Vilken är formeln för att beräkna avkastningen. Vad är ROI - en formel för att beräkna avkastningen på investeringen i ett projekt. Varför beräknas ROI?

ROI (avkastning på investeringen)- en indikator på effektiviteten av dina investeringar i verksamheten, bokstavligen - avkastning på investeringen. Grundformeln är enkel:

ROI= (Inkomst från investeringar - Storlek på investeringar) / Storlek på investeringar x 100 %

Med "Inkomst från investeringar" kan du, beroende på arbetsuppgifter, mena Bruttovinst eller Nettovinst (exklusive skatter, straffavgifter, lånebetalningar).

Tänk på det enklaste exemplet på formeln för att beräkna ROI: du investerade en rubel och som ett resultat tjänade 3 rubel - din ROI är 200%. Om du investerade 2 rubel och tjänade 1 rubel, ROI = -50%. Avkastade mindre än investerat - du får en negativ ROI.

ROIär ett användbart business intelligence-verktyg. Om du letar efter investerare för ditt företag är det första du kommer att bli tillfrågad om en beräknad avkastning på investeringen.

Vad anses vara en bra ROI?

För olika företag är denna indikator annorlunda. Definitivt, för ett break-even företag måste ROI vara positiv. När du gör upp en affärsplan, läs fallstudier, rådgör med experter inom ditt område, studera statistik.

När du beräknar avkastningen på investeringen, ta hänsyn till tidsindikatorer. Säsongsvariationer, krisfenomen kan påverka nivån på ROI för olika branscher.

Vad är ROI i marknadsföring?

ROI i reklam - vad är det? Samma som den vanliga ROI, men vi tar bara hänsyn till investeringar i marknadsföring. Marknadsföring ROI, aka ROMI (avkastning på marknadsföringsinvestering) visar återbetalningen av reklam. Vi, som ett internetföretag, arbetar specifikt med ROMI.

En enkel ROMI-formel ser ut så här:

Låt oss dechiffrera:

ROMI= (Bruttovinst - Marknadsföringskostnader) / Marknadsföringskostnader x 100 %.

Bruttovinst (månadsvis) = Genomsnittligt antal köp (månadsvis) x genomsnittspris Produkt x Marginal

Genomsnittligt antal köp (per månad) = Antal klick till webbplatsen x Genomsnittlig konvertering

Den här universella formeln hjälper dig att förstå hur du beräknar avkastningen i kontextuell reklam, SEO, med komplex marknadsföring.

Exempel på beräkning av ROI för SEO

Här är ett exempel från livet - ROMI-beräkning för vår kunds SEO-kampanj. Vi gör dessa beräkningar varje månad.

Avkastningen på marknadsföringsinvesteringar var 337 %.

Fallgropar med ROMI

ROMI är en användbar indikator, det är bekvämt att analysera och sammanfatta med dess hjälp, men du bör inte lita på det helt och hållet. Var försiktig och överväg olika faktorer:

Försäljningscykel

För vissa transaktioner fattar kunden ett beslut för mer än en månad. Din kund kan se din annons i januari och göra en affär i augusti. Kostnader skrivs av på en månad, vinster periodiseras i en annan – och det är bra om du är noggrann med statistik och kopplar affären till den initiala cirkulationen och dess källa. Du kommer att räkna ut ROMI under en månad, men hur mycket det speglar den verkliga bilden är en fråga.

En bra illustration är historien om en av våra kunder. Bolaget säljer och hyr ut butiksytor i centrum. Ytorna är stora och dyra, beslutet om affären kan fattas i sex månader eller mer. Samtidigt täcker vinsten från en transaktion alla marknadsföringskostnader för året. För sådana företag är det meningslöst att räkna avkastningen på investeringens ROI varje månad. Därför fokuserade vi bara på kvantiteten och kvaliteten på förfrågningar som kom från reklam.

