Emërtimi i kthimit në shitje. Çfarë është kthimi nga shitjet dhe si ta llogaritni atë. Rentabiliteti i shitjeve - çfarë tregon

Të gjitha shitjet kryhen për të arritur të njëjtin qëllim - fitim financiar. Por është e pamundur të jepet një vlerësim objektiv i efektivitetit të shitjeve pa një tregues të përfitimit të tyre.

Çfarë është rentabiliteti?

Rentabiliteti i shitjeve, i njohur gjithashtu si raporti i përfitimit të shitjeve, është një përqindje e pjesës së fitimit nga çdo rubla e fituar. Me fjalë të tjera, kthimi nga shitjet është raporti i të ardhurave neto me shumën e të ardhurave nga shitja e produkteve, shumëzuar me njëqind për qind.

Disa sipërmarrës janë mashtruar duke menduar se kthimi nga shitjet përfaqëson kthimin nga investimi. Nuk është e drejtë. Raporti i përfitimit të shitjeve ju lejon të përcaktoni se cila shumë parash në vëllimin e produkteve të shitura është fitimi i ndërmarrjes minus taksat dhe pagesat e lidhura me to.

Ky tregues i rentabilitetit tregon përfitueshmërinë vetëm nga vetë procesi i shitjes. Kjo eshte sa paguan kostoja e mallrave për kostot e procesit të prodhimit të mallrave/shërbimeve (blerja e komponentëve të nevojshëm, shfrytëzimi i energjisë dhe burimeve njerëzore, etj.).

Gjatë llogaritjes së koeficientit, një tregues i tillë si shuma e kapitalit (vëllimi kapital qarkullues). Falë kësaj, ju mund të analizoni me siguri përfitimin e shitjeve të ndërmarrjeve konkurruese në segmentin tuaj.

Çfarë i tregon ROI një sipërmarrësi?

• Raporti i përfitimit të shitjeve ju lejon të karakterizoni gjënë më të rëndësishme për një kompani ose ndërmarrje - shitjen e produkteve kryesore . Gjithashtu, vlerësohet pjesa e kostos në procesin e shitjes.
• Duke ditur përfitimin e shitjeve, kompania mund të kontrollojë çmimet dhe kostot . Vlen të theksohet se kompani të ndryshme prodhojnë mallra përmes strategjive dhe teknikave të ndryshme, gjë që shkakton raporte të ndryshme përfitimi. Por edhe nëse të ardhurat, kostot operative dhe fitimet para tatimit janë të barabarta për dy kompani, kthimi i tyre nga shitjet do të jetë i ndryshëm. Kjo është për shkak të ndikimit të drejtpërdrejtë të shumës së pagesave të interesit në shumën totale të fitimit neto.
• Kthimi nga shitjet nuk është një reflektim i efektit të planifikuar të investimeve afatgjata . Në fund të fundit është se nëse një kompani vendos të ndryshojë skema teknologjike ose blini pajisje inovative, atëherë ky raport mund të ulet pak. Por ai do të rifitojë pozicionin e tij dhe do t'i kalojë ato nëse strategjia e modernizimit zgjidhet drejt. Nga rruga, nëse doni të përmirësoni treguesin e përfitimit, lexoni artikullin "rritja e përfitimit të shitjeve".

Si të llogarisni kthimin nga shitjet?

Për të llogaritur raportin e përfitimit të shitjeve, përdoret formula e mëposhtme:

ROS- shkurtesa angleze Return on Sales, e cila në përkthim në Rusisht do të thotë në fakt raporti i dëshiruar i përfitimit, i paraqitur si përqindje;

N.I.- Shkurtesa në anglisht Net Income, tregues i fitimit neto, i shprehur në terma monetarë;

NS- Shkurtesa angleze Net Sales, shuma e fitimit të marrë nga shitja e produkteve të prodhuara, e shprehur në terma monetarë.

Të dhënat e sakta fillestare dhe një llogaritje e thatë do t'ju lejojnë të nxirrni përfitimin real të shitjeve. Formula për përfitimin e shitjeve është e thjeshtë - rezultati i marrë është një tregues i efikasitetit të prodhimit.

