Kako sam postao freelancer Korisni savjeti. Savladati freelancing od nule: odakle početi i u kojem smjeru krenuti Kako sam sve prodao i postao freelancer

Ovaj je članak prilagođeni prijevod (sa skraćenicama) poglavlja u knjizi Vodič za karijeru s punim radnim vremenom. softver". Njegov autor, John Sonmez, piše ga i stavlja neka od poglavlja na svoju web stranicu.

Prije sam radio u uredu po standardnom rasporedu od 8 sati i s vremena na vrijeme sam razmišljao o tome da počnem vlastiti posao… ili postanite freelancer, budite sam svoj šef. Zamišljao sam kako ću putovati svijetom, raditi dalje slobodan raspored i zaradite hrpe novca na unosnim ugovorima. No stalno sam se zatekao kako mislim da nemam pojma kako to provesti. Razmišljao sam o tome što točno treba uzeti u obzir i koje korake poduzeti, ipak postati freelancer i raditi za sebe?

Stalni radni odnos Vam daje stabilnu plaću i razumijevanje što će se dogoditi sutra; pokušaji da postanete freelancer, naprotiv, u početku će pojesti sve financije, a ovaj "prvi put" trajat će dosta dugo. A ako ozbiljno shvatite stvar, bit ćete puno više zaposleni nego na “običnom” poslu. Knjiga čiji je dio ovaj članak mogla bi biti totalni promašaj. I pišem ga već nekoliko mjeseci! U svijetu startupa nema polovičnih mjera. Ako niste spremni uložiti sve, kao što jedan od mojih mentora, Tony Robbins, kaže na svim svojim seminarima, veća je vjerojatnost da ćete doživjeti neuspjeh.

Ova podmukla sloboda izbora!

Čak i ako uspijete napustiti svoje "sigurno utočište", odnosno svoj uobičajeni posao, možete li se nositi sa slobodom koja vas je obuzela? Prije nego što odgovorite "Naravno!", zastanite i razmislite je li to tako. Zapravo, većina ljudi je potpuno nespremna za to. Jeste li se ikada zapitali koliko su pitanja poslodavci već odlučili umjesto vas? I to, moram reći, ima svoje prednosti. Čak i ako se ne želite probuditi ujutro zbog posla, psihički je puno lakše to učiniti ako mora biti na radnom mjestu i obavljati svoje obveze od 9 do 18. Samo zato što MORAŠ, inače ćeš dobiti otkaz.

Ali što ako vas šef ne otpusti zato što ste šef vi? Vjerujte mi, u ovom slučaju je mnogo teže natjerati se ustati rano ujutro i započeti posao kod kuće ili u uredu. Uostalom, u ovo vrijeme možete igrati Xbox, gledati TV, šetati i općenito koristiti svoju slobodu kako želite! Proveo sam ogromnu količinu vremena igrajući online poker, podižući nivo Remastera u Gospodaru prstenova i radeći razne druge gluposti. Tek sam treći put uspio obuzdati svoje instinkte. Nakon što sam izgubio vrijeme, shvatio sam da moram sam sebi postaviti pravila i strogo ih se držati ako ne želim slijediti tuđa pravila. Ovo je teška lekcija. Ne govorim ovo da vas razuvjerim, nego upozoravam na opasnost koja prijeti gotovo svakome tko prvi odluči postati sam svoj gospodar. Netko nakon ovih riječi može odustati ili staviti san u drugi plan. Pa, netko će, naprotiv, biti nadahnut i udvostručiti svoju odlučnost da postane slobodan. Koji način odabrati je vaša osobna odluka. Nemoj poslije reći da te nisam upozorio.

Što je Freelance?

Bit freelancinga je vrlo jednostavna: niste član osoblja i rad po narudžbi. To je kao da ste lovac na glave umjesto policajca koji lovi iste kriminalce. Pišete kod za nekoga, možda ubijate nekoliko zmajeva koji vrebaju u njemu.

Dopustite mi da pojasnim da pod freelancingom mislim na situaciju u kojoj imate više od jednog kupca, već nekoliko. Ako ste izvođač koji radi za jednog klijenta koji tehnički nije vaš šef, radije bih ovu aktivnost nazvao savjetovanjem ili radom po ugovoru, a ne slobodnim radom. Rad po ugovoru više liči na posao s punim radnim vremenom.

Gdje početi?

To je isto pitanje na koje nisam našao odgovor. Dok sam bio zaposlenik s punim radnim vremenom, ideja da postanem freelancer i radim za klijente činila mi se primamljivom, ali vrlo nejasnom. Kada predugo radite za nekoga, počnete se osjećati kao lav u zoološkom vrtu. Svaki dan ideš do svoje hranilice po hranu. Imate dobro, udobno kućište i jasno razumijete granice. Vještine da sami nabave hranu su otupjele. Pa, lav koji je rođen u zatočeništvu nema te vještine a priori. Postoji samo taj slabašni, potisnuti, jedva razaznati instinkt, koji mu ponekad kaže: "Vrijeme je za lov... Hajde!". Kako čuti taj životinjski instinkt, odgovoriti mu i naučiti kako doći do vlastitog kruha? Postoje dva načina: jednostavan i složen.

1. Težak način

Teži put znači:

• izađite iz poznatog okruženja i počnite tražiti klijente;
• u početku pristati na niske plaće;
• usavršite svoje vještine samoprodaje;
• obući neprobojni oklop;
• ...i naporno raditi cijelo vrijeme.

Započnite traženjem poveznica koje su korisne za vaš projekt (projekt također može značiti stvaranje prilagođenog koda), poveznica, kao i bilo koga tko bi mogao biti potencijalno zainteresiran za njega. Za početak, morat ćete se pomiriti s niskom stopom za svoj rad i obaveznim izražavanjem garancije "ako vam se ne sviđa, vratit ćemo vam novac".

