5.5. Metodat parametrike të çmimit Metodat parametrike të çmimit bazohen në përcaktimin e marrëdhënies sasiore midis çmimeve dhe vetive kryesore të konsumatorit të produktit të përfshirë në diapazonin parametrik. Seria parametrike paraqet

Mekanizmi i çmimeve në sallonet B biznes parukerie, si në çdo fushë tjetër, ekziston një mekanizëm çmimi në treg. Kjo do të thotë që, në mënyrë ideale, duhet të ketë një çmim për shërbimet që i përshtaten si klientit ashtu edhe sallonit. Emri i saj është dakorduar

Faktorët e çmimeve Shpenzimet e sallonit. Faktori më i madh janë kostot (ose kostot) e sallonit. Ato shërbejnë si pikënisje për vendosjen e çmimeve, por jo e vetmja. Një gabim i madh bëjnë sallonet që bëjnë çmimet duke përdorur metodën e kostos direkte. Ata nuk janë të

5.2. Metodologjia e përcaktimit të çmimeve në ndërtim Kur zhvillon një metodologji çmimi në një të veçantë organizimi i ndërtimitështë e nevojshme të merren parasysh faktorët që duhet të qëndrojnë në themel të saj. Këto përfshijnë: të brendshme:? çmimet mbizotëruese; struktura e kostos, direkte dhe

Tema 10 METODAT E ÇMIMIMIT

10.3. Metodat e vendosjes së çmimeve Zgjedhja e një metode çmimi Duke ditur orarin e kërkesës, shuma e shlyerjes kostot dhe çmimet e konkurrentëve, firma është e gatshme të zgjedhë çmimin e produktit të saj. Ky çmim do të jetë diku midis shumë i ulët, që nuk siguron një fitim, dhe shumë i lartë,

ÇËSHTJET E ÇMIMEVE Rëndësia e çështjes së çmimit "korrekt" nuk kërkon shpjegim dhe dëshmi. Ne kufizohemi në tregimin e qëllimeve kryesore të çmimeve. Arritja e atraktivitetit maksimal të dyqanit me çmime për objektivin

Zgjedhja e një strategjie çmimesh Shpesh në një bisedë me menaxherët e dyqaneve, mund të dëgjoni diçka si kjo: "Gjëja kryesore është të merrni një kredi tregtare nga furnitorët me çmime të ulëta me një vonesë "të gjatë" dhe të zgjidhni një markup në mënyrë që çmimet të mos jenë më të larta ,

Fleksibilitet më i madh i çmimeve Warren Buffett, një investitor dhe CEO i mirënjohur i Berkshire Hathaway, një herë tha: "Ju mund ta dalloni forcën e një kompanie nga sa keq një rritje çmimi po e dëmton biznesin e saj"(20). Warren Buffett dhe partneri i tij Charles Munger e kuptuan se kur

Strategjia e shitjes me pakicë Strategjia e shitjes me pakicë e IA-së kombinon dizajn me cilësi të lartë, logjistikën e mirëmenduar të zinxhirit të furnizimit dhe praktikat e tregtisë së ndershme për 1) t'u sigurojë zejtarëve të ardhura të qëndrueshme dhe 2) operacione në shkallë

Nënsistemi i çmimeve është krijuar për të zgjidhur një numër detyrash të rëndësishme në ndërmarrje:

kombinimi i mallrave në grupe çmimesh (për shembull, çmimi i mallrave mund të formohet ndryshe prodhim vetanak dhe mallrat e blera)

mbajtja e një klasifikuesi lloje te ndryshmeçmimet:

Caktimi i opsioneve të ndryshme të çmimeve për mallra të grupeve të ndryshme të çmimeve;

Përcaktimi i diapazoneve të çmimeve përfundimtare (caktimi i kufijve në maksimum dhe çmimet minimale shitjet dhe blerjet);

mbajtja e një klasifikuesi të zbritjeve (shënjimeve):

Kushte të ndryshme për dhënien e zbritjeve (markups);

Regjistrimi i zbritjeve (shënjimeve);

Efekti i kombinuar i zbritjeve të ndryshme (shënjimeve);

caktimi i zbritjeve automatike (shënjimeve) për shitje me shumicë dhe pakicë.

