Roi-koefficienten visar. Hur man mäter ROI och varför man gör det. ROI som ett verktyg för att jämföra avkastning

ROI (avkastning på investeringar, svärmar) - avkastning på investeringar - finansiell indikator, som kännetecknar lönsamheten (lönsamheten) för investeringar i alla företag, projekt, marknadsföringskampanjer. ROI beräknas enligt följande:

där: Vinst - inkomst som erhållits till följd av investeringar;
Anskaffningspris - det pris till vilket tillgången förvärvades;
Försäljningspris - det pris till vilket en tillgång såldes (eller kan säljas) i slutet av innehavsperioden.

I utländsk litteratur, i relation till marknadsföring, använder författarna två termer relaterade till ROI (ROI):

• Marknadsföring ROI;
• Return on Marketing Invest, ROMI.

Detta är samma sak, innebörden av båda termerna är densamma, bara vissa författare betonar att ROI kan användas för att analysera avkastningen på investeringar i marknadsföring på samma sätt som inom andra områden av investeringsverksamhet, medan andra tydligt skiljer en typ en indikator på investeringar i marknadsföring, som ROMI, som bara är inneboende i marknadsföring.

Marknadsföring ROI = (Total Return on Investment - Costs) / Kostnader x 100 %;

• Direktmarknadsföring- med direktkontakt med konsumenten (direktreklam, katalogbeställningar, internetbeställningar etc.) är det möjligt att beräkna de medel som investerats i marknadsföring och jämföra dem med resultatet. Genom att ändra marknadsföringsinsatser och kontrollera resultatet av försäljningen kan du uppnå en ökning av marknadsföringens ROI;
• Försäljningskampanj- Genomföra kortsiktiga kampanjer för att öka försäljningsnivån, marknadsförings-ROI är också lätt att beräkna, eftersom försäljningsdata finns tillgängliga; under perioden före kampanjen, under genomförandet av kampanjen och efter dess slutförande;
• CRM och andra lojalitetsprogram.
• Hantera kund- och konsumentklagomål- här är den direkta effekten lätt att beräkna (en missnöjd kund återvände till dig efter att ha arbetat med honom), men det är nästan omöjligt att beräkna den långsiktiga effekten, som vid användning av andra marknadsföringsmetoder (till exempel bildreklam eller ytterligare service);
• Och några andra destinationer marknadsförings aktiviteter: kortsiktiga kampanjer som inte skär varandra i tid och ansträngning, investeringar i taktisk marknadsundersökning.

Dock för de flesta typer av marknadsföringsinitiativ det är omöjligt att beräkna ROMI. Till exempel:

1. Som regel är marknadsföringsaktiviteter komplexa. Det är omöjligt att dela upp ROI i komponenterna i ett marknadsföringsprogram: förpackningsförändringar, reklam, handelsmarknadsföringskampanjer, allt tillsammans och var och en av marknadsföringsevenemangen separat tjänade som en ökning av försäljningen. Att fördela andelen av kostnaderna som den procentuella ökningen av försäljningen uppstår i ett så omfattande program är inte den rätta lösningen.
2. Inom B2B-sektorn kan beräkningar av effekten av införandet av sådana program beräknas inte bara av varor eller försäljningsavdelningar, utan även av grupper av kunder och enskilda kunder. Men i B2C-sektorn kan detta vara svårare att göra, men information om individuella lojalitetskampanjer (till exempel belöning av kunder med poäng, rabatter, varor eller andra incitament "för lojalitet") är ganska lämplig under en begränsad tidsperiod för att bestämma förändringen i försäljningsnivån och, i slutändan, att bestämma marknadsförings-ROI.
3. Marknadsundersökning, särskilt strategisk, långsiktig övervakning, prospektering, är knappast föremål för analys i termer av ROMI.

Min relation med ROMI

Vad är huvudmålet någon investerare? Fördela dina pengar effektivt och få maximal vinst av det. Men hur vet du om en investering i en viss produktion kommer att vara lönsam, eller tvärtom, bara kommer att medföra förluster. För dessa ändamål är det bekvämt att använda avkastningen på investeringen - ROI, vars beräkningsformel tar hänsyn till företagets nettovinst och mängden investerat kapital.

Om du regelbundet övervakar indikatorns dynamik och korrekt svarar på förändringar i dess värden, kan du öka effektiviteten. finansiella investeringar, och risken för att förlora investeringar, tvärtom, minimeras. ROI (Return Of Investment)-indikatorn, liksom andra lönsamhetsförhållanden, beräknas lämpligast som en procentsats.