Një shembull ilustrues i llogaritjes së përfitimit:

Fatkeqësisht, formula e përgjithshme për kthimin në shitje mund të tregojë vetëm efikasitetin ose joefikasitetin e kompanisë, por nuk jep një përgjigje për fushat problematike të biznesit.

Supozoni, pas analizimit të të dhënave të përfitimit për 2 vjet, kompania mori shifrat e mëposhtme:

Në vitin 2011, kompania ka realizuar një fitim prej 2,24 milionë dollarë, në vitin 2012 kjo shifër është rritur në 2,62 milionë dollarë.Fitimi neto në vitin 2011 ishte 494 mijë dollarë, ndërsa në vitin 2012 - 516 mijë dollarë. Çfarë ndryshimesh ka pësuar rentabiliteti i shitjeve në vitin 2012?

Raporti i përfitimit për vitin 2011 është i barabartë me:

ROS2011 = 594 / 2240 = 0,2205 ose 22%.

Raporti i përfitimit për vitin 2012 është i barabartë me:

ROS2012 = 516 / 2620 = 0,1947 ose 19,5%.

Le të llogarisim ndryshimin përfundimtar në rentabilitetin e shitjeve:

ROS = ROS2012 - ROS2011 = 22 - 19.5 = -2.5%.

Në vitin 2012, rentabiliteti i shitjeve të ndërmarrjes u ul me 2.5%.

Këtu mund të shihni se rentabiliteti është ulur me 2.5% gjatë 2 viteve, por arsyet nuk janë të qarta derisa të bëhet një analizë më e detajuar. Ai përfshin:

1. Ekzaminoni ndryshimin në kostot tatimore dhe zbritjet që kërkohen për të llogaritur në NI.
2. Llogaritja e përfitimit të një produkti/shërbimi. Formula:

Rentabiliteti \u003d (të ardhurat - kosto * - kostot) / të ardhurat * 100%

1. Rentabiliteti i secilit menaxher shitjesh. Formula:

Rentabiliteti \u003d (të ardhurat - paga * - taksat) / të ardhurat * 100%.

1. Rentabiliteti i reklamimit të mallrave/shërbimeve. Formula:

*Nëse ofroni shërbime, atëherë kostoja përfshin: organizimin e një vendi pune për menaxherët e shitjeve ( teknologji kompjuterike, qiraja e m2, pajisjet telefonike, faturat e shërbimeve në përpjesëtim me personin, etj.), paga e tyre, shpenzimet për pagesën e telefonit, reklamat, shpenzimet për softuerin e nevojshëm (CRM, 1C, etj.), pagesat për ATS virtuale.

Menjëherë, vërejmë se është e mundur të përdoret një formulë më e thjeshtë për kthimin nga shitjet: ROS = GP (fitimi bruto) / NS (të ardhurat totale). Por është më e përshtatshme për llogaritjen e treguesve "të ngushtë" (përfitueshmëria për secilin menaxher, për një produkt specifik, për një faqe në një faqe interneti, etj.).

Është e rëndësishme të theksohet se çdo menaxher mund të ketë një strukturë të ndryshme shitjesh: dikush shet vetëm shtrenjtë dhe rrallë, dikush i vogël, por shpesh - kjo do të jetë vështirësia kryesore në llogaritjen e fitimit neto (marzhi pas taksave). Është e nevojshme t'i drejtoheni të dhënave të marzhit të secilit produkt për secilin shitës duke përdorur CRM.

1. Llogaritja e vëllimeve dhe marzheve të shitjeve. Ndoshta rentabiliteti ka rënë sepse. mallrat më margjinale pushuan së shituri.

