Šta znače plusevi u nazivu Euroopt? Koliko košta najveći maloprodajni lanac u Bjelorusiji? Opšte karakteristike preduzeća Eurotorg doo

Profitabilan potez. Individualnim poduzetnicima u ruralnim područjima nude se atraktivni uslovi za rad. Još u proleće, Euroopt je najavio nagradu od hiljadu rubalja svakome ko može da pomogne u pronalaženju gotovih prostorija u selu. Iz kompanije napominju da su sami vlasnici ti koji najčešće nude opcije. Koje su prednosti takvog poslovanja?

Preduzetnik Evgeniy Kulyai odrastao je u Krupki i ovdje je organizovao posao - njegove trgovine bile su popularne među lokalnim stanovnicima. Kada je lanac Euroopt došao sa unosnom ponudom, nisam razmišljao dvaput. Štaviše, zaposlenima je ponuđeno da ostanu na poslu.

“Mogli su da stave radnju u blizini, a onda bi trgovina malih radnji pala. Oni rade pošteno i otvoreno. Upoznali smo se i objasnio sam da imamo projekat za takav tržni centar. Odmah je rekao da želi da iznajmi budući prostor.”

Sada je to najveći trgovački centar u ovoj oblasti. Trgovac sklapa ugovor na dugi rok - do 10 godina, što poslovni odnos čini ne samo profitabilnim, već i stabilnim. Evgeniy je iznajmio i druge svoje radnje.

Evgeniy Kulyai, preduzetnik: « Moje poslovanje je preformatirano. Danas se bavim nekretninama i građevinarstvom. I nadam se da ću u bliskoj budućnosti sa zadovoljstvom ponuditi nekoliko nekretnina Eurotorgu!”

Tamara Dunder ima sličnu priču. U svom rodnom selu Slobodka, u Vitebskoj oblasti, žena zna svakog kupca - šta, kada i kome treba. Cijela porodica je izgradila radnju. I poduzetnica je odlučila dati svoju zamisao samo pouzdanim rukama.

Tamara Dunder, samostalni preduzetnik: « Ljeti se stanovništvo utrostručuje! Ljudi su se već navikli na nas i već idu u Euroopt. Izbor je dobar i ima dosta ljudi. I duša koju smo uložili ovdje i ostavili iza sebe, oni pokušavaju ovo nastaviti. Ovo nas čini veoma srećnim. Veoma sam zadovoljan što su to tačno prenijeli “ Eurotorg” !».

Sada se Tamara Ivanovna može ozbiljno baviti još jednom omiljenom djelatnošću - agroturizmom. Štaviše, nema potrebe da se mučite oko toga gde da smestite komercijalnu opremu. “Euroopt” ne iznajmljuje samo prostore, već odmah kupuje i maloprodajnu opremu zajedno sa preostalom robom, što omogućava prethodnom vlasniku da mirno izađe iz posla. Osim toga, Euroopt će o svom trošku izvršiti neophodne popravke u prostorijama. Istovremeno, kompanija će moći da otvori maloprodajne objekte za kupce u najkraćem mogućem roku. Konačno, postoji važan društveni aspekt – Euroopt je spreman da zaposlenima u postojećim prodavnicama zadrži posao.

Egor Khrustalev, šef službe za štampu lanca prodavnica Euroopt: “Ne može svako voditi uspješan posao u ruralnim područjima. Nekima nedostaju obrtna sredstva, nekima znanje, neki su razočarani u isplativost svog poslovanja, a neki su jednostavno umorni i odlučuju se prebaciti na drugu djelatnost ili napraviti pauzu. Ali šta učiniti s prostorom koji je već spreman za organiziranje trgovine? Ove maloprodajne nekretnine je nemoguće prodati drugim vlasnicima, a ne donose profit. Pa čak i naprotiv, donose gubitke, jer maloprodajne objekte treba održavati. Dakle, prijedlog koji je dala naša kompanija može pomoći mnogim malim preduzećima – kako u ruralnim područjima, tako i u malim gradovima.”

Za one koji žele da svoje trgovačko poslovanje prenesu u pouzdane ruke, Euroopt nudi najpovoljnije uslove. Detalji na web stranica kompanije. A vektor razvoja ruralne trgovine treba da odrede kupci.

Pomažemo poboljšanju kvaliteta života stanovnika Bjelorusije nudeći najbolje cijene i pažljivo osmišljen asortiman proizvoda.

principi:

Klijent je prioritet broj 1

Prioritet lanca prodavnica Euroopt je rad sa kupcem, pružanje širokog asortimana koji zadovoljava potrebe stanovnika Bjelorusije, postavljanje pristupačnih cijena i razvoj programa lojalnosti.

Poštenje i pravda

Iskreni smo prema kupcima i partnerima. Održavamo svoja obećanja i preuzimamo odgovornost za svoje odluke.

Radite na 110%

U svom radu koristimo napredne tehnologije i znanja, naši zaposleni su sigurni profesionalci.

Standardi kvaliteta

Sve trgovine u lancu rade po istom standardu usluge: bez obzira na veličinu ili geografsku lokaciju maloprodajnog objekta. Od samog osnivanja, Euroopt je bila mreža za kupca, koja nudi najpovoljnije cene za svoj asortiman, što je više puta potvrđeno od strane republičkih i međunarodnih istraživačkih kuća.