Pra, ato artikuj të nomenklaturës që kanë një mekanizëm të ngjashëm çmimi mund të kombinohen në grupe çmimesh. Një artikull i nomenklaturës mund t'i caktohet vetëm një grupi çmimesh. Kjo është veçanërisht e vërtetë për ndërmarrjet që merren si në prodhim ashtu edhe në tregti.

Programi:

Seksioni "informacionet e referencës" - "cilësimet dhe librat e referencës" - "grupet e çmimeve". Në mënyrë që ky klasifikues të jetë i disponueshëm, opsioni "Grupet e çmimeve" duhet të aktivizohet në seksionin "Administrimi" - nënseksioni "Marketimi dhe CPM".

Lidhja e artikullit me grupin e çmimeve vendoset në kartën e artikullit.

Ky klasifikues gjithashtu bën të mundur formimin e një liste çmimesh jo si një listë e vazhdueshme e nomenklaturës, por e ndarë sipas grupeve të produkteve. Për secilin grup çmimesh, ju mund të vendosni formulat tuaja të llogaritjes së çmimeve, të specifikoni përqindjen e zbritjeve.

Le të shkojmë te klasifikuesi "Llojet e çmimeve" (Marketing - cilësimet dhe drejtoritë). Nëse ky opsion nuk është i disponueshëm, shkoni te "Administrimi" - "Marketimi dhe CPM" - "Disa lloje çmimesh".

Do të vërej menjëherë se kur kontrollojmë kutinë e kontrollit "Kur u shesim klientëve", ky çmim automatikisht do të bjerë në listën e çmimeve si një kolonë e veçantë. "Kur transferoni m \ y org." - ….. "Kur futni në bazë të dokumenteve të dorëzimit" - ju lejon të llogaritni çmimet me pakicë bazuar në çmimet e regjistruara në dokumentet e dorëzimit dhe shënimin e specifikuar. Çmimet e mbetura nuk përdoren në shitjen dhe transferimin e mallrave - ato janë "teknike" (çmimet minimale dhe maksimale të konkurrentëve, furnitorëve, etj.).

Sigurohuni që të tregoni monedhën dhe procedurën për përfshirjen e TVSH-së në çmim.

Opsioni - Përdorni veçori të thjeshtuara.

Caktimi manual - çmime të tilla caktohen nga përdoruesi sipas nevojës në momentin e futjes së dokumentit "Vendosja e çmimeve të artikujve";

Shënimi në çmimin e faturës - një nuancë - nëse është e nevojshme që çmimet të mund të regjistrohen kur futni në bazë të një dokumenti të dorëzimit, atëherë duhet të kontrollohet kutia e kontrollit "Kur futni në bazë të dokumenteve të dorëzimit". Në të njëjtën kohë, është e nevojshme të futet në klasifikues formulari - "Çmimi i marrjes" me rregullin e llogaritjes "Kërkesë arbitrare për të dhënat e IS";

Kërkesë arbitrare për të dhënat e sigurisë së informacionit - çmimi llogaritet sipas disa algoritmeve, bazuar në të dhënat e infobazës. Nëse zgjidhni këtë metodë, atëherë fusha "Skema e përbërjes së të dhënave" do të jetë e disponueshme në formë. Janë të disponueshme vlerat e mëposhtme të paracaktuara ACS:

Çmimi i faturës

Kosto pa shtesë shpenzimet

Kosto me shtesë shpenzimet

Çmimet maksimale të furnizuesit

Çmimet mesatare të furnizuesit

Çmimet minimale të furnizuesit

Çmimet minimale të konkurrentëve

Çmimet maksimale të konkurrencës

Çmimet mesatare të konkurrencës

etj.

Markup për një lloj tjetër çmimi.

