Avkastning på försäljningsbeteckning. Vad är avkastning på försäljning och hur man beräknar den. Lönsamhet av försäljning - vad visar

All försäljning genomförs för att uppnå samma mål - ekonomisk vinst. Men det är omöjligt att ge en objektiv bedömning av försäljningens effektivitet utan en indikator på deras lönsamhet.

Vad är lönsamhet?

Försäljningens lönsamhet, även känd som försäljningens lönsamhetskvot, är en procentandel av vinstens andel av varje intjänad rubel. Med andra ord är avkastningen på försäljningen förhållandet mellan nettoinkomsten och beloppet av intäkterna från försäljningen av produkter, multiplicerat med hundra procent.

Vissa entreprenörer luras att tro att avkastningen på försäljningen representerar avkastningen på investeringen. Det är inte rätt. Lönsamhetsförhållandet för försäljningen låter dig bestämma vilken summa pengar i volymen av sålda produkter som är företagets vinst minus skatt och relaterade betalningar.

Denna lönsamhetsindikator visar lönsamheten enbart från själva försäljningsprocessen. Det är hur mycket kostnaden för varorna betalar för kostnaderna för produktionsprocessen av varorna/tjänsterna (köp av nödvändiga komponenter, användning av energi och mänskliga resurser etc.).

Vid beräkning av koefficienten, en sådan indikator som mängden kapital (volym rörelsekapital). Tack vare detta kan du säkert analysera lönsamheten för försäljningen av konkurrerande företag i ditt segment.

Vad visar ROI för en entreprenör?

• Försäljningens lönsamhetsförhållande låter dig karakterisera det viktigaste för ett företag eller företag - försäljningen av huvudprodukterna . Dessutom uppskattas andelen av kostnaden i försäljningsprocessen.
• Genom att känna till lönsamheten i försäljningen kan företaget kontrollera prissättning och kostnader . Det är värt att notera olika företag producera varor genom olika strategier och tekniker, vilket orsakar olika lönsamhetskvoter. Men även om intäkter, driftskostnader och resultat före skatt är lika för två företag, kommer deras avkastning på försäljningen att vara olika. Detta beror på den direkta effekten av beloppet av räntebetalningar på det totala beloppet av nettovinsten.
• Avkastning på försäljning är inte en återspegling av den planerade effekten av långsiktiga investeringar . Summan av kardemumman är att om ett företag bestämmer sig för att ändra tekniskt system eller köp innovativ utrustning, då kan detta förhållande minska något. Men han kommer att återta sin position och överträffa dem om moderniseringsstrategin valdes korrekt. Förresten, om du vill förbättra lönsamhetsindikatorn, läs artikeln "öka försäljningens lönsamhet".

Hur beräknar man avkastningen på försäljningen?

För att beräkna lönsamhetsförhållandet för försäljningen används följande formel:

ROS- den engelska förkortningen Return on Sales, som i översättning till ryska faktiskt betyder det önskade lönsamhetsförhållandet, presenterat i procent;

N.I.- Engelsk förkortning Net Income, nettovinstindikator, uttryckt i monetära termer;

NS- Engelsk förkortning Net Sales, mängden vinst som erhålls från försäljning av tillverkade produkter, uttryckt i monetära termer.

Korrekta initiala data och en torr beräkning gör att du kan härleda den verkliga lönsamheten för försäljningen. Formeln för försäljningens lönsamhet är enkel - det erhållna resultatet är en indikator på produktionseffektivitet.

Ett belysande exempel på lönsamhetsberäkning:

Tyvärr kan den allmänna formeln för avkastning på försäljning bara visa företagets effektivitet eller ineffektivitet, men ger inget svar om verksamhetens problemområden.

Antag, efter att ha analyserat lönsamhetsdata i 2 år, fick företaget följande siffror:

2011 gjorde företaget en vinst på 2,24 miljoner dollar, 2012 ökade denna siffra till 2,62 miljoner dollar. Nettovinsten 2011 var 494 tusen dollar, och 2012 - 516 tusen dollar. Vilka förändringar har genomgått försäljningslönsamheten under 2012?

