தந்திரமான மற்றும் சுவாரஸ்யமான மார்க்கெட்டிங்: என்ன, எப்படி, ஏன்? புத்திசாலித்தனமான சந்தைப்படுத்துபவர்களின் மிகவும் பொதுவான தந்திரங்கள். HBO தொலைக்காட்சி சேனல்

பல்வேறு பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் விற்பனையாளர்களுக்கும் நுகர்வோருக்கும் இடையிலான வர்த்தகப் போர் ஒருபோதும் நிற்காது. நுகர்வோர் குறைந்த கட்டணம் செலுத்தி தங்களுக்குத் தேவையில்லாத பொருட்களை வாங்க விரும்புகிறார்கள், வணிகர்கள் இதற்கு நேர்மாறாக விரும்புகிறார்கள், பொதுவாக அவர்கள் விரும்புவதைப் பெறுவார்கள். அவர்களிடம் நிறைய தந்திரங்கள் உள்ளன, இதன் மூலம் அவர்கள் வாங்குபவர்களை தங்கள் பணத்தை "தானாக முன்வந்து ஒரு பாடலுடன்" பிரிக்கும்படி கட்டாயப்படுத்துகிறார்கள்.

ஷாப்பிங் செய்பவர்கள் ஸ்டோர்களில் அதிக பொருட்களை வாங்க வைப்பதற்கான சிறந்த 7 மார்க்கெட்டிங் தந்திரங்கள் இதோ.

வாங்குபவருக்கு வேண்டுமென்றே லாபமற்ற விருப்பத்திற்கும் மிகவும் கவர்ச்சிகரமான விருப்பத்திற்கும் இடையே தேர்வு வழங்கப்பட்டால், அவர் பிந்தையதைத் தேர்ந்தெடுப்பார். இந்த சந்தைப்படுத்தல் நுட்பம் "தூண்டில் விளைவு" அல்லது "சமச்சீரற்ற மேன்மை விளைவு" என்று அழைக்கப்படுகிறது.

பேராசிரியர் டான் ஏரிலி ஒருமுறை விளைவின் சக்தியை விளக்கும் ஒரு ஆய்வை மேற்கொண்டார். தனது மாணவர்களை சோதனைப் பாடங்களாகப் பயன்படுத்தி, இரு குழுக்களாகப் பிரித்தார். இரு குழுக்களுக்கும் தி எகனாமிஸ்ட் சந்தாக்கள் வழங்கப்பட்டன. குழு A க்கு $59க்கான இணையச் சந்தாவும், $125க்கான இணையம் மற்றும் ஆஃப்லைன் சந்தாவும் வழங்கப்பட்டது. அவரது 68% மாணவர்கள் மலிவான இணைய விருப்பத்தைத் தேர்ந்தெடுத்தனர்.

இரண்டாவது குழுவிற்கு, பேராசிரியர் $59 இணைய சந்தா, ஒரு சந்தாவை வழங்கினார் அச்சிடப்பட்ட பதிப்பு$125க்கு, அதே $125க்கு ஒரு இணையம் மற்றும் அச்சுச் சந்தா. இந்த நேரத்தில், அவரது மாணவர்களில் 84% பேர் தங்கள் பணத்திற்கு நிறைய மதிப்பைப் பெறுகிறார்கள் என்று நினைத்து மூன்றாவது விருப்பத்தைத் தேர்ந்தெடுத்தனர். அதாவது, "பெயிட்" அறிமுகப்படுத்தப்பட்ட பிறகு, விரும்பிய பொருளின் விற்பனை 30% அதிகரித்துள்ளது!

நிச்சயமாக, விலை "தூண்டில் விளைவு" என்பது வாங்குபவரின் தேர்வை பாதிக்கும் ஒரே காரணி அல்ல. இன்னும் சில இருக்கிறதா விவரக்குறிப்புகள், தயாரிப்பு தயாரிக்கப்படும் பொருட்கள் மற்றும் பிற பண்புகள். இருப்பினும், வாங்குபவர் முதன்மையாக விலையில் ஆர்வமாக இருந்தால், "தூண்டில் விளைவு" ஒரு தீர்க்கமான பாத்திரத்தை வகிக்க முடியும்.

6. தரையில் சிறிய ஓடுகளைப் பயன்படுத்துதல்

ஆன்லைன் ஷாப்பிங்கின் பிரபலம் செங்கல் மற்றும் மோட்டார் கடைகள் தங்கள் லாபத்தைத் தக்கவைக்க புதிய வழிகளைத் தேட வேண்டிய கட்டாயத்தில் உள்ளது.

பிரான்சில் உள்ள IESEG ஸ்கூல் ஆஃப் மேனேஜ்மென்ட்டின் பேராசிரியர் Nico Heyvink என்பவர் 4,000 க்கும் மேற்பட்ட ஷாப்பிங் செய்பவர்களிடம் சமீபத்தில் நடத்திய ஆய்வில், தரையில் நெருக்கமாக இருக்கும் கிடைமட்ட கோடுகள் இடைகழியில் நடந்து செல்லும் கடைக்காரர்களின் வேகத்தை குறைக்கிறது, மேலும் அவற்றை உலாவவும் வாங்கவும் ஊக்குவிக்கிறது. வரிகளுக்கு இடையில் பெரிய இடைவெளிகள் இருந்தால், வாங்குபவர்கள் வேகமாக நகர்ந்து குறைவாக செலவழிக்கிறார்கள். எனவே, பல கடைகளில், அதிக விலையுயர்ந்த பொருட்கள் வைக்கப்படும் இடத்தில் சிறிய ஓடுகள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன, மேலும் நுழைவாயில் போன்ற "நெரிசல்" குறைக்கப்பட வேண்டிய இடங்களில் பெரிய ஓடுகள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன.

5. விலை ".99"

நியூயார்க் பல்கலைக்கழகத்தின் 2005 ஆம் ஆண்டு ஆய்வில், ".99" உடன் விலையை முடிப்பது வாங்குவோர் மீது பெரும் தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது. இந்த விலை சுற்று எண்ணிக்கையை விட குறைவாக கருதப்படுகிறது. விஞ்ஞானிகள் இந்த விளைவை நாம் இடமிருந்து வலமாகப் படிக்கிறோம் என்பதன் மூலம் விளக்குகிறார்கள், மேலும் விலையின் முதல் இலக்கம் நம்முடன் மிகவும் எதிரொலிக்கிறது. அறியாமலேயே, நம் மூளை "499 ரூபிள்" விலை ஐநூறு ரூபிள்களை விட 400 ரூபிள் நெருங்குகிறது. மேலும், ".99" இல் முடிவடையும் விலையானது, அது விற்பனையில் இல்லையென்றாலும், அது விற்பனையில் உள்ளது என்று நம்மை நினைக்க வைக்கிறது. சிகாகோ பல்கலைக்கழகம் மற்றும் மாசசூசெட்ஸ் இன்ஸ்டிடியூட் ஆப் டெக்னாலஜி ஆகியவற்றின் பேராசிரியர்களால் "மேஜிக் ஒன்பதுகளின்" மதிப்பு ஒரு அற்புதமான ஆய்வில் நிரூபிக்கப்பட்டது. ஆராய்ச்சியாளர்களும் அதே விஷயத்தை எடுத்துக் கொண்டனர் பெண்கள் ஆடைமேலும் அவருக்கு வெவ்வேறு விலைகளை வழங்கியது: $34, $39.99 மற்றும் $44. ஆச்சரியப்படும் விதமாக, $39.99 பொருள் வாங்குபவர்களிடையே மிகவும் பிரபலமாக இருந்தது, மலிவான விருப்பத்தை விட $6 விலை அதிகம்.