Genomsnittlig check och vinst

För vissa försäljningar är det svårt att definiera genomsnittlig kontroll- för stor spridning av belopp för olika transaktioner. Dessutom kan vinstbeloppet för transaktioner som har samma belopp öka (skäl: olika leveransvillkor, förändringar i logistikkostnader, etc.). Medelvärden är svåra att fastställa.

Försäljning

Vinsten påverkas inte bara av reklam, utan även av kunden. Till exempel lämnade företaget de ledande anställda på försäljningsavdelningen. Som ett resultat minskade slutförandegraden av transaktioner, som ett resultat minskade ROMI också, men dessa förändringar är inte direkt relaterade till reklam.

Låt oss ta ett exempel. Nya entreprenörer förväntar sig att du ökar ROMI från 200 % till 400 %. För att uppfylla sina löften inaktiverar de sammanhanget för alla produkter med låg marginal. Som ett resultat växte ROMI och försäljningen sjönk. I rapporter - vackra, för affärer - olönsamma.

Slutsatser

När vi sluter ett avtal med en kund förutspår vi därför inte ROMI, utan kostnaden för leads.

Att beräkna avkastning på investeringen hjälper dig att utvärdera effektiviteten av din annonsering, såväl som om det är tillrådligt att ta risker i ditt företag.

Att skapa en onlinebutik eller liknande verksamhet är ofta föremål för vissa risker och prövningar. Att genomföra reklamkampanjer visar tydligt vilka av dem som har hög återbetalningsförmåga och vilka som tvärtom är ineffektiva.

Genom att investera tid, pengar, ansträngning och ofta allt ovanstående förväntar du dig påtagliga resultat. Det är härifrån termen ROI (Return on Investment) kommer ifrån, som är en indikator på avkastningen på investeringen. Mer allmänt är ROI finansiell indikator, vilket gör att du kan uppskatta inkomst från vissa investeringskostnader.

ROI= (vinst - kostnader) / kostnader * 100 %

Denna formel hjälper dig att analysera kostnaden för en tillväxtmöjlighet för din onlineverksamhet.

Exempel på beräkning av ROI för olika affärsuppgifter

Nu ska vi titta på exempel på hur man tillämpar denna formel i praktiken. Hittills finns det ingen enskild standardmetod för att beräkna eller tillämpa ROI för e-handel. Faktum är att du kan beräkna återbetalningen för alla företag, som visas i följande exempel.

Exempel #1. Att få ett småföretagslån

Lån i denna kategori låter dig finansiera allt från att utveckla en ny produktlinje och köpa utrustning till att betala för de dagliga utgifterna. Det finns dock dåliga nyheter - sådana lån är inte gratis och du måste i förväg beräkna kostnaden för denna typ av finansiering och hur dess användning kommer att påverka inkomsterna på kort och lång sikt.

Verksamheten växer och samtidigt blir det svårt att kontrollera tillgången på varor på (virtuella) hyllor. "Ej i lager" håller på att bli en vanlig syn i dina butiksfönster på nätet, och du måste köpa ytterligare varor och utrustning för att hålla jämna steg med den växande efterfrågan.

När man gör beräkningar visar det sig att ett belopp på 55 000 rubel krävs för köp av varor. Du har fått ett löptidslån på detta belopp med två års återbetalningstid till en fast ränta på 15 % och 3 % bankavgift för beviljande av lån.

Sådana låneavgifter leder till slutsatsen att sluträntan blir 18,13 % (vilket låter ganska dyrt vid första anblicken). 2 666 rubel kommer att vara en månatlig betalning på detta lån.

Alla beräkningar som utförs visar dock att köpet av ytterligare utrustning kommer att öka företagets inkomst med 6 000 rubel. Att få detta lån kommer inte bara att täcka de månatliga betalningarna på lånet, utan också ge ytterligare inkomster på 3 333 rubel.

Formeln för att beräkna ROI för detta exempel kommer att se ut så här: ROI = (3 333 - 2 666) / 2 666 = 0,25 eller 25 %

Trots det faktum att den faktiska räntan på lånet överstiger 18%, kommer avkastningen på investeringen på 25% att tillåta dig att få ytterligare vinst.