Obratite se svima koji bi mogli biti potencijalno zainteresirani za vaše usluge ili ih mogu preporučiti. Jasno dajte do znanja da ste ozbiljni i ponudite neke posebne povoljne uvjete onima koji vas mogu zaposliti. Nakon što ste iscrpili popis postojećih veza, trebali biste sami početi tražiti nove. Možda ćete htjeti kupiti popis malih poduzeća u vašem području putem namjenske usluge kao što je Experian. Također možete unajmiti nekoga da za vas sastavi popis tvrtki u vašem području ili napraviti vlastito istraživanje. Nazovite, pošaljite e-poštu i nastavite poboljšavati svoj feed. Morate imati puno sreće da dobijete klijenta na ovaj način, ali ako ste uporni i svrhoviti, onda ćete uspjeti. Nakon što shvatite da je dovoljan broj kupaca zadovoljan vašim radom, uključite usmenu predaju i usmjerite posao u pravom smjeru, to će imati blagotvoran učinak na vaše poslovanje u budućnosti. U isto vrijeme, možete razgovarati s drugim freelancerima koje poznajete i pozvati ih da preuzmu klijente koje trenutno nemaju priliku preuzeti, a mogu vas preusmjeriti. Možda im za to ponudite određenu nagradu. Iako posebno ne preporučujem ovu opciju, također možete steći neko iskustvo i pronaći dugoročne klijente korištenjem usluge kao što je Upwork ili oglašavanjem svojih usluga na Craigslistu. Ali ovdje morate shvatiti da će konkurencija biti jaka i najvjerojatnije će vaša satnica biti niska.

Kako postupiti s potencijalnim klijentom Pokušajte biti što precizniji. Morate jasno razumjeti kakve ste klijente spremni privući i koje usluge ste im spremni ponuditi. Ne morate se usredotočiti na tehničke detalje svojih vještina, osim ako ne razgovarate s kolegom programerom, naravno. Razgovarajte o tome što ćete točno učiniti kako biste riješili klijentov problem. To znači da kada pokušavate dobiti klijenta, ne biste se trebali fokusirati na "izvrsno poznavanje C #" ili "više godina rada s MySQL-om". Razgovarajte o tome kako vaše rješenje može uštedjeti vrijeme i novac korisnika automatiziranjem poslovnih procesa ili čineći postojeći softver učinkovitijim i isplativijim. Razgovarajte o tome kako možete dovesti više kupaca do korisnika stvaranjem visoko optimizirane i učinkovite web stranice koja će ih izdvojiti od konkurencije.

2. Ali što je s jednostavnim načinom?

Jednostavan način je:

• priprema marketinške strategije za prodaju vlastitih znanja i vještina unaprijed, neizravnim sredstvima.

I sad dešifriram. Prije odlaska trbuhom za kruhom treba potrošiti pripremni rad tako da ste u trenutku otkaza na stalnom radnom mjestu već poznati kao specijalist. U ovom slučaju kupci će doći k vama.

Ovdje mogu savjetovati puno stvari, jer sam išao upravo tim putem. Naime, ja sam kreirao ovaj blog i stekao sam reputaciju specijaliziranog programera, ali i konzultanta. Jednostavan način nije tako jednostavan, jer zahtijeva unaprijed nastojanja. Osim toga, morate biti upravo stručnjak za kojim postoji potražnja. Bit ćete zapamćeni, posebno će vas tražiti i preporučivati. Sada, kratkoročno gledano, ovaj "lakši" put može se pokazati težim. Potrebno je puno truda, rada i vremena da se stekne ugled. Nije nimalo lako – napraviti blog, redovito pisati korisne postove za druge, objavljivati ​​podcaste i još puno toga kako biste stvorili vlastiti brend. Ali ako se usredotočite na to dok radite na svom stalni posao, i počnite to raditi unaprijed, u trenutku kada budete spremni zaroniti u svijet freelancera, klijenti će vas tražiti. Ne samo da će sami doći k vama, nego će vam i platiti više novca nego stručnjak poput vas koji svoje prve korake čini slijedeći "teški" put. Uostalom, kada pokušavate privući klijenta, niste u najboljoj pregovaračkoj poziciji. Ali kada ne tražite, nego vam se ponudi da radite određeni posao, onda je lopta na vašoj strani. Slobodni ste izraziti svoju cijenu i ne smijete biti na ceremoniji. Dok sam razmišljao kako ići težim putem, napravio sam blog i pronašao lakši put. Blog je počeo dobivati ​​na popularnosti i moj ugled u industriji razvoja softvera je porastao. Počeo sam dobivati ​​sve više i više pisama od potencijalnih klijenata koji su htjeli raditi sa mnom. Da budem iskren, broj ponuda za posao bio je toliki da sam morao stalno povećavati svoju ponudu sve dok nije dosegao nevjerojatan iznos, po mišljenju svakog ambicioznog freelancera, koji i danas štedim.

Kako postaviti stope za svoj rad

Na netu postoji mnogo savjeta o tome kako postaviti stope za slobodni rad. Jedan od najčešćih savjeta danas je redovito udvostručiti svoju ponudu ili je barem povećavati dok vaši potencijalni kupci ne kažu "Ne!"

Ovaj savjet je dobar, ali samo pod uvjetom da se već osjećate prilično samouvjereno. Recimo ako ste krenuli "lakšim" putem. Ako tek počinjete, nemojte to raditi. Tako da nećete ništa postići. I neka vas jamstvo ne zavara. Ako unajmite nekoga da obavi posao, a on ga ne obavi ili ga ne obavi na zadovoljavajući način, je li vjerojatnije da ćete tražiti, vjerojatnije čak i zahtijevati, svoj novac natrag? Možda čak i tužiti? Ako ćete u principu poslovati, tada to prema zadanim postavkama radite pod uvjetima zajamčenog povrata novca. Ali ako izrazite ovaj trenutak, možete dobiti dodatne klijente zbog same činjenice takve ponude. Na primjer, ako vam se ne sviđa moja knjiga, pošaljite mi je i dobit ćete novac natrag. Ne samo ona, već svaki proizvod koji prodajem ima godinu dana bezuvjetnog jamstva povrata novca. A to su uglavnom digitalni proizvodi koje možete jednostavno preuzeti i tražiti povrat novca.

