Maksimiziranje profita firme. Pravilo maksimizacije profita Uobičajene greške preduzetnika

Ako vaše poslovanje stalno zahtijeva sve više i više ulaganja da bi opstalo, znajte da to nije normalno i da je potrebno ispraviti situaciju. Za moje dvije godine finansijskog savjetovanja, razgovarao sam sa gomilom poduzetnika koji pate od ovog problema. U 2015. sam sam napustio tako problematičan posao sa dugom od 1,5 miliona rubalja.

Poslovanja su različita, ali problemi su isti – i daleko od toga da je proizvod loš. Reći ću vam o tri najčešće greške zbog kojih vaš posao ne donosi novac.

Uobičajene greške preduzetnika

1. Mislite da je sav novac u poslu vaš.

Preduzetnici često žive sa načinom razmišljanja „ja = posao, kompanija gotovina = moj novčanik“. Ako žele na godišnji odmor, uzimaju ga iz kase. Potrebno je napuniti auto gorivom - opet se penju u blagajnu. Oni su vlasnici, tako da možete.

Zapravo je nemoguće.

Novac koji se nalazi u vašoj kasi ili na vašem tekućem računu nije nužno vaš.

Ako radite na prepaid osnovi, to lako može biti novac kupaca, a vi ga već trošite, iako još niste ispunili svoju obavezu. Na primjer, napravite web stranice, potrošite akontaciju, a klijent se predomislio i zatražio povrat novca. Ništa za vratiti.

Ili će vam ovaj novac trebati u budućnosti. Na primjer, 10. ste uzeli novac iz kase za novi telefon, a 20. morate isplatiti platu. Neki od njih će ostati bez plate, jer ste kupili telefon tuđim novcem.

2. Vi jurite za većom prodajom.

Koncept profita se uči na časovima društvenih nauka u srednjoj školi. Ali poduzetnici, odrasli, izgleda zaboravljaju na to - i procjenjuju svoje poslovanje po iznosu novca na tekućem računu. Zaista, lakše ih je prebrojati nego profit. Ali ne govore ništa o performansama.

Na primjer, poduzetnik je prodao 300 kaiševa mjesečno sa prosječnim čekom od 3.000 rubalja. Pomnožio je brojeve i dobio 900.000 rubalja. Nakon toga će odbiti maksimalnu otkupnu cijenu - ostalo je, recimo, 300.000 rubalja. Izgleda da je OK. Zasluženo, sretno.

A ako oduzmete plate prodavaca, prevoz robe, najam prostorija, marketinške troškove, poreze, dobijate ne 300.000 rubalja, već minus 50.000 rubalja.

3. Ne može kvantifikovati menadžerske odluke

Svaku radnju u poslovanju potrebno je vrednovati kroz prizmu profita. Ne postoje dobre i loše upravljačke odluke, postoje profitabilne i neisplative. Ali poduzetnici ne računaju učinak koji donose njihovi postupci.

Spremni za povećanje konverzija? Nacrtajte prodajni lijevak i vidite koliko će prihoda i dobiti na kraju dati. Želite automatizirati poslovne procese? Procijenite koliko vaših zaposlenih ima. Zatim razmislite da li se ovo vrijeme može bolje potrošiti.

Na primjer, imate trgovinu s jednim blagajnikom koji u prosjeku opslužuje jednog kupca za 30 sekundi. Imate automatizovanu prodaju, a sada blagajnik troši 15 sekundi na kupca. Ali ima li smisla? Ako postoje redovi u radnji, onda da. Ljudi će prestati da budu nervozni i otići će, biće više prodaje. Zatim morate izračunati koliko će više i kada ovo povećanje isplatiti automatizaciju.

A da nije bilo redova, onda nikakva automatizacija neće donijeti nikakvu korist. Je li da će blagajnik sjediti malo više besposlen.

Naravno, nije potrebno fanatično izračunavati efekat preuređenja kase za 3 centimetra ulijevo. Ali ključne odluke u koje ulažete vrijeme i novac su neophodne.

Kako izbjeći takve situacije

1. Uzmite novac od posla za sebe u skladu sa svojim ulogama

Najvjerovatnije ih imate dvoje: vlasnika i direktora. Vlasnik ima pravo na dividende iz dobiti. Odredite koji procenat profita ćete uzeti za sebe i držite se ovog broja. Direktor ima pravo na platu. Pogledajte koliko direktori zarađuju i naplatite sebi isto.

Dividende i plata direktora su vaše. Sve ostalo je posao.

2. Zapamtite da povećanje prihoda nije uvijek povećanje profita.

Otvorite bilo koju knjigu o ekonomiji. Kaže da kako se obim prodaje povećava, cijena pada, a jedinični trošak raste. Dešava se da jedan proda 10.000 jedinica robe mjesečno i radi s gubitkom, a drugi 1.000 jedinica - i to u čokoladi. Povećajte prodaju samo sve dok to daje povećanje profita.

