Ta'lim
2006 yilda Rossiya Federatsiyasi hukumati qoshidagi Moliya akademiyasini tamomlagan. Buxgalteriya hisobi, tahlil va audit mutaxassisligi bo‘yicha iqtisodchi.
2009 yil Rossiya Federatsiyasi hukumati huzuridagi Moliya akademiyasi Oliy maktabida nomzodlik dissertatsiyasini himoya qilgan. Iqtisodiyot fanlari nomzodi. Mutaxassisligi 08.00.12 – “Buxgalteriya hisobi, statistika”.
2012 yilda u to'liq ACCA dasturi bo'yicha o'qishni tamomladi. A'zolik diplomi. (Sertifikatlangan buxgalterlar uyushmasi, a'zo).
Diplomlar. Sertifikatlar. Sertifikatlar
- ning diplomi Oliy ma'lumot
- Xalqaro moliyaviy hisobotda ACCA diplomi (DipIFR)
- ACCA aʼzolik sertifikati
- ACCA faxriy a'zosi sertifikati
- Professional buxgalter - moliyaviy maslahatchi sertifikati
- Moliyaviy hisobotni o'zgartirish bo'yicha sertifikat
- ACCA trening sertifikati (DipIFR)
- 2009 yilda malaka oshirish sertifikati
- 2008 yilda malaka oshirish sertifikatlari
- "Rossiya intellektual resurslari" dasturi sertifikati
- "Rossiyada Who is Who" to'plamiga tarjimai holi kiritilganligi uchun "Kim kim kim" (Shveytsariya) nashriyotidan sertifikat.
Ish yuritish sohasi
Moliyaviy va boshqaruv hisoboti, IFRS hisoboti, biznes jarayonlarini avtomatlashtirish (yirik, o'rta va kichik biznesda 10 yildan ortiq tajriba) bo'yicha mutaxassis.
Bosh muharrir professional jurnal va Finotchet.ru tizimida UFRS bo'yicha moliyaviy hisobotlarni tayyorlash bo'yicha ko'plab nashrlar mavjud va boshqaruv hisoboti.
Moliya universiteti, Iqtisodiyot, statistika va informatika universiteti, institut o‘qituvchisi xalqaro standartlar buxgalteriya hisobi va menejment. Ta'lim veb-seminarlar va korporativ treninglar muallifi va boshlovchisi.
Professional tajriba
buxgalteriya maslahati sohasida:
To'liq buxgalteriya autsorsingi, shaxsiylashtirilgan buxgalteriya hisobi, mablag'lar, statistika. Mijozlarga maslahat berish. Buxgalteriya hisobini tiklash va o'rnatish, soliqni optimallashtirish bo'yicha audit va loyihalarda ishtirok etish. Bosh buxgalter, moliyaviy direktor lavozimlarida ishlash. Sanoat tarmoqlari: xizmat ko'rsatish, savdo, ishlab chiqarish, qurilish.
UFRS sohasida:
Transformatsiya loyihalari, parallel hisobni amalga oshirish, UFRS formatida hisobot auditi. To'liq o'zgartirish. Hisobotlarni yozish va himoya qilish. Transformatsiya va konsolidatsiya usullarini ishlab chiqish va joriy etish, parallel hisob. Sanoat: ishlab chiqarish, xizmat ko'rsatish, sug'urta, banklar, savdo, investitsiya kompaniyalari, aviatsiya.
- Onlayn maktab mavzusi: Moliyaviy savodxonlik
- Tezlatgichda 2017 yil oktyabr oyidan beri
- Bitiruvchilar soni - 100 kishi asosiy kursni tugatdi
- 10 oylik daromad - 5 000 000 ₽
- Foyda - 1,7 000 000 ₽
- Marginallik - 30-40%
2017 yil noyabr oyida Snejana Manko onlayn maktabning birinchi natijalarini taqdim etdi - keyin u faqat birinchi vebinarni o'tkazdi. Bir yil o'tgach, biz u bilan yana uchrashdik. U ACCEL hammuassisi Dmitriy Yurchenko bilan video intervyuda onlayn maktabining 10 oy ichida erishgan ko'rsatkichlari haqida gapirdi.
