Ով է գնորդը և ինչով է զբաղվում. Հարցազրույց գնորդի հետ. առևտրային գաղտնիքներ. Թե ինչու լավ ճաշակը ոչինչ է առանց տնտեսագիտության իմացության

Ողջույն սիրելի ընկերներ:

Ցիկլ 1.

Պարտականությունները:

Մասնակցություն պատվերներին;

Հավաքածուների ձևավորում;

Տեսականու պլանավորում կարգավորվող բյուջեի շրջանակներում;

Հավաքածուների ընթացիկ վաճառքի վերլուծություն;

Սեզոնային պատվերների կատարում;

Հիմա եկեք նայենք դրան ըստ հերթականության։ Ինչ վերաբերում է տարիքին, ապա մեր երկրի գործող օրենսդրության համաձայն (Ռուսաստանի Դաշնության աշխատանքային օրենսգիրք), գործատու ընկերությունն իրավունք չունի թափուր աշխատատեղերի նկարագրության մեջ նշել իր թեկնածուների տարիքը: Իմ կարծիքով այս հայեցակարգն ավելի շատ թերություններ ունի, քան առավելություններ։ Աշխատողի տարիքը համամասնական է նրան մասնագիտական ​​փորձ. Բացառությամբ երիտասարդ տաղանդների և այս ոլորտում հազվագյուտ տաղանդների: Իսկ գործնական փորձը գնորդի համար պարզապես անհրաժեշտ է։ Սովորել ակնկալել պահանջարկը և այն բավարարել առաջարկով, հեշտ չէ այն մասնագիտություններում, որոնք հատկապես պահանջում են թեկնածուից ունենալ գեղարվեստական ​​ճաշակ: Հետևաբար, կամ դու ունես նման փորձ, կամ ինքնաբերաբար դառնում ես ոչ թե գնորդ, այլ գնորդի օգնական, կամ կրտսեր գնորդ։ ում դուր է գալիս։ Այստեղից էլ եզրակացություն՝ ցանկացած գնորդ պրակտիկայի կարիք ունի: Գեղարվեստական ​​ճաշակը կարելի է զարգացնել տարբեր ճանապարհներ. Սկսեք տարրականից. տեսեք, թե ինչպես են հագնված ձեր քաղաքում մարդիկ: Սկսեք հագնվել ձեր ընկերներին և ընտանիքին, փորձեք աշխատել որպես ոճաբան կամ լուսանկարիչ: Վրա այս թեմանգրվել են բավական քանակությամբ գրքեր, հեռուստատեսությամբ նկարահանվել են ժամանցային հաղորդումներ։ Համարձակվի՛ր։ Բայց, մի չափազանցեք, մի հետապնդեք ձեր հավաքածուն բոլորին հագցնելու գաղափարը, համադրեք ձեր ոճը և սպառողի պահանջարկը: Թող ձեր տեսլականը համապատասխանի գնորդի տեսլականին: Այստեղ հավասարակշռությունը պարզապես անհրաժեշտ է, նույնիսկ եթե դուք ձեր հիմքում նորարար եք: Ավելի հեռուն. ընկերությունն ընդունելի է համարում 2 տարվա փորձն այս ոլորտում։ Տեսնենք, արդյոք դա այդպես է: Եթե ​​գնորդը ձեր զանգն է, ապա այս փորձը հարմար է: Բայց այստեղ, գործատուի համար, կարևորն այն է, թե ԻՆՉՊԵՍ էր այս փորձը: Պատկերացրեք, որ դուք բուտիկի տերն եք կամ տիրուհին, ձեր խանութի տեսականին կվստահե՞ք ուրիշի ձեռքը։ Դժվար է, այնպես չէ՞։ Ուստի առաջին հերթին պետք է վստահ լինեք, որ կկարողանաք վաճառել ձեր հավաքածուն։ Եթե ​​կասկածում եք ձեր սեփական կարողություններին, ապա հավատացեք, որ գործատուն առաջինը կտեսնի այս կասկածները։ Եվ դուք աշխատանք չեք տեսնի: Այստեղ կարևոր է չշփոթել «Ես գիտեմ, որ կվաճառեմ, որովհետև արդեն արել եմ» և «Գիտեմ, որ կվաճառեմ, որովհետև իսկապես ուզում եմ փորձել» կամ «Գիտեմ, որ կվաճառեմ, բայց չեմ արել». հաջողվեց անցյալ անգամ, միգուցե հիմա ստացվի»: Պարզ ասած, գնորդի աշխատանքի համար դիմելիս ԻՍԿԱՊԵՍ պետք է դրական նախորդ փորձ այս ոլորտում: Կամ, սկսեք ձեր կարիերան ավելի քիչ պատասխանատու պաշտոններում, ինչպիսիք են օգնականը կամ ավագ գնորդի օգնականը: Պետք չէ ամաչել ավելի ցածր պաշտոնից կամ աշխատավարձից, շատ ավելի վատ, եթե դուք գտնվում եք անբարենպաստ վիճակում ֆինանսական ռեսուրսներընկերություններ, սխալներ թույլ տալ:

Աշխատանքի նկարագրության մեջ բաց է թողնվել նաև աշխատողի սեռը, այս ամենը նոր օրենսդրության պատճառով: Դե, այս տարրը իսկապես կարելի է բաց թողնել: Փաստն այն է, որ գնորդի մասնագիտությունը բազմակողմանի է, և իմ սեփական փորձից ես կասեմ, որ ես ճանաչում եմ մարդկանց՝ թե՛ իգական սեռի, թե՛ տղամարդու, ովքեր ապացուցել են, որ իրական պրոֆեսիոնալներ են: Այն փաստը, որ կան հագուստ, կոշիկ և աքսեսուարներ կանանց, տղամարդկանց և երեխաների համար, մեզ հնարավորություն է տալիս ընտրել այն ուղղությունը, որը ձեզ ամենաշատն է դուր գալիս: Այստեղ չափորոշիչներ չկան՝ տղամարդը կարող է իդեալական գնորդ լինել կանացի հավաքածուի կամ կոշիկների համար, իսկ կինը՝ տղամարդկանց կամ մանկական։