3. Napravite finansijski model kada planirate nešto promijeniti u poslu

Finansijski model je tabela koja pokazuje kako promjena jednog pokazatelja utiče na sve ostale, uključujući i onaj najvažniji - neto profit. Iz njega je lako shvatiti da li treba raditi na ovom ili onom indikatoru ili je neefikasan.

zaključci

Problem sa preduzetnicima leži u onome što ja nazivam apsurdom činjenja. Čovjek radi 14 sati dnevno, uvijek nešto smisli, riješi neke probleme. Ovakvim pristupom dolazi do izražaja proces, a ne rezultat. Da, imam, ali ne znam šta to daje.

Ja sam za drugačiji pristup.

Glavni pokazatelj da preduzeće posluje efikasno nije broj akcija, već profit. Svaka akcija mora voditi ka profitu. I morate procijeniti svaku akciju u smislu kako je povećala profit.

A da biste procijenili poslovanje kroz prizmu profita, potrebno je voditi finansijsku evidenciju: poznavati poslovne resurse, ključne pokazatelje i poluge rasta. Više o tome šta je finansijsko računovodstvo i zašto je potrebno preduzetniku pročitajte u našem prethodnom.

PROFIT je razlika između bruto (ukupnog) prihoda (TR) i ukupnih (bruto, ukupnih) troškova proizvodnje (TC) za period prodaje:

profit= TR-TS. TR= P*Q. Ako je firma TR > TC, onda ona ostvaruje profit. Ako je TC > TR, tada firma trpi gubitke.

ukupni troškovi je trošak svih faktora proizvodnje koje firma koristi u proizvodnji datog obima proizvodnje.

Maksimalni profit se ostvaruje u dva slučaja:

A) kada (TR) > (TC);

b) kada je granični prihod (MR) = granični trošak (MC).

granični prihod (MR) je promjena bruto prihoda primljenog kada se proda dodatna jedinica proizvodnje. Za konkurentnu firmu granični prihod je uvijek jednak cijeni proizvoda: MR = P. Maksimizacija granične dobiti je razlika između graničnog prihoda od prodaje dodatne jedinice proizvodnje i graničnog troška: marginalni profit= MR - MS.

marginalni trošak- dodatni troškovi koji dovode do povećanja proizvodnje za jednu jedinicu dobra. Marginalni trošak je u potpunosti varijabilni trošak, jer se fiksni troškovi ne mijenjaju sa proizvodnjom. Za konkurentsku firmu granični trošak jednak je tržišnoj cijeni dobra: MS = R.

Granični uslov za maksimizaciju profita je nivo proizvodnje pri kojem je cijena jednaka graničnim troškovima.

Odredivši granicu maksimizacije profita firme, potrebno je uspostaviti ravnotežni output koji maksimizira profit.

Maksimalna profitabilna ravnoteža je pozicija firme u kojoj je obim ponuđene robe određen jednakošću tržišne cijene, graničnog troška i graničnog prihoda: P = MC = MR.

Maksimalna profitabilna ravnoteža pod savršenom konkurencijom ilustruje se:

U savršenoj konkurenciji, poduzetnik ne može utjecati na tržišne cijene, pa mu svaka dodatna jedinica proizvedenog i prodanog proizvoda donosi marginalni prihod. GOSPODIN= P1

Jednakost cijene i graničnog prihoda pod savršenom konkurencijom

P - cijena; MR - granični prihod; Q - obim proizvodnje robe.

Firma proširuje proizvodnju samo dokle god je njen granični trošak (GOSPOĐA) ispod prihoda (GOSPODIN) u suprotnom, prestaje da prima ekonomsku dobit P, tj. do MC =MR. Jer GOSPODIN=P, onda opšti uslov maksimizacije profita može se napisati: MC=MR=P Gdje MC - granični trošak; GOSPODIN - granični prihod; P - Cijena.

29. Maksimizacija profita u monopolu.

Ponašanje monopolske firme nije određeno samo potražnjom potrošača i marginalnim prihodima, već i troškovima proizvodnje. Monopolska firma će povećati proizvodnju sve dok granični prihod (MR) ne bude jednak graničnim troškovima (MC): MR = MC ne=P

Dalje povećanje proizvodnje po jedinici proizvodnje dovešće do viška dodatnih troškova MC u odnosu na dodatni prihod MR. Ako, međutim, dođe do smanjenja proizvodnje za jednu jedinicu proizvodnje u poređenju sa ovim nivoom, onda će se za monopolsku firmu to pretvoriti u izgubljeni prihod, čije bi izvlačenje bilo vjerovatno prodajom još jedne dodatne jedinice robe. .

Monopolska firma zarađuje maksimalan profit kada je proizvodnja takva da je granični prihod jednak marginalnim troškovima, a cijena jednaka visini krive potražnje na datom nivou proizvodnje.