Exempel #2. Omdesign av webbplatsen

Utformningen av en webbutik kan öka, eller vice versa, påverka försäljningen negativt. Faktum är att de flesta onlineshoppare litar på en webbplats enbart baserat på dess design. Du kanske tycker att min hemsida gör ett bra jobb! Och om att investera i en webbdesignuppdatering kan verka som en lyx – särskilt när det inte finns tillräckligt finansiella resurser- du måste komma ihåg om möjlig vinst och avkastning på investeringen - detta är ROI.

Om du tittar på ett exempel där vi helt enkelt moderniserade webbplatsen och förbättrade dess gränssnitt, kan du se konkreta resultat.

En relativt enkel metod för att utvärdera avkastningen på investeringen i denna situation är att jämföra kostnaden för att uppdatera en sajt eller personaliseringslösningar i förhållande till intäkterna från denna investering.

Om du till exempel tar en del av företagets årliga budget och betalar 4 000 USD för att uppgradera butiken i början av det nya året, vilket kommer att öka dina månatliga intäkter med 294 % (som i exemplet med Halo Headband) till 11 760 USD i januari: ($11 760 - $4 000) / $4 000), där avkastningen på investeringen blir 194 %.

Att använda ROI-formeln ($141 120-$4 000/$4 000) ger en ROI på 3428 %.

Att designa om en webbplats kan alltså vara en mycket lovande idé om den nuvarande designen inte har uppdaterats på länge.

Exempel #3. Formel för marknadsföring av ROI

Marknadsföring är en integrerad del av att driva en e-handelsverksamhet. Det är väldigt viktigt att se till att varumärket syns, det finns ett tydligt samband med målgrupp och investeringar i marknadsföring utnyttjas maximalt.

Det finns flera olika sätt att genomföra ROI-beräkningar ur marknadsföringssynpunkt. Till exempel kan en ökning av försäljningen av en viss kategori av varor fungera som ett kriterium för effektiviteten av en viss marknadsföringsstrategi. Låt oss ta en titt på flera reklamkanaler som exempel.

Det är värt att uppmärksamma vilken av reklamkanalerna som ger höga och vilka av dem låga inkomster. I synnerhet visar exemplet att det är vettigt att rikta inriktningsbudgeten för Vkontakte till Yandex.Direct eller SEO om dessa kanaler fortfarande kan skalas i ditt projekt, eftersom de ger en bättre avkastning på investeringen (mer vinst).

Beräkna ROI: icke-uppenbara fördelar

I stort sett har återbetalningskalkylen en rad fördelar ur ekonomisk synvinkel, men det är värt att överväga ett antal icke-materiella fördelar när du investerar. Låt oss titta på några exempel för att illustrera detta:

• Exempel #1: Om en produkt är slut i lager hela tiden finns det en risk att företaget inte bara tappar intäkter, utan med största sannolikhet förlorar kunder också (eller åtminstone minskar kundnöjdheten). Kunderna måste vara säkra på att de kan lita på din butik, annars kommer de att leta efter produkter i andra butiker.
• Exempel #2: Jämfört med en moderniserad sajt ger en föråldrad sida intrycket av att den är osäker och opålitlig, vilket hindrar potentiella kunder från att göra köp i din webbutik. Dessutom tillhandahåller de verktyg för effektivare arbete med sajten. Som ett resultat sparar webbplatsmodernisering din värdefulla tid, sajten kommer att bli mer kundorienterad och öka försäljningen.
• Exempel #3: Marknadsföring hjälper till att fånga potentiella kunders uppmärksamhet genom att omvandla dem från konsumenter (de som bara köper en gång) till köpare (de som handlar regelbundet). Marknadsföring påverkar också varumärkeskännedomen. Allt ovan pekar på vikten av att investera i ett varumärke.

Det är mycket viktigt att tänka stort, inte begränsat till den finansiella sidan av att driva ett internetföretag; positiv upplevelse och kundnöjdhet, effektiv varumärkesutveckling, tid och ansträngning - allt ovanstående bör beaktas vid beräkning av ROI.