Lönsamhetstalet för 2011 är lika med:

ROS2011 = 594 / 2240 = 0,2205 eller 22 %.

Lönsamhetskvoten för 2012 är lika med:

ROS2012 = 516 / 2620 = 0,1947 eller 19,5 %.

Låt oss beräkna den slutliga förändringen i försäljningslönsamhet:

ROS = ROS2012 - ROS2011 = 22 - 19,5 = -2,5 %.

Under 2012 minskade lönsamheten för företagets försäljning med 2,5%.

Här kan man se att lönsamheten har minskat med 2,5 % under 2 år, men orsakerna är inte klara förrän en mer detaljerad analys är gjord. Det inkluderar:

1. Undersök förändringen av skattekostnader och avdrag som krävs för att beräkna i NI.
2. Beräkning av lönsamheten för en produkt/tjänst. Formel:

Lönsamhet \u003d (intäkter - kostnad * - kostnader) / intäkter * 100 %

1. Varje försäljningschefs lönsamhet. Formel:

Lönsamhet \u003d (intäkter - lön * - skatter) / intäkter * 100%.

1. Annonslönsamhet av varor/tjänster. Formel:

*Om du tillhandahåller tjänster inkluderar kostnaden: organisation av en arbetsplats för försäljningschefer ( datateknik, hyra av kvm, telefonutrustning, elräkningar i proportion till personen, etc.), deras lön, utgifter för betalning av telefonen, reklam, utgifter för nödvändig programvara (CRM, 1C, etc.), betalningar för virtuell ATS.

Omedelbart konstaterar vi att det är möjligt att använda en enklare formel för avkastningen på försäljningen: ROS = GP (bruttovinst) / NS (totalintäkt). Men det är mer lämpligt för att beräkna "smala" indikatorer (lönsamhet för varje chef, för en specifik produkt, för en sida på en webbplats, etc.).

Det är viktigt att notera att varje chef kan ha en annan försäljningsstruktur: någon säljer bara dyrt och sällan, någon liten, men ofta - detta kommer att vara den största svårigheten att beräkna nettovinsten (marginal efter skatt). Det är nödvändigt att tillgripa marginaldata för varje produkt för varje säljare som använder CRM.

1. Beräkning av försäljningsvolymer och marginaler. Kanske har lönsamheten sjunkit pga. de mest marginella varorna upphörde att säljas.

	Sajtförsäljning	Försäljning av kontextuell reklam
Lönsamhet enligt formel	(500 000 - 135 000 - 90 000 för skatter)/500 000 = 55 %	(900 000 - 600 000 - 162 000 för skatter)/900 000 = 15 %
Försäljningsvolym per månad	500 tusen rubel (kostnad för 5 platser)	900 tusen rubel (kostnad för 3 projekt)
Materialkostnader	15 tusen rubel (köpa en domän, betala för programvara, reklam, etc.)	600 tusen rubel (pengar som ges till reklamtjänster etc.)
Arbetskraftskostnader	120 tusen rubel. (lön för minst 3 anställda)	40 tusen rubel. (lön för 1 anställd)

Vi sa ovan att en del av att öka lönsamheten i försäljningen är att minska kostnader och utgifter. Men samtidigt rekommenderar vi att du är försiktig med detta föremål. kan följa Negativa konsekvenser i form av en försämring av kvaliteten på varor (tjänster), en minskning av effektiviteten i specialisternas arbete. För att undvika detta är det nödvändigt att närma sig frågan om att öka lönsamheten för försäljningen heltäckande! Den innehåller en studie: Tabellen visar att trots att kontextuell reklam förs in på företagets löpande konto mer pengar, men dess lönsamhet är 3,7 gånger lägre. Detta innebär att om chefer börjar sälja sajter dåligt, men kontextuell reklam- innebär att sänka lönsamheten är oundviklig.

