Cine este cumpărător și ce face. Interviu cu un cumpărător: secrete comerciale. Despre de ce bunul gust nu este nimic fără cunoștințe de economie

Salutări dragi prieteni!

Ciclul 1.

Responsabilitati:

Participarea la comenzi;

Formarea de colecții;

Planificarea sortimentului în cadrul bugetului reglementat;

Analiza vânzărilor curente de colecții;

Efectuarea comenzilor sezoniere;

Acum să ne uităm la el în ordine. În ceea ce privește vârsta, conform legislației actuale a țării noastre (Codul Muncii al Federației Ruse), compania angajator nu are dreptul de a indica vârsta candidaților săi în descrierea posturilor vacante. În opinia mea, acest concept are mai multe dezavantaje decât avantaje. Vârsta pentru un angajat este proporțională cu a lui experienta profesionala. Cu excepția tinerelor talente și a talentelor rare în acest domeniu. Și experiența practică pentru un cumpărător este pur și simplu necesară. A invata sa anticipezi cererea si sa ii satisfaca cu o propunere nu este usor in profesiile care cer in special candidatului sa aiba un gust artistic. Prin urmare, fie ai o astfel de experiență, fie devii automat nu cumpărător, ci cumpărător asistent, sau cumpărător junior. Cui îi place. De aici concluzia - orice cumpărător are nevoie de practică. Gustul artistic poate fi dezvoltat căi diferite. Începeți cu elementul - uitați-vă la cum sunt îmbrăcați oamenii din orașul dvs. Începeți să vă îmbrăcați prietenii și familia, încercați să lucrați ca stilist sau fotograf. Pe Acest subiect au fost scrise un număr suficient de cărți și s-au filmat programe de divertisment la televizor. A indrazni! Dar, nu exagera, nu alunga ideea de a-i îmbrăca pe toată lumea cu colecția ta, combină propriul stil și cererea consumatorilor. Lasă-ți viziunea să se alinieze cu cea a cumpărătorului. Echilibrul aici este pur și simplu necesar, chiar dacă sunteți un inovator la bază. Mergând mai departe: compania consideră acceptabil 2 ani de experiență în acest domeniu. Să vedem dacă acesta este cazul. Dacă un cumpărător este chemarea ta, atunci această experiență este potrivită. Dar aici, pentru angajator, ceea ce contează este CUM a fost această experiență. Imaginează-ți că ești proprietarul sau stăpâna unui butic, vei încredința sortimentul magazinului tău în mâinile altei persoane? Greu, nu? Prin urmare, în primul rând, trebuie să fii sigur că îți vei putea vinde colecția. Dacă vă îndoiți de propriile abilități, atunci credeți-mă, angajatorul va vedea mai întâi aceste îndoieli. Și nu vei vedea un loc de muncă. Este important aici să nu confundați „Știu că voi vinde pentru că am făcut-o deja” și „Știu că voi vinde pentru că vreau neapărat să încerc” sau „Știu că voi vinde, dar nu am făcut-o. reuși data trecută, poate că va funcționa acum.” Mai simplu spus, atunci când aplici pentru un loc de muncă ca cumpărător, CHIAR ai nevoie de o experiență anterioară pozitivă în acest domeniu. Sau, începeți-vă cariera în poziții mai puțin responsabile, cum ar fi asistentul sau asistentul unui cumpărător senior. Nu trebuie să-ți fie rușine de o poziție sau un salariu mai scăzut, mult mai rău dacă ești dezavantajat resurse financiare companii, faceți greșeli.

În fișa postului este omis și genul angajatului, totul din cauza noii legislații. Ei bine, acest articol chiar poate fi omis. Cert este că profesia de cumpărător este versatilă, iar din proprie experiență voi spune că cunosc oameni, atât femei, cât și bărbați, care s-au dovedit a fi adevărați profesioniști. Faptul că există haine, pantofi și accesorii pentru femei, bărbați și copii ne oferă opțiuni de a alege direcția care vă place cel mai mult. Nu există criterii aici: un bărbat poate fi un cumpărător ideal pentru o colecție sau pantofi de damă, iar o femeie pentru bărbați sau copii.

