Naš katalog uzoraka dokumenata, obrazaca ugovora i opisa poslova prikupljen je u ovom odjeljku

UGOVOR O IZVOZU ROBE

UGOVOR O IZVOZU ROBE d.___________ "____" ___________ ____ d. FEACN CIS CODE _______ LLC ________________, registrovan u Republici Bjelorusiji, u daljem tekstu "Prodavac", kojeg zastupa direktor ________________, postupajući na osnovu Povelju s jedne strane i firmu "_____________", registrovanu u _____________ ____________________, u daljem tekstu "Kupac", koju zastupa direktor, g. __________, postupajući na osnovu Povelje (punomoćja) od s druge strane, zaključili su ovaj ugovor kako slijedi: 1. PREDMET UGOVORA 1.1. Prodavac prodaje, a Kupac kupuje robu (proizvode) u rasponu, količini, po cijenama navedenim u specifikaciji priloženoj uz ovaj ugovor i koja je njegov sastavni dio. 1.2. Cijene za robu (proizvode) su utvrđene u američkim dolarima, važe samo za ovaj ugovor i nisu podložne promjenama. U cijenu su uključeni troškovi pakiranja, pakiranja i označavanja proizvoda. 1.3. Ukupna cijena isporučene robe (proizvoda) je ________ američkih dolara. 2. OSNOV ISPORUKE 2.1. Roba (proizvodi) se isporučuju pod uslovima (CPT - DDU - CIF - EXW). 3. KVALITET 3.1. Kvalitet robe (proizvoda) koji se prodaje po ovom ugovoru mora biti u skladu sa zahtjevima važećih standarda zemlje Prodavca, poznatih i priznatih od strane Kupaca. 3.2. Kvalitet robe (proizvoda) je potvrđen certifikatom kvalitete Prodavca 3.3. Prodavac garantuje kvalitet svoje robe (proizvoda) u rokovima navedenim u pratećoj dokumentaciji, uz poštovanje pravila (način) skladištenja, ispravan (tehnički rad). 4. USLOVI I POSTUPAK ISPORUKE, ISPORUKA-PRIHVAT 4.1. Isporuka robe (proizvoda) se vrši po dodatno dogovorenom rasporedu nakon potvrde plaćanja za svaku ugovorenu seriju robe (proizvoda). 4.2. Dostava se vrši autoprevozom Prodavca. 4.3. Prodavac, 5 dana prije roka isporuke ugovorenog prema rasporedu, faxom potvrđuje spremnost za otpremu ugovorene pošiljke robe (proizvoda). 4.4. Kupac je dužan platiti pošiljku pripremljene za otpremu u ugovorenom roku io tome obavijestiti Prodavca, navodeći detalje i iznos plaćanja. 4.5. Roba (proizvodi) mora biti dostavljena na sledeću adresu: zemlja odredišta _____________________; odredište: _____________, primalac je _____________. 4.6. Isporuka i prijem robe (proizvoda) u kvantitetu i kvalitetu vrši se u skladištu Prodavca kada se vozilo utovari od strane predstavnika strana ili uz učešće ovlaštenog stručnjaka CCI-a uz izvršenje akta. 4.7. Prodavac je dužan izdati i dostaviti Kupcu teret svu potrebnu prateću dokumentaciju, čiji je popis naveden u specifikaciji. 5. PAKOVANJE, KONTEJNER, OZNAČAVANJE, 5.1. Roba (proizvodi) mora biti upakovana u kartonske kutije i imati kontrolni nosač u vidu ljepljive trake na spojevima. Ambalaža i kontejneri moraju osigurati sigurnost robe (proizvoda) tokom transporta. 5.2. Kontejneri (kutije) moraju biti označeni podacima o nazivu robe (proizvoda), prodavcu-proizvođaču, broju jedinica u svakom kontejneru, N ovog ugovora. 6. PRENOS VLASNIŠTVA 6.1. Vlasništvo nad robom (proizvodom) prelazi sa Prodavca na Kupca nakon njene uplate. 7. OSIGURANJE 7.1. Prodavac, po sopstvenom nahođenju, osigurava proizvode tokom njihovog transporta. 8. PLAĆANJE Opcija br. 1: 8.1. Uplate za robu (proizvode) Kupac vrši u američkim dolarima na račun Prodavca robe u roku od ____ dana od dana obavještenja o spremnosti robe (proizvoda) za otpremu. Opcija N 2: 8.2. Plaćanje robe vrši Kupac u obliku akreditiva. U roku od ____ dana nakon prijema poruke Prodavca o spremnosti robe za otpremu. Kupac je dužan otvoriti neopoziv akreditiv u korist Prodavca na iznos troška pošiljke pripremljene za otpremu i o tome obavijestiti Prodavca. Plaćanje po akreditivu se vrši uz dostavljanje od strane Prodavca kopije otpremnih pratećih dokumenata o pošiljci robe sa carinskom oznakom. 9. KOMENTARI 9.1. U slučaju da Kupac utvrdi odstupanja u količini, neusklađenosti u kvaliteti isporučene robe (proizvoda) prema pratećoj dokumentaciji i uslovima ovog ugovora, kao i oštećenja robe (proizvoda) u garantnom roku, on je dužan dužan je o tome odmah obavijestiti Prodavca i podnijeti reklamaciju navodeći okolnosti otkrivanja nedostataka na robi (proizvodima). 9.2. Reklamacija se dostavlja Prodavcu u pisanoj formi (preporučeno poštom, faksom) i mora sadržavati detaljan opis uočenih nedostataka i zahtjeve Kupca. Prigovor se mora uputiti u roku od 3 dana od dana utvrđivanja činjenica kršenja uslova ugovora. Prodavac je dužan da razmotri reklamaciju u roku od 5 dana od dana njenog prijema. 9.3. Prodavac ima pravo provjeriti reklamaciju posjetom Kupcu. 10. ODGOVORNOST STRANA 10.1. Prodavac je odgovoran za poštivanje uslova isporuke i kvalitetu robe (proizvoda) koju prodaje. U slučaju priznavanja potraživanja Kupca, Prodavac je dužan o svom trošku u roku dogovorenom sa Kupcem zamijeniti oglašenu robu (proizvode) kvalitetnom. U slučaju nemogućnosti zamjene, Prodavac je dužan nadoknaditi Kupcu njihov trošak. 10.2. Kupac je odgovoran za poštivanje uslova plaćanja robe (proizvoda) i, u slučaju njihovog kršenja, dužan je, na zahtjev Prodavca, da mu plati kaznu u iznosu od 0,1 posto od iznosa zakašnjenja. plaćanje za svaki dan kašnjenja i nadoknaditi mu troškove skladištenja pošiljke robe (proizvoda) pripremljene za isporuku). 11. VEĆA SILA 11.1. Strane se oslobađaju odgovornosti za djelimično ili potpuno neispunjavanje svojih obaveza iz ovog ugovora, ako je to neizvršenje posljedica više sile. Lista okolnosti više sile uključuje: vojne operacije, prirodne katastrofe, karantenske mjere. Strane takođe priznaju kao višu silu sve zabrane i ograničenja koje nameću državni organi strana i trećih zemalja koje sprečavaju strane da ispune svoje obaveze iz ovog ugovora. Dokaz o nastanku okolnosti više sile su zvanične prijave državnih organa o uvođenju određenih zabrana i ograničenja ili potvrda Privredne komore. 11.2. Stranke su dužne da se odmah međusobno obaveste o nastanku okolnosti više sile, kao i da dostave dokaze o njihovom nastanku i trajanju. 11.3. U slučaju okolnosti više sile duže od 2 mjeseca, strane imaju pravo odbiti dalje ispunjavanje obaveza iz ovog ugovora i odlučiti o raskidu ugovora i vraćanju neispunjenih obaveza primljenih na račun. 12. VAŽEĆI ZAKON 12.1. Prava i obaveze strana po ovom ugovoru, kao i drugi odnosi u vezi sa izvršenjem ovog ugovora, utvrđeni su zakonom zemlje Prodavca. 13. UGOVOR O ARBITRAŽI 13.1. Sve strane, nesuglasice ili zahtjeve koji mogu nastati tokom izvršenja ovog ugovora, strane se obavezuju da će riješiti pregovorima. 13.2. Ako se strane ne dogovore, onda slučaj podliježe, izuzev nadležnosti općih sudova, odluci Međunarodnog arbitražnog suda pri Bjeloruskoj privrednoj i industrijskoj komori. 14. OSOBINE ODNOSA STRANAKA 14.1. Kupac nema pravo ponovnog izvoza u treće zemlje proizvoda isporučenih prema ovom ugovoru bilo direktno ili preko trećih lica bez pismene saglasnosti Prodavca. 14.2. Sve dopune i izmjene ovog ugovora bit će važeće samo ako su sačinjene u pisanoj formi i potpisane od strane propisno ovlaštenih predstavnika strana. 14.3. Ugovor koristi međunarodne trgovinske uslove prema INCOTERMS 2000. 14.4. Poreze, carine i naknade, kao i druge troškove vezane za izvršenje ovog ugovora, svaka strana na svojoj teritoriji plaća samostalno. 14.5. Ugovor je sklopljen na ruskom jeziku u dva primjerka, koji se priznaju kao originali. Poslovna korespondencija se vodi na ruskom jeziku. Stranke imaju pravo da prevode prevode i po potrebi ovjeravaju na propisan način. 15. TRAJANJE UGOVORA 15.1. Ovaj ugovor stupa na snagu danom prijema dozvole za izvoz (robe) proizvoda, o čemu Prodavac odmah obavještava Kupca faksom. 15.2. Ugovor važi sve dok strane u potpunosti ne ispune svoje obaveze. 16. PRAVNE ADRESE I BANSKI PODACI STRANA 16.1. Prodavac: 16.2. Kupac: adresa ______________ adresa ______________ banka ______________ banka ______________ račun N _____________ račun N _____________ tel. faks __________ tel. faks __________ Potpisi strana Prodavac: Kupac: ______________ __________________ M.P. M.P. u licu koje postupa na osnovu , u daljem tekstu " Kompanija", s jedne strane, iu licu koje postupa na osnovu, u daljem tekstu "", s druge strane, u daljem tekstu " Zabave“, zaključili su ovaj ugovor, u daljem tekstu “Ugovor”, kako slijedi:

1. Preduzeće se obavezuje da isporuči, a Spoljno ekonomska organizacija da prihvati i plati robu namenjenu izvozu.
2. Isporuka se vrši u sledećim uslovima: .
3. Kvalitet robe mora odgovarati: . Dodatni zahtjevi za kvalitetu isporučenih proizvoda. Usklađenost kvaliteta robe sa uslovima iz ugovora i ugovora zaključenog sa stranim kupcem mora biti potvrđena sertifikatom ili drugim dokumentom koji izdaje proizvođač ili druga organizacija na propisanom obrascu. Preduzeće je u obavezi da dodatno isporuči rezervne delove i pribor koji obezbeđuju upotrebu robe iu garantnom roku. Garantni rokovi su godine.
4. Preduzeće, najkasnije radnim danima nakon otpreme robe za izvoz, šalje Spoljnoekonomskoj organizaciji račune - zahteve za plaćanje i drugu dokumentaciju: . Poravnanja između strana za robu se vrše po cijenama. Strana ekonomska organizacija ima pravo da odbije da prihvati fakturu za plaćanje u celini ili delimično u sledećim slučajevima: . Odbici u korist Spoljnoprivredne organizacije su: .
5. Isporuka robe od strane Preduzeća se vrši u rokovima utvrđenim ugovorom, u skladu sa obavještenjima o potrebi otpreme, primljenim od Spoljno-ekonomske organizacije, koja sadrži sve podatke potrebne za otpremu. Prijevremena isporuka je dozvoljena samo uz saglasnost Spoljnoprivredne organizacije. Isporuku robe vršiće Preduzeće Spoljnoprivredne organizacije. Preduzeće obaveštava Spoljno-ekonomsku organizaciju o spremnosti robe za otpremu sledećim redosledom: .
6. Tara i ambalaža moraju biti usklađeni. Dodatni zahtjevi za kontejnere i ambalažu, konzervaciju: . Proizvod mora biti označen. Kompanija koristi sledeće progresivne metode transporta i obezbeđivanja bezbednosti robe: .
7. Tehnička i otpremna dokumentacija uključuje: i mora biti sastavljena i distribuirana. Izrađena je tehnička i otpremna dokumentacija. Preduzeće je dužno da, pre početka otpreme robe, o svom trošku obezbedi izdavanje brošura, uputstava za upotrebu, rad i popravku mašina, opreme i instrumenata, kao i kataloga rezervnih delova za njih. Izrađuju se prospekti, uputstva i katalozi.
8. Ovaj ugovor važi godinu dana.
9. Ostali uslovi: .
10. Odnos strana, u dijelu koji nije predviđen ovim ugovorom, uređen je Osnovnim uslovima za regulisanje ugovornih odnosa u obavljanju izvozno-uvoznih poslova.
11. U prilogu ugovora: .

