Ում վաճառել գյուտի գաղափարը: Ինչպես վաճառել գաղափարի մշակման գյուտը, գաղափարներ վաճառքի համար: Ի՞նչ գնով վաճառել բիզնես գաղափարը: Մենք գնահատում ենք ձեր նախագիծը

Ալեքսանդր Կապցով

Ընթերցանության ժամանակը` 7 րոպե

Ա Ա

Ե՞րբ է հայտնվել հետաքրքիր միտքբիզնես բացել, ո՞ւմ և ինչպե՞ս կարելի է այն վաճառել։ Խոշոր ընկերությունները սովորաբար ունենում են իրենց բիզնես մշակողները, մասնավոր ներդրողներին գրավում են շահույթ երաշխավորող նախագծերը։ Հրավիրում ենք ձեզ ծանոթանալու մանրամասն հրահանգներինքնուրույն վաճառելով բիզնես գաղափարներ. Պահանջվող փաստաթղթեր, ներկայացման ձևավորում և վաճառքի այլ նրբերանգներ, կարդացեք կայքում

Բիզնես գաղափարի ճիշտ վաճառք: Քայլ առ քայլ հրահանգ

Ցանկացած գաղափար պետք է համապատասխան կերպով ձևակերպվի: Հակառակ դեպքում նախագծի հեղինակը գնորդ չի գտնի։ Իհարկե, շատ բան կախված է այն տարբերակից, որով ապրանքն առաջարկվում է գնորդին:

Այստեղ փորձագիտական ​​վերանայումվաճառքի հնարավորություններ.

1. Առաջին տեղը տրված է ստարտափներին։
2. Հետո կան բիզնես ծրագրեր։
3. Վերջին տեղը պատկանում է արտոնագրերին։

Այսպես թե այնպես, դուք ինքներդ ստիպված կլինեք զբաղվել գնորդի որոնմամբ, չնայած տեսականորեն ստարտափները ենթադրում են ներդրողների հետաքրքրության առկայություն։

Ինչ պետք է արվի բիզնես գաղափարը, քայլ առ քայլ պլանը ճիշտ վաճառելու համար:

Գաղափար-նախագծի մշակում

Խելացի մտքերը հաճախ են գալիս, բայց ով կգնի դրանք: Գաղափարի հստակ մշակումն անհրաժեշտ է գրավոր՝ բոլոր դրական և բացասական կողմերի արտացոլմամբ։

Ինչ է ներառված նման փաստաթղթի կառուցվածքում.

• Գաղափարի նկարագրությունը.
• Շուկայի իրավիճակի վերլուծություն:
• Հաշվարկներ ներդրումների չափի վերաբերյալ.
• Շատ դեպքերում անհրաժեշտ է ֆինանսական պլան:

Բոլոր ուղղություններով մշակված գաղափարը ոչ միայն շահութաբեր առումով կգրավի գնորդին, այլև կարդարացնի ծախսային կողմը։ Իրականում հեղինակը թվերով ցույց է տալիս, թե որքան արժե առաջարկվող պլանի իրականացումը։

Ներկայացման պատրաստում

Լավ գաղափարն ինքնին անարժեք է: Շատ բան կախված է ճիշտ ներկայացումպատրաստի արտադրանքը` հեղինակի` գաղափարը ներկայացնելու կարողությունից:

Ինչ կանոններ պետք է պահպանվեն պրեզենտացիա պատրաստելիս.

1. Խորհուրդ է տրվում օգտագործել Power Point-ը:
2. Բովանդակությունը պետք է լինի տեղեկատվական և հիշվող: Կարևոր է տեքստային մասը հմտորեն համադրել վիզուալ ձևավորման հետ։
3. Պահանջվում են բանակցելու հմտություններ։
4. Ելույթ կազմելիս հաշվի են առնվում հակառակորդների առաջնահերթությունները, այսինքն՝ զրույցն ընթանում է մեկ լեզվով։
5. Հաջող բանակցությունների բանալին գնորդի մասին նախապես հավաքագրված տեղեկատվությունն է: Սա թույլ է տալիս որակապես պատրաստվել զրույցին` հասկանալ ներդրողի հետաքրքրությունները, նախասիրությունները, աշխարհայացքը, որպեսզի ընդգծի նրան հետաքրքրող կողմերը:
6. Տևողությունը 20 րոպե։ Այնուհետև հետևում են հարցեր.

Ինչ կետեր են լուսաբանվում ներկայացման ընթացքում.

• Գաղափարի էությունը.
• Ինչ ապրանք է վաճառվելու.
• Սկսնակ ծախսեր.
• Եզրակացություններ՝ հիմնված մարքեթինգային հետազոտությունների վրա
• գաղափարի շահութաբերությունը:
• Համոզվեք, որ պատրաստեք դիմումները գրաֆիկներով և աղյուսակներով:

Լավ ներկայացումը հիմնված է լակոնիկության, ձեւակերպումների հստակության, թեթեւության եւ ամենակարեւորը՝ ինքնավստահության վրա։ Գործընթացի նպատակը հակառակորդին հետաքրքրելն է։

Պահանջվող փաստաթղթերի ցանկի կազմում

Ցանկացած գաղափար պետք է հաստատվի փաստաթղթերով: Շնորհանդեսը պարզապես պատմության տարբերակն է նկարներով։ Եթե ​​գնորդը, ինչպես ասում են, հասունացել է գնման համար, նրան պետք կգան գաղափարի շահութաբերությունը հաստատող ճշգրիտ հաշվարկներ։

Ուստի, բացի բիզնեսի էությունից և ծախսերի չափից, անհրաժեշտ է ապահովել.

1. Ծրագրի մանրամասն նկարագրությունը.
2. Ծախսերի ֆինանսական հիմնավորում.
3. Շահույթի հաշվարկ - ինչ ժամանակահատվածից հետո եկամուտը կհայտնվի, ինչպիսին է պլանավորված շահույթի աճը (ցույց տվեք գաղափարի հեռանկարները):

Լրացուցիչ նրբերանգներ.

• Եթե ​​արտոնագրված գաղափարը վաճառվում է , տրամադրվում են համապատասխան փաստաթղթեր։ Այն ստացվում է լրացված դիմումի և փորձաքննության հիման վրա։ Ի դեպ, բուն գաղափարի համար արտոնագիր չի տրվում, դրա իրականացման առաջարկվող մեթոդը արտոնագրված է։
• - բիզնես գաղափարի վաճառքի ամենաարագ ճանապարհը - փաստաթղթերի փաթեթ է պատրաստվում ձեր սեփական ընկերության համար: Բացասական կողմը ընկերության գրանցումն է և նախագծի ֆինանսավորումը գաղափարի հեղինակի անձնական միջոցներից։ Վաճառքն իրականացվում է այս փուլերի ավարտից հետո։
• Գործնական արժեք ունի գնորդի համար . Այստեղ դուք պետք է աշխատեք առնվազն վեց ամիս՝ այն որակապես կազմելու համար։

Գնորդ գտնելը

Ամենակարևոր հարցը՝ որտեղ փնտրել գնորդներ: Բնականաբար, մասնագետների շրջանակում, ովքեր կարող են հետաքրքրվել այս առաջարկով։

Այստեղ երկու սցենար կա.