	Shitja e faqes	Shitja e reklamave kontekstuale
Rentabiliteti sipas formulës	(500 mijë - 135 mijë - 90 mijë për taksat)/500 mijë = 55%	(900k - 600k - 162k për taksat)/900k = 15%
Vëllimi i shitjeve në muaj	500 mijë rubla (kostoja e 5 faqeve)	900 mijë rubla (kostoja e 3 projekteve)
Kostot materiale	15 mijë rubla (blerja e një domeni, pagesa për softuer, reklama, etj.)	600 mijë rubla (para të dhëna për shërbimet e reklamimit, etj.)
Kostot e punës	120 mijë rubla. (paga për të paktën 3 punonjës)	40 mijë rubla. (paga për 1 punonjës)

Thamë më lart se pjesë e rritjes së rentabilitetit të shitjeve është ulja e kostove dhe shpenzimeve. Por, në të njëjtën kohë, ju rekomandojmë që të keni kujdes me këtë artikull. mund të pasojnë Pasojat negative në formën e një përkeqësimi të cilësisë së mallrave (shërbimeve), një rënie në efikasitetin e punës së specialistëve. Për të shmangur këtë, është e nevojshme t'i qasemi çështjes së rritjes së përfitimit të shitjeve në mënyrë gjithëpërfshirëse! Ai përfshin një studim: Tabela tregon se, pavarësisht se reklamat kontekstuale sollën në llogarinë rrjedhëse të kompanisë me shume para, por përfitimi i tij është 3.7 herë më i ulët. Kjo do të thotë se nëse menaxherët fillojnë t'i shesin faqet dobët, por reklamat kontekstuale- do të thotë se ulja e rentabilitetit është e pashmangshme.

• konkurrentët
• Strukturat e shitjeve dhe kostos
• Kanalet e shitjes
• Përdorimi i CRM
• Efektiviteti i menaxherit

Pasi të keni studiuar të gjitha këto, mund të vazhdoni me zhvillimin e taktikave dhe strategjive të shitjeve. Dhe vetëm tani për të marrë vendime operacionale.

(1 milion - 50 mijë - 135 mijë - 33 mijë) / 1 milion = 78.2%(1.500 mijë - 140 mijë - 240 mijë - 68 mijë) / 1.5 milion = 70%(180 mijë - 30 mijë - 30 mijë - 11 mijë) / 180 mijë = 60% Për reklama50 mijë rubla140 mijë rubla30 mijë rubla Për menaxherët3 persona * 45 mijë rubla = 135 mijë rubla7 persona * 40 mijë rubla = 240 mijë rubla1 person * 30 mijë rubla = 30 mijë rubla. Për taksat33 mijë rubla68 mijë rubla11 mijë rubla Shitjet në muaj1 milion rubla1.5 milion rubla180 mijë rubla

Të dhënat e kompletuara tregojnë se është e mundur të rriten kostot për faqe zyrash. ato ofrojnë kthimin më të lartë në biznes.

Llogaritja e përfitimit për të gjitha shtresat është një detyrë mjaft e mundimshme, veçanërisht nëse nuk e keni bërë këtë më parë, dhe keni nevojë për një analizë për disa muaj apo edhe vite (më shumë se një javë). Dhe akoma, në fund, mund të merrni një përgjigje për pyetjen "ku janë pikat më të forta dhe më të dobëta", por të mos kuptoni se çfarë dhe si të bëni më pas. Prandaj, ne ju ofrojmë ndihmën tonë në mbledhjen, analizimin, rekomandimin, ekzekutimin dhe monitorimin e optimizimit të departamentit të shitjeve për të rritur rentabilitetin e biznesit.

Treguesi i rentabilitetit të shitjeve pasqyron se cila pjesë e të ardhurave të kompanisë është fitimi.

Formula e përfitimit të shitjeve llogaritet për një periudhë të caktuar kohe, njësia e matjes është përqindje. Formula e përgjithshme për të gjetur përfitimin e shitjeve është si më poshtë:

Rp \u003d (P / V) * 100%,

ku Rp - përfitimi i shitjeve,

P është fitimi i ndërmarrjes,

B janë të ardhurat e kompanisë.