Osnovano je preduzeće koje se bavilo malom trgovinom na veliko prehrambenim proizvodima i postalo je početak istorije Euroopta.

Prva radnja pod robnom markom Euroopt otvorena je u Minsku na ul. Kazintsa.

Euroopt predstavlja 7 trgovina.

Prvi Euroopt hipermarket otvoren je u Minsku na ul. Instalateri. Finansijsko izvještavanje Eurotorg doo počelo je da se održava u skladu sa standardima MSFI. Na kraju godine u Bjelorusiji je bilo 10 Euroopt prodavnica.

Ukupan broj Euroopt prodavnica je bio 454. Lansiranje 2 nova trgovinska formata: cash&carry - veleprodajne sekcije u hipermarketima, kao i Euroopt Prime - supermarket sa premium asortimanom. Kreiran je novi projekat: online hipermarket HyperMall. Evrotorg doo dobija nagrade na konkursima Brend godine i Izbor godine.

Krajem godine otvorena je 500. prodavnica kompanije u Bjelorusiji - u naselju. Oktjabrski, Gomeljska oblast. Pod novim brendom Brusnichka počelo je raditi 138 trgovina. Kompanija nastavlja da aktivno prodire u ruralna područja: do kraja godine u ruralnim područjima su radile 24 radnje. Internetski hipermarketi “E-delivery” i “HyperMall” počeli su da opslužuju kupce širom Bjelorusije. Eurotorg doo dobija nagrade na konkursima „Brend godine“, „Izbor godine“ i „Brend ljudi“. Kompanija je prva među predstavnicima bjeloruskog biznisa plasirala euroobveznice na međunarodna tržišta kapitala.

Broj prodavnica se tokom godine više nego prepolovio i dostigao 764. Od toga je više od 150 u selima i gradovima. Pokrenut je prvi online diskont u Bjelorusiji, “E-discount” (e-discount.by). Poštanska služba HyperMall počela je sa radom sa dostavom paketa na kućnu adresu u sve gradove zemlje.

Eurotorg doo dobija nagrade na konkursima Brend godine i Izbor godine, i drugu godinu zaredom postaje šestostruki pobednik takmičenja People's Brand, osvajajući Grand Prix usluga. Kupci prepoznaju Euroopt trgovine kao najbolje u svim formatima, a E-dostavu nazivaju najboljim online hipermarketom.

Kompanija potpisuje ugovor o kreditu sa Evropskom bankom za obnovu i razvoj.

Charity

Eurotorg doo posebnu pažnju posvećuje društvenoj odgovornosti. Najpopularnije oblasti socijalne pomoći su ciljana podrška javnim organizacijama i udruženjima, sponzorstvo stručnih i dječjih i omladinskih sportskih organizacija.

Za pitanja o sponzorstvu i dobrotvornim akcijama, pišite na: Treschetkina Evgenia [email protected]

Kvalitet usluge

Sve prodavnice lanca Euroopt posluju po jedinstvenom standardu usluge: bez obzira na veličinu ili geografsku lokaciju maloprodajnog objekta. Konstantno nastojimo poboljšati našu trgovinsku uslugu i bilo bi nam drago ako nam u tome pomognete.

Molimo Vas da popunite upitnik kupaca i podijelite svoje utiske o našim trgovinama!

Kompanija Eurotorg, koja upravlja maloprodajnim lancem Euroopt, ne prestaje da iznenađuje svojim tempom razvoja. Danas je mreža najavila otvaranje još jednog hipermarketa u Gomelju. “About Business.”, pažljivo posmatrajući razvoj maloprodaje, sastavio je listu činjenica o Eurotorgu koje su impresivne.

1. Eurotorgov prihod je dvostruko veći od prihoda EPAM-a i Wargaminga zajedno

U 2014. prihod maloprodaje iznosio je 2 milijarde 541 milion dolara.

Prihodi EPAM Systems-a za prošlu godinu bili su 730 miliona dolara, a Wargaming u posljednje vrijeme nije objavio svoje finansijske rezultate. SuperData procjenjuje da je World of Tanks donio 506 miliona dolara za WG prošle godine.

2. Eurotorg je najveća kompanija poslodavaca u Bjelorusiji

Danas ima preko 30.000 zaposlenih.

Poređenja radi, prema posljednjim podacima, u MAZ-u radi 18,6 hiljada radnika, u Belaruskaliju - 17,5 hiljada, u Minskom pogonu traktora - 16,7 hiljada.

A samo je osoblje Bjeloruske željeznice veće od Eurotorga - 81,7 hiljada. Međutim, Bjeloruske željeznice nisu jedno pravno lice, već državno udruženje koje uključuje desetine pravnih lica.

3. Osnivači Eurotorga su kompanije registrovane na ostrvima

Britanska Djevičanska Ostrva. Fotografija sa stranice www.santour.ru

49,75% odobrenog kapitala Eurotorg doo pripada kompaniji LITINVEST LIMITED, registrovanoj na Kipru. Još 49,75% pripada drugoj kiparskoj kompaniji, CURGIL VENTURES LIMITED.