1. Գաղափարի վաճառողին հասանելի է գնորդների պրոֆեսիոնալ շրջանակը . Օրինակ՝ աշխատում է համապատասխան ոլորտում։ Հետո նրա գործն ավելի հեշտ է դառնում։ Նա պարզապես գաղափար է առաջարկում իրեն ճանաչողներին.
2. Բիզնես գաղափար վաճառողը փնտրում է միջնորդ վաճառվում է կամ մեկը, ով դա խորհուրդ կտա գնորդին: Ուղղակի առաջարկը, նույնիսկ փայլուն գաղափարը հանգեցնում է զրոյական արդյունքի՝ ընկերությունները վախենում են մրցակիցների ինտրիգներից:

Իդեալում, պետք է լինի մի քանի գնորդ: Այս դեպքում հնարավոր է աճուրդ: Հետո հեղինակն է ընտրում, թե ում վաճառի ապրանքը։

Գաղափարի վաճառք

Վաճառքն իրականացվում է փուլերով։ Ի վերջո, միշտ կա հնարավորություն, որ, իմանալով նախագծի բոլոր մանրամասները, հաճախորդը պարզապես հրաժարվի վճարելուց:

Հետևաբար, վաճառքի ընթացակարգը (ընդհանուր ձևով) հետևյալն է.

• Նախ, գնորդը ծանոթանում է ընդհանուր նկարագրությունը, ապա հեղինակային համաձայնությամբ, մասնավորապես հեղինակի իրավունքների խախտման համար պատասխանատվություն նախատեսող կետերով։
• Դրան հաջորդում է գնորդի գրավոր հաստատումը, որ այս բիզնես գաղափարը կոմերցիոն գաղտնիք է: Եթե ​​ոչ, ապա հետագա քննարկումն անիմաստ է։
• Դրանից հետո հաճախորդին կարող եք ծանոթացնել նախագծի բոլոր նրբություններին։
• Գնման համաձայնությունը վճարման պատճառն է: Գործարքի փաստն ամրագրված է համապատասխան պայմանագրով` նշելով, թե ինչ պայմաններով է իրականացվում վաճառքը:

Ի՞նչ գնով վաճառել բիզնես գաղափարը: Մենք գնահատում ենք ձեր նախագիծը

Նախագծի գնահատման համար այնքան էլ շատ չափանիշներ չկան.

1. ինքնատիպության մակարդակ.
2. Պահանջարկ շուկայում.
3. Շահութաբերություն. Գաղտնիք չէ, որ շատ նորարարական հայտնագործություններ հեռու են շահութաբեր լինելուց:
4. Գաղափարը կբարելավի՞ գոյություն ունեցող բիզնեսը:
5. Հնարավո՞ր է արդյոք պաշտպանել նախագիծը պատճենումից. հնարավո՞ր է արտոնագրել գաղափարը:

Գործնականում գաղափարից օգուտ քաղելու մի քանի տարբերակ կա.

Ինչպե՞ս գնահատել նախագիծը: Ի վերջո, յուրաքանչյուր ապրանք ունի իր գին:

Գնագոյացման ամենահայտնի մեթոդներն այնքան էլ շատ չեն.

1. Գաղափարի գինը հիմնված է նմանատիպ ապրանքների վրա:
2. Գինը գնահատված շահույթի տոկոսն է:
3. Գինը սահմանվում է կորպորատիվ (մասնագիտական) սակագների և պայմանների համաձայն։

Թվարկված մեթոդները շուկայի մշտական ​​զարգացման ֆոնին խիստ սուբյեկտիվ են։ Այս իրավիճակի պատճառը հավաստի տեղեկատվության բացակայությունն է։ Սա նվազեցնում է բոլոր հաշվարկները մոտավոր ցուցանիշների: Ուստի Ռուսաստանում, շատ դեպքերում, գինը սահմանվում է «կարմիր բիզնես» կամ «կարմիր գին» կոչվող սկզբունքով։

Ինչպես է այն երևում գործնականում.

• Վաճառողը, նայելով գնորդի աչքերի մեջ, փորձում է հասկանալ, թե ինչ գին պետք է հարցնել։
• Գնորդը, վերլուծելով գաղափարի հեղինակի մեքենայի, հագուստի և աքսեսուարների արժեքը, որոշում է, թե իրականում որքան կարող եք վճարել։

Այս հարցում հիմնականը իմանալ գնագոյացման հիմնական կանոնը. Գաղափարի արժեքը կախված է ապրանքի արդյունավետությունից (շահութաբերությունից) և գնորդի կողմից ձեռք բերված իրավունքների չափից:

Որտե՞ղ կարող եք շահութաբեր կերպով վաճառել բիզնես գաղափարը:

Արտաքին շուկայում նորարարական գաղափարներն առաջ են մղվում տվյալ ոլորտում մասնագիտացած ընկերությունների կողմից: Միայն Ամերիկայում նրանց թիվը մոտ 5000 է: Ռուսաստանը դեռ չի կարող պարծենալ նման քանակությամբ հատուկ ֆիրմաներով. բիզնեսի ռիսկայնությունը դանդաղեցնում է գործընթացը։

Վիճակագրության համաձայն հարյուր գաղափարից միայն մեկ գաղափարն է շահույթ ստանում, մնացածը.

1. Բարելավման կարիք ունի՝ 85%:
2. Առանց դիմումի մնում է` 10%:
3. Միայն 5%-ն է գնում վաճառքի։

Այնտեղ, որտեղ շահավետ է բիզնես գաղափար վաճառելը, հաշվի առեք հնարավոր տարբերակները.

• Գաղափարի հեղինակը, իհարկե, կարող է կապ փնտրել շահագրգիռ կողմերի հետ (ներդրողներ) մասնագիտացված ցուցահանդեսներում կամ ուղղակիորեն կապվեք ընկերության հետ վաճառքի առաջարկով: Չնայած այս ճանապարհն ամենաարդյունավետը չէ։
• Փորձագետները խորհուրդ են տալիս օգտվել մենեջերների ծառայություններից գաղափարներ վաճառելը. Նրանք շատ բան գիտեն գաղափարների առաջմղման մասին, գիտեն, թե ինչպես ճիշտ ներկայացնել ապրանքը հաճախորդին: Նման ծառայության արժեքը զգալի է, բայց արդյունքը կլինի համեմատաբար արագ: Մասնագիտացված կայքերում կարող եք գտնել պրոֆեսիոնալ նախագծերի վաճառող:
• Բազմաթիվ ինտերնետ ռեսուրսներ (GeneratorIdea.com, homeidea.ru, glavstart.ru և այլն), որոնք առաջարկում են անվճար գովազդ՝ գաղափարի մասին հակիրճ ծանոթագրությամբ: Այս մեթոդը իդեալական է սահմանափակ ֆինանսական հնարավորությունների համար:

Սկզբունքորեն, վերը նշված կետերից որևէ մեկը կարող է օգուտ բերել: Հիմնական բանը տեղում չկանգնելն է, չսպասել, մինչև գնորդը գտնի իրեն։ Կարեւոր է գործել եւ ցանկալի է բոլոր ուղղություններով։ Երբեմն դժվար է կանխատեսել, թե որտեղ է հանդիպելու գաղափարի գնորդը:

Մեր մեջ կան մտքեր, որոնք անընդհատ ինչ-որ բան են հորինում և հնարում, փորձում են բարելավել և հեշտացնել մեր կյանքը՝ դեղամիջոց, որը ընդմիշտ կսպանի Կալարադ բզեզին... կես ժամում գիրք կարդալու միջոց... և այլն։ . Որտե՞ղ են այս գյուտարարները, ովքեր են նրանք և ինչու՞ չենք օգտագործում նրանց գյուտերը:

Գյուտարար Գեորգի Չերնիկովը գտել է օդային ահաբեկիչներին մեկուսացնելու միջոց։ Գաղափարը պարզ է և խնայող. ինքնաթիռի բոլոր ուղևորները ամուր կապված են իրենց նստատեղերին՝ օգտագործելով էլեգանտ ձեռնաշղթաներ: Այս գյուտը պարզապես «տաքացում է մտքի համար», իրականում Գեորգի Չերնիկովը լուրջ ինժեներ է։ Նա գրեթե 50 տարի աշխատել է էլեկտրակայաններում որպես դիզայներ և գրեթե ամեն ամիս ստանում էր բոնուսներ «ռացիոնալացման առաջարկների» համար, ինչպես նաև հեղինակային իրավունքի վկայականներ՝ «իբրև հիշատակ»։ Հիմա թոշակառուն պարզապես սովորությունից դրդված է հորինում. Նա 100-ից ավելի արտոնագիր ունի, բայց դա նրան գումար չի բերում։

Գեորգի Չեռնիկով. «Ես դիմեցի և ստացա արտոնագիր ֆիլտրով և լուծվող համեղ ներդիրներով պատրաստված ծղոտի համար, որոնք հաճելի են խմել: Ինձ մի ռեստորատոր զանգահարեց, ասաց, որ հետաքրքրվում են իմ ծղոտով, ասում են՝ փորձենք։ Ասում եմ՝ խնդրում եմ, փորձիր, արա։

Գաղափարների շտեմարան

Ռոսպատենտ - Ռուսական ծառայությունարտոնագրերի և ապրանքանիշերի մասին՝ մեր երկրի ինտելեկտուալ աղբամանները։ Եթե ​​Գոխրանը պարունակում է ոսկի և զարդեր, ապա այստեղ պահվում են թղթապանակների կույտեր։ Այս ամենը արտոնագրված գաղափարներ են 19-րդ դարի վերջից մինչև մեր օրերը՝ 200 մետրանոց դարակաշարերի միջանցք։

Նույն գրադարանը գործում է ք էլեկտրոնային ձևաչափով, դրա մեջ աշխարհի բոլոր հայտնագործությունները։ Իսկ գաղտնի հիմնադրամում՝ անվտանգության և պաշտպանության ոլորտում զարգացումներ, դրանց մուտք չկա։ Մնացած բոլոր արտոնագրերը կարող են տեսնել յուրաքանչյուրը: Բոլոր գաղափարները փոշի են հավաքում դարակների վրա, և միայն մի քանիսն են կյանք ստանում:

Յուրի Գավրիլով, տնտեսագետ․ գտնել պրոֆեսիոնալ մենեջերներ այս ոլորտում: Բոլոր գյուտերի պատճառով կան գաղափարներ, որոնք պարզապես փայլուն են, բայց մենք չգիտենք դրանց մասին»:

Ինչպես գումար աշխատել գաղափարի վրա

Խորհրդային տարիներին պետությունը գաղափար էր գնում 20-50 ռուբլով, այն ժամանակ դա լավ աշխատավարձի բարձրացում էր։ Բացի այդ, գյուտարարներին հատուկ արտոնություններ են տրվել՝ անվճար ուղեւորություններ դեպի հանգստավայր և հավելյալ բնակելի տարածք: Միայն հիմա կար մեկ պայման՝ պետությունը ստանում էր գյուտերից ստացված ողջ շահույթը։

Այսօր գյուտարարն ինքն է վճարում արտոնագրի համար՝ առնվազն 3 հազար ռուբլի, սակայն գաղափարը դառնում է նրա անձնական սեփականությունը 20 տարով։ Այսպիսով, եթե նրա գաղափարը գործի, ապա նա հնարավորություն ունի այս ընթացքում իր գյուտից դիվիդենտներ ստանալ։

Ձեր գաղափարից գումար աշխատելու երեք եղանակ կա. Առաջինը՝ իրենց մտավոր սեփականության օգտագործման համար հոնորարներ ստանալն է։ Օրինակ՝ խաչաձև մազիկներով ատամի խոզանակը արտոնագրելու համար, և եթե այն արտադրվում և վաճառվում է խանութներում, գյուտարարը ստանում է հոնորարներ։ Այսպես կոչված «ռոյալթիները»՝ արտադրողի եկամտի տոկոսը։

Երկրորդ տարբերակը ձեր գաղափարի իրավունքները վաճառելն է: Այսինքն՝ ստացեք գումար և մոռացեք ցմահ դիվիդենտների մասին։ Համացանցի գյուտարար Թիմ Բերներս Լին ստացել է իր գաղափարի համար ամենամեծ հոնորարը՝ 1 մլն եվրո։ Նա չցանկացավ ռիսկային բիզնեսով զբաղվել և Համաշխարհային սարդոստայնի զարգացման իրավունքը տվեց համակարգչային հսկաներին։ Թիմ Բերնսը կարող էր միլիարդատեր դառնալ, բայց նա գերադասեց դասախոսական պաշտոնը ԱՄՆ համալսարանում։ Այսօր նա ղեկավարում է շահույթ չհետապնդող ինտերնետի զարգացման հիմնադրամը:

Եվ վերջապես, երրորդ տարբերակը ձեր գաղափարի հիման վրա բիզնես ստեղծելն է: Մեր պայմաններում ամենադժվարն է։ Նույնիսկ մեր երկրում Բիլ Գեյթսը չկարողացավ իր ընկերությանը բերել միջազգային շուկա, որը նա դուրս բերեց ԱՄՆ-ի միջոցով, այժմ բազմազգ ընկերություն է և նա աշխարհի ամենահարուստ մարդն է։

Յուրաքանչյուր գաղափար ունի տեր

Մուսկովցի Դեյվիդ Յանին անվանում են «ռուս Բիլ Գեյթս», քանի որ նա համակարգչային ծրագրերօգտագործվում են ամբողջ աշխարհում: 1989-ին, երբ Դեյվիդ Յանը Մոսկվայի ֆիզիկատեխնիկական ինստիտուտի 4-րդ կուրսի ուսանող էր, ֆրանսերենի դասախոսության ժամանակ գաղափար առաջացավ ստեղծել համակարգչային բառարան, որպեսզի չտուժի թարգմանություններով։ Դավիթի կրթաթոշակը 55 ռուբլի էր, իսկ բառարան ստեղծելու համար պահանջվում էր երեք հազար։ Գումարը տրվել է Երիտասարդության գիտատեխնիկական ստեղծագործության կենտրոնում։ Գիշերը պետք է աշխատեի, ցերեկը՝ դասախոսությունների, ուստի բառարանի առաջին տարբերակը հայտնվեց միայն մեկ տարի անց։

Դավիթ Յան. «Գնացի ինստիտուտներ, համաձայնեցի, ասացի, որ շուտով էլեկտրոնային բառարան կունենանք, կուզենայի՞ք մեզնից գնել։ Իսկ առաջին պայմանագիրը կնքել եմ 1989-ի օգոստոսին, դեռ ծրագիր չկար, արդեն 2100 ռուբլու էր։

Արդյունքում Դավիթը բառարանից վաստակել է ընդամենը 10 հազար ռուբլի։ Սա 15 օրինական օրինակի գինն է, որ նա ինքն է վաճառել։ Փաստորեն, դեռ մոտ 100 հազար պիրատական ​​վարկած կար, եթե Դավիթը դրանցից գոնե մի քանի պահումներ ստանար, միլիոնատեր կդառնար։

Համաձայն այն ժամանակ գործող օրենսդրության՝ անհրաժեշտ էր ապացուցել ձեր պատճառած վնասի չափը։ Եվ ինչպե՞ս կարելի էր դա անել:

90-րդ տարում Դավիթն ու իր գործընկերը բացեցին ընկերություն, այսօր մասնաճյուղեր ունի Ամերիկայում և Ասիայում, վաճառում են. ծրագրային ապահովում. Ընկերությունում Դավիթը գրեթե չի աշխատում, տոկոս է ստանում իր գյուտերից ստացված շահույթից։ Մի քանի տարի է, պարզապես զվարճանալու համար, նա զբաղվում է ավանգարդ արվեստով, բացել է իր փորձնական սրճարան-ստուդիան։

Դեյվիդ Յանգ. «Եթե դուք չունեք թիմ, որը ձեզ հետ անընդհատ զարգացնում է իր գաղափարները, ապա դուք երբեք չեք կարողանա մեծ գումար վաստակել դրա վրա, նույնիսկ եթե ինչ-որ բան հորինեք: Դաշտի մեկ իմաստուն տղան ռազմիկ չէ:

Ողջ աշխարհում հատուկ ընկերություններն օգնում են գյուտարարներին իրենց գաղափարները շուկա հանել, ԱՄՆ-ում դրանք ավելի քան 5 հազար են, Ռուսաստանում՝ 15-20։ Նոր գաղափարներ ներկայացնելու բիզնեսը կոչվում է «վենչուրային», բառացի թարգմանությամբ՝ արկածային։ Չնայած ավելի ճիշտ է ասել՝ ռիսկային։ Վիճակագրության համաձայն՝ 100 գյուտերից միայն մեկն է իրականացվում։

Այս հոդվածում մենք կքննարկենք հետևյալ հարցը. «Գաղափարը ապրանք է»: Մի կողմից, այս հարցին ճշգրիտ պատասխան տալն անհնար է, թեև մյուս կողմից հնարավոր է՝ այո, սա ապրանք է։ Դե, քանի որ սա ապրանք է, ուրեմն գնորդ պետք է լինի։

Մենք այսօր կխոսենք այս ապրանքի մասին, ավելի ճիշտ՝ « բիզնես գաղափարների վաճառք«. Ինչպե՞ս կարելի է վաճառել այս գաղափարները: Իսկ ո՞վ կգնի դրանք։

Մենք կսկսենք նրանից, ով ամենայն հավանականությամբ չի գնի, սրանք են խոշոր ընկերություններինչպես Apple-ը, Microsoft-ը, Google-ը, Yandex-ը, IBM-ը և այլն: Ինչո՞ւ չեն գնում։ Քանի որ նրանք ունեն իրենց հսկայական Հետազոտական ​​բաժինները, որոնք մշակում են նոր բիզնես գաղափարներ իրենց ընկերությունների համար (և այն ոլորտներում, որոնք առավել հետաքրքիր են նրանց համար):

Բայց նույնիսկ նման հսկաները երբեմն մրցույթներ են անցկացնում իրենց ընկերությունների համար լավագույն բիզնես գաղափարների համար: Այսպիսով, բիզնես գաղափարը կարող է վաճառվել նույնիսկ նրանց:

Բիզնես գաղափարներ գնելով կարող են շահագրգռված լինել ինչպես խոշոր ընկերությունները, այնպես էլ փոքր ու միջին բիզնեսը: Յուրաքանչյուր ընկերության կարիք ունի նոր գաղափարներ՝ իր բիզնեսը ընդլայնելու, մրցակիցներից առաջ անցնելու կամ պարզապես առաջ շարժվելու համար, քանի որ դա կհանգեցնի սնանկացման: Շուկան չի հանդուրժում միապաղաղությունը, նրան միշտ անհրաժեշտ է նոր ապրանք, նոր ծառայություններ, նոր հեռանկարներ։

Կա մեկ այլ խումբ, որը պատրաստ է լավ գումար վճարել բիզնես գաղափարի համար՝ ներդրողները։ Նրանք սովորաբար գնում են իրականացված գաղափարներորոնք շահույթ են ստանում: Թեև պատահում է, որ կապիտալ են հատկացնում դրա համար նորարարական նախագիծեթե իհարկե հետաքրքրված են:

Բայց կա մի բան, բայց գաղափարն ինքնին (որը ձեր գլխում է) գրեթե անհնար է վաճառել: Դուք պետք է վաճառեք արդեն պատկերացված նախագիծը, որը բերված է առնվազն զարգացման փուլ:

Կարիք չկա ձեր ամբողջ գաղափարը իրականություն դարձնել, բավական կլինի ստուգել հայեցակարգը, թե ինչպես է այն աշխատում։ Բիզնեսի գաղափարն իր սկզբից մինչև վերջնական վաճառք անցնում է մի քանի փուլով.

Փուլ 1. Հանկարծ մի միտք ծագեց ձեր գլխում, և առաջացավ բիզնես գաղափար: Դուք սկսում եք մտածել, թե ինչպես այն դարձնել ավելի գրավիչ, ավելի կատարյալ, ավելի շահավետ և այլն:

Փուլ 2. Այժմ դուք փորձում եք այս բիզնես գաղափարը փոխանցել թղթի վրա, այն էլեկտրոնային եղանակով պահել համակարգչում կամ այլ տեղ: Որպեսզի հետագայում այն ​​արդեն զտվի և մոդելավորվի պատրաստի բիզնեսգաղափար.

Փուլ 3. Գալիս է գաղափարդ արտոնագրելու պահը, սա բավականին բարդ փուլ է։ Եվ դուք պետք է գնաք դրան, եթե պարզեք, որ դա արժե, և դրա համար արտոնագիր է պահանջվում:

Քայլ 4. Շարունակեք գտնել ձեր բիզնես գաղափարի համար պոտենցիալ գնորդ:

Փուլ 5. Բիզնես գաղափարի վաճառք:

Իհարկե, այս փուլերը բավականին կարճ են, և բաց են թողնվել բանակցությունները, շնորհանդեսները և այլն։ Սա ընդամենը վառ օրինակ է, թե ինչպես է տեղի ունենալու բիզնես գաղափարի վաճառքը։ . Դուք պետք է գոնե իմանաք այս հիմունքները, որոնց վրա արդեն կարող եք հիմնվել:

Ստորև մենք ձեզ կտրամադրենք ավելի կոնկրետ առաջարկություններ, թե ինչպես կարող եք վաճառել բիզնես գաղափար:

1. Կրկնեք ձեր բոլոր բիզնես գաղափարները փաստերով: Փաստերը չպետք է ձեր գլխից դուրս լինեն, այլ վստահելի աղբյուրներից և ապահովված լինեն թվերով (նախագծի մարման ժամկետը, կանխատեսվող շահույթը և այլն) Այս ամենը պետք է համոզիչ հնչի, և նույնիսկ եթե կասկածում եք, ավելի լավ է փնտրել ավելին։ հավաստի փաստեր.