Llojet e kthimit nga shitjet

Gjatë llogaritjes së rentabilitetit të shitjeve përdoren lloje te ndryshme fitimi, kështu që ekzistojnë opsione të ndryshme për formulën për përfitimin e shitjeve. Konsideroni llojet më të zakonshme të kthimit nga shitjet:

• Kthimi nga shitjet në përputhje me fitimin bruto, i cili llogaritet si koeficient i pjesëtimit të fitimit bruto me të ardhurat (si përqindje):

  Rp (VP) \u003d (Pval / V) * 100%

• Kthimi operativ nga shitjet, i cili është koeficienti i pjesëtimit të fitimit para tatimit me të ardhurat (në përqindje):

  Rp (OP) \u003d (Pop / V) * 100%

• Kthimi nga shitjet në përputhje me fitimin neto, i cili është koeficienti i fitimit neto pjesëtuar me të ardhurat (si përqindje):

  Rp (NP) \u003d (Pch / V) * 100%

Çfarë tregon formula ROI?

Duke përdorur formulën e përfitimit të shitjeve, mund të gjeni një koeficient që tregon se sa nga fitimi do të bjerë për çdo rubla të fituar. Vlerat e gjetura duke përdorur formulën e përfitimit do të ndryshojnë për secilën ndërmarrje, pasi asortimenti i tyre dhe strategjitë konkurruese ndryshojnë.

Më shpesh gjendet tre lloje të kthimit nga shitjet dhe ato tregojnë:

• Marzhi i fitimit bruto tregon se sa përqind e fitimit bruto është në çdo rubla të mallrave të shitura;
• Rentabiliteti operativ i shitjeve do të tregojë se cila pjesë e fitimit do të bjerë në secilën rubla që merret nga të ardhurat nga të cilat paguhen interesat dhe taksat;
• Kthimi nga shitjet bazuar në fitimin neto pasqyron se çfarë pjesë e fitimit neto do të bjerë për çdo rubla të fituar.

Përcaktimi i përfitimit të shitjeve kontribuon në optimizimin politikën e çmimeve ndërmarrje, si dhe kostot që kanë të bëjnë me aktivitetet tregtare.

Kuptimi i formulës për përfitimin e shitjeve

Kthimi nga shitjet shpesh referohet si norma e kthimit, siç pasqyron ky tregues gravitet specifik fitimi në të ardhura.

Duke analizuar koeficientin që karakterizon rentabilitetin e shitjeve, është e rëndësishme të theksohet se nëse rentabiliteti i shitjeve zvogëlohet, kjo tregon një ulje të konkurrueshmërisë së produktit dhe një ulje të kërkesës për të. Atëherë menaxhmenti i kompanisë duhet të mendojë për kryerjen e aktiviteteve që ndihmojnë në stimulimin e kërkesës, rritjen e cilësisë së produkteve të shitura ose fitimin kamare e re në treg.

Duke zbuluar tendencat e ndryshimeve në rentabilitetin e shitjeve në dinamikë, ekonomistët veçojnë periudhat e raportimit dhe ato bazë. Si periudhë bazë, përdorni treguesit e viteve (viteve) të mëparshme kur kompania mori fitimi më i lartë. Përcaktimi i periudhës bazë është i nevojshëm për të krahasuar raportin e përfitimit të shitjeve për periudhën raportuese me raportin që merret si bazë.

Shembuj të zgjidhjes së problemeve

SHEMBULL 1

SHEMBULL 2

Ushtrimi	Llogaritni treguesin e rentabilitetit operativ të shitjeve sipas treguesve të marrë nga formulari nr. 2 i pasqyrës së fitimit dhe humbjes Treguesit e mëposhtëm janë dhënë: Fitimi para tatimit - 15,025,000 rubla, Të ardhurat për këtë periudhë janë 30,215,000 rubla.
Zgjidhje	Përfitueshmëria operative llogaritet duke përdorur formulën e mëposhtme: Rp (OP) \u003d (Pop / V) * 100% Rp(OP)=(15025000/30215000)*100%=49,73% konkluzioni. Meqenëse ky lloj rentabiliteti tregon se cila pjesë e fitimit është në çdo rubla të të ardhurave (pa përfshirë interesin dhe taksat e paguara), mund të konkludojmë se pas pagesës së pagesave përkatëse tatimore, çdo rubla e të ardhurave do të përmbajë 49.73% të fitimit.
Përgjigju	Kthimi operativ nga shitjet është 49.73%