Բայերի մասնագիտության մասին առաջին հոդվածի վերջում ես իմ անունից կավելացնեմ, որ վերը թվարկված բոլոր փաստերն իսկապես տեղի են ունենում։ Այն, որ մասնագիտությունը բավականաչափ հեշտ չէ, կարծում եմ՝ արդեն տեսել եք։ Հետևաբար, եթե կարծում եք, որ գնորդը ձեր կոչումն է, գնացեք դրան և պարզապես առաջ գնացեք: Բայց պատրաստ եղեք նրան, որ ստիպված կլինեք անընդհատ հավասարակշռություն փնտրել, կարողանաք ապացուցել ձեր գործը, չվախենալ ռիսկի դիմել, անընդհատ վերահսկել իրավիճակը և ձեր մատը պահել զարկերակի վրա: Ավելին, այն զգացումը, երբ փողոցում հանդիպում ես քո հավաքածուն կրող մարդկանց, կարելի է համեմատել միայն դիզայների զգացողության հետ իր ապրանքանիշի ցուցադրության ժամանակ: Հպարտություն և բավարարվածություն լավ կատարված աշխատանքից:

Որոշումը ձերն է, սիրելի ընկերներ։ Մնացեք ինձ հետ, որպեսզի ավելին իմանաք այս մասնագիտության առանձնահատկությունների մասին և խուսափեք ձեր աշխատանքում սխալներից: Հետևեք նորություններին.

Պրոֆեսիոնալ գնորդները գնում են ապրանքներ և գույքագրում խանութների կամ բիզնեսի համար: Նրանք սովորաբար աշխատում են փոքր ընկերությունների համար՝ կենտրոնանալով որոշակի գծի վրա, օրինակ՝ հագուստի կամ աքսեսուարների կանանց համար: Bayer - մասնագիտություն, որը նախատեսված է բարելավելու ընկերության գործունեությունը ավելի մեծ շահույթ ստանալու համար:

Գնորդը մասնագիտություն է

Bayer-ը (անգլերենից գնել - գնել) պետք է մշտապես գնահատի մատակարարներին և պայմանագրեր կնքի նրանց հետ։ Անհրաժեշտ է նաև կապեր հաստատել և պարբերաբար ծանոթանալ տվյալ ոլորտի նոր միտումներին՝ այցելելով ցուցահանդեսներ և կոնֆերանսներ: Սա նշանակում է, որ ինչպես երկրի ներսում, այնպես էլ արտասահման մեկնելը պարտադիր է լինելու։ Բայերը մասնագիտություն է նրանց համար, ովքեր չեն սիրում մեկ տեղում նստել։ Այս աշխատողներից շատերից կարող է պահանջվել նաև արտաժամյա աշխատել:

Ո՞վ է Բայերը:

Սա մասնագետ է, ով պատասխանատու է կազմակերպության համար որոշակի տեսակի ապրանքի ձեռքբերման համար, օրինակ՝ ֆիրմային հագուստի, աքսեսուարների, մանկական խաղալիքների և այլնի խանութ։ Ինչպես գիտեք, սպառողների պահանջարկը մշտական ​​չէ, ուստի կարևոր է պարբերաբար վերլուծել այն և կենտրոնանալ կարիքների վրա: թիրախային լսարան. Շատ վաղուց նման մի բան արեցին առևտրականները, ովքեր ճանապարհորդեցին աշխարհով մեկ՝ հազվագյուտ ապրանքներ փնտրելու համար: Bayer-ը մասնագիտություն է, որը կարելի է համեմատել նաև ապրանքների մատակարարման և վաճառքի համար պատասխանատու վաճառողի հետ:

Գնորդի կարիերայի պահանջներ

Անհրաժեշտություն բարձրագույն կրթություն. Պարտականությունները ներառում են բաշխում, բիզնեսի կառավարում:

Հիմնական հմտությունները բանակցելու, ընդունելու կարողությունն են ճիշտ որոշումներ, հաղորդակցման հմտություններ, գործարար ճարտարություն։

Մասնակցեք պրակտիկայի: Այն կարող է օգտակար փորձ տրամադրել որոշակի ոլորտում: Պրակտիկանտները հաճախ աշխատում են փորձառու գնորդների ներքո և սովորում են առաջարկի և պահանջարկի, ռազմավարական բանակցությունների և գույքագրման կառավարման մասին:

Դուք կարող եք սկսել ժամանակավոր աշխատանքից (պայմանագրով) ստանալու համար անհրաժեշտ փորձև ժամանակի ընթացքում դառնալ պրոֆեսիոնալ գնորդ: Աշխատանքային պարտականություններհաճախ ներառում է նոր մատակարարներ գտնելը, ապրանքներ գնելը սակարկված գներով, վերլուծել բիզնեսի միտումները և մշակել բիզնես պլաններ: Նման աշխատանքը հնարավորություն է տալիս զարգացնել անհրաժեշտ հմտությունները և բանակցել։

Ընտրեք գնումների մասնագիտացում: Գործատուները հաճախ փնտրում են թեկնածուների, ովքեր ունեն տարիների փորձ կոնկրետ ոլորտներում, ինչպիսիք են սննդամթերք, մեքենաներ, մանկական խաղալիքներ կամ տղամարդու հագուստ։ Վաղ փուլում մասնագիտացում ընտրելը կարող է ապագայում հանգեցնել ավելի բարձր մակարդակի պաշտոնի:

«Բայերը» մասնագիտություն է, որտեղ 2-4 տարի հետո դուք կարող եք բավական փորձառու դառնալ, որպեսզի հասնեք ավելի հեղինակավոր մասնագիտական ​​պաշտոնների՝ լրացուցիչ պարտականություններով:

Ստացեք վկայական: Սա ցույց է տալիս պրոֆեսիոնալ գնորդի հնարավորությունները և կարող է օգնել ձեզ առանձնանալ աշխատանքի շուկայում: Որոշ գործատուներ նույնիսկ պահանջում են հավաստագրում, որի մեծ առավելությունն ավելի բարձր վարձատրությունն է:

Հիմնական պարտականությունները

Պրոֆեսիոնալ գնորդի հիմնական պարտականությունները ներառում են.

• անցյալ սեզոնի վաճառքի տվյալների վերլուծություն;
• գնորդների ցանկությունների կանխատեսում;
• արտադրանքի որակի գնահատում;
• անհրաժեշտ տեսականու որոնում և գնում;
• մատակարարների հետ հարաբերությունների ստեղծում;
• խորացված ուսուցում` մասնակցելով տարբեր միջոցառումների, շոուների և շնորհանդեսների:

Գնորդի ինքնության պահանջներ

Ահա որակների ցանկը.