PRAVNE ADRESE I DETALJI STRANAKA

Kompanija

• Pravna adresa:
• Poštanska adresa:
• Telefon faksa:
• PIB/KPP:
• tekući račun:
• banka:
• dopisni račun:
• BIC:
• Potpis:

Vanjskoekonomska organizacija

• Pravna adresa:
• Poštanska adresa:
• Telefon faksa:
• PIB/KPP:
• tekući račun:
• banka:
• dopisni račun:
• BIC:
• Potpis:

Transakcija u vezi sa izvozom vrednosti, radova ili usluga obavlja se u skladu sa izvoznim spoljno-ekonomskim ugovorom, koji se moraju zaključiti između strana u ovoj transakciji. Sadržaj određenog izvoznog ugovora zavisi od niza faktora, a njegov tekst je često predmet dugotrajnih pregovora, tokom kojih su obe strane prinuđene da naprave određene kompromise pre nego što se ugovor konačno potpiše.

Za računovođu izvozni ugovor nije primarni knjigovodstveni dokument, ali je osnova za donošenje odluka vezanih za računovodstvo i oporezivanje izvozne transakcije. Najviše od svega, računovođu zanimaju tri aspekta koji bi trebali biti odraženi u ugovoru:
— uslove isporuke robe;
- trenutak prenosa vlasništva na stranog kupca;
- postupak, oblik i uslove poravnanja po ugovoru.
Uslovi isporuke robe određuju obaveze strana u vezi sa transportom, osiguranjem i carinjenjem robe, kako u pogledu organizacije tako iu pogledu plaćanja ovih troškova. U međunarodnoj praksi u ove svrhe se koristi skup osnovnih uslova isporuke INCOTERMS. U cjenovnicima je cijena obično naznačena na osnovu određenog INCOTERMS uvjeta isporuke, ili više opcija uvjeta isporuke, pa se stoga nudi nekoliko cjenovnih opcija na izbor kupca. Stoga je prilikom utvrđivanja cijena, prilikom sklapanja ugovora i utvrđivanja troškova koje ima izvoznik (a koji se priznaju za potrebe oporezivanja dobiti kao ekonomski opravdani), potrebno je uzeti u obzir obaveze nametnute izvozniku (dobavljaču) na osnovu uslova isporuke dogovorenih između strana navedenih u ugovoru.
Trenutak prenosa vlasništva na stranog kupca je takođe važan za računovođu, jer je u ovom trenutku, u skladu sa zahtjevima PBU 9/99 (sa izmjenama i dopunama od 1. januara 2011.) „Prihodi organizacije“, da računovođa treba da prizna prihode od prodaje robe za izvoz i zvanični kurs Centralne banke Ruske Federacije za pretvaranje iznosa prihoda denominiranih u stranoj valuti u rublje u skladu sa PBU 3/2006 (sa izmenama i dopunama od 24.12.2010.) „Knjigovodstvo imovine i obaveza čija je vrijednost izražena u stranoj valuti“, morate uzeti i na ovaj datum. Problem je u tome što INCOTERMS ne pominje pojam "prenosa vlasništva" - odnosi se samo na trenutak prijenosa rizika gubitka i oštećenja robe. Razlog je prilično jednostavan, u skladu sa međunarodnom praksom, trenutak prijenosa vlasništva povezan je s prijenosom rizika slučajnog gubitka ili oštećenja robe sa prodavca na kupca. Ali u ruskom zakonodavstvu, posebno u Građanskom zakoniku Ruske Federacije, posebna se pažnja poklanja trenutku prijenosa vlasništva, dok je korištenje INCOTERMS-a pri sklapanju inostranih ekonomskih ugovora u skladu s Građanskim zakonikom Ruske Federacije dobrovoljno. . Dakle, da bi se izbegli problemi u vezi sa određivanjem datuma prijema prihoda od izvoza robe, a samim tim i sa utvrđivanjem trenutka nastanka poreskih obaveza, prilikom zaključivanja spoljnotrgovinskog ugovora, treba da se ukaže trenutak prenosa vlasništva nad robom. takođe biti posebno specificiran.
Razmotrimo ove uslove izvoznog ugovora detaljnije. Informacije predstavljene u ovom poglavlju bit će korisne ne samo računovođi, već i rukovodećem osoblju izvozne organizacije, jer će im poznavanje ovih nijansi omogućiti da ispravno formuliraju uslove ugovora i izvuku maksimalnu korist od ugovora. .
Uslovi isporuke su od velikog značaja u pogledu raspodele troškova između dobavljača i kupca. Naznačavanjem pod kojim se uslovima isporuke obračunavaju prodajne cijene robe, dobavljač u suštini podrazumijeva da one već uključuju određene troškove vezane za transport, osiguranje tereta u tranzitu i carinjenje ove robe. Dakle, izbor uslova isporuke podrazumijeva potrebu formiranja cijene uzimajući u obzir dodatne troškove izvoznika.
Na primjer, ako se roba treba izvoziti iz Rusije pod uslovima CIF Bari (Italija), ruski izvoznik će morati, o svom trošku, organizirati isporuku robe ruskom (ili čak stranom - za na primjer ukrajinska) luka, sklapanje ugovora sa prijevoznikom (čarter broda) za prijevoz robe do luke Bari, utovar robe na brod, osiguranje tereta na putu. To znači da se svi ovi troškovi moraju dodati normalnoj prodajnoj cijeni robe (tj. cijeni na bazi EXW) kako bi se formirala ugovorna izvozna cijena.
Da bi se olakšali pregovori sa stranim kupcima, pogodnije je unaprijed izračunati cijene u odnosu na nekoliko uslova isporuke, uključujući i ovisno o mogućim načinima transporta (ako se roba može isporučiti i morem i željeznicom ili cestom).