Vad är ROI? Hur man använder det här verktyget korrekt och vilka värden kan anses vara normala?

Hur man bestämmer avkastningen på investeringen

För att bestämma avkastningsindexet så sanningsenligt som möjligt måste du försöka studera avkastningen på investeringen så noggrant som möjligt. finansiella tillgångar. Först och främst bör du tydligt förstå den fullständiga bilden av alla investerares resurser. Denna process kan innehålla flera steg:

• Organisation finansiell analys företagsverksamhet.
• Fastställande av förväntad storlek på bilagor.
• Beräkning av nyckeltal, bland vilka en av de viktigaste platserna är bara avkastningen på investeringen.

I processen för analys och beräkning är det obligatoriskt att ta hänsyn till yttre faktorer faktorer som kan påverka indikatorernas noggrannhet - förändringar på försäljningsmarknader, inflation, den ekonomiska och politiska situationen och andra faktorer.

Beräkningsformel

Avkastningsindex visar om intäkterna från projektet kan motivera de kostnader som investeraren har investerat i detta projekt. ROI beräknas med formeln:

ROI = PR / I * 100 %

där NP är nettonuvärdet för perioden av intresse för oss,
Och - investeringar gjorda under samma period.

Menande nettoförtjänst, i sin tur kan definieras enligt följande:

NP \u003d Total vinst - Kostnad

Gränsvärdet för indikatorn är 100 %. Om indexet visar sig vara större än eller lika med detta värde, kan projektet anses vara framgångsrikt och lönsamt, mindre än 100% - olönsamt.

I vissa källor kan du hitta en alternativ beteckning för avkastningsindex - PI (Profitability Index).

Indikatorn är bekväm att använda för att bedöma projektets genomförbarhet i dess inledande skede.

Metoder för indikatoranalys

I världens finansiella praxis delas analysen av avkastning på investeringar vanligtvis in i två kategorier:

• Diskreta metoder.
• Metoder för redovisningsmässig utvärdering av investeringar.

För att beräkna ROI så noggrant som möjligt måste en investerare eller företagsledare ta hänsyn till varje typ av kostnad (för marknadsföring, reklam, produktreklam, etc.). endast i detta fall kan det erhållna resultatet anses tillförlitligt, och de prognoser som gjorts på grundval av dess analys kan anses vara så rimliga som möjligt.

Optimala värden på indikatorer

ROI bör vara högre än den möjliga avkastningen på en riskfri investering. Om så inte är fallet blir det helt enkelt olönsamt för en investerare att investera i en sådan verksamhet. Även om riskerna verkar minimala är en riskfri bankinsättning sannolikt mer attraktiv för en potentiell investerare.

Vinst bör beaktas inte till standardsatsen (före betalning av alla obligatoriska skatter), utan med hänsyn till betalningar.

Praxis visar att den genomsnittliga indikatorn för operativa tillgångar inte bör vara mindre än 15-25%, även om mycket här kommer att bero på egenskaperna hos ett visst affärsområde. I samband med industrier kan du fokusera på följande värden för koefficienterna:

• Handel - 25% eller mer.
• Byggverksamhet - 22% eller mer.
• Industriell produktion - 16% eller mer.
• Jordbruk - 12% eller mer.

Om poängen inte är upp till normativa värderingar, kan du försöka åtgärda situationen genom att vara mer uppmärksam på dessa områden:

• Öka försäljningseffektiviteten.
• Öka tillgångens omsättning.

Beräkna ROI (exempel)

Ett företag är till exempel specialiserat på försäljning av pappersvaror och föredrar att annonsera sin verksamhet på sidorna i en lokaltidning och i radion på en av radiostationerna. För året är kostnaden för en reklamkampanj 100 000 rubel.

Närhelst företaget kontaktas ny kund, han är intresserad av vilka källor han fått information från. Om från en tidning eller radio, lagras den totala kostnaden för hans inköp på ett särskilt konto.

En analys görs i slutet av året. Till exempel visar det sig att alla kunder som kom till företaget tack vare reklam under 2016 fick en inkomst på 400 000 rubel. Genom att känna till dessa siffror kan du beräkna avkastningen på investeringen (i det här exemplet kommer det att vara avkastningen på investeringen i reklam):

ROI = intjänade medel/använt belopp * 100 % = 400 000 / 100 000 * 100 % = 400 %

Det visar sig att varje rubel som spenderades på reklam gav företaget 4 rubel i inkomst, vilket är en mycket bra indikator.