Formula arbitrare nga llojet e tjera të çmimeve - llogaritet automatikisht në bazë të llojeve të tjera të çmimeve sipas ndonjë formule të specifikuar. Formulat mund të shkruhen me dorë ose duke përdorur një ndërtues të veçantë formulash. (Vetëm në modalitetin e funksioneve të plota).

Për çdo lloj çmimi, mund të specifikoni rregullat e rrumbullakosjes së çmimit. Përcakton saktësinë e rrumbullakosjes së çmimeve pasi të jenë aplikuar të gjitha zbritjet dhe shënimet. Ju gjithashtu mund të krijoni një "Zbritje psikologjike". Në këtë rast, mund të vendoset shenja e rrumbullakosjes dhe sipas rregullave aritmetike.

Për çdo lloj çmimi, mund të specifikoni pragun e nxitjes - përqindja e devijimit të çmimeve të sapocaktuara nga çmimet e regjistruara më parë. Në të njëjtën kohë, ky prag mund të vendoset edhe për grupet e çmimeve.

Dërgoni punën tuaj të mirë në bazën e njohurive është e thjeshtë. Përdorni formularin e mëposhtëm

Studentët, studentët e diplomuar, shkencëtarët e rinj që përdorin bazën e njohurive në studimet dhe punën e tyre do t'ju jenë shumë mirënjohës.

Dokumente të ngjashme

Menaxhimi i konkurrencës së zinxhirëve të mëdhenj të shitjes me pakicë në tregun rajonal të ushqimit. Karakteristikat e çmimit në organizimi i rrjetit me pakicë. Stimulimi i shitjes së produkteve duke ulur çmimet dhe duke vlerësuar efektivitetin e tij.

test, shtuar 21.02.2016


Një karakteristikë e marrëdhënies midis sferës së prodhimit dhe sferës së konsumit, e cila kryhet në bazë të çmimit. Realizimi nga ndërmarrja e tregtisë së mallrave me çmim me pakicë. Llogaritja e rentabilitetit në nivelin e marzhit tregtar dhe koeficientit të elasticitetit.

puna e kontrollit, shtuar 02/11/2011


Vendi tregtisë ekonomia në sistemin e ekonomisë së tregut. Koncepti i tregtisë me pakicë dhe shumicë. Roli dhe llojet e marketingut tregtar në tregtinë me pakicë. Gjendja e tanishme Tregtia me pakicë dhe shumicë në Territorin e Stavropolit dhe problemet e zhvillimit të saj.

tezë, shtuar 25.12.2008


Formimi i politikës së çmimeve është një pjesë e rëndësishme e marketingut. Karakteristikat dallueseçmimet në tregje të ndryshme. Karakteristikat e ofertës dhe kërkesës në sektorin e shërbimeve. Fazat e llogaritjes së çmimit të shërbimit. Skema e strategjisë së çmimeve në tregun e shërbimeve.

abstrakt, shtuar më 15.11.2010


Specifikat dhe llojet e tregtisë me pakicë. Format dhe metodat e shitjes. Format organizative të menaxhimit të tregtisë me pakicë dhe analiza e zhvillimit të ndërmarrjeve tregtare në rajonin e Moskës. Mjedisi i brendshëm dhe produkti bazë. Drejtimet e efikasitetit të tregtisë me pakicë.

punim afatshkurtër, shtuar 27.02.2009


Drejtimet kryesore të aktivitetit të marketingut të ndërmarrjes tregtare me pakicë. Analiza e situatës në tregun e servisit të makinave. Dinamika e tregut të shërbimit të makinave në Rusi. Praktika e marketingut në ndërmarrje në shembullin e kompanisë "Temp Auto". Shpenzimet e promovimit.

test, shtuar 25.09.2013


Koncepti dhe funksionet e tregtisë. Format dhe metodat e tregtisë me shumicë dhe pakicë. Mekanizmi ekonomik për rregullimin e tregtisë së brendshme. Analiza e problemeve të zhvillimit të tregtisë së brendshme në qytetin e Stavropolit. Sigurimi i disponueshmërisë territoriale dhe çmimit të mallrave.