La sfârșitul primului articol despre profesia de bayer, voi adăuga în numele meu că toate faptele enumerate mai sus chiar au loc. Faptul că profesia nu este destul de ușoară, cred că ați văzut deja. Prin urmare, dacă crezi că un cumpărător este chemarea ta, mergi și mergi înainte! Dar fii pregătit pentru faptul că va trebui să cauți constant un echilibru, să poți dovedi cazul, să nu-ți fie frică să-ți asumi riscuri, să controlezi constant situația și să ții degetul pe puls. Mai mult decât atât, sentimentul când întâlnești oameni care poartă colecția ta pe stradă nu poate fi comparat decât cu sentimentul unui designer la o expoziție a brandului său! Mândrie și satisfacție pentru munca bine făcută.

Decizia este a voastră, dragi prieteni. Rămâi alături de mine pentru a afla mai multe despre specificul acestei profesii și pentru a evita greșelile în munca ta! Urmăriți știrile.

Cumpărătorii profesioniști achiziționează bunuri și stocuri pentru magazine sau afaceri. De obicei lucrează pentru companii mai mici, concentrându-se pe o anumită linie, cum ar fi îmbrăcăminte sau accesorii pentru femei. Bayer - o profesie care este concepută pentru a îmbunătăți operațiunile companiei pentru profituri mai mari.

Cumpărătorul este o profesie

Bayer (din engleza buy - buy) trebuie să evalueze constant furnizorii și să încheie contracte cu aceștia. De asemenea, este necesar să construiți conexiuni și să învățați periodic despre noile tendințe dintr-o anumită industrie, vizitând expoziții și conferințe. Aceasta înseamnă că călătoriile atât în ​​țară, cât și în străinătate vor fi obligatorii. Bayer este o profesie pentru cei cărora nu le place să stea într-un singur loc. Mulți dintre acești lucrători pot fi, de asemenea, obligați să facă ore suplimentare.

Cine este un Bayer?

Acesta este un specialist care este responsabil pentru achiziționarea unui anumit tip de produs pentru o organizație, de exemplu, un magazin de îmbrăcăminte de marcă, accesorii, jucării pentru copii și așa mai departe. După cum știți, cererea consumatorilor nu este constantă, așa că este important să o analizați în mod regulat și să vă concentrați pe nevoi. public țintă. Cu mult timp în urmă, ceva asemănător făceau negustorii ambulanți care străbăteau lumea în căutare de mărfuri rare. Bayer este o profesie care poate fi comparată și cu un merchandiser responsabil de furnizarea și vânzarea de bunuri.

Cerințe pentru carieră pentru cumpărător

Nevoie educatie inalta. Responsabilitățile includ distribuția, administrarea afacerilor.

Abilitățile cheie sunt capacitatea de a negocia, de a accepta decizii corecte, abilități de comunicare, pricepere pentru afaceri.

Participa la un stagiu. Poate oferi experiență utilă într-o anumită zonă. Stagiarii lucrează adesea sub cumpărători cu experiență și învață despre cerere și ofertă, negociere strategică și gestionarea stocurilor.

Puteți începe cu un loc de muncă temporar (sub contract) pentru a obține experiența necesarăși deveniți un cumpărător profesionist în timp. Responsabilitatile locului de munca implică adesea găsirea de noi furnizori, achiziționarea de produse la prețuri avantajoase, analizarea tendințelor de afaceri și dezvoltarea planurilor de afaceri. O astfel de muncă oferă oportunități de dezvoltare a abilităților necesare și de negociere.

Selectați o specializare de achiziție. Angajatorii caută adesea candidați care au ani de experiență în domenii specifice, cum ar fi Produse alimentare, mașini, jucării pentru copii sau îmbrăcăminte pentru bărbați. Alegerea unei specializări într-un stadiu incipient poate duce la o poziție de nivel superior în viitor.

Bayer este o profesie în care după 2-4 ani poți deveni suficient de experimentat pentru a ajunge la poziții profesionale mai prestigioase cu responsabilități suplimentare.

Obțineți un certificat. Acest lucru demonstrează capacitățile unui cumpărător profesionist și vă poate ajuta să vă remarcați pe piața muncii. Unii angajatori solicită chiar certificare, al cărei mare beneficiu este un salariu mai mare.

Responsabilitati principale

Principalele responsabilități ale unui cumpărător profesionist includ:

• analiza datelor de vânzări din ultimul sezon;
• prognozarea dorințelor cumpărătorilor;
• evaluarea calității produsului;
• căutarea și cumpărarea sortimentului necesar;
• construirea relatiilor cu furnizorii;
• formare avansată prin participarea la diverse evenimente, spectacole și prezentări.

