Къде мога да получа поръчки за дизайнера. Създаване на лого. Получете безплатна консултация за дизайн на лого

27.03.2020

Чужденците са предпазливи към руските продукти. Те не ядат елда, не разбират херинга под кожено палто, дори не се опитват да готвят борш. Да, едно време светът прие с ентусиазъм водката, но това беше още през 16 век! Оттогава досега не е имало примери за толкова успешна експанзия на руски храни и напитки. Как имигрантите от Източна Европа успяха да научат съвременния Лондон да пие ряженка, да купува бородински хляб и да поръчва брезов сок по интернет? ZIMA разговаря с трима предприемачи за това как да навлязат на английския пазар с руски продукт.

Какво да продавам

Ако попитате руски предприемачи, които са се преместили в Обединеното кралство, какво ги е подтикнало да започнат да произвеждат руска храна тук, мнозина ще отговорят: липсва им вкусът, познат от детството, но не могат да намерят аналог. Така по-специално в Англия се появи производството на ферментирало печено мляко - компанията беше първата, която го пусна. Bio-tiful млечни продукти. Ръководителят й Наташа Боус има 15-годишен опит в KPMG и Barclays в Москва, Дъблин и Лондон и пие кефир от дете. След като се премести в Англия, тя можеше да намери тук само полски кефир, който изобщо не отговаряше на нейния вкус. След изготвяне на бизнес план и проучване, Bowes разбира, че на британския пазар на ферментирали млечни продукти практически няма конкуренция.

Първите клиенти на Bio-tiful Dairy бяха рускоезични посетители на Harrods и Whole Foods. Това беше неизбежно, въпреки че от самото начало продуктът не беше позициониран като „руски“, за да не ограничава мащаба на бизнеса. Въпреки това през 2014 г. Bio-tiful Dairy подписа споразумение с Ocado и Riverford Organic, отбелязвайки края на пилотната фаза на проекта и началото на „истинската работа“, според Bowes. Оттогава рускоезичните купувачи са малцинство. Днес кефирът Bio-tiful се предлага във веригите магазини Sainsbury's, Co-op и Whole Foods.

Bowes вярва, че при позиционирането на продукт е важно да се разчита на основните му качества, а не на руските корени. В случая на ферментирало печено мляко и кефир три фактора се оказаха основни: ползи за здравето, приятен вкус и удобна опаковка. „Сега основните тенденции в целия свят са здравето и удобството. Търсенето на био продукти в леки и удобни опаковки расте много бързо. В същото време е ясно, че колкото и полезен и красиво опакован да е един продукт, той няма да има успех, ако няма добър вкус“, убеден е Боус. Не мога да споря.

Подобна основа е положена в основата на своя продукт от Анна Скопец, която основа компанията TreeVitalise, която произвежда брезов сок. Напитката се оказа толкова необичайна и неразбираема за британците, че бяха необходими много усилия, преди потребителите, търговците и дистрибуторите да разберат какво им се предлага. За да направи това, TreeVitalise организира безплатни дегустации в магазини и на изложби, внимателно обмислени опаковки и изградени ценова политика, осъзнавайки, че няма да има бърза възвращаемост на инвестицията.

„В Англия самата концепция за „продукти от гората“ липсва“, казва Скопец. - За да убедим хората да опитат нашия сок, трябваше да направим аналогия с кленовия сироп, който по същество е същият дървесен сок, само че концентриран. Със само 10 калории на бутилка и тонове полезни микроелементи, брезовият сок е добър заместител на подсладените сокове и кокосовата вода. Той перфектно утолява жаждата, има противовъзпалителен ефект върху тялото, изхвърля токсините, стимулира черния дроб и бъбреците. И в същото време има лек и свеж вкус. Днес, две години след стартирането на бизнеса с TreeVitalise, продуктите на компанията могат да бъдат намерени в магазините на TK Maxx, Selfridges, HomeSense и Holland & Barrett във Великобритания и Ирландия.

Как да настроите производството

Брезовият сок за TreeVitalise се събира и бутилира в Карпатите. Нуждата от внос се обяснява с факта, че ранната пролет в Източна Европа е по-бурна. Земята, пренаситена с топена вода, подхранва брезите и всяко дърво произвежда около пет литра сок на ден, докато в Англия, където климатът е по-мек, ще отнеме няколко дни, за да се събере същия обем и ще бъде трудно да се запази фрешът - много бързо започва да се скита. Освен това се оказва, че само определен вид дърво е подходящ за производството на добър брезов сок - сребристата бреза, най-често срещаната в Русия, Карпатския регион, балтийските и скандинавските страни. След събирането сокът се опакова в стъклени съдове - пластмасата не е добра, бактериите в нея се размножават по-бързо. „Това почти се превърна в проблем с дистрибуторите в Обединеното кралство, които предпочитат пластмаса от съображения за безопасност“, казва Анна Скопец. „Трябваше да убеждавам и убеждавам.“

Bio-tiful Dairy купува закваска от Русия и произвежда кефир и ферментирало печено мляко от британско мляко във ферма в Западен Съсекс. Всяко производство на храни е свързано с маркетингови рискове поради краткия срок на годност на продукта: необходимо е всичко да е наред с хладилниците по цялата верига от източника на суровини до магазина, така че процесът на логистика и дистрибуция е скъп и трудно.

„Беше трудно да се работи с дистрибутори, защото в Англия не се занимават с продажби, а само с логистика. Те имат много продукти в каталога и първо трябва да продадете идеята на дистрибуторите, след това да продадете продукта на всеки магазин поотделно, след което да убедите потребителя да купи продукта. Често последното е най-лесно за убеждаване“, признава Анна Скопец.

Хранително-вкусовата промишленост в Обединеното кралство има добре установена система за подпомагане на стартиращи фирми, която ви позволява не само да намерите инвеститори, но и да получите ценни съвети за мащабиране и популяризиране на вашия бизнес.

С това е съгласна и Надежда Генчас, основателят на пекарната Karaway, чиито клиенти са Harrods, Selfridges, Whole Foods, престижните ресторанти The Delaunay, Fischer’s, Le Gavroche, както и лондонският офис на Gazprom. Поставил скромна цел за своя бизнес преди 12 години да нахрани хората от ОНД с вкусен ръжен хляб, днес Genchas спечели признание не само от широката общественост, но и от експертите: продуктите му са удостоени със звездите на националния Велик Състезание за награди за вкус и литовски попарен ръжен хляб Литовският яйчен крем с кимион, който се пече върху изсушени листа от папур, е обявен за една от 50-те най-добри храни в Обединеното кралство. „Готвачите и купувачите са много консервативни и се страхуват да променят нещо, трябва да разчупим леда“, казва Генчас. - Много по-лесно е с крайния потребител. Клиентите моментално оценяват продукта за вкус и качество и веднага решават дали да вземат или да не вземат. А търговците на дребно искат да е по-евтино, по-просто и безпроблемно. Затова през август, след известно прекъсване, нашият магазин ще отвори врати отново в търговски център Westfield Stratford, където ще се събират всичките ни продукти - не само хляб, но и кифли, бисквитки и торти.

Натурален ръжен хляб Karaway произвежда в Лондон. Прави се ръчно върху дядови закваски чрез естествена ферментация, тестото отлежава няколко дни и се пече повече от час, за разлика от обикновения хляб, който се пече в магазина за 