2. Ձեր բոլոր փաստերը պետք է կապված լինեն զգացմունքների հետ, այն պետք է լինի մեկ ամբողջություն։ Պարզ գրաֆիկներն ու թվերը ոչ մեկին չեն կապում: Զգացմունքային գաղափարը ոչ միայն հետաքրքիր է, այլև կարող է վարակիչ դառնալ, և դա շատ կարևոր է։

3. Փորձեք հնարավորինս պատկերացնել ձեր գաղափարը: Գեղեցիկ, հետաքրքիր և որակյալ ներկայացումը 50% հաջողություն է: Խոսեք միայն կետին, ցույց տվեք ձեր գաղափարի բուն սիրտը: Որքան ավելի պարզ լինի ներկայացումը, այնքան ավելի շատ հնարավորություններ կունենաք վաճառելու գաղափարը:

4. Կազմակերպել գաղափարի իրականացման հստակ ծրագիր. Եթե ​​դուք չունեք վաճառքի ակնհայտ քայլեր, ապա ձեր հաջողության շանսերը քիչ են: Այս դեպքում ավելի լավ է գնորդներին ցույց տալ, թե ինչ ներդրումներ և գործողություններ են անհրաժեշտ գաղափարն իրականություն դարձնելու համար։

5. Ձեր գաղափարը հնարավորինս հեշտ ընկալելի դարձրեք: Այն կարելի է բաժանել մի քանի ավելի պարզ փուլերի (աջակցություն, հիմնադրամ, իրականացում): Խոսեք դրա մասին, կարծես դա բոլոր ժամանակների գաղափարն է, բայց մի չափազանցեք:

6. Ամեն ինչ քայլ առ քայլ արեք, աջակցություն փնտրեք նույնիսկ շնորհանդեսից առաջ։ Գտեք ճիշտ մարդկանց և շուտ սկսեք աշխատել նրանց հետ անձամբ: Փորձեք գտնել և զրուցել մարդկանց հետ, ովքեր լսում են ընկերությունում (որոնց գաղափարն եք առաջարկում): Եվ եթե նրանք աջակցում են անձնական զրույցին, բայց վարանում են ինչ-որ պատճառով ներկայացման ժամանակ, կարող եք նրբանկատորեն հիշեցնել ձեզ, որ նրանք նախկինում լիովին աջակցել են ձեզ:

7. Պատրաստ եղեք, որ ոչ բոլորը կարող են տեսնել ձեր գաղափարի հեռանկարը, փորձեք հստակ բացատրել, թե ինչու այս գաղափարը այժմ տեղին չէ, բայց մեկ տարի հետո այն կդառնա մեգաժողովրդական։

8. Շատ լավ կլիներ, եթե ազդեցիկ մարդու աջակցությունը հայցեիք։ Անկախ նրանից, թե դա ձեր ընկերն է, թե դուք պարզապես հանդիպել եք այս մարդուն ձեր հաջողության ճանապարհին (բիզնես գաղափար վաճառելը), պարտադիր չէ, որ դա լինի հանրային մարդ, նա կարող է պարզապես լինել ինչ-որ լուրջ կազմակերպության ղեկավար: Եթե ​​գտնում եք այդպիսի մարդ, սկսեք նրան ներգրավել ձեր նախագծում, թույլ տվեք, որ նա ձեզ համար լավ խոսք ասի։ Օրինակ, այս բիզնես նախագիծը շատ խոստումնալից է, կամ այս նախագծի ստեղծողը շատ խելացի, ստեղծագործ մարդ է և այլն։ Բիզնեսում սա շատ կարևոր է։

9. Բիզնես գաղափարը վաճառողը պետք է շատ լավ լինի։ Այստեղ երկու տարբերակ կա.

- եթե դուք վատ վաճառող եք, բայց ցանկանում եք ինքնուրույն վաճառել, դրա մեջ վատ բան չկա, պարզապես պատրաստ եղեք նախնական մերժումներին, քանի դեռ չեք կարողացել պրեզենտացիաներ և բանակցություններ վարելու փորձ ձեռք բերել, ձեզ գաղափար չի վաճառվի: Բայց հենց որ փորձ ձեռք բերեք, դուք կկարողանաք ոչ միայն վաճառել այս բիզնես գաղափարը, այլ նաև ձեր ձևավորած հետագա գաղափարները։

- Դուք վատ վաճառող եք և չեք ցանկանում ժամանակ ծախսել ինքնազարգացման վրա։ Այնուհետև վարձեք լավ վաճառողի, ով կարող է վաճառել ձեր գաղափարը, և նույնիսկ եթե նրանք կապում են գաղափարը նրա հետ, արդյունքը կարևոր է ձեզ համար:

Ամփոփելու համար՝ հաջողակ լինելու համար բիզնես գաղափարների վաճառքդուք պետք է ունենաք՝ դրա իրականացման հստակ ծրագիր. փաստեր, որոնք հաստատված են թվերով; մեծ հուզականություն; հասկանալու հեշտություն; վերին աջակցություն; լավ վաճառող և հեռանկարների բնական տեսլական:

Կարճ պատասխան՝ ոչ։ Ոչ ոք դա չի գնի:

Ձեր գաղափարի արժեքը.

0 ռ. 00 կոպ.

Ինչու չեք կարող վաճառել գաղափարը:

Քանի որ դուք հետաքրքրված եք գաղափարի վաճառքով, կան մի քանի ենթադրություններ, որոնք կարող եք անել ձեր մասին և խորհուրդներ, որոնք կխնայեն ձեր ժամանակը:

Դուք եզակի չեք։ Ամեն ամիս այս էջը կարդում է առնվազն 300 (երեք հարյուր!) մարդ։ Նրանք բոլորն էլ իրենց գլխում մի գաղափար են կրում և հետաքրքրված են, թե արդյոք այն կարելի է վաճառել։

Ամենայն հավանականությամբ, դուք բավականին երիտասարդ մարդ եք, քիչ կենսափորձով, դա ձեզ խանգարում է ճիշտ գնահատել հեռանկարները:

Գաղափարն իսկապե՞ս օրիգինալ է։ Ինչու չեք ուզում ստուգել այն: Պատճառը երկու բաներից մեկն է.

1. Վախ. Վախենում եք պարզել, որ ինչ-որ մեկը նախկինում մտածել է դրա մասին։
2. Ուռճացված ինքնագնահատականը. Դուք այնքան վստահ եք գաղափարի ինքնատիպության մեջ, որ չեք կարող պատկերացնել, որ այն արդեն ինչ-որ մեկի մտքով է անցել։

Որոնողական համակարգերի օգնությամբ գաղափարի ինքնատիպության ստուգումն այնքան էլ դժվար չէ։ Ձևակերպեք ձեր գաղափարը տարբեր ձևերով և փնտրեք ինտերնետում:

Երբեմն դեռահասները համակարգչային խաղի գաղափար են ունենում և մտածում, որ կարող են այն վաճառել ծրագրավորողներին: Այնուամենայնիվ, ինչպես հեշտությամբ կարող եք տեսնել տարբեր հարցազրույցներից, ծրագրավորողներին խաղերի համար գաղափարներ պետք չեն: Ավելի շուտ, նրանց ժամանակ, գումար և լրացուցիչ աշխատուժ է պետք։ Նույնը վերաբերում է բջջային հավելվածներին:

Շատ հաճախ մարդիկ փնտրում են, թե ինչպես վաճառել գաղափարը Google-ին կամ Yandex-ին: Նրանց կարելի է խորհուրդ տալ բաժանվել միամիտ երազանքներից, լավ սովորել ու հետագայում փորձել աշխատանքի տեղավորվել այս ընկերություններից մեկում։

Վերջապես, ոչ ոք դեռ չի լսել նման դեպքերի մասին, երբ դրսից մարդ կարողացել է ինչ-որ տեղ գալ, համաձայնել ու վաճառել իր գաղափարը։

Ի՞նչ անել գաղափարի հետ, եթե այն հնարավոր չէ վաճառել:

Գրեք ձեր գաղափարը: Երբ ավելի շատ գաղափարներ առաջանան, դրանք նույնպես գրեք:

Եթե ​​գաղափարն իսկապես լավն է, փորձեք այն իրականացնել ինքներդ կամ համախոհների հետ միասին։ Փորձեք նախատիպ անել:

Ո՞վ կարող է գաղափար ներկայացնել:

Եթե ​​դուք ունեք ոչ միայն գաղափար, այլև այն իրականացնելու ունակ մարդկանց թիմ, ապա սա կարող է հետաքրքրել ներդրողներին, ովքեր ներդրումներ կանեն ձեր մեջ, ինչպես նաև կօգնեն կապերի և խորհրդատվության հարցում: Կարող եք փորձել կապվել բիզնես ինկուբատորի կամ ստարտափ արագացուցիչի հետ (տես «Սկսնակ գաղափարներ»): Բայց նկատի ունեցեք, որ ներդրողին չի հետաքրքրի բուն գաղափարը, այլ այն շահույթը, որը նա կստանա՝ գնելով ձեր բիզնեսի բաժնետոմսերը: Մեկ մերկ գաղափարով դուք չպետք է ներդրող փնտրեք. դժվար կլինի նրան համոզել, որ դա կարող է փող բերել: Այսպիսով, պատրաստ եղեք աշխատել բիզնես պլանի վրա:

Ահա թե ինչ է ասում AddVenture ներդրումային հիմնադրամի կառավարիչ գործընկեր Սերգեյ Կարպովը (այստեղից).

