Ո՞րն է roi-ի հաշվարկման բանաձևը: Ինչ է ROI - նախագծում ներդրումների վերադարձի հաշվարկման բանաձև: Ինչու է ROI հաշվարկվում:

ROI (ներդրումների վերադարձ)- բիզնեսում ձեր ներդրումների արդյունավետության ցուցիչ, բառացիորեն՝ ներդրումների վերադարձ: Հիմնական բանաձևը պարզ է.

ROI= (Եկամուտ ներդրումներից - Ներդրումների չափ) / Ներդրումների չափ x 100%

«Ներդրումներից եկամուտ» ասելով դուք, կախված առաջադրանքներից, կարող եք նկատի ունենալ Համախառն շահույթ կամ զուտ շահույթ (առանց հարկերի, տույժերի, վարկի վճարումների):

Դիտարկենք ROI-ի հաշվարկման բանաձևի ամենապարզ օրինակը. դուք ներդրել եք ռուբլի և արդյունքում վաստակել եք 3 ռուբլի. ձեր ROI-ն 200% է: Եթե ​​դուք ներդրել եք 2 ռուբլի և վաստակել եք 1 ռուբլի, ROI = -50%: Ներդրվածից քիչ վերադարձված - դուք ստանում եք բացասական ROI:

ROIբիզնեսի հետախուզության օգտակար գործիք է: Եթե ​​դուք փնտրում եք ներդրողներ ձեր բիզնեսի համար, ապա առաջին բանը, որ ձեզ կխնդրեն, ներդրումների գնահատված վերադարձն է:

Ի՞նչն է համարվում լավ ROI:

Տարբեր ձեռնարկությունների համար այս ցուցանիշը տարբեր է: Անկասկած, անկումային ձեռնարկության համար ROI-ն պետք է դրական լինի: Բիզնես պլան կազմելիս կարդացեք դեպքերի ուսումնասիրություններ, խորհրդակցեք ձեր ոլորտի փորձագետների հետ, ուսումնասիրեք վիճակագրությունը:

Ներդրումների եկամտաբերությունը հաշվարկելիս հաշվի առեք ժամանակի ցուցանիշները: Սեզոնայնությունը, ճգնաժամային երեւույթները կարող են ազդել տարբեր ոլորտների ROI-ի մակարդակի վրա:

Ի՞նչ է ROI-ն շուկայավարման մեջ:

ROI գովազդում - ինչ է դա: Նույնը, ինչ սովորական ROI-ն, բայց մենք դիտարկում ենք միայն ներդրումները մարքեթինգում: Շուկայավարման ROI, նույնանուն ROMI (շուկայավարման ներդրումների վերադարձ)ցույց է տալիս գովազդի վերադարձը: Մենք, որպես ինտերնետային ընկերություն, զբաղվում ենք հատուկ ROMI-ով:

Պարզ ROMI բանաձևն ունի հետևյալ տեսքը.

Եկեք վերծանենք.

ՌՈՄԻ= (Համախառն շահույթ - Մարքեթինգային ծախսեր) / Մարքեթինգային ծախսեր x 100%:

Համախառն շահույթ (ամսական) = Գնումների միջին քանակը (ամսական) x միջին գինըԱպրանք x Մարժա

Գնումների միջին քանակը (ամսական) = Կայքի վրա սեղմումների քանակը x Միջին փոխարկումը

Այս ունիվերսալ բանաձևը կօգնի ձեզ հասկանալ, թե ինչպես կարելի է հաշվարկել roi-ն համատեքստային գովազդում, SEO-ում, բարդ առաջխաղացումով:

SEO-ի համար ROI-ի հաշվարկման օրինակ

Ահա մի օրինակ կյանքից՝ ROMI հաշվարկ մեր հաճախորդի SEO խթանման համար: Մենք ամեն ամիս այս հաշվարկներն ենք անում։

Շուկայավարման ներդրումների վերադարձը կազմել է 337%:

ROMI-ի որոգայթները

ROMI-ն օգտակար ցուցանիշ է, նրա օգնությամբ հարմար է վերլուծել և ամփոփել, բայց չպետք է ամբողջությամբ ապավինել դրա վրա։ Եղեք զգույշ և հաշվի առեք տարբեր գործոններ.

Վաճառքի ցիկլ

Որոշ գործարքների դեպքում հաճախորդը որոշում է կայացնում մեկ ամսից ավելի: Ձեր հաճախորդը կարող է տեսնել ձեր գովազդը հունվարին, իսկ օգոստոսին գործարք կնքել: Ծախսերը դուրս են գրվում մեկ ամսում, շահույթը կուտակվում է մեկ ամսում, և լավ է, եթե զգույշ լինեք վիճակագրության հետ և գործարքը կապեք սկզբնական շրջանառության և դրա աղբյուրի հետ: ROMI-ն մեկ ամսվա համար կհաշվեք, բայց թե որքանով է դա արտացոլում իրական պատկերը, դա հարց է։