Ustoz moliyaviy menejment
Dmitriy Yurchenkoning Snejana Manko bilan suhbati
Bitiruvchi Moliya universiteti Rossiya Federatsiyasi hukumati huzurida Snejana Manko 2017 yilning yozida onlayn ta'lim sohasiga kirdi. Bu vaqtga kelib, u bir necha yil davomida konsalting faoliyati bilan shug'ullangan, uning asosiy yo'nalishi xalqaro hisobot edi. Russdragmet, Medsi, United Aircraft Corporation, Ruskompozit, Veles Capital kabi kompaniyalar bilan ishlagan.
An'anaviy biznes, kutilganidek, Moskva markazidagi ofis, mutaxassislar jamoasi va tashkil etilgan mijozlar bazasi shaklida amalga oshirildi - ko'pchilik tavsiyalar asosida xizmatlarga bevosita murojaat qildi.
Biznes bor edi moliyaviy jihatdan muvaffaqiyatli, ammo Snejananing barcha joriy loyihalarda shaxsiy ishtirokini talab qildi. Hatto ba'zi vazifalarni topshirish bilan birga, u barcha jarayonlarni nazorat ostida ushlab turishi kerak edi. Muayyan nuqtada, kasbiy charchash xavfi paydo bo'ldi va keyin u vaziyatni tahlil qila boshladi.
Snejana Manko“Bir payt men o'yladim, men aktiv yaratyapmanmi? Agar shunday bo'lsa, men o'z biznesimni sotishim yoki passiv daromad keltiradigan tarzda qayta tashkil qilishim mumkin, - deydi u. "Ammo men bunday hech narsa qila olmasligim ma'lum bo'ldi."
Kompaniyani qanday rivojlantirish masalasi, ayniqsa, yangi 2017 yilning birinchi oyida, Snejana odatdagidek o'z ishlarini rejalashtirishni boshlaganida keskinlashdi. O'sha vaqtga kelib, men maslahat berishdan juda charchagan edim, shuning uchun kompaniyani yopishga va vaqt ajratishga majbur bo'ldim. “Men bir necha oyga boshqa viloyatlarda yashash uchun ketdim. Men faqat bir martalik o‘zimga qiziq bo‘lgan loyihalarni qabul qildim”, deb eslaydi tadbirkor. Ammo bir muncha vaqt o'tgach, biz yana konsaltingga qaytishga majbur bo'ldik - mijozlar tomonidan unga bo'lgan talab doimiy ravishda yuqori bo'lib qoldi. Va Snejana qaror qildi: kompaniyalar doimo moliyachilarga muhtoj ekan, ular bu ehtiyojni qondirish imkoniyatlarini izlashlari kerak. Shunday qilib, o'qitish g'oyasi asta-sekin shakllandi moliyaviy savodxonlik va tadbirkorlik yoki ish bilan shug'ullanuvchilar orasida moliyachilarni etishtirish.
Onlayn maktab mutaxassisi qanday bo'lishi kerak?
Hatto eng ekzotik joyda ham ishlaydigan har qanday onlayn maktabning siri faqat bitta narsada - asoschining kuchli tajribasida. Snejana Manko ana shunday mutaxassislardan biridir. Garchi dastlab unga prodyuser sifatida eri ko'p yordam bergan bo'lsa ham O tashkiliy masalalarning aksariyati.
Onlayn maktab fin-skill.ru ishga tushirilganda, Snejana allaqachon ismli yuqori malakali mutaxassis edi. Nafaqat ko‘p yillik amaliyot va mamlakatning yetakchi universitetlaridan birining diplomi, balki ilmiy daraja (iqtisod bo‘yicha PhD), xalqaro moliyaviy hisobot bo‘yicha ACCA diplomi va ixtisoslashgan nashrlarda chop etilgan ko‘plab nashrlar ham imidjga hissa qo‘shdi. "Alpina Publisher" biznes adabiyoti nashriyoti bilan hamkorlik natijasida kichik va o'rta biznes uchun "Kompaniya moliyasida narsalarni qanday tartibga solish kerak" amaliy qo'llanmasi yozildi. Snejana kitobni atigi 2,5 oy davomida yozgan, ammo uning mazmuni 12 yillik maslahat amaliyotini o'z ichiga oladi. O'qituvchilik tajribasi ham foydali bo'ldi. Bir vaqtlar Snejana o'zidan ikki baravar katta bo'lgan korporatsiyalarning hurmatli odamlariga moliyaviy asoslarni tushuntirishi kerak edi.