Merrni parasysh raportin e përfitimit të shitjeve(ROS). Ky tregues pasqyron efikasitetin e ndërmarrjes dhe tregon pjesën (në përqindje) të fitimit neto në të ardhurat totale të ndërmarrjes. Në burimet perëndimore, raporti i përfitimit të shitjeve quhet - ROS ( kthimi nga shitjet). Më poshtë do të shqyrtoj formulën për llogaritjen e këtij koeficienti, do të jap një shembull me llogaritjen e tij për një ndërmarrje vendase, do të përshkruaj standardin dhe kuptimin e tij ekonomik.

Rentabiliteti i shitjeve. Kuptimi ekonomik i treguesit

Këshillohet që të fillohet studimi i çdo koeficienti me kuptimin e tij ekonomik. Për çfarë është ky raport? Ajo reflekton aktivitet biznesi ndërmarrje dhe përcakton se sa efektivisht funksionon ndërmarrja. Raporti i kthimit nga shitjet tregon se sa Paratë nga produktet e shitura është fitimi i ndërmarrjes. Ajo që është e rëndësishme nuk është se sa produkte ka shitur kompania, por sa fitim neto ka fituar para neto nga këto shitje.

Raporti i përfitimit të shitjeve përshkruan efektivitetin e shitjes së produkteve kryesore të ndërmarrjes, dhe gjithashtu ju lejon të përcaktoni pjesën e kostos në shitje.

Raporti i kthimit nga shitjet. Si llogaritet rentabiliteti? Formula e llogaritjes sipas bilancit dhe SNRF

Formula për kthimin në shitje nga Sistemi rus deklarata e kontabilitetit duket si kjo:

Raporti i kthimit nga shitjet = fitimi neto / të ardhurat = linja 2400 / rreshti 2110

Duhet sqaruar se gjatë llogaritjes së raportit, në vend të fitimit neto, mund të përdoret numëruesi: fitimi bruto, fitimi para taksave dhe interesit (EBIT), fitimi para taksave (EBI). Prandaj, do të shfaqen koeficientët e mëposhtëm:

Marzhi i fitimit bruto nga shitjet = Fitimi/Të ardhurat bruto
Raporti i fitimit operativ =EBIT/Të ardhurat
Raporti i kthimit nga shitjet për fitimin para taksave =EBI/Të ardhurat

Unë rekomandoj, për të shmangur konfuzionin, të përdorni formulën ku është numëruesi fitimi neto(NI, Të ardhurat neto), si EBIT llogaritur sipas raportimit të brendshëm gabimisht. Rezulton formula e mëposhtme për raportimin rus:

Në burimet e huaja, raporti i përfitimit të shitjeve - ROS llogaritet me formulën e mëposhtme:

Mësimi video: "Përfitueshmëria e shitjeve: formula e llogaritjes, shembulli dhe analiza"

Rentabiliteti i shitjeve. Një shembull i llogaritjes së bilancit për SHA Aeroflot

Le të llogarisim kthimin nga shitjet për Kompani ruse OJSC Aeroflot. Për ta bërë këtë, unë do të përdor shërbimin InvestFunds, i cili ju lejon të merrni pasqyrat financiare të kompanisë sipas tremujorit. Më poshtë është importimi i të dhënave nga shërbimi.

Pasqyra e Fitimit dhe Humbjes së SHA “Aeroflot”. Llogaritja e raportit të përfitimit të shitjeve

Pra, le të llogarisim përfitimin e shitjeve për katër periudha.

Raporti i kthimit nga shitjet 2013-4 =11096946/206277137= 0.05 (5%)
Raporti i kthimit nga shitjet 2014-1 = 3029468/46103337 = 0.06 (6%)
Raporti i kthimit nga shitjet 2014-2 = 3390710/105675771 = 0.03 (3%)

Siç mund ta shihni, kthimi nga shitjet u rrit pak në 6% në tremujorin e parë të 2014, dhe në tremujorin e dytë u dyfishua në 3%. Sidoqoftë, përfitimi është më i madh se zero.