Zauzvrat, LITINVEST LIMITED je u potpunom vlasništvu kompanije EUROBIN INVESTMENT LTD., registrovane na Britanskim Djevičanskim ostrvima - njen 100% vlasnik je bjeloruski državljanin Sergej Litvin.

Jedini osnivač CURGIL VENTURES LIMITED je još jedna kompanija sa Djevičanskih ostrva - DENISON FINANCE CORP., u potpunom vlasništvu bjeloruskog državljanina Vladimira Vasilka.

4. Eurotorg raste brzinom uspješne IT kompanije

Kao Facebook, na primjer. Pa, skoro kao Facebook.

Osnivač i izvršni direktor Facebooka Mark Zuckerberg. Fotografija bkmag.com

Uporedite CAGR (kombinovanu godišnju stopu rasta) prihode za Eurotorg i društvenu mrežu koju je osnovao Mark Zuckerberg poslednjih godina.

Dinamika prihoda Facebooka, miliona dolara

UVOD

Pun naziv kompanije: Društvo sa ograničenom odgovornošću "Eurotorg" (u daljem tekstu DOO "Eurotorg"); čiji je organizaciono-pravni oblik svojine privatan na pravu privrednog upravljanja. Firma je registrovana na adresi: 220099 Minsk, Shchomislicki s/s, zapadni industrijski centar CHPP-4 od 07.09.2000. (do sada, od 1996. godine, Eurotorg je bio zatvoreno akcionarsko društvo, reorganizovano iz individualnog preduzetnika).

Eurotorg LLC je privatno vlasništvo dva osnivača - Baškirova Jurija Vasiljeviča i Rudenkova Andreja Ivanoviča. Djelatnošću organizacije upravlja direktor Zubkov Andrej Vladimirovič.

Kompanija posluje na osnovu sertifikata o državnoj registraciji br. 1011568731 izdatog od strane Izvršnog odbora grada Minska, koji daje pravo obavljanja trgovine na veliko i malo na osnovu statuta organizacije, koji definiše svrhu, vrste i granice njenog poslovanja. aktivnosti.

Eurotorg doo je pravno lice, ima zasebnu imovinu (sastoji se od osnovnih sredstava i obrtnih sredstava, kao i drugih vrijednosti čija se vrijednost odražava u bilansu stanja organizacije), samostalan bilans stanja, tekući račun sa institucije Priorbank, službene i druge pečate i pečate sa vašim imenom, memorandumom, žigom i drugim podacima.

Ukupan broj zaposlenih u kompaniji je više od 10 hiljada radnika.

Osnovni cilj delatnosti preduzeća je ostvarivanje dobiti radi zadovoljenja društvenih, kulturnih i ekonomskih interesa učesnika kompanije i interesa članova radnog kolektiva preduzeća.

Razvoj preduzeća, uzimajući u obzir identifikovane ciljeve, omogućio je u protekle 4 godine da poveća mrežu prodavnica za više od 2 puta i više puta zauzme mesto pobednika na međunarodnim i profesionalnim takmičenjima, kao što je „Brend of godine" i "Izbor godine".

Aktivnosti Eurotorg doo uglavnom su usmjerene na maloprodaju. Kompanija je dugo vremena paralelno razvijala dvije oblasti djelatnosti (trgovina na veliko i malo), ali je krajem 2008. godine odlučeno da se koncentriše na razvoj trgovine na malo. Prije reorganizacije, sektor trgovine na veliko je činio 64% ukupnog prihoda kompanije, budući da se u to vrijeme prodaja odvijala kroz mrežu magacinskih radnji smještenih u najvećim gradovima Bjelorusije, kao i kroz rad aktivne prodaje. odjelu. Glavni kupci su bili mali preduzetnici koji su kupovali robu za svoja preduzeća.

Tokom 2009-2011. kompanija je nastavila da razvija svoje veleprodajno poslovanje u Minsku na bazi male veletrgovine kao što je Cash&Carry, ali je u aprilu 2011. zatvorena i aktivnosti aktivnog odjela prodaje su obustavljene. Danas se veleprodaja odvija preko distributivnog centra kompanije, kao i preko hiperdiskonta.

"Euroopt" je jedini maloprodajni lanac u republici koji koristi regale diskontnog tipa, koji vam omogućavaju da većinu robe smestite na prodajni sprat, što vam omogućava da uštedite na magacinskom prostoru.

Danas su glavne aktivnosti Eurotorg doo, prema Statutu kompanije:

― aktivnosti agenata koji prodaju širok asortiman robe;

― trgovina na malo prehrambenim proizvodima i pićima u specijalizovanim prodavnicama;

― trgovina na malo kozmetičkim i parfimerijskim proizvodima;

― trgovina na malo u nespecijalizovanim prodavnicama prvenstveno prehrambenim proizvodima, uključujući piće;

- ostala trgovina na malo u nespecijalizovanim prodavnicama;

- ostala trgovina na malo u specijalizovanim prodavnicama;

― iznajmljivanje vlastite nekretnine;

― trgovina na veliko prehrambenim proizvodima, uključujući piće;

― trgovina na veliko neprehrambenom robom široke potrošnje;

― trgovina na malo van prodavnica.