4. முரட்டுத்தனமான விற்பனையாளர்கள்

விற்பனையாளர் மிகவும் கண்ணியமாகவும் நட்பாகவும் இருக்க வேண்டும் என்று நம்பப்படுகிறது. இருப்பினும், பிரிட்டிஷ் கொலம்பியா பல்கலைக்கழகத்தின் Sauder School of Business இன் ஆராய்ச்சியாளர்கள் வேறுவிதமாகக் கூறுகிறார்கள். அவர்களின் கருத்துப்படி, சொகுசுக் கடைகளில் பணியாளர்கள் முரட்டுத்தனமாக இருந்தால், அதிக லாபம் கிடைக்கும். அடிப்படையில், ஆடம்பரக் கடைகளில் ஷாப்பிங் செய்பவர்கள் உயர் சமூகத்துடன் பொருந்த விரும்புகிறார்கள். அத்தகைய வாங்குபவர்கள் விற்பனையாளர் நிராகரிப்புடன் நடந்துகொள்கிறார் என்று நம்புகிறார்கள், ஏனென்றால் அவர்களிடம் இன்னும் நிலை பொருட்கள் இல்லை, மேலும் உயரடுக்கின் ஒரு பகுதியாக மாறுவதற்கு அவற்றை விரைவாகப் பெற வேண்டும். இந்த கொள்கை சாதாரண கடைகளில் வெகுஜன நுகர்வோருக்கு வேலை செய்யாது என்பதை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும்.

3. அரிதான பொருட்கள்

"சீக்கிரம், பொருட்களின் அளவு குறைவாக உள்ளது," விளம்பரம் நம்மை அழைக்கிறது. பெரும்பாலும், இது விற்பனையாளர்களின் கற்பனையால் மட்டுமே வரையறுக்கப்படுகிறது, ஏனெனில் இதுபோன்ற வார்த்தைகள் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் ஒரு பயனுள்ள தந்திரம். இருக்கிறது என்று வாங்குபவர்களை நினைக்க வைக்கிறது அதிக தேவைபற்றாக்குறையாக இருக்கும் ஒரு பொருளுக்கு.

"அபூர்வ மாயையின்" விளைவு 1975 இல் ஒரு உளவியல் ஆய்வில் நிரூபிக்கப்பட்டது. சோதனையின் போது, ​​ஆராய்ச்சியாளர்கள் குக்கீகளின் இரண்டு ஒத்த ஜாடிகளை பாடங்களுக்குக் காட்டினர். ஒரு ஜாடியில் 10 குக்கீகள் இருந்தன, மற்றொன்று இரண்டு மட்டுமே. ஏறக்குறைய காலியான ஜாடியில் உள்ள குக்கீகளை மிகவும் மதிப்புமிக்கதாக பாடங்கள் மதிப்பிட்டுள்ளன, ஏனெனில் அவற்றில் குறைவாகவே உள்ளன. அடுத்த முறை நீங்கள் ஆன்லைனில் ஷாப்பிங் செய்யும் போது இதைப் பற்றி சிந்தித்து உங்கள் திரையில் பாப்-அப் பார்க்கவும்: “10 பொருட்கள் மட்டுமே கையிருப்பில் உள்ளன. இப்போது வாங்க!

2. பல உரிச்சொற்களின் பயன்பாடு

வாடிக்கையாளர்களை தேவைக்கு அதிகமாக வாங்க வைக்கும் மார்க்கெட்டிங் தந்திரங்களின் தரவரிசையில் இரண்டாவது இடத்தில் இருப்பது உணவகங்களில் பொதுவாகப் பயன்படுத்தப்படும் ஒரு சிறிய தந்திரம்.

இரண்டு வகையான மெனுக்கள் உள்ளன: ஒன்று உணவுகளை பட்டியலிடுகிறது, மற்றொன்று ஒவ்வொரு உணவையும் விரிவாக விவரிக்கிறது. "சீசர் சாலட்" மற்றும் "புதிய கீரை, இறால் மற்றும் சீஸ் ஆகியவற்றுடன் சிக்கன் சீசர் சாலட், ஆலிவ் எண்ணெய் மற்றும் செர்ரி தக்காளியால் அலங்கரிக்கப்பட்டது" ஆகியவற்றை ஒப்பிடுக. உணவகங்கள் மக்கள் தாங்கள் என்ன சாப்பிடுகிறார்கள் என்பதை அறிய இந்த விளக்கங்களை மட்டும் எழுதுவதில்லை. கார்னெல் பல்கலைக்கழகம் மற்றும் இல்லினாய்ஸ் பல்கலைக்கழக ஆராய்ச்சியாளர்கள் நடத்திய ஆய்வின்படி, விரிவான மெனுக்கள் இல்லாமல் மெனுக்களைப் பயன்படுத்திய உணவகங்களுடன் ஒப்பிடும்போது, ​​ஏராளமான பெயரடைகள் கொண்ட விரிவான மெனுக்கள் உணவக விற்பனையை 27% அதிகரித்தன.

1. குழந்தைகளின் கண்களுடன் கண் தொடர்பு

விற்பனையாளர்கள் வாங்குபவர்களை வெளியேற்றுவதற்கான வழிகளின் பட்டியலில் முதல் உருப்படி சிறிய வாங்குபவர்களுடன் தொடர்புடைய சந்தைப்படுத்தல் வித்தை ஆகும். 2014 ஆம் ஆண்டில், கார்னெல் பல்கலைக்கழகம் மற்றும் ஹார்வர்ட் ஸ்கூல் ஆஃப் பப்ளிக் ஹெல்த் விஞ்ஞானிகள் 65 வெவ்வேறு தானியங்களை பத்து வெவ்வேறு வகைகளில் ஆய்வு செய்தனர். மளிகை கடை. அவர்கள் அலமாரிகளில் தங்கள் நிலையை கணக்கில் எடுத்து, குழந்தைகளின் தானியங்கள் குழந்தைகளின் கண் மட்டத்திற்கு சற்று மேலே அலமாரிகளில் வைக்கப்பட்டிருப்பதைக் கண்டறிந்தனர். ஆனால் ஏன் கண் மட்டத்தில் இல்லை? உண்மை என்னவென்றால், தானிய பெட்டிகளில் உள்ள கதாபாத்திரங்களின் பார்வை கீழ்நோக்கி செலுத்தப்படுகிறது. எனவே நீங்கள் பெட்டியை கண் மட்டத்திற்கு மேலே வைத்தால், குழந்தைகள் தங்களுக்குப் பிடித்த பாத்திரம் தங்களைப் பார்ப்பது போல் உணருவார்கள். ஒரு தானியப் பெட்டி வாடிக்கையாளர்களுக்குப் பிடிக்கும் வாய்ப்பு 28% அதிகமாக இருக்கும் என்று ஆராய்ச்சியாளர்கள் முடிவு செய்தனர்.

உங்களுக்கு உண்மையில் தேவையானதை விட எவ்வளவு அடிக்கடி பொருட்களை வாங்குகிறீர்கள்? நீங்கள் ரொட்டிக்காகக் கடைக்குச் செல்கிறீர்கள், ஆனால் உங்கள் குளிர்சாதனப் பெட்டியிலிருந்து குப்பைத் தொட்டிக்குச் செல்லும் மளிகைப் பொருட்களைக் கொண்டு செல்கிறீர்கள். இந்த நேரத்தில் என்ன சாக்குகள் நினைவுக்கு வருகின்றன? ஒருவேளை கடையில் விற்பனை இருந்ததா, அல்லது நீங்கள் சாப்பிட விரும்புகிறீர்களா? உண்மையில், நீங்கள் தேவையற்ற பொருட்களை வாங்குகிறீர்கள் என்பது விற்பனையை எவ்வாறு அதிகரிப்பது என்பதை சரியாக அறிந்த சந்தைப்படுத்துபவர்களின் தகுதியாகும். இன்று நாங்கள் உங்களுக்கு அவர்களின் தந்திரங்களை வெளிப்படுத்துவோம், இதனால் நீங்கள் இனி பணத்தை தூக்கி எறிய வேண்டாம்.