Låt oss försöka överväga arbetet med ROI-koefficienten när du köper och säljer värdepapper. Låt oss säga att vi bestämde oss för att investera i Google-aktier och köpte dem för 200 000 rubel. Ett år senare ökade värdet på aktierna till 240 000 rubel. Hur beräknar man ROI i detta fall? Med samma formel får vi:

ROI = intjänade medel / använt belopp * 100 % = 240 000 / 200 000 * 100 % = 120 %

I det här fallet gav varje investerad rubel en vinst på 20 kopek efter ett år.

Från de presenterade exemplen är det tydligt att avkastningen på investeringen är ett universellt finansiellt verktyg som kan göra livet mycket lättare för både investeraren och företagets chef.

Varför du behöver beräkna avkastningen på investeringen

• Bestäm ödet för ett investeringsprojekt. Innan du bestämmer dig för att starta nästa projekt bör du noga överväga dess förväntade lönsamhet och effektivitet.
• Jämför valfritt antal projekt och välj de mest kostnadseffektiva och lovande.
• Det är ett universellt verktyg för investerare som hjälper dem att utvärdera korrekt finansiella risker och förväntad vinst.

Vilka svårigheter kan man stöta på i praktiken

Allt som beskrevs ovan, på papper, ser ganska enkelt och förståeligt ut. Men i praktiken, när du beräknar avkastningen på investeringen, kan du stöta på vissa svårigheter:

• Att uppskatta storleken på framtida ekonomiska intäkter kan vara den största svårigheten. Poängen är att på finansiellt system påverkas (direkt eller indirekt) av för många faktorer: fluktuationer i kostnaderna för material och råvaror, tillsynsmyndighetens räntor, säsongsvariationer av utbud och efterfrågan, andra makro- och mikroekonomiska faktorer.
• Lika svårt kan uppskattningen av diskonteringsräntan vara, d.v.s. bestämning av pengars tidsvärde, vilket gör det möjligt att uttrycka framtida finansiella transaktioner i nutidens enheter.

Kanske kommer videon att göra det lättare för dig att förstå vad det är
Avkastning på investering (ROI):

För att avgöra vilken av reklamkanalerna som ger dig mest vinst, och vilken av dem som är olönsam, måste du hela tiden hålla reda på annonskostnaderna. Men det räcker inte bara att veta hur mycket du spenderade på en viss kanal - det är viktigt att förstå om investeringar i den lönar sig. Du kanske betalar, men försäljningen från den här kanalen får inte ens tillbaka det belopp som investerats i den.

ROI är en förkortning från engelska- avkastning på investeringar. Detta är en koefficient som visar avkastningen på investeringen i ett visst projekt (inklusive reklam). Det uttrycks vanligtvis i procent, mer sällan kan du hitta dess uttryck i form av ett bråk.

En bra indikator ärROI 20% . Om denna indikator är mer än 1000%, illustrerar detta en enorm framgång.

Låt oss säga att en vän kommer till dig som öppnar en start och ber om 100 000 rubel som en investering. Ett år senare ger han dig tillbaka 150 000. I det här fallet fick du inte bara tillbaka dina pengar utan också tjänade lite.

• kostnaden för varor;
• resulterande inkomst;
• investeringsbeloppet.

ROI används främst i de typer av verksamheter där vi pratar om investeringar, att investera pengar i något – till exempel nystartade företag.

Om vi ​​pratar om investeringar i reklam, så är det mer korrekt att kalla denna indikator ROMI - avkastning på investeringar i marknadsföring, det vill säga avkastning på investeringar i marknadsföring. Faktum är att det i det här fallet anses enligt en enkel formel, utan att ta hänsyn till kostnaderna, till exempel för logistik och så vidare.

Formeln för att beräkna avkastningen på investeringen i reklam och marknadsföring

Varje företag ändrar formler för att beräkna ROI för sig själv. Det finns många av dem, men vi kommer att fokusera på de mest grundläggande.

Den enklaste och vanligaste formeln för att beräkna ROI är följande:

Med inkomst avses inkomst intjänad från PR-aktiviteter. Det vill säga köpen av de kunder som kom till dig just tack vare reklam. Moderna system analyser gör det enkelt att spåra och beräkna dessa data.

En annan version av denna formel:

ROI= (intäkter-kostnad)/investeringsbelopp*100 %.

Denna formel används ofta för att beräkna.