Glavni ciljevi Povelje Eurotorg doo su sljedeći:

― stvaranje uslova za najpotpunije zadovoljenje potražnje kupaca u okviru prosečnog potrošačkog tržišta;

― pružanje visokog nivoa trgovinskih usluga;

― obezbeđivanje pristojne efikasnosti trgovinsko-tehnološkog i trgovinsko-ekonomskog procesa u Eurotorg doo;

― maksimiziranje iznosa profita koji ostaje na raspolaganju organizaciji i osiguranje njegove efektivne upotrebe.

― Generalno, Povelja formuliše osnovna prava i pravce delovanja Eurotorg doo, kao i predmet i ciljeve delatnosti, ukazuje na postupak formiranja imovine, formiranja i raspodele prihoda

Opšte karakteristike preduzeća Eurotorg doo

Istorija stvaranja

2013 - U 2013. mreža Euroopt već uključuje 146 maloprodajnih objekata: u Minsku, Grodno, Mogilev, Vitebsk, Brest, Zhlobin, Molodechno, Novogrudok, Bobruisk, Orsha, Gomel, Mozyr, Osipoviči, Baranovichi, Borisov, Lida, Polotsk, Novopolsk, , Bereza, Berezovka, Vilejka, Pinsk, Baran, Žodino, Gorki, Kirovsk, Glubokoe, Svetlogorsk, Soligorsk, Mjadel, Žitkoviči, Volkovysk, Nesviž, Smorgon, Braslav, Kričev, Smoleviči, Marijana Gorka, Kobrin. U republici postoji 12 prodavnica Euroopt u formatu hipermarketa: u Minsku, Bobrujsku, Pinsku, Žlobinu, Brestu, Grodnu, Gomelju, Vitebsku, Rečici, Lidi.

2012 - U 2012. mreža Euroopt već uključuje 12 maloprodajnih objekata u Ruskoj Federaciji i 123 maloprodajna objekta u Bjelorusiji: u Minsku, Grodno, Mogilev, Vitebsk, Brest, Zhlobin, Molodechno, Nesvizh, Novogrudok, Bobruisk, Orsha, Gomel, Mozyr , Osipoviči, Baranoviči, Borisov, Lida, Polotsk, Novopolotsk, Bereza, Berezovka, Vilejka, Pinsk, Baran, Žodino, Gorki, Kirovsk, Glubokoe, Svetlogorsk, Sluck, Soligorsk, Mjadel, Žitkoviči, Volkovisk, Nesviž, Smorgon. U republici postoji 12 prodavnica Euroopt u formatu hipermarketa: u Minsku, Pinsku, Žlobinu, Brestu, Grodnu, Gomelju, Vitebsku, Rečici, Lidi, Bobrujsku.

2011 - U 2011. lanac prodavnica Euroopt već je uključivao 68 maloprodajnih objekata: u Minsku, Grodno, Mogilev, Vitebsk, Brest, Žlobin, Molodečno, Novogrudok, Bobruisk, Orsha, Gomel, Mozyr, Osipoviči, Baranoviči, Borisov, Lida, Polotsk , Novopolotsk, Berezovka, Vilejka, Pinsk, Baran, Žodino, Gorki, Kirovsk i Glubokoe.

2010 - Euroopt lanac prodavnica uključuje 39 maloprodajnih objekata: u Minsku, Grodno, Mogilev, Žlobin, Molodečno, Novogrudok, Bobruisk, Orsha, Gomel, Mozyr, Osipoviči, Baranoviči, Borisov, Novopolotsk, Lida.

2009 - Otvaranje još 15 EUROOPT prodavnica u republici.

2008 - Otvaranje prvog hipermarketa “EUROOPT” u Minsku.

2008-1997 - Otvaranje 8 EUROOPT prodavnica u republici.

1997-1996 - Izgradnja i otvaranje trgovačkog kompleksa EUROOPT u ul. Kazintsa 52A.

1996-1993 - Trgovina na veliko prehrambenim proizvodima.

Eurotorg doo obavlja trgovinu na veliko i malo prehrambenim proizvodima u skladu sa Poveljom i podložno licencama. Eurotorg doo uključuje 7 lokala ukupne prodajne površine od 6347,85 m2. Radni odnosi između osoblja i preduzeća regulisani su radnim zakonodavstvom Republike Bjelorusije, Poveljom preduzeća i pravilima izdatim na osnovu njega.

Filozofija Eurotorg doo je “Kvalitetnija roba po razumnim cijenama”, tako da su maloprodajne marže u trgovinama minimalne, a većina robe se može kupiti u maloprodaji po veleprodajnim cijenama ako kupite više jedinica istog proizvoda.

Velike kupce na veliko privlače ne samo cijene i asortiman, već i jasan, dobro funkcionirajući sistem rada Eurotorg doo. Za maksimalnu pogodnost veleprodajnih kupaca, stvorena je mreža filijala u nekoliko gradova Bjelorusije (Brest, Gomel, Pinsk, Baranovichi, Mozir, Mogilev, Vitebsk), gdje su cijene takođe povoljne, a uslovi povoljni. Samo u gradu Minsku, maloprodajne radnje su otvorene na sledećim adresama: ul. Golodeda, 7; st. Kalinovski, 23; st. Rafieva; st. Alibegova 13a; Nezavisnosti 48, kao i na ul. Kazinca, 52a nalaze se male trgovine na veliko i malo.