Ovaj grafikon prikazuje krivulje kratkoročnog prosječnog i graničnog troška monopolske firme, kao i potražnju za njenim proizvodom i granični prihod od proizvoda. Monopolska firma izvlači maksimalnu dobit tako što proizvodi količinu robe koja odgovara tački u kojoj je MR = MC. Zatim postavlja cenu, Pm, koja je potrebna da bi se kupci podstakli da kupe QM. S obzirom na cijenu i obim proizvodnje, monopolska firma izvlači profit po jedinici proizvodnje (Pm - ACM). Ukupna ekonomska dobit je jednaka (Pm - ACM) x QM.

Ako se potražnja i granični prihodi od dobara koje monopolska firma smanje, onda je ostvarivanje profita nemoguće. Ako cijena koja odgovara outputu pri kojoj MR = MC padne ispod prosječne cijene, monopolska firma će pretrpjeti gubitke. (sljedeći grafikon)

Kada monopolsko preduzeće pokriva sve svoje troškove, ali ne ostvaruje profit, ono je na nivou samodovoljnosti.

Na dugi rok, maksimizirajući profit, monopolska firma povećava svoje operacije sve dok ne proizvede obim koji odgovara jednakosti graničnog prihoda i dugoročnog graničnog troška (MR = LRMC). Ako po ovoj cijeni monopolsko preduzeće ostvaruje profit, onda je slobodan ulazak na ovo tržište za druge firme isključen, jer pojava novih firmi dovodi do povećanja ponude, uslijed čega cijene padaju na nivo koji obezbjeđuje samo normalan profit. Maksimizacija profita na duži rok.

Kada je monopolska firma profitabilna, može očekivati ​​da će maksimizirati profit i na kratak i na dugi rok.

Monopolska firma kontroliše i proizvodnju i cenu u isto vreme. Naduvavajući cijene, smanjuje se obim proizvodnje.

Na dugi rok, monopolska firma maksimizira profit tako što proizvodi i prodaje količinu robe koja odgovara jednakosti graničnog prihoda i graničnog troška na dugi rok.

Ulaznica 30. Uslovi i suština ekonomske konkurencije.

Ekonomska konkurencija je rivalstvo između učesnika na tržištu za najbolje uslove za proizvodnju, kupovinu i prodaju robe.

Oblik konkurencije je sistem normi, pravila i metoda upravljanja tržišnim subjektima. Razlikovati konkurencija proizvođača(prodavci) i potrošači(kupci).

Takmičenje proizvođača uzrokovano njihovom borbom za potrošača i provodi se uz pomoć cijene i troškovi. Ovo je glavna i dominantna vrsta takmičenja.

Consumer Competition povezana sa borbom pojedinačnih potrošača za pristup različitim dobrima (ili proizvođača za vezivanje za profitabilne dobavljače robe prodavaca).

Ekonomski značaj konkurencije: osigurava slobodu preduzetništva i slobodu izbora, doprinosi poboljšanju kvaliteta proizvoda, razvoju naučnog i tehnološkog napretka, raspodjeli resursa među industrijama, eliminaciji diktata proizvođača u odnosu na potrošače.

Uslovi takmičenja:

1) Prisustvo mnogih ravnopravnih tržišnih subjekata

2) Ekonomska karakteristika privrednih subjekata

3) Zavisnost subjekata od tržišnih uslova

4) Različita elastičnost proizvoda

Karakteristike konkurencije:

1) Obračun potražnje za robom od strane proizvođača

2) Razlikovanje robe proizvođača

3) Alokacija resursa prema potražnji i stopi prinosa

4) Likvidacija nesposobnih preduzeća

5) Promovisanje rasta efikasnosti proizvodnje i poboljšanje kvaliteta proizvoda

Negativni aspekti konkurencije:

1. Formiranje monopola

2. Jačanje društvene nepravde

3. Inflacija koja za posljedicu ima osiromašenje i propast pojedinih privrednih subjekata

Fokusirajući se na najniži mogući nivo troškova pri donošenju ekonomskih odluka, svaka firma ovaj zadatak ne posmatra kao cilj sam po sebi, već kao sredstvo za rješavanje općenitijeg problema - maksimiziranje profita firme. Ovaj cilj joj je glavni.

Želja za maksimiziranjem profita, ne samo kratkoročno, već i dugoročno, omogućava vam da racionalno rasporedite resurse, osigurava visoku efikasnost i stvara potrebne uvjete za uspjeh u postizanju odabranih ciljeva.

Maksimizacija profita za firmu znači pronalaženje načina da se maksimizira razlika između ukupnog prihoda i ukupnih troškova:

gdje je P - profit;

TÂ - ukupan prihod; TS - ukupni troškovi; P - cijena;

ATS - opšti prosjek troškova; 0 - obim proizvodnje.

Racionalna firma upoređuje ukupan prihod ostvaren prodajom određenog obima proizvoda na tržištu i ukupne troškove njegove proizvodnje.