Varaju li me? Naravno da se varaju. Ali više onih koji kupuju, a većina onih koji su kupili, to je učinila upravo zbog takve garancije. Naravno, uvijek se može naći neki pametnjaković koji će vas odlučiti prevariti ako ponudite jamstvo povrata novca, ali količina posla koju dobijete s takvim jamstvom imat će puno veći utjecaj na vaš novčanik. Osim toga, uvijek možete odabrati s kim ćete raditi, nemojte se bojati odbiti sumnjive osobe. Pretpostavimo, zahvaljujući "jednostavnom načinu", kupci sami redovito dolaze k vama. Već ste izvršili prve narudžbe, kupci su bili zadovoljni. Sada možete pokušati udvostručiti svoju stopu i vidjeti što će se dogoditi. Međutim, ako ste, poput većine freelancera u startu, odabrali “težak put”, ili ako su se okolnosti tako razvile protiv vaše volje, onda Toplo preporučujem da ne razmišljate o novcu, barem u početku. Razgovarao sam s Markusom Blankenshipom, softverskim inženjerom koji je postao samostalni poduzetnik, o tome kako se uspio probiti iz korporativnog svijeta. Ukratko, budite spremni raditi za malu plaću, barem u početku. Novac će doći kasnije. Tek nakon niza uspješno izvršenih narudžbi i zadovoljnih kupaca možete podići tečaj. Ne morate ga duplirati, ali možete pokušati. Povećao sam ulog sa 50 dolara na 100 dolara i nitko nije ni trepnuo.

Onda sam prešao na 200$, a na 300$/sat sam počeo dobivati ​​prve odbijenice. Ipak, bilo je onih koji su bili voljni platiti ovaj novac. Čak i kad sam prešao na naknadu od 500 dolara po satu (što je moja trenutna cijena), uvijek imam klijente (iako obično ne za programerske zadatke, već više za podučavanje i savjetovanje o arhitekturi projekta). Ako već imate praktično iskustvo i razumijete branšu u kojoj radite, praktički vam garantiram da ćete jednog dana uspjeti podići tarifu na prihvatljivu razinu. Prihvatljiv je onaj koji odgovara kvaliteti vaših usluga. Ako pretpostavimo da je visoka, onda je prihvatljiva razina ona koju tržište može podnijeti. Određivanje cijena za nematerijalne vrijednosti potpuno je subjektivno. Poznajem visoko plaćene programske konzultante koji naplaćuju račune korporativnim klijentima 350 dolara na sat i ne rade ništa, dok drugi u istom timu rade 90% posla i plaćaju se 50 dolara na sat ili manje. Vještine su važne, ali ne igraju presudnu ulogu u određivanju veličine oklade. Odigrat će se klijentova spremnost da plati pomnožena s vašom reputacijom. Mudro je tražiti kupce koji su spremni platiti više. Ali samo ako je vaš ugled već na odgovarajućoj razini. Pa, vaše vještine pomoći će vam da izgradite ime i stvorite povjerenje da nećete izgubiti posao ili da nećete morati vratiti novac.

Još jedna važna stvar: u nekom trenutku bolje je potpuno se odmaknuti plaća po satu i umjesto toga usredotočite se na ono što se zove "cijena vrijednosti kupaca". Određivanje cijene prema klijentu znači da svoje usluge ne cijenite prema satu, već prema očekivanim rezultatima za klijenta i njihovoj vrijednosti. Recimo da imam klijenta s velikim trgovačkim mjestom i želi da netko tamo izradi modul koji automatizira obradu narudžbi majica (na ovaj trenutak obrađuju se ručno). Mogu odrediti koliko novca mogu uštedjeti novi sustav a zatim razviti prijedlog na temelju rezultata. Možda će to tvrtki uštedjeti milijun dolara godišnje. U ovom slučaju, svoj rad mogu procijeniti na 50.000 ili 100.000 dolara. Može mi trebati čak 80 sati rada i tako mogu zaraditi od 625 do 1250 dolara po satu. Ovo je cijena koju nitko ne bi bio spreman platiti po satu, ali ako to pogledate u smislu cijena na temelju potrebe potrošača ona izgleda kao dobar posao.

Također možete ocijeniti svoje dnevne usluge koristeći sličan pristup. U većini slučajeva, ako me netko želi angažirati za obavljanje određenog posla, minimalno vrijeme koje dajem je 24 sata. Tada procjenjujem svoju dnevnu stopu na 5000 USD ili tjednu na 20 000 USD.

Pozdrav čitateljima! Dobrodošli na blog!

Kako postati freelancer od nule? Na ovo pitanje dobit ćete iscrpan odgovor u ovom članku. Dobit ćeš upute korak po korak, s kojim možete početi raditi na daljinu kao freelancer. Kao i video upute za rad u jednostavni programi za brzi početak već danas te obavljati jednostavne freelance poslove na freelance burzi za početnike.

Sigurno ćete imati pitanja u procesu rada i obuke, nemojte se ustručavati i postavite ih u komentarima na ovaj članak!

Kako postati freelancer? Dva načina učenja

1. način. SPORI START. Samoobrazovanje

Postoje 2 načina. 1. način - učite sami. Samostalno svladavati nova znanja i programe. Za to će vam trebati od nekoliko mjeseci do nekoliko godina, ovisno o vašem znanju i vještinama. Možete izabrati ovaj put ako jeste niste potpuno sigurni da želite postati freelancer.

Tada možete početi samostalno učiti i početi raditi na freelance burzi za početnike. U nastavku ću vam reći kako se registrirati na takvu razmjenu, s kojim zadacima započeti, pokazati video o tome kako raditi u odgovarajućim programima za automatizaciju vašeg rada.

2. način. BRZ POČETAK. Edukacija u Školi rada na daljinu. Škola RD2 - osvrt

2. način - učiti mjesec dana u najboljoj Školi rada na daljinu uz zaposlenje. Inače, taj sam put odabrao prije nekoliko godina kada sam odlučio postati “slobodni umjetnik” i više ne raditi za strica.

Ovo je brz početak. Samo mjesec dana treninga Naučit ćete sa osobni trener mnogo programa i možete brzo odaberite svoju glavnu profesiju za slobodni rad. Vi ćete učiti radeći na pravoj razmjeni slobodni rad i obavljanje stvarnih zadataka. Vas od prve lekcije ćete zaraditi novac.

Zatim, 2014. godine obuka (obuka traje 1 mjesec) košta 250 dolara. Međutim, tijekom mog treninga zaradio više od 250 dolara. Nisam radila cijeli dan ali samo navečer i vikendom (jer sam u isto vrijeme radila na stalnom poslu). Dečki iz grupe koji su cijeli dan rješavali zadatke na burzi zaradili su po 400 dolara, a neki i više od 1000 dolara.