U tezda o'zining onlayn maktabining missiyasini shakllantirdi - Rossiyadagi tadbirkorlar, menejerlar va kichik va o'rta biznes rahbarlarining moliyaviy savodxonligini oshirishga yordam berish.
Snejana Manko"Va jumboq darhol xayolimda, buni qanday qilishim mumkinligi haqidagi jumboq paydo bo'ldi", deb eslaydi Snejana. - Men tezlatgichga o'zim xohlagan narsani anglagan holda keldim, shuning uchun joy, auditoriya, maqsad va ekspert g'oyasi menga tushunarli edi. Asboblarning o'zi qiziq edi: qanday qilib vebinar, mahsulot, hunilarni yaratish.
Shu bilan birga, u o'qitish uchun nafaqat bir martalik guruhlarni jalb qilishni, balki qandaydir ta'lim tizimini qurishni xohladi.
Moliyachilar maktabining moliyaviy natijalari
Fin-skill.ru maktabi aholisi orasida faol mutaxassislar ham, maxsus moliyaviy ma'lumotga ega bo'lmaganlar ham bor. Bularga oddiy xodimlar, jumladan, yordamchilar, top-menejment va tadbirkorlar kiradi.
Birinchi vebinarda Snejana uch kun ichida 412 ta ariza to'plashga muvaffaq bo'ldi. Oktyabr oyida bo'lib o'tgan vebinarda 75 nafar ishtirokchi qatnashib, 42 nafari yakuniga yetdi, shundan 18 nafari ariza qoldirgan. Birinchi oqim 471 ming rubl olib keldi. Snejananing so'zlariga ko'ra, loyiha dastlab foydali bo'lib chiqdi.
10 oylik daromad 5 million rublni, foyda - taxminan 1,7 million rublni tashkil etdi, ammo Snejana uni butunlay reklamaga investitsiya qildi. Kamida 100 kishi asosiy dasturni, uch oylik onlayn kursni tamomladi.
Moliyaviy natijalarni tahlil qilib, Snejana hali ham konsalting ko'proq narsani keltirganini tan oladi. "Ammo hozir, hatto joriy natija bilan ham, men operatsion tizimni tark etishim mumkin", deya qo'shimcha qiladi u. - Va biz qilgan ish allaqachon yaxshi. Keyingi - masshtablash masalasi. Muhimi, talabalar soniga qaramay, hammasi ishlaydi”.
Raqobatchilar uxlamayapti
RAEX agentligi (RAEX-Analytics) ma'lumotlariga ko'ra, 2017 yilda moliyaviy menejment sohasidagi xizmatlar o'sish sur'atlari bilan ajralib turdi. Ular 24% qo'shib, 9,642 milliard rublni tashkil etdi. Reytingdagi deyarli har ikkinchi kompaniya moliyaviy maslahatlar bergan.
Xizmatlar ham an'anaviy yo'nalishlarni o'z ichiga olgan, masalan, buxgalteriya hisobi, soliq va boshqaruv hisobi, shuningdek, yangi funksiyalar, jumladan, robotlashtirilgan jarayonlarni avtomatlashtirishni joriy etish. Shu bilan birga, moliyaviy konsalting segmentidagi daromadning kamida yarmi buxgalteriya hisobi funktsiyalarini autsorsing doirasidagi ishlardan olingan, deydi ekspertlar.
Snejana Manko“Odamlar bizdan o‘rganib, o‘z mahsulotlarini yaratishni boshladi. Kurs allaqachon Skladchin-da sotuvga qo'yilgan. Men ba'zan o'ylayman: nima qilish kerak? Bu mendan o'g'irlangan. Boshqa tomondan, siz buni qadriyat bo'ladigan tarzda qilish kerakligini tushunasiz. Qadriyat mazmunda emas, bilimda emas, tizimda deymiz. Va barcha ma'lumotlar uzoq vaqtdan beri YouTube'da."
Moliyachilarning onlayn maktabi tufayli bozorning boshqa ishtirokchilari bilan raqobatlashadi fikr-mulohaza, uy vazifalarini tekshirish tizimi, o'rganish nazorati. Snejana uchun biznes - bu ijodkorlik va tajriba.
Snejana Mankoning fikrlari:
- Onlayn maktabning missiyasini shakllantirish muhimdir. Bu boshqa barcha g'oyalar bog'langan yadrodir.