Vrijednost ekonomske dobiti djeluje kao smjernica u donošenju odluka o prikladnosti određenih aktivnosti kompanije na datom tržištu (u datoj industriji).

Maksimalni profit se ostvaruje u interakciji internih (dinamika troškova proizvodnje) i eksternih (dinamika prihoda preduzeća nakon prodaje proizvoda) faktora delatnosti preduzeća.

Glavni uslov za maksimizaciju profita je profitabilnost (nadoknađivanje) svake jedinice proizvodnje.

Ako se proizvodnja i prodaja povećaju, tada će se uz konstantnu cijenu (P) i ukupni prihod povećati ukupni troškovi: prihod će se povećati zbog povećanja prodaje, a rashodi će se povećati zbog zakona opadajućeg prinosa.

Dobit će se odvijati sve dok rast prihoda bude veći od rasta ukupnih rashoda, a njegova veličina će zavisiti od odnosa ovih količina.

Za rješavanje problema maksimizacije profita važno je uzeti u obzir ne samo opće, već i granične vrijednosti ovih pokazatelja, odnosno granični prihod i granične troškove.

Treba napomenuti da proizvodnja svake dodatne jedinice proizvodnje povećava ukupne troškove za iznos graničnih troškova, a istovremeno ukupan prihod raste za iznos graničnog prihoda.

Sve dok je granični prihod veći od graničnog troška, ​​ukupni profit firme raste. To znači da kriterijum maksimizacije profita još nije dostignut i firma mora povećati proizvodnju.

Pretpostavimo da kada se proizvodnja poveća za jednu jedinicu, firma prima dodatni prihod koji premašuje njene dodatne troškove (tj. MR > MC).

Razlika između MR i MC je vrijednost koja se naziva marginalni prihod (MC):

marginalni prihod se mjeri kao povećanje dobiti kada se proizvodnja promijeni za jednu dodatnu jedinicu:

Ako indikator MPće biti pozitivan, to će ukazati da svaka dodatna jedinica proizvodnje povećava ukupnu dobit za određeni iznos.

Za firmu je isplativo da povećava proizvodnju sve dok granični prihod ne postane nula, odnosno MR = MC. Ukupni profit pri istom obimu proizvodnje dostići će svoj maksimum.

Ako se uz povećanje proizvodnje za jednu dodatnu jedinicu ispostavi da dodatni troškovi firme premašuju njen dodatni prihod, odnosno TC > MH, tada će granični prihod postati negativan:

U ovom slučaju, preduzeće može povećati svoj profit smanjenjem nivoa proizvodnje na nivo na kojem je MR = MC.

Dakle, može se formulisati pravilo maksimizacije profita:

Firma će povećati proizvodnju sve dok inkrementalni trošak proizvodnje dodatne proizvodnje ne bude jednak graničnom prihodu od njegove prodaje.

To se zove MS pravila = MI, ili MI = TS.

Cijena (P) i izlaz (0) koji ispunjavaju ovaj uvjet je optimalno. Zaista, ako je output više ili manje od optimalnog, svaka firma će izgubiti profit i neće dostići maksimalnu dobit.

Analiza sa stanovišta maksimizacije profita omogućava vam da odredite ne samo najatraktivnije opcije za proizvodnju proizvoda, već i odlučite koliko dugo ćete ostati na tržištu sa svojim proizvodima.

U ovoj situaciji, odlučujući kriterijum je minimiziranje gubitaka koje će firma imati, na primer, kada se smanji tržišna cena proizvoda firme ili povećaju cene ekonomskih resursa.

Ako firma dobije prihod koji pokriva barem varijabilne troškove, firma nastavlja da postoji i ostaje na tržištu, vođena pravilom MI = MS, pronaći obim proizvodnje koji minimizira gubitke.

Ako firma nije u stanju da pokrije varijabilne troškove iz svog prihoda, onda će firma morati da se zatvori, iako će firma moći da pokrije svoje fiksne troškove.

Pokazatelj minimizacije troškova je razlika između cijene i prosječnih varijabilnih troškova (P - AUC).

Ako je prodajna cijena manja od prosječnog varijabilnog troška (P< АУС), то фирма должна закрыться.

dakle, kritična tačka nakon koje firma prestaje sa radom, je jednakost:

R = AUS.

Konačno, kriterijum maksimizacije profita preduzeća može se koristiti za određivanje profitabilne i postojeće proizvodnje, kao i za donošenje odluka o atraktivnosti novih preduzeća i projekata. U ovim situacijama firma upoređuje očekivani dodatni prihod od projekta i očekivane dodatne troškove. Ako je dodatni prihod veći od nule, tada se projekat može prihvatiti, a ako je manji ili jednak nuli, takav projekat se odbija.

zaključci

Cilj firme je da maksimizira profit, koji se definiše kao ukupan prihod minus ukupni rashodi.