Suprotno uobičajenoj zabludi, pravila INCOTERMS-a ne regulišu transportne odnose. Njihov obim je ograničen na pitanja koja se odnose na prava i obaveze strana u kupoprodajnom ugovoru u vezi sa isporukom prodate robe.
Međutim, isporuka robe obično uključuje njen transport, zbog čega uključivanje strana u svoj ugovor jednog ili drugog uslova iz INCOTERMS-a indirektno utiče na odnose koji nastaju u vezi sa takvim prevozom. Na primjer, nakon što je ugovorio CFR ili CIF uslov, prodavac ne može izvršiti ugovor drugim vidom transporta osim morskim putem, jer je pod tim uslovima dužan kupcu dostaviti tovarni list ili drugu pomorsku transportnu ispravu, što je nemoguće pri korištenju drugih vidova transporta. Štaviše, dokument koji se traži u okviru akreditiva nužno zavisi od načina prevoza koji se koristi. Osim toga, INCOTERMS se bavi određenim obavezama strana, kao što je obaveza prodavca da robu stavi na raspolaganje kupcu ili da je preda na prevoz ili da je isporuči na odredište, kao i dodelu robe. rizik između strana u ovim slučajevima.
Kao što je već spomenuto, radi lakšeg razumijevanja, termini u INCOTERMS-u su grupirani u četiri kategorije koje se u suštini razlikuju: počevši od pojma prema kojem prodavac samo stavlja robu na raspolaganje kupcu u njegovim prostorijama (izraz „E " - BIVŠI RADOVI); zatim dolazi druga grupa, prema kojoj je prodavac dužan robu prenijeti prevozniku koji je odredio kupac (pojmovi "F" - FCA, FAS i FOB); u daljem tekstu termini "C", pod kojima je prodavac dužan da zaključi ugovor o prevozu, ali bez preuzimanja rizika od gubitka ili oštećenja robe ili dodatnih troškova usled događaja koji su nastali nakon otpreme i otpreme (CFR, CIF, CPT i CIP); i na kraju "D" uslovi, prema kojima prodavac mora snositi sve troškove i rizike neophodne za dovođenje robe na odredište (DAF, DES, DEQ, DDU i DDP).
U svakom smislu, odgovarajuće obaveze strana su sažete u deset naslova, u kojima svaka odredba u vezi sa prodavcem odražava stav kupca o istom predmetu.
Tokom razvoja INCOTERMS-2000 uložen je značajan napor da se postigne najveća moguća i poželjna konzistentnost u odnosu na različite izraze koji se koriste u trinaest termina. To je omogućilo izbjegavanje korištenja različitih formulacija za izražavanje istog koncepta. Osim toga, kad god je to bilo moguće, korišteni su izrazi korišteni u Konvenciji UN-a o ugovorima o međunarodnoj prodaji robe iz 1980. godine. U nastavku se nalazi sadržaj nekih pojmova koji se u jednom ili drugom stepenu odnose na realizaciju transporta.
"Pošiljalac". U nekim slučajevima bilo je potrebno koristiti isti termin za prenošenje dva različita značenja jer nije bilo odgovarajuće alternative. Trgovci su upoznati sa ovom teškoćom iu vezi sa ugovorima o prodaji i ugovorima o prevozu. Na primjer, izraz "pošiljalac" označava i osobu koja predaje robu na prijevoz i osobu koja sklapa ugovor sa prijevoznikom: međutim, ova dva "pošiljatelja" mogu biti različite osobe, na primjer, u FOB ugovoru gdje prodavac prenosi robu na transport, a kupac sklapa ugovor sa prevoznikom.
"Snabdevanje". Posebno je važno napomenuti da se termin "isporuka" u INCOTERMS-u koristi u dva različita značenja. Prvo, koristi se za utvrđivanje trenutka kada je prodavac ispunio svoju obavezu, definisanu u tački A4 INCOTERMS-a. Drugo, termin "isporuka" se takođe koristi u vezi sa obvezom prodavca da primi ili prihvati isporuku robe, obavezu koja se pojavljuje u stavu B4 INCOTERMS-a. Kada se koristi u ovom drugom slučaju, riječ "isporuka" znači, prvo, da kupac "prihvata" samu prirodu "C" uslova, odnosno da prodavac ispunjava svoje obaveze nakon što je roba otpremljena, i, drugo, da je kupac dužan prihvatiti proizvod. Ova posljednja obaveza je važna kako bi se izbjegli nepotrebni troškovi skladištenja robe dok kupac ne preuzme robu. Dakle, prema uslovima CFR i CIF, kupac je dužan da preuzme robu i primi je od prevoznika. Ukoliko kupac ne ispuni ovu obavezu, dužan je da naknadi štetu prodavcu koji je sa prevoznikom zaključio ugovor o prevozu, ili će kupac morati da plati samostalnu cenu da bi mu roba bila izdata od strane prevoznika. Kada se u ovom slučaju kaže da je kupac dužan „preuzeti isporuku“, to ne znači da kupac prihvata robu kao usklađenu sa kupoprodajnim ugovorom, već da je prodavac ispunio svoju obavezu da robu preda na prevoz. u skladu sa ugovorom o prevozu, koji je dužan da zaključi u skladu sa stavom A3 "a" uslova "C". Stoga, ako kupac po preuzimanju robe na odredištu utvrdi da roba nije u skladu sa uslovima iz ugovora o prodaji, može koristiti pravna sredstva protiv prodavca koja su mu predviđena ugovorom o prodaji i važećeg zakona. Kao što je navedeno, ova pitanja su potpuno izvan opsega INCOTERMS-a.
U odgovarajućim slučajevima, INCOTERMS 2000 koristi izraz "stavljanje robe na raspolaganje" kupcu kada se roba stavlja na raspolaganje kupcu na određenom mjestu. Ovaj izraz ima isto značenje kao izraz "isporuka robe" koji se koristi u Konvenciji UN-a o ugovorima o međunarodnoj prodaji robe iz 1980. godine.
"Ordinary". Riječ "uobičajeno" pojavljuje se u nekoliko termina, na primjer, u EXW Franco Plant u odnosu na vrijeme isporuke (stav A4) i u terminima "C" u odnosu na dokumente koje je prodavac dužan dostaviti i ugovor o prijevozu koji prodavac je dužan da obezbedi (stav A8, A3). Naravno, može biti teško tačno reći šta tačno znači reč „uobičajeno“, ali je u mnogim slučajevima moguće utvrditi koje osobe i čime se obično bave u trgovini, a ova praksa postaje opšteprihvaćena. Stoga je riječ "uobičajeno" korisnija od riječi "razumno", što zahtijeva procjenu ne sa stanovišta svjetske prakse, već uzimajući u obzir složenije načelo dobre vjere i poštene poslovne prakse. U nekim okolnostima može biti potrebno odlučiti šta znači "razumno". Međutim, iz navedenih razloga, u INCOTERMS-u riječ "običan" je u većini slučajeva prepoznata kao poželjnija od riječi "razumno".
"Luke", "mjesta", "punktovi" i "prostorije". Što se tiče naznake mjesta gdje se roba treba isporučiti, u INCOTERMS-u se koriste različiti izrazi. U terminima koji su namijenjeni isključivo za prijevoz robe morem – kao što su FAS, FOB, CFR, CIF, DES i DEQ – korišteni su izrazi „luka otpreme“ i „odredišna luka“. U svim ostalim slučajevima korištena je riječ "mjesto". U nekim slučajevima, možda će biti potrebno i naznačiti "tačku" unutar luke ili mjesta, jer će prodavac možda morati znati ne samo da će roba biti isporučena u određeno područje, kao što je grad, već i gdje unutar tog grada roba se isporučuje po narudžbini kupca. U kupoprodajnim ugovorima često nedostaju takve informacije, pa stoga INCOTERMS predviđa: ako određena tačka unutar dogovorenog mjesta nije dogovorena, a ako takvih tačaka ima više, prodavac može izabrati mjesto koje najbolje odgovara njegovoj namjeni (vidi, za na primjer, .A4 FCA termin). Kada je mjesto isporuke "mjesto" prodavca, korišten je izraz "prostorije prodavca" (FCA klauzula A4).
"brod" i "broda". U terminima koji su namijenjeni za upotrebu u prijevozu robe morem, riječi "brod" i "brod" koriste se naizmjenično. Nepotrebno je reći da bi se termin "brod" trebao koristiti kada je uključen u sam trgovinski izraz, kao što su "slobodno uz brod" (FAS) i "isporučeno s broda" (DES). Također, s obzirom na tradicionalnu upotrebu izraza "prolazak brodske tračnice" u terminu FOB, trebalo je koristiti riječ "brod".