Med hjälp av ROI kan du förstå hur länge investeringen i ett visst projekt kommer att löna sig. Den enklaste formeln är att dividera startkostnaden med den genomsnittliga årliga pengaflöde som han tar emot. Det är bäst lämpat för att beräkna återbetalningen av en startup.

ROI (per period) = (antal investeringar vid slutet av perioden + inkomst för perioden - storlek på investeringar) / storlek på investeringar.

Men oftast är det den första formeln som används – den är flexibel och väldigt enkel. Den kan användas för att beräkna avkastningen på investeringen:

• helt och hållet inom internetmarknadsföring;
• i en separat reklamkanal (till exempel i);
• till en separat produkt med hög marginal;
• för en ny produktkategori och mycket mer.

Låt oss försöka tillämpa den här formeln och beräkna ROI för olika reklamkanaler.

Räkneexempel

Låt oss analysera situationen. Du har en webbutik och tre annonskanaler: SEO, kontextuell annonsering och sociala nätverk.

Under den första månaden gjorde du en analys och såg att (siffrorna är ungefärliga och långt ifrån verkligheten :)):

Nu beräknar vi ROI för varje enskild kanal.

SEO ROI=(7000-5000)/5000*100%=40%.

ROI SMM=(5000-3000)/3000*100%=67% (runda uppåt).

ROI PPC=(25000-10000)/10000*100%=150%.

Som ett resultat ser vi en mycket intressant bild. Om vi ​​jämför sökfrämjande och sociala nätverk, så verkade det först som att SEO var mer lönsamt. Och fler kunder kom därifrån, och intäkterna är också högre. Men om vi beräknar ROI så visade sig SMM vara mer lönsamt, här gav vi tillbaka fler investeringar. Om du uppmärksammar genomsnittlig kontroll, då blir allt tydligare - vi fick bättre kunder från sociala nätverk.

Kontextuell reklam gav bäst resultat - härROI 150 %, och det är flest kunder från den här kanalen. Men var uppmärksam på den genomsnittliga kontrollen: 25 000/100=250 rubel, medan en klient från sociala nätverk ger oss 1 000 rubel.

I det här fallet måste du tänka på hur du kan öka investeringarna i SMM, och hur du kan stimulera kunder som kommer ifrån kontextuell reklam, köp mer. Du kanske behöver tänka om din annonseringsstrategi, annonser eller målsidor.

För att göra detta måste du gräva djupare. Men även en enkel beräkning av effektiviteten för varje kanal har redan visat vilken som är mer effektiv och vilken som ännu inte arbetar med full kapacitet. Fast alla lönar sig – och det är bra.

Prova det här sättet att kontrollera dina annonskanaler. Många saker kan överraska dig.

Avkastning på investeringen är en av de grundläggande ekonomiska indikationer, som investerare och entreprenörer litar på för att utvärdera resultatet för ett företag, ett finansiellt instrument eller en annan tillgång. Eftersom investeringar innebär långsiktiga investeringar är det viktigt för en potentiell affärsängel att veta hur snabbt hans investeringar kommer att löna sig och vilka inkomster de kommer att ge i framtiden.

Varför beräknas ROI?

Avkastningen på investeringar, eller ROI (Return On Investment), övervakas ständigt av entreprenörer och investerare med ett enkelt mål: att avgöra hur effektivt en tillgång genererar inkomst.

ROI - Avkastning på investeringar

ROI är ett ganska mångsidigt sätt att ta reda på:

• är det värt att investera i en viss startup;
• hur motiverad är moderniseringen eller expansionen av verksamheten;
• hur effektivt reklamkampanj som utförs offline eller online;
• om man ska köpa aktier i en viss kampanj;
• om förvärv av andel i en värdepappersfond är motiverat osv.

Med hjälp av indikatorer som är fritt tillgängliga och tillgängliga för analys för alla kan du enkelt beräkna ROI-koefficienten och dra lämplig slutsats. Om ROI är mindre än 100 % är denna finansiella tillgång ineffektiv. Om fler än 100 är det effektivt.

Vanligtvis räcker följande data för beräkningar:

• kostnaden för produkten (inkluderar inte bara produktionskostnaden, utan också ersättningen till anställda, kostnaden för leverans till lagret och till försäljningsstället, försäkringar och så vidare);
• inkomst (det vill säga vinst som erhålls direkt från försäljningen av en enhet av en produkt eller tjänst);
• investeringsbelopp (det totala beloppet för alla investeringar, till exempel reklam- eller presentationskostnader);
• priset på en tillgång vid köptillfället och vid tidpunkten för försäljning (denna indikator är av större betydelse inte för affärsmän, utan för investerare som använder fluktuationer i priset på en tillgång - en aktie, en valuta, en andel i en tillgång företag och så vidare - för att sälja den vidare och göra vinst).