Cerințe privind identitatea cumpărătorului

Iată o listă de calități:

• activitate;
• inițiativă;
• simțul stilului;
• Dorința de autodepășire;
• dragoste pentru frumos;
• sociabilitate;
• intuiție bine dezvoltată;
• gândire creativă;
• abilități de gestionare a timpului;
• rezistență la stres;
• capacitatea de a lucra într-un grup de oameni care au aceleași idei;
• finalitate;
• bun simț;
• abilitățile managerului;
• un nivel ridicat de cunoștințe într-un anumit domeniu;
• Cunostinte de limbi straine;
• abilități de calculator și alte tehnologii informaționale de ultimă generație.

Care sunt avantajele unui cumpărător?

Profesia (fotografia cu cum pot arăta astfel de specialiști, ați văzut mai sus) arată foarte atractiv în lumea modei. Mulți oameni își doresc să lucreze în această industrie, mai ales cei care sunt înnebuniți după spectacole, podiumuri, colecții noi ale designerilor celebri. Care sunt avantajele de a fi cumpărător? În primul rând, aproape că nu există concurență pe acest segment de piață, astfel încât tinerii profesioniști au perspective decente de a-și dezvolta și de a-și realiza potențialul.

În al doilea rând, un salariu mare poate fi numit un plus, deoarece nu există atât de mulți specialiști avansați, dar cererea pentru serviciile lor este destul de mare. În epoca modernă a consumismului, proprietarii de magazine sunt dispuși să renunțe la sume decente de taxe pentru un sortiment bine ales. În al treilea rând, cumpărătorul are întotdeauna posibilitatea de a se îmbrăca elegant și ieftin, de exemplu, în timpul călătoriilor în străinătate.

Muncă dificilă și responsabilă

În ciuda avantajelor sale vizibile, luciu, luciu și multe lucruri frumoase, munca unui cumpărător profesionist are părțile sale întunecate, cum ar fi muncă peste program, călătorii constante (pentru cineva aceasta poate fi o problemă reală), sigur riscuri financiare, mai ales când investești din propriul buzunar.

Profesia modei

Cine poate lucra în industria modei? Designer, designer de modă, model, stilist. Ce altceva? Bayer este o profesie care a fost de mult solicitată în țările europene, dar este încă nouă și puțin cunoscută pentru Rusia și țările CSI. Dar de reprezentanții acestei specialități depind în mare măsură tendințele modei și profiturile pentru mulți producători de îmbrăcăminte. Care sunt caracteristicile profesiei de bayer? Unde să studiezi pentru a deveni un cumpărător profesionist?

Din păcate, în intern mai mare institutii de invatamant programele de instruire standardizate pentru cumpărători nu au fost încă dezvoltate. În acest sens, va trebui să înveți elementele de bază ale profesiei pe cont propriu sau în străinătate (Școala Superioară de Design Britanică, Școala de Moda și Design Istituto Marangoni, Colegiul de Moda din Londra), unde poți obține o educație în profilul.

De unde poate începe un cumpărător rus? Profesia, a cărei pregătire este în prezent problematică, are multe în comun cu munca unui asistent de vânzări într-un butic de modă. În ceea ce privește educația, putem lua în considerare specialități legate de bazele de marketing, economie și management.

Bayeri nu sunt doar la modă

În fiecare an apar tot mai multe profesii noi, piața muncii începe să se adapteze treptat la nevoile vremii. În lume, aproape totul se vinde și se cumpără, iar cei care o pot face cel mai bine reușesc să câștige cel mai mult.

Știți ce este un cumpărător media? Profesia de publicitate și planificare media este, de asemenea, populară în companiile tinere de astăzi și în creștere rapidă. Sarcina principală este achiziționarea de spațiu publicitar și timp de antenă la radio și televiziune. La urma urmei, pentru a vinde ceva, mai întâi trebuie să-l faci publicitate corect.

Există multe profesii legate de modă și industria modei pe care le poți numi? Designer, designer de modă, model, stilist - aceasta este, probabil, întreaga listă pe care o poate exprima o persoană departe de lumea modei. Dar un specialist în acest domeniu va completa cu siguranță această listă cu o altă profesie, nouă în Rusia, dar foarte solicitată în Europa - un bayer.