Le ta llogarisim këtë koeficient sipas SNRF-ve. Për ta bërë këtë, ne marrim të dhëna për pasqyrat financiare nga faqja zyrtare e kompanisë.

Raporti i Aeroflot SNRF. Llogaritja e raportit të përfitimit të shitjeve

Për nëntë muajt e vitit 2014, raporti i kthimit nga shitjet e Sh.A. Aeroflot ishte i barabartë me: ROS=3563/236698=0.01 (1%).

Le të llogarisim ROS për 9 muajt e 2013.
ROS=17237/222353=0.07 (7%)

Siç shihet, gjatë vitit, raporti u përkeqësua me 6% nga 7% në 2013 në 1% në 2014.

Raporti i kthimit nga shitjet. standarde

Vlera e vlerës standarde për këtë koeficient Kp>0. Nëse kthimi nga shitjet është më pak se zero, atëherë ia vlen të mendohet seriozisht për efektivitetin e menaxhimit të ndërmarrjes.

Cili nivel i raportit të përfitimit të shitjeve është i pranueshëm për Rusinë?

– minierat – 26%
– Bujqësia – 11%
– ndërtim – 7%
– me shumicë dhe me pakicë – 8%

Nëse keni një vlerë të ulët të koeficientit, atëherë duhet të përmirësoni efikasitetin e menaxhimit të ndërmarrjes duke rritur bazën e klientëve, duke rritur qarkullimin e mallrave, duke ulur koston e mallrave / shërbimeve nga nënkontraktorët.

hap efikasiteti ekonomik financiare, të punës ose burim material karakterizon të tilla tregues relativ si përfitimi. Ai shprehet në përqindje dhe përdoret gjerësisht për të vlerësuar performancën e një ndërmarrje tregtare. Ka shumë lloje këtë koncept. Secili prej tyre është raporti i fitimit me aktivin ose burimin në studim.

Thelbi i konceptit të raportit të përfitimit

Raporti i përfitimit të shitjeve tregon aktivitetin afarist të ndërmarrjes dhe pasqyron efikasitetin e punës së saj. Vlerësimi i treguesit ju lejon të përcaktoni se sa para nga shitja e produkteve janë fitimi i kompanisë. Ajo që ka rëndësi nuk është se sa produkt është shitur, por sa fitim neto ka fituar kompania. Me ndihmën e treguesit, mund të gjeni edhe pjesën e kostos në shitje.

Raporti i përfitimit të shitjeve analizohet, si rregull, në dinamikë. Një rritje ose ulje e një treguesi tregon fenomene të ndryshme ekonomike.

Nëse përfitimi rritet:

1. Rritja e të ardhurave ndodh më shpejt se rritja e kostove (ose rritja e vëllimeve të shitjeve, ose ndryshimi i asortimentit).
2. Kostot po bien më shpejt se sa të ardhurat po bien (kompania ose ka rritur çmimet e produkteve ose ka ndryshuar strukturën e asortimentit).
3. Të ardhurat po rriten dhe kostot po bëhen më të vogla (çmimet janë rritur, asortimenti ka ndryshuar ose normat e kostos kanë ndryshuar).

Dy situatat e para janë padyshim të favorshme për kompaninë. Analiza e mëtejshme synon të vlerësojë qëndrueshmërinë e kësaj situate.

Situata e dytë për kompaninë nuk mund të quhet pa mëdyshje e favorshme. Në fund të fundit, treguesi i përfitueshmërisë është përmirësuar zyrtarisht (të ardhurat janë ulur). Për të marrë vendime, analizoni çmimet, asortimentin.

Nëse përfitueshmëria bie:

1. Kostot po rriten më shpejt se të ardhurat (për shkak të inflacionit, uljes së çmimeve, rritjes së normave të kostos ose ndryshimeve në përzierjen e produkteve).
2. Ulja e të ardhurave është më e shpejtë se ulja e kostove (shitjet ranë).
3. Të ardhurat po bëhen më të vogla dhe kostot po rriten (normat e kostos janë rritur, çmimet janë ulur ose asortimenti ka ndryshuar).

