Hledáme pletené zboží. Šicí výroba shání zakázky. Moje osobní zkušenost. Hledání místnosti pro dílnu

13.09.18 36 073 30

Jak přátelé vydělávají peníze na míru

Čtyři podnikatelé z Jaroslavle investovali do staré šicí dílny 2,5 milionu rublů.

Viktor Sikirin

mluvil s majiteli šicí dílny

Nyní jim výroba oděvů přináší 400 tisíc rublů měsíčně.

Jak jste přišel na podnikatelský nápad?

Anton prodával dva roky sportovní výživu v Murmanské oblasti, ale obchod přinesl jen málo. V roce 2016 doplnil sortiment o sportovní oblečení, které nakupoval od dodavatelů. Zisky rostly a Anton se soustředil na oděvy: je okrajovější a obchod samotný se snadněji škáluje.

Jeho přítelkyně Nasťa souhlasila s pomocí s výrobou dámského sportovního oblečení. Anton prodal obchod se sportovní výživou a přestěhoval se z Monchegorsku blíže k Moskvě do Jaroslavle. Ale ukázalo se, že je obtížné, drahé a nerentabilní vyvinout a propagovat značku od nuly bez vlastní výroby.

Značka sportovního oblečení, kterou kluci vyrobili, se jmenovala Do, ale nikdy se neproslavila. Anton a Nasťa ho nehodlají oživit

Pak se podnikatelé rozhodli šít oblečení pro firemní zákazníky a rychle si uvědomili, že je po něm poptávka: značky, sportovní kluby a federace dělaly velké objednávky na oblečení se symboly.

Prvními klienty byly stejné sportovní společnosti, se kterými Anton spolupracoval při prodeji doplňků výživy. Objednali si značkové tepláky, trička a kšiltovky.

K případu se přidal Nasťin kolega Dmitrij. Chlapi se soustředili na hledání zákazníků a šití se stále objednávalo u dodavatelů. Měsíční obrat dosáhl 500 tisíc rublů, zisk - až 75-100 tisíc.

O šest měsíců později si podnikatelé uvědomili, že nechtějí být závislí na ostatních. Oděvní průmysl v Rusku má nízkou výrobní kulturu: dodavatelé nedodržují termíny, nesledují kvalitu, pletou objednávky a neváží si zákazníků.

Anton, Dmitrij a Nastya se rozhodli otevřít vlastní produkci. Říkali tomu Neith Group.

Hledejte investory

Pro začátek bylo nutné najít 1-2 miliony rublů. Potenciální investoři nejprve požádali, aby viděli obchodní plán. Pro získání finančních prostředků byl od místní firmy objednán obchodní plán za 25 000 rublů. Hledání investic začalo v květnu 2017.

Nejprve podnikatelé hledali peníze u přátel, známých podnikatelů a jejich přátel. Většina odmítla s odůvodněním, že v oděvním byznysu ničemu nerozumí, a proto nechtějí investovat. Někteří nejprve souhlasili, že dají peníze, ale pak se vždy něco stalo: buď bude účet zablokován, nebo selže. To je toho Prostě lidé mění názor.

Naši hrdinové, kteří nenašli investory mezi svými přáteli, začali hledat financování prostřednictvím fondů a klubů investorů. Kluci byli často požádáni o obchodní plán a klíčové ukazatele k němu, ale většina investorů poté zmizela. Jen pár domluvených schůzek.

Anton a Dmitrij neustále cestovali do Moskvy na jednání, ale pokaždé skončila v ničem: nikdo nechtěl investovat do výroby a skutečného sektoru, zejména do oděvního průmyslu, kterému málokdo rozumí. Klukům bylo doporučeno, aby zahájili podnikání s digitálními nebo kryptoměnami: je to srozumitelnější, propagovanější a atraktivnější. Za šest měsíců dostali podnikatelé více než dvě stě odmítnutí.