Tim Eurotorg doo od 1. januara 2012. godine čini 10.000 zaposlenih. Kompanija sklapa ugovore sa zaposlenim. Ugovorom su propisana prava, obaveze i odgovornosti preduzeća i zaposlenog, uslovi organizacije i plaćanja rada, osnov za raskid ugovora, kao i postupak rješavanja sporova.

Preduzeće samostalno rješava pitanja koja se odnose na oblik, količinu rada, materijalne poticaje, poštujući prava građana predviđena zakonodavnim aktima Republike Bjelorusije. Eurotorg doo ima tim profesionalaca čiji su entuzijazam i vjera u konačan rezultat pomogli da se brzo razvija, što mu je omogućilo da postane jedna od najvećih domaćih kompanija.

Osnovna svrha djelatnosti preduzeća je ostvarivanje dobiti i zadovoljavanje potreba fizičkih i pravnih lica za uslugama (radovima).

Osnovni cilj marketinških aktivnosti Eurotorg doo ima za cilj transformaciju prodavnica u uzorne centre moderne trgovine koji ispunjavaju sve karakteristike uspešnih i dinamično razvijajućih preduzeća. Osnovni zadaci za postizanje ovog cilja su: preopremanje i tehničko opremanje maloprodajnih objekata; primjena savremenih metoda trgovanja; povećanje asortimana prodate robe.

Asortiman robe koja se prodaje u Eurotorg doo obuhvata više od 50.000 artikala.

Najvažniji pravac je uvođenje novih i naprednih oblika trgovinskih usluga, 90% maloprodajne mreže posluje samouslužnom metodom sa otvorenim prikazom uzoraka. Uvode se savremeni oblici plaćanja plastičnim karticama.

75% tržišne mase kupuje se direktno od proizvođača. Za razvrstavanje nedostajuće robe, čiji udeo u ukupnom obimu zaliha nije veći od 10%, sklopljeni su ugovori sa veleprodajnim preduzećima republičkog značaja. Planirano je proširenje područja komercijalne djelatnosti Eurotorg doo u smislu traženja pouzdanih partnera. Planirano je da se više pažnje posveti dobavljačima u svim regijama Republike Bjelorusije. Formiranje robnih resursa vrši se kroz aplikacije i narudžbe proizvodnim preduzećima na osnovu potražnje potrošača i postojeće prodaje u protekloj godini.

U tabeli 1 prikazani su glavni finansijski i ekonomski pokazatelji rada Eurotorg doo u dinamici za period 2010-2012.

Tabela 1 - Finansijski i ekonomski pokazatelji učinka

Eurotorg doo u 2010-2012.

Indeks	Jedinica promijeniti				Odstupanja, milioni rubalja	Stopa rasta, %
2011 od 2010	2012 od 2010	2011. do 2010. godine	2012-2010
Prihodi od prodaje sa porezima	miliona rubalja	251830,9	266940,7	280287,7	15109,8	28456,8	106,0	111,3
PDV	miliona rubalja	27523,9	29175,4	30634,1	1651,5	3110,2	106,0	111,3
Prodajni porez	miliona rubalja	5769,4	6115,6	6421,3	346,1	651,9	106,0	111,3
Prihodi od prodaje bez PDV-a	miliona rubalja	218537,3	231649,8	243232,3	13112,5		106,0	111,3
Ukupni troškovi	miliona rubalja	192313,0	203851,1	214044,4	11538,1	21731,4	106,0	111,3
Porezi uključeni u prihod od prodaje proizvoda	miliona rubalja	11091,3	11735,7	12304,8	644,4	1213,5	105,8	110,9
Bilansna dobit	miliona rubalja	1040,9	1197,3	1729,1	156,4	688,2	115,0	166,1
Porez na dobit	miliona rubalja	591,4	469,8	437,5	-121,6	153,9	79,4	73,9
Neto profit	miliona rubalja	382,1	892,1	1121,0	510,0	738,9	233,5	293,4
Prosječan broj zaposlenih	ljudi				307,0		110,2	121,2
Prosječna mjesečna plata po 1 zaposlenom	hiljada rubalja	863,542	1015,68	1197,737	152,138	334,195	117,6	111,3
Profitabilnost prodatih proizvoda	%	0,3	1,6	4,2	-	-	-	-
Dobit po 1 zaposlenom	hiljada rubalja	344, 889	360,083	472, 812	15,194	127,923	104,4	111,3

Napomena – Izvor: sopstveni razvoj na osnovu izveštaja o dobiti i gubitku Eurotorg doo.

Neto dobit od prodaje u 2012. godini u odnosu na baznu 2010. godinu veća je za 11,3%, a za isti iznos povećana je i dobit po zaposlenom. Dakle, može se zaključiti o proporcionalnom rastu kompanije i povećanju broja zaposlenih, koji je u odnosu na 2010. godinu povećan za 639 ljudi (21,2%).

Povrat od prodaje povećan je 14 puta i iznosio je 4,2% u odnosu na 0,3% u 2012. godini, što ukazuje na poboljšanje finansijske pozicije kompanije.

