Ce înseamnă monobrand? Cum să creezi un magazin online eficient cu mai multe mărci. Ce este un monobrand

Magazin cu mai multe mărci… Magazin monobrand… Cum diferă ele unul de celălalt? Există vreo diferență între ele? Și cât de importantă este această diferență?

Multi nu este mono

Desigur, există o diferență între aceste concepte și este foarte, foarte mare. Un butic monobrand vinde haine, pantofi, accesorii de un singur brand. Cel mai adesea, pentru a impresiona cumpărătorul, magazinul este conceput într-un anumit fel, creând atmosfera potrivită.

Magazinul cu mai multe mărci vinde produse de la o varietate de mărci și mărci. După cum ați putea ghici, aceasta înseamnă că designul său nu este în niciun fel legat de simbolurile acestor mărci, în plus, poate avea propriile simboluri recunoscute, culori corporative etc.

Rentabilitatea unui magazin cu mai multe mărci

Multi-brand este convenabil pentru proprietar priza, și cumpărătorul. Pentru proprietar, înseamnă elasticitate, capacitatea de a ajusta în mod flexibil sortimentul: nu există vânzări ale niciunei mărci - îl puteți înlocui cu altul și, prin urmare, compensa pierderile. Un cumpărător dintr-un magazin multibrand este bun pentru că are și posibilitatea de a nu merge în cicluri în mărfurile unei mărci: ceva nu se potrivește - nicio problemă, uită-te la hainele altui producător.

Toate cele de mai sus nu înseamnă că un butic mono-brand este sortit de la început. Funcționează doar cu un public țintă clar definit.

Un magazin cu mai multe mărci nu este același lucru cu un mall

Poate că acum cineva a citit tot ce este scris mai sus și a spus: totul este clar, un magazin multibrand este un centru comercial cu multe buticuri. Și asta nu este adevărat! Un centru comercial este un centru comercial în sine. Multibranding în acest caz implică faptul că mărfurile de diferite mărci sunt vândute în cadrul aceluiași magazin, se află una lângă alta pe rafturile deținute de același vânzător și nu sunt distribuite între multe buticuri.

Pentru mulți, cumpărăturile sunt o artă. Fetele pot petrece ore întregi discutând despre noi colecții, reduceri de sezon și cine „a luat” un top minunat pentru bani ridicoli unde. De aceea, înainte de a merge la cumpărături, se pune brusc întrebarea - unde să?

Există mai mult decât suficientă gamă de locuri acum: atât mono-boutique, cât și magazine multi-brand, și centre de cumparaturi(unde, pe lângă magazinele de îmbrăcăminte, găsiți magazine de mobilă sau hipermarketuri alimentare). Dar totuși, să luăm în considerare avantajele și dezavantajele magazinelor mono-brand și multi-brand, evidențiind principalele criterii după care vom evalua:

Gamă
- actualizarea colecțiilor
- conceptul de magazin
- decizie de stil (aspect)
- promotii, reduceri si sistem de reduceri

În magazinele multibrand, în primul rând sunt reprezentate 5 sau 6 (sau poate mai multe) mărci.

Principalul avantaj al unui magazin multibrand fata de un monobrand este diversitatea. Dar adesea este o calitate pozitivă care devine un dezavantaj, iar magazinul se transformă într-o groapă de diverse lucruri, deși toate pot fi interesante și frumoase, dar nu pot fi văzute deloc. În plus, nu uitați că colecțiile și gama de dimensiuni dintr-un magazin multibrand sunt cel mai adesea incomplete, spre deosebire de monobrand-urile. Și sări din magazin în magazin este obositor...

Fără îndoială, proprietarii urmăresc mereu gusturile clienților lor și se adaptează la acestea atunci când aleg mărci, așa că nu este de mirare că în timp unele pleacă și vin altele noi în locul lor. Dar singurul negativ în schimbarea colecțiilor în magazin este că se întâmplă doar de 2 ori pe an.

În ceea ce privește conceptul, magazinele multibrand sunt mult mai mobile și creative, deoarece nu depind de deciziile sediilor centrale ale mărcii. Acesta este un mare avantaj, deoarece comerțul, prin însăși natura sa, trebuie să fie ușor adaptat la nevoile pieței.