tezë, shtuar 02.09.2018

Mjeti i marketingut miks "çmimi" përfshin çështje që lidhen jo vetëm me koston e mallrave të shitura, por edhe me kosto të tjera të blerësit. Kjo i referohet kohës, tarifës, kostove emocionale që lindin në procesin e blerjes. Pra, çmimi nënkupton jo vetëm koston e produktit, por edhe vlerën e tij për konsumatorin. Strategjia e çmimeve duhet të jetë në përputhje me pozicionimin e shitësit me pakicë, strategjia e sjelljes në raport me konkurrentët dhe elementët e tjerë të miksit të marketingut, duhet të marrë parasysh edhe strategjinë e çmimeve të prodhuesit, të përdorur prej tij për të arritur qëllimet e tij.

çmimi me pakicë ndërmarrje tregtare bazohet në dy metoda kryesore: e orientuar drejt kostos, e orientuar nga tregu. Orientimi në kosto, përfshin përcaktimin nga shitësi i çmimit të shitjes së mallrave si shumë e çmimit të blerjes së tij dhe një përqindje fikse të tij. Në orientimin e tregut, çmimet përcaktohen bazuar në perceptimet e gatishmërisë së blerësve për të paguar për një produkt të caktuar. Avantazhi kryesor metoda e kostosështë se ju lejon të arrini nivelin e synuar të fitimit. Është i shpejtë, mekanik dhe relativisht i thjeshtë. Avantazhi i metodës së tregut qëndron në lidhjen e saj me konceptin e marketingut, d.m.th. merr parasysh si dëshirat ashtu edhe mundësitë e blerësve. Megjithatë, zbatimi praktik i metodës së tregut shoqërohet me vështirësi të konsiderueshme, veçanërisht në shoqëritë tregtare, gama e të cilave përfshin mijëra artikuj tregtarë, secila prej të cilave kërkon zgjidhje individuale të çmimeve. Zgjidhja optimale mund të arrihet duke kombinuar qasjet e kostos dhe tregut, kur e para bëhet baza e strategjisë së çmimeve, dhe e dyta - një mënyrë për të tërhequr klientët.

Qëllimi i strategjisë së çmimeve është gjetja ekuilibri i duhur ndërmjet interesave të konsumatorit dhe interesave të shoqërisë. Për më tepër, çmimi duhet të marrë parasysh situatën në tregun konkurrues. Ekzistojnë dy strategji të kundërta të çmimeve në tregun e sotëm të shitjes me pakicë: Çmimet e ulëta ditore (DPR) dhe Çmimet e larta/të ulëta.

Shitësit me pakicë që përdorin strategjinë ENC theksojnë se çmimet e tyre me pakicë janë vazhdimisht diku midis nivelit të zakonshëm të çmimeve dhe nivelit të shitjeve të organizuara nga konkurrentët, dhe ata nuk ofrojnë gjithmonë mallrat më të lira. Në momente të caktuara kohore, çmimi mund të jetë më i lartë se blerja në shitje në një dyqan konkurrenti ose në tregun me shumicë.

Përparësitë e kësaj strategjie: kërcënimi i luftërave të çmimeve është zvogëluar, si blerësit, duke kuptuar që çmimet janë në një nivel të pranueshëm, rrisin vëllimin e blerjeve një herë dhe vizitojnë më shpesh dyqanin; nevoja për reklamim zvogëlohet, tk. çmimet e ulëta tërheqin vazhdimisht blerësit; mund të rrisë fitimet, tk. dyqani braktis praktikën e zbritjeve të konsiderueshme të miratuara në strategjinë e çmimeve të larta / të ulëta. Vështirësia e zbatimit të KNS-së është se çmimet e ulëta duhet të mbahen vazhdimisht, d.m.th. veshjet duhet të shiten më lirë se në dyqane, dhe produktet e zakonshme (miell, qumësht, sheqer) më lirë se në supermarkete.