• konkurrenter
• Försäljnings- och kostnadsstrukturer
• Försäljningskanaler
• CRM-användning
• Chefens effektivitet

Efter att ha studerat allt detta kan du gå vidare till utvecklingen av taktik och försäljningsstrategier. Och först nu att fatta operativa beslut.

(1 miljon - 50 tusen - 135 tusen - 33 tusen) / 1 miljon = 78,2 %(1 500 tusen - 140 tusen - 240 tusen - 68 tusen) / 1,5 miljoner = 70 %(180 tusen - 30 tusen - 30 tusen - 11 tusen) / 180 tusen = 60 % För reklam50 tusen rubel140 tusen rubel30 tusen rubel För chefer3 personer * 45 tusen rubel = 135 tusen rubel7 personer * 40 tusen rubel = 240 tusen rubel1 person * 30 tusen rubel =30 tusen rubel. För skatter33 tusen rubel68 tusen rubel11 tusen rubel Försäljning per månad1 miljon rubel1,5 miljoner rubel180 tusen rubel

De färdiga uppgifterna visar att det är möjligt att öka kostnaderna per sida kontor. de ger den högsta avkastningen på verksamheten.

Att beräkna lönsamhet för alla lager är en ganska mödosam uppgift, speciellt om du inte har gjort detta tidigare och du behöver en analys i flera månader eller till och med år (mer än en vecka). Och fortfarande, i slutändan, kan du få svar på frågan "var finns de starkaste och svagaste punkterna", men inte förstå vad och hur du ska göra härnäst. Därför erbjuder vi dig vår hjälp med att samla in, analysera, rekommendera, utföra och övervaka optimeringen av försäljningsavdelningen för att öka lönsamheten i verksamheten.

Försäljningens lönsamhetsindikator återspeglar vilken del av företagets intäkter som är vinst.

Försäljningslönsamhetsformeln beräknas för en viss tidsperiod, måttenheten är procent. Allmän formel för att hitta lönsamheten för försäljningen är som följer:

Rp \u003d (P/V) * 100 %,

där Rp - lönsamhet för försäljning,

P är företagets vinst,

B är företagets intäkter.

Typer av avkastning på försäljning

Vid beräkning av lönsamheten för försäljning används olika sorter vinst, så det finns olika alternativ för formeln för lönsamhet för försäljning. Tänk på de vanligaste typerna av avkastning på försäljning:

• Avkastning på försäljning i enlighet med bruttovinsten, som beräknas som kvoten för att dividera bruttovinsten med intäkterna (i procent):

  Rp (VP) \u003d (Pval / V) * 100 %

• Operativ avkastning på försäljning, som är kvoten för att dividera vinst före skatt med intäkter (i procent):

  Rp (OP) \u003d (Pop / V) * 100 %

• Avkastning på försäljning i enlighet med nettovinsten, vilket är kvoten av nettovinsten dividerat med intäkterna (i procent):

  Rp (NP) \u003d (Pch/V) * 100 %

Vad visar ROI-formeln?

Med hjälp av formeln för lönsamhet för försäljning kan du hitta en koefficient som visar hur mycket av vinsten som kommer att falla på varje intjänad rubel. Värdena som hittas med hjälp av lönsamhetsformeln kommer att skilja sig åt för varje företag, eftersom deras sortiment och konkurrenskraftiga strategier skilja sig.

Hittas oftast tre typer av avkastning på försäljning och de visar:

• Bruttovinstmarginalen visar hur många procent av bruttovinsten som finns i varje rubel av sålda varor;
• Den operativa lönsamheten för försäljningen kommer att visa vilken andel av vinsten som kommer att falla på varje rubel som tas emot från intäkterna från vilka räntor och skatter betalas;
• Avkastning på försäljning baserad på nettovinst återspeglar vilken andel av nettovinsten som kommer att falla på varje intjänad rubel.