Ահա թե ինչ եղավ 2000-ականներին։ Խենթ բում էր, և բոլորը կարծում էին, որ գաղափարները դուրս կգան: Հիմա ողջամիտ մարդկանցից շատերը հասկանում են, որ միտքը թաքցնելն իմաստ չունի, կարելի է այդ մասին բացահայտ խոսել այնքան, որքան ուզում ես։ Մարդկանց, ովքեր կարող են ինչ-որ բան անել իրենց ձեռքերով հատվածում, կարելի է հաշվել մի ձեռքի մատների վրա: Նրանք, ովքեր գիտեն, թե ինչպես լավ բան անել իրենց ձեռքերով, դուք գիտեք անունով: Եթե ​​նրանք սկսեն անել այս նախագիծը, ապա դուք պետք է ներդրումներ կատարեք նրանց մեջ, և գաղափարների շուրջ ոչ մի լավ բան չի կարող կառուցվել:

Եթե ​​դուք չեք ցանկանում ինքնուրույն աշխատել գաղափարը կյանքի կոչելու վրա, այլ ցանկանում եք «դրդել» այն, գումար ստանալ և հանգիստ ապրել, ապա միայն կհիասթափվեք:

Ուրիշ ինչպե՞ս կարող եք ֆինանսավորում գտնել:

Կարող եք ձեր ուշադրությունը ուղղել Planeta.ru-ին կամ Boomstarter-ին. սրանք հարթակներ են նախագծերում ներդրումներ ներգրավելու համար crowdfunding-ի միջոցով (կոլեկտիվ կամ «հանրաճանաչ» ֆինանսավորում): Ֆինանսավորմանը կարող են մասնակցել բոլոր ցանկացողները։ Նախագծի մեկնարկի համար պահանջվող գումարը որոշվում է, և եթե այն հավաքվում է որոշակի ժամկետում, նախագծի հեղինակը ստանում է այն։ Եթե ​​ոչ, ապա հավաքված բոլոր միջոցները կվերադարձվեն հովանավորներին: Խորհուրդ է տրվում դիտել, թե ինչպիսի նախագծեր են այնտեղ հաջողակ, ինչպես նաև հաշվի առնել, որ այդ ուղղությամբ կազմակերպչական հարցերդա մեծ ջանք կպահանջի:

Գաղափարների առքուվաճառքի իրականացման հայտնի փորձեր

Նախորդ գիշերը ես հղացա մի գաղափար (առցանց ծրագիր), որը, կարծում եմ, կարող է պահանջված լինել սննդի կազմակերպությունների կողմից [...] Ես հասկանում եմ, որ ամենահեշտ տարբերակը ընկերության ղեկավարության մոտ գնալն ու այս գաղափարն առաջարկելն է:

Խնայենք տրամաբանելու ժամանակը և անմիջապես պատկերացնենք մեզ ռեստորանի տնօրենի տեղում։ Փողոցից մի երիտասարդ է գալիս ու խոսում իր շատ արժեքավոր գաղափարի մասին։ Ենթադրենք, գաղափարն այն է, որ համբուրենք յուրաքանչյուր հաճախորդի հետույքը վճարովի հաշվի համար ոչ թե վճարման օրը, այլ ռեստորան հաջորդ այցելության ժամանակ։ Ի՞նչ պետք է անի ռեստորանի տնօրենը հետո. Անմիջապես գումար դնե՞լ սեղանին զարգացման համար: Ցանկացած նորմալ մարդ կասի «իդեա լավ, արի երբ պատրաստ լինի»։ Դա նրան ոչ մի բանի հետ չի կապում։

Ենթադրենք, որ ձեր գաղափարը չի գտնվում Yandex-ում որոնմամբ (չնայած, ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, գրեթե բոլոր փայլուն գաղափարները գտնվում են որոնման միջոցով): Ենթադրենք, դուք գտել եք ծրագրավորողներին, գերել եք նրանց առաջադրանքով և մեկ տարի անց ստացել եք բետա տարբերակը։ Այդ ժամանակ կսկսվի ամենադժվարը՝ գոնե մեկին համոզել օգտվել դրանից։

Գաղափարը ոչինչ չարժե, քանի դեռ դրա հետևում չկա մարդ, ով կարող է կյանքի կոչել այն: Ոչ ոք երբեք գաղափար չի գնում: Գնեք հավատ դրա իրականացման հնարավորության նկատմամբ:

Ինտերնետ ծառայության մի ցցված միտք ծագեց գլխումս, բայց ես փող չունեմ այն ​​իրականացնելու համար: Ինչպե՞ս վաճառել այն: Օրինակ, այնպիսի հսկաներ, ինչպիսիք են Google-ը կամ mail.ru-ն:

Ես պետք է ձեզ հիասթափեցնեմ. թույն գաղափարների պակաս աշխարհում չկա: Այն ամենը, ինչ կարող է անցնել ձեր մտքով, հավանաբար արդեն մեկ անգամ չէ, որ պատահել է հազարավոր այլ մարդկանց: Իսկ պարզ որոնումը դա կապացուցի։ Ոչ ոք չի ուզում պարզապես զով գաղափարներ: Յուրաքանչյուր ոք կարիք ունի զով գաղափարների ճիշտ ժամանակին և նպատակին: Այստեղ է, որ կտրուկ նվազում է գաղափարներ հորինողների թիվը։ Երբեմն նույնիսկ ոչ ոք չկա:

Վերցնենք, օրինակ, բանկային բիզնեսը: Օրինակ՝ պլաստիկ քարտերի ոլորտը։ Բանկերի հազարավոր շատ բարձր վարձատրվող աշխատակիցներ շուրջօրյա փորձում են գոնե ինչ-որ նոր բան գտնել իրենց ոլորտում: Ով հաջողության է հասնում, նա գեր երիտասարդ է: Բայց շատ քիչ նոր գաղափարներ կան:

Այսպիսով, եթե դուք կարողանաք պատվիրել հարյուր հիանալի գաղափարներ, ապա կյանքում չեք կորչի: Եվ եթե դուք ունեք մեկ գաղափար, ապա դա ոչ մեկին պետք չէ:

Եվ ևս մեկ բան, ռուս գյուտարարի համախտանիշի մասին.

Վաղուց եմ նկատել, որ ռուս գյուտարարի բնորոշ տեսակ կա. Նա տաղանդավոր է, արդյունավետ, հնարամիտ։ Եվ այսպես, նա ինչ-որ բան հորինեց.