Nejvíce motivované odmítnutí bylo od skupiny investorů, kteří chtěli investovat do šití. Kluci byli odmítnuti kvůli příliš odlišné vizi vyhlídek: investoři snili o vytvoření velké maloobchodní sítě a naši hrdinové uvažovali o zahájení výroby ve středním oběhu, která by byla schopna rychle plnit malé a střední maloobchodní objednávky. Jednoduše tehdy nepřemýšleli o něčem větším. V důsledku toho jim bylo nabídnuto, aby se v budoucnu, až vyrostou a zaměří se na velkovýrobu, vrátili pro financování.

Díky tomu si podnikatelé mohli půjčit milion od přátel a příbuzných, dalšího přilákala nová partnerka – společná kamarádka Jekatěrina. Prodala svůj podnik a byla připravena do něj investovat nový projekt. Nyní měli 2 miliony rublů, ale stále tam nebylo místo.

Hledání místnosti pro dílnu

V červenci 2017 chlapy kontaktoval majitel šicí dílny v Jaroslavli a nabídl jim k pronájmu místnost 400 m² včetně vybavení a 20 zaměstnanců. Přivedl obchod na pokraj bankrotu a několik měsíců dlužil zaměstnancům mzdy.

O týden později podnikatelé podepsali dlouhodobý pronájem na 5 let a zaplatili první měsíc. Nyní je nájemné 90 000 rublů měsíčně.

Chcete-li šít oblečení v Rusku, musíte mít prohlášení Celní unie. V Jaroslavli to nezískáte: nejsou tam žádná certifikační centra. Musel jsem jít do Ivanova, kde podnikatelé předali vzorky hotových výrobků do speciálního centra a zaplatili 20 000 rublů. Po 6 dnech jim bylo vydáno osvědčení.

Oprava dílny a nákup vybavení

Pro začátek jsme se rozhodli zrekonstruovat dílnu: udělat nové rozvody, koupit nábytek, modernizovat vybavení a optimalizovat výrobu. Na opravy bylo zapotřebí 2,5 milionu rublů. Chlapi už měli dva miliony, dalších 500 tisíc si podnikatelé vzali z oběhu.

Před pronájmem dílny se majiteli podařilo nakoupit kvalitní drahé vybavení, ale nikdy ho nezřídil. Kluci zaplatili mistrovi za ladění 50 tisíc rublů.

2,5 milionu R

zaplatil opravu dílny

Podnikatelé také rozjeli nový směr – pleteniny. Předtím se v dílně šila pouze textilie. Musel jsem koupit vybavení. Specializované stroje na výrobu pletenin byly pronajaty za 400 tisíc rublů.

Část nábytku v dílně bylo potřeba vyměnit, protože ten starý byl již opotřebovaný. Kluci si koupili nové šicí stoly, řezací stůl a mezistůl - to je takový dlouhý dopravníkový stůl, po kterém se produkt přenáší na různé operace. Trvalo to 200 tisíc rublů.

Dále vyměnili dvě nefunkční stoupačky kanalizace a vyměnili elektrikáře ve dvou patrech dílny. Stálo to téměř 400 tisíc.

Pro přepravu malých dávek materiálů a výrobků koupili nový Lada-Largus za 450 tisíc rublů. Přepravují se velké zásilky dopravní společnost.

550 000 R

vyčleněné na mzdy, nákup materiálu a nepředvídané události

Na platy, nákup materiálu a nepředvídané výdaje bylo vyčleněno 550 000 rublů.

Zahájení dílny v roce 2017 - 2,55 milionu rublů

Nové vybavení

800 000 R

Nový nábytek

200 000 R

Mzda zaměstnancům, platba dodavatelům

550 000 R

Lada-Largus

450 000 R

410 000 R

První měsíc nájmu

90 000 R

Ladění starého hardwaru

50 000 R

Zaměstnanci

Spolu s prostorami a vybavením dostali podnikatelé tým 20 lidí: 13 švadlen a krejčích, 4 řezačky, kutil, řemeslník a technolog. Jen o šest měsíců později jim majitel na úkor nájmu vyplatil nedoplatky na mzdě.