1. விளம்பரங்களில் பிரபலங்கள்

"அவர்களும் சாப்பிடுகிறார்கள்!" ஹாம்பர்கர், கோக் பாட்டில் அல்லது சிப்ஸ் பையுடன் சிரிக்கும் விளையாட்டு வீரர் அல்லது நடிகரைக் காட்டும் பேனரைப் பார்க்கும்போது நீங்கள் நினைப்பது இதுதான்.

ஆழ்மனதில், நாங்கள் அதே வாழ்க்கை முறையை வாழ விரும்புகிறோம், எனவே நாங்கள் விளம்பரப்படுத்த விரும்பும் தயாரிப்புகளை நாங்கள் தேவையில்லாமல் வாங்குகிறோம்.

2. நிதானமான இசை

கிளாசிக்கல் இசை பெரும்பாலும் உணவகங்களில் ஒலிப்பதை நீங்கள் கவனித்திருக்கிறீர்களா? மக்கள் அமைதியாக சாப்பிட்டதை விட 10% அதிகமாக செலவழிக்க இது உதவுகிறது என்று விஞ்ஞானிகள் நிரூபித்துள்ளனர். பல்பொருள் அங்காடிகளில், இசை தந்திரமும் வேலை செய்கிறது. நீங்கள் கடையில் கேட்கும் ஒரு பழக்கமான பாடலைப் பாடி, உங்கள் வணிக வண்டியில் குப்பைகளை நிரப்புகிறீர்கள்.

3. தவறான பலன்கள்

நீங்கள் கடைக்குள் நுழையும் போது உடனடியாக உங்கள் கண்ணில் படுவது எது? நிச்சயமாக, இவை கவர்ச்சிகரமான விலைகள் மற்றும் தள்ளுபடிகள். ஆனால், ஒரு விதியாக, தள்ளுபடிகள் உங்களுக்கு எந்த நன்மையையும் அளிக்காது.

எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு அலமாரியில் நீங்கள் பிரகாசமான விலைக் குறி மற்றும் "தள்ளுபடி" அடையாளத்தைக் காணலாம், அடுத்த அலமாரியில் வழக்கமான விலைக் குறியீட்டைக் கொண்ட தயாரிப்பைக் காணலாம் (ஆனால் இந்த தயாரிப்பின் விலை அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ உள்ளது). இருப்பினும், கணக்கிடும் போது, ​​அந்த நாளில் தள்ளுபடி செய்யப்பட்டதை விட இரண்டாவது தயாரிப்பு மலிவானது என்று மாறிவிடும்.

4. ஆரோக்கியமான உணவு

பிரபலப்படுத்துதல் ஆரோக்கியமான வாழ்க்கை முறைவாழ்க்கை உணவு பிராண்டுகளையும் பாதித்துள்ளது. நுகர்வோர் உணவை ஆர்கானிக் என்று கருதினால், வாங்குவதற்கான வாய்ப்பு அதிகரிக்கும் என்பதை தயாரிப்பாளர்கள் புரிந்துகொள்கிறார்கள்.

துரதிர்ஷ்டவசமாக, தயாரிப்புகளின் நன்மைகள் பற்றிய கூற்றுக்கள் பெரும்பாலும் உண்மை இல்லை. மேலும் "GMO அல்லாத" அல்லது "100% ஆர்கானிக்" போன்ற லேபிள்கள் தயாரிப்புகளின் விலையை மட்டுமே அதிகரிக்கின்றன, அவற்றின் நன்மைகளை அல்ல.

5. உங்கள் கண்களுக்கு முன்னால் பொருட்கள்

தயாரிப்புகளை மிகவும் கவர்ச்சிகரமானதாக மாற்ற, அவை ஒரு சிறப்பு வழியில் வைக்கப்பட வேண்டும் என்பதை சந்தைப்படுத்துபவர்கள் அறிவார்கள். மக்கள் தங்கள் கவனத்தை ஒருமுகப்படுத்த விரும்பும் மிகவும் "பிரபலமான இடங்களை" தீர்மானிக்க அவர்கள் சிறப்பு கண் கண்காணிப்பு திட்டங்களைப் பயன்படுத்துகின்றனர். இந்த இடங்களில்தான் மிகவும் விலையுயர்ந்த மற்றும் கவர்ச்சிகரமான பொருட்கள் வைக்கப்படுகின்றன.

6. சுவையான வாசனை

வாசனை தரவு நேரடியாக நம் மூளைக்கு செல்கிறது, அவற்றுடன் தொடர்புடைய உணர்ச்சிகளைத் தூண்டுகிறது. ஒரு தயாரிப்பு பற்றிய உங்கள் யோசனைக்கும் ஒரு குறிப்பிட்ட வாசனைக்கும் இடையே இணைப்பை உருவாக்க இந்த தந்திரம் பயன்படுத்தப்படுகிறது. அமெரிக்க விஞ்ஞானிகள் "சூடான" வாசனை மக்களை அதிக பொருட்களை வாங்க வைக்கிறது, அதே நேரத்தில் "குளிர்" வாடிக்கையாளர்கள் கூடுதல் பணம் செலவழிப்பதைத் தடுக்கிறது.

பல பல்பொருள் அங்காடிகள் மைக்ரோவேவில் (வறுத்த கோழியைப் போல) சுவையான ஒன்றை சூடாக்கி, இந்த வாசனையை எல்லா இடங்களிலும் பரப்புகின்றன.

7. போதை உணவு சப்ளிமெண்ட்ஸ்

சர்க்கரை போதை என்பது நாம் அனைவரும் அறிந்ததே. ஆனால் இன்னும் பல "மர்மமான" பொருட்கள் உள்ளன, அவை உங்களை அறியாமலேயே அடிமையாகிவிடும். அடிமையாக்கும் சேர்க்கைகளின் பட்டியல் இங்கே:

மோனோசோடியம் குளுட்டமேட்.மனித உடலில் இந்த துணையின் தாக்கம் பற்றிய அறிவியல் விவாதம் மிக நீண்ட காலமாக நடந்து வருகிறது, ஆனால் இதுவரை அதன் தீங்குக்கு குறிப்பிடத்தக்க ஆதாரங்கள் எதுவும் இல்லை. தயாரிப்பின் சுவையை அதிகரிக்க இந்த சேர்க்கை தேவைப்படுகிறது, மேலும் இதுவே நம்மை அதிகமாக விரும்புகிறது.

சர்க்கரை மாற்றீடுகள் மற்றும் இனிப்புகள்: அஸ்பார்டேம், சாக்கரின், நியோடேம், சுக்ரோலோஸ், சர்க்கரை ஆல்கஹால் போன்றவை.அவற்றில் சர்க்கரை இல்லை, ஆனால் இனிப்புகள். இந்த சப்ளிமெண்ட்ஸ் உங்கள் பசியைத் தூண்டுகிறது மற்றும் கார்போஹைட்ரேட் கொண்ட உணவுகளை உண்ணும் உங்கள் விருப்பத்தை அதிகரிக்கிறது என்று ஆராய்ச்சி காட்டுகிறது.

உயர் பிரக்டோஸ் கார்ன் சிரப்.இது துரித உணவுக்கான நமது பசியை அதிகரிக்கிறது மற்றும் வயிற்று கொழுப்பு உருவாவதற்கு வழிவகுக்கிறது.