Լավ նկարազարդումը մեր հաճախորդներից մեկի պատմությունն է: Ընկերությունը վաճառում և վարձակալում է մանրածախ տարածք քաղաքի կենտրոնում։ Տարածքները մեծ են և թանկ, գործարքի վերաբերյալ որոշումը կարող է կայացվել վեց ամիս և ավելի ժամկետով։ Միևնույն ժամանակ, մեկ գործարքից ստացված շահույթը ծածկում է տարվա մարքեթինգային բոլոր ծախսերը: Նման ընկերությունների համար ամեն ամիս ներդրումների ROI-ի վերադարձը հաշվելը անիմաստ է։ Հետևաբար, մենք կենտրոնացել ենք միայն գովազդից ստացված հարցումների քանակի և որակի վրա:

Միջին ստուգում և շահույթ

Որոշ վաճառքների համար դժվար է սահմանել միջին ստուգում- տարբեր գործարքների համար գումարների չափազանց մեծ տարածում: Նաև գործարքների շահույթի չափը, որոնք նույն չափով են, կարող են ցատկել (պատճառները՝ առաքման տարբեր պայմաններ, լոգիստիկ ծախսերի փոփոխություններ և այլն): Միջինները դժվար է որոշել:

Վաճառք

Շահույթի վրա ազդում է ոչ միայն գովազդը, այլև հաճախորդը։ Օրինակ, ընկերությունը թողել է վաճառքի բաժնի առաջատար աշխատակիցներին։ Արդյունքում գործարքների կատարման տեմպերը նվազել են, արդյունքում նվազել է նաև ROMI-ն, սակայն այդ փոփոխություններն ուղղակիորեն կապված չեն գովազդի հետ։

Օրինակ բերենք. Նոր կապալառուները ակնկալում են, որ դուք կբարձրացնեք ROMI-ն 200%-ից մինչև 400%: Իրենց խոստումները կատարելու համար նրանք անջատում են ենթատեքստը բոլոր ցածր մարժան ապրանքների համար: Արդյունքում ROMI-ն աճեց, իսկ վաճառքը նվազեց: Հաշվետվություններում՝ գեղեցիկ, բիզնեսի համար՝ անշահավետ։

եզրակացություններ

Հետևաբար, հաճախորդի հետ պայմանագիր կնքելիս մենք կանխատեսում ենք ոչ թե ROMI, այլ կապարի արժեքը:

ROI-ի հաշվարկը կօգնի ձեզ գնահատել ձեր գովազդի արդյունավետությունը, ինչպես նաև ձեր բիզնեսում ռիսկի դիմելու նպատակահարմարությունը:

Առցանց խանութի կամ նմանատիպ այլ բիզնեսի ստեղծումը հաճախ ենթարկվում է որոշակի ռիսկերի և փորձությունների: Գովազդային արշավների անցկացումը հստակ ցույց է տալիս, թե դրանցից որն է բարձր փոխհատուցում, իսկ որոնք, ընդհակառակը, անարդյունավետ։

Ներդրելով ժամանակ, գումար, ջանք և հաճախ վերը նշված բոլորը, դուք ակնկալում եք շոշափելի արդյունքներ: Այստեղից էլ առաջացել է ROI (Ներդրումների վերադարձը) տերմինը, որը ներդրումների վերադարձի ցուցանիշ է։ Ավելի լայնորեն, ROI-ն է ֆինանսական ցուցանիշ, որը թույլ է տալիս գնահատել եկամուտը որոշակի ներդրումային ծախսեր.

ROI= (Շահույթ - ծախսեր) / ծախսեր * 100%

Այս բանաձևն օգնում է ձեզ վերլուծել ձեր առցանց բիզնեսի աճի հնարավորության արժեքը:

Տարբեր բիզնես առաջադրանքների համար ROI-ի հաշվարկման օրինակներ

Այժմ մենք կանդրադառնանք այս բանաձևը գործնականում կիրառելու օրինակներին: Մինչ օրս ROI-ի հաշվարկման կամ կիրառման մեկ ստանդարտ մեթոդ գոյություն չունի էլեկտրոնային առևտուր. Իրականում, դուք կարող եք հաշվարկել ցանկացած բիզնեսի վերադարձը, ինչպես ցույց է տրված հետևյալ օրինակներում:

Օրինակ #1. Փոքր բիզնեսի վարկ ստանալը

Այս կատեգորիայի վարկերը թույլ են տալիս ֆինանսավորել ամեն ինչ՝ սկսած նոր ապրանքային գծի մշակումից և սարքավորումների գնումից մինչև ամենօրյա ծախսերի վճարում: Այնուամենայնիվ, կա վատ նորություն. նման վարկերը անվճար չեն, և դուք պետք է նախապես հաշվարկեք այս տեսակի ֆինանսավորման արժեքը, և ինչպես դրա օգտագործումը կազդի եկամուտների վրա կարճ և երկարաժամկետ հեռանկարում:

Բիզնեսն աճում է, և միևնույն ժամանակ դժվարանում է վերահսկել ապրանքների առկայությունը (վիրտուալ) դարակներում։ «Ապահովված չէ» արտահայտությունը դառնում է սովորական տեսարան ձեր առցանց խանութի պատուհաններում, և դուք պետք է գնեք լրացուցիչ ապրանքներև սարքավորումներ՝ աճող պահանջարկին համապատասխանելու համար:

Հաշվարկներ կատարելիս պարզվում է, որ ապրանք գնելու համար պահանջվում է 55000 ռուբլի գումար։ Ձեզ տրամադրվել է այս գումարի ժամկետային վարկ՝ երկու տարի մարման ժամկետով, 15% ֆիքսված տոկոսադրույքով և 3% միջնորդավճարով բանկին վարկ տրամադրելու համար:

Վարկի նման վճարները հանգեցնում են այն եզրակացության, որ վերջնական տոկոսադրույքը կկազմի 18,13% (ինչն առաջին հայացքից բավականին թանկ է հնչում): Այս վարկի համար ամսական վճարում կլինի 2666 ռուբլի:

Սակայն կատարված բոլոր հաշվարկները ցույց են տալիս, որ հավելյալ սարքավորումների ձեռքբերմամբ ընկերության եկամուտը կավելանա 6000 ռուբլով։Այս վարկի ստացումը ոչ միայն կփակի վարկի ամսական վճարումները, այլև կբերի 3333 ռուբլու հավելյալ եկամուտ։

Այս օրինակի համար ROI-ի հաշվարկման բանաձևը կունենա հետևյալ տեսքը. ROI = (3,333 - 2,666) / 2,666 = 0,25 կամ 25%

Չնայած այն հանգամանքին, որ վարկի փաստացի տոկոսադրույքը գերազանցում է 18%-ը, ներդրումների 25% վերադարձը թույլ կտա լրացուցիչ շահույթ ստանալ:

Օրինակ #2. Կայքի վերափոխում

Առցանց խանութի դիզայնը կարող է մեծանալ, կամ հակառակը՝ բացասաբար ազդել վաճառքի վրա։ Փաստորեն, առցանց գնորդների մեծ մասը վստահում է կայքին՝ հիմնված միայն դրա դիզայնի վրա: Դուք կարող եք մտածել, որ իմ կայքը լավ աշխատանք է կատարում: Եվ եթե վեբ կայքի դիզայնի թարմացման մեջ ներդրումներ կատարելը կարող է շքեղություն թվալ, հատկապես, երբ դրա բավարար քանակությունը չկա ֆինանսական ռեսուրսներ- դուք պետք է հիշեք հնարավոր շահույթի և ներդրումների վերադարձի մասին, սա ROI է:

Եթե ​​նայեք մի օրինակ, որում մենք պարզապես արդիականացրել ենք կայքը և բարելավել դրա ինտերֆեյսը, կարող եք տեսնել կոնկրետ արդյունքներ:

Այս իրավիճակում ներդրումների եկամտաբերությունը գնահատելու համեմատաբար պարզ մեթոդ է կայքի թարմացման կամ անհատականացման լուծումների արժեքը համեմատել այս ներդրումներից ստացված եկամտի հետ:

Օրինակ, եթե վերցնեք բիզնեսի տարեկան բյուջեի մի մասը և վճարեք $4000 խանութը նոր տարվա սկզբին թարմացնելու համար, ինչը կավելացնի ձեր ամսական եկամուտը 294%-ով (ինչպես Halo Headband-ի օրինակում) մինչև $11,760 հունվարին. ($11,760 - $4,000) / $4,000), որտեղ ներդրումների վերադարձը կկազմի 194%:

Օգտագործելով ROI բանաձևը ($141,120-$4,000/$4,000) ստացվում է 3428% ROI:

Այսպիսով, կայքի վերանախագծումը կարող է շատ խոստումնալից գաղափար լինել, եթե ներկայիս դիզայնը երկար ժամանակ չի թարմացվել:

Օրինակ #3. Շուկայավարման ROI բանաձև

Մարքեթինգը էլեկտրոնային առևտրի բիզնես վարելու անբաժանելի մասն է: Շատ կարևոր է համոզվել, որ ապրանքանիշը տեսանելի է, կա հստակ կապ թիրախային լսարանիսկ մարքեթինգում ներդրումները առավելագույնս օգտագործվում են։

Կան մի քանիսը տարբեր ուղիներիրականացնել ROI-ի հաշվարկներ շուկայավարման տեսանկյունից: Օրինակ, որոշակի կատեգորիայի ապրանքների վաճառքի աճը կարող է ծառայել որպես որոշակի մարքեթինգային ռազմավարության արդյունավետության չափանիշ: Որպես օրինակ, եկեք դիտենք մի քանի գովազդային ալիքներ:

Արժե ուշադրություն դարձնել, թե գովազդային ալիքներից որո՞նք են բերում եկամուտի բարձր, իսկ որին՝ ցածր։ Մասնավորապես, օրինակը ցույց է տալիս, որ իմաստ ունի ուղղել Vkontakte-ի թիրախային բյուջեն Yandex.Direct-ին կամ SEO-ին, եթե այդ ալիքները դեռ կարող են մասշտաբավորվել ձեր նախագծում, քանի որ դրանք ապահովում են ներդրումների ավելի լավ վերադարձ (ավելի շատ շահույթ):

ROI-ի հաշվարկ. ոչ ակնհայտ առավելություններ

Մեծ հաշվով, վերադարձի հաշվարկը ֆինանսական տեսանկյունից ունի մի շարք առավելություններ, սակայն արժե հաշվի առնել մի շարք ոչ նյութական առավելություններ ներդրումներ կատարելիս։ Դիտարկենք մի քանի օրինակ՝ սա պարզաբանելու համար.

• Օրինակ # 1. Եթե ապրանքը մշտապես սպառվում է, ապա վտանգ կա, որ ընկերությունը ոչ միայն կկորցնի եկամուտը, այլ, ամենայն հավանականությամբ, կկորցնի նաև հաճախորդներին (կամ գոնե կնվազեցնի հաճախորդների գոհունակությունը): Հաճախորդները պետք է վստահ լինեն, որ կարող են հույս դնել ձեր խանութի վրա, հակառակ դեպքում նրանք կգնան ապրանքներ փնտրելու այլ խանութներում:
• Օրինակ #2. Համեմատած արդիականացված կայքի հետ՝ հնացած կայքը տպավորություն է թողնում, որ այն անապահով է և անվստահելի, ինչը խանգարում է պոտենցիալ հաճախորդներին գնումներ կատարել ձեր առցանց խանութից: Ավելին, նրանք գործիքներ են տրամադրում կայքի հետ ավելի արդյունավետ աշխատանքի համար։ Արդյունքում, կայքի արդիականացումը խնայում է ձեր արժեքավոր ժամանակը, կայքը դառնում է ավելի հաճախորդամետ և մեծացնում վաճառքը:
• Օրինակ #3. Մարքեթինգը օգնում է գրավել պոտենցիալ հաճախորդների ուշադրությունը՝ նրանց սպառողներից (նրանց, ովքեր միայն մեկ անգամ են գնում) վերածելով գնորդների (նրանց, ովքեր կանոնավոր գնումներ են կատարում): Մարքեթինգը նույնպես ազդում է ապրանքանիշի իրազեկման վրա: Վերոնշյալ բոլորը մատնանշում են ապրանքանիշում ներդրումներ կատարելու կարևորությունը:

Շատ կարևոր է մեծ մտածել՝ չսահմանափակվելով ինտերնետ բիզնես վարելու ֆինանսական կողմով. դրական փորձ և հաճախորդների գոհունակություն, ապրանքանիշի արդյունավետ զարգացում, ժամանակ և ջանք - վերը նշված բոլորը պետք է հաշվի առնել ROI-ն հաշվարկելիս:

Որոշելու համար, թե գովազդային ալիքներից որն է ձեզ ամենաշատ շահույթը բերում, և դրանցից որն է անշահավետ, դուք պետք է մշտապես հետևեք գովազդի ծախսերին: Բայց բավական չէ միայն իմանալ, թե որքան եք ծախսել որոշակի ալիքի վրա, կարևոր է հասկանալ, թե արդյոք դրա մեջ ներդրումները արդյունք են տալիս: Դուք կարող եք վճարել, բայց այս ալիքի վաճառքը նույնիսկ չի փոխհատուցում դրա մեջ ներդրված գումարը:

ROI-ն անգլերենից հապավում է- ներդրումների վերադարձ. Սա գործակից է, որը ցույց է տալիս որոշակի նախագծում (ներառյալ գովազդը) ներդրումների վերադարձը: Այն սովորաբար արտահայտվում է որպես տոկոս, ավելի քիչ հաճախ կարելի է գտնել դրա արտահայտությունը կոտորակի տեսքով:

Լավ ցուցանիշ էROI 20% . Եթե ​​այս ցուցանիշը 1000%-ից ավելի է, սա ցույց է տալիս հսկայական հաջողություն:

Ենթադրենք, ձեզ մոտ գալիս է մի ընկեր, ով բացում է ստարտափ և խնդրում 100000 ռուբլի որպես ներդրում։ Մեկ տարի անց նա քեզ վերադարձնում է 150000, այս դեպքում դու ոչ միայն հետ ստացար քո գումարը, այլև մի փոքր վաստակեցիր։

• ապրանքների արժեքը;
• ստացված եկամուտ;
• ներդրումների չափը։

ROI-ն օգտագործվում է հիմնականում բիզնեսի այն տեսակների համար, որտեղ մենք խոսում ենք ներդրումների մասին, ինչ-որ բանում գումար ներդնելու մասին, օրինակ՝ սկսնակ ձեռնարկություններում:

Եթե ​​մենք խոսում ենք գովազդում ներդրումների մասին, ապա ավելի ճիշտ է այս ցուցանիշը անվանել ROMI՝ մարքեթինգում ներդրումների վերադարձ, այսինքն՝ մարքեթինգում ներդրումների վերադարձ։ Փաստն այն է, որ այս դեպքում այն ​​դիտարկվում է պարզ բանաձեւով՝ առանց հաշվի առնելու ծախսերը, օրինակ՝ լոգիստիկայի համար եւ այլն։

Գովազդի և շուկայավարման ոլորտում ներդրումների վերադարձի հաշվարկման բանաձևը

Յուրաքանչյուր բիզնես փոփոխում է իր համար ROI-ի հաշվարկման բանաձևերը: Դրանցից շատերը կան, բայց մենք կկենտրոնանանք ամենահիմնականների վրա:

ROI-ի հաշվարկման ամենապարզ և ամենատարածված բանաձևը հետևյալն է.

Եկամուտը վերաբերում է ստացված եկամուտներին գովազդային գործողություններ. Այսինքն՝ այն հաճախորդների գնումները, ովքեր եկել են ձեզ հենց գովազդի շնորհիվ։ Ժամանակակից համակարգերվերլուծությունները հեշտացնում են այս տվյալները հետևելը և հաշվարկելը:

Այս բանաձևի մեկ այլ տարբերակ.

ROI= (եկամուտ-ծախս)/ներդրումների գումարը*100%.

Այս բանաձևը հաճախ օգտագործվում է հաշվարկի համար.

ROI-ի օգնությամբ դուք կարող եք հասկանալ, թե կոնկրետ նախագծում ներդրումը որքան ժամանակ կտա արդյունք: Ամենապարզ բանաձևը մեկնարկային ծախսերը միջին տարեկանի վրա բաժանելն է դրամական հոսքորը նա ստանում է. Այն լավագույնս հարմար է ստարտափի վերադարձի գումարը հաշվարկելու համար:

ROI (մեկ ժամանակաշրջանի համար) = (ներդրումների քանակը մինչև ժամանակաշրջանի վերջ + ժամանակաշրջանի եկամուտը - ներդրումների չափը) / ներդրումների չափը:

Բայց ամենից հաճախ դա առաջին բանաձևն է, որն օգտագործվում է. այն ճկուն է և շատ պարզ: Այն կարող է օգտագործվել ներդրումների վերադարձը հաշվարկելու համար.

• ամբողջությամբ ինտերնետային մարքեթինգում;
• առանձին գովազդային ալիքում (օրինակ, ներսում);
• առանձին բարձր մարժա արտադրանքի մեջ;
• ապրանքի նոր կատեգորիայի համար և շատ ավելին:

Փորձենք կիրառել այս բանաձեւը և հաշվարկել ROI տարբեր գովազդային ալիքների համար։

Հաշվարկման օրինակներ

Եկեք վերլուծենք իրավիճակը։ Դուք ունեք առցանց խանութ և երեք գովազդային ալիք՝ SEO, կոնտեքստային գովազդ և սոցիալական ցանցեր:

Առաջին ամսվա ընթացքում վերլուծություն արեցիր ու տեսար, որ (թվերը մոտավոր են ու իրականությունից հեռու :)):

Այժմ մենք հաշվարկում ենք ROI-ն յուրաքանչյուր առանձին ալիքի համար:

SEO ROI=(7000-5000)/5000*100%=40%.

ROI SMM=(5000-3000)/3000*100%=67% (կլոր վերև):

ROI PPC=(25000-10000)/10000*100%=150%.

Արդյունքում մենք տեսնում ենք շատ հետաքրքիր պատկեր։ Եթե ​​համեմատենք որոնման խթանումը և սոցիալական ցանցերը, ապա սկզբում թվում էր, որ SEO-ն ավելի շահավետ է։ Իսկ այնտեղից ավելի շատ հաճախորդներ են եկել, եկամուտն էլ ավելի բարձր է։ Բայց եթե հաշվարկենք ROI, ապա SMM-ն ավելի եկամտաբեր է ստացվել, այստեղ ավելի շատ ներդրումներ ենք վերադարձրել։ Եթե ​​ուշադրություն դարձնեք միջին հաշվարկին, ապա ամեն ինչ ավելի պարզ է դառնում՝ մենք ավելի լավ հաճախորդներ ենք ստացել սոցիալական ցանցերից։

Համատեքստային գովազդը լավագույնս վճարեց՝ այստեղROI 150%, և կան ամենաշատ հաճախորդներ այս ալիքից: Բայց ուշադրություն դարձրեք միջին կտրոնին՝ 25000/100=250 ռուբլի, մինչդեռ սոցիալական ցանցերից մեկ հաճախորդը մեզ բերում է 1000 ռուբլի։

Այս դեպքում դուք պետք է մտածեք, թե ինչպես ավելացնել ներդրումները SMM-ում և ինչպես խթանել այն հաճախորդներին, որոնք գալիս են համատեքստային գովազդ, գնել ավելին: Հավանաբար, դուք պետք է վերանայեք ձեր գովազդային ռազմավարությունը, գովազդը կամ վայրէջքի էջերը:

Դա անելու համար հարկավոր է ավելի խորանալ: Բայց նույնիսկ յուրաքանչյուր ալիքի արդյունավետության պարզ հաշվարկն արդեն ցույց է տվել, թե որն է ավելի արդյունավետ, իսկ որը դեռ չի աշխատում ամբողջ հզորությամբ։ Թեև բոլորն էլ իրենց արդյունքն են տալիս, և դա լավ է:

Փորձեք այս կերպ ստուգել ձեր գովազդային ալիքները: Շատ բաներ կարող են ձեզ զարմացնել։

Ներդրումների վերադարձը հիմնականներից մեկն է տնտեսական ցուցանիշները, որի վրա հիմնվում են ներդրողները և ձեռնարկատերերը՝ գնահատելու բիզնեսի, ֆինանսական գործիքի կամ այլ ակտիվի կատարողականը: Քանի որ ներդրումները ենթադրում են երկարաժամկետ ներդրումներ, պոտենցիալ բիզնես հրեշտակի համար կարևոր է իմանալ, թե որքան արագ կվճարվեն իր ներդրումները և ինչ եկամուտներ կբերեն դրանք ապագայում:

Ինչու է ROI հաշվարկվում:

Ներդրումների վերադարձի հարաբերակցությունը կամ ROI (Return On Investment) մշտապես վերահսկվում է ձեռնարկատերերի և ներդրողների կողմից մեկ պարզ նպատակով. որոշել, թե ակտիվը որքանով է արդյունավետ եկամուտ բերում:

ROI - ներդրումների վերադարձի հարաբերակցություն

ROI-ն բավականին բազմակողմանի միջոց է՝ պարզելու.

• արժե՞ ներդրումներ կատարել որոշակի ստարտափում.
• որքանո՞վ է արդարացված բիզնեսի արդիականացումը կամ ընդլայնումը.
• որքանո՞վ է արդյունավետ գովազդային արշավը, որն իրականացվում է օֆլայն կամ առցանց.
• արդյոք գնել որոշակի արշավի բաժնետոմսեր.
• արդյոք հիմնավորված է բաժնեմասի ձեռքբերումը փոխադարձ հիմնադրամում և այլն։

Օգտագործելով ցուցիչներ, որոնք ազատորեն հասանելի են և հասանելի են բոլորի համար վերլուծության համար, կարող եք հեշտությամբ հաշվարկել ROI հարաբերակցությունըև համապատասխան եզրակացություն անել։ Եթե ​​ROI-ն 100%-ից պակաս է, ապա այս ֆինանսական ակտիվն անարդյունավետ է: Եթե ​​100-ից ավելի, ուրեմն արդյունավետ է։

Սովորաբար հաշվարկների համար բավարար են հետևյալ տվյալները.

• ապրանքի արժեքը (ներառյալ ոչ միայն արտադրության արժեքը, այլև աշխատողների վարձատրությունը, պահեստ և վաճառքի կետ առաքման արժեքը, ապահովագրությունը և այլն);
• եկամուտ (այսինքն ուղղակիորեն ստացված շահույթ ապրանքի կամ ծառայության մեկ միավորի վաճառքից).
• ներդրումների գումարը (բոլոր ներդրումների ընդհանուր գումարը, օրինակ, գովազդի կամ ներկայացման ծախսերը);
• ակտիվի գինը գնման և վաճառքի պահին (այս ցուցանիշն ավելի մեծ նշանակություն ունի ոչ թե գործարարների, այլ ներդրողների համար, ովքեր օգտագործում են ակտիվի գնի տատանումները՝ բաժնետոմս, արժույթ, բաժնետոմս բիզնես և այլն՝ վերավաճառել և շահույթ ստանալ):

Գործարար մարդկանց համար ապրանքները վերլուծելիս ROI-ի հաշվարկը հատուկ նշանակություն ունի։ Ապրանքների կամ ծառայությունների լայն տեսականիով վերլուծաբանները վերլուծում են ապրանքների յուրաքանչյուր խումբ՝ ըստ տարբեր ցուցանիշների: Արդյունքում, պարզ ասած, պարզվում է, թե ինչն է ավելի վատ վաճառում, ինչը` ավելի լավ։ Երբեմն բիզնեսի սեփականատերերն իրենց համար հետաքրքիր բացահայտումներ են անում։ Այսպիսով, կարող է պարզվել, որ ցածր մարժան ապրանքներն ավելի շատ եկամուտ են բերում, քան բարձր մարժան ապրանքները, թեև բացարձակ թվերով հաշվետվությունների համաձայն, ամեն ինչ այլ կերպ է թվում։

Կախված ստացված արդյունքներից՝ դուք կարող եք մշակել գործողությունների ռազմավարություն՝ ամրապնդել այն դիրքերը, որտեղ ամենաբարձր ROI-ն ավելի շատ շահույթ ստանալու համար է, կամ «բարձրացնել» թույլ դիրքերը՝ բիզնեսն ամբողջությամբ «բարձրացնելու» համար:

ROI-ի հաշվարկման մի քանի բանաձև կա: Ամենապարզը, որն օգտագործվում է ներդրողների և շուկայավարների կողմից, ունի հետևյալ տեսքը.

ROI = (եկամուտ - ծախս) / ներդրումային գումար * 100%:

Նույն բանաձևը կարող է մի փոքր այլ կերպ արտահայտվել, եթե ձեզ անհրաժեշտ է գնահատել ֆինանսական ակտիվները, որոնց արժեքը փոխվում է ժամանակի ընթացքում (օրինակ՝ բաժնետոմսերը).

ROI = (ներդրումների վերադարձը - ներդրման չափը) / ներդրման գումարը * 100%:

Այս բանաձևերը նախատեսված են կարճաժամկետ, այսինքն՝ նախատեսված են տվյալ ժամանակահատվածի արդյունավետությունը հաշվարկելու համար։ Բայց հաճախ է պատահում, որ ROI գործակցի ավելի ճշգրիտ արժեքի համար անհրաժեշտ է ավելացնել կետ: Այնուհետև այս բանաձևերը վերածվում են հետևյալ ձևի.

ROI \u003d (Ներդրումների գումարը ժամանակաշրջանի վերջում + Եկամուտ ընտրված ժամանակաշրջանի համար - Ներդրման գումար) / Ներդրման գումարը * 100%:

Ոմանց համար ֆինանսական ակտիվներառավել հարմար է հետևյալ բանաձևը.

ROI = (Շահույթ + (Վաճառքի գին - գնման գին)) / Գնման գին * 100%:

Այսպիսով, այս բանաձևերը բավականաչափ ճկուն են, որպեսզի կարողանան փոխարինել մեծամասնությանը տարբեր իմաստներև օգտագործել դրանք տարբեր իրավիճակներտարբեր ֆինանսական գործիքների համար:

ROI գործակիցը հաշվարկելու պարզ օրինակներից մեկը, երբ դուք պետք է համեմատեք տարբեր ապրանքների մեկում վաճառելու արդյունավետությունը: վարդակից.

Օրինակ (ապրանքները և գները պայմանական են):

ROI-ը հաշվարկելու համար օգտագործվել է հետևյալ բանաձևը՝ ROI = (շահույթ - ծախս) * գնումների / ծախսերի քանակը * 100%:

Ստացված տվյալների վերլուծությունը շատ հետաքրքիր բացահայտումներ է պատրաստում վարդակի սեփականատիրոջ համար։ Այնպես որ, նրան հեծանիվներ վաճառելը ակնհայտորեն անշահավետ է, սկուտերները շահութաբեր են, իսկ չմուշկները ոչ մի ծախս ու եկամուտ չեն բերում։

«Թույլ» դիրքը շտկելու համար նրան պետք է կամ նվազեցնել ծախսերը (օրինակ՝ գտնել ավելի էժան մատակարար), կամ բարձրացնել վաճառքի գինը։ Ինչ վերաբերում է չմուշկներին, ապա դուք պետք է մտածեք դրա մասին: Եթե ​​ամառ է, ապա փոքր վաճառքների թիվը կարող է հիմնավորվել «սեզոնից դուրս» լինելու հանգամանքով։ Աշնանը կրկին անհրաժեշտ կլինի նմանատիպ մոնիտորինգ իրականացնել։

Պաշարների համար ROI գործակցի հաշվարկը կլինի հետևյալը.

Մենք օգտագործում ենք ROI = (Շահութաբաժիններ + (Վաճառքի գին - Գնման գին)) բանաձևը / Գնման գին * 100%:

Վերոնշյալ աղյուսակի վերլուծությունից բաժնետերը կարող է մի քանի եզրակացություն անել. Թեև բաժնետոմսի գինը կարող է աճել, դրա վրա շահաբաժիններ չստանալը հանգեցնում է ցածր ROI-ի, չնայած այն հանգամանքին, որ գործարքն ընդհանուր առմամբ շահավետ է թվում: Ընդհակառակը, շահաբաժիններ ստանալը հանգեցրեց մեծ ROI-ի, չնայած այն հանգամանքին, որ մեկ բաժնետոմսի արժեքը նվազել է:

Այս օրինակը հիանալի կերպով ցույց է տալիս բաժնետոմսերում ներդրումներ կատարելու հիմնական սկզբունքը՝ դրանց երկարակեցությունը:

ROI-ի առավելություններն ու թերությունները

ROI-ն օգնում է ներդրողներին և պոտենցիալ բիզնեսի սեփականատերերին գնահատել, թե որքան արդյունավետ է նախագիծը: Որքան բարձր է ROI-ն, այնքան ավելի գրավիչ է նախագիծը ֆինանսական շուկայի մյուս մասնակիցների աչքերում:

Բացի այդ, շահութաբերության ինդեքսն ունի մի քանի ավելի ընդգծված առավելություններ.

• հաշվի է առնում ժամանակի գործոնը, այսինքն՝ ժամանակի ընթացքում ակտիվների արժեքի փոփոխությունը, չափման ընթացքում ստացված շահույթը.
• հաշվի է առնում ներդրումների բոլոր հետևանքների հանրագումարը, և ոչ միայն կարճաժամկետ շահույթը.
• թույլ է տալիս համարժեքորեն գնահատել արտադրության կամ վաճառքի տարբեր մասշտաբներով նախագծերը նույն մակարդակում, օրինակ՝ մեծ գործարան և փոքր արտադրամաս, նորաձևության պայուսակներ վաճառող բուտիկ և հագուստի հիպերմարկետ.
• թույլ է տալիս ձեր բանաձևում հաշվի առնել տոկոսները, որոնք դուք պետք է վճարեք փոխառու միջոցների օգտագործման համար.
• ճկուն բանաձևը թույլ է տալիս օգտագործել տարբեր ցուցանիշներ և փոփոխել այն՝ կախված կարիքից:

Այնուամենայնիվ, այս հարաբերակցությունը զերծ չէ թերություններից.

• ROI-ն ինքնին որևէ գնահատական ​​չի տալիս բիզնեսի կամ ֆինանսական գործիքի շահութաբերությանը (ինչը հստակ երևում է բաժնետոմսերի օրինակում).
• ROI գործակիցը հաշվի չի առնում փողի արժեզրկման ազդեցությունը.
• Անհնար է կանխատեսել գնաճի տոկոսը, ուստի երկարաժամկետ կանխատեսումները բավականին անորոշ են (սակայն կարելի է հիմնվել գնաճի միջին տարեկան տոկոսի վրա):

ROI-ի արժեքը, այլ ցուցանիշների հետ միասին, թույլ է տալիս ողջամտորեն գնահատել, թե որքան շահավետ կլինի ֆինանսական գործիքը և արդյոք արժե վտանգել ձեր գումարն ու ժամանակը հաջորդ նախագծում ներդրումներ կատարելու համար:

Ողջույն բոլորին!

Ցանկացած ձեռնարկատեր պետք է հասկանա, թե որն է իր դրամական ներդրման արդյունքը ինչ-որ բանում. արդյոք դա գովազդ է, թե նոր սարքավորումների գնում, որը կնվազեցնի ապրանքի ինքնարժեքը: Սա հասկանալու համար բավական է օգտագործել ROI բանաձևը, որը ցույց կտա, թե որքան արդյունավետ է աշխատում ցանկացած այլ տրաֆիկի ալիք կամ որևէ այլ բան, որում դուք ներդրումներ եք կատարել։

ROI (Return On Investment) ներդրումների վերադարձի չափանիշ է: Այս ցուցանիշի մի քանի տեսակներ կան, բայց մեզ հետաքրքրում է միայն մեկը՝ մարքեթինգային ROI, կամ ավելի ճիշտ՝ ROMI (Return On Marketing Investment):

ROI բանաձևը հաշվարկելու համար մեզ անհրաժեշտ են հետևյալ տվյալները.

1. Եկամուտ. Ինչ եք վաստակել վաճառքից;
2. Ինքնարժեքը. Ապրանքի արտադրության, դրա տեղափոխման և այլ ծախսերի գումարը.
3. Ներդրումներ. Որքա՞ն գումար եք ներդրել որոշակի գովազդային ալիքում:

Եկեք գործի անցնենք:

ROI - հաշվարկման բանաձև

ROI = (Եկամուտ - Ներդրումների գումար) / Ներդրումների գումար * 100%

Օգտագործելով այն՝ ինտերնետ շուկայավարը կարող է հասկանալ, թե որքան արդյունավետ է աշխատում գովազդային արշավը (AC): Ի վերջո, AC-ից ստացված շահույթն այն է, ինչին ձգտում է ցանկացած գովազդատու, և մնացած բոլոր ցուցանիշները, ինչպիսին է CTR-ն, ընդհանրապես որևէ դեր չեն խաղում:

Վերոնշյալը ROI-ի տեսակներից մեկն է, բայց դուք կարող եք նաև հաշվարկել ներդրումների վերադարձը՝ հաշվի առնելով ապրանքի արժեքը.

ROI = (Եկամուտ - արտադրանքի արժեքը) / Ներդրումների գումարը * 100%

Այժմ դուք կտեսնեք թե՛ ձեր իրական շահույթը, թե՛ գովազդային արշավի արդյունքը:

ROI հաշվարկման օրինակ

Տեսությունից անցնենք գործնական գործողությունների։ Եկեք պատկերացնենք, որ դուք օգտագործում եք երեք գովազդային ալիք.

1. . Դուք դրա վրա ծախսում եք ամսական 15000 ռուբլի;
2. . Այստեղ դուք ներդնում եք 15,000 ռուբլի / ամիս:

Միևնույն ժամանակ, ամսական վաճառքը հասնում է 50 պատվերի, և յուրաքանչյուր ալիք բերում է պատվերների հետևյալ քանակը.

1. Yandex.Direct — 18 պատվեր;
2. Google Adwords - 15 պատվեր;
3. Գովազդում սոցիալական ցանցերում- 17 պատվեր:

Մեկ պատվերը մեզ բերում է 2500 ռուբլի զուտ շահույթըներառյալ բոլոր ծախսերը: Այստեղից պարզվում է, որ յուրաքանչյուր ալիք մեկ ամսվա ընթացքում բերում է.

1. 45000;
2. 37500;
3. 42 500.

Այս տվյալների հիման վրա մենք Yandex.Direct-ի համար կկատարենք հետևյալ հաշվարկը.

ROI = (45000 - 15000) / 15000 * 100 = 200%

Այս ալիքի ROI-ն 200% է։ Սա նշանակում է, որ Direct-ում ներդրված 1 ռուբլին մեզ բերում է 2 ռուբլի։

Բոլոր մյուս ալիքների համար արդյունքները հետևյալն են.

• Google Adwords - 150%;
• Գովազդ սոցիալական ցանցերում՝ 183%։

Ի՞նչ են մեզ ասում թվերը: Եվ մեզ ասում են, որ Yandex.Direct-ը մյուս ալիքների հետ հավասար բյուջեով ավելի շահավետ է, հետևաբար մենք կարող ենք ապահով կերպով ավելացնել այս ալիքի բյուջեն, որից միայն կշահենք։

Այս ցուցանիշը հաշվարկելիս պետք է հիշել մի բան՝ որքան բարձր է ROI-ն, այնքան լավ։ Այսպիսով, եթե ներդրումների վերադարձը լինի< 100%, значит вложенные деньги не окупаются должным образом при использовании определенного рекламного канала. Но в нашем примере, получается, что все каналы окупаются, но самый эффективный из них — Яндекс.Директ.

Ի՞նչ անել այս տվյալների վրա հիմնված արշավների հետ:

Ստացված տվյալների հիման վրա, օգտագործելով ROI բանաձևը, մենք կարող ենք անել հետևյալ գործողությունները.

• Կարգավորել գովազդի բյուջեն՝ ավելացնել կամ հակառակը նվազեցնել;
• Կարգավորել արժեքը մեկ սեղմումով;
• Ընդլայնել Օգտագործված