Dakle, iz navedenog možemo zaključiti da Eurotorg doo prema svim pokazateljima pokazuje stabilan rast. Period krize nije uticao na finansijske i ekonomske pokazatelje. To se objašnjava općim pozicioniranjem maloprodajnog lanca Euroopt kao mreže trgovina s niskim cijenama, što se poklopilo s općim trendom u društvu - željom za uštedom novca. Niske cijene omogućile su nam održavanje nivoa prodaje, što se odrazilo na sve pokazatelje.

Marketing Service

Kao što je ranije pomenuto, marketinške funkcije u Eurotorg doo obavlja sektor marketinga i analitičkog rada.

U ovoj jedinici je samo 5 osoba. Šef odjela i njegovi podređeni: 2 stručnjaka za marketing, stručnjak za unos informacija, merchandiser. Slika 1 šematski prikazuje strukturu sektora analitičkog marketinga.

Tabela 2 – Marketinške funkcije i sigurnost njihove implementacije

Marketinške funkcije	Položaj službenika koji obavlja funkciju	Poslovna zaduženja u vezi sa obavljanjem funkcije
Analitički	Specijalista za marketing	· proučavanje opšteg stanja i stanja tržišta i trendova u njegovom razvoju · sprovođenje socioloških istraživanja radi proučavanja potreba · proučavanje aktivnosti konkurenata · organizovanje prijema informacija o kupcima (krajnjim korisnicima) proizvoda
Stručnjak za robu	· analiza proizvoda i njihovih konkurentskih analoga · prikupljanje primarnih informacija o kvarovima, kvarovima i nedostacima robe · razmatranje reklamacija i reklamacija u pogledu kvaliteta usluge · proučavanje informacija za prilagođavanje asortimanskih lista
Prodaja	Specijalista za marketing	· izbor i implementacija pojedinačnih metoda promocije robe · dostavlja predloge rukovodiocu marketinga o reklamnim kampanjama, njihovom vremenu, obimu, načinu realizacije · proučava aktivnosti konkurenata u oblasti promocije robe i njihove prodaje · planove i samostalno ili uz učešće reklamnih agencija provodi reklamne kampanje · analizira stanje prodajne mreže, izrađuje preporuke za njen razvoj i unapređenje
Stručnjak za robu	· Proučavanje ponude i potražnje na tržištu · Određivanje profila prodate robe prema godišnjem dobu
Identifikacija snaga i slabosti marketinških aktivnosti	Šef odjeljenja	· Prikupljanje internih i eksternih informacija za reviziju
Unapređenje kvalifikacija zaposlenih u oblasti marketinga	Šef odjeljenja	· Stvaranje uslova za mogućnost usavršavanja

Ne postoji proizvodna funkcija marketinga, jer se preduzeće ne bavi proizvodnjom proizvoda.

Rukovodilac sektora marketinga utvrđuje opšte pravce delovanja odeljenja u okviru opštih ciljeva i zadataka utvrđenih „Pravilnikom o službi marketinga preduzeća“, kao i na osnovu uputstava direktora preduzeća i zamjenik. direktor komercijalnih poslova; snosi punu odgovornost za rezultate rada odjela. Rukovodilac odjela također rukovodi i organizira zaposlenike za obavljanje marketinških funkcija i prati njihove aktivnosti.

Tabela 3 – Karakteristike sastava zaposlenih u preduzeću

Pregledom i analizom ove tabele možemo zaključiti da je tim prilično mlad i da većina zaposlenih ima visoko obrazovanje, što je obećavajuće za preduzeće.

Slika 1 – Glavni logo “Euroopta”

Treba napomenuti da se logo sastoji od sljedećih strukturnih elemenata:

1) grafički simbol „e”;

2) štit grafičkog simbola „e”;

3) natpis "evropski";

4) pozadina logotipa;

5) obris pozadine logotipa;

6) zona zaštite logotipa.

Glavno područje upotrebe glavnog logotipa je „vanjska komunikacija“, izvan trgovina. Ovaj logo se takođe koristi u prodavnicama kako bi se istakla Euroopt okruženje, posebno u odnosu na druge brendove dobavljača.

Također, uz punu verziju logotipa, mogu se koristiti još dvije opcije: strukturno rješenje logotipa sa natpisom i strukturno rješenje sa naglaskom na simbolu „e“. Na slici 7 prikazano je strukturno rješenje logotipa sa natpisom.

Slika 2 – Strukturno rješenje logotipa sa natpisom

Kao natpis na logotipu može se koristiti slogan ili www adresa. Upotreba bilo koje od opcija logotipa sa natpisom je dozvoljena samo ako se u pozadini logotipa nalazi strukturni element.

Na slici 8 prikazano je strukturno rješenje logotipa sa naglaskom na simbolu “e”.

Slika 3 – Strukturni dizajn logotipa sa naglaskom na simbolu “e”.

Vrijedi napomenuti da se ova verzija logotipa koristi za dizajniranje vlastitog reklamnog medija s ograničenim područjem vidljivosti: ako je objekt vrlo mali ili se nalazi na velikoj udaljenosti (na krovovima, na primjer), kao i ako je objekt je u pokretu (u transportu, personalnoj odjeći), u kompozicijama sa drugim vlastitim informativnim logotipima "Crvena cijena", "Fresh" itd.