För att avgöra vilken av reklamkanalerna som ger dig mest vinst, och vilken av dem som är olönsam, måste du hela tiden hålla reda på annonskostnaderna. Men det räcker inte bara att veta hur mycket du spenderade på en viss kanal - det är viktigt att förstå om investeringar i den lönar sig. Du kanske betalar, men försäljningen från den här kanalen får inte ens tillbaka det belopp som investerats i den.

ROI är en förkortning från engelska- avkastning på investeringar. Detta är en koefficient som visar avkastningen på investeringen i ett visst projekt (inklusive reklam). Det uttrycks vanligtvis i procent, mer sällan kan du hitta dess uttryck i form av ett bråk.

En bra indikator ärROI 20% . Om denna indikator är mer än 1000%, illustrerar detta en enorm framgång.

Låt oss säga att en vän kommer till dig som öppnar en start och ber om 100 000 rubel som en investering. Ett år senare ger han dig tillbaka 150 000. I det här fallet fick du inte bara tillbaka dina pengar utan också tjänade lite.

• kostnaden för varor;
• resulterande inkomst;
• investeringsbeloppet.

ROI används främst i de typer av verksamheter där vi pratar om investeringar, att investera pengar i något – till exempel nystartade företag.

Om vi ​​pratar om investeringar i reklam, så är det mer korrekt att kalla denna indikator ROMI - avkastning på investeringar i marknadsföring, det vill säga avkastning på investeringar i marknadsföring. Faktum är att det i det här fallet anses enligt en enkel formel, utan att ta hänsyn till kostnaderna, till exempel för logistik och så vidare.

Formeln för att beräkna avkastningen på investeringen i reklam och marknadsföring

Varje företag ändrar formler för att beräkna ROI för sig själv. Det finns många av dem, men vi kommer att fokusera på de mest grundläggande.

Den enklaste och vanligaste formeln för att beräkna ROI är följande:

Med inkomst avses inkomst intjänad från PR-aktiviteter. Det vill säga köpen av de kunder som kom till dig just tack vare reklam. Moderna system analyser gör det enkelt att spåra och beräkna dessa data.

En annan version av denna formel:

ROI= (intäkter-kostnad)/investeringsbelopp*100 %.

Denna formel används ofta för att beräkna.

Med hjälp av ROI kan du förstå hur länge investeringen i ett visst projekt kommer att löna sig. Den enklaste formeln är att dividera startkostnaden med den genomsnittliga årliga pengaflöde som han tar emot. Det är bäst lämpat för att beräkna återbetalningen av en startup.

ROI (per period) = (antal investeringar vid slutet av perioden + inkomst för perioden - storlek på investeringar) / storlek på investeringar.

Men oftast är det den första formeln som används – den är flexibel och väldigt enkel. Den kan användas för att beräkna avkastningen på investeringen:

• helt och hållet inom internetmarknadsföring;
• i en separat reklamkanal (till exempel i);
• till en separat produkt med hög marginal;
• för en ny produktkategori och mycket mer.

Låt oss försöka tillämpa den här formeln och beräkna ROI för olika reklamkanaler.

Räkneexempel

Låt oss analysera situationen. Du har en webbutik och tre annonskanaler: SEO, kontextuell annonsering och sociala nätverk.

Under den första månaden gjorde du en analys och såg att (siffrorna är ungefärliga och långt ifrån verkligheten :)):

Nu beräknar vi ROI för varje enskild kanal.

SEO ROI=(7000-5000)/5000*100%=40%.

ROI SMM=(5000-3000)/3000*100%=67% (runda uppåt).

ROI PPC=(25000-10000)/10000*100%=150%.

Som ett resultat ser vi en mycket intressant bild. Om vi ​​jämför sökfrämjande och sociala nätverk, så verkade det först som att SEO var mer lönsamt. Och fler kunder kom därifrån, och intäkterna är också högre. Men om vi beräknar ROI så visade sig SMM vara mer lönsamt, här gav vi tillbaka fler investeringar. Om du är uppmärksam på den genomsnittliga räkningen, blir allt tydligare - vi fick bättre kunder från sociala nätverk.