Există multe profesii legate de modă și industria modei pe care le poți numi? Designer, designer de modă, model, stilist - aceasta este, probabil, întreaga listă pe care o poate exprima o persoană departe de lumea modei. Dar un specialist în acest domeniu va completa cu siguranță această listă cu o altă profesie, nouă în Rusia, dar foarte solicitată în Europa - bayer. Mai mult, își va aminti cumpărătorul chiar mai devreme decât designerul, deoarece tendințele modei și profiturile multor producători de îmbrăcăminte depind într-o mai mare măsură de reprezentanții acestei profesii.

Cine se ascunde în spatele unui cuvânt atât de neînțeles „bayer”, care este particularitatea acestei profesii, cum și unde o puteți obține, puteți afla din acest articol

Cine este un Bayer?

Nume profesii bayer provine din engleza „buyer” (buyer), iar acest cuvânt caracterizează pe deplin specificul activităților acestor specialiști. Cu alte cuvinte, un cumpărător este un specialist responsabil cu achiziționarea de mărfuri pentru un anumit magazin (indiferent dacă magazinul este îmbrăcăminte de marcă, accesorii scumpe sau ceasuri analogice ieftine) care satisface nevoile publicului țintă al unui anume magazin. priza.

Prototipul acestei profesii poate fi considerat comercianți ambulanți, care mergeau adesea în țări de peste mări în căutarea bunuri rare, și specialiști în mărfuri mai familiari profanului rus, responsabili de furnizarea și vânzarea de mărfuri în magazinele sovietice.

Cumpărătorul este o profesie „tânără” nu numai în Rusia, unde a apărut cu doar câțiva ani în urmă, ci și în Europa, unde cumpărătorii lucrează de câteva decenii. Primul cumpărător poate fi considerat celebrul Armani, care și-a început cariera ca vânzător de haine obișnuite într-un magazin universal din Milano.

Lista principalelor responsabilități ale cumpărătorului include: analiza datelor de vânzări din sezonul precedent, prognoza preferințelor clienților, evaluarea calității mărfurilor, selectarea și achiziționarea unei game de mărfuri, stabilirea contactelor cu furnizorii, precum și vizitarea showroom-urilor, diferitelor spectacole și prezentări.

Ce calități personale ar trebui să aibă un cumpărător?

Succesul profesional al unui cumpărător depinde aproape în întregime de acest lucru calitati personale, Cum:

• inițiativă;
• simțul înnăscut al stilului;
• pofta de frumusete;
• gust bun;
• sociabilitate;
• intuiție dezvoltată;
• sociabilitate;
• creativitate;
• punctualitate;
• toleranta la stres;
• Abilitați de lucru în echipă;
• pragmatism;
• aptitudini organizatorice;
• gândirea spațială dezvoltată.

În plus, cumpărătorul trebuie să înțeleagă tendințele modei, să cunoască temeinic caracteristicile grupului de mărfuri pe care le achiziționează (de exemplu, dacă aceasta cumpărător de modă, atunci trebuie să cunoască mărcile de îmbrăcăminte, proprietățile țesăturilor, să înțeleagă calitatea tăierii și cusăturii, să fie capabil să selecteze gama de mărimi și combinații de culori etc.), să aibă elementele unui psiholog și stilist. Cunoștințele a cel puțin unuia limbă străină, baze de management, economie, marketing, precum și o bună cunoaștere a tehnologiilor informaționale moderne.

Avantajele profesiei de cumpărător

Deveniți cumpărător aproape toate fashionistele și fashionistele visează la asta, deoarece această profesie este indisolubil legată de vizitarea prezentărilor de modă și de vizionarea celor mai recente colecții. În plus, profesia de cumpărător are avantaje precum:

lipsa aproape completă a concurenței pe piața muncii - în Rusia, acest segment este gol, astfel încât tinerii profesioniști au perspective mari de dezvoltare și autorealizare;

un nivel ridicat al veniturilor – de vreme ce la noi cumpărători profesioniști foarte puțin, iar cererea pentru serviciile lor este destul de mare, proprietarii de buticuri sunt gata să plătească taxe impresionante pentru un sortiment bine ales;

posibilitatea de a se îmbrăca la modă și, cel mai important, ieftin - chiar dacă cumpărătorul nu cumpără haine, ci, de exemplu, ceasuri, el are întotdeauna posibilitatea de a alege un dulap la modă în funcție de preturi accesibileîn timpul călătoriilor de afaceri în străinătate.