Rishitësit me një strategji çmimi të lartë/të ulët në disa raste ofrojnë produkte me çmime më të larta se ato të konkurrentëve të SNC, por ata shpesh kryejnë shitje dhe i reklamojnë ato në mënyrë aktive. Pikat e forta Strategjitë e çmimeve të larta/të ulëta janë si më poshtë: i njëjti produkt është menduar për segmente të ndryshme. Në fazën e hyrjes në treg, ai u ofrohet "superinovatorëve" dhe "novatorëve" me çmime të larta, dhe në fund të sezonit "konservatorëve" dhe "blerësve të moderuar, të kursyer" të tërhequr nga çmimi i lirë i produktit.

Edhe pse kryesore strategjia e çmimeve Shitësit me pakicë janë më shpesh një kombinim i çmimeve ENC dhe të larta/të ulëta, dhe klientëve shpesh u ofrohen stimuj të ndryshëm çmimesh. Mjetet shumë të njohura për të tërhequr blerësit përmes stimujve të çmimeve janë: kuponët, zbritjet, kartat plastike, lidershipi i çmimeve, çmimi i shumëfishtë, barazimi i çmimeve, çmimet tek dhe jo të rrumbullakëta, etj. Të gjitha ato përcaktohen nga strategjia kryesore e çmimeve.

Kuponët janë certifikata që u japin të drejtë zotëruesve të tyre për një çmim të reduktuar ose përfitime të tjera kur blejnë një produkt ose shërbim. Ato përdoren kryesisht për mallra të konsumit. Kuponët botohen në gazeta dhe revista (shpesh pas reklamimit të produktit përkatës) ato vendosen në kuti postare konsumatorët, të dërguar me postë, aplikuan drejtpërdrejt për mallrat, të shpërndara tek kalimtarët. Kuponët informojnë konsumatorët për një produkt, i inkurajojnë ata të bëjnë një blerje, tërheqin vëmendjen e tyre në një dyqan të caktuar, duke e përmirësuar atë avantazh konkurrues, rrisin intensitetin e përdorimit të produktit. Më shpesh, me ndihmën e kuponëve, ata përpiqen të tërheqin klientë të rinj, tërheqja e një klienti të rregullt nuk është gjithmonë e këshillueshme dhe madje është negative, pasi numri i përgjithshëm i blerjeve nuk rritet, dhe fitimi nga shitja e një njësie mallrash. zvogëlohet.

Zbritje nga çmimi - kjo është pjesa e çmimit që i kthehet blerësit të mallit. Shitësi me pakicë llogarit me kujdes sistemin e zbritjeve të çmimeve, ato janë të dobishme për të kur punon me furnizuesit e produkteve dhe, në kushte të caktuara, kur zgjidh llogaritë me konsumatorët fundorë për të krijuar avantazhe konkurruese.

Kartat plastike përdoren nga kompani që operojnë me marzhe të larta, të cilat lejojnë ulje çmimi pa dhimbje për çdo blerës, ose nga kompani që kryejnë kompani reklamuese, ku kartela plastike konsiderohet si element reklamues. Karta ju jep të drejtën për një zbritje për një shumë të caktuar ose, më shpesh, për një përqindje të caktuar ose të luhatshme në blerjen tuaj të radhës. Interesi i luhatshëm mund të ndryshojë performancën e tij në varësi të ditës së javës, sezonit, futjes së përfitimeve shtesë ose rritjes në raport me shumën për të cilën blerësi ka blerë mallra nga një shoqëri tregtare për një periudhë të gjatë.

Skema e kartave plastike të klubit ndryshon nga metoda e mëparshme e ofrimit të zbritjeve për blerjen e ardhshme vetëm në atë që organizimi i klubit, skemat dhe shpërndarja e kartat merren nga një firmë e specializuar e palës së tretë (për shembull, një projekt i përbashkët rrjeti tregtar"Karusel" dhe Alfa-Bank - "Visa-Alfa-Bank Magic Card", e cila ju lejon të paguani në çdo dyqan, farmaci, restorante, sallone bukurie dhe ndërmarrje të tjera tregtare dhe shërbimi në të gjithë botën dhe të grumbulloni pikë shtesë që mund të shpenzohen në rrjetin Karusel ose programin akumulues Malina, i cili ju lejon të grumbulloni pikë duke bërë blerje në ndërmarrjet tregtare partnere të këtij programi, përfshirë supermarketin Citystore).