8. அளவை மாற்றவும்

கடந்த 40 ஆண்டுகளில் பிரஞ்சு பொரியல்களின் நிலையான சேவை இரட்டிப்பாகியுள்ளது என்பது உங்களுக்குத் தெரியுமா? மற்ற உற்பத்தியாளர்களும் பரிமாறும் அளவுகளை அதிகரிக்கிறார்கள், மேலும் அவர்களுடன் விலைகள், நாங்கள் அதிகமாக சாப்பிட ஆரம்பித்துவிட்டோமோ என்று கூட சந்தேகிக்க முடியாது. சில நேரங்களில் எதிர்மாறாக நடந்தாலும்: தயாரிப்புகளின் எடை குறைகிறது, ஆனால் விலை அப்படியே உள்ளது. இந்த அம்சம் அனைத்து தயாரிப்புகளுக்கும் பொருந்தும்: பால் (ஒரு லிட்டருக்கு பதிலாக 900 மில்லி), வெண்ணெய் (200 க்கு பதிலாக 180 கிராம்), முதலியன.

9. வெளிநாட்டு மொழி

இருமொழி அறிந்தவர்களிடையே ஆராய்ச்சி ஆங்கில மொழிமற்றும் தயாரிப்பு தொகுப்புகளில் உள்ள தாய்மொழி லேபிள்கள், நண்பர்கள் மற்றும் குடும்பத்தினரை கடைக்காரர்களுக்கு நினைவூட்டுவதாக இந்தி காட்டியது. அந்நிய மொழிஇந்த நாட்டின் வளிமண்டலத்துடன் தொடர்புடைய உணர்ச்சிகளைத் தூண்டியது. வெளிநாட்டு பொருட்களை மிகவும் மதிப்புமிக்கதாக நாங்கள் அடிக்கடி கருதுகிறோம், இதன் மூலம் அவற்றின் அதிக விலையை நியாயப்படுத்துகிறோம்.

10. பல்பொருள் அங்காடியில் சமையல் துறையின் திறந்த சமையலறை

சந்தையாளர்கள் இந்த வணிக தந்திரங்களை விரும்புகிறார்கள்! வாடிக்கையாளர்கள் கடையில் மறைக்க எதுவும் இல்லை என்று நம்புகிறார்கள், மேலும் ஆழ் மனதில் அதை அதிகம் நம்பத் தொடங்குகிறார்கள்.

11. குறைக்கப்பட்ட விலைகள்

விலை சரிந்த பொருட்களை வாங்குவதில் அதிக ஆர்வம் காட்டுகிறோம் என்கின்றனர் உளவியல் நிபுணர்கள். இருப்பினும், கடைகள் பெரும்பாலும் காலாவதியாகும் பொருட்களுக்கு தள்ளுபடியை அமைக்கின்றன.

கடைகளும் குறைந்த விலைக்கு வாடிக்கையாளர்களின் கவனத்தை ஈர்க்க முயற்சிக்கின்றன. இதனால், அவற்றின் விலை போட்டியாளர்களை விட கவர்ச்சிகரமானதாக இருப்பதாக அவர்கள் கூறுகிறார்கள். இருப்பினும், விட விலையுயர்ந்த பொருட்கள்நீங்கள் நிச்சயமாக வாங்குவீர்கள். இதன் விளைவாக, கடை வெற்றி பெறுகிறது.

சில்லறை விலையுடன் ஒப்பிடும்போது மொத்த விலையைக் குறைக்கும் தந்திரமும் நன்றாக வேலை செய்கிறது, இருப்பினும் ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரும் இதைக் கவனிக்கவில்லை.

12. கடையின் "புவியியல்"

கடையில் உள்ள பொருட்கள் சீரற்ற முறையில் வைக்கப்படுகின்றன என்று நீங்கள் நினைக்கலாம், ஆனால் இது ஒரு மாயை. பெரும்பாலானவை பிரபலமான பொருட்கள்பொதுவாக நுழைவாயிலில் அல்ல, நடுவில் வைக்கப்படும். நீங்கள் அங்கு செல்லும்போது, ​​வழியில் உங்கள் கூடையை நீங்கள் இதுவரை வாங்க நினைக்காத பொருட்களை நிரப்புகிறீர்கள்.

கூடுதலாக, பெரும்பாலான வாடிக்கையாளர்கள் வலது கை பழக்கம் கொண்டவர்கள் என்ற உண்மையை சந்தையாளர்கள் பயன்படுத்திக் கொள்கின்றனர். அதனால்தான் "உந்துதல்" நிலைகள் என்று அழைக்கப்படுபவை வலதுபுறத்தில் உள்ளன. இதைப் பற்றி யோசிக்காமல் இந்த பொருட்களை நாங்கள் வழியில் கொண்டு செல்கிறோம்.

13. படத்தில் உள்ள தயாரிப்புகள்

பொதுவாக, பொருட்களின் பேக்கேஜிங்கில் மிகவும் கவர்ச்சிகரமான படங்கள் வைக்கப்படுகின்றன. புகைப்படத்தில் உணவை மிகவும் அழகாக மாற்றும் ஒப்பனையாளர்களின் வேலை இது, நீங்கள் உடனடியாக அதை வாங்க விரும்புகிறீர்கள். இந்த தந்திரம் பொதுவாக வேலை செய்கிறது. பேக்கேஜிங்கில் உள்ள சிறிய அச்சு படத்தைப் பரிமாறுவதற்கு ஒரு எடுத்துக்காட்டு என்று நாம் அடிக்கடி கவனிக்க மாட்டோம்.

14. மிகவும் கவர்ச்சிகரமான தயாரிப்பு தோற்றத்தை உருவாக்கவும்

புகைப்படத்தில் காட்டப்பட்டுள்ள நீர்த்துளிகள் நம்மை புத்துணர்ச்சியடையச் செய்வதை உளவியலாளர்கள் கவனித்துள்ளனர். கூடுதலாக, பெரிய வகைகளில் எழுதப்பட்ட தயாரிப்புகளின் கலவை ஆரோக்கியமானதாகவும் நம்பகமானதாகவும் தெரிகிறது, எனவே மக்கள் அத்தகைய தயாரிப்புகளை மீண்டும் மீண்டும் வாங்க முனைகிறார்கள்.

15. நேர்மறை உணர்ச்சிகள்

நவீன சந்தையாளர்கள் எங்களுக்கு பொருட்களை விற்கவில்லை, ஆனால் மனநிலைகள் மற்றும் வாழ்க்கை முறைகள். அவர்கள் அற்புதமான பேஸ்ட்ரிகளைக் காட்டுகிறார்கள் மற்றும் பண்டிகை சூழ்நிலையை உருவாக்குகிறார்கள். அவை பாதுகாப்பான இடத்தின் உணர்வையும் உருவாக்குகின்றன: ஒளிரும் இடம், சுவையான வாசனை, நட்பு விற்பனையாளர்கள் மற்றும் வண்ணமயமான ரேப்பர்கள்.

நண்பர்களைப் பார்க்கச் செல்லும்போது, ​​வெறுங்கையுடன் வரக்கூடாது என்பதற்காக, சிறு பரிசு அல்லது நினைவுப் பரிசுக்காக அடிக்கடி செல்வோம். இதன் விளைவாக, நாங்கள் கடையை விட்டு வெளியேறுகிறோம், பெரிய பேக்கேஜ்கள் ஏற்றப்பட்டு, நிறைய தேவையற்ற கொள்முதல்களுடன். இது ஏன் நடக்கிறது? இது போன்ற மோசமான வாங்குதல்களுக்கு நம்மைத் தள்ளுவது எது? ஒருவேளை மந்திரமா?

ஆனால் இதில் மாயவாதம் அல்லது மந்திரம் எதுவும் இல்லை - இது சரியாக கட்டமைக்கப்பட்ட, கவனமாக சிந்திக்கப்பட்ட மற்றும் திட்டமிடப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல். விற்பனையாளர்களின் இந்த எல்லா தந்திரங்களையும் நாங்கள் காண்கிறோம்: நாங்கள் ஒரு கேக்கிற்காக கடைக்குச் செல்கிறோம், நிறைய “லாபகரமான” சலுகைகளைப் பார்க்கிறோம், இனி நிறுத்த முடியாது.