Pa ako stvarno već odlučio postati freelancer i počnete raditi na daljinu, preporučam da se registrirate i završite skraćeni intenzivni program INTENZIVNO UZ ZAPOŠLJAVANJE. Škola se nalazi na Baliju. A nekoliko ljudi iz streama osvojilo je putovanje na ovaj otok. Inače, mnogi učenici škole već su se preselili živjeti u selo RD2 na Baliju. Pročitajte kako se učenje odvija u škola RD2 .

Učenje novih stvari najbolja je investicija!

Pristalica sam brzih odluka i akcija, bez nagomilavanja. Stoga preporučam da ne gubite vrijeme, već odmah učite radeći kao freelancer!

OVDJE JE LINK ZA PRIJAVU NA OBUKU RAD OD KUĆE 2 (RD2) >>>

Kako početi raditi kao freelancer? Korak po korak upute. 10 koraka

1. Osigurati za rad brzi internet, bilježnica ili osobno računalo.
2. Uredite svoje radno mjesto. To ne mora biti radni stol, iako neki freelanceri smatraju da je to radni prostor koji ih priprema za rad. Ali drugi mogu produktivno raditi dok leže u visećoj mreži.
3. Registrirajte svoju poslovnu e-poštu. Bolje ako se pripremite dodatne pogodnosti i čips. Bolje je da se sastoji od vašeg imena i prezimena. Mislim da je suvišno reći da radna pošta ne može biti [e-mail zaštićen]
4. Registrirajte e-novčanik WebMoney. Trebat će vam za prijenos novca od poslodavaca za zadatke koje ste izvršili. Kasnije možete registrirati račune u drugim sustavima plaćanja ( Yandex novac , uplatitelj , PayPal, itd.). Kako se registrirati
5. Registrirajte se na freelance burzi za početnike Workzilla. Naučite kako to učiniti iz videa u nastavku, možete naučiti o radu na burzi Workzilla.
6. Uzmi 1. narudžbu- dok nemate ocjenu i nemate iskustva, bavite se jednostavnim i jeftinim zadacima, na primjer, prepisivanje teksta, obrada fotografija, transkripcija (prevođenje videa u tekst), dizajniranje posjetnica i logotipa, lajkova i komentara na društvenim mrežama itd. Pokazat ću vam kako izvoditi jednostavne zadatke u videouputama u sljedećem odjeljku članka.
7. Odredite svoju glavnu liniju rada radeći na različitim područjima u Workzilli. Za to je dovoljno 1-2 mjeseca. To je važno! Na internetu ima puno posla (svi trebaju web stranice, njihov sadržaj, održavanje, oglašavanje na društvenim mrežama itd.), ali važno je da shvatite što više volite raditi. Brz izbor smjera je bitan kako se ne bi širili na obuku u različitim područjima, već kako bi se usavršavali u određenom području. Što je vaš rad bolji, to ćete više dobiti.
8. Obučite se u odabranom području. Možete uzeti besplatno samostalno učenje (znate to na Youtube sada možete pronaći besplatne lekcije o svim korisnim programima). Ili pronađite kvalitetan plaćeni tečaj.
9. Idite na freelance burze za iskusne freelancere (Weblancer, Kwork, Freelance.ru itd.) i iskusni copywriteri (Advego, eTXT, Textsale) i drugi najbolje razmjene slobodnjak. Popis je objavljen na kraju članka.
10. Registriraj IP. Ovo je važno kako biste službeno počeli raditi. Platite poreze i lijepo spavajte.

Workzilla - kako početi zarađivati?

Video vodič o tome kako transkribirati u Google prevoditelju:

Video vodič o tome kako transkribirati u Speechpadu:

4. Izrada odredišne ​​stranice

Izrada odredišnih stranica (ili jednostraničkih stranica). Ovo je možda jedna od najtraženijih tema na Workzilli i drugim freelance burzama. Jedno slijetanje košta od 1500 rubalja. Možete ga napraviti za par sati ili manje ako znate za posebne programe. I ne morate biti programer.

Svatko treba prodavati svoje proizvode, a vrlo je učinkovito to činiti putem stranica s jednom stranicom. Svaki dan im treba milijun. Pa, zapravo ih je vrlo jednostavno napraviti. Morate koristiti gotove predloške u posebnim programima, kao što su UNP generator i LPMotor .

Pogledajte video tutorial o tome kako napraviti landing stranicu u programu LP motor:

5. Obrada fotografija

Obrada fotografija (u Photoshopu)- Na Workzilli ima puno takvih zadataka. Mislim da mnogo ljudi može raditi ovaj posao. I ako želiš učiti, uči niz ovih korisnih lekcija.

6. Dizajn logotipa, posjetnica

Dizajn logotipa, posjetnica, naslovnica za e-knjige. Ako znate za posebne programe, onda je ovaj posao vrlo lako učiniti. Ovi programi imaju mnogo gotovih predložaka.

Evo video tutoriala kako izraditi posjetnicu u 5 minuta pomoću posebnog programa BusinessCardsMX:

Najbolje freelance burze za iskusne freelancere. Popis

Kada steknete radno iskustvo, krenite na razmjene za iskusne freelancere i iskusne copywritere. Da biste radili na tim burzama, već ćete morati stvoriti portfelj svog rada.

I 3 greške koje nisam napravio, iako sam mogao. Post gosta od Elene Vishnevskaya.

Moje ime je Elena Vishnevskaya i ja sam copywriter. U proljeće 2013. dao sam otkaz na stabilnom poslu u velikoj saveznoj tvrtki, odrekao se dobre (i što je tu, dobre) plaće, godišnjih i kvartalnih bonusa, povlaštenih hipoteka i izgleda za karijeru i postao freelancer. Počeo sam s penny tekstovima - horoskopima, čestitkama za godišnjicu itd. Sada naručuju tekstove za FB.ru i VC, povjeravaju mi ​​rad na velikim projektima, a za moj blog o marketingu i tekstove u instagram slijedi nekoliko tisuća ljudi.

Međutim, prije nego što sam postao iskusan copywriter, kao i svi početnici, zabrljao sam. Znate, postoje tipične greške, što rade gotovo svi freelanceri na početku svog puta. Bilo bi drsko očekivati ​​da ću ih mimoići.