Udhëheqja e çmimeve (strategjitë e markës) në të cilën një shitës me pakicë vendos çmimet për produkte të caktuara nën nivelin e zakonshëm, duke shpresuar se kjo ngjarje do të tërheqë klientë shtesë. Kjo do të rrisë shitjet e mallrave të tjera në dyqan, pasi blerësit i krijohet përshtypja se çmimet në dyqan janë më të ulëta se në të tjerat. Ndonjëherë mallra të tilla quhen udhëheqës jofitimprurës. Edhe pse, për të qenë joprofitabile, mallra të tilla duhet të shiten me një çmim nën kosto, gjë që zakonisht nuk ndodh. Si produkt “ftues” përdoren mallra të përditshme, çmimet e të cilave janë të njohura për blerësit. Në supermarkete, për shembull, vezët, qumështi, vaji i lulediellit zakonisht përdoren si mallra "ftuese". Strategjia e produktit "ftues" është krijuar për blerës të ndjeshëm ndaj çmimit.

Çmimi i shumëfishtë është mallra homogjene pesha (volumi) të ndryshme shiten me çmime të ndryshme. Për shembull, 100 gr. një paketë kafeje e çdo marke do të kushtojë gjithmonë më shumë (në terma 100 gram masë) sesa e njëjta kafe, por në një kanaçe 200 gramësh. Kjo metodë që synon rritjen e vëllimit të shitjeve të mallrave. E veçanta e saj është se i lejon blerësit të rezervojnë disa mallra për përdorim në të ardhmen, ta konsiderojnë blerjen fitimprurëse dhe në fund të fundit çon në një rritje të konsumit të mallrave nga blerësi.

Çmimi shumëdimensional përdoret për të "shtyrë" një produkt dhe synon që blerësi të blejë dy ose më shumë lloje produktesh në të njëjtën kohë. Për shembull, në këtë mënyrë: "tre për pesëqind rubla".

Me metodën e shtrirjes së linjës së çmimit, dyqani ofron nivele të ndryshme pozicionet e çmimeve të paracaktuara. Blerësi duhet të zgjedhë midis çmimit të lirë, ose mesatar, ose një mall i shtrenjtë. Për më tepër, në raftet e dyqanit, mallrat grupohen sipas niveleve të çmimeve. Kur blejnë mallra, shitësit me pakicë zgjedhin ato që korrespondojnë me nivelet e zgjedhura të çmimeve. Është më e lehtë për blerësin të bëjë një zgjedhje, pasi ai nuk ngatërrohet në numër të madh markat tregtare. Blerja kërkon më pak kohë.

Çmimet tek dhe jo të rrumbullakëta janë një koncept çmimi me degëzime psikologjike. Çmime të tilla janë joefikase për mallrat " parazgjedhja", blerja e së cilës kërkon pak mendim. (Për shembull, kur blen një makinë, nuk ka shumë rëndësi nëse blerësi duhet të paguajë 5995 dollarë ose 6000 dollarë për të). Çmimet jashtë raundit shoqërohen me një çmim të lirë. shitjen e produktit.

Për të përmirësuar perceptimin vizual të çmimeve, përdoret rregullimi i tij (për shembull, vendosja e një çmimi prej 499 në vend të 500).

Çmimi është ajo nga e cila varet vetë kremi që çdo pronar i dyqanit online planifikon të shkrepë. Për hir të këtij plusi, i gjithë biznesi është nisur, përndryshe thjesht nuk ka kuptim. Marzhi në dyqanet online mund të ndryshojë shumë, gjithçka varet nga formati i tregtisë dhe specifikat e mallrave të ofruara. Për disa lloje produktesh mjafton të ketë një përqindje të vogël dhe kjo do të sjellë të ardhura të këndshme, por ka edhe segmente shitjesh në të cilat marzhi është shumë i lartë.

Nga çfarë përbëhet shënimi?