ஸ்மார்ட் மார்க்கெட்டர்களின் 13 பொதுவான தந்திரங்கள்.

முன்னெச்சரிக்கை முன்கை!

1. தள்ளுபடிகள் கொண்ட சிவப்பு சங்கம்

வெளியில் உள்ள அனைத்து பல்பொருள் அங்காடிகளிலும் பல சுவரொட்டிகள், விளம்பர பதாகைகள், பல்வேறு தள்ளுபடிகள் மற்றும் விளம்பரங்களைப் பற்றி "கூச்சலிடும்". தள்ளுபடிகள் எப்போதும் சிவப்பு நிறத்தில் காட்டப்படும். நமது ஆழ் மனம் நம் உணர்வுடன் ஒரு கொடூரமான நகைச்சுவையை விளையாடுகிறது - சிவப்பு நிறத்தைப் பார்த்தவுடன், உடனடியாக, தானாகவே இந்த தயாரிப்புக்கு விரைகிறோம். ஆனால் எப்படி? எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, இது ஒரு தள்ளுபடி!

அவசரப்பட வேண்டாம், நீங்கள் உடனடியாக "லாபகரமான" தயாரிப்பைப் பெறத் தேவையில்லை - பெரும்பாலும் இந்த தள்ளுபடி சிறியது அல்லது இல்லாதது.

2. வண்டிகள் மிகப் பெரியவை

பெரிய பல்பொருள் அங்காடி வண்டிகள் இப்போது மட்டுமே கண்டுபிடிக்கப்பட்டுள்ளன என்று நீங்கள் நினைத்தால், நீங்கள் மிகவும் தவறாக நினைக்கிறீர்கள். சந்தையாளர்கள் 1938 முதல் இந்த பிரச்சினையில் வேலை செய்து வருகின்றனர்! கடந்த தசாப்தங்களில், வண்டியின் அளவு இரட்டிப்பாகியுள்ளது மற்றும் இப்போது சராசரி குடும்பத்தின் "நுகர்வோர் கூடை" விட பெரியதாக உள்ளது.
இந்த தந்திரம் எப்படி வேலை செய்கிறது? வாடிக்கையாளர் அரை காலியான வண்டியுடன் அலமாரிகளுக்கு இடையில் முடிவற்ற இடைகழிகளில் அலைகிறார். அவரது ஆழ் மனதில், ஏதோ "வெறுமையை" நிரப்ப வேண்டும் என்ற எண்ணம் பழுக்க வைக்கிறது. இதன் விளைவாக, குளிர்சாதன பெட்டியில் தேவையற்ற பொருட்கள் நிறைய.

நீங்கள் தேவையற்ற கொள்முதல் செய்ய விரும்பவில்லை என்றால், ஒருபோதும் வண்டியை எடுக்க வேண்டாம் - ஒரு சிறிய கூடை போதும், இது எப்போதும் "சங்கடமான" இடத்தில் இருக்கும். இதுவும் வேண்டுமென்றே செய்யப்பட்டது. சோம்பேறியாக இருக்காதீர்கள், கூடையை "பெறுங்கள்", பின்னர் உங்கள் பணப்பை அவ்வளவு விரைவாக காலியாகாது.

3. காய்கறிகள் மற்றும் பழங்கள் எப்போதும் நுழைவாயிலில் வாங்குபவரை "சந்தியுங்கள்"

மற்றொரு புத்திசாலித்தனமான சந்தைப்படுத்தல் தந்திரம்.

மிக நீண்ட காலத்திற்கு முன்பு, வாங்குபவர்களின் மன உறுதி சோதிக்கப்பட்டது. வாங்குபவர் தனக்கு பயனுள்ளதாகத் தோன்றும் ஒன்றைப் பார்த்தவுடன், தீங்கு விளைவிக்கும் பொருட்கள் இருப்பதை அவர் உடனடியாக மறந்துவிடுகிறார்.

கடை உரிமையாளர்கள் உடனடியாக இந்த சாதகமான திறப்பைப் பயன்படுத்தினர், இப்போது அவர்கள் நுழைவாயிலில் "ஆரோக்கியமான" காய்கறிகள் மற்றும் பழங்களை வைத்திருக்கிறார்கள்.

ஒரு தெளிவான உறவு உள்ளது: வாங்குபவர் தனது பணத்தை "பயனுள்ளதாக" எவ்வளவு அதிகமாக செலவிடுகிறாரோ, அவ்வளவு அதிகமாக அவர் தீங்கு விளைவிக்கும் பொருட்களை (சில்லுகள், பட்டாசுகள், பீர், சோடா போன்றவை) வாங்க அனுமதிக்கிறார்.

4. ரொட்டியும் பாலும் ஏன் வெகு தொலைவில் உள்ளன?

அத்தியாவசிய பொருட்கள் எப்போதும் கடையின் பின்புறத்தில் உள்ள பல்பொருள் அங்காடிகளில் அமைந்துள்ளன.

இந்த பொருட்களின் காட்சி மற்றும் அலமாரிகளின் இருப்பிடம் தற்செயலானது அல்ல: உங்களுக்குத் தேவையான தயாரிப்பைப் பெறுவதற்கு முன்பு, உங்களுக்குத் தேவையில்லாத பொருட்களின் "மலைகள்" வழியாகச் செல்வீர்கள். ஆனால் ஒரு ஆழ் நிலையில், நீங்கள் இன்னும் ஏதாவது வாங்க விரும்புகிறீர்கள்.

5. புதிய காய்கறிகள் மற்றும் பழங்களின் மாயையை உருவாக்குகிறது

பல்பொருள் அங்காடியில் அழுக்கு, கழுவப்படாத காய்கறிகள் மற்றும் பழங்கள் இல்லை என்பதை நீங்கள் கவனித்திருக்கலாம். அவை அனைத்தும் சரியான "படம்" பளபளப்புக்கு மெருகூட்டப்பட்டு, குறைந்த பட்சம் எதையாவது கூடையில் வைக்குமாறு ஏமாற்றும் வாங்குபவரை அழைக்கின்றன.

கடைக்காரர்கள் இந்த தயாரிப்புகளை அவ்வப்போது தண்ணீரில் தெளிக்கும் அளவுக்கு செல்கிறார்கள், இந்த வழியில் அவை விரைவாக கெட்டுவிடும் என்ற உண்மை இருந்தபோதிலும். வாங்குபவர் புதிய பொருட்களை வாங்குவதற்கு இது ஒரு சாதாரணமான ஊக்கமாகும்.

இத்தகைய தந்திரங்களால் ஏமாறாதீர்கள், பல்பொருள் அங்காடிகளில் காய்கறிகள் மற்றும் பழங்கள் அவற்றின் விளக்கக்காட்சியை பராமரிக்க சில பொருட்களுடன் அடிக்கடி சிகிச்சையளிக்கப்படுகின்றன.

6. அரோமார்கெட்டிங்

அனைத்து பல்பொருள் அங்காடிகளும் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் வாங்கும் திறனை அதிகரிக்க வாசனை சந்தைப்படுத்துதலை தீவிரமாக பயன்படுத்துகின்றன. ஒவ்வொரு துறைக்கும் அதன் சொந்த "வாசனை" உள்ளது, ஏனெனில் மனித மூக்கு ஒவ்வொரு கடையின் துறைகளுக்கும் சில எதிர்பார்ப்புகளைக் கொண்டுள்ளது.