Kontextuell reklam gav bäst resultat - härROI 150 %, och det är flest kunder från den här kanalen. Men var uppmärksam på den genomsnittliga kontrollen: 25 000/100=250 rubel, medan en klient från sociala nätverk ger oss 1 000 rubel.

I det här fallet måste du tänka på hur du kan öka investeringarna i SMM, och hur du kan stimulera kunder som kommer ifrån kontextuell reklam, köp mer. Du kanske behöver tänka om din annonseringsstrategi, annonser eller målsidor.

För att göra detta måste du gräva djupare. Men även en enkel beräkning av effektiviteten för varje kanal har redan visat vilken som är mer effektiv och vilken som ännu inte arbetar med full kapacitet. Fast alla lönar sig – och det är bra.

Prova det här sättet att kontrollera dina annonskanaler. Många saker kan överraska dig.

Avkastning på investeringen är en av de grundläggande ekonomiska indikationer, som investerare och entreprenörer litar på för att utvärdera resultatet för ett företag, ett finansiellt instrument eller en annan tillgång. Eftersom investeringar innebär långsiktiga investeringar är det viktigt för en potentiell affärsängel att veta hur snabbt hans investeringar kommer att löna sig och vilka inkomster de kommer att ge i framtiden.

Varför beräknas ROI?

Avkastningen på investeringar, eller ROI (Return On Investment), övervakas ständigt av entreprenörer och investerare med ett enkelt mål: att avgöra hur effektivt en tillgång genererar inkomst.

ROI - Avkastning på investeringar

ROI är ett ganska mångsidigt sätt att ta reda på:

• är det värt att investera i en viss startup;
• hur motiverad är moderniseringen eller expansionen av verksamheten;
• hur effektiv är en reklamkampanj som genomförs offline eller online;
• om man ska köpa aktier i en viss kampanj;
• om förvärv av andel i en värdepappersfond är motiverat osv.

Med hjälp av indikatorer som är fritt tillgängliga och tillgängliga för analys för alla kan du enkelt beräkna ROI-förhållande och dra en lämplig slutsats. Om ROI är mindre än 100 % är denna finansiella tillgång ineffektiv. Om fler än 100 är det effektivt.

Vanligtvis räcker följande data för beräkningar:

• kostnaden för produkten (inkluderar inte bara produktionskostnaden, utan också ersättningen till anställda, kostnaden för leverans till lagret och till försäljningsstället, försäkringar och så vidare);
• inkomst (det vill säga vinst som erhålls direkt från försäljningen av en enhet av en produkt eller tjänst);
• investeringsbelopp (det totala beloppet för alla investeringar, till exempel reklam- eller presentationskostnader);
• priset på en tillgång vid köptillfället och vid tidpunkten för försäljning (denna indikator är av större betydelse inte för affärsmän, utan för investerare som använder fluktuationer i priset på en tillgång - en aktie, en valuta, en andel i en tillgång företag och så vidare - för att sälja den vidare och göra vinst).

För affärsmän, när de analyserar produkter, har beräkningen av ROI en speciell betydelse. Med ett brett utbud av varor eller tjänster analyserar analytiker varje grupp av varor enligt olika indikatorer. Som ett resultat, för att uttrycka det enkelt, visar det sig vad som säljer sämre och vad som säljer bättre. Ibland gör företagare intressanta upptäckter för sig själva. Så det kan visa sig att produkter med låg marginal ger mer inkomst än produkter med hög marginal, även om enligt rapporter i absoluta tal ser allt annorlunda ut.

Beroende på erhållna resultat kan du utveckla en handlingsstrategi: stärka de positioner där den högsta ROI är att få ännu mer vinst, eller "dra upp" svaga positioner för att "dra upp" verksamheten som helhet.