• Shishkoedova N.N. Izvoz i uvoz. Računovodstvo, oporezivanje, pravni aspekt (četvrto izdanje, prerađeno i dopunjeno; priredila E.V. Shestakova). - Izdavačka kuća GrossMedia: ROSBUH, 2013

Oblici plaćanja po izvoznim ugovorima (bankovni transfer, naplata, akreditiv (mjenica))

Oblici plaćanja su povezani sa korišćenjem različitih vrsta bankovnih i kreditnih sredstava plaćanja. Gotovinske novčanice u spoljnotrgovinskim transakcijama se obično ne koriste.

Glavni oblici plaćanja koji se koriste u međunarodnoj komercijalnoj praksi su:

Collection;

Akreditiv;

Otvori račun;

Telegrafski i poštanski prijenosi;

provjeriti;

Vekselnaya Pokrovskaya V.V. Međunarodni komercijalni poslovi i njihovo regulisanje. Spoljnotrgovinska radionica. M., 1996. S. 148 ..

Naplata plaćanja je vrsta bankarske operacije koja se sastoji u primanju novca od strane banke prema različitim dokumentima: mjenicama, čekovima itd. u ime svojih klijenata i uplativši ih na propisani način na račun primaoca sredstava.

Način naplate plaćanja ili inkasiranja robnih dokumenata uključuje prenos naloga od strane izvoznika svojoj banci da primi određeni iznos plaćanja od uvoznika uz predočenje robnih dokumenata, čija je lista data u ugovoru, kao kao i računi, čekovi i druga plativa dokumenta M. G. Rozenberg. Međunarodna kupovina i prodaja robe. M., 1995. S. 220.

Prilikom prikupljanja dokumenata od strane banaka i korišćenja inkasnog oblika plaćanja od strane učesnika u spoljnoprivrednim aktivnostima, treba se rukovoditi „Jedinstvenim pravilima za naplatu“ (izdanje 1978, publikacija Međunarodne privredne komore br. 322).

Dobavljač (prodavac) je dužan da odmah nakon otpreme robe (proizvoda) podnese banci zahtjeve za plaćanje radi naplate. Po dospijeću plaćanja i privremenom nedostatku sredstava kupca, prihvaćene ili naplatne zahtjeve banka plaća na teret kredita. U slučaju da kupac nema pravo na kredit, zahtjevi za plaćanje dobijaju snagu izvršne isprave.

Uslov ugovora o plaćanju za naplatni oblik plaćanja može se formulisati na sljedeći način:

Opcija III

4.1. Plaćanje ukupnog troška isporučene robe po ovom Ugovoru Kupac mora izvršiti u roku od ____________________

bankarskih dana nakon prijema od strane banke ________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________

nalog za naplatu od banke Prodavca.

4.2. Plaćanje će biti izvršeno uz pribavljanje sljedećih dokumenata:

računa u _______ primjeraka.

tovarni list u _______ primjeraka.

certifikat kvaliteta u _________ primjeraka.

4.3. Prodavac je dužan da navedene u tački 4.2. ovog ugovora, dostaviti dokumentaciju banci ___________________________________________________

Za plaćanje najkasnije do

(naziv banke, njena adresa)

dana nakon slanja artikla.

(broj dana)

4.4. Kupac ima pravo odbiti plaćanje računa ako nisu obezbeđeni svi artikli navedeni u tački 4.2. dokumenata.

4.5. Kupac ima pravo da od iznosa namijenjenog za plaćanje naloga za naplatu zadrži iznose novčanih kazni predviđenih ovim Ugovorom. Prodavac će osigurati da banka koja izdaje dokumentaciju za naplatu obezbijedi ovo pravo Kupca u nalogu za naplatu.

4.6. Sve bankarske troškove na teritoriji Kupca plaća Kupac. Sve bankarske troškove van teritorije Kupca plaća Prodavac.

4.7. U slučaju sporova u vezi sa plaćanjem troškova isporučene robe koji nisu regulisani ovim Ugovorom, isti se rešavaju u skladu sa „Jedinstvenim pravilima za naplatu“ iz 1978. godine.

Akreditiv je vrsta bankovnog računa koji omogućava drugoj strani da, pod uslovima navedenim u akreditivu, primi plaćanje za robu, radove ili usluge odmah po ispunjenju obaveza. Akreditiv oblik plaćanja je obaveza banke da u određenom roku izvrši, po nalogu i o trošku kupca, uplatu prodavcu u iznosu troška isporučene robe prema predočenim dokumentima. od strane prodavca predviđenog ugovorom Rozenberg M.G. Međunarodna kupovina i prodaja robe. M., 1995. S. 228.. Ova vrsta plaćanja se koristi u praksi međunarodne trgovine, kada prodavac ne želi da snosi finansijski rizik.

U zavisnosti od uslova, razlikuju se sledeće vrste akreditiva:

Potvrđeno;

Nepotvrđeno;

opoziv;

neopoziv;

Divisible;

Indivisible;

Nastavljeno.

Akreditiv oblik plaćanja ima određene prednosti u odnosu na oblik naplate. Za izvoznika, ovo je garancija plaćanja od strane banke troškova otpremljene robe (banke koja je otvorila akreditiv), u potvrđenom akreditivu - takođe od strane banke koja ga je potvrdila, pri primanju uplate odmah nakon isporuke robe i predočenja banci dokumenata koji dokazuju takvu isporuku.

Uvoznik, zauzvrat, ima garanciju da će plaćanje biti izvršeno u korist izvoznika tek nakon što ovaj predoči otpremnu dokumentaciju kojom se potvrđuje otprema robe i ispunjenje drugih obaveza od strane izvoznika.

Od dokumenata na osnovu kojih se vrše plaćanja, u ugovorima je navedeno:

Specijalizirani računi;

Kompletni kompleti čistih tovarnih lista izdatih na ime kupca s naznakom luke iskrcaja;

Duplikati željezničkih tovarnih listova ili dokumenata drumskih ili zračnih prijevoznika;

Liste pakovanja (popis tehničke dokumentacije);

Garantna pisma prodavca o kvaliteti i kompletnosti isporuke (garancija kompanije);

Potvrde o kvalitetu i porijeklu robe;

Potvrde o prijemu (izvještaji o ispitivanju);

Dozvole za otpremu, ako je robu preuzeo u inostranstvu zastupnik kupca;

Kopije važećih izvoznih dozvola nadležnih organa zemlje uvoznice, ako su potrebne, i drugih dokumenata koji odgovaraju prirodi transakcije i robe koja se po njoj isporučuje Rozenberg M.G. Međunarodna kupovina i prodaja robe. M., 1995. S. 236.

Akreditiv kao oblik poravnanja regulisan je Jedinstvenim pravilima i uslovima za prijavu dokumentarnih akreditiva (izdanje iz 1983. godine, publikacija Međunarodne privredne komore br. 400).

Približan uzorak uslova ugovora za akreditiv oblik plaćanja:

Opcija IV

4.1. Trošak isporučene robe plaća se izdavanjem akreditiva banci ___________________________________

(naziv banke i njena adresa)

4.2. Kupac se obavezuje da otvori u roku od ____________________

nakon potpisivanja ovog Ugovora, neopoziv, djeljiv, dokumentarni akreditiv na ukupan iznos vrijednosti isporučene robe po ovom Ugovoru.

4.3. Akreditiv će važiti do ______________________

(kalendarski datum)

4.4. Plaćanje troškova isporučene robe izvršiće se odmah nakon što Prodavac dostavi banci sledeću dokumentaciju:

računa u _______ primjeraka.

kopije tovarnog lista;

kopije dokumenta koji potvrđuje kvalitet isporučene robe;

kopije obavještenja o otpremi robe i njenog označavanja.

4.5. U slučaju da otvaranje akreditiva kasni zbog krivice Kupca, Prodavac ima pravo raskinuti ovaj Ugovor. Ukoliko se Prodavac na to odluči, dužan je u roku od _____________ od datuma predviđenog ugovorom za otvaranje _________ akreditiva obavijestiti Kupca o svojoj odluci.

4.6. Ukoliko Prodavac odluči da ugovor ostane na snazi, ima pravo na naknadu svih dodatnih troškova koje će imati u vezi sa kašnjenjem otvaranja akreditiva, kao i pravo na __________ % godišnje od ukupne vrijednosti isporučene robe zbog kašnjenja plaćanja.

Otvori račun (engleski open account). Plaćanje na otvoreni račun podrazumeva da izvoznik obezbedi vlasničku dokumentaciju, zaobilazeći banku, i da uvoznik prenese iznose plaćanja koji izvozniku duguju na otvoreni račun u rokovima utvrđenim ugovorom.

Prihvatajući ovaj oblik plaćanja, prodavac po pravilu mora imati određene garancije da će mu kupac stvarno platiti isporučenu robu. Kako bi smanjio rizik od neplaćanja troška isporučene robe, prodavac može posebno predvidjeti klauzulu u ugovoru:

“Prodavac zadržava pravo vlasništva na ovom artiklu sve dok ga Kupac ne plati.”

Prevod (prenos na engleski). Oblik plaćanja telegrafskim i poštanskim transferima koristi se kada davanje valute nije povezano ni sa kakvim dodatnim uslovom, na primjer, sa prijenosom robnih dokumenata u banku. U pravilu se koriste prilikom plaćanja dugova po zajmovima i kreditima, vraćanja iznosa, plaćanja avansa Strovsky L.E. Spoljnoekonomska aktivnost preduzeća. Osnove: Udžbenik za univerzitete. M., 1996. S. 351 ..

Bankovni transfer (engleski bankovni transfer, bankar, s transfer, bankari, doznaka) je bankarska operacija poravnanja, koja se sastoji u slanju naloga za plaćanje iz jedne banke u drugu banku telegrafom ili poštom. Nalog za plaćanje (eng. payment order, nalog za plaćanje) je nalog banke upućen svojoj korespondentskoj banci da isplati određeni iznos korisniku, nosiocu čeka ili drugih platnih dokumenata.

Ček (eng. cheque) - vrsta hartije od vrednosti, novčani dokument strogo utvrđene forme, koji sadrži nalog vlasnika računa u kreditnoj instituciji trasanta (eng. trasant of cheque) da plati određenom licu ili donosiocu. čeka iznos naveden u njemu.

Čekovni oblik namirenja vrši se izdavanjem naloga od strane trasanta svojoj banci da iz sredstava raspoloživih na njegovom računu isplati određeni iznos imaocu čeka ili prebaci ovaj iznos na njegov račun.

U Rusiji je ovaj oblik plaćanja regulisan Pravilnikom o čekovima, odobrenim Rezolucijom Vrhovnog saveta Ruske Federacije N 2349-1 od 13. februara 1992. godine.

Konkretno, čl. 32 Pravilnika o provjerama utvrđuju se sljedeća pravila:

Čekovi izdati u inostranstvu Ruske Federacije sa plaćanjem na njenoj teritoriji moraju biti u skladu sa zahtjevima poglavlja II Pravilnika;

Ček izdat na teritoriji Ruske Federacije sa plaćanjem u inostranstvu mora ispunjavati zahtjeve zakonodavstva na mjestu plaćanja;

Ako je međunarodnim ugovorom uz učešće Ruske Federacije predviđeno drugačije nego što je utvrđeno ovim Pravilnikom, primjenjuju se pravila međunarodnog ugovora.

Ček može biti nominalni (eng. check payable), izdat u korist određenog lica, nalog (eng. order check), izdat indosamentom (eng. indosament), bearer (eng. bearer check), tj. na donosioca, prenosi se jednostavnim prijenosom ili također indosamentom.

Ček obično važi određeni vremenski period. Može se izdati u stranoj valuti ako trasant ima bankovni račun u toj valuti ili ako njegova banka ima devizne račune kod njegovih korespondenta u inostranstvu.

Zadužnica (engleski trasant) - pisana zadužnica zakonom propisane forme, koju izdaje zajmoprimac (engleski borrower) - trasant mjenice (engleski trasant menice) kreditoru (engleski kreditor, zajmodavac) - imalac mjenice, dajući ovom potonjem pravo da od zajmoprimca zahtijeva isplatu do određenog datuma iznosa naznačenog u računu.

Mjenični oblik plaćanja vrši se korištenjem mjenice ili mjenice.

Zadužnica (engleska nota) je bezuslovna obaveza lica koje ju je izdalo da na zahtjev ili u određenom roku, na naznačenom mjestu, isplati navedeni iznos novca licu koje je navedeno u mjenici ili po njegovom nalogu (tj. , drugoj osobi koju on naznači).

Zadužnica mora sadržavati:

Naziv "račun" uključen u sam tekst i izražen na jeziku na kojem je ovaj dokument sastavljen;

Jednostavno i bezuslovno obećanje da ćete platiti određeni iznos;

Indikacija roka plaćanja;

Naznaka mjesta na kojem će se izvršiti uplata;

Potpis osobe koja izdaje račun Tomsinov V.A. Spoljnotrgovinske transakcije: praktične preporuke za izradu ugovora. M., 1994. S. 100..

Mjenica ili mjenica (engleski trasat) je pismeni nalog jedne osobe (povjerioca, trasata) drugoj - zajmoprimcu, platiocu, trasantu (engleski trasat) da isplati određeni iznos novca trećoj strani - nosilac, remittent (engleski payee, remitte) . Trasant je istovremeno i poverilac u odnosu na trasata i dužnik u odnosu na primaoca. Izdavanje mjenice ima za cilj namirenje oba dužnička potraživanja. Treba napomenuti da je u domaćoj praksi postupak obračuna sa stranim partnerima određen Zakonom Ruske Federacije od 9. oktobra 1992. „O valutnoj regulaciji i kontroli valute“ i važećim propisima Centralne banke Ruske Federacije ( Banka Rusije).

Mjenica mora sadržavati:

Naziv "račun" uključen u tekst samog dokumenta i izražen na jeziku na kojem je ovaj dokument sastavljen;

Jednostavna i bezuslovna ponuda za plaćanje određenog iznosa;

Ime osobe koja treba da plati;

Indikacija roka plaćanja;

Naznaka mjesta plaćanja gdje se plaćanje treba izvršiti;

Ime osobe kojoj ili po čijem nalogu treba da se izvrši plaćanje;

Naznaka datuma i mjesta sastavljanja računa;

Potpis osobe koja izdaje račun Tomsinov V.A. Spoljnotrgovinske transakcije: praktične preporuke za izradu ugovora. M., 1994. S. 105.

U Rusiji je promet menice regulisan posebnim pravilima meničnog prava. Rusko mjenično zakonodavstvo je unificirano na osnovu Ženevske konvencije o jedinstvenom zakonu o prenosivim i zadužnicama iz 1930. (SSSR je pristupio ovoj Konvenciji 1936. godine).

Odjeljak ugovora o uslovima plaćanja može uključiti i druge uslove koji se odnose na međusobne obaveze i postupak poravnanja. Na primjer, posljedice kršenja obaveza plaćanja od strane jedne od stranaka, može se razjasniti postupak zadržavanja iznosa osiguranja.