உதாரணமாக, புதிதாக சுடப்பட்ட ரொட்டியின் நறுமணம் அவரை மிட்டாய் துறையில் ஏதாவது வாங்கத் தள்ளும், மேலும் வாசனை திரவியத்தின் மென்மையான நுட்பமான வாசனை ஒரு பெண் வாங்காமல் ஒப்பனைத் துறையை விட்டு வெளியேற அனுமதிக்காது. உண்மை என்னவென்றால், இனிமையான நறுமணத்தைக் கேட்டவுடன், டோபமைன், இன்பத்தின் ஹார்மோன், நம் மூளையில் தீவிரமாக உற்பத்தி செய்யத் தொடங்குகிறது. ஒரு நல்ல ஷாப்பிங் அனுபவத்தின் எதிர்பார்ப்பை உடனடியாக உணரத் தொடங்குகிறோம், மற்றொரு சூழ்நிலையில் வாங்குவதைப் பற்றி நினைக்காத ஒன்றை வாங்குகிறோம்.

வாங்குபவர்களுக்கு அறிவுரை: நறுமணத்தை அனுபவிக்கவும், இந்த வாசனை திரவியங்கள் அனைத்தையும் அனுபவிக்கவும், ஆனால் தேவையற்ற பொருட்களை வாங்குவதற்கு நீங்கள் நுட்பமாக கையாளப்படுகிறீர்கள் என்பதை மறந்துவிடாதீர்கள். தேவையான கொள்முதல் பட்டியலுடன் பல்பொருள் அங்காடிக்குச் செல்ல மறக்காதீர்கள். மற்றும் மிக முக்கியமாக - அதை அவ்வப்போது படிக்க மறக்காதீர்கள் அனைத்து விற்பனையாளர்கள் மற்றும் வணிகர்கள் ஷாப்பிங் பட்டியலைக் கொண்ட வாடிக்கையாளர் முன் சக்தியற்றவர்கள்.

அனைத்து வகையான சுவைகளும் பெரும்பாலும் பல்பொருள் அங்காடிகளில் நடத்தப்படுகின்றன, பெரும்பாலும் மதியம், பிற்பகுதியில், சோர்வு, பசி மற்றும் கோபமான வாடிக்கையாளர்களின் ஸ்ட்ரீம் கடையில் ஊற்றப்படும் போது. அழகான, சிரிக்கும் பெண்கள் மற்றும் பயனுள்ள தோழர்கள் ஜூசி தொத்திறைச்சி, புதிய சீஸ், மிகவும் மென்மையான பன்றி இறைச்சியை சுவைக்க முன்வருகிறார்கள். சரி, நீங்கள் எப்படி இங்கே இருக்க முடியும்? இந்த "அருமை"யை ருசித்த ஒருவரின் இயல்பான எதிர்வினை, தாங்களாகவே வீட்டிற்குச் சென்று ஏதாவது வாங்கிச் செல்வதாக இருக்கும். மிகவும் சுவாரஸ்யமானது என்னவென்றால், இந்த தயாரிப்பின் விலை அவர் செலவழிக்க முடிந்ததை விட அதிகமாக உள்ளது என்பதில் சிலர் கவனம் செலுத்துகிறார்கள். காசோலையை மறுபரிசீலனை செய்யும் போது மக்கள் இதை ஏற்கனவே வீட்டில் கவனிக்கிறார்கள்.

ஒருபோதும் பசியுடன் ஷாப்பிங் செல்ல வேண்டாம்.

விதிவிலக்கு இல்லாமல், அனைத்து பல்பொருள் அங்காடிகளும் இந்த தந்திரமான மற்றும் பயனுள்ள தந்திரத்தை தீவிரமாக பயன்படுத்துகின்றன.
இசையின் உதவியுடன், வாடிக்கையாளர்களின் ஓட்டத்தை எளிதாக நிர்வகிக்கலாம். உதாரணமாக, உரிமையாளர் தனது விற்பனையை அதிகரிக்க விரும்பினால், அவரது கடையில் மெதுவாக, அமைதியான இசை ஒலிக்கும். வாங்குபவர்களுக்கு என்ன நடக்கும்? அவர்கள் அலமாரிகளில் தங்கத் தொடங்குவார்கள், அவர்களுக்கு ஆறுதல் உணர்வு இருக்கும், அளவிடப்பட்ட மெதுவான இசை ஒரு நபரின் துடிப்பை சமன் செய்கிறது. இதன் விளைவாக, வாடிக்கையாளர் அதிக நேரம் கடையில் செலவிடுகிறார்.
உச்ச நேரங்களில், சுறுசுறுப்பான, தாள இசை எப்போதும் சூப்பர் மார்க்கெட்டுகளில் ஒலிக்கிறது. இது மற்றொரு புத்திசாலித்தனமான மார்க்கெட்டிங் தந்திரம் - முடிந்தவரை விரைவாக கொள்முதல் செய்து கடையை விட்டு வெளியேற மக்கள் ஊக்குவிக்கப்படுகிறார்கள். இதன் விளைவாக, ஒரு நபர் தனக்குத் தேவையில்லாத ஒரு கொத்து பொருட்களை "எழுப்புகிறார்" - அவசரம் அதன் வேலையைச் செய்துள்ளது.

ஒரு சுவாரஸ்யமான உண்மை: ஒரு குறிப்பிட்ட இசை இயக்கம் ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பின் விற்பனையை ஒழுங்குபடுத்தும். சந்தையாளர்கள் ஒரு அற்புதமான பரிசோதனையை நடத்தினர்: ஆஸ்திரேலிய, சிலி, பிரஞ்சு மற்றும் இத்தாலிய ஒயின் விற்பனையான ஒயின் துறையில், வாரம் மட்டுமே அடங்கும் பிரஞ்சு இசை. முடிவுகள் அனைவரையும் திகைக்க வைத்தன: 7 நாட்களில் மொத்த வருவாயில் 70% பிரஞ்சு பிராண்டுகளின் ஒயின் விற்பனையின் எண்ணிக்கை!

9. நான் அவசரத்தில் இருக்கிறேன்!

விலையுயர்ந்த துறைகளில், மாடிகள் சிறிய ஓடுகளால் அமைக்கப்பட்டுள்ளன. இதன் விளைவாக, நீங்கள் அங்கு செல்லும்போது, ​​வண்டி காலியாக இருப்பதைக் குறிப்பது போல் சத்தமாக சத்தம் போடத் தொடங்குகிறது. ஒரு நபரின் இயல்பான எதிர்வினை அதை நிரப்புவதும், கொஞ்சம் மெதுவாகவும், ஏனென்றால் அது மிக வேகமாக செல்கிறது (அது அவருக்குத் தோன்றுகிறது). விலையுயர்ந்த துறையில் இத்தகைய மந்தநிலை கடை உரிமையாளரின் கைகளில் விளையாடுகிறது - ஒரு விலையுயர்ந்த கொள்முதல் செய்யப்படுகிறது, லாபம் பெறப்படுகிறது, அதாவது சந்தைப்படுத்தல் அதன் வேலையைச் செய்துள்ளது.

10. வெற்றிகரமான இடது-வலது சூத்திரம்

பல்பொருள் அங்காடிகளில் போக்குவரத்து பெரும்பாலும் எதிரெதிர் திசையில் ஒழுங்கமைக்கப்படுகிறது.

வாங்குபவர் எல்லா நேரத்திலும் இடதுபுறம் திரும்ப வேண்டிய கட்டாயத்தில் இருக்கிறார், அவருடைய கண்கள் எப்போதும் வலது பக்கத்தின் நடுவில் விழும். நீங்கள் ஏற்கனவே யூகித்தபடி, அவர்கள் பெரும்பாலும் காலாவதியான பொருட்கள் அல்லது விலையுயர்ந்த பொருட்களை இடுகையிடுகிறார்கள். இல்லை, இல்லை, ஆனால் பார்வையாளர்களில் ஒருவர் அதை வாங்குவார்.