Trendi i parë është qartësisht i pafavorshëm. Për të korrigjuar situatën nevojitet një analizë shtesë e shkaqeve. Situata e dytë tregon dëshirën e kompanisë për të zvogëluar sferën e saj të ndikimit në treg. Kur gjendet një prirje e tretë, sistemet e çmimeve, asortimentit dhe kontrollit të kostos duhet të analizohen.



Si të llogarisni kthimin nga shitjet në Excel

Emërtimi ndërkombëtar i treguesit është ROS. Raporti i kthimit nga shitjet llogaritet gjithmonë nga fitimi nga shitjet.

Formula tradicionale:

ROS = (Fitimi/Të ardhurat) * 100%.

Në situata specifike, mund të jetë e nevojshme të llogaritet pjesa e bruto, bilanci ose fitimi tjetër në të ardhura.

Formula e kthimit bruto nga shitjet (marzhi):

(Fitimi bruto / Të ardhurat nga shitjet) * 100%.

Ky tregues tregon nivelin e parave "të pista" (para të gjitha zbritjeve) të fituara nga kompania nga shitja e produkteve. Elementet e formulës janë marrë kushtet monetare. Fitimi bruto dhe të ardhurat mund të gjenden në pasqyrën e të ardhurave.

Informacion për llogaritjen:

Në qelizat për llogaritjen e marzhit bruto, vendosni formatin e përqindjes. Ne futim formulën:

Marzhi bruto i fitimit për 3 vjet është relativisht i qëndrueshëm. Kjo do të thotë që kompania monitoron me kujdes procedurën e çmimeve, monitoron gamën e produkteve.

Kthimi nga shitjet sipas të ardhurave operative (EBIT):

(Fitimi operativ/të ardhurat nga shitjet) * 100%.

Treguesi karakterizon se sa fitim operativ bie në rublën e të ardhurave.

((f. 2300 + f. 2330) / f. 2110) * 100%.

Të dhënat për llogaritjen:

Llogaritni marzhin e fitimit operativ - zëvendësoni referencat në qelizat e kërkuara në formulë:

Formula për kthimin nga shitjet sipas fitimit neto:

(Fitimi/të ardhurat neto) * 100%.

Rentabiliteti neto tregon se sa fitim neto bie mbi rubla e të ardhurave. Të dy shifrat janë marrë nga pasqyra e të ardhurave.

Le të tregojmë raportin e përfitimit të shitjeve në grafik:

Në vitin 2015, treguesi është ulur ndjeshëm, i cili konsiderohet si një fenomen i pafavorshëm. Nevojitet analiza shtesë e listës së asortimenteve, sistemeve të çmimeve dhe kontrollit të kostos.

Një vlerë mbi zero konsiderohet normale. Një gamë më specifike varet nga fusha e veprimtarisë. Çdo kompani krahason raportin e saj të përfitimit të shitjeve dhe vlera normative nga industria. Është mirë nëse treguesi i llogaritur praktikisht nuk ndryshon nga norma e inflacionit.

Çfarë do të thotë koncepti i përfitimit? Kjo është një vlerë relative që pasqyron treguesin e performancës së ndërmarrjes.

Llogaritja e formulës për përfitimin e shitjeve.

Kthimi nga shitjet është një lloj treguesi i politikës së çmimeve. Përndryshe, konsiderohet si një tregues i kontrollit të kostos.

Për shembull, në kompanitë konkurruese, kthimi neto nga shitjet dhe formula shfaqin performancën në varësi të strategjisë dhe asortimentit të linjës së produktit.

Këto të dhëna shpesh përdoren për të vlerësuar efikasiteti operativ. Një paralajmërim: duke pasur parasysh të njëjtat të ardhura, kosto dhe fitim relativisht të barabartë (para tatimit), përfitimi i shitjeve të kompanive të ngjashme mund të ndryshojë në mënyrë dramatike.