Dezavantajele profesiei de cumpărător

Nu ar trebui să crezi asta munca lui Bayer- o vacanță continuă și multă distracție. În primul rând, aceasta este o muncă destul de complicată, foarte nervoasă și responsabilă, ale cărei rezultate determină profitabilitatea punctului de desfacere. În plus, munca cumpărătorului are astfel de dezavantaje precum:

• program de lucru neregulat (mai corect ar fi să spunem că un astfel de specialist lucrează 24 de ore pe zi);
• călătorii regulate de afaceri care ocupă cea mai mare parte a timpului de lucru;
• riscuri financiare mari, mai ales dacă s-a investit achiziția unui sortiment pentru magazine fonduri proprii bayer.

De unde poți obține o profesie de bayer?

Din păcate, programele standard pentru pregătirea cumpărătorilor nu au fost încă prezentate în universitățile ruse. Prin urmare, va trebui să stăpânești această profesie pe cont propriu, atât în ​​teorie, cât și în practică. Un bun inceput Cariera lui Bayer poate deveni asistent de vânzări într-un butic. Dacă chiar vrei să primești educatie profesionala, atunci vă puteți îndrepta atenția către universitățile care predau elementele de bază ale marketingului, economiei și managementului (de exemplu, Facultatea de Economie a Școlii Superioare de Economie).

Puteți obține studii de specialitate numai în astfel de instituții de învățământ străine precum:

• (Programul Fashion Business)
• Școala de modă și design „Istituto Marangoni” (program de afaceri în modă și management de brand)
• London College of Fashion (program de cumpărare și comercializare)

Bayer este cel cu care orice designer sănătos vrea să fie prieten. Nu numai că influențează ceea ce poartă oamenii, dar dictează și ce articole să adauge la următoarea colecție a mărcii în funcție de vânzări. Bayer nu este întotdeauna o persoană cu un fel de gust impecabil (deși fără el - nicăieri), mai degrabă, este bine versat în cifre și are un fler comercial. Vânzătorul poate deveni și un cumpărător de haine: este suficient să arăți magazinului că știi de ce are nevoie cumpărătorul. Look At Me a vorbit despre profesie cu oameni care sunt angajați în cumpărarea și vânzarea cu amănuntul în Rusia pentru a înțelege unde să studieze, ce să citească și pe cine să urmeze pentru a stăpâni abilitățile necesare.

De ce bunul gust nu este nimic
fără cunoștințe de economie

Bernardo Paoli

profesor britanic
scoala superioara de design

Programul Fashion Business este special conceput pentru cei care doresc să înțeleagă cum funcționează industria modei și cum să calculeze totul corect. indicatori economici afaceri de succes în acest domeniu. Se acordă multă atenție analizei și studiului cererii pieței, deoarece acestea sunt factorii fundamentali ai unei afaceri de succes. Pentru meseria de cumpărător, acestea sunt abilități cheie.

Desigur, cumpărarea poate fi învățată. Ceea ce nu se poate învăța este dragostea pentru modă și lucrurile frumoase care ar trebui să fie în sânge. Capacitatea de a analiza datele de vânzări din sezoanele anterioare, cunoștințele despre textile și tendințe, capacitatea de a simți nevoile și dorințele publicului țintă al mărcii - toate aceste abilități sunt ușor de dobândit. Experiența este, de asemenea, importantă: toate cunoștințele tale trebuie testate empiric, mergând în mod repetat în Occident pentru achiziții. La început vor fi erori, dar acestea vor deveni mai puține în timp. Nu poți fi un bun cumpărător fără cunoștințe de economie, ci cu bun gust. Achizițiile sunt rezultatul unor calcule precise. Cumpărarea proastă este o afacere proastă. Cumpărătorii „pe sentimente” sunt capabili să distrugă orice afacere, chiar și cea mai de succes. Cea mai importantă recomandare: nu utilizați criteriul în achiziții: „Îmi place, așa că le va plăcea cumpărătorilor”. Bayer lucrează pe baza unor date exacte.