Dakle, uči iz grešaka koje sam napravio (i onih koje sam izbjegao).

Pogreška broj 1. Stahanovština

Oh, kako sam bio ponosan što su mi se mogle povjeriti velike i hitne narudžbe! Da mogu napisati 40.000 znakova dnevno. Da mogu pisati noću i vikendom. Da mogu sve.

Sve dok u jednom trenutku nisam shvatila da imam 12-satno radno vrijeme, noću i vikendom pišem diplomu, a supruga vidim kad mi donese čašu čaja ili nešto jače za kompjutor.

Primio sam narudžbe koje stižu u petak u 22 sata s rokom do ponedjeljka do 9 ujutro. Znate li kako se obično događaju ovakve narudžbe? Odjel marketinga dobio je budžet za sadržaj, naručio ga od copywritera, platio (najvjerojatnije), a zatim dobio rezultat i prekriven živčanim ekcemom u u punoj snazi- tekstovi nisu dobri, proračun je potrošen, redatelj je izdao ay-lyuley, a postoji mogućnost pisanja tekstova vlastitim rukama cijeli vikend, jer u ponedjeljak na sastanku za planiranje šef čeka dobar sadržaj. Tako se pojavljuju hitne narudžbe - s napuhanim tehničkim zahtjevima i praktički bez proračuna.

Sada ne radim brzo. Ne čitam poštu vikendom, ozbiljno, samo ne otvaram e-poštu. Za svaki tekst odvojim barem dan. Neki tekstovi nastaju tjednima. Ispada bolje, bolje, skuplje i ugodnije (i za mene i za kupca).

Samo zapamtite - ako stalno kuckate po tipkama prstima, dajući nerealne volumene, kada mislite?

Pogreška broj 2. Postavite si granice

U svojim prvim propratnim pismima i odgovorima na narudžbe napisao sam da me neke teme zanimaju, a neke ne. Da, upravo je to napisala – “Ne zanima me”. Prijatelji, kada ste početnik i ovako počnete kopati, riskirate da dugo sjedite na mekanoj sofi i čekate narudžbe. To je prerogativ iskusnih izvođača.

Ali što je s onim temama ili vrstama usluga koje ne poznajete ili ne znate kako? Treba ih proučavati. Kad sam to shvatio, izbrisao sam sve što mi se sviđa i što mi se ne sviđa i počeo primati narudžbe koje sam imao. Usput (noću) učio Osnove SEO-a, naučio pisati prodajne tekstove i pumpao vještine.

Naravno, ovdje se može raspravljati - mnogi su kolege odabrali prilično usku specijalizaciju za sebe i razvijali se u njoj, postižući uspjeh. Pravni copywriting, medicinski itd. To su područja koja zahtijevaju ili specijalizirano obrazovanje ili veliko iskustvo. Odaberete li za “omiljenu” temu u kojoj nemate ni jedno ni drugo, to je u najmanju ruku drsko.

Što je širi vaš opseg, to imate više prostora za djelovanje.

Pogreška #3: Ne podižite cijene

Žao mi je, ali ovo je potpuno pretjerano. Ali stvarno nisam jako dugo dizao cijene, jer sam mislio da nemam dovoljno iskustva, previše skromnosti, a i nekako je to ružno - napišeš tekst kupcu, napišeš, pa ovako - cijene su mi porasle. Znate li kako sam ih odgojio? Pisao sam SEO tekstove za 50 rubalja za jedan web studio. za 1000 znakova, a onda su me nakon dugog čekanja dočekali na pola puta i počeo sam pisati po 60 znakova.

Onda mi je sinulo, pa sam udvostručio cijenu. Počeo sam raditi manje, a dobivati ​​više. I kvaliteta mog rada se poboljšala. Stoga se poskupljenje pokazalo opravdanim - konačni rezultat je postao bolji.

Cijene treba podići. Sa svakim projektom postaješ cooler, iskusniji, pametniji. Svojim klijentima možete dati više. Stoga je povećanje cijena sasvim opravdano.

Pogreška br. 4. Bacanje je besmisleno i nemilosrdno

Još jedan propust, koji se vjerojatno tiče većine freelancera i definitivno svih copywritera. Kada ostavite odgovor na projekt (koristio sam stranicu freelance.ru za traženje narudžbi), odbacujete kako biste odabrali vas. Na primjer, projekt košta 1000 rubalja, a vi napišite što ćete učiniti za 500.

Dopustite mi da objasnim zašto je to loše.

Prvo, vaši kolege (oni su konkurencija) će vas mrziti. Proftusovka je takva stvar, copywriteri dijele tržište, a oni moraju komunicirati jedni s drugima. Bolje je biti u dobrim odnosima s kolegama. Sprijateljite se s kolegama - oni vas preporučuju svojim kupcima ili vam pokrivaju leđa kada odjednom ne možete ispuniti sve narudžbe. Svi pričaju o damperima - zbog takvih kao što si ti naš rad se cijeni za kunu! I u pravu su.

Drugo, nikada se nećete popeti iznad 500. Barem ne s ovim kupcem. Odabere li vas za izvođača, nemojte ni računati na povećanje plaće. Najvjerojatnije će vas pokušati natjerati na još veći damping - jer ste već pokazali da ste spremni smanjiti cijenu.

Nemojte odbaciti - i nemojte izgubiti poštovanje kupaca i kolega. Narudžba koju ste dobili zahvaljujući dampingu je vaša sjenica u ruci, ali dok se držite za nju, kraj vas prolijeću jata ždralova.

Pogreška #5: Držite sva jaja u jednoj košari

Imao sam klijenta koji mi je dao oko 80% posla. Odgovaralo mi je - stabilna plaćanja svaka 2 tjedna i jasan plan. A onda je sve otišlo k vragu, jer je kupac zatvorio moj projekt. Samo je ponestalo novca. I počela sam paničariti.

Ponovno sam želio pronaći tog istog, jednog jedinog kupca koji bi mi dao puno posla i još više stabilnosti. I napravio sam ovu grešku još nekoliko puta. Dok nije došlo do mene.