För affärsmän, när de analyserar produkter, har beräkningen av ROI en speciell betydelse. Med ett brett utbud av varor eller tjänster analyserar analytiker varje grupp av varor enligt olika indikatorer. Som ett resultat, för att uttrycka det enkelt, visar det sig vad som säljer sämre och vad som säljer bättre. Ibland gör företagare intressanta upptäckter för sig själva. Så det kan visa sig att produkter med låg marginal ger mer inkomst än produkter med hög marginal, även om enligt rapporter i absoluta tal ser allt annorlunda ut.

Beroende på erhållna resultat kan du utveckla en handlingsstrategi: stärka de positioner där den högsta ROI är att få ännu mer vinst, eller "dra upp" svaga positioner för att "dra upp" verksamheten som helhet.

Det finns flera formler för att beräkna ROI. Den enklaste som används av investerare och marknadsförare ser ut så här:

ROI = (intäkter - kostnad) / investeringsbelopp * 100 %.

Samma formel kan uttryckas på ett lite annorlunda sätt om du behöver värdera finansiella tillgångar vars kostnad förändras över tiden (till exempel aktier):

ROI = (avkastning på investeringen - investeringsbelopp) / investeringsbelopp * 100 %.

Dessa formler är utformade för kort sikt, det vill säga de är utformade för att beräkna effektiviteten för en given tidsperiod. Men det händer ofta att för ett mer exakt värde på ROI-koefficienten måste du lägga till en period. Sedan omvandlas dessa formler till följande form:

ROI \u003d (Investeringsbelopp i slutet av perioden + Intäkt för den valda perioden - Investeringsbelopp) / Investeringsbelopp * 100%.

För vissa finansiella tillgångar är följande formel lämpligare:

ROI = (vinst + (försäljningspris - inköpspris)) / inköpspris * 100 %.

Således är dessa formler tillräckligt flexibla för att kunna ersätta de flesta olika betydelser och använda dem i olika situationer för olika finansiella instrument.

Ett av de enkla exemplen på att beräkna ROI-förhållandet när du behöver jämföra effektiviteten av att sälja olika produkter i en utlopp.

Till exempel (varor och priser är villkorade).

Följande formel användes för att beräkna ROI: ROI = (vinst - kostnad) * antal inköp / utgifter * 100%.

Analysen av de mottagna uppgifterna förbereder många intressanta upptäckter för ägaren av utloppet. Så försäljningen av cyklar till honom är helt klart olönsam, skotrar är lönsamma och skridskor ger inga kostnader eller inkomster.

För att rätta till den "svaga" positionen måste han antingen minska kostnaderna (till exempel hitta en billigare leverantör) eller höja försäljningspriset. När det gäller skridskorna, då måste du tänka på det. Om det är sommar kan antalet småförsäljningar motiveras av att det är ”utanför säsong”. Till hösten blir det nödvändigt att göra liknande övervakning igen.

För aktier kommer beräkningen av ROI-koefficienten att vara enligt följande.

Vi använder formeln ROI = (Utdelning + (Säljpris - Inköpspris)) / Inköpspris * 100%.

Av analysen av tabellen ovan kan aktieägaren dra flera slutsatser. Även om kursen på en aktie kan ha stigit, ger det en låg ROI att inte få utdelning på den, trots att transaktionen som helhet ser lönsam ut. Omvänt resulterade att få utdelningar i en stor ROI trots att värdet på en aktie minskade.

Detta exempel illustrerar perfekt den grundläggande principen för att investera i aktier: deras livslängd.

Fördelar och nackdelar med ROI

ROI hjälper investerare och potentiella företagsägare att utvärdera hur effektivt ett projekt är. Ju högre ROI, desto mer attraktivt ser projektet ut i andra finansmarknadsaktörers ögon.

Dessutom har lönsamhetsindexet flera mer uttalade fördelar:

• tar hänsyn till tidsfaktorn, det vill säga förändringen av tillgångarnas värde över tiden, vinsten som erhålls under mätningen;
• Parlamentet beaktar summan av alla effekter från investeringar, och inte bara kortsiktiga vinster.
• låter dig utvärdera projekt med olika produktions- eller försäljningsskalor på samma nivå, till exempel en stor fabrik och en liten verkstad, en butik som säljer modeväskor och en stormarknad för kläder;
• låter dig ta hänsyn till räntan som du måste betala för användningen av lånade medel i din formel;
• en flexibel formel låter dig använda olika indikatorer och modifiera den beroende på behovet.