Bayer este o meserie foarte responsabilă, deoarece succesul afacerii de modă depinde în primul rând de sortimentul de mărfuri din butic. Dacă un cumpărător intră în magazinul tău și nu găsește ceea ce se aștepta să găsească, aceasta este în primul rând o greșeală a cumpărătorului. Bayer este întotdeauna extrem. De aceea, la Moscova există un sortiment atât de plictisitor în buticuri: cumpărătorilor le este frică de greșeli și cumpără fiecare sezon nou același lucru, mai ales lucruri de bază.

Cum lucrează cumpărătorii
proiecte independente

Cumpărător anonim

„Kuznetsky cei mai mulți 20”

La cumpărare, trebuie să cunoașteți nu numai și nu atât tendințele modei, cât tot ce se întâmplă în lumea din jurul vostru, în politică, artă și chiar în creșterea animalelor. Facem cercetări constante pe Internet, precum și cărți, presă, prieteni, bloguri. În plus, Kuznetsky Most 20 și-a câștigat deja o imagine bună pe piața mondială - în fiecare zi primim zeci de oferte de la mărci, inclusiv cele foarte demne.

De multe ori alegem modele cheie, puternice, din spectacole. La început, clienții s-ar putea să nu decidă să cumpere astfel de lucruri, dar fashionistele le vânează la reduceri. Întotdeauna credem 100% în lucrurile pe care le cumpărăm și le aducem. Dacă achiziția nu reușește, următoarea va avea mai mult succes!

Programul variază foarte mult în funcție de perioada anului. În perioadele de pregătire pentru sesiunile de cumpărare și direct cumpărare, programul este foarte încărcat, literalmente 24/7. Pe la mijlocul sezonului, este timp să iei o pauză, să meditezi, să cauți lucruri noi interesante. Dar nu am dreptul să mă relaxez - analizez vânzările, mențin contacte cu designeri și furnizori și monitorizez afacerile vamale.

În primul rând, claritate, responsabilitate și gândire logică. De asemenea, un mare gust și capacitatea de a înțelege nevoile publicului. De asemenea, intuiția este o calitate excelentă pentru un cumpărător. Oamenii care nu sunt prieteni cu tabelele, matematica și statisticile nu ar trebui să intre în cumpărare, ci pur și simplu să iubească moda.

Despre cum de la un asistent de vânzări
să devină un cumpărător de cont de lux
și să nu mori la săptămânile modei

Serghei Iezhov

Bayer Aizel Moscova

Văd des traininguri și cursuri pentru cumpărători (chiar am participat la unele), dar cel mai adesea acestea sunt prelegeri despre nimic și cu informații foarte subiective, dar în același timp costă bani destul de decent. Puteți deveni un Bayer printr-o muncă lungă și productivă în această industrie. Am început acum 10 ani, ca mulți din profesie, ca asistent de vânzări. În decurs de un an, am reușit să dezvolt o bază bună de clienți și am cerut o promovare la un manager de cont VIP. Apoi a urmat o perioadă destul de lungă de vânzări directe și performanțe ridicate. Am vrut să mă dezvolt în continuare în acest domeniu și a fost interesant pentru mine să particip la selecția colecțiilor și la planificarea sortimentului buticului (pe atunci lucram într-un mare magazin multibrand). Și mi-au dat această oportunitate. Timp de opt ani am lucrat la mai multe proiecte - de la buticuri monobrand la magazine departamentale.

Nu vă pot spune exact cum să dezvoltați un simț comercial - se pare că vederea în infraroșu poate fi predată cu același succes. Sunt sigur că vine doar cu experiență. Orice brand nou este un risc! Și nu doar din motive estetice. Toate mărcile eminente și consacrate istoric au deja propria lor bază de producție, fabrici, logistică clară și sisteme de livrare. Iar designerii tineri și noi își plasează comenzile pentru producțiile altora și uneori nici măcar nu înțeleg cum pot produce și livra comanda cu precizie și la timp.

Dacă te întorci cu cinci ani în urmă, procesul de a găsi noi mărci a fost mult mai dificil. Atunci nu erau atât de multe portaluri de modă, site-uri web, bloguri, reviste etc. Și puteai căuta noi mărci doar la expoziții sau la recomandările cumpărătorilor familiari și vizitând un număr foarte mare de showroom-uri. Acum că industria modei devine din ce în ce mai globalizată, căutarea devine din ce în ce mai confortabilă. Pe Internet, poți vedea colecția unui designer care îți place, sau se vorbește despre el ca un începător și nou-venit și poți stabili o întâlnire cu designerul pentru a-i vedea hainele și ideile în direct.