Dětem se nelíbila předchozí organizace práce. Potýkali se se špatnou disciplínou, nízkou kvalifikací a nízkou produktivitou. Lidé se mohli opozdit do práce, objednávky se plnily pomalu, bylo hodně sňatků a zbytků látek. Když byla spuštěna nová výrobní linka, museli být zaměstnanci přeškoleni, aby mohli dále pracovat moderní vybavení a provádět složité operace.

Podnikatelé zavedli nové pracovní standardy, interní pravidla logistiky, požadavky na efektivitu. Někteří zaměstnanci se bránili - nechtěli pracovat na novém zařízení, přestavovat pracovní postupy - museli se s nimi rozejít. Z původního týmu zůstala jen polovina.

Je málo kvalifikovaných technologů a řídících pracovníků, kteří jsou schopni celý proces zavést, ale jsou nákladní. Pěstování specialistů sami je dlouhé a také drahé. Nyní kluci jednají s vedoucím výroby z Ivanova o přestupu do práce k nim.

Není jednodušší najít normální švadleny a krejčí. Mladí lidé do profese nejdou, protože musí hodně pracovat rukama, ale platí málo. Tato oblast zaměstnává lidi průměrného a předdůchodový věk. Takové zaměstnance je těžké motivovat a rekvalifikovat.

Průměrný plat švadleny před zdaněním je 25-30 tisíc rublů, pro technologa a technika - 30-40 tisíc. Mzda v různých měsících je různá: skládá se ze mzdy a kusové části, která závisí na počtu zakázek a vytížení.

produkty

Před příchodem našich hrdinů se v dílně vyráběly pouze textilie - dámské oděvy levného masového trhu, které se na trzích prodávají za 300–1 000 rublů. Je nerentabilní pracovat s takovým segmentem: peněz je málo, takovou pověst si nezískáte a velcí zákazníci si pro ni nepřijdou.

Podnikatelé se rozhodli změnit směr a spustili řadu pletenin, čímž se stala jedinou. Pletenina je natahovací, je elastická a měkká - šijí se z ní svetry, trička, tepláky, svetry nebo šaty. Tento segment lze snadno začít a specializovat se: poptávka po něm je větší než po textilu. Velcí i firemní klienti si dresy rádi objednávají.

Výrobní marže závisí na objemu a technologický postup. Obvykle je to 20–40 % ceny produktu bez daně.

Dodavatelé

Podnikatelé spolupracují se třemi dodavateli tureckého úpletu – celku ruský trh. Není z koho jiného vybírat, kvalita ruských dodavatelů je nižší. Pokud má klient vlastní suroviny, pracují s ním.

Dvěma hlavními obavami při jednání s dodavateli jsou kvalita látky a její dostupnost. V každé dávce látky alespoň 5% manželství: různé tóny, díry, nedostatek nití. Tomu se nelze vyhnout – to jsou produkční vlastnosti. Proto jsou takové výdaje zahrnuty do nákladové ceny.

co nejméně vadné látky v každé dávce. Tyto náklady jsou zahrnuty v ceně

Ve skladech prodejců v Moskvě není dostatek látky - musí být přivezena z Turecka. Před měsícem nebude látka z Turecka do Jaroslavle doručena, takže musíte objednávat hodně dopředu. Kluci si vybrali jednoho dodavatele, protože látky od různých výrobců se liší odstíny barev, texturou a kvalitou.

V závislosti na ročním období a pracovním vytížení stojí látky, nitě, doplňky a suroviny od 800 tisíc do 1,5 milionu rublů měsíčně.

klienti

S dílnou trvale spolupracuje 20 firem. Poskytují více než polovinu zakázek.

Hlavními klienty jsou střední a velký byznys z Moskvy. Firma pro ně šije suvenýry, reklamní a značkové produkty, jako jsou trička, mikiny nebo tepláky.