Nëse analizojmë të gjithë listën e kushteve, duke ndikuar në çmimin përfundimtar, rezulton se ju nuk mund të vazhdoni vetëm nga nevojat tuaja.

Marzhi në dyqanin online formohet nën presionin e faktorëve të jashtëm.

• Kostoja e produkteve të ngjashme nga konkurrentët.
• Vëllimet e shitjeve.
• Audienca e synuar e faqes.
• Lloji i produktit të ofruar.

Çmimi në një dyqan online varet gjithashtu nga kontrata me furnitorët dhe formati i faqes. Vlen të merren parasysh opsione të ndryshme për çmimet, skemat kryesore janë si më poshtë:

• Dyqani vepron si tregtar zyrtarçdo prodhues.
• Rishitës me shumë marka.
• Një faqe që ofron produkte direkt nga furnitorë të shumtë.
• Ruan certifikatat e dhuratave ose kuponat për zbritje.

Formimi i çmimit përfundimtar ndikohet nga dhe. Disa shërbimet online menjëherë vendosni pagesën për dorëzimin në koston e produkteve.

Secila prej opsioneve ka nuancat e veta të përpilimit të çmimit përfundimtar të produkteve, kështu që ju duhet t'i analizoni të gjitha në më shumë detaje.

Përfaqësi zyrtare

Nëse keni arritur të lidhni një marrëveshje me një kompani që nuk ka një zyrë përfaqësuese në rajon, atëherë një pikë e tillë shitjeje ka çdo shans për sukses. Duke punuar drejtpërdrejt me prodhuesin, është më e lehtë të ndiqni ndryshimet e çmimeve, përditësimet në gamë.

Zakonisht në përfundim marrëveshjet me tregtarët furnizuesi negocion sasinë e markup-it që mund të vendoset për shitje në mënyrë që produkti të jetë konkurrues. Shpesh ata e bëjnë këtë - partneri ofron një zbritje nga lista e përgjithshme e çmimeve. Është madhësia e kësaj zbritjeje që do të bëhet marzhi tregtar për mallrat.

Një tjetër mundësi do të ishte hyrja në një marrëveshje përqindja e shitjeve. Kjo do të thotë, partneri paguan një bonus në dyqan për produktin e shitur në një periudhë të caktuar kohore. Në këtë rast, rezulton se vetë pronari nuk vendos se cila do të jetë kostoja përfundimtare e produktit.

Rishitës me shumë marka

Kompleksiteti i çmimeve në dyqanet me shumë marka është se ata duhet të shikojnë ofertat e pikave konkurruese të shitjeve në internet, por në të njëjtën kohë të mos harrojnë nevojat dhe dëshirat e tyre.

Dyqane të tilla bashkëpunojnë me faqe të tjera dhe blejnë mallra prej tyre me çmime nën mesataren, pasi janë blerës me shumicë për to. Në këtë segment konkurrenca është më e lartë, kostoja përfundimtare e mallit varet nga ofertat në treg.

Punoni direkt nga furnitorët

Me një tregti të tillë markup në mallra në dyqanet online mund të jetë sa më i lartë që të jetë e mundur, por megjithatë kostoja duhet të mbetet konkurruese. Për të mbrojtur veten, ndonjëherë ata hyjnë në një marrëveshje që ndalon furnizuesin të furnizojë mallra për konkurrentët në rajon.

Dyqane me certifikata dhuratash

Ky lloj siti funksionon sipas një skeme të veçantë. Le të themi se një dyqan ofron një kupon për një sërë shërbimesh spa. Shitet me një çmim me të cilin të njëjtat shërbime mund të blihen në vetë banjën. Pastaj dyqani i transferon paratë në sallon, minus interesin në shitje. Shuma e shpërblimit varet nga marrëveshja.

Marzhe të përafërta në segmente të ndryshme

Duhet të merret parasysh çmimi ngopja e tregut a. Nëse dyqani shet pajisje elektronike, atëherë në këtë fushë marzhi nuk do të kalojë 5% për shkak të konkurrencës së lartë. Në të njëjtën kohë, aksesorët për telefona dhe tabletë shiten me një markup deri në 300%. Janë këto mallra që shpesh sjellin të ardhurat kryesore në dyqane të tilla.