- Onlayn maktab sizga jarayonlarni yanada moslashuvchan sozlash imkonini beradi, hamma narsa qanday ishlashini tahlil qiling va vakolat bering.
- Maktab, kitob ma'lum bir konvertatsiyani ta'minlaydi, bu so'rovga aylanadi. Ammo konsalting har doim dolzarb bo'lib qoladi: odamlar o'z ofislariga kelishni va hamma narsani "kalit taslim" qilishni so'rashadi. Huni kengayadi.
- Mutaxassis mahsulotni qanday sotishni o'rganishi kerak, garchi dastlab buni qilish qiyin bo'lsa.
- Frilanserdan tadbirkor maqomiga o'tayotganda, biznesingizni tashkil etishga e'tibor qaratish muhimdir, biznes modellari. Kichik va o'rta konsalting har doim mutaxassislar jamoasidir. Siz ushbu loyihalarda shaxsiy ishtirokingizga bog'liqsiz, shuning uchun professional charchash xavfi yuqori. Onlayn maktab sizga vaqtni bo'shatish imkonini beradi.
Snejana Manko
Kompaniyangizning moliyasini qanday tartibga solish mumkin: Kichik va o'rta biznes uchun amaliy qo'llanma
muharrir D. Salnikova
Bosh muharrir S. Turko
Loyihalar bo'yicha menejer M. Shalunov
Qopqoq dizayni Yu.Buga
Korrektorlar E. Aksenova, N. Vitko
Kompyuterning joylashuvi M. Potashkin
© Snezhana Manko, 2018
© Alpina Publisher MChJ, 2018
Barcha huquqlar himoyalangan. Ushbu elektron kitob faqat shaxsiy, shaxsiy (notijorat) foydalanish uchun mo'ljallangan. Elektron kitob, uning qismlari, parchalari va elementlari, shu jumladan matn, tasvir va boshqa narsalarni mualliflik huquqi egasining ruxsatisiz nusxa ko'chirish yoki boshqa usulda ishlatish mumkin emas. Xususan, bunday foydalanish taqiqlanadi, buning natijasida elektron kitob, uning qismi, fragmenti yoki elementi cheklangan yoki noma'lum doiradagi shaxslarga, shu jumladan Internet orqali kirish pullik yoki bepul taqdim etilishidan qat'i nazar, foydalanish mumkin bo'ladi. to'lov.
Nusxa ko'chirish, ko'paytirish va boshqa foydalanish elektron kitob, uning qismlari, bo'laklari va elementlari, shaxsiy (notijorat) maqsadlarda, mualliflik huquqi egasining roziligisiz shaxsiy foydalanish doirasidan tashqarida noqonuniy hisoblanadi va jinoiy, ma'muriy va fuqarolik javobgarligiga sabab bo'ladi.
* * *Bilan ishlagandan keyin yirik kompaniyalar, biznes jarayonlari qurilgan va avtomatlashtirilgan joyda moliyaviy boshqaruv metodologiyasi quriladi, bu erda kuchli moliyachilar, maslahatchilar, auditorlar guruhlari ishlaydi, bu erda "EBITDAni qanday oshirish mumkin?" kulgiga sabab bo'lmaydi, balki yuqori rahbariyatning haqiqiy tashvishi, men o'rta, kichik va kichik kompaniyalarning moliyasiga sho'ng'ib ketdim va buni moliya deb atash mumkin emasligini aniqladim. Aksincha, moliyaviy betartiblik yoki moliyaviy boshqaruvning etishmasligi, moliyaviy boshqaruv va hatto eng asosiy moliyaviy hisob.
Avvaliga bu alohida voqea bo'lsa kerak, deb o'yladim. Lekin... bir kompaniya, keyin ikkinchi, beshinchi, o‘ninchi, ellikinchi, yuzga yaqin kompaniya (daromad oyiga 0,3 milliondan 30 million rublgacha, xodimlar soni uchdan bir yuz ellikgacha, faoliyat sohalari birdan o‘n ikkigacha. ), u bilan ishlashga muvaffaq bo'ldim o'tgan yillar moliyaviy modellashtirish masalalari bo'yicha, moliyaviy tahlil, biznesni avtomatlashtirish, buxgalteriya tizimini joriy etish, boshqaruv hisobotini tayyorlash, moliyaviy xodimlarni ishga olish, yaratish moliya bo'limlari, menejerlarni moliyaviy savodxonlikka o'rgatish - hamma joyda taxminan bir xil. Moliyadagi tartibsizlik noyob holat emas, balki kichik va o'rta biznesdagi katta tizimli xato ekanligi ayon bo'ldi. Rossiya biznesi(albatta, istisnolarsiz).