Kjo mund të jetë për shkak të ndikimit të vëllimit të pagesave të interesit në madhësinë e NP (fitimi neto).

Cili është kuptimi i raportit të kthimit nga shitjet? Ky tregues karakterizohet në përcaktimin e efikasitetit të aktiviteteve prodhuese.

Kjo do të thotë, niveli i përfitimit të shitjeve dhe formula që tregon qartë llogaritjet në të vërtetë tregon madhësinë e NP (fitimit neto) nga njësia e monedhës së shitjeve.

Kjo do të thotë, sa i mbetet kompanisë pasi mbulohen kostot e prodhimit, pagesat e interesit për kreditë ekzistuese dhe zbritjet përkatëse tatimore. Me fjalë të tjera, ky tregues pasqyron pjesën e kostos në shitje.

KRP përcaktohet kryesisht nga treguesit e performancës së një periudhe të caktuar raportuese. Është e rëndësishme të dini: IÇK nuk pasqyron efektin e synuar të investimeve afatgjata.

Për shembull, një ndërmarrje po kalon në teknologji të reja, si opsion, planifikon të lëshojë Produkte të reja të cilat mund të kërkojnë investime shtesë. Në raste të tilla, CRP mund të ulet.

Megjithatë, në varësi të strategjisë së duhur, kjo nuk mund të konsiderohet një tregues i efikasitetit të ulët të kompanisë, pasi kostot shpërblehen mjaft shpejt.

Si të gjeni formulën ROI?

RP (përfitueshmëria e shitjeve) është një tregues i politikës së çmimeve që pasqyron aftësinë e menaxhmentit të kompanisë për të mbajtur nën kontroll kostot e mundshme.

Për shembull, Marzhi i Fitimit Bruto - RP për të ardhurat marxhinale.

Treguesi shprehet në përqindje të ardhura margjinale ndaj të ardhurave të marra nga shitja e mallrave/shërbimeve.

Për shembull, fitimi bruto Margi: si të llogarisni kthimin nga shitjet, formula:

GPM = (të ardhurat nga shitjet, duke marrë parasysh zbritjen kosto të ndryshueshme/ të ardhurat nga shitjet) x 100%

Gjeni përgjigjen në këtë artikull.

Formula për përfitimin e shitjeve sipas bilancit.

Raporti i përfitueshmërisë, i cili pasqyron pjesën e fitimeve në secilën njësi të monedhës së fituar, është në fakt rentabilitet. Llogaritja nuk është e komplikuar: raporti i fitimit pas tatimit (fitimi neto) ndaj shitjeve (në terma monetarë) për një periudhë të caktuar.

Kjo do të thotë, përfitimi i shitjeve përcaktohet nga formula:

PE / V;

ku: NP - fitimi neto, B - të ardhurat.

Formula për raportin e kthimit nga shitjet.

KRP tregon pjesën e NP (fitimit neto) në shitjet totale të kompanisë. Ky është treguesi kryesor që përdoret më shpesh për të shfaqur përfitimin e ndërmarrjes.

Prandaj, treguesi nuk duhet të jetë negativ dhe të korrespondojë me normën aktuale të inflacionit. Përndryshe, për firmat në ekonomitë e përparuara, CRP lidhet sipas industrisë.

Llogaritja bëhet si më poshtë: kthimi nga shitjet - formula, shembull:

ROS = NI/NS

Deshifrimi:

ROS: Kthimi nga Shitjet - përfitimi aktual i shitjeve;
NI: Të ardhura neto - të ardhura neto në një monedhë të caktuar;
NS: Shitjet neto - të ardhurat dhe shitjet neto në përgjithësi.

E rëndësishme! KRP është treguesi më i rëndësishëm, duke lejuar përcaktimin e përfitimit të ndërmarrjes nga çdo njësi monetare për shkak të shitjes së mallrave / shërbimeve.

Raporti i përfitimit të shitjeve mund të llogaritet si për artikujt individualë të mallrave / shërbimeve, ashtu edhe në përgjithësi. Kjo është veçanërisht e rëndësishme për analizën aktivitet ekonomik ndërmarrjeve.