Podnikatelé mají s většinou klientů smlouvu o mlčenlivosti: nemohou ukazovat své produkty, označovat zákazníky jako zákazníky a zveřejňovat informace o objednávkách. Někteří ze zákazníků jsou totiž zprostředkovatelé, kteří objednávají produkty pro tucet dalších firem najednou. Pokud jejich zákazníci zjistí, kdo je skutečným výrobcem, mohou odmítnout použití prostředníků. Pro podnikatele to ale bude nerentabilní, protože než přijít o velké zakázky a pracovat pouze s jedním klientem napřímo, je lepší spolupracovat se zprostředkovateli, kteří jim zajistí práci.

Na jaře 2018 kluci vydali sérii článků o budování podnikání v oděvním průmyslu a zveřejnili je na webu, v sociálních sítích a Telegram. Poté, co utratili 20 tisíc rublů na svou propagaci, dostali zpětná vazba od desítky začínajících značek, z nichž některé se později staly jejich klienty.

Potíže

Oděvní průmysl v Rusku je špatně rozvinutý: látky, barviva a doplňky jsou přiváženy ze zahraničí. V Jaroslavli je to obecně špatné: neexistují žádní obchodníci s látkami, všechny podniky jsou navrženy tak, aby produkovaly levný masový trh.

Nejprve podnikatelé brali zakázky od všech: od malých i velkých zákazníků, zprostředkovatelů. Přimhouřili jsme oči nad podmínkami, cenou, objemem – jen abychom dostali objednávku a vyřídili ji co nejrychleji. Tento přístup přišel podnik draho: na jaře technolog nezvládl úkoly a dílna neplnila včas dohody. Několik klientů odešlo, zisky klesly. Náprava situace trvala dva měsíce.

Musel jsem změnit přístup k práci: dělat vše pomalu, efektivněji a s většími zákazníky. Nyní se podnikatelé snaží nespolupracovat se zprostředkovateli: když je klientem koncový zákazník, je snazší kontrolovat kvalitu. Podnikatelé se proto zaměřili na dražší a ziskovější firemní segment, pro který šijí značkové oblečení a suvenýry.

Podnikání je sezónní. Vrchol objednávek pro levný masový trh (textil, trička, sportovní oblečení) je zima a léto, na suvenýr - během prázdnin. značkové oblečení pro firemní akce objednáno po celý rok. Důležité pro nastavení produkční kapacita abyste nepromeškali období zvýšené zátěže. Nyní podnikatelé pracují pouze s korporátním segmentem - tím se vyhlazuje sezónnost. Během prvních měsíců byly v podniku prostoje, ale od podzimu 2017 je obchod neustále rušný.

Výsledky a plány

Naši hrdinové vstoupili do podnikání s hotovou klientskou základnou, ale na workshop to nestačilo. Začali pracovat v plusu po 4 měsících - pomohla novoroční zátěžová špička.

Od začátku roku 2018 je obchod neustále v černých číslech, zisk postupně roste. Měsíční obrat - 2,5-4,5 milionu rublů, průměrný zisk - 300-400 tisíc rublů měsíčně pro čtyři. Podnikatelé každý měsíc investují dalších 100–200 tisíc rublů z obratu do vývoje: na opravu dílny a nové vybavení.

Naše společnost poskytuje krejčovské služby na zakázku:

oděvní průmysl"Koketka" s potěšením poskytuje své výrobní prostory pro krejčovství a textil.

U nás můžete zadat téměř jakoukoli objednávku - od jednoduchého až po složité oblečení. Výrobní rozměry nám umožňují odběr jak malých sérií (od 50 ks), tak velkých velkoobchodních (do 1000 ks). Naše společnost je schopna ušít jak standardní oděvy, tak i designové modely podle vašich skic. V případě potřeby vyrobíme vzory a vyvineme design a také zabalíme hotové výrobky podle pravidel obchodu.

Hlavní přednosti naší společnosti:

Individuální přístup ke každému klientovi

Návrh a výroba firemního oblečení s přihlédnutím ke specifickým požadavkům Zákazníka

Pracujeme jak podle vzorů zákazníka, tak si vytváříme vlastní

Služby oděvních návrhářů

Výběr látky

Možnost pracovat na zpoplatnění surovin

výborná kvalita

Přijatelné ceny

Nezveřejňujeme obchodní tajemství zákazníka (náčrty, vzory, rozvržení atd.)