Det finns flera formler för att beräkna ROI. Den enklaste som används av investerare och marknadsförare ser ut så här:

ROI = (intäkter - kostnad) / investeringsbelopp * 100 %.

Samma formel kan uttryckas på ett lite annorlunda sätt om du behöver värdera finansiella tillgångar vars kostnad förändras över tiden (till exempel aktier):

ROI = (avkastning på investeringen - investeringsbelopp) / investeringsbelopp * 100 %.

Dessa formler är utformade för kort sikt, det vill säga de är utformade för att beräkna effektiviteten för en given tidsperiod. Men det händer ofta att för ett mer exakt värde på ROI-koefficienten måste du lägga till en period. Sedan omvandlas dessa formler till följande form:

ROI \u003d (Investeringsbelopp i slutet av perioden + Intäkt för den valda perioden - Investeringsbelopp) / Investeringsbelopp * 100%.

För vissa finansiella tillgångar följande formel är mer lämplig:

ROI = (vinst + (försäljningspris - inköpspris)) / inköpspris * 100 %.

Således är dessa formler tillräckligt flexibla för att kunna ersätta de flesta olika betydelser och använda dem i olika situationer för olika finansiella instrument.

Ett av de enkla exemplen på att beräkna ROI-förhållandet när du behöver jämföra effektiviteten av att sälja olika produkter i en utlopp.

Till exempel (varor och priser är villkorade).

Följande formel användes för att beräkna ROI: ROI = (vinst - kostnad) * antal inköp / utgifter * 100%.

Analysen av de mottagna uppgifterna förbereder många intressanta upptäckter för ägaren av utloppet. Så försäljningen av cyklar till honom är helt klart olönsam, skotrar är lönsamma och skridskor ger inga kostnader eller inkomster.

För att rätta till den "svaga" positionen måste han antingen minska kostnaderna (till exempel hitta en billigare leverantör) eller höja försäljningspriset. När det gäller skridskorna, då måste du tänka på det. Om det är sommar kan antalet småförsäljningar motiveras av att det är ”utanför säsong”. Till hösten blir det nödvändigt att göra liknande övervakning igen.

För aktier kommer beräkningen av ROI-koefficienten att vara enligt följande.

Vi använder formeln ROI = (Utdelning + (Säljpris - Inköpspris)) / Inköpspris * 100%.

Av analysen av tabellen ovan kan aktieägaren dra flera slutsatser. Även om kursen på en aktie kan ha stigit, ger det en låg ROI att inte få utdelning på den, trots att transaktionen som helhet ser lönsam ut. Omvänt resulterade att få utdelningar i en stor ROI trots att värdet på en aktie minskade.

Detta exempel illustrerar perfekt den grundläggande principen för att investera i aktier: deras livslängd.

Fördelar och nackdelar med ROI

ROI hjälper investerare och potentiella företagsägare att utvärdera hur effektivt ett projekt är. Ju högre ROI, desto mer attraktivt ser projektet ut i andra finansmarknadsaktörers ögon.

Dessutom har lönsamhetsindexet flera mer uttalade fördelar:

• tar hänsyn till tidsfaktorn, det vill säga förändringen av tillgångarnas värde över tiden, vinsten som erhålls under mätningen;
• Parlamentet beaktar summan av alla effekter från investeringar, och inte bara kortsiktiga vinster.
• låter dig utvärdera projekt med olika produktions- eller försäljningsskalor på samma nivå, till exempel en stor fabrik och en liten verkstad, en butik som säljer modeväskor och en stormarknad för kläder;
• låter dig ta hänsyn till räntan som du måste betala för användningen av lånade medel i din formel;
• en flexibel formel låter dig använda olika indikatorer och modifiera den beroende på behovet.

Detta förhållande är dock inte utan nackdelar:

• i sig ger ROI ingen bedömning av lönsamheten för ett företag eller ett finansiellt instrument (vilket tydligt syns i exemplet med aktier);
• ROI-koefficienten tar inte hänsyn till effekten av penningförsämring;
• det är omöjligt att förutsäga andelen inflation, så långsiktiga prognoser är ganska vaga (men du kan lita på den genomsnittliga årliga andelen av inflationen).