Xato shu.
1. Biznes egasi (u ham, qoida tariqasida, Bosh direktor, Agar haqida gapiramiz kichik biznes haqida) kompaniyaning moliyaviy ahvoli chigal ekanligini tushunadi. Bu savollarga javob topa olmaganida sodir bo'ladi:
u qancha foyda oldi;
qancha dividendlarni olib qo'yish mumkin;
nega biz ko'proq va ko'proq ishlaymiz, lekin pul yo'q;
kim bizga qarzdor, kimga qarzdormiz;
nega yana pul yo'q va uni qaerdan olish kerak (naqd pul bo'shlig'i);
natijaga har bir xodimning hissasi qanday.
“Mening biznesim qancha turadi”, “biznesning qanday aktivlari bor”, “qanday qilib past stavkada moliyalashtirishni jalb qilish kerak”, “yangi biznesni ochsak, natija nima bo‘ladi” kabi savollar haqida gapirmayapman. yo'nalishlar, yangi mahsulotlarni ishga tushirish va h.k." ko'p odamlar ular haqida o'ylamaydilar.
2. Biznes egasi pulni hisoblashni boshlash uchun (odatiy so'rov "hech bo'lmaganda biror narsani sanash" yoki "hamma narsani sanash" yoki "narsalarni tartibga solish") uchun moliya masalasini mutaxassisga (buxgalter, moliyachi, maslahatchilar) topshiradi. "moliyada"), natija nima bo'lishi kerakligini tushunmasdan, bu muammoni hal qilishning natijasi qanday bo'ladi.
3. Bir muncha vaqt o'tgach, buxgalteriya hisobi, raqamlar va individual hisobotlar paydo bo'ladi, lekin umumiy rasm hali ham ko'rinmaydi va tushunarli emas, chunki boshqaruv hisoboti mavjud emas (muvozanatli va iqtisodiy jihatdan asosli ma'lumotlar to'plami) boshqaruv qarorlari). Bundan tashqari, hali ham normal moliyaviy rejalashtirish, moliyaviy tahlil, nazorat va moliyaviy boshqaruv, keng qamrovli moliyaviy boshqaruv tizimi mavjud emas. Asosan, bu mantiqiy, chunki oldingi bosqichda bunday so'rov bo'lmagan. Ular so'ragan narsalari bor edi.
Ikkinchi stsenariy - tizim paydo bo'lishi (ayniqsa, u qanday natija bo'lishi kerakligini biladigan va tizimni yaratish vazifasini bajargan tashqi maslahatchilar tomonidan buyurtma qilingan bo'lsa). Ammo kompaniya tizimdan maqsadli foydalanishni boshlamaydi, uni minimal darajada ishlatadi yoki umuman ishlatmaydi: “Biz moliyaviy rejalashtirish bilan shug'ullanishimizga hali erta / tizimga ma'lumotlarni kiritish uchun hech kim yo'q / mavjud yozuvlarni yuritishga vaqt yo‘q...” Kompaniya tayyor emas. Ammo egasi buni talab qilmaydi.
Natijada, bu hali ham tartibsizlik edi.
4. Biznes egasining moliya bilan shug'ullanishga vaqti yo'q, har doim hisobotlarni o'rganish va byudjetlarni tasdiqlashdan ko'ra muhimroq ishlar ko'p bo'ladi. Veb-saytni qayta loyihalash, savdo bo'limi boshlig'ini yollash, konversiyani oshirish. Franchayzingni ishga tushiring. Biz biznesni rivojlantirishimiz kerak. Avvalgidek - "tegish orqali", intuitiv ravishda. Va daromad olish "o'xshab ketadi".
Nima uchun bu sodir bo'lmoqda?
Menimcha, uchta sabab bor.