Pracujeme na předplacené bázi

Kvalitní šití výrobků na míru, kontrola práce ve všech fázích

Dostupnost vysoce kvalifikovaných odborníků

Neustálé rozšiřování a modernizace výrobní základny

Nabízíme:

Služby šicí dílny a střižny s modernou průmyslové vybavení, šicí stroje JUKI, BROTHER, TUKZAR, YAMATA a vysoce kvalitní produkty WTO na profesionální žehlící technice. Naše šicí stroje: rovné stehy, 3-, 4-, 5-nitné overlocky, ploché švy (krycí steh), lemovací stroj (slepý steh), dvoujehlový stroj, stroj na knoflíkové dírky, knoflíkový stroj. Řezací zařízení. To vše nám dává možnost rychle a efektivně vyřídit zakázku na výrobu modelů oděvů různé složitosti, ale i textilu a pleteniny. Neustále se zdokonalujeme a ovládáme nové technologie, abychom vám mohli nabídnout nové služby.

Hlavní činností ShP Koketka je šití dámských oděvů ve velkém: šaty, sukně, kalhoty, halenky, topy, saka, šortky, dámské košile atd. Sortiment šatů a halenek a oblekový sortiment z různých látek: hedvábí, pleteniny, polyester, viskóza, streč, šifon, satén, oblekové látky, džíny atd.

Zakázku na krejčovství provedeme ve velkém (hromadné krejčovství): dámské oděvy, dětské oděvy, dospívající oděvy, pánské oděvy, školní uniforma, firemní oděvy, uniformy pro zaměstnance, pracovní oděvy, uniformy, sportovní oděvy, zdravotnické oděvy, šití reklamních uniforem, reklamní oděvy, textil, pletené zboží, šití tašek a šátků a jakékoli jiné oděvy.

Na zakázku ušijeme: košile, halenky, topy, kalhoty, sukně, šaty, svetry, trička, trička, kraťasy, tílka, saka, elegantní a společenské šaty, tuniky atd. Kromě oděvů můžeme velkoobchodně zajistit i jakékoli jiné textilní nebo pletené výrobky, čekáme na vaše návrhy!

Profesionální personál připravený kdykoliv odeslat Vaše zakázky, 30 - švadleny, technologové, řezači, baliči, žehlící.

Budeme rádi, když s vámi budeme spolupracovat!

Jak jsem začal hledat objednávky třetích stran

V jednu chvíli mě napadl skvělý nápad – expandovat do dalších měst. Pokud jsou mé výrobky v mém městě tak žádané, vezmu si dávku výrobků, jdu do jiného města, stojí fronta na halenky a další Dámské oblečení a dostávám spoustu zakázek na moji šicí výrobu!!!

V tu chvíli jsem uvažoval tak naivně, nereprezentující v té době všechny nuance prodeje produktů v cizím městě.

Jak nezačít hledat zakázky na šicí výrobu

Co jsem udělal?

Vzal jsem várku nejprodávanějších halenek v mém městě, naložil je do auta, sedl za volant a jel do jiného města. A tam jsem měl schůzku se sedmi nebo deseti, už si přesně nepamatuji, majiteli butiků, obchodů, oddělení, obchodních domů, které prodávaly dámské oblečení, majiteli prodejních míst na trhu.

Nabízel jsem těmto lidem produkty, které se v mém městě již dobře prodávaly. A nastavil jim příznivé podmínky.

Zjišťoval jsem podmínky, ve kterých moji konkurenti pracují, a své podmínky jsem mnohem zlepšil. Přirozeně jsem si myslela, že bude vše v pořádku a já se vrátím domů s taškou peněz za zády 🙂

Ve skutečnosti vše dopadlo přesně naopak.

Ve skutečnosti jsem byl těchto sedm nebo desetkrát „odmítnut“ v různých formách. Někdo slušněji, někdo skoro v prostém textu. Vycházím ze své zkušenosti maloobchodní zvyklý být pevný s prvními neúspěchy.