Deși astăzi unele magazine resping orice concept pentru un multi-brand în principiu, acesta poate deveni și un concept destul de puternic. Aici, mult depinde de marketingul magazinului în sine și de cât de inteligibil și gustoasă va fi transmisă consumatorului această idee. Astfel, Dover Street Market din Londra este considerată pe bună dreptate un brand independent și se joacă cu conceptele tradiționale, atrăgând astfel noi clienți. Deși în cea mai mare parte magazinele aderă la conceptele lor: iată câteva exemple, magazinul UK Style cumpără doar haine britanice, Kickbox este un magazin pentru tineri, TSUM este conceput pentru cumpărători bogați, prin urmare mărcile sunt adecvate, doar Brandurile concept sunt prezentate in Leform, Euro Fashion este pozitionat ca magazin de stil impecabil.

Atractivitatea multibrandului este asigurata de varietatea si gama larga de produse. Mixul este la modă astăzi. Mulți oameni celebri poartă cu ușurință un top Chanel și o fustă și accesorii de la Topshop. Prin urmare, trebuie să amestecați cu înțelepciune - astfel încât să nu se observe că este gândit și calculat cu atenție. Acest lucru necesită cumpărători experimentați cu foarte gust bun, practic aceștia sunt designerii magazinului lor.

Desigur, magazinele multibrand organizeaza vanzari sezoniere, precum si diverse promotii, ceea ce este foarte frumos. Dar condițiile acestor promoții nu sunt întotdeauna „conveniente”: se oferă o reducere la cumpărarea a 2 sau mai multe articole sau la anumite ore ale zilei. Prin urmare, dacă căutați, de exemplu, pantofi sau cizme într-un alt magazin, este posibil să nu le cumpărați doar pentru că cumpărați pantofi și haine într-un magazin cu mai multe mărci și acest lucru vă oferă un bonus. Aceeași situație este și cu sistemul de reduceri.

Magazine monobrand este un brand conceput de designer. Caracteristicile lor:

Ele diferă întotdeauna prin propriul stil, care este creat de designerul mărcii, care, pe de o parte, este atât un plus, cât și un minus, deoarece interesul și gustul unei persoane sunt atât de instabile încât astăzi îi place un singur brand și maine este cu totul diferit. Și atunci nu poți ghici...

Desigur, spre deosebire de magazinele multibrand, la monobrand colectia se poate schimba cu pana la 40% in timpul sezonului. Mulți mărci celebre actualizat aproape în fiecare săptămână. Un fapt interesant care reflectă conceptul de fast fashion poate fi citat ca exemplu: la un concert la Barcelona, ​​cântăreața Madonna a cântat într-o fustă strălucitoare. După 5 zile, aceeași fustă a fost în toate magazinele unui brand spaniol binecunoscut. Și după doar o zi, toate fustele s-au epuizat.

Conceptul magazinului, așa cum am menționat deja, se datorează ideilor designerului. Dar timpul nu stă pe loc: mărcile mono sau globale sunt extrem de competitive, sunt active și reușesc să cucerească diverse segmente de piață: pe lângă îmbrăcăminte, pot dezvolta produse cosmetice, lenjerie intimă, accesorii și încălțăminte. Deși toată lumea este conștientă de faptul că compania nu va putea ține evidența calității întregii game. Așadar, compania Davidoff, care produce trabucuri, țigări și parfumuri, a dezvoltat, conform experților, o direcție absolut nereușită în execuția sa - cafeaua.

Și, în sfârșit, spre deosebire de multi-brand, promoțiile și reducerile au loc mai repede, deoarece nu trebuie să-și coordoneze planurile de marketing cu nimeni. Deși multe mărci de pe piața de masă nu oferă deloc un sistem de reduceri! Și așa aș vrea să-mi umplu „colecția” cu un alt card !!

Desigur, alegerea magazinului este întotdeauna la latitudinea cumpărătorului. Ce preferi?

• Anastasia Yarchuk
• 02.08.2010, 12:42
• 2889 vizualizări

Multibrands si monobrands: argumente pro și contra

Marca este un activ strategic al companiei și arma sa competitivă cheie. Există multe strategii de branding, fiecare cu propriile sale avantaje și dezavantaje. Este necesar să alegeți o strategie de management al mărcii în așa fel încât să creați un brand puternic, care să exprime statutul și valorile consumatorului. O companie care implementează cu pricepere o strategie de dezvoltare a mărcii asigură creșterea veniturilor și a cotei de piață, loialitatea clienților și un avantaj durabil față de concurenți.

Sarcina principală a companiei atunci când alege o strategie de branding este de a determina o astfel de strategie care să fie optimă pentru o anumită marcă în condițiile actuale de piață. O astfel de alegere este foarte complexă și specifică, deoarece nu există strategii universale de management al mărcii.