Korporativni fontovi Eurotorg LLC preduzeća su Myriad Pro (za „spoljne” informacije o komunikaciji) i Arial (za dokumente, www-informacije, za poslovne i tehničke informacije unutar kompanije).

Kao zaključak, može se napomenuti da upotreba korporativnog stila povećava prepoznatljivost kompanije i pomaže u podizanju timskog duha zaposlenih, kohezije osoblja Eurotorg doo. Prema rezultatima marketinškog istraživanja kompanije i ličnim upitima zaposlenih, korporativni identitet kompanije kod njih izaziva pozitivne emocije.

Generalno, komunikacijska politika kompanije je usmjerena na korištenje svih mogućnosti u oblasti marketinga i oglašavanja za poboljšanje efikasnosti kompanije. U odjelu su zaposleni stručnjaci koji znaju šta potrošač očekuje od maloprodajnog lanca Euroopt i kompetentno tumače njegove želje u korist kompanije.

Tabela 2 - Uvećane grupe robe koja se prodaje u trgovinama maloprodajnog lanca Euroopt

I. Kućanski aparati

(4:89) w.01 ugradni aparati, (4:91) w.02 oprema za kontrolu klime, (4:88) w.03 velika kućna aparata, (4:90) w.04 mala kućna aparata, ( 4:92 ) w.05 srodni proizvodi i dodaci, (4:94) w.06 TV-AV oprema, (4:87) w.07 digitalna oprema, (4:93) w.08 električni alati

II. Prehrambeni proizvodi

(4:63) f.01 alkohol, (4:65) f.02 namirnice, (4:64) f.03 bezalkoholna pića, sokovi, (4:67) f.04 hrana za bebe, (4:66) f .05 konditorski proizvodi, (4:74) f.06 konzervirani proizvodi, kiseli krastavci, kiseli krastavci, salate, (4:68) f.07 mlečni proizvodi, (4:73) f.08 povrće, pečurke, voće, bobičasto voće, ( 4 :75) f.09 jestive masti, prelivi, sirće, (4:69) f.10 proizvodi životinjskog porekla (pripremljeni), (4:70) f.11 proizvodi, poluproizvodi životinjskog porekla, grudasti i iseckani , (4:72 ) f.12 proizvodi od usjeva, poluproizvodi (uključujući i od tijesta) i drugi proizvodi (smrznuti), (4:71) f.13 riba, riblji proizvodi, plodovi mora, (4:78) f. 14 duvan, (4:76) f.15 pekarski i pekarski proizvodi, uklj. od peciva

III. Industrijska roba

(4:45) g.01 auto proizvodi, (4:38) g.03 kućna hemija, (4:47) g.04 galanterija, obuća i srodni proizvodi, (4:50) g.05 kancelarijski materijal, cd, dvd diskovi i satovi, (4:43) g.06 hrana i pribor za kućne ljubimce, (4:39) g.07 kozmetika i parfemi, (4:48) g.08 odjeća i šivaći proizvodi za dom, (4:46) ) g.09 štampani materijal, (4:53) g.10 posuđe, pribor za jelo i pribor, (4:55) g.11 predmeti za enterijer, nameštaj, (4:44) g.12 baštenski materijal, cveće, seme, roba za baštu, (4:49) g.13 sportska oprema i oprema za aktivnosti na otvorenom, hobije, (4:56) g.14 pribor i alat za popravku, (4:41) g.15 lična zaštitna oprema i medicinski materijal, (4:51) g.16 suveniri i praznična roba, (4:40) g.17 proizvodi za higijenu, (4:52) g.18 roba za decu i majke, (4:54) g.19 potrepština za domaćinstvo, ( 4:95) g.20 žarulje sa žarnom niti, (4:96) g.21 proizvodi za električne instalacije

IV. Vlastita proizvodnja

(4:81) s.1 kuhanje, (4:80) s.2 prodavnica mesa, (4:82) s.3 pekara, poslastičarnica, (4:98) s.4 sastojci

VI. Ambalaža, kontejneri, promotivni materijali i sredstva

(4:85) v.1 reklamni materijali i sredstva, (4:84) v.2 kontejneri, (4:83) v.3 pakovanje

Izvor - Vlastiti razvoj na osnovu podataka iz korporativnog sistema „Tržište“.

Vrijedi napomenuti da je asortiman maloprodajnog lanca Euroopt dinamičan: od 15.000 do 50.000 SKU. Konkretno, u junu 2012. godine grupa „Aparati za domaćinstvo“ bila je zastupljena sa 2.902 artikla robe, prehrambenih i industrijskih proizvoda ukupno 13.136 i 375 artikala, respektivno; grupa „Sopstvena proizvodnja“ sadržavala je 475 SKU-a i konačno, ambalaža, kontejneri i reklamni materijali činili su 379 artikala proizvoda. Ukupno je, prema podacima za jun 2012. godine, preko trgovačke mreže Euroopt prodato 17.267 artikala robe.