Vezmu várku oblečení, nasednu do auta a jedu do jiného města. A pak proces opakuji. A tak to pokračovalo skoro měsíc. Umíš si představit?! Téměř měsíc jsem s přestávkami cestoval a nabízel své výrobky do okolních měst.

Výsledek je nula. Absolutní nulový prodej. Tento měsíc jsem neprodal jediné zboží!!! Nemluvě o některých šaržích produktů, některých objemech. To mě samozřejmě šokovalo...

Jedno z tajemství získávání zakázek pro oděvní průmysl

Přemýšlel jsem, proč se to děje. Proč nikdo nechce kupovat produkty, které jsou vynikající v mém městě v jiných městech? Pracoval jsem s velkoobchodníky, kteří dobře znají své město a nabídku dobré podmínky. Odmítli mě.

Každý z nich mě během prvního měsíce prodeje odmítl!!!

Byl jsem ve strnulosti. Byla jsem úplně zmatená... Rozhodla jsem se nechat tento nápad prodávat své halenky v jiných městech na chvíli jako neúspěšnou. Pokračoval jsem ve svém maloobchodě, absolutně jsem nechápal, proč se to stalo.

Cesta ze situace mi byla navržena náhodou. Jednou jsem byl v obchodě s potravinami. Obyčejný obchod s potravinami. Viděl jsem, jak vešel agent z cukrárny. A prodal mi před očima várku čokolády, kde byla spousta jiných druhů čokolády. Prostě hory čokolády!

Chlapovi se podařilo obejít všechny námitky vedoucího prodejny, všechny námitky prodejců a přesvědčit je, že jeho čokoládu je velmi výhodné koupit. Byl to pro mě skutečný objev. Žasl jsem nad tím, jak ten chlap dokázal to, co já ve svém oboru celý měsíc nezvládl. Přirozeně jsem chtěl znát tajemství tohoto prodejce čokolády.

Přepadl jsem ho na ulici a požádal jsem ho, aby vysvětlil, jak uspěje. Jak se mu podaří prodat čokoládovnu, která měla produkty
nad střechou. A jak je obecně postavena práce obchodního zástupce, který ví, jak obejít konkurenci a který ví, jak přesvědčit své potenciální zákazníky.

Zde je to, co řekl mladý muž. Řekl, že v jejich firmě učí prodejní techniky a techniky vyjednávání, techniky pro obcházení námitek zákazníků, techniky pro přesvědčování zákazníků. A tito obchodní zástupci to dělají docela profesionálně. Jeden z výsledků, který jsem mohl osobně pozorovat v tomto obchodě s potravinami.

co jsem udělal dál? Jdu do firmy, domluvím si schůzku s ředitelem (samozřejmě ne zadarmo, zaplatil jsem mu nějaké peníze), abych byl na pár dní na stáži s jejich nejlepším agentem. Vezmu magnetofon, vezmu tužku a papír a zapisuji si všechny pohyby.

Večer se přizpůsobuji své situaci, svým výrobkům, obchodu s halenkami a lehkým oblečením. A po těchto pár dnech, které mi doslova vše převrátily v hlavě naruby.

Příští týden zase sbírám várku blůz a jedu do sousedního města a obcházím ty samé lidi, se kterými jsem už komunikoval ve druhém kruhu. Ale už začínám používat prodejní a vyjednávací techniky.

A oh zázrak! Poté, co jsem začal používat techniky prodeje a vyjednávání, uzavřel jsem tři obchody!!!

Okamžitě si z várky mých výrobků odebrali 3 lidé a jeden žádal ještě víc, než jsem tenkrát měl u sebe.

Byl to pro mě skutečný objev. Byla to skutečná revoluce v prodeji a technikách vyjednávání. Od té doby jsem si uvědomil, že prodejní a propagační techniky dělají velký rozdíl v marketingu produktu.

Proto jsem požádal obchodního kouče Dmitrije Lukjanova, aby nahrál speciální audio školení pro oděvní dělníky o přijímání zakázek pro oděvní průmysl.