11. சிக்கலான விலைகளுடன் தெளிவின்மை

விலைகளில் உள்ள "குழப்பம்" காரணமாக பெரிய கொள்முதல் செய்ய வாங்குபவர்களின் தூண்டுதல் ஏற்படுகிறது. இந்த நேசத்துக்குரிய "0.99 கோபெக்குகள்" பல வாங்குபவர்களின் ஆன்மாக்களை சூடேற்றுகின்றன, ஒரு பைசா நிறைய சேமிக்க உதவும் என்று அவர்களுக்குத் தோன்றுகிறது: அந்த தயாரிப்பில் ஒரு பைசா, இரண்டாவதாக, அது ஒரு ரூபிள்.

"9" இல் முடிவடையும் விலைக் குறியைப் பார்க்கும்போது வாங்குபவரிடமிருந்து ஒரு தயாரிப்புக்கான அதிக தேவை ஏற்படுகிறது என்பதை அமெரிக்க விஞ்ஞானிகள் நிரூபித்துள்ளனர். இதற்கான விளக்கம் எளிதானது - ஒரு நபர் எப்போதும் இடமிருந்து வலமாகப் படிக்கிறார், மேலும் 1.99 ரூபிள் விலையைப் பார்க்கும்போது, ​​அவர் முதல் இலக்கத்தை உணர்கிறார் - 1. ஒரு ஆழ்நிலை மட்டத்தில், அத்தகைய விலை நெருக்கமாக இருக்கும் ஒன்றாக உணரப்படும். 2 ஐ விட 1 ரூபிள் வரை. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், 9 இல் முடிவடையும் அந்த விலைக் குறிச்சொற்கள் எப்போதும் வாங்குபவருடன் பேரம் பேசும் விலையுடன் தொடர்புடையதாக இருக்கும்.

மேலும் பெரும்பாலும் கடைகளில் நீங்கள் பழைய விலையைக் கடந்து (மிகச் சிறிய எழுத்துக்களில் எழுதப்பட்டவை) மற்றும் பிரகாசமான ஹைலைட் செய்யப்பட்ட விலைக் குறிச்சொற்களைக் காணலாம். புதிய விலை. உன்னிப்பாகப் பாருங்கள், வித்தியாசத்தைக் கணக்கிட மிகவும் சோம்பேறியாக இருக்காதீர்கள் - உங்களுக்காக நிறைய கண்டுபிடிப்புகளைச் செய்வீர்கள்.

12. செக் அவுட்டில் சிறிய விஷயங்கள்

பண மேசையில் எப்போதும் பல்வேறு இனிமையான சிறிய விஷயங்களுடன் ஸ்டாண்டுகள் உள்ளன: மெல்லும் ஈறுகள், ஆணுறைகள், சாக்லேட் பார்கள், குக்கீகள், தொகுக்கப்பட்ட காபி மற்றும் பிற "குடீஸ்", முதல் பார்வையில் விலை மிகவும் குறைவாக உள்ளது. நாங்கள் வரிசையில் நிற்கும்போது, ​​இதையெல்லாம் நாம் விருப்பமில்லாமல் கவனிக்கிறோம். உதாரணமாக, இந்த பட்டி நம்பமுடியாத சுவையாக இருக்கிறது, அல்லது இது உள்ளது என்ற எண்ணம் உடனடியாக மூளையில் எழுகிறது. விளம்பரங்கள்அழகு. மற்றும் அலமாரியில் இருந்து ஏதாவது கூடைக்கு இடம்பெயர்கிறது.

13. ஜன்னல் அலங்காரம் மற்றும் பரிசுகள்

சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளில் பயிற்சி பெற்ற தொழில்முறை வடிவமைப்பாளர்களால் கடை முகப்புகள் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன. இந்த அழகையெல்லாம் நம்மை நிறுத்தி ரசிக்க வைக்கிறார்கள். நிச்சயமாக, இந்த குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு அழகாக இருக்கிறது, அது விளம்பரப்படுத்தப்படுகிறது, அதாவது இது பிரபலமானது, மூளையில் ஒத்திவைக்கப்படுகிறது. அதை வாங்க வேண்டும்.
அலமாரிகளில் பொருட்களின் காட்சி கொள்கையின்படி நடைபெறுகிறது - அனைத்து மிக அழகான (படிக்க - விலையுயர்ந்த) மற்றும் காலாவதியாகும் அடுக்கு வாழ்க்கை ஆரம்பத்தில் உள்ளது. வாங்குபவர் அலமாரியின் குடலில் எதையாவது தோண்டி, தேடுவதைத் தொந்தரவு செய்ய விரும்பவில்லை, எனவே அவர் மேலே இருக்கும் தயாரிப்பு அல்லது தயாரிப்பை எடுத்துக்கொள்வார். மேலும் "இரண்டாவது தயாரிப்பு பரிசாக!" என்ற சொற்றொடர் ஈர்க்கிறது. உதாரணமாக, கொட்டைகள் அல்லது பட்டாசுகள் பெரும்பாலும் பீருக்கு "இலவசம்", மற்றும் குக்கீகளுக்கு சாறு அல்லது ஒரு பாட்டில் சோடா.

நண்பர்களே, நாங்கள் எங்கள் ஆன்மாவை தளத்தில் வைக்கிறோம். அதற்கு நன்றி
இந்த அழகைக் கண்டறிவதற்காக. உத்வேகம் மற்றும் கூஸ்பம்ப்களுக்கு நன்றி.
எங்களுடன் சேருங்கள் முகநூல்மற்றும் உடன் தொடர்பில் உள்ளது

ரெட் புல் எனர்ஜி பானம்

இந்த பானம் பொதுச் சந்தைக்குக் கொண்டு வரப்பட்டபோது, ​​அதன் முக்கிய போட்டியாளர்கள் கோகோ கோலா மற்றும் பெப்சி. அனைவருக்கும் ஒரே மாதிரியான கருத்து இருந்தது: அவர்கள் தொனி மற்றும் தூண்டுதல்.

பின்னர் டீட்ரிச் மேட்ஸ்கிட்ஸ் ஒரு ஆபத்தான நடவடிக்கையை எடுத்தார்: அவர் போட்டியாளர்களுடன் ஒப்பிடும்போது செயற்கையாக விலையை 2 மடங்கு உயர்த்தினார், பேட்டரி வடிவத்தில் உள்ள கொள்கலன்களின் அளவைக் குறைத்தார், மேலும் பானத் துறையில் அல்ல, வேறு எந்த கடைகளிலும் கேன்களை வைக்கத் தொடங்கினார்.

டாக்ஸி மைக்

நம்பமுடியாத எளிமையான மற்றும் பயனுள்ள சந்தைப்படுத்துதலின் ஒரு குறிப்பிடத்தக்க உதாரணம் கனடிய டாக்ஸி மைக்கின் விளம்பரமாகும். மைக் தன்னைப் பற்றிய பிரசுரங்களை வெளியிடுவதற்குப் பதிலாக, நகரத்தில் உள்ள கஃபேக்கள், பார்கள் மற்றும் பிற இடங்களுக்கு உண்மையான வழிகாட்டிகளை அச்சிடுகிறார். அதாவது, மைக் செல்ல உதவும் அனைத்து பொழுதுபோக்கு இடங்களும்.

HBO தொலைக்காட்சி சேனல்

கேம் ஆஃப் த்ரோன்ஸ் சீசன் 3 க்கு முன்னதாக HBO இன் சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரம் தீவிரமாக சிந்திக்கப்பட்டது, சீரானது மற்றும் மிகப்பெரியது. புதிய பருவத்தின் முக்கிய கருப்பொருள் டிராகனின் பெரிய நிழல், இது மீண்டும் மீண்டும் மக்களின் கண்களைக் கவர்ந்தது. முதலில் பத்திரிகைகளின் அட்டைகளில், பின்னர் செய்தித்தாள்களின் பக்கங்களில், அது என்ன நடக்கிறது என்ற யதார்த்த உணர்வை உருவாக்கி, கட்டிடங்கள் மீது கூட முன்வைக்கப்பட்டது. எனவே, டிராகனைப் பற்றி சிந்திக்காமல் இருப்பது மற்றும் புதிய சீசனின் வெளியீட்டிற்காக காத்திருக்காமல் இருப்பது வெறுமனே சாத்தியமற்றது.