• գործունեություն;
• նախաձեռնություն;
• ոճի զգացում;
• ինքնակատարելագործման ցանկություն;
• սեր գեղեցկության նկատմամբ;
• մարդամոտություն;
• լավ զարգացած ինտուիցիա;
• ստեղծագործական մտածողություն;
• ժամանակի կառավարման հմտություններ;
• սթրեսի դիմադրություն;
• համախոհների խմբում աշխատելու ունակություն;
• նպատակասլացություն;
• ողջախոհություն;
• ղեկավարի ունակությունները;
• որոշակի ոլորտում գիտելիքների բարձր մակարդակ;
• Օտար լեզուների իմացություն;
• համակարգչային հմտություններ և այլ նորագույն տեղեկատվական տեխնոլոգիաներ:

Որո՞նք են գնորդի առավելությունները:

Մասնագիտությունը (լուսանկարը, թե ինչպիսին կարող են լինել նման մասնագետները, տեսաք վերևում) շատ գրավիչ է թվում նորաձևության աշխարհում։ Շատերն են ցանկանում աշխատել այս ոլորտում, հատկապես նրանք, ովքեր խենթանում են շոուների, պոդիումների, հայտնի դիզայներների նոր հավաքածուների համար։ Որո՞նք են գնորդ լինելու առավելությունները: Նախ, շուկայի այս հատվածում գրեթե չկա մրցակցություն, ուստի երիտասարդ մասնագետները իրենց ներուժը զարգացնելու և իրացնելու արժանապատիվ հեռանկարներ ունեն:

Երկրորդ, մեծ աշխատավարձը կարելի է պլյուս անվանել, քանի որ այդքան առաջադեմ մասնագետներ չկան, բայց նրանց ծառայությունների պահանջարկը բավականին մեծ է։ Սպառողականության ժամանակակից դարաշրջանում խանութների սեփականատերերը պատրաստ են բաժանվել արժանապատիվ վճարներից՝ լավ ընտրված տեսականու համար: Երրորդ՝ գնորդը միշտ հնարավորություն ունի հագնվել ոճային և էժան, օրինակ՝ արտասահմանյան ուղևորությունների ժամանակ։

Դժվար և պատասխանատու աշխատանք

Չնայած իր տեսանելի առավելություններին, փայլին, փայլին և շատ գեղեցիկ բաներին, պրոֆեսիոնալ գնորդի աշխատանքն ունի իր մութ կողմերը, ինչպիսիք են. արտաժամյա աշխատանք, մշտական ​​ճանապարհորդություն (ինչ-որ մեկի համար դա կարող է իրական խնդիր լինել), որոշակի ֆինանսական ռիսկեր, հատկապես սեփական գրպանից ներդրումներ կատարելիս:

Նորաձևության մասնագիտություն

Ո՞վ կարող է աշխատել նորաձևության ոլորտում: Դիզայներ, մոդելավորող, մոդել, ոճաբան։ Էլ ինչ? Բայերը մասնագիտություն է, որը վաղուց պահանջված է եվրոպական երկրներում, բայց դեռ նոր է և քիչ հայտնի Ռուսաստանի և ԱՊՀ երկրների համար: Բայց հենց այս մասնագիտության ներկայացուցիչներից է, որ հագուստի շատ արտադրողների նորաձևության միտումներն ու շահույթը մեծապես կախված են: Որո՞նք են բայերի մասնագիտության առանձնահատկությունները: Որտեղ սովորել պրոֆեսիոնալ գնորդ դառնալու համար:

Ցավոք, ներքին բարձր ուսումնական հաստատություններգնորդների համար ստանդարտացված վերապատրաստման ծրագրեր դեռ չեն մշակվել: Այս առումով դուք ստիպված կլինեք սովորել մասնագիտության հիմունքները ինքնուրույն կամ արտերկրում (Դիզայնի բրիտանական բարձրագույն դպրոց, Istituto Marangoni նորաձեւության և դիզայնի դպրոց, Լոնդոնի նորաձևության քոլեջ), որտեղ կարող եք կրթություն ստանալ. պրոֆիլը։

Որտեղի՞ց կարող է սկսել ռուս գնորդը: Մասնագիտությունը, որի ուսուցումը ներկայումս խնդրահարույց է, շատ ընդհանրություններ ունի նորաձեւության բուտիկի վաճառքի օգնականի աշխատանքի հետ։ Ինչ վերաբերում է կրթությանը, ապա կարելի է դիտարկել մասնագիտություններ՝ կապված մարքեթինգի, տնտեսագիտության և կառավարման հիմունքների հետ։

Bayers-ը միայն նորաձեւության մեջ չէ

Տարեցտարի ավելի ու ավելի շատ նոր մասնագիտություններ են հայտնվում, աշխատաշուկան սկսում է աստիճանաբար հարմարվել ժամանակի կարիքներին։ Աշխարհում գրեթե ամեն ինչ վաճառվում և գնվում է, և նրանք, ովքեր դա կարողանում են լավագույնս, կարողանում են ամենաշատը վաստակել։

Գիտե՞ք ինչ է մեդիա գնորդը: Գովազդի և մեդիա պլանավորման մասնագիտությունը տարածված է նաև ժամանակակից երիտասարդ և արագ զարգացող ընկերություններում: Հիմնական խնդիրը ռադիոյով և հեռուստատեսությամբ գովազդային տարածք և եթերաժամ գնելն է։ Ի վերջո, ինչ-որ բան վաճառելու համար նախ պետք է պատշաճ կերպով գովազդել այն։

Նորաձևության և Նորաձևության ոլորտի հետ կապված շատ մասնագիտություններ կա՞ն, որոնք կարող եք անվանել: Դիզայներ, մոդելավորող, մոդել, ոճաբան՝ սա, թերևս, ամբողջ ցուցակն է, որը կարող է բարձրաձայնել նորաձևության աշխարհից հեռու գտնվող մարդը։ Բայց այս ոլորտի մասնագետը, անշուշտ, այս ցանկը կհամալրի մեկ այլ մասնագիտությամբ՝ Ռուսաստանում նոր, բայց Եվրոպայում շատ պահանջված մասնագիտությամբ՝ բայեր:

Նորաձևության և Նորաձևության ոլորտի հետ կապված շատ մասնագիտություններ կա՞ն, որոնք կարող եք անվանել: Դիզայներ, մոդելավորող, մոդել, ոճաբան՝ սա, թերևս, ամբողջ ցուցակն է, որը կարող է բարձրաձայնել նորաձևության աշխարհից հեռու գտնվող մարդը։ Բայց այս ոլորտի մասնագետն անպայման այս ցանկը կհամալրի մեկ այլ մասնագիտությամբ՝ Ռուսաստանում նոր, բայց Եվրոպայում շատ պահանջված. բայերը. Ավելին, նա գնորդին կհիշի նույնիսկ ավելի վաղ, քան դիզայները, քանի որ հագուստի շատ արտադրողների նորաձևության միտումներն ու շահույթը ավելի մեծ չափով կախված են այս մասնագիտության ներկայացուցիչներից:

Ո՞վ է թաքնված նման անհասկանալի «բայեր» բառի հետևում, ո՞րն է այս մասնագիտության առանձնահատկությունը, ինչպես և որտեղից կարելի է այն ձեռք բերել, կարող եք պարզել այս հոդվածից։

Ո՞վ է Բայերը:

Անուն մասնագիտություններ Bayerգալիս է անգլերեն «գնորդ» (գնորդ) բառից, և այս բառը լիովին բնութագրում է այդ մասնագետների գործունեության առանձնահատկությունները։ Այլ կերպ ասած, գնորդը մասնագետ է, որը պատասխանատու է որոշակի խանութի համար ապրանքներ գնելու համար (անկախ նրանից, թե խանութը բրենդային հագուստ է, թանկարժեք աքսեսուարներ, թե էժան անալոգային ժամացույցներ), որը բավարարում է որոշակի թիրախային լսարանի կարիքները: վարդակից.

Այս մասնագիտության նախատիպը կարելի է համարել առևտրական վաճառականները, ովքեր հաճախ էին գնում անդրծովյան երկրներ՝ փնտրելու. հազվագյուտ ապրանքներ, և ապրանքագետներն ավելի ծանոթ ռուս աշխարհականին, որոնք պատասխանատու են խորհրդային խանութներում ապրանքների մատակարարման և վաճառքի համար։

Գնորդը «երիտասարդ» մասնագիտություն է ոչ միայն Ռուսաստանում, որտեղ այն հայտնվել է ընդամենը մի քանի տարի առաջ, այլ նաև Եվրոպայում, որտեղ գնորդներն աշխատում են արդեն մի քանի տասնամյակ։ Առաջին գնորդը կարելի է համարել հայտնի Արմանին, ով իր կարիերան սկսել է որպես սովորական հագուստի վաճառող Միլանի հանրախանութում։

Գնորդի հիմնական պարտականությունների ցանկը ներառում է՝ նախորդ սեզոնի վաճառքի տվյալների վերլուծություն, հաճախորդների նախասիրությունների կանխատեսում, ապրանքների որակի գնահատում, ապրանքների տեսականի ընտրել և գնել, կապ հաստատել մատակարարների հետ, ինչպես նաև այցելել ցուցասրահներ, տարբեր ցուցադրություններ և շնորհանդեսներ.

Ինչ անձնական հատկություններ պետք է ունենա գնորդը:

Գնորդի մասնագիտական ​​հաջողությունը գրեթե ամբողջությամբ կախված է հենց այդպիսիքից Անձնական որակներ, ինչպես:

• նախաձեռնություն;
• ոճի բնածին զգացողություն;
• գեղեցկության ցանկություն;
• լավ համ;
• մարդամոտություն;
• զարգացած ինտուիցիա;
• մարդամոտություն;
• ստեղծագործականություն;
• ճշտապահություն;
• սթրեսի հանդուրժողականություն;
• թիմային աշխատանքի հմտություններ;
• պրագմատիզմ;
• կազմակերպչական հմտություններ;
• զարգացած տարածական մտածողություն.

Բացի այդ, գնորդը պետք է հասկանա նորաձևության միտումները, մանրակրկիտ իմանա իր գնած ապրանքների խմբի առանձնահատկությունները (օրինակ, եթե սա. նորաձեւության գնորդ, այնուհետև նա պետք է իմանա հագուստի ապրանքանիշերը, գործվածքների հատկությունները, հասկանա կտրելու և կարելու որակը, կարողանա ընտրել չափի տեսականի և գունային համակցություններ և այլն), ունենա հոգեբանի և ոճաբանի պատրաստություն: Առնվազն մեկի իմացությունը օտար լեզու, կառավարման, տնտեսագիտության, մարքեթինգի հիմունքներ, ինչպես նաև ժամանակակից տեղեկատվական տեխնոլոգիաների լավ տիրապետում։

Գնորդի մասնագիտության առավելությունները

Դարձեք գնորդգրեթե բոլոր մոդայիկները և մոդայիստները երազում են դրա մասին, քանի որ այս մասնագիտությունը անքակտելիորեն կապված է նորաձևության ցուցադրություններ այցելելու և վերջին հավաքածուները դիտելու հետ: Բացի այդ, գնորդի մասնագիտությունն ունի այնպիսի առավելություններ, ինչպիսիք են.

Աշխատաշուկայում մրցակցության գրեթե լիակատար բացակայություն. Ռուսաստանում այս հատվածը դատարկ է, ուստի երիտասարդ մասնագետները զարգացման և ինքնաիրացման մեծ հեռանկարներ ունեն.

եկամտի բարձր մակարդակ, քանի որ մեր երկրում պրոֆեսիոնալ գնորդներշատ քիչ, և նրանց ծառայությունների պահանջարկը բավականին մեծ է, բուտիկների սեփականատերերը պատրաստ են տպավորիչ վճարներ վճարել լավ ընտրված տեսականու համար.

Նորաձև և, որ ամենակարևորը, էժան հագնվելու հնարավորությունը, նույնիսկ եթե գնորդը ոչ թե հագուստ է գնում, այլ օրինակ՝ ժամացույց, նա միշտ հնարավորություն ունի ընտրել նորաձև զգեստապահարան մատչելի գներարտասահմանյան գործուղումների ժամանակ։

Գնորդի մասնագիտության թերությունները

Պետք չէ այդպես մտածել բայերի աշխատանքը- շարունակական արձակուրդ և շատ զվարճանք: Նախ, սա բավականին բարդ, շատ նյարդային և պատասխանատու աշխատանք է, որի արդյունքները որոշում են վարդակի շահութաբերությունը։ Բացի այդ, գնորդի աշխատանքը ունի այնպիսի թերություններ, ինչպիսիք են.