Ne morate držati sva jaja u jednoj košari. Ovo je pravilo za investitore, ali vrijedi i za nas freelancere. Jedan veliki projekt je stabilan i miran, ali kada završi, naći ćete se bez ičega. Vodite nekoliko projekata paralelno, nemojte bježati od jednokratnih narudžbi - praksa pokazuje da svaka jednokratna narudžba može postati vrata stalne suradnje, a raspodjela prihoda na više izvora uvijek je bolja nego dobivanje svega iz jednog.

Nemojte se bojati paralelnih projekata i jednokratnih narudžbi - to je bolje od imaginarne "stabilnosti" pri radu na jednom projektu.

A ovo su glavne pogreške koje nisam napravio (iako sam mogao).

Nesavršena pogreška #1: rad na burzi

Zapravo, ovo sigurno nije pogreška. Mnogi od poznatih copywritera počeli su na burzama. Imao sam samo sreće - odmah sam otišao do izravnih kupaca iu studiju, tako da nisam radio na burzama. Ali problem s copywriterima na burzi je u tome što, prvo, oni nisu stavljeni ni u što (i ne samo klijenti, već i kolege ili studiji), i drugo, rade po niskim cijenama, u polu-nemoćnom su položaju i ograničeni su njegov razvoj pravilima i uvjetima rada na burzi. Kazne, zabrane, blokiranja, ocjene - treba li vam to? Burze daju osjećaj sigurnosti i stabilnosti, ali zapravo - ovo je isti posao za najam, samo što imate još manje prava.

Uzmite sve što možete iz burze - iskustvo, portfelj, klijente - i otiđite.

Gdje možete potražiti projekte osim razmjena, pročitajte.

Nesavršena pogreška #2

Sve početnike bacaju kupci, pogotovo ako početnik traži narudžbe na društvenim mrežama ili na sumnjivim forumima. Opet sam imao sreće, prvi i jedini put nisam dobio uplatu, kada sam požurio i napisao hrpu tekstova za projekt za koji naručitelj još nije potpisao ugovor. Klijent (studio) to nikada nije potpisao, a neplaćene tekstove mi je “oprostio”. Unatoč postojećem sporazumu između našeg IP-a. Pružena usluga? Ne, nikad mu nisam poslala poruke, jer sam radila samo na pretplatu. I tako leže sa mnom.

Ali sada govorim o drugačijoj situaciji: kada radite puno, na primjer, radite tjedan ili dva, pošaljete gotov materijal kupcu, nakon čega on prestane komunicirati. Kada nema službenog ugovora između vas i ne znate ništa o kupcu, osim jednokratnog maila s kojeg vam je pisao.

Radite uz pretplatu, ne obavljajte poslove “za budućnost” bez jamstva plaćanja, zaključite ugovor i nikada ne predajte velike projekte prije plaćanja. Ili dijelovi ili nakon uplate.

Nesavršena pogreška #3: Štedite na uslugama koje se plaćaju

Za mene se podrazumijeva da neke usluge morate platiti. Morate kupiti poslovni račun na freelance.ru, morate (ako stvarno morate) platiti 140 rubalja mjesečno za uslugu provjere jedinstvenosti. Morate uložiti u oglašavanje, u promociju stranice na Instagramu, u hosting. Stoga nisam razumio i neću razumjeti te kolege koji govore da nisu spremni platiti ništa.

Ljudi, ovo nije trošak - ovo je investicija. Moj prvi poslovni račun ugasio se za par dana. Troškovi promocije na Instagramu isplatili su se gotovo odmah. Stranica na lijepoj domeni izgleda ozbiljnije i ulijeva više povjerenja nego na "krivoj" besplatnoj. Pogotovo jer košta svaki peni.

Ne budite pohlepni na sebe – uložite u svoju promociju. Ovo, u određenoj mjeri, - pa neka ne bude jeftino.

Naravno, ovo nisu sve moguće i nemoguće greške freelancera početnika – opisao sam samo one s kojima sam se i sam susretao ili o kojima sam toliko često slušao da jednostavno nisam mogao zatvoriti oči pred njima. Pišite o svojim pogreškama i njihovom rješenju u komentarima, razmijenit ćemo iskustva.

I želim ti uspješan rad, razvoj, cool narudžbe i dobri kupci!

Pretplatite se na Remote&Freelance kanal o freelancingu i radu na daljinu i naučite kako unovčiti svoj omiljeni posao, raditi na daljinu i putovati.

Pozdrav svima, moje ime je Andrew i ja sam freelancer. Mislim da sam prilično dobar freelancer, budući da mi početnici često pišu i pitaju:
- Andrew, kako mogu postati cool kao ti? U par godina sam naučio PHP, CSS, HTML, Drupal, node.js i još puno nerazumljivih riječi, mogu sve, ali nitko mi ne piše, kaže, nauči me, pokaže mi, podijeli svoje iskustvo.

Radio sam mnogo godina u jednoj ne najmanjoj ukrajinskoj banci kao IT menadžer. Do njega sam došao manje od 2 godine nakon što sam se pridružio bankarskom sektoru. Vrlo sam dobar u administriranju svih vrsta različitih sustava, što u kombinaciji s malo prave lijenosti daje izvrsne rezultate. Bolje je to učiniti jednom zauvijek nego svejedno učiniti, ali se vraćati svaki tjedan i popraviti zastoje. Ovo, usput, funkcionira u svim područjima djelovanja. Radili dugo, dobro i uspješno. Izgrađeni sustavi i dalje uspješno žive i pamte se dobrim riječima i logom njihovog tvorca.

Posao je bio vrlo zanimljiv i uzbudljiv, plaća dobra i na vrijeme. Prva lasta s mislima da morate nešto učiniti doletjela je kad je dolar naglo postao 12. A plaća u grivnama ostala je ista, vidite, kad se i na najcool poslu dogodi situacija da si više ne možete priuštiti škotski petak, malo je depresivno.

Naravno, imam prijatelje programere koji primaju plaće u stranoj valuti. Nekad sam mislio da je programiranje tako dosadna stvar kada gomila ljudi sjedi na otvorenom i svi vide neki mali vijak u nekom ogromnom korporativnom stroju, a onda se svi skupe na Scrum, Agile i druge užasne sastanke koji zauzimaju više od pola radnog vremena.