Izvoz daje značajan dio prihoda budžetu Ruske Federacije, pa su carinske i poreske vlasti osjetljive na bilo kakve prekršaje u ovoj oblasti. Ovo se posebno odnosi na operaciju kao što je plaćanje robe za izvoz. Ako je kupac prenio sredstva dobavljaču uz najmanja kršenja, možete dobiti ozbiljne kazne koje ne samo da nižu mogućnost primanja prihoda od strane ekonomske aktivnosti, već ih čine i neisplativim.

Kako bi se to izbjeglo, profesionalna transportno-logistička kompanija "Customs Technologies" stvorila je poseban odjel koji se bavi pitanjima plaćanja po različitim shemama koje su apsolutno legalne i legitimne. Naši stručnjaci će vam reći kako najbolje izvršiti uplatu, koje mehanizme koristiti, koje dokumente i kojim redoslijedom sastaviti i dostaviti. Kompetentno ćemo popuniti dokumentaciju u skladu sa ruskim i međunarodnim zakonodavstvom, kao i potvrde o porijeklu robe i druge dokumente.

Trenutno postoji nekoliko opcija za plaćanje izvoznih proizvoda, što je zbog mogućnosti određene firme kupca da prenese novčanice uz minimalne troškove i rizike. Na primjer, spoljnotrgovinska transakcija se može platiti u gotovini, novčanim sredstvima, bankovnim transferom i preko treće strane.

Da li je gotovinsko plaćanje dobavljaču pogodno za izvoz?

Plaćanje u gotovini na licu mesta jedna je od najpouzdanijih opcija za kupovinu robe od ruskog dobavljača, bilo da se radi o proizvođaču ili komercijalnoj izvoznoj kompaniji. Istovremeno se mogu dogovoriti različite opcije isporuke, koje može izvršiti dobavljač, primalac ili treća strana - kompanija prevoznik.

Izbor profesionalnog prevoznika će vam omogućiti da izbegnete "zamke" prilikom obrade dokumenata, odabira rute i vozila, kao i greške prilikom popunjavanja carine i dozvola. Ovo posebno važi ako dobavljač nema iskustva u spoljnotrgovinskim poslovima, nema sopstvena vozila, znanja, veze i kadar visoko specijalizovanih stručnjaka sa odgovarajućim računarskim hardverom i softverom.

Prilikom odabira transportno-logističke kompanije "Customs Technologies" za prevoznika, biće pojednostavljeno ne samo gotovinsko plaćanje robe za izvoz, već će biti ispoštovane sve neophodne carinske formalnosti. Morate shvatiti da je glavni rizik pri odabiru ovog načina plaćanja odbijanje dobavljača robe da učestvuje u vanjskotrgovinskoj transakciji i pošalje robu za izvoz u svoje ime. U tom slučaju ćete ostati bez ičega i nećete moći ispravno prodati robu.

Ali ako su naši stručnjaci uključeni u posao, takvi problemi neće uticati na našeg klijenta, jer treća strana, grupa kompanija Customs Technologies, može biti izvoznik. Ova operacija je apsolutno legitimna sa stanovišta ruskog i međunarodnog prava, jer u ovom slučaju prijevoznik djeluje kao nosilac ugovora koji prihvata teret i sva zakonska prava na njega na teritoriji Ruske Federacije, nakon čega ga izvozi primatelju u svoje ime, osiguravajući prodavcu plaćanje robe u svoje ime.

Odnosno, kompanija dobavljač zakonski neće imati nikakve veze sa spoljnotrgovinskim aktivnostima, što će garantovati izostanak mogućih sankcija od strane carinskih i poreskih organa, budući da sve rizike preuzima prevoznik Carinske tehnologije, koji ima:

• Više od deset godina iskustva;
• Vlastiti veliki vozni park;
• Vlastito moderno konsolidacijsko skladište;
• Veliki kadar visokokvalifikovanih stručnjaka itd.

Plaćamo uredno bankovnim transferom!

Iznad smo razmotrili mogućnost plaćanja proizvoda u gotovini i od treće strane. Postoji i opcija plaćanja preko offshore-a, ali, u stvari, ovo je i opcija plaćanja od strane treće strane. A sada da stanemo na posao kroz bezgotovinsko plaćanje. Ovo je prilično zgodan oblik plaćanja robe za izvoz robe, koji, međutim, zahtijeva posebnu pažnju.

Glavni postulati za ispravno plaćanje: kompetentna priprema dokumenata, dostupnost kompletnog paketa dokumentacije i minimizacija rizika. U tom smislu, postoji nekoliko opcija za međunarodna poravnanja:

• Plaćanje unaprijed. Može biti potpuna ili djelomična. Puna opcija se rijetko koristi u visoko konkurentnom okruženju, jer su mnogi dobavljači spremni preuzeti određene rizike. U isto vrijeme, djelomično plaćanje unaprijed (na primjer, 25-35%) je sasvim prihvatljivo. Da bi se rizici od strane uvoznika minimizirali, plaćanje može biti potvrđeno od strane banke izvoznika.
• Odlaganje. Za ovo plaćanje obično se koristi bankarska garancija ili standby akreditiv. Obično kašnjenje znači plaćanje unutar, na primjer, 30, 60 ili 90 dana nakon prijema robe. Ukoliko kupac ne izvrši plaćanje u navedenom roku, sredstva se povlače iz garancije ili akreditiva.
• Komercijalni akreditiv. Što se tiče sigurnosti, to je drugo nakon avansa. Istovremeno, zahtijeva veliki broj složenih dokumenata i sam po sebi može biti skup.
• Dokumentarna zbirka. Izborom ove metode dobavljač će platiti manje novca nego pri odabiru akreditiva, ali mora biti spreman na odbijanje klijenta da plati račune. Odnosno, ova metoda je dobra za provjerene kupce.
• Otvori račun. Plaćanje se vrši nakon prijema robe u unaprijed određenom roku i za nju ne jamči kupac. Odnosno, može se koristiti samo za kupce od posebnog povjerenja.

Nudimo Vama i Vaše poslovne savjete o ispravnom izvršenju izvozne transakcije i kompletnoj