Pogledajmo kako se promijenio asortiman prodane robe u protekloj godini na primjeru hiperdiskonta, budući da format ove trgovine omogućava plasiranje najvećeg broja dostupnih SKU-ova u maloprodajnom lancu. Gornji grafikon na slici 1 ilustruje promjenu broja stavki na bilansima, odnosno promjenu asortimana proizvoda koji nas zanima. Kao što vidimo, broj prodatih artikala postepeno se povećavao sa 8808 na 11667 artikala. Primjetan pad uočen je tek krajem kolovoza i početkom rujna 2011. godine, međutim, s obzirom da je na grafikonu prikazano stanje proizvoda u skladištu, ovo je pozitivna pojava – u ovom trenutku je došlo do porasta prodaje zbog poč. školske godine i sezone nabavki. To potvrđuje i povećanje amplitude iznosa prodaje na donjem grafikonu, koji se odnosi na posmatrani period. Generalno, nagla priroda grafikona objašnjava se povećanjem prodaje i, kao posljedicom, smanjenjem stanja na prodajnom mjestu iu skladištu vikendom. Najveća amplituda fluktuacije uočava se tokom novogodišnjih praznika: do kraja godine količina prodaje se postepeno povećava, a nakon praznika naglo opada.

Slika 4 - Broj artikala u prodaji i stanja u Euroopt hiperdiskontu za godišnji period

Kompanija Eurotorg (osnivač lanca prodavnica Euroopt) je tokom prošle godine povećala promet na četiri milijarde bjeloruskih rubalja, ili za 5,5 posto u odnosu na 2016. godinu, rekao je novinarima generalni direktor kompanije Andrej Zubkov.

Prema riječima čelnika kompanije, promet u trgovini devizama u 2017. godini porastao je na 2,12 milijardi dolara i porastao je za 8,6% u odnosu na 2016. godinu.

Trgovačka mreža najvećeg trgovca na malo u Bjelorusiji, koju čine brendovi Euroopt i Brusnichka, već ima više od 500 trgovina širom zemlje.

Monopolista ili spasilac

Prema rečima Zubkova, cene u seoskim maloprodajnim objektima sada su u proseku 30 odsto više nego u prestonici. Dolazak Eurotorga u ruralna područja, prema riječima generalnog direktora trgovinskog lanca, pomoći će smanjenju cijena proizvoda.

Prodavac takođe obećava otvaranje novih radnih mesta u regionima i povećanje poreskih prihoda. Kompanija planira da se u Godini male domovine koncentriše na razvoj svoje mreže u poljoprivrednim gradovima.

Prethodno je Ministarstvo za antimonopolsku regulativu i trgovinu saopštilo da kompanija Eurotorg krši zakone Bjelorusije. U nizu regiona zemlje tržišni udeo kompanije je premašio 20%.

Ovo je direktno u suprotnosti sa antimonopolskim zakonima zemlje. Međutim, MART ne primjenjuje sankcije na kompaniju: priznaju da Belkoopsoyuz također krši ovaj zahtjev u nekim regijama zemlje. Istovremeno, tržišni regulator smatra da je to zbog činjenice da komercijalne strukture nisu baš voljne da idu u regione. Ali kada privatnici dođu u ruralna područja, onda Belkoopsoyuz radi bolje, uvjereni su u odjelu.

Evroobveznice i dugovi

Uprkos rastućem prometu, Evrotorg je prošle godine ušao na tržište evroobveznica - kompaniji su bile potrebne investicije.

U oktobru je kompanija izdala debitantske korporativne evroobveznice u vrednosti od 350 miliona dolara. Štaviše, prinos na njih iznosio je 8,75% godišnje. Organizatori emisije euroobveznica bili su J.P. Morgan i Sberbank i Renesansni kapital. Američka kompanija Latham & Watkins postala je pravni savjetnik za ovo pitanje.

Međunarodne agencije S&P i Fitch emisiji su dodijelile suvereni rejting "B-", što znači da su izdate hartije od vrijednosti vrlo špekulativne.

Prošle godine kompanija je priznala postojanje dugova prema bankama u iznosu od 624 miliona dolara. Eurotorg je saopštio da očekuje da će već početkom 2018. dostići iznos duga od 580 miliona dolara.

Predstavnici Eurotorga tvrde da, s prometom od dvije milijarde dolara godišnje, toliki iznos duga za kompaniju sasvim odgovara.

„Uspješno je završeno refinansiranje kredita i Sberbanci Rusije i ruske Alfa-Banke. Banke su našoj kompaniji obezbijedile udobne planove otplate kredita do 2022-23. godine“, rezimirao je Zubkov.

Prerano je reći da Damoklov mač visi nad kompanijom. Kao jedan od najvećih učesnika na tržištu (zajedno sa svim svojim podružnicama, Eurotorg zauzima 19% beloruske maloprodaje), kompanija je prevelika da bi „pala“.

Istovremeno, podsjećamo, trgovački lanac Rodnaya Storona, koji je bankrotirao 2016. godine, imao je znatno manje dugove. U martu 2016. godine, kada je počeo stečaj kompanije, objavljena je informacija da iznos obaveza prema NTS-u (kompanija koja upravlja maloprodajom) iznosi više od 145 milijardi nedenominiranih rubalja (oko 7,5 miliona dolara), dok je iznos duga na porezi i naknade kompanije iznosile su 16,29 milijardi nedenominiranih rubalja, zaostale plate - 192,8 miliona nedenominiranih rubalja, dug prema Fondu socijalnog osiguranja - 150 miliona nedenominiranih rubalja.