Čitao sam internet i odlučio probati PHP (rekli su da je to jezik u koji se najlakše ulazi) da zaradim milijun, samo u dolarima. Skinuo sam neki udžbenik, isprogramirao kojekakve kalkulatore i... napustio sam cijelu stvar. Pa, dosadno, pomislio sam, zašto ne kupiti gotovu aplikaciju i koristiti je za svoje potrebe, jer je sav kod na svijetu već napisan. I nastavio je preuzimati lovca na demone u Diablo 3, jer svi sustavi rade i otklanjaju se pogreške, a više sile nije bilo dugo vremena.

Kad su igru ​​prošli uzduž i poprijeko svi razredi, počeo sam tražiti sebe kako mozak ne bi zahrđao i dao mu barem malo napetosti. A dolar je već bio oko 20. Sjetio sam se istog PHP-a, preuzeo video tutoriale s Interneta, radio je drugi put, svidjelo mi se. Tjedan dana kasnije (!) napisao sam gateway za banku za integraciju sa SMS uslugom kako bi klijente obavijestio o nekim događajima. Upalilo je prvi put, uštedjelo ljudima puno vremena. Sviđa mi se.

I jednog lijepog dana, mozak se jednostavno umorio od izmišljanja zadataka za sebe, tako je nezanimljivo, pomislio sam. Otišao sam na forum i svima ponudio svoje usluge besplatno. Iz nekog razloga pokazalo se da ovo nikome ne koristi. Poslao sam svoj životopis mnogim web studijima, dajući do znanja da sam spreman raditi besplatno, ali na daljinu. Za neko iskustvo. Od 50 poslanih životopisa, 3 su odgovorila. Svi su kao nacrt poslali nekakav pakleni layout u PSD-u sa strašnim riječima da to sve treba raditi adaptivno, cross-browser, a i navući na CMS. Nisam ni znao što je CMS. Skinuo sam prvih deset najpopularnijih, stavio ih na besplatni hosting i počeo metodično pokušavati tamo nešto učiniti. Opet, bez pravih zadataka, dosadno je i zamorno.

Opencart mi se svidio zbog njegove logike. Otišao sam na isti forum i napisao da ću svima koji žele napraviti besplatnu online trgovinu. Učinak je premašio sva očekivanja. Svi forumski trgovci dosegnuli su ograničenje broja privatnih poruka za nekoliko sati. Wow! Svatko treba online trgovinu! Odabrao sam par adekvatnih ličnosti, rekao im čemu takva velikodušnost i krenuo u bitku. Ispalo je to kao mučenje, jer ljudi uopće nisu željeli ono što sam očekivao. U dućan su morali upakirati nekoliko tisuća proizvoda, napraviti logo i prilagoditi šešir. Želim reći da sam održao svoje obećanje, i dalje sam napravio trgovine i 1 čak i dalje radi.

Bilo je dosadno. Odlučio sam isprobati slobodnjak. Nekada sam mislio da su freelance takve stranice gdje ljudi samo traže lupeže, školarce i studente da im za sitniš obave neki sitni posao, jer u web studijima slikanje gumba kreće se od 50 dolara. Meni je to odgovaralo. Bio sam spreman raditi besplatno kako bih dobio nove zadatke i izazove.

Registrirao sam se na svim stranicama koje postoje i počeo pokušavati razumjeti što je to uopće i kako funkcionira.

Odmah sam upozorio kupce da sam početnik, mogu pokušati, nisam tražio novac, ali ne bih ništa razbio jer znam raditi backup. Nekoliko ljudi mi je ukazalo povjerenje. Na moju radost, uspio sam. Isprobao sam, vjerojatno, sve CMS-ove na svijetu, radio razne stvari i ljudi su otišli dobre povratne informacije o mom radu i čak platio nešto novca, iako nisam tražio.

Sviđa mi se. Kao da sam se igrao računalna igra sa svakim novim zadacima, primijetila sam da su zadaci postali malo kompliciraniji, počela sam shvaćati mnoge pojmove i ponekad odmah odrediti mogu li to učiniti ili ne. I ljudi još nisu platili za pivo, ali ne i za kruh, jer sam se jako trudio i brzo i učinkovito izvršavao zadatke.

Došao je rat, dolar je postao 25, bankarski sustav se počeo urušavati, a ja sam jednog lijepog dana odlučila - sve to spali vatrom, stalni stres, penny pay, nema sudbine, kako reče Sarah Connor. Računao sam da ću, ako radim razne zadatke ne 1-2 sata dnevno, nego 8, dobiti oko pola plaće u banci, ali freelancing je vidio puno prednosti koje su blokirale sve snove o povratku. Da, i mogu raditi puno toga za što oni plaćaju jednokratno, ali puno toga, freelancing je viđen kao prilika da radim upravo te stvari i razgibam mozak za vlastito zadovoljstvo. I dao je otkaz, napravio si ured na balkonu. Sada imam mini-ured 15 minuta hoda od kuće.

Želio bih zahvaliti dvojici korisnika stranice koji su uvelike utjecali na moju trenutnu karijeru slobodnjaka.

Freelancer: stil života ili posao?

Prolog

Općenito, pozdrav svima! Za početak, hvala "čipovima" što postoje! Zaista, ponekad vaša stranica oslobađa od stresa i oraspoloži! I sam sam dugo koristio ovaj resurs, onda sam se odlučio registrirati, ali sada sam odlučio i objaviti. Ne tražim od vas da to nekako procijenite, kažu, loše je ili dobro, moto je: "Ako vam se ne sviđa, prolazimo!"
Zašto baš 1. dio?! Jer, možda će biti i drugi, čini se logičnim, ali nije logičnim "možda". Da, jer ne želim puniti objavu knjigama, pa ću vjerojatno nešto od toga premjestiti u sljedeću objavu. A sama tema "Kako sam postao baš ovaj freelancer" podrazumijeva nekoliko faza postajanja takvim čudovištem kao freelancer!
Tko je takav freelancer - neću ovdje govoriti. Pitaj Yandex, proguglat će :)))