Persoane care și-au format părerile pe baza articolelor din reviste, gândește-te că bayer - E atât de ceresc

Numărul de mituri despre cumpărători este imens! Oamenii care nu au lucrat în această poziție sau și-au format părerea pe baza articolelor din reviste cred că un cumpărător este un astfel de ceresc care zboară de la New York la Milano, de acolo la Paris, merge la spectacole, participă la diverse petreceri și în timpul breaks își găsește timp să alerge în showroom și să aleagă o colecție pentru butic. Sincer să fiu, când am început să cumpăr, mi-am imaginat așa. Odată am încercat să combin vizitele la spectacole cu vizitele la showroom-uri, iar în a cincea zi mi-am dat seama că nu mă pot ridica dimineața din pat de oboseală, așa că am uitat de mult de spectacole! Iar ziua de lucru din timpul sesiunii de cumpărare începe la 9-10 și se termină la 19-21. Am avut călătorii de afaceri în care am avut 10-12 întâlniri în fiecare zi, e foarte greu. Până la sfârșitul zilei, îți este deja dificil să deosebești un designer de altul și nu înțelegi deloc ce se întâmplă în jurul tău. Dar apoi vă trageți împreună și porniți, pentru că vânzările și munca buticului depind de alegerea noastră. Dar nu există mai puține avantaje în această profesie. Călătorii în străinătate de patru ori pe an; întâlnirea cu un număr mare de oameni care, ca tine, lucrează în acest domeniu sau în jurul lui; să vadă și să selecteze ce vor purta într-un an; Ei bine, în primul rând, este o experiență grozavă!

Când vin de la cumpărături la Weeks, încep să coordonez achiziția cu conducerea. Reconsiderați sau faceți modificări. Și atunci începe cea mai rutină muncă - scrisorile. În fiecare zi, prin poștă îmi trec aproximativ 100 de scrisori cu modificări, confirmări etc.. Comunicarea cu furnizorii și partenerii noștri este una dintre principalele mele responsabilități. În plus, există și lucru cu clienții în sală - acest lucru ajută să se simtă părere de la clienți, dorințele și nevoile acestora.

Ce ar trebui să aibă un cumpărător? O idee clară a ceea ce își dorește clientul! Simțiți tendințele și bestsellerurile pentru sezonul care urmează! Să nu crezi niciodată că știi totul și totul în această profesie! Recunoaște-ți greșelile și victoriile!

10 lucruri de știut
despre afacerile de modă în Rusia,
conform lui Denis Erkhov, director al ITEMS

Pentru cine?

„De la bun început, cumpărătorul trebuie să activeze imaginația. Alegerea fiecărei mărci, articol, culoare și material trebuie adresată cumpărătorului. Ar trebui să vă imaginați întotdeauna cine va purta și cum va folosi acest lucru de la început până la sfârșit. Va fi convenabil să mergeți la metrou sau cu mașina în asta, nu va fi cald la serviciu, vă vor lăsa chiar să intrați în birou în asta, va fi ușor să îl curățați după petrecere. Multe companii cheltuiesc milioane pentru a înțelege cine este clientul lor țintă. Cu cât știi mai multe, cu atât mai bine. Nu ar trebui să te concentrezi pe tine, cel puțin doar pe tine.

„Poveștile se vând, nu cârpe. Conceptul este aproape singurul lucru care distinge acum un lucru de altul. Există un milion de mărci, dar nu toate au propriul lor USP. Poate fi o poveste despre apartenența la o anumită cultură, despre o producție și fabricație speciale. Fiecare magazin poartă un anumit mesaj și, cu cât îl formulează mai clar, cu atât este mai probabil să atragă un cumpărător.”

Dimensiuni

„Toate mărcile au piețele lor țintă. Multe mărci asiatice sunt incompatibile cu viața din afara Asiei. Adesea, mărimile lor L abia se potrivesc Rusiei S sau chiar XS. Brandurile australiene și nordice sunt adesea concepute pentru oameni mai înalți și mai mari, ceea ce provoacă și unele probleme. Apropo, nebunia pentru sport și stilul de viață corect afectează, de asemenea, foarte mult mărimile achiziționate, s-ar putea spune că oamenii slăbesc. Dimensiunile mici devin din ce în ce mai populare. Hainele ar trebui să fie întotdeauna măsurate la comandă și să țină cont de toate caracteristicile fizice ale potențialilor cumpărători.