Una dintre clasificările existente împarte strategiile și, în consecință, mărcile companiei în multibrands și monobrands.

Multibrands

Atunci când produsele unui producător sunt foarte diferențiate, compania poate adopta o strategie multi-branding.

Definiția 1

Multi-branding este dezvoltarea mai multor mărci individuale care există independent unele de altele și de marca principală a companiei.

Principalul avantaj al unei strategii multi-marcă este că mărcile de sine stătătoare nu asociază cumpărătorii cu compania-mamă și nu diluează marca principală. Acest lucru este deosebit de important atunci când o companie produce produse pentru diferite piețe care nu sunt legate între ele. Un multi-brand evită transferul asocierilor negative de la un produs al companiei la altul.

Dezavantajul multi-brandingului este costul ridicat. Companiile au nevoie de fonduri semnificative pentru a menține și dezvolta fiecare brand. O alta latura negativă multi-branding poate fi numit probabilitatea de canibalism de marcă.

Definiția 2

Canibalismul de marcă este o situație de pe piață în care volumul vânzărilor de produse sub o anumită marcă este crescut în detrimentul mărcilor deținute de aceeași companie.

Pentru a preveni apariția acestei situații, o companie poate produce produse sub mărci individuale pentru diferite segmente de piață, clar separate unele de altele.

Exemplul 1

Exista exemple de succes folosind o strategie multi-branding în diverse industrii. Cel mai popular exemplu de companie cu o arhitectură multi-brand este Procter, care deține mărci precum:

• Mereu,
• Gillette,
• Ei bine,
• Ariel,
• Zana,
• Pampers
• si altii,

fiecare dintre ele este lider în categoria sa de produse. În același timp, niciuna dintre mărci nu are legătură directă cu marca proprietarului P&G.

Monobrands

Definiția 3

Monobrand (marca corporativă) este singura marcă sub care sunt produse toate produsele companiei.

O companie care folosește o strategie mono-branding se concentrează pe istoria și numele mărcii, puterea acestuia și stabilitatea preferințelor consumatorilor. Pentru a face acest lucru, compania trebuie să aibă un brand cu o reputație și o istorie adecvate care să poată fi extins la toate produsele companiei. Monobrand-ul companiei nu ar trebui să fie doar un semnal al calității adecvate a produsului, ci să aibă și o legătură emoțională cu clienții. Această legătură emoțională este cea care va atrage atenția consumatorilor asupra produselor sub un monobrand.

Exemplul 2

Mercedes și Samsung sunt exemple de implementare cu succes a unei strategii mono-branding.

Principalul avantaj al strategiei de monobranding este capacitatea de a transfera experiența pozitivă a consumatorului de la un produs la altul vândut sub aceeași marcă. Acest lucru permite companiei să reducă bugetele de marketing și să se concentreze pe promovarea unui singur brand.

Principalul avantaj al monobrandingului poate fi dezavantajul său dacă consumatorii au o experiență negativă cu brandul - atunci această impresie poate fi transferată în întreaga gamă a companiei și poate avea un impact serios asupra rezultatelor sale de piață.

Un alt dezavantaj al monobrandingului este conservatorismul mărcii. În mod obișnuit, companiile care operează sub un singur brand nu îndrăznesc să facă schimbări globale, deoarece acest lucru poate deteriora foarte mult imaginea și chiar poate deveni o amenințare pentru existența companiei. De aceea, monobrandurile sunt nevoite sa-si mentina imaginea, familiara consumatorilor si iubita de acestia, fara a-i aduce schimbari drastice.

Să presupunem că te hotărăști să-ți începi propria afacere. Și s-a întâmplat să alegi comerțul cu haine sau accesorii drept afacerea vieții tale. Pe lângă calculul bugetului, găsirea investitorilor și alte griji ale unui tânăr antreprenor, cu siguranță vei avea o întrebare importantă. Merită să vinzi mărfuri dintr-o singură marcă sau să oferi clienților o combinație de mărci? Magazinele monobrand au avantaje fata de magazinele multibrand? Sau vice versa? În acest articol, vom analiza câteva dintre caracteristicile celor două opțiuni care vă vor ajuta să vă decideți.