ROI-värdet, tillsammans med andra indikatorer, gör att du rimligen kan bedöma hur lönsamt ett finansiellt instrument kommer att vara och om det är värt att riskera dina pengar och tid för att investera i nästa projekt.

Hej alla!

Varje entreprenör måste förstå vad resultatet av hans monetära investering i något är: om det är reklam eller köp av ny utrustning som skulle minska kostnaden för produkten. För att förstå detta räcker det att använda ROI-formeln, som visar hur effektivt någon annan trafikkanal, eller något annat, som du har investerat i, fungerar.

ROI (Return On Investment) är ett mått på avkastningen på investeringen. Det finns flera varianter av denna indikator, men vi är bara intresserade av en - marknadsförings-ROI, eller för att vara mer exakt, ROMI (Return On Marketing Investment).

För att beräkna ROI-formeln behöver vi följande data:

1. Inkomst. Vad du har tjänat på försäljningen;
2. Kostnad. Summan av alla kostnader för produktionen av produkten, dess transport och andra;
3. Investeringar. Hur mycket pengar du har investerat i en viss annonskanal.

Låt oss komma till saken.

ROI - beräkningsformel

ROI = (Inkomst - Investeringsbelopp) / Investeringsbelopp * 100 %

Med hjälp av det kan en internetmarknadsförare förstå hur effektivt en reklamkampanj (AC) fungerar. Vinsten från AC är trots allt vad vilken annonsör som helst eftersträvar, och alla andra indikatorer som CTR spelar ingen roll alls.

Ovanstående är en av varianterna av ROI, men du kan också beräkna avkastningen på investeringen, med hänsyn till kostnaden för produkten:

ROI = (Intäkt - Produktkostnad) / Investeringsbelopp * 100 %

Nu kommer du att se både din verkliga vinst och hur annonskampanjen lönar sig.

Exempel på beräkning av ROI

Låt oss gå vidare från teori till praktiska handlingar. Låt oss föreställa oss att du använder tre reklamkanaler:

1. . Du spenderar 15 000 rubel / månad på det;
2. . Här investerar du 15 000 rubel / månad.

Samtidigt når försäljningen per månad 50 beställningar, och varje kanal ger följande antal beställningar:

1. Yandex.Direct — 18 beställningar;
2. Google Adwords - 15 beställningar;
3. Reklam i i sociala nätverk- 17 beställningar.

En beställning ger oss 2500 rubel nettoförtjänst inklusive alla kostnader. Härifrån visar det sig att varje kanal tar in en månad:

1. 45000;
2. 37500;
3. 42 500.

Baserat på dessa data kommer vi att göra följande beräkning för Yandex.Direct:

ROI = (45 000 - 15 000) / 15 000 * 100 = 200 %

ROI för den här kanalen är 200 %. Det betyder att 1 rubel investerat i Direct ger oss 2 rubel.

För alla andra kanaler är resultaten följande:

• Google Adwords - 150 %;
• Reklam i sociala nätverk - 183%.

Vad säger siffrorna oss? Och de berättar att Yandex.Direct, med en lika stor budget som andra kanaler, är mer lönsam, därför kan vi säkert öka budgeten för denna kanal, som vi bara kommer att dra nytta av.

När du beräknar denna indikator är det viktigt att komma ihåg en sak: ju högre ROI, desto bättre. Så om avkastningen på investeringen är< 100%, значит вложенные деньги не окупаются должным образом при использовании определенного рекламного канала. Но в нашем примере, получается, что все каналы окупаются, но самый эффективный из них — Яндекс.Директ.

Vad ska man göra med kampanjer baserade på denna data?

Baserat på erhållen data, med hjälp av ROI-formeln, kan vi göra följande saker:

• Justera budgeten för reklam - öka eller vice versa minskning;
• Justera kostnaden per klick;
• Expandera Begagnat