Analiza ponašanja firme uključuje razmatranje svih oportunitetnih troškova proizvodnje. Neki od ovih troškova, kao što su plate koje firma isplaćuje zaposlenima, su eksplicitni troškovi. Ostali oportunitetni troškovi, kao što je plata koju je vlasnik firme mogao zaraditi radeći negdje drugdje, ali koju je izgubio zarad vlastitog poslovanja, su implicitni troškovi.

Ukupni troškovi firme mogu se podijeliti na fiksne i varijabilne troškove.

Fiksni troškovi ne zavise od promena u obimu proizvodnje. Varijabilni troškovi se mogu mijenjati u skladu sa dinamikom obima proizvodnje.

Dvije vrste troškova izvedene su iz ukupnih troškova firme.

Prosječni ukupni trošak je omjer ukupnih troškova i proizvodnje. Marginalni trošak je povećanje ukupnih troškova kako se proizvodnja po jedinici proizvodnje povećava.

Vrsta troškova firme često zavisi od vremenskog intervala. U kratkom roku, troškovi firme se dele na fiksne i varijabilne troškove.

Firma ostvaruje maksimalan profit kada proizvede i proda takav obim proizvoda pri kojem je zadovoljeno pravilo jednakosti graničnog prihoda sa svojim graničnim troškovima, odnosno pravilo MR = MC.

U određenoj situaciji, aktivnosti kompanije mogu biti usmjerene na postizanje različitih ciljeva. Takvi ciljevi mogu biti maksimizacija profita, maksimizacija obima prodaje, minimizacija troškova itd.

U našoj analizi polazićemo od činjenice da je svrha kompanije da maksimizira profit. Povećanje profita može se postići povećanjem ukupnog prihoda i smanjenjem troškova. Ovo je uglavnom ono što kompanija radi.

Ako se zna kako se prihodi i troškovi preduzeća mijenjaju sa rastom proizvodnje, onda je problem odabrati takav obim pri kojem je TR - TC = Pmax, tj. firma nastoji da maksimizira razliku između ukupnog prihoda TR i ukupnih troškova TC.

Proizvodnja svake dodatne jedinice proizvodnje povećava ukupne troškove za iznos graničnog troška MC i istovremeno povećava ukupan prihod za iznos graničnog prihoda MR. Sve dok je granični prihod veći od graničnog troška, ​​ukupni profit raste, a firma povećava proizvodnju. Kada granični trošak premašuje granični prihod, ukupni profit opada. Dakle, firma maksimizira svoj profit na takvom outputu, kada je granični prihod jednak graničnom trošku: MR = MC. Dakle, uslov maksimizacije profita je: Pmax = MR = MC.

Matematički se to dokazuje na sljedeći način: na osnovu definicije P = TR - TC, neophodan uvjet za maksimum funkcije je jednakost njenog prvog izvoda nuli. Onda

dakle MR = MC.

Svaki poduzetnik ili firma maksimizira masu profita (njegovu apsolutnu vrijednost) i bira takav obim proizvodnih faktora koji omogućava rješavanje ovog problema.

Istraživanja su pokazala da plate menadžera firmi zavise od veličine firme. Međutim, kako neki ekonomisti sugerišu, menadžeri ne nastoje povećati veličinu firmi, već promet firmi, pa je pitanje kako najbolje opisati ponašanje preduzetnika ili firme i dalje otvoreno. U određenom rasponu proizvodne funkcije, želja za maksimiziranjem profita i prodaje se neznatno razlikuje.

Sa stanovišta konkurencije, oni preduzetnici koji posjeduju faktore proizvodnje su u privilegovanom položaju. U obračunu troškova, ovi faktori su uključeni po originalnoj cijeni (po kojoj su nekada bili kupljeni) i nazivaju se istorijskim troškovima. Međutim, prilikom obračuna troškova u obračun se mora uključiti i zastarjelost opreme, inače je dobit često precijenjena ili podcijenjena.

U konkurentskoj borbi pobjeđuje onaj ko ima zaista veliki profit (ekonomski, a ne računovodstveni). Polazimo od pretpostavke da firma treba da maksimizira profit, ali u uslovima neizvjesnosti i rizika nemoguće je znati šta će to biti. Možemo govoriti o materijalnom očekivanju dobiti, ali akcionari imaju različite stavove prema riziku. Maksimizaciju profita favorizuje mali broj akcionara koji su neutralni prema riziku, dok su drugi skloni riziku.

Jedino moguće rješenje za maksimizaciju profita je da firma maksimizira ne profit, već trenutnu vrijednost firme, koja se mjeri trenutnom tržišnom vrijednošću njenih dionica.

Ovo je ispravniji prijedlog, ali ga je teško razmotriti, jer pored same proizvodnje treba uzeti u obzir i interes za finansijska tržišta. Stoga pojednostavljujemo naš zadatak, pretpostavljajući da nema rizika i da pod tim uslovima firma maksimizira profit. Uslov maksimizacije profita prikazan je na Sl. 6.7.