Caracteristicile unui magazin mono-marcă în comparație cu un magazin cu mai multe mărci

1. Accentul este acordat complet unui singur brand, ceea ce face posibilă ajustarea întregului design al magazinului la filozofia unui anumit brand și, dacă este necesar, schimbarea rapidă a acestuia.
2. Produsele aceleiași mărci, de regulă, sunt mai ușor de combinat pentru cumpărători. Îmbrăcămintea de la diferiți producători va trebui aleasă cu mai multă atenție.
3. Este mai ușor să organizați promoții, deoarece nu este nevoie să coordonați planurile de marketing separat cu fiecare reprezentant al mărcii.
4. Mai ușor de negociat cu partenerii. Totul este banal aici - pur și simplu pentru că vei avea doar unul.
5. Designul unui magazin mono-brand, de regulă, este creat în conformitate cu cartea mărcii, astfel încât să puteți economisi pe serviciile unui designer de interior.
6. Este posibil să cooperezi cu proprietarul mărcii într-o franciză, care este deosebit de atractivă pentru afaceri tinere, deoarece permite unui startup să folosească experiența și autoritatea unui jucător „cu experiență” de pe piață. Cu toate acestea, trebuie să fiți pregătit pentru cerințe serioase din partea francizorului atât către sediul magazinului, cât și direct către proprietarul acestuia.

Caracteristicile unui magazin cu mai multe mărci

1. Varietatea de mărci și produse de diferite stiluri formează o acoperire largă a clienților.
2. O înregistrare legală simplificată este posibilă, deoarece cu pregătirea corectă a documentelor pt comerţ cu ridicata vânzătorul nu va avea nevoie de permisiunea scrisă a proprietarilor mărcii.
3. Este posibilă schimbarea mărcilor prezentate în funcție de popularitatea acestora în rândul cumpărătorilor. Unele rafturi se golesc rapid, în timp ce altele sunt rareori abordate de clienți? Știți ce să faceți: creșteți achizițiile unui brand popular și puteți refuza complet să coopereze cu un brand nerevendicat.
4. Este posibil să vă creați propriul concept cu un sortiment unic (de exemplu, vindeți numai haine pentru tineret sau genți de mână de la diferite mărci).
5. Este posibil să acordați magazinului un nume creativ de „compoziție proprie”.
6. Este important să vă asigurați că mărfurile diferitelor mărci sunt combinate armonios, altfel magazinul se poate transforma într-un bazar colorat. În plus, fiecare brand are nevoie de un loc „proeminent”: nu ar trebui să se întunece unul pe celălalt.
7. Este recomandabil să angajați un cumpărător cu experiență care să formeze sortimentul magazinului în așa fel încât clienții să poată combina cu ușurință articole de la diferiți producători.

Magazinele cu mai multe mărci, de regulă, au proprii cumpărători - cumpărători profesioniști care formează sortimentul. Pe baza analizei public țintă cumpără produse într-o anumită gamă de preț, mențin contacte cu furnizorii, vizitează expoziții și prezentări de modă, determină volumul achizițiilor și gama de mărime a mărfurilor. Într-o rețea mare, cumpărătorii se specializează într-o categorie restrânsă de articole (de exemplu, doar în rochii pentru femei), într-una mică sunt responsabili pentru o gamă largă de mărfuri.

Interesul mai mare al consumatorilor, conform analiștilor, este reprezentat de magazinele multibrand. Acest fapt este explicat simplu: astfel de magazine promit vizitatorilor o gamă largă și, prin urmare, posibilitatea de a alege, de exemplu, o rochie neagră, în primul rând, în stiluri diferite și, în al doilea rând, la prețuri diferite. Cu toate acestea, nu vă grăbiți să trageți o concluzie fără ambiguitate. Un magazin care oferă haine ale unui brand popular care a câștigat dragostea și încrederea clienților va concura în ceea ce privește fluxul de clienți și veniturile lunare. Și apropo, aceiași analiști spun că mai mult de 60% din veniturile din majoritatea magazinelor multibrand provin din produse ale unui singur brand.

Am examinat principalele diferențe dintre cele două tipuri de magazine, care vă vor ajuta să obțineți doar ideea generala. În general, dacă vă confruntați cu o alegere dificilă, ar trebui să vă concentrați nu numai pe cunoștințele teoretice, ci și pe caracteristicile regionale ale viitorului magazin și, de asemenea, să luați în considerare capacitățile financiare și planurile de dezvoltare a afacerii.

Experții de la WIN & WOOL, o marcă specializată în producția de tricotaje, au identificat avantajele și dezavantajele magazinelor mono-brand și multi-brand. Rezultatele sunt în articolul nostru.