Bestämning av försäljningens lönsamhet bidrar till optimering prispolicy företag, samt kostnader som hänför sig till kommersiell verksamhet.

Betydelsen av formeln för lönsamhet vid försäljning

Avkastningen på försäljningen kallas ofta avkastningen, vilket denna indikator speglar Specifik gravitation vinst i intäkter.

Genom att analysera koefficienten som kännetecknar försäljningens lönsamhet är det viktigt att notera att om lönsamheten för försäljningen minskar indikerar detta en minskning av produktens konkurrenskraft och en minskning av efterfrågan på den. Då bör företagets ledning tänka på att genomföra aktiviteter som bidrar till att stimulera efterfrågan, höja kvaliteten på sålda produkter eller vinna ny nisch på marknaden.

Avslöjar trender i förändringar i lönsamheten för försäljning i dynamik, ekonomer pekar ut rapporterings- och basperioderna. Som basperiod, använd indikatorerna för tidigare år (år) då företaget fick högsta vinsten. Definitionen av basperioden är nödvändig för att jämföra lönsamhetskvoten för försäljningen för rapporteringsperioden med den kvot som tas som grund.

Exempel på problemlösning

EXEMPEL 1

EXEMPEL 2

Träning	Beräkna indikatorn för försäljningens operativa lönsamhet enligt indikatorerna hämtade från formulär nr 2 i vinst- och förlusträkningen Följande indikatorer ges: Vinst före skatt - 15 025 000 rubel, Intäkterna för denna period är 30 215 000 rubel.
Lösning	Rörelselönsamheten beräknas med följande formel: Rp (OP) \u003d (Pop / V) * 100 % Rp(OP)=(15025000/30215000)*100%=49,73% Slutsats. Eftersom denna typ av lönsamhet visar vilken del av vinsten som är i varje rubel av intäkter (exklusive ränta och betalda skatter), kan vi dra slutsatsen att efter att ha betalat motsvarande skattebetalningar kommer varje rubel av intäkter att innehålla 49,73% av vinsten.
Svar	Rörelseavkastningen på försäljningen är 49,73 %

Tänk på lönsamhetsförhållandet för försäljningen(ROS). Denna indikator speglar företagets effektivitet och visar andelen (i procent) av nettovinsten av företagets totala intäkter. I västerländska källor kallas lönsamhetskvoten för försäljning - ROS ( avkastning på försäljningen). Nedan kommer jag att överväga formeln för att beräkna denna koefficient, ge ett exempel med dess beräkning för ett inhemskt företag, beskriva standarden och dess ekonomiska innebörd.

Försäljningens lönsamhet. Ekonomisk innebörd av indikatorn

Det är tillrådligt att börja studera vilken koefficient som helst med dess ekonomiska betydelse. Vad är detta förhållande till för? Det reflekterar affärsverksamhet företag och bestämmer hur effektivt företaget fungerar. Avkastningen på försäljning visar hur mycket Pengar från de sålda produkterna kommer företagets vinst. Det viktiga är inte hur många produkter företaget sålde, utan hur mycket nettovinst det tjänade nettopengar på dessa försäljningar.

Lönsamhetsförhållandet för försäljning beskriver effektiviteten av försäljningen av företagets huvudprodukter och låter dig också bestämma andelen kostnad i försäljningen.