Gdje su otišli, do čega su došli

Kad sam ušao u institut, pa u Kazanski zrakoplovni institut, tada, bla, (oprostite na "bla"), nikad nisam mislio da ću biti slobodnjak. Nakon što sam diplomirao na institutu, odnosno bliže njegovom kraju, već sam sumnjao u potrebu za svojom specijalnošću (motori za bacače raketa). No, u isto vrijeme nije očajavao u pogledu pronalaska posla. Tu je, našao sam, vojno-industrijski kompleks, mladi stručnjak, jebena plaća. Wow, super! Pet godina (od 2002. do 2007.) radio sam tamo. ZP norma, službena putovanja, koja se dodatno plaćaju. Općenito, super je! Tada nije bilo obitelji, pijanki, konoba i općenito ne baš divljeg života, ali prilično veselog. Što još mladom čovjeku treba? Uma.. Uma, rekao bih sad.
Radeći u dizajnerskom birou (dizajnerskom birou) i općenito u tvornici, shvatio sam da moram rasti u smislu rasta karijere! Tako sam od mladog stručnjaka postao inženjer ove ili one kategorije .. općenito, već sam postao inženjer 1. kategorije. No, s vremenom se u projektnom birou pojavilo toliko novih ljudi (svi su željeli pronaći posao u ovom projektnom birou zbog visoke plaće). A ti novi ljudi nisu uvijek, a još češće nisu uvijek odgovarali stupnju obrazovanja za položaj koji su obnašali. Početak odjel proračuna čvrstoće mogao bi biti lak za osobu koja je završila filološki fakultet. To je bila norma. Ali ne za mene. Jer prilikom usklađivanja crteža, takvi "umovi" samo ometaju, ali ni na koji način ne doprinose razvoju poduzeća i vas kao osobe i kao stručnjaka.
Kap koja je prelila čašu otkaza gdje su se svi pokušavali zaposliti bila je kada sam shvatio da čak i početak. Neću biti na birou, jer su ova mjesta popunjena. Nije me privlačila mogućnost da postanem inženjer I. kategorije, potom voditelj. I ovdje je Projektni biro obnovio svoju kuću, navodno za potrebne i specijalizirane stručnjake. Pa, mislim da će barem sa smještajem sve biti u redu. nije bilo ovdje. Nemam nigdje više specijaliziranog obrazovanja za ovaj KB :)))) Ali, bla, nemam potrebna poznanstva i nemam potrebne veze. Sagradili su kuću, podijelili stanove, neki su ga danas dobili i sutradan prodali, ali ja sam ostao živjeti u podstanarskom stanu. Šteta, ali dobro, bar me nije sram :) Dao sam otkaz, otvorio svoj ured za usluge čišćenja. Osoblje je oko 30 ljudi. Sve je radilo, sve se vrtjelo. Ugovori o stalnom servisu s vodećim trgovinama u gradu.. No, kriza 2008. godine se osjetila i jako me pogodila. Općenito, vratio sam se u tvornicu, već drugačiji. Isto sranje kao i prethodno. Probala sam okus slobode zarade i razvoja u čišćenju, i to me proganjalo.

Besplatno kupanje

Zbog toga sam radio kod "privatnika" u takozvanim privatnim tvornicama, i kod države. poduzeća. Ali, ili sam ja toliko tvrdoglav, ili se sustav ne mijenja i svugdje je sve isto. Šefovi bliski, a najmanje 2-3 šefa po zaposleniku. Sam redatelj, divizije, dakle susjedna jedinica, koja me iz nekog razloga smatra svojim podređenim itd. bio je slučaj, do 5 šefova je stajalo nada mnom.
Direktori su, u pravilu, ekonomisti - škrtice, kako je kome zgodnije neka ih tako nazove. Kažete, odradite probni rok, a tamo, ako bude sve u redu, dižemo vam plaću. izvrsno! Radimo! Sve je u redu točno dok traje probni rok! Tada vas čeka puno posla (uostalom, pokazali ste se i sa bolja strana), ali pritom nitko niti ne razmišlja o povećanju naknade za obavljeni posao. Pojavljuje se neka vrsta neugodnog osjećaja, nestaje želja za radom za dobrobit poduzeća.
sljedeći ured. Radimo kao tim - to je njezin moto! Super, neke inovacije u radu, odnosno organizaciji. Usput, pažljivo pogledajte svoje radno mjesto prije nego što se prijavite za posao kod "ujaka". Proveo sam mjesec dana čitajući neke lude upute, jer admin nije mogao doći i instalirati računalo - moj, u principu, radni alat. Čitanje uputa u timu je, bla, nešto novo, ali ostatak tima je imao alat za rad, tako da je moj tim bio ja.shop, ali ne i lopta za vođe u ovom timu.
Drugi ured, pozvali su me u moskovsku regiju .. Ja sam s periferije. ZP je u fazi pregovora postigao iznos koji je dogovoren za mene. Ali, bla, prvo, probni rok. Kako. gadovi, dobili su me s ovim probnim rokom. Kao rezultat toga, kažem, ako je meni probni rok, onda je i vašoj tvrtki probni rok. Dakle, ja ovdje radim tri mjeseca na testu, gledam i vaše metode rada i tako dalje. Rad također, u timu, bljak. Kao rezultat toga, zaboravljena je faza preliminarnih pregovora, mora se ponovno razgovarati o visini plaća, nešto za dokazivanje. A tu mi je Dirik, kao šef tehničkog odjela, kaže, jebem ti GOST-ove, bili su u SSSR-u, sad više nisu relevantni. Pozdrav, stigli smo. Kao rezultat toga, nisam pustio proizvode iz tvornice, jer je postojao očigledan brak i bilo ga je nemoguće poslati kupcu, ali Dirik nije tako mislio i sigurno sam otpušten. Što mi je drago, samo sam gubio vrijeme putujući po zemlji do majke Rusije.
Do tada sam već ispunjavao pojedinačne narudžbe. Pronađen, ispunjen, zarađen novac. Nema golovnyakova, nema šefova menadžera i tako dalje. Dok tražim trag. mjesto rada, naravno, bavio se takvim pojedinačne narudžbe. Nakon nekog vremena otkrio sam da u principu već radim, zarađujem, što znači da radim. Ali radim od kuće...
Tako sam postao previše lijen da tražim posao za "ujaka" i mirno sam počeo raditi kod kuće, pretvarajući se u freelancera.
Tako sam nekako postao. O prednostima i nedostacima rada tamo, iza ograde, i ovdje, kod kuće, možete raspravljati u komentarima ili vam mogu reći u sljedećem dijelu.
Pa inicijativom prvog posta na mom omiljenom "Chipsu" :)))