Detta förhållande är dock inte utan nackdelar:

• i sig ger ROI ingen bedömning av lönsamheten för ett företag eller ett finansiellt instrument (vilket tydligt syns i exemplet med aktier);
• ROI-koefficienten tar inte hänsyn till effekten av penningförsämring;
• det är omöjligt att förutsäga andelen inflation, så långsiktiga prognoser är ganska vaga (men du kan lita på den genomsnittliga årliga andelen av inflationen).

ROI-värdet, tillsammans med andra indikatorer, gör att du rimligen kan bedöma hur lönsamt ett finansiellt instrument kommer att vara och om det är värt att riskera dina pengar och tid för att investera i nästa projekt.

Hej alla!

Varje entreprenör måste förstå vad resultatet av hans monetära investering i något är: om det är reklam eller köp av ny utrustning som skulle minska kostnaden för produkten. För att förstå detta räcker det med att använda ROI-formeln, som kommer att visa hur effektivt någon annan trafikkanal, eller något annat, som du har investerat i, fungerar.

ROI (Return On Investment) är ett mått på avkastningen på investeringen. Det finns flera varianter av denna indikator, men vi är bara intresserade av en - marknadsförings-ROI, eller för att vara mer exakt, ROMI (Return On Marketing Investment).

För beräkning ROI-formler vi behöver följande data:

1. Inkomst. Vad du har tjänat på försäljningen;
2. Kostnad. Summan av alla kostnader för produktionen av produkten, dess transport och andra;
3. Investeringar. Hur mycket pengar du har investerat i en viss annonskanal.

Låt oss komma till saken.

ROI - beräkningsformel

ROI = (Inkomst - Investeringsbelopp) / Investeringsbelopp * 100 %

Med hjälp av det kan en internetmarknadsförare förstå hur effektivt en reklamkampanj (AC) fungerar. Vinsten från AC är trots allt vad vilken annonsör som helst strävar efter, och alla andra indikatorer som CTR spelar ingen roll alls.

Ovanstående är en av varianterna av ROI, men du kan också beräkna avkastningen på investeringen, med hänsyn till kostnaden för produkten:

ROI = (Intäkt - Produktkostnad) / Investeringsbelopp * 100 %

Nu kommer du att se både din verkliga vinst och hur annonskampanjen lönar sig.

ROI-beräkningsexempel

Låt oss gå vidare från teori till praktiska handlingar. Låt oss föreställa oss att du använder tre reklamkanaler:

1. . Du spenderar 15 000 rubel / månad på det;
2. . Här investerar du 15 000 rubel / månad.

Samtidigt når försäljningen per månad 50 beställningar, och varje kanal ger följande antal beställningar:

1. Yandex.Direct — 18 beställningar;
2. Google Adwords - 15 beställningar;
3. Reklam i i sociala nätverk- 17 beställningar.

En order ger oss 2 500 rubel nettovinst, med hänsyn till alla utgifter. Härifrån visar det sig att varje kanal tar in en månad:

1. 45000;
2. 37500;
3. 42 500.

Baserat på dessa data kommer vi att göra följande beräkning för Yandex.Direct:

ROI = (45 000 - 15 000) / 15 000 * 100 = 200 %

ROI för den här kanalen är 200 %. Det betyder att 1 rubel investerat i Direct ger oss 2 rubel.

För alla andra kanaler är resultaten följande:

• Google Adwords - 150 %;
• Reklam i sociala nätverk - 183%.

Vad säger siffrorna oss? Och de berättar att Yandex.Direct, med en lika stor budget som andra kanaler, är mer lönsam, därför kan vi säkert öka budgeten för denna kanal, som vi bara kommer att dra nytta av.

När du beräknar denna indikator är det viktigt att komma ihåg en sak: ju högre ROI, desto bättre. Så om avkastningen på investeringen är< 100%, значит вложенные деньги не окупаются должным образом при использовании определенного рекламного канала. Но в нашем примере, получается, что все каналы окупаются, но самый эффективный из них — Яндекс.Директ.

Vad ska man göra med kampanjer baserade på denna data?

Baserat på erhållen data, med hjälp av ROI-formeln, kan vi göra följande saker:

• Justera annonsbudgeten - öka eller vice versa minska;
• Justera kostnaden per klick;
• Expandera Begagnat