Avkastning på försäljning. Hur beräknas lönsamheten? Beräkningsformel enligt balansräkning och IFRS

Formeln för avkastning på försäljning av ryska systemet bokslutet ser ut så här:

Avkastning på försäljningskvot = Nettovinst / Intäkt = rad 2400 / rad 2110

Det bör förtydligas att vid beräkning av förhållandet, istället för nettovinst, kan täljaren användas: bruttovinst, vinst före skatt och räntor (EBIT), vinst före skatt (EBI). Följaktligen kommer följande koefficienter att visas:

Bruttovinstmarginal på försäljning = Bruttovinst/intäkter
Rörelsevinstkvot =EBIT/intäkter
Avkastningsgrad för vinst före skatt =EBI/intäkter

Jag rekommenderar, för att undvika förvirring, använd formeln, där täljaren är nettoförtjänst(NI, nettoinkomst), som EBIT beräknas enligt inhemsk rapportering felaktigt. Det visar sig följande formel för rysk rapportering:

I utländska källor beräknas lönsamhetsförhållandet för försäljning - ROS med följande formel:

Videolektion: "Försäljningslönsamhet: beräkningsformel, exempel och analys"

Försäljningens lönsamhet. Ett exempel på en balansräkningsberäkning för JSC Aeroflot

Låt oss beräkna avkastningen på försäljningen för ryskt företag OJSC Aeroflot. För att göra detta kommer jag att använda tjänsten InvestFunds som låter dig få företagets bokslut per kvartal. Nedan visas importen av data från tjänsten.

Vinst- och förlusträkning för JSC "Aeroflot". Beräkning av lönsamhetsgraden för försäljningen

Så låt oss beräkna lönsamheten för försäljningen under fyra perioder.

Avkastning på försäljning 2013-4 =11096946/206277137= 0,05 (5%)
Avkastning på försäljning 2014-1 = 3029468/46103337 = 0,06 (6%)
Avkastning på försäljning 2014-2 = 3390710/105675771 = 0,03 (3%)

Som du kan se ökade avkastningen på försäljningen något till 6 % under första kvartalet 2014, och under andra kvartalet fördubblades den till 3 %. Lönsamheten är dock större än noll.

Låt oss beräkna denna koefficient enligt IFRS. För att göra detta tar vi information om finansiella rapporter från företagets officiella webbplats.

Aeroflot IFRS-rapport. Beräkning av lönsamhetsgraden för försäljningen

För de nio månaderna 2014 var avkastningen på försäljningen för JSC Aeroflot lika med: ROS=3563/236698=0,01 (1%).

Låt oss beräkna ROS för 9 månader av 2013.
ROS=17237/222353=0,07 (7%)

Som man kan se försämrades förhållandet under året med 6 % från 7 % 2013 till 1 % 2014.

Avkastning på försäljning. standard-

Värdet på standardvärdet för denna koefficient Kp>0. Om avkastningen på försäljningen är mindre än noll, då är det värt att allvarligt tänka på effektiviteten av företagsledning.

Vilken nivå av försäljningslönsamhet är acceptabel för Ryssland?

– gruvdrift – 26 %
– Lantbruk – 11%
– konstruktion – 7 %
– grossist och detaljhandeln – 8%

Om du har ett lågt värde på koefficienten, bör du förbättra effektiviteten i företagsledningen genom att öka kundbasen, öka omsättningen av varor, minska kostnaderna för varor / tjänster från underleverantörer.

steg ekonomisk effektivitet ekonomisk, arbetskraft eller materiell resurs kännetecknar sådana relativ indikator som lönsamhet. Det uttrycks i procent och används ofta för att utvärdera resultatet av ett kommersiellt företag. Det finns många typer detta koncept. Någon av dem är förhållandet mellan vinst och tillgången eller resursen som studeras.

Kärnan i begreppet lönsamhetskvot

Försäljningens lönsamhetskvot visar företagets affärsverksamhet och återspeglar effektiviteten i dess arbete. Utvärdering av indikatorn låter dig bestämma hur mycket pengar från försäljningen av produkter som är företagets vinst. Det viktiga är inte hur mycket produkt som såldes, utan hur mycket nettovinst företaget tjänade. Med hjälp av indikatorn kan du också hitta kostnadens andel av försäljningen.

Försäljningens lönsamhetsförhållande analyseras som regel i dynamik. En ökning eller minskning av en indikator indikerar olika ekonomiska fenomen.