மார்ல்போரோ சிகரெட்டுகள்

முழு புள்ளி என்னவென்றால், நுகர்வோர் சிகரெட்டை தங்கள் பாக்கெட்டிலிருந்து எடுக்காமல் மென்மையான பொதிகளில் இருந்து வெளியே எடுத்தார்கள், அதாவது மற்றவர்கள் பிராண்டைப் பார்க்கவில்லை. ஏற்றுக்கொள்ள முடியாத அவமானம்!

ஃபிளிப் டாப்ஸ் - அதுதான் தற்போதைய சிகரெட் பேக்குகள் என்று அழைக்கப்படுகிறது - வெளியே எடுக்க வேண்டியிருந்தது, மேலும் புதியது எப்போதும் கவனத்தை ஈர்க்கிறது.

மரச்சாமான்கள் மற்றும் வீட்டுப் பொருட்களின் உற்பத்தியாளர் IKEA

வளைந்த பாதைகள், நீங்கள் முழு கடையையும் சுற்றி செல்ல வேண்டும், ஒரு காரணத்திற்காக கண்டுபிடிக்கப்பட்டது. இந்த வழியில் அவர்கள் மூலம் நடைபயிற்சி, நீங்கள் ஒவ்வொரு தயாரிப்பு குறைந்தது 3 முறை பார்க்க, மற்றும் வெவ்வேறு பக்கங்களில் இருந்து. ஆழ் மனதில், இது உங்களுக்கு ஆரம்பத்தில் தேவை இல்லாவிட்டாலும் கூட, ஒரு பொருளை வாங்குவதற்கான உங்கள் விருப்பத்தை அதிகரிக்கிறது.

ஹார்லி-டேவிட்சன் மோட்டார் சைக்கிள்கள்

உலகின் மிகவும் பிரபலமான பைக்குகளின் உற்பத்தியாளர் பல தசாப்தங்களாக "பிராண்டட்" டாட்டூக்களின் எண்ணிக்கையில் 1 வது இடத்தைப் பிடித்துள்ளார். ஹார்லி தங்கள் லோகோ வடிவில் பச்சை குத்திய மோட்டார் சைக்கிள் வாங்க வருபவர்களுக்கு பைக்குகளில் ஈர்க்கக்கூடிய தள்ளுபடியை அறிவித்ததில் இருந்து தொடங்கியது.

அல்கா-செல்ட்சர் மருந்து

பாம்பர்ஸ் டயப்பர்கள்

ப்ராக்டர் & கேம்பிளின் முன்னணி வேதியியலாளர், விக்டர் மில்ஸ், தனது மகளுக்கு குழந்தைகளை கவனித்துக் கொள்ள உதவியதால், தனது பேரக்குழந்தைகளின் கீழ் இருந்து ஈரமான டயப்பர்களை மீண்டும் மீண்டும் இழுத்து, கழுவி உலர்த்த வேண்டியிருந்தது. நிச்சயமாக, அவர் இந்த செயல்முறையை விரும்பவில்லை, எப்படியாவது தனது வாழ்க்கையை எளிதாக்க விரும்பினார். பின்னர் ஒரு செலவழிப்பு "டயபர்" யோசனை நினைவுக்கு வந்தது. வெவ்வேறு பொருட்களுடன் பல சோதனைகளுக்குப் பிறகு, மில்ஸ் P&G க்காக ஒரு புதிய தயாரிப்பை உருவாக்கினார், அவர்கள் பாம்பர்ஸ் வர்த்தக முத்திரையின் கீழ் தயாரிக்கத் தொடங்கினர், இது வீட்டுப் பெயராக மாறியது.

சாக்லேட் பார் ஸ்னிக்கர்ஸ்

ரஷ்யாவில், முதல் ஸ்னிக்கர்ஸ் சாக்லேட் பார்கள் 1992 இல் ஒரு முழு உணவை மாற்றும் ஒரு சிற்றுண்டாக தோன்றின. நீண்ட காலமாக, முன்னாள் சோவியத் நுகர்வோர் சூப்பிற்கு பதிலாக மதிய உணவிற்கு நீங்கள் ஒரு சாக்லேட் பட்டியை சாப்பிடலாம் என்ற உண்மையைப் பயன்படுத்திக் கொள்ள முடியவில்லை, மேலும் ஸ்னிக்கர்களை "இனிப்பு தேநீர்" என்று வாங்கினார். BBDO மாஸ்கோ பிராண்டின் கிரியேட்டிவ் சேவையை எடுத்துக் கொண்ட பிறகு, ஸ்னிக்கர்ஸ் ஏற்கனவே டீனேஜர்களுக்கு ஒரு சுவையாக வரையறுக்கப்பட்டது, அவர்கள் பெரும்பாலும் இனிப்புகளை விரும்புகிறார்கள் மற்றும் சூப்பை விரும்புவதில்லை.

ஸ்டார்பக்ஸ் காபி கடை

மிக நீண்ட காலத்திற்கு முன்பு, சியாட்டலின் சிறந்த, ஸ்டார்பக்ஸுடன் போட்டியிடும் ஒரு காபி ஷாப் சங்கிலி, அமெரிக்காவில் தோன்றியது. அவள் தன்னை "ஸ்டார்பக்ஸ் அல்ல" என்று நிலைநிறுத்திக் கொள்ளத் தொடங்கினாள், எல்லாவற்றையும் தலைகீழாகச் செய்தாள்: இந்த காபி அல்ல, இந்த தளபாடங்கள் அல்ல, இந்த இசை அல்ல, இந்த சூழ்நிலை அல்ல, இந்த சேவை அல்ல. சில காரணங்களால் ஸ்டார்பக்ஸை விரும்பாத வாடிக்கையாளர்களை காபி கடை ஈர்த்தது.

மற்றும் ஸ்டார்பக்ஸ் சங்கிலி ஒரு அசாத்தியமான எளிய காரியத்தைச் செய்தது: அது குறுக்கிடும் ஒரு போட்டியாளரை வாங்கியது. மேலும் இது முற்றிலும் எதிர்பார்க்கப்பட்ட நடவடிக்கையாகும். ஆனால் ஸ்டார்பக்ஸ் வாங்கிய பிறகு காபி கடைகளை மூடவில்லை. மாறாக, ஸ்டார்பக்ஸ் போன்றவற்றில் உள்ள அனைத்தையும் செய்ய அவர் இன்னும் பலமாகி, இந்த இரண்டு பிராண்டுகளுக்கு இடையிலான போட்டியை இன்னும் தீவிரப்படுத்தினார்.

இதன் விளைவாக, ஸ்டார்பக்ஸை விரும்பியவர்கள் ஸ்டார்பக்ஸுக்குச் சென்று அதன் காசாளரிடம் பணத்தை எடுத்துச் சென்றனர். இந்த காபி கடையை விரும்பாதவர்கள் சியாட்டிலின் சிறந்த இடத்திற்குச் சென்றனர் - மேலும் காசாளரிடம் பணத்தை எடுத்துச் சென்றனர் ... ஸ்டார்பக்ஸ். இதனால், நிறுவனம் தனது வாடிக்கையாளர் பார்வையாளர்களில் ஒரு பகுதியை ஒரு போட்டியாளரிடம் செலுத்துவதை சமாளித்தது மட்டுமல்லாமல், ஸ்டார்பக்ஸ் வெறுப்பாளர்களின் கூடுதல் பார்வையாளர்களைக் கைப்பற்றியது, இல்லையெனில் அது ஒருபோதும் பெற்றிருக்காது.