Preturi

„În Rusia, spre deosebire de Europa, prețurile pentru aceleași mărci și chiar pentru aceleași lucruri sunt aproape peste tot diferite! Monitorizarea constantă a prețurilor este esențială. Dacă poți găsi undeva prețuri mai mici, asta nu înseamnă că sunt mai cinstiți, poate că cineva doar face dumping, vinde mărci la un cost mai mic, dar acest lucru este rar.”

Totul are
pretul propriu

„Se întâmplă adesea să faci cunoștință cu un brand: conceptul nu este nimic, iar lucrurile sunt purtate, iar acum se pare că ești gata să scrii o comandă. Luați o foaie de rând și orice dorință dispare. Un tricou de bază alb nu poate fi achiziționat cu 90 de euro. Tricourile în general nu ar trebui să coste mai mult de 100 de euro în retail! Deci, nu mergeți prea departe - cumpărătorul dvs. este puțin probabil să vrea să cumpere un hanorac simplu din bumbac pentru 20.000 de ruble.

Cine stă în picioareîn spatele mărcii

„Matematica este matematică, dar ceea ce contează cu adevărat este cine se află în spatele mărcii. Munca în echipă este cu adevărat importantă. Cele mai valoroase mărci sunt cele care mențin un echilibru între comerț și concept. Una nu poate exista fără cealaltă. Mărcile, de regulă, își stabilesc propriile condiții pentru plăți, timpii de livrare și locurile de vânzare, dar nu trebuie să uităm că totul se bazează nu pe lucruri, ci pe factorul uman, ceea ce înseamnă că trebuie să poți negocia.

Unde este luat

„Eticheta „made in...” va avea întotdeauna un rol semnificativ.În ciuda faptului că oriunde poți produce un lucru de calitate excelentă, o gamă largă capacitatea de producțieîn China strică adesea imaginea acestei regiuni. Adesea lucrurile produse acolo sunt mai bune decât producția europeană, datorită tehnologiilor avansate. Dar originea non-asiatică va rămâne întotdeauna unul dintre plusurile finale atunci când alegeți cutare sau cutare lucru în fața casei. Cu toate acestea, întreaga lume este făcută în China.”

Arca totală

„De regulă, pentru a transmite spiritul mărcii, nu este suficient un tricou sau un pantalon frumos imprimat. Atitudinea față de brand este construită din imaginea de ansamblu! Consumatorilor le place să amestece diferite mărci, dar fiecare se bazează subconștient pe estetica pe care o poartă brandul. Desigur, nu ar trebui să includeți toate mărcile aici. Adesea, mărcile pot face un singur lucru, cum ar fi hanoracele, dar nu trebuie să facă mai mult.”

Rusă mod și împrumut

„Nu ascultați niciodată ce sfătuiesc alte țări. Când începi să lucrezi cu un brand, prezentarea colecției începe întotdeauna dinăuntru și din afară. Probabilitatea ca bestsellerurile europene sau asiatice să coincidă cu ale noastre este minimă, cu excepția cazului în care, bineînțeles, vorbim despre hanoracele Kenzo tigru. Nu este vorba despre cine gândește ce este frumos. Condițiile climatice banale vin în prim-plan, precum și trăsăturile mentale. În Danemarca, gecile de piele și hainele de ploaie ușoare WOOD WOOD zboară ca prăjiturile calde, desigur, le vindem și noi, dar pot fi purtate cel mult trei săptămâni pe an, sau chiar mai puțin. În același loc, apropo, cu cât cămașa este mai distractivă, cu atât este mai probabil să fie cumpărată. La noi, o cămașă ar trebui să rămână o cămașă, albă sau gri, principalul lucru este confortabil și simplu, altfel nu știi niciodată ce.

Pantofi

„Spre deosebire de Europa, avem un cult al tocurilor. Acest lucru le oferă fetelor feminitate, tandrețe și un sentiment de sărbătoare. E mentalitate, e frumos. Nu contează dacă este mare sau scăzută. Tocuri vor depăși întotdeauna aici. Există o părere conform căreia mărcile de îmbrăcăminte fac pantofii mult mai rău decât mărcile de pantofi foarte specializate - nu putem decât să fiți de acord cu acest lucru. Este un proces prea complicat pentru a face pantofi de înaltă calitate și portabili.”