Recimo da postoji neki nivo cene P1K paralelan sa x-osom, što je tipično za savršenu konkurenciju. Cijena je postavljena eksterno i konstantna je. Zatim gradimo troškovne linije i definiramo točke. Poznato je da tačke preseka linije graničnih troškova MC i cene P odgovaraju maksimalnom profitu u tački L. Gradimo ATC krivu. U tački Q1P = 0, a ukupni troškovi su jednaki cijeni P, jer P \u003d P - ATS. Gradimo AVC krivu.

Tačka preseka MC i AVC mora ležati levo od tačke B. Ako je MC = P, tada će firma dobiti maksimalan profit kada proizvodi proizvode u obimu Q3. Ako cijena padne do tačke B, firma će smanjiti proizvodnju na Q4. Dakle, firma neće ostvariti ekonomsku dobit, jer je cijena postavljena na nivou iznad troškova, već će dobiti normalan profit koji je uključen u računovodstvene troškove. Ako cijena padne ispod tačke B, firma će pretrpjeti gubitke. Međutim, ako se očekuje povećanje cijena u budućnosti, firma će nastaviti da proizvodi proizvode. Ako se ne očekuje povećanje cijene, firma će obustaviti proizvodnju. Ako cijena padne ispod tačke F, firma će bankrotirati i morat će zaustaviti proizvodnju. Područje P1EBN će odrediti visinu dobiti firme u ekonomskom smislu. Segment EM određuje cenu jedinice proizvodnje po obimu Q3. Linija ONBE i iznad je linija snabdijevanja ove firme. Sve dok firma ne odredi cijenu i ne pokrije troškove, njena ponuda je nula.

Rice. 6.7. Određivanje uslova maksimizacije profita

Rečenica počinje od tačke kada je P = ATC (P = 0), tj. od tačke u kojoj je već moguće ostvariti normalan profit. Pravougaonik OP1EQ3 - ukupan prihod. Poznato je da kompanija može težiti različitim ciljevima. Ako maksimizira troškove, onda bi trebao proizvesti volumen koji odgovara Q4. U tački B troškovi su minimalni. Svako naknadno povećanje proizvodnje povećava troškove. Ako firma maksimizira profit, tada, u suštini, dolazi do zauzimanja tržišta. Firma će proizvesti obim proizvodnje koji odgovara Q3. U ovom slučaju je profit veći, a samim tim i veći troškovi. Ako firma maksimizira prodaju, mora proizvesti Q2 jedinice proizvodnje. U ovom slučaju, profit firme će biti nula. Cilj osvajanja tržišta je suprotan i cilju maksimizacije profita i cilju minimiziranja troškova. Ovo je takmičarska tehnika rvanja.

OSNOVNI POJMOVI I POJMOVI

Troškovi: javni, pojedinačni (privatni), opšti, fiksni, varijabilni, eksplicitni, implicitni, računovodstveni, ekonomski, oportunitetni troškovi, alternativni, prosječni marginalni, prosječni opći, prosječni fiksni, prosječni varijabilni, nepovratni troškovi, ukupni, prosječni, granični prihodi, računovodstvo, ekonomski profit, nulti (normalni) profit, uslov maksimizacije profita.

KONTROLNA PITANJA

1. Šta je ekonomski trošak? Koje vrste troškova poznajete? Šta je osnova za njihovu klasifikaciju?

2. Kako ukupni fiksni troškovi firme zavise od dinamike proizvodnje? Koje okolnosti ovde treba uzeti u obzir?

3. Koje troškove (fiksne ili varijabilne) uključuju: plate radnika, struju i rasvjetu, poreze, amortizaciju, plate zaposlenih, sirovine?

4. Kako se varijabilni troškovi mijenjaju sa širenjem proizvodnje?

5. Koje su razlike između kratkoročnih i dugoročnih firmi?

6. Objasnite zašto granični trošak može prvo pasti, a zatim rasti?

7. Pretpostavimo da je kriva graničnih troškova firme horizontalna. Šta se može reći o krivulji ukupnih troškova firme? O krivulji prosječnih troškova?

8. Kako razumjeti tezu: smanjenje troškova je povezano s dodatnim troškovima? Kakvu ulogu u tome igra NTP?

9. Šta znači podjela troškova na ekonomske i računovodstvene?

10. Šta je normalan profit? Može li se smatrati kompenzacijom za rizik vlasnika firme?

