční struktury nejsou příliš ochotné do regionů chodit. Ale když soukromí obchodníci přijdou do venkovských oblastí, pak Belkoopsojuz funguje lépe, ministerstvo si je jisto.

Eurobondy a dluhy

Navzdory rostoucímu obratu vstoupil Evrotorg loni na trh eurobondů – společnost potřebovala investice.

V říjnu společnost vydala debutové korporátní eurobondy v hodnotě 350 milionů dolarů. Navíc výnos z nich činil 8,75 % ročně. Organizátory emise eurobondů byli J.P. Morgan a Sberbank a Renaissance Capital. Americká společnost Latham & Watkins působila jako právní poradce v této záležitosti.

Mezinárodní agentury S&P a Fitch přidělily emisi suverénní rating „B-“, což znamená, že emitované cenné papíry jsou vysoce spekulativní.

V loňském roce společnost uznala existenci dluhů vůči bankám ve výši 624 milionů dolarů. Eurotorg uvedl, že očekává dosažení výše dluhu 580 milionů dolarů již na začátku roku 2018.

Zástupci Eurotorgu tvrdí, že při obratu dvě miliardy dolarů ročně takové množství dluhu firmě docela jde.

"Refinancování úvěrů jak ruské Sberbank, tak ruské Alfa-Bank bylo úspěšně dokončeno. Banky poskytly naší společnosti pohodlné splátkové kalendáře úvěrů do roku 2022-23," shrnul Zubkov.

Je příliš brzy říkat, že nad společností visí Damoklův meč. Jako jeden z největších účastníků trhu (společně se všemi svými dceřinými společnostmi Eurotorg zaujímá 19 % běloruského maloobchodu) je společnost příliš velká na to, aby „spadla“.

Zároveň připomínáme, že obchodní řetězec Rodnaya Storona, který v roce 2016 zkrachoval, měl mnohem menší dluhy. V březnu 2016, kdy začal konkurz společnosti, byly oznámeny informace, že výše účtů splatných NTS (společnost provozovatele maloobchodu) činila více než 145 miliard nedenominovaných rublů (asi 7,5 milionu USD), zatímco výše daňového dluhu a Inkasa společnosti činila 16,29 miliard nedenominovaných rublů, nedoplatky mezd - 192,8 milionů nedenominovaných rublů, dluhy vůči Fondu sociálního zabezpečení - 150 milionů nedenominovaných rublů.