Shitjet e veshjeve në internet janë mjaft të njohura. Ky është një segment i veçantë për shkak të sezonalitetit të mallrave. Ata shpesh ngarkojnë një rritje të lartë në koleksionet e reja për të siguruar zbritje të mira gjatë periudhës së shitjeve.

Ju gjithashtu duhet të ndani produktet në segmente. Në shitjet e veshjeve të markës, nuk duhet të mbështeteni në vëllime të mëdha, por diferenca atje ndonjëherë arrin 100%. Shënimi në dyqanin online të veshjeve të segmentit të ekonomisë është shumë më i ulët - 10-20%, por blerjet në to bëhen shumë më shpesh. Kjo vlen edhe për të brendshmet dhe veshjet e fëmijëve - këto produkte blihen shpesh, kështu që fitimi i dëshiruar mund të sigurohet nga numri i shitjeve, dhe jo me një diferencë të lartë.

Dyqanet e certifikatave të dhuratave dhe kuponëve të zbritjes funksionojnë në një përqindje të shitjeve që variojnë nga 10 deri në 25% të blerjes. Sallonet fillestare shpesh ofrojnë bonuse të mira bashkëpunimi për të siguruar reklama në faqet e palëve të treta dhe janë të lumtur të bashkëpunojnë me projekte të tilla.

Vlen të merret parasysh formati i dyqanit. Nëse faqja synon tregtia me shumicë, atëherë diferenca do të jetë e vogël, vetëm disa përqind, por vëllimi i blerjeve do t'ju lejojë të mbështeteni në një fitim të mirë. Faqet universale ofrojnë disa opsione çmimesh në faqe menjëherë - për blerës me shumicë, për klientët e rregullt dhe blerjet me pakicë.

Si të jesh konkurrues dhe të mos shesësh shumë lirë me një diferencë?

Para se të hapni një dyqan, ia vlen të llogaritni të gjitha shpenzimet që do të kërkojë faqja në muaj, si dhe rreziqet që lidhen me ruajtjen ose dëmtimin e mallrave. Kjo nuk përfshin fitimin e pritur të pronarit. Shuma e marrë është minimumi që projekti duhet të fitojë në mënyrë që të jetë i barabartë.

Tjetra, ata analizojnë ofertat e konkurrentëve - në mënyrë që projekti të funksionojë me sukses, në fazën fillestare ata ofrojnë çmime pak më të ulëta se në faqet e tjera. Duke pasur çmimin e furnizuesit dhe koston e mallrave në treg, ata gjejnë ndryshimin - ky është diferenca që dyqani mund të përballojë.

Kostoja mesatare e konkurrentëve - çmimi i furnizuesit = markup.

Nga kjo është e qartë se biznesi më fitimprurës do të ndërtohet mbi dërgesat direkte, sepse kështu mund të siguroni një çmim të ulët blerjeje.

Pasi të njihet shënjimi, mund të gjendet numri minimal i artikujve për të shitur për të mbuluar koston e punës.

Kostot / markup = vëllimi minimal i shitjeve në muaj.

Vëllimi i shitjeve që rezulton nga këto llogaritje duhet të analizohet për të përcaktuar nëse është reale të shitet një sasi e tillë mallrash.

Nënçmimi mund të ndihmojë në ndërtimin e vëllimeve, si dhe në tërheqjen e blerësve të rinj, por nuk mund të shkoni nën nivelin që merret në llogaritje. Kostoja shumë e ulët ndonjëherë është përkundrazi e neveritshme, pasi blerësi mund të mos ketë besim në cilësinë e produkteve të ofruara.

Çmimi është një ekuilibër i ndërlikuar midis dëshirës për të fituar sa më shumë që të jetë e mundur dhe për ta mbajtur projektin konkurrues. Llogaritja, monitorimi i vazhdueshëm i tregut dhe ofertat e furnitorëve do të ndihmojnë këtu.