Više o temi 6.6. USLOVI MAKSIMIZACIJE PROFITA:

1. 7.6 Diskriminacija cijena u okruženju multinacionalne kompanije
2. 1. Čvrsto. Organizacioni oblici preduzetničke delatnosti. Princip maksimizacije profita
3. Maksimizacija profita za učesnike platnog prometa u okviru osnovnog modela Gotovina i kartice pohranjene vrijednosti
4. Uslov maksimizacije profita pod savršenom konkurencijom
5. 2.5.4 Maksimizacija profita i uslov rentabilnosti za firme.
6. Savršena konkurencija. Maksimizacija profita i minimizacija gubitaka savršene konkurencije
7. Završna faza optimizacije je obezbjeđivanje uslova za maksimiziranje neto novčanog toka preduzeća
8. 17. Profit i marginalni prihod. Maksimizacija profita i ponašanje firme na tržištu.
9. Maksimizacija profita za proizvodnju homogenih proizvoda

- Autorsko pravo - Zastupništvo - Upravno pravo - Upravni proces - Antimonopolsko pravo i pravo konkurencije - Arbitražni (ekonomski) proces - Revizija - Bankarski sistem - Bankarsko pravo - Poslovanje - Računovodstvo - Imovinsko pravo - Državno pravo i upravljanje - Građansko pravo i proces - Novčani promet, finansije i kredit - Novac - Diplomatsko i konzularno pravo - Ugovorno pravo - Stambeno pravo - Zemljišno pravo - Pravo glasa - Investiciono pravo - Informatičko pravo - Izvršni postupak -

Kao polazište u analizi troškova proizvodnje, razmatrana je teza da se proizvodnja bilo kojeg proizvoda ili usluge zasniva na troškovima ekonomskih resursa. S tim u vezi postavljaju se pitanja:

Kako će izgledati uslov maksimizacije profita firme koja koristi neki resurs R? Po kojoj cijeni ovog resursa (Q R) će profit firme biti maksimiziran?

Ako se u proizvodnji ovog dobra koristi više vrsta resursa - R 1 , R 2 , R 3 , ..., R n -1 , R n , kakva bi onda trebala biti njihova kombinacija da bi se preduzeću pružila mogućnost proizvesti ovaj proizvod po najnižoj cijeni?

Koja bi trebala biti kombinacija R 1 , R 2 , R 3 , ..., R n -1 , R n da bi firma ostvarila maksimalan profit?

Bilo koja firma maksimizira profit tako što proizvodi takav obim proizvodnje pri kojem je njen granični prihod (MR) jednak marginalnim troškovima (MC). Vrijednosti graničnih prihoda i graničnih troškova zavise od dinamike bruto prihoda (TR) i bruto troškova (TC). Kako se mijenjaju TR i TC kada se u proizvodnju uvede dodatna jedinica resursa? Hajde da uvedemo dva nova pojma - "granični proizvod u novčanom smislu" i "granični trošak resursa".

Marginalni proizvod u monetarnom smislu (MRP) predstavlja promjenu ukupnog prihoda (TR) firme zbog proizvodnje i prodaje jedinica robe koje se izdaju prilikom korištenja svake dodatne jedinice ovog resursa:

gdje je Q R količina resursa R uključenih u proizvodnju datog dobra (nekog proizvoda X).

Granični trošak resursa (MPC) odražavaju promjenu ukupnih troškova kompanije (TC) u vezi sa uključivanjem u proizvodnju dodatne jedinice predmetnog resursa:

(2)

Bilo koja firma da bi maksimizirala profit mora koristiti dodatne jedinice bilo kojeg resursa sve dok svaka naredna jedinica ovog resursa daje veći porast ukupnog prihoda firme u poređenju sa povećanjem njenih bruto troškova. Onda uslov maksimizacije profita je upotreba takve količine datog resursa u kojoj će granični proizvod u monetarnom smislu biti jednak graničnom trošku resursa: MRP = MRC. Ovaj identitet je, pored logičkog opravdanja, objašnjen i matematički.

Dakle, početni uslov našeg matematičkog dokaza će biti jednakost MR = MC, čije se komponente izračunavaju na sljedeći način:

gdje je Q X promjena obima proizvodnje nekog proizvoda X. Zatim se određuje indikator graničnog proizvoda (MP):

Sada koristimo tehniku ​​uobičajenu u matematici - množimo i brojnik i imenilac u izrazima mrp i MRC sa istom vrijednošću, odnosno sa Q x . Jasno je da se kvocijent podjele u formulama neće promijeniti kao rezultat ovakvih transformacija. Dobijamo:

Dakle, MRP = MR x MP, tj. proizvod graničnog prihoda firme i graničnog proizvoda date jedinice resursa, a granični trošak resursa se može dobiti množenjem graničnog troška firme i graničnim proizvodom : MRC = MC x MP. U izrazima (3) i (4) drugi faktori su isti. S druge strane, na početku našeg dokaza uzeli smo MR = MC, što znači da su vrijednosti prvih faktora u ovim izrazima jednake i jednake. Dakle, možemo reći da identitet MRP = MRC zaista odražava uslov maksimizacije profita za proizvodno preduzeće.