Om lönsamheten ökar:

1. Intäktsökningen sker snabbare än kostnadsökningen (antingen ökade försäljningsvolymer, eller ändrat sortiment).
2. Kostnaderna sjunker snabbare än intäkterna sjunker (företaget har antingen höjt produktpriserna eller ändrat sortimentsstrukturen).
3. Intäkterna växer och kostnaderna blir mindre (priserna har ökat, sortimentet har förändrats eller kostnadsnivåerna har ändrats).

De två första situationerna är definitivt gynnsamma för företaget. Ytterligare analys syftar till att bedöma hållbarheten i denna situation.

Den andra situationen för företaget kan inte kallas entydigt gynnsam. Lönsamhetsindikatorn har trots allt förbättrats formellt (intäkterna har minskat). För att fatta beslut, analysera prissättning, sortiment.

Om lönsamheten minskar:

1. Kostnaderna ökar snabbare än intäkterna (på grund av inflation, prissänkningar, ökade kostnadsnivåer eller förändringar i produktmixen).
2. Intäktsminskningen är snabbare än kostnadsminskningen (försäljningen sjönk).
3. Intäkterna blir mindre och kostnaderna blir större (kostnadsnivåerna har ökat, priserna har sjunkit eller sortimentet har förändrats).

Den första trenden är klart ogynnsam. En ytterligare analys av orsakerna behövs för att rätta till situationen. Den andra situationen indikerar företagets önskan att minska sin inflytandesfär på marknaden. När en tredje trend hittas måste system för prissättning, sortiment och kostnadskontroll analyseras.



Hur man beräknar avkastning på försäljning i Excel

Den internationella beteckningen för indikatorn är ROS. Avkastningsgraden beräknas alltid från försäljningsvinsten.

Traditionell formel:

ROS = (vinst/intäkter) * 100 %.

I specifika situationer kan det vara nödvändigt att beräkna andelen brutto, balans eller annan vinst av intäkterna.

Formel för bruttoavkastning på försäljning (marginal):

(Bruttovinst / försäljningsintäkter) * 100 %.

Denna indikator visar nivån på "smutsiga" pengar (före alla avdrag) som företaget tjänar på försäljningen av produkter. Formelelement tas in monetära termer. Bruttovinst och intäkter finns i resultaträkningen.

Information för beräkning:

Ange procentformatet i cellerna för beräkning av bruttomarginalen. Vi anger formeln:

Bruttovinstmarginalen under 3 år är relativt stabil. Det innebär att företaget noggrant följer prissättningsförfarandet, övervakar produktutbudet.

Avkastning på försäljning efter rörelseresultat (EBIT):

(Rörelseresultat / försäljningsintäkter) * 100%.

Indikatorn kännetecknar hur mycket rörelsevinsten faller på rubeln av intäkter.

((s. 2300 + s. 2330) / s. 2110) * 100 %.

Data för beräkning:

Beräkna rörelsevinstmarginalen - ersätt referenserna till de obligatoriska cellerna i formeln:

Formeln för avkastning på försäljning efter nettovinst:

(Nettovinst / intäkter) * 100%.

Nettolönsamheten visar hur mycket nettovinsten faller på intäkternas rubel. Båda siffrorna är hämtade från resultaträkningen.

Låt oss visa lönsamhetsförhållandet för försäljningen i diagrammet:

Under 2015 har indikatorn reducerats avsevärt, vilket betraktas som ett ogynnsamt fenomen. Ytterligare analys av sortimentslista, prissättning och kostnadskontrollsystem behövs.

Ett värde över noll anses normalt. Ett mer specifikt intervall beror på verksamhetsområde. Varje företag jämför sin lönsamhetsgrad av försäljning och normativt värde efter bransch. Det är bra om den beräknade indikatorn praktiskt taget inte skiljer sig från inflationstakten.

Vad innebär begreppet lönsamhet? Detta är ett relativt värde som återspeglar företagets resultatindikator.