1. Biznes egalari va menejerlarida asosiy moliyaviy va iqtisodiy ta'limning yo'qligi, moliya esa ulardan biri asosiy funktsiyalari biznesda strategiya, marketing, HR menejmenti va boshqalar bilan bir qatorda. Bu yaxshi ham, yomon ham emas, bu shunchaki haqiqat. Buning oqibati biznesdagi moliyaviy menejment tizimi nima ekanligini, uning yo'qligi qanday xavflarni keltirib chiqarishi, raqamlar nima deyishi va biznesni ko'rsatkichlar orqali qanday boshqarishni tushunmaslikdir. Haddan tashqari xarajatlar. Umuman olganda korxonaning samarasizligi. Nazorat etishmasligi. To'g'ri moliyachilarni yollash va ular bilan ishlay olmaslik. Hamkorlardan biri moliyani tushunadigan korxonalar foydali holatda. Ular dastlab tizimliroq, boshqariladigan va kengaytirilishi mumkin.
2. Kichik va o'rta kompaniyalar egalari tomonidan yollangan moliyachilar har doim ham ulardan nimani xohlashlarini tushunmaydilar. Ular malakaning pastligi, tajriba etishmasligi va bu masalalarni hal qilish istagi tufayli moliyani qanday boshqarishni bilishmaydi. Rossiyaning asosiy moliyaviy ta'limi (va men bir nechta iqtisodiy universitetlarda dars berganman), afsuski, biznes manfaati uchun fikrlash madaniyatini singdirmaydi. Sizga intervyu olish uchun kelganlardan so'rang: “Faoliyatingizning yakuniy qimmatli mahsuloti nima? Siz kompaniyaga nima berasiz? Sizning ishlash mezonlaringiz qanday? Sizdan moliyachi sifatida nima foyda? Eng yaxshi holatda, sizni g'alati deb hisoblashadi.
Kerakli malaka va tajribaga ega bo'lgan moliyachilar qimmat. Qoidaga ko'ra, bular xalqaro malaka sertifikatlariga ega va yirik biznesda (konsalting yoki real sektor) tajribaga ega bo'lgan odamlardir. 150 000-300 000 rubl uchun moliya direktori. - oylik daromadi ushbu ko'rsatkichlar bilan solishtirish mumkin bo'lgan kichik biznes uchun mos bo'lmagan hashamat. Bozorda shunchalik qimmatga tushadigan xodim kichik va o‘rta biznesga ishga borishi dargumon.
3. O'zgartirishlar kiritishda talab qilinadigan boshqaruv irodasining yo'qligi. Agar menejer raqamlar haqida qayg'urmasa, u holda kompaniyada hech kim bo'lmaydi. Agar u hech bo'lmaganda bu mavzuni chuqur o'rganishni va tushunishni istamasa, hatto eng yaxshi moliyachilar ham unga yordam bermaydi. Bu shunchaki pulni tashlab yuboradi.
Nima qilish mumkin?
Hech narsa qilishingiz shart emas. Har doimgidek ishlang va buni qabul qiling, bu yondashuv bilan, eng yaxshisi, buni qilmaysiz katta biznes. Hech birida emas katta kompaniya moliyada hech qanday tartibsizlik yo'q. Moliya nazorati ostida, avtomatlashtirilgan va boshqariladi. Eng yomon stsenariyda siz moliyaviy inqiroz va bankrotlikka duch kelasiz. Biznes qanchalik tez rivojlansa, kompaniya qanchalik katta bo'lsa, xatoning narxi qanchalik baland bo'lsa, hisoblanmagan "boshqaruv qarorlari" shunchalik qimmatga tushadi.
Yoki siz o'z raqamlaringizni ongli ravishda tushunishni boshlashingiz, ushbu vazifani shaxsiy rivojlanish rejangizga qo'shishingiz, biznesingiz moliyasini tartibga solishingiz va amalga oshirishingiz mumkin. korporativ madaniyat buxgalteriya hisobi, hisobot va ish faoliyatini boshqarish.
* * *
Kasb-hunar Rivojlanish bo'yicha direktor Hududiy rivojlanish direktorining lavozim vazifalari
Kurs ishi: Korxonaning likvidligi va to'lov qobiliyati, baholash va boshqarish usullari
Logistika samaradorligi ko'rsatkichlaridan foydalanish
Logistika jarayonining kontseptsiyasi va elementlari
Avtotransport bo'limi boshlig'ining ish tavsifi Transportni qadoqlash bo'limi boshlig'ining ish tavsifi