Ako firma koja koristi datu vrstu resursa u proizvodnji nije u mogućnosti da utiče na njegovu cenu (tj. kupuje resurse na savršeno konkurentnom tržištu za faktore proizvodnje), onda će granični trošak resursa za sve angažovane jedinice ovog resursa biti isti i jednak cijeni resursa (R R). Uslov maksimizacije profita u ovom slučaju će imati oblik: MRP = MRC - P R , ili MRP = P R . Značaj ovdje predstavljenih odredbi će postati očigledan u analizi potražnje za ekonomskim resursom.

Gore navedene izjave vrijede za jedan resurs. Međutim, proizvodni troškovi firme uključuju troškove privlačenja mnogih vrsta resursa, bez čije upotrebe je nemoguće izvršiti proizvodnju. Kao alat za analizu ovog pitanja, ekonomska nauka koristi koncept "proizvodne funkcije". proizvodna funkcija odražava odnos između određene količine proizvedenih proizvoda (Q x) i kvantitativnih troškova resursa (Q R 1 , Q R 2 ,Q R 3 , ..., Q R (n -1) ,Q R (n)) potrebnih za stvaranje ovog proizvod X: Q x= f(Q R 1 , Q R 2 ,Q R 3 , ..., Q R (n -1) ,Q R (n))

Svaka proizvodna funkcija odražava specifičnu tehnologiju, pokazujući kako svaki od resursa uključenih u proizvodni proces doprinosi stvaranju gotovih proizvoda. Koristeći proizvodnu funkciju, možete odrediti maksimalan mogući učinak za datu cijenu resursa. S druge strane, omogućava vam da saznate koja je minimalna potrebna količina resursa za proizvodnju datog obima proizvodnje. Proizvodna funkcija pomaže u određivanju različitih kombinacija korištenih resursa, pružajući mogućnost postizanja istog rezultata, odnosno iste vrijednosti Q x . Ovo postavlja dva osnovna pitanja: koja bi trebala biti kombinacija resursa da se proizvede bilo koji nivo proizvodnje uz najnižu cijenu i koja kombinacija resursa će maksimizirati profit firme?

Da bismo odgovorili na prvo pitanje, podsjetimo da nivo njegove produktivnosti, posebno indikator MP, smatramo glavnim pokazateljem učinkovitosti korištenja bilo kojeg resursa. U kvantitativnom smislu, efikasnost korišćenja bilo kog resursa određena je ne samo njegovom marginalnom produktivnošću, već i tržišnom cijenom ovog proizvodnog faktora (PR) i biće opisana izrazom: MP i / PR i , gdje je MP i granični proizvod i-th resurs; R Ri je njegova cijena.

U ovom slučaju, svaka firma će uvijek dati prednost resursu za koji će omjer MP i R R biti veći. Uključujući sve veću količinu ovog resursa u proces proizvodnje, preduzeće će se suočiti sa problemom smanjenja efikasnosti njegovog korišćenja, uz nepromenjenu cenu resursa, usled zakona opadajuće granične produktivnosti; njegov mp će početi da se smanjuje, što znači da će se smanjiti i količnik deljenja MP / P R. Očigledno je da će firma nastaviti da povećava obim korišćenja resursa koji se razmatra samo dok njegova relativna efikasnost ne bude jednaka relativnoj efikasnosti drugih resursa, tj. do ravnopravnosti

(5)

Drugim riječima, trošak proizvodnje bilo kojeg obima autputa je minimiziran ako je granični proizvod za svaku novčanu jedinicu cijene svakog upotrijebljenog inputa isti. Ovaj princip se zove pravilo najmanje troškova.

Prikazani identitet (5) omogućava pronalaženje takve kombinacije resursa koja će firmi obezbijediti proizvodnju datog obima proizvodnje uz minimalne troškove, ali ne garantuje maksimalan profit. Gore je dokazano da firma maksimizira profit ako se poštuje jednakost mrp = mrS. Ako firma koristi samo dva resursa - A i B, maksimalni profit se postiže ako: MRP A = MRC A i MRP B = MRC B, tj. Kada

Drugim riječima, kada se pojavi sljedeći izraz:

Ako firma nije u mogućnosti da utiče na cene ekonomskih resursa i mora da kupuje svaku sledeću jedinicu resursa po ceni koja preovladava na tržištu (p r), tada je mrc = P R, a gornji uslov se transformiše:

gdje su P A i P in cijene resursa A i B, respektivno.

Ovaj primjer razmatra situaciju za dvije vrste resursa. Ako se dobijeni rezultati studije „prošire“ na sve resurse koje firma koristi, dobijamo sledeći izraz, tzv. pravilo maksimizacije profita:

Ova jednačina karakteriše situaciju kada firma ne samo da minimizira troškove, već i maksimizira profit. U svom obliku, rigorozniji je od identiteta (5) i zahtijeva ne samo proporcionalnost graničnog proizvoda i cijene resursa, već i jednakost brojnika i nazivnika.