Beräkning av formeln för lönsamhet för försäljning.

Avkastning på försäljning är en slags indikator på prispolitik. Alternativt betraktas som en indikator på kostnadskontroll.

Till exempel i konkurrerande företag visar nettoavkastningen på försäljningen och formeln prestanda beroende på strategi och produktsortiment.

Dessa data används ofta för att utvärdera driftseffektivitet. En varning: givet samma intäkter, kostnader och relativt lika vinst (före skatt) kan lönsamheten vid försäljning av liknande företag skilja sig dramatiskt.

Detta kan bero på inflytandet av volymen av räntebetalningar på storleken på NP (nettovinst).

Vad är innebörden av avkastningen på försäljningen? Denna indikator är kännetecknande för att bestämma effektiviteten av produktionsaktiviteter.

Det vill säga lönsamhetsnivån för försäljningen och formeln som tydligt visar beräkningarna visar faktiskt storleken på NP (nettovinst) från försäljningsvalutaenheten.

Det vill säga hur mycket som återstår hos företaget efter att produktionskostnaden, räntebetalningar på befintliga lån och motsvarande skatteavdrag täcks. Med andra ord speglar denna indikator andelen kostnad i försäljningen.

KRP bestäms i första hand av resultatindikatorerna för en viss rapporteringsperiod. Viktigt att veta: KPI speglar inte den avsedda effekten av långsiktiga investeringar.

Till exempel, ett företag byter till ny teknik, som ett alternativ planerar att släppa Nya produkter vilket kan kräva ytterligare investeringar. I sådana fall kan CRP minska.

Men med rätt strategi kan detta inte ses som en indikator på företagets låga effektivitet, eftersom kostnaderna betalar sig ganska snabbt.

Hur hittar man ROI-formeln?

RP (profitability of sales) är en indikator på prispolicy som återspeglar företagets lednings förmåga att hålla potentiella kostnader under kontroll.

Till exempel Bruttovinstmarginal - RP för marginalinkomst.

Indikatorn uttrycks i procent marginalinkomst till intäkterna från försäljning av varor/tjänster.

Till exempel, Bruttovinstmarginal: hur man beräknar avkastning på försäljning, formel:

GPM = (försäljningsintäkter, med hänsyn tagen till avdraget rörliga kostnader/ försäljningsintäkter) x 100 %

Hitta svaret i den här artikeln.

Formeln för lönsamhet för försäljning per balansräkning.

Lönsamhetskvoten, som återspeglar vinstandelen i varje intjänad valutaenhet, är faktiskt lönsamhet. Beräkningen är inte komplicerad: förhållandet mellan vinst efter skatt (nettovinst) och försäljning (i monetära termer) under en viss period.

Det vill säga lönsamheten för försäljningen bestäms av formeln:

PE/V;

där: NP - nettovinst, B - intäkter.

Formeln för avkastningen på försäljningen.

KRP visar andelen NP (nettovinst) av företagets totala försäljning. Detta är huvudindikatorn som oftast används för att visa företagets lönsamhet.

Följaktligen bör indikatorn inte vara negativ och motsvara den nuvarande inflationstakten. Alternativt, för företag i avancerade ekonomier, är CRP korrelerad efter industri.

Beräkningen görs enligt följande: avkastning på försäljning - formel, exempel:

ROS = NI/NS

Dekryptering:

ROS: Return on Sales - den faktiska lönsamheten för försäljningen;
NI: Nettoinkomst - nettoinkomst i en viss valuta;
NS: Nettoomsättning - intäkter och nettoomsättning i allmänhet.

Viktig! KRP är den viktigaste indikatorn, vilket gör det möjligt att bestämma företagets lönsamhet från varje valutaenhet på grund av försäljning av varor / tjänster.

Försäljningens lönsamhetskvot kan beräknas både för enskilda varor/tjänster och i allmänhet. Detta är särskilt viktigt för analysen ekonomisk aktivitet företag.