Այս պահին գյուտարարը սկսում է թրթուրի պես ձագել: Այն պատված է սպասման հատուկ կոկոնով։ Եվ նա սկսում է սպասել գնորդի հայտնվելուն, ով թույլ կտա իրեն՝ գյուտարարին, շուտով թռչել թիթեռի պես։

Ռուս գյուտարարը սովորաբար իրեն գնահատում է պարզ դիսկրետ արժեքներով՝ $1 մլն, $5 մլն։ Եթե ​​գաղափարը կոպիտ է ու չմշակված, ապա մեկ միլիոնը բավական է։ Եթե ​​կա արտոնագիր եւ նախատիպ, ապա հինգ.

Ռուս գյուտարարը կարծում է, որ եթե գաղափար ունի, ուրեմն նրան տրամադրվում է մինչև կյանքի վերջ, մնում է միայն սպասել խմորը բերողի հայտնվելուն։

Զարմանալի է, թե որքան շատ ռուս գյուտարարների եմ հանդիպել իմ կյանքում: Մեկ միլիոնի փոխարեն նրանք բոլորը ստացան x** և կարագ, բայց դա ոչինչ չշտկեց նրանց սպասելիքները։

Անդրեյ Կոշչեև, DomaVkusnee ընկերության հիմնադիր ().

Որքա՞ն արժե գաղափարը: Անդրեյ, որքա՞ն կվճարեիք հիանալի գաղափարի համար, որը կավելացնի Doma Vkusnee-ի վաճառքը 35%-ով:

Երեք կոպեկ։ Ահա թե ինչ արժեն լավ գաղափարները: Ցանկացած. Նույնիսկ ամենափայլունը Նույնիսկ այն գաղափարները, որոնք փոխեցին աշխարհը:

Կառլ Էնգելբարտը, ով հայտնագործել է համակարգչային մկնիկը, իր գյուտի համար ստացել է ընդամենը 10000 դոլար և պետական ​​կանոնադրություն։ Ջոն Փեմբերթոնը՝ Կոկա-Կոլայի բանաձևի հայտնագործողը, իր գաղափարի համար 1989 դոլար է գնել: Այսօր Coca Cola ապրանքանիշն արժե 70-80 միլիարդ դոլար։ Համեմատության համար նշենք, որ ամբողջ «Գազպրոմն» արժե մոտ 2 անգամ ավելի էժան։ Նորվեգացի գյուտարար Յոհան Վալերը հորինել է կարիչով թղթի սեղմակներ, սակայն դրանից գումար չի աշխատել, քանի որ չի կարողացել ներդրումներ ներգրավել, արտադրական օբյեկտներ գտնել կամ վաճառք կազմակերպել։ Նույնը պատահել է պատճենահանող սարքի գյուտարարի՝ McDonalds եղբայրների և շատ ուրիշների հետ...

Ինչո՞ւ է այդպես։ Ամեն ինչ շատ պարզ է.

Ներդրողները չեն հավատում գաղափարներին. Ներդրողները հավատում են թիմերին, որոնք կարող են արդյունք տալ: Գործատուները չեն հավատում գաղափարներին. Գործատուները հավատում են մարդկանց, ովքեր գիտեն, թե ինչպես աշխատել և ինչ-որ բան անել: Կանայք չեն հավատում գաղափարներին. Կանայք հավատում են տղամարդկանց, ովքեր կարող են ապահովել իրենց ընտանիքը: Տղամարդիկ չեն հավատում գաղափարներին. Տղամարդիկ հավատում են կանանց, ովքեր գիտեն, թե ինչպես պատրաստել բորշչ [...]

Ես էլ գաղափարներին չեմ հավատում։ Գաղափարը, որը նման է հեմոռոյին, ամեն դեպքում հավերժ կմնա գյուտարարի մոտ:

Էգոր Ռուդի, Profi.ru ծառայության համահիմնադիր ():

Ես միշտ մտածել եմ, թե ինչու է բոլորի համար այդքան կարևոր, թե ինչպես է ծնվել բիզնեսի գաղափարը: [...] Բայց դա շա՞տ նշանակություն ունի։ Բազմիցս մտածել եմ այս մասին և հիմա կարծում եմ, որ ավելի կարևոր է, թե մեր բիզնեսում ինչպես են հայտնվել անհատականությունները։ «Կարևորը չէ, կարևոր է, թե ինչպես»,- այս մասին ես միշտ ասում եմ իմ աշխատակիցներին։

Սերգեյ Գրիգորովիչ, GSC Game World խաղային ստուդիայի հիմնադիր ():

Ժամանակակից աշխարհն այնքան բարդ է, որ ցանկացած գաղափար արդեն իսկ գրագողություն է։ Աշխարհը չի կարող զարգանալ, եթե գաղափարներն ունեն հեղինակություն։ Սկզբում մենք ունենք ինչ-որ էմոցիոնալ պատնեշ. մենք չենք ցանկանում գողանալ գաղափարները և ցանկանում ենք ստեղծել մեր յուրօրինակ իրերը: Խնդիրն այն է, որ սա միշտ չէ, որ աշխատում է: Օրենսդրորեն գաղափարները արտոնագրված չեն, և, արդյունքում, շատ կարևոր է հրաժարվել նման արգելքից։

Նկարազարդող Սվետա Դորոշևայի կարծիքը ():

Իսկապես արժեքավոր բան գողանալն ըստ էության անհնար է: Ի վերջո, դուք կարող եք գողանալ միայն ձեր սեփական կարողությունների չափով: Ինչպես ոտքով գողը, նա կարող է տանել միայն այն, ինչ կարող է տանել: Եվ եթե կա զարդերի լի վիշապի քարանձավ, ապա, միեւնույն է, նա միայն իր քաշով առավելագույնը պայուսակ է տանելու։ Կարծես ես, ասենք, գողացել եմ uuu-ի գաղափարը... լավ, ասենք, Պելևինից։ Ես լրտեսած կլինեի այն, ինչ նա գրում էր այնտեղ հենց հիմա և կգողանայի այն: Դա ծիծաղ կլիներ: Դե ես գողացա։ Ի՞նչ է հաջորդը: Ինչպե՞ս դա գիտակցել, որովհետև ես այդպես գրել չգիտեմ:

Հայտնի ձեռնարկատեր Դմիտրի Պոտապենկոյի կարծիքը ().

Երբ ինձ որպես ներդրող է մոտենում «յուրահատուկ» գաղափար ունեցող մարդ (որոշակի թվով «պիոներներ» պարբերաբար թակում են), ես անմիջապես առաջարկում եմ, որ գնա հատակ մաքրող աշխատանքի։ Որովհետև Ադամի ժամանակներից ի վեր ոչ ոք եզակի բան չի հորինել։ Ձեռնարկատերերը ոչինչ չեն անում, քան հին կարիքները բավարարելու նոր ուղիներ գտնելը:

Nir Eyal, վարքագծային դիզայնի հետազոտող և ներդրող ():

Մարդիկ հակված են կարծելու, որ գաղափարները հազվագյուտ բաներ են, գոհարներ, որոնք պետք է հավաքել և թաքցնել: Բայց իրականում ստեղծագործական աշխատանքի էությունը [...] մեզ ճիշտ հակառակն է ասում. եթե ձեր մտքում ինչ-որ խորաթափանցություն է գալիս, ապա, ամենայն հավանականությամբ, այն կա նաև այլ մարդկանց մտքերում:

Այնտեղ, որտեղ ես ապրում եմ՝ Սիլիկոնյան հովտում, տեխնոլոգիական համայնքում նորեկների մեկ նշան կա. նրանք խնդրում են ինձ գաղտնի պահել իրենց գաղափարները:

Կարևոր չէ, թե ով է առաջինը հղացել այդ գաղափարը և նույնիսկ ով առաջինն է այն իրականացրել: Շատ ավելի կարևոր է, թե ով է այն ավելի հաջող իրականացրել շուկայում։ Այս մասին հարցազրույցում նշում է առաջադեմ տեխնոլոգիաների տեխնիկական մենեջեր Իվան Պուպիրևը և Google-ի նախագծեր ATAP:

Ես աշխատում էի Sony-ում, և այնտեղ մի քանի բան հայտնվեց շուկա: Շոշափելի էկրանները, որոնք մենք հորինել ենք 2000-ականների սկզբին, շուկա մտան սենսորային էկրանով արտադրանք: Իսկ հետո iPhone-ը եկավ ու սպանեց բոլորին։ Այսպիսով, ամեն ինչ մի տեսակ մարեց: Հետո կոճակներով սովորական հեռախոսների համար կոնտենտ դիզայնի համակարգ պատրաստեցինք։ iPhone-ը նույնպես սպանեց ամեն ինչ։ Հետո մենք պատրաստեցինք Vita-ի PSP տարբերակը, որտեղ սենսորային էկրանը հետևի մասում էր: Սա նաև 2000-ականների մեր զարգացումն էր, բուռն նախագիծ էր։ iPhone-ն էլ եկավ ու սպանեց ամեն ինչ։ Այսինքն՝ iPhone-ը սպանեց ամեն ինչ դժոխք։

Թռիչքի ժամանակ. 7 էպիկական գործարկման ձախողումներ (տես կետ 6)

Ինչու չպետք է վախենաք գաղափարներ գողանալուց (տեսանյութ) - DigitalOctober.tv

Մենք բոլորս տարբեր ենք: Որոշ մարդիկ ավելի լավ են գեներացնում գաղափարներ և հասկացություններ: Ինչ-որ մեկը - պլաններ մշակել: Երրորդում` հետևողականորեն և մեթոդաբար իրականացնել: Հետևաբար, գաղափարը վաճառելու հարցը արդիական է ոչ միայն նրանց համար, ովքեր ներդրումներ են փնտրում իրենց նախագծի համար։ Իրականում օրիգինալ հայեցակարգը, թարմ տեսքը և հին խնդրի նորարարական լուծումը կարող են հսկայական շահույթ բերել: Մեկ պայմանով՝ որ լինի մեկը, ով այս ամենը գործնականում իրագործի.

Այսպիսով, ինչպե՞ս եք վաճառում գաղափարը: Կան մի քանի ուղիներ, դրանք տարբերվում են արժեքով, իրականացման բարդությամբ և մասնակցությամբ մարդկային գործոն. Դրանցից առաջինը ներդրող կամ գործընկեր գտնելն է: Հայտարարությունները կարող են տրվել հատուկ պորտալներում, սովորական տախտակներում և նույնիսկ թերթերում: Սա ենթադրում է կա՛մ համատեղ ձեռնարկության ստեղծում, կա՛մ շահույթի մասնաբաժնի տոկոս, կա՛մ մի տեսակ «ֆրանշիզ»: Գաղափարը վաճառելու ավելի դժվար և ժամանակատար միջոցը հնարավոր շահագրգիռ կողմերի համար առաջարկ անելն է: Ուղարկեք ձեր առաջարկը, մինչդեռ կարևոր է ոչ թե բացահայտել բուն էությունը, այլ միայն ընդհանուր առմամբ նկարագրել, թե ինչի մասին է հայեցակարգը: Հակառակ դեպքում դուք կարող եք գրեթե հարյուր տոկոսով վստահ լինել, որ ձեր գաղափարը «կվերցվի», եւ դուք չեք կարողանա դրա դիմաց ոչինչ ստանալ։ Գործընկերների հուսալիություն և ամբողջականություն - առանցքային պահ. Շատ բիզնեսներ ձախողվում են հենց այն պատճառով, որ բոլորը սկսում են «վերմակը քաշել իրենց վրա»։ Ուստի նրանց ընտրությունը, ում կարող եք վստահել ձեր գաղափարը, պետք է շատ խիստ լինի։

Մեկ այլ ճանապարհ մրցակցային է: Եթե ​​գաղափարը վաճառելու ուղիներ եք փնտրում, կարող եք մասնակցել տարբեր մրցույթների և մրցույթների։ Օրինակ, շատ կազմակերպություններ խոստանում են ֆինանսավորում ամենահետաքրքիր և նորարարական նախագծերի համար: Հետևաբար, եթե ձեր գաղափարը արձագանքներ է առաջացնում, կարող եք հույս դնել այն փաստի վրա, որ ինչ-որ մեկը կցանկանա ներդրումներ կատարել դրա իրականացման համար: Մեկ այլ խնդիր է պատասխանատվության բաշխումն ու բիզնեսի ֆորմալ կառուցվածքը։ Այսինքն՝ հայեցակարգի հեղինակը կլինի երրորդ կողմի խորհրդատու, աշխատող, բաժնետեր կամ մենեջեր, կախված է նրանից, թե ով է կազմակերպում դրամաշնորհների մրցույթը և ինչ պայմաններով։ Վերջերս ստեղծվել են նաև նախագծերի օրիգինալ աճուրդներ, որտեղ ներդրողներին և «ոչ նյութական արժեքներ» ստեղծողներին գնահատելու և կապելու տարբեր մեխանիզմներ են կիրառվում։ Դուք կարող եք փնտրել նմանատիպ կայքեր և սովորել, թե ինչպես վաճառել գաղափարը նրանց օգնությամբ:

Պետք է նաև հիշել, որ ցանկացած «ոչ նյութական ակտիվներ», այսինքն՝ գիտելիք, հմտություններ, նախագծեր, նոու-հաու, կոնցեպտներ, ապրանքանիշեր, նույնպես արժեն գումար: Եվ շատ: Եվ ոչ միայն հենց սկզբում, այլեւ ձեռնարկության գործունեության ցանկացած փուլում։ Ուստի ցանկալի է, եթե հնարավոր է, կա՛մ արտոնագրել գաղափարը, կա՛մ ի սկզբանե պայմանագիր ստորագրել հեղինակային իրավունքի վերաբերյալ։

Բիզնեսի համար գաղափար վաճառելու երրորդ, արդեն բավականին տարածված միջոցը տեղեկատվական արտադրանքի ստեղծումն է: Դա կարող է լինել էլեկտրոնային գիրք, տեսանյութ, ծրագիր. Որպես այդպիսի արտադրանք կարող են հանդես գալ նաև ուսումնական դասընթացը, վերապատրաստումը, սեմինարի համար նախատեսված նյութերը: Այսինքն՝ ինչ կարող է հետաքրքրել այլ մարդկանց, ովքեր պատրաստ են իրականացնել կամ ներդրումներ կատարել բիզնեսում։ Երբ ապրանքը պատրաստ է, հարցը, թե որտեղ վաճառել գաղափարը, լուծվում է բավականին պարզ: Դուք կարող եք դա անել ձեր կայքում, կարող եք՝ փոստային ցուցակի կամ հատուկ վիրտուալ բովանդակության խանութների միջոցով: Մեկ այլ տարբերակ, թե ինչպես կարելի է վաճառել գաղափարը, մասնակցել տարբեր ծրագրերի փոխկապակցված ծրագրեր. Կամ գրեք հոդված մասնագիտացված ամսագրում: Սակայն այս դեպքում նույնիսկ եթե վճարում են, ապա միայն տեքստի համար։ Եվ ոչ բուն գաղափարի համար, որը հմտորեն իրականացնելու դեպքում կարող է հսկայական եկամուտ բերել։