• անկանոն աշխատանքային ժամեր (նույնիսկ ավելի ճիշտ կլինի ասել, որ նման մասնագետն աշխատում է օրական 24 ժամ);
• կանոնավոր գործուղումներ, որոնք զբաղեցնում են աշխատանքային ժամանակի մեծ մասը.
• մեծ ֆինանսական ռիսկեր, հատկապես, եթե ներդրվել է խանութների համար տեսականու գնում սեփական միջոցներըբայերը։

Որտե՞ղ կարող եք ձեռք բերել բայերի մասնագիտություն:

Ցավոք, ռուսական բուհերում գնորդների պատրաստման ստանդարտ ծրագրեր դեռ չեն ներկայացվել։ Հետեւաբար, դուք ստիպված կլինեք ինքնուրույն տիրապետել այս մասնագիտությանը, թե տեսականորեն, թե գործնականում: Բարի սկիզբ Բայերի կարիերանկարող է դառնալ վաճառքի օգնական բուտիկում: Եթե ​​դուք իսկապես ցանկանում եք ստանալ մասնագիտական ​​կրթություն, ապա կարող եք ձեր ուշադրությունը դարձնել այն համալսարաններին, որոնք դասավանդում են մարքեթինգի, տնտեսագիտության և կառավարման հիմունքները (օրինակ՝ Տնտեսագիտության բարձրագույն դպրոցի տնտեսագիտական ​​ֆակուլտետը)։

Դուք կարող եք մասնագիտացված կրթություն ստանալ միայն այնպիսի արտասահմանյան ուսումնական հաստատություններում, ինչպիսիք են.

• (Նորաձևության բիզնես ծրագիր)
• Նորաձևության և դիզայնի դպրոց «Istituto Marangoni» (ծրագրի նորաձևության բիզնես և ապրանքանիշի կառավարում)
• Լոնդոնի նորաձևության քոլեջ (Գնումների և առևտրի ծրագիր)

Bayer-ն այն է, ում հետ յուրաքանչյուր առողջ դիզայներ ցանկանում է ընկերանալ: Նրանք ոչ միայն ազդում են մարդկանց հագնվելու վրա, այլև թելադրում են, թե ինչ իրեր ավելացնել ապրանքանիշի հաջորդ հավաքածուին` ելնելով վաճառքից: Բայերը միշտ չէ, որ ինչ-որ անբասիր ճաշակով անձնավորություն է (չնայած առանց նրա՝ ոչ մի տեղ), ավելի շուտ, նա լավ է տիրապետում թվերին և ունի կոմերցիոն նրբություն։ Վաճառողը կարող է նաև հագուստի գնորդ դառնալ՝ բավական է խանութին ցույց տալ, որ գիտեք, թե ինչ է պետք գնորդին։ Նայիր ինձ մասնագիտության մասին խոսեց այն մարդկանց հետ, ովքեր Ռուսաստանում զբաղվում են առևտրով և մանրածախ առևտրով, որպեսզի հասկանան, թե որտեղ սովորել, ինչ կարդալ և ում հետևել՝ անհրաժեշտ հմտությունները տիրապետելու համար:

Ինչու լավ համը ոչինչ է
առանց տնտեսագիտության իմացության

Բեռնարդո Պաոլի

Բրիտանացի ուսուցիչ
դիզայնի բարձրագույն դպրոց

Fashion Business ծրագիրը հատուկ մշակված է նրանց համար, ովքեր ցանկանում են հասկանալ, թե ինչպես է աշխատում նորաձեւության ինդուստրիան և ինչպես ճիշտ հաշվարկել ամեն ինչ։ տնտեսական ցուցանիշներըհաջողակ բիզնես այս ոլորտում: Մեծ ուշադրություն է դարձվում վերլուծությանը և շուկայի պահանջարկի ուսումնասիրությանը, քանի որ դրանք հաջողակ բիզնեսի հիմնարար գործոններն են: Գնորդի աշխատանքի համար սրանք հիմնական հմտություններն են:

Իհարկե, գնելը կարելի է սովորել: Այն, ինչ չի կարելի սովորել, սերն է նորաձևության և գեղեցիկ իրերի հանդեպ, որոնք պետք է արյան մեջ լինեն: Նախորդ սեզոնների վաճառքի տվյալները վերլուծելու ունակություն, տեքստիլի և միտումների իմացություն, բրենդի թիրախային լսարանի կարիքներն ու ցանկությունները զգալու ունակություն. այս բոլոր հմտությունները հեշտ է ձեռք բերել: Փորձը նույնպես կարևոր է. ձեր ողջ գիտելիքը պետք է փորձարկվի էմպիրիկ կերպով՝ բազմիցս գնալով Արևմուտք՝ գնումների համար: Սկզբում սխալներ կլինեն, բայց ժամանակի ընթացքում դրանք կքչանան։ Չես կարող լավ գնորդ լինել առանց տնտեսագիտության իմացության, բայց լավ ճաշակով: Գնումները ճշգրիտ հաշվարկների արդյունք են։ Վատ գնումը վատ բիզնես է: «Զգացմունքների վրա» գնորդները ունակ են ոչնչացնել ցանկացած, նույնիսկ ամենահաջողակ բիզնեսը։ Ամենակարևոր առաջարկությունը. մի օգտագործեք գնումների ժամանակ չափանիշը. «Ինձ դուր է գալիս, այնպես որ գնորդներին դուր կգա»: «Բայերը» աշխատում է ճշգրիտ տվյալների հիման վրա։

Bayer-ը շատ պատասխանատու աշխատանք է, քանի որ նորաձեւության բիզնեսի հաջողությունն առաջին հերթին կախված է բուտիկի ապրանքների տեսականուց: Եթե ​​գնորդը մտնում է ձեր բուտիկ և չի գտնում այն, ինչ ակնկալում էր գտնել, սա առաջին հերթին գնորդի սխալն է: «Բայերը» միշտ էքստրեմալ է։ Ահա թե ինչու Մոսկվայում բուտիկներում կա այնպիսի ձանձրալի տեսականի. գնորդները վախենում են սխալներից և գնում են ամեն նոր սեզոննույն բանը, հիմնականում հիմնական բաները:

Ինչպես են աշխատում գնորդները
անկախ նախագծեր

Անանուն գնորդ

«Կուզնեցկի ամենա20»

Գնումների ժամանակ դուք պետք է իմանաք ոչ միայն և ոչ այնքան նորաձևության միտումները, որքան այն ամենը, ինչ տեղի է ունենում ձեզ շրջապատող աշխարհում, քաղաքականության, արվեստի և նույնիսկ անասնապահության մեջ: Մենք մշտական ​​հետազոտություններ ենք անցկացնում ինտերնետում, ինչպես նաև գրքերում, մամուլում, ընկերներում, բլոգներում: Բացի այդ, Kuznetsky Most 20-ն արդեն լավ իմիջ է ձեռք բերել համաշխարհային շուկայում՝ ամեն օր մենք տասնյակ առաջարկներ ենք ստանում բրենդներից, այդ թվում՝ շատ արժանի։

Մենք հաճախ ընտրում ենք առանցքային, ուժեղ մոդելներ շոուներից: Սկզբում հաճախորդները կարող են չորոշել նման իրեր գնել, բայց նորաձևության սիրահարները դրանք որսում են զեղչերով: Մենք միշտ 100%-ով հավատում ենք այն իրերին, որոնք գնում և բերում ենք: Եթե ​​գնումը անհաջող է, հաջորդն ավելի հաջողակ կլինի:

Ժամանակացույցը մեծապես տարբերվում է՝ կախված տարվա եղանակից: Գնման նախապատրաստման և ուղղակիորեն սեանսների գնման ժամանակահատվածներում գրաֆիկը շատ խիտ է, բառացիորեն 24/7: Մոտավորապես սեզոնի կեսին ժամանակ կա ընդմիջելու, խորհրդածելու, նոր հետաքրքիր բաներ փնտրելու։ Բայց ես իրավունք չունեմ հանգստանալու. ես վերլուծում եմ վաճառքները, կապեր եմ պահպանում դիզայներների և մատակարարների հետ և վերահսկում եմ մաքսային գործերը:

Առաջին հերթին հստակություն, պատասխանատվություն և տրամաբանական մտածողություն: Նաև մեծ ճաշակ և հանդիսատեսի կարիքները հասկանալու ունակություն: Բացի այդ, ինտուիցիան հիանալի որակ է գնորդի համար: Մարդիկ, ովքեր ընկերներ չեն սեղանների, մաթեմատիկայի և վիճակագրության հետ, չպետք է գնեն, այլ պարզապես սիրեն նորաձևությունը:

Այն մասին, թե ինչպես է վաճառքի օգնականը
վերածվել շքեղ հաշվի գնորդի
և չմեռնել նորաձևության շաբաթներին

Սերգեյ Եժով

Բայեր Այզել Մոսկվա

Ես հաճախ եմ տեսնում գնորդների համար դասընթացներ և դասընթացներ (նույնիսկ որոշների եմ հաճախել), բայց ամենից հաճախ դրանք ոչնչի մասին դասախոսություններ են և շատ սուբյեկտիվ տեղեկություններով, բայց միևնույն ժամանակ բավականին արժանապատիվ գումար են արժենում: Դուք կարող եք դառնալ Bayer այս ոլորտում երկար և արդյունավետ աշխատանքի շնորհիվ: Ես սկսել եմ 10 տարի առաջ, ինչպես շատերը մասնագիտությամբ, որպես վաճառքի օգնական: Մեկ տարվա ընթացքում ես կարողացա զարգացնել լավ հաճախորդների բազա և խնդրեցի առաջխաղացում կատարել VIP հաշվի մենեջերի մոտ: Այնուհետև ուղիղ վաճառքի և բարձր կատարողականի բավականին երկար ժամանակաշրջան էր։ Ես ցանկանում էի ավելի զարգանալ այս ոլորտում և ինձ համար հետաքրքիր էր մասնակցել հավաքածուների ընտրությանը և բուտիկի տեսականու պլանավորմանը (այդ ժամանակ ես աշխատում էի մեծ մուլտիբրենդային խանութում): Եվ նրանք ինձ տվեցին այդ հնարավորությունը։ Ութ տարի աշխատել եմ մի քանի նախագծերի վրա՝ մոնո-բրենդային բուտիկներից մինչև գերատեսչական խանութներ:

Ես չեմ կարող հստակ ասել, թե ինչպես զարգացնել կոմերցիոն զգացողությունը. թվում է, թե ինֆրակարմիր տեսողությունը կարելի է սովորեցնել նույն հաջողությամբ: Համոզված եմ, որ դա գալիս է միայն փորձով: Ցանկացած նոր ապրանքանիշ ռիսկ է: Եվ ոչ միայն էսթետիկ պատճառներով: Բոլոր հայտնի և պատմականորեն հաստատված ապրանքանիշերն արդեն ունեն իրենց արտադրական բազան, գործարանները, հստակ լոգիստիկ և առաքման համակարգեր: Եվ երիտասարդ և նոր դիզայներներն իրենց պատվերները կատարում են այլ մարդկանց արտադրանքների վրա և երբեմն նույնիսկ չեն հասկանում, թե ինչպես կարող են ճշգրիտ և ժամանակին արտադրել և առաքել պատվերը:

Եթե ​​հինգ տարի առաջվա ժամանակը ետ դարձնեք, նոր ապրանքանիշեր գտնելու գործընթացը շատ ավելի դժվար էր։ Այնուհետև չկար այնքան շատ նորաձևության պորտալներ, կայքեր, բլոգեր, ամսագրեր և այլն: Եվ դուք կարող եք նոր ապրանքանիշեր փնտրել միայն ցուցահանդեսներում կամ ծանոթ գնորդների առաջարկներով և այցելելով հսկայական թվով ցուցասրահներ: Այժմ, երբ նորաձեւության արդյունաբերությունը գնալով ավելի ու ավելի է գլոբալացվում, որոնումը դառնում է ավելի հարմարավետ: Համացանցում դուք կարող եք տեսնել ձեզ դուր եկած դիզայների հավաքածուն, կամ նրանց մասին խոսում են որպես սկսնակ և նորեկի մասին, և դուք կարող եք հանդիպում կազմակերպել դիզայների հետ՝ ուղիղ եթերում տեսնելու նրա հագուստներն ու գաղափարները:

Մարդիկ, ովքեր իրենց կարծիքը կազմել են ամսագրերի հոդվածների հիման վրա, կարծում եմ, որ bayer - դա այնքան երկնային է

Գնորդների մասին առասպելների թիվը հսկայական է: Մարդիկ, ովքեր չեն աշխատել այս պաշտոնում կամ իրենց կարծիքն են կազմել ամսագրերի հոդվածների հիման վրա, կարծում են, որ գնորդն այնպիսի երկնային մարդ է, ով Նյու Յորքից թռչում է Միլան, այնտեղից՝ Փարիզ, գնում է շոուների, հաճախում տարբեր խնջույքների և ժամանակ. breaks-ը ժամանակ է գտնում վազելու սրահ և ընտրելու հավաքածու բուտիկի համար: Ճիշտն ասած, երբ առաջին անգամ սկսեցի գնել, այդպես պատկերացրի։ Մի անգամ փորձեցի համատեղել շոուների այցելությունները ցուցասրահների այցելությունների հետ և հինգերորդ օրը հասկացա, որ առավոտյան հոգնածությունից չեմ կարող վեր կենալ անկողնուց, ուստի վաղուց մոռացել էի շոուների մասին: Իսկ առքուվաճառքի ընթացքում աշխատանքային օրը սկսվում է առավոտյան ժամը 9-10-ը և ավարտվում 19-21-ը։ Մենք գործուղումներ ենք ունեցել, որտեղ ամեն օր 10-12 հանդիպում ենք ունեցել, շատ դժվար է։ Օրվա վերջում ձեզ համար արդեն դժվար է տարբերակել դիզայներին մյուսից և ընդհանրապես չեք հասկանում, թե ինչ է կատարվում ձեր շուրջը։ Բայց հետո հավաքվում ես ու միացնում, քանի որ վաճառքը և բուտիկի աշխատանքը կախված են մեր ընտրությունից։ Բայց այս մասնագիտության մեջ պակաս առավելություններ չկան։ Տարեկան չորս անգամ արտասահմանյան ուղևորություններ; հանդիպել մեծ թվով մարդկանց, ովքեր, ինչպես դուք, աշխատում են այս ոլորտում կամ դրա շուրջը. տեսնել և ընտրել, թե ինչ են հագնելու մեկ տարի հետո; Դե, առաջին հերթին, դա մեծ փորձ է:

Երբ ես վերադառնում եմ Weeks-ում գնումներից, սկսում եմ գնումները համակարգել ղեկավարության հետ: Վերանայեք կամ փոփոխություններ կատարեք: Եվ հետո սկսվում է ամենառօրյա աշխատանքը՝ տառերը։ Ամեն օր իմ փոստով անցնում է մոտ 100 նամակ՝ փոփոխություններով, հաստատումներով և այլն։ Մատակարարների և մեր գործընկերների հետ շփումն իմ հիմնական պարտականություններից է։ Բացի այդ, սրահում կա նաև աշխատանք հաճախորդների հետ. սա օգնում է զգալ հետադարձ կապհաճախորդներից, նրանց ցանկություններից և կարիքներից:

Ի՞նչ պետք է ունենա գնորդը: Հստակ զգացում, թե ինչ է ուզում ձեր հաճախորդը: Զգացեք գալիք սեզոնի միտումներն ու բեսթսելերները: Երբեք մի մտածեք, որ դուք գիտեք ամեն ինչ և ամեն ինչ այս մասնագիտության մեջ: Ճանաչեք ձեր սխալներն ու հաղթանակները:

10 բան, որ պետք է իմանալ
Ռուսաստանում նորաձեւության բիզնեսի մասին,
ըստ ITEMS-ի տնօրեն Դենիս Էրխովի

Ում համար?

«Գնորդը հենց սկզբից պետք է միացնի երեւակայությունը։Յուրաքանչյուր ապրանքանիշի, իրի, գույնի և նյութի ընտրությունը պետք է ուղղված լինի գնորդին: Միշտ պետք է պատկերացնել, թե ով է հագնելու և ինչպես է օգտագործելու այս իրը սկզբից մինչև վերջ։ Սրանով հարմար կլինի՞ մետրո գնալ, թե՞ մեքենայով, աշխատավայրում շոգ չի՞ լինի, սրանով անգամ կթողնեն գրասենյակ, խնջույքից հետո հեշտ կլինի՞ մաքրել։ Շատ ընկերություններ միլիոններ են ծախսում՝ հասկանալու համար, թե ով է իրենց թիրախային հաճախորդը: Որքան շատ իմանաք, այնքան լավ: Պետք չէ կենտրոնանալ ինքդ քեզ վրա, համենայն դեպս միայն քո վրա։

«Պատմություններն են վաճառվում, այլ ոչ թե լաթերը:Հայեցակարգը գրեթե միակ բանն է, որն այժմ տարբերում է մի բանը մյուսից: Կան մեկ միլիոն ապրանքանիշեր, բայց ոչ բոլորն ունեն իրենց սեփական USP-ը: Դա կարող է լինել պատմություն որոշակի մշակույթին պատկանելու, ինչ-որ հատուկ արտադրության և արտադրության մասին: Յուրաքանչյուր խանութ կրում է որոշակի հաղորդագրություն, և որքան հստակ է այն ձևակերպում, այնքան ավելի հավանական է, որ գնորդ գրավի»։

Չափերը

«Բոլոր ապրանքանիշերն ունեն իրենց թիրախային շուկաները:Ասիական շատ ապրանքանիշեր անհամատեղելի են Ասիայից դուրս կյանքի հետ: Հաճախ նրանց L-չափերը հազիվ են տեղավորվում ռուսական S-ի կամ նույնիսկ XS-ի վրա: Ավստրալական և հյուսիսային ապրանքանիշերը հաճախ նախատեսված են բարձրահասակ և մեծահասակների համար, ինչը նույնպես որոշակի խնդիրներ է առաջացնում: Ի դեպ, սպորտի և ճիշտ ապրելակերպի մոլուցքը մեծապես ազդում է նաև գնված չափսերի վրա, կարելի է ասել՝ մարդիկ նիհարում են։ Փոքր չափերը գնալով ավելի տարածված են դառնում: Հագուստը միշտ պետք է չափվի պատվերի վրա և հաշվի առնի պոտենցիալ գնորդների բոլոր ֆիզիկական առանձնահատկությունները:

Գները

«Ռուսաստանում, ի տարբերություն Եվրոպայի, նույն ապրանքանիշերի և նույնիսկ նույն իրերի գները գրեթե ամենուր տարբեր են: Գների մշտական ​​մոնիտորինգը կարևոր է: Եթե ​​ինչ-որ տեղ կարող եք ավելի ցածր գներ գտնել, դա դեռ չի նշանակում, որ նրանք ավելի ազնիվ են, երևի ինչ-որ մեկը պարզապես դեմպինգ է անում, ապրանքանիշերն ավելի ցածր գնով վաճառում, բայց դա հազվադեպ է լինում»։

Ամեն ինչ ունի
սեփական գինը

«Հաճախ է պատահում, որ ծանոթանում ես ինչ-որ ապրանքանիշի հետ. կոնցեպտը ոչինչ է, իսկ իրերը կրելի են, և հիմա թվում է, թե պատրաստ ես պատվեր գրել։ Դուք վերցնում եք թերթիկ, և բոլոր ցանկությունները անհետանում են: Սպիտակ հիմնական մարզաշապիկը հնարավոր չէ գնել 90 եվրոյով: Շապիկներն ընդհանրապես չպետք է արժենան 100 եվրոյից ավելի մանրածախ: Այսպիսով, շատ հեռու մի գնացեք, ձեր գնորդը դժվար թե ցանկանա գնել 20000 ռուբլով պարզ բամբակյա մարզաշապիկ:

Ով կանգնած էապրանքանիշի հետևում

«Մաթեմատիկան մաթեմատիկա է, բայց իրականում կարևորն այն է, թե ով է կանգնած ապրանքանիշի հետևում:Թիմային աշխատանքն իսկապես կարևոր է: Ամենաթանկարժեք ապրանքանիշերն այն ապրանքանիշերն են, որոնք հավասարակշռություն են պահպանում առևտրի և հայեցակարգի միջև: Մեկը չի կարող գոյություն ունենալ առանց մյուսի: Բրենդերը, որպես կանոն, սահմանում են իրենց պայմանները վճարումների, առաքման ժամկետների և վաճառքի վայրերի համար, բայց չպետք է մոռանալ, որ ամեն ինչ հիմնված է ոչ թե իրերի, այլ. մարդկային գործոն, ինչը նշանակում է, որ դուք պետք է կարողանաք բանակցել:

Որտեղվերցված է

«Maced in…» պիտակը միշտ էլ էական դեր կունենա։Չնայած այն հանգամանքին, որ ցանկացած վայրում դուք կարող եք արտադրել գերազանց որակի բան, հսկայական տեսականի արտադրական հզորությունըՉինաստանում հաճախ է փչացնում այս տարածաշրջանի իմիջը։ Հաճախ այնտեղ արտադրվող իրերն ավելի լավն են, քան եվրոպական արտադրությանը՝ առաջադեմ տեխնոլոգիաների շնորհիվ։ Բայց ոչ ասիական ծագումը միշտ կմնա վերջնական պլյուսներից մեկը դրամարկղի դիմաց այս կամ այն ​​իրն ընտրելիս։ Այնուամենայնիվ, ամբողջ աշխարհը պատրաստված է Չինաստանում»:

Ընդհանուր աղեղ

«Որպես կանոն, ապրանքանիշի ոգին փոխանցելու համար բավարար չէ մեկ շապիկ կամ մեկ գեղեցիկ պրինտով տաբատ։ Ապրանքանիշի նկատմամբ վերաբերմունքը կառուցված է մեծ պատկերից: Սպառողները սիրում են խառնել տարբեր ապրանքանիշեր, բայց յուրաքանչյուրը ենթագիտակցորեն ապավինում է ապրանքանիշի գեղագիտությանը: Իհարկե, այստեղ չպետք է ներառեք բոլոր ապրանքանիշերը: Հաճախ բրենդները կարող են անել միայն մեկ բան, օրինակ՝ սպորտային վերնաշապիկներ, բայց նրանք ավելին անելու կարիք չունեն»:

ռուսերենճանապարհ և փոխառություն

«Երբեք մի լսեք, թե ինչ են խորհուրդ տալիս այլ երկրները։Երբ սկսում ես աշխատել ապրանքանիշի հետ, հավաքածուի շնորհանդեսը միշտ սկսվում է ներսից և դրսից: Հավանականությունը, որ եվրոպական կամ ասիական բեսթսելլերները կհամընկնեն մերի հետ, նվազագույն է, եթե, իհարկե, խոսքը Kenzo վագրային մարզաշապիկների մասին չէ։ Խոսքն այն մասին չէ, թե ով ինչ է գեղեցիկ համարում։ Առաջին պլան են մղվում սովորական բնակլիմայական պայմանները, ինչպես նաև հոգեկան առանձնահատկությունները։ Դանիայում կաշվե բաճկոններն ու թեթև անձրեւանոցները WOOD WOOD-ը թռչում են տաք տորթերի պես, իհարկե, մենք էլ ենք վաճառում, բայց դրանք կարելի է կրել տարեկան առավելագույնը երեք շաբաթ, կամ նույնիսկ ավելի քիչ։ Նույն տեղում, ի դեպ, որքան զվարճալի է վերնաշապիկը, այնքան ավելի հավանական է, որ այն գնվի։ Մեզ մոտ վերնաշապիկը պետք է մնա վերնաշապիկ՝ սպիտակ թե մոխրագույն, գլխավորը հարմարավետ է ու պարզ, այլապես երբեք չգիտես ինչ։

Կոշիկ

«Ի տարբերություն Եվրոպայի՝ մենք կրունկների պաշտամունք ունենք։Սա աղջիկներին տալիս է կանացիություն, քնքշություն և տոնակատարության զգացում: Դա մտածելակերպ է, դա գեղեցիկ է: Կարևոր չէ՝ բարձր է, թե ցածր։ Այստեղ կրունկները միշտ կգերազանցեն։ Կարծիք կա, որ հագուստի ապրանքանիշերը կոշիկները շատ ավելի վատ են դարձնում, քան բարձր մասնագիտացված կոշիկի ապրանքանիշերը, չի կարելի չհամաձայնել դրա հետ: Դա չափազանց բարդ գործընթաց է բարձրորակ և կրելի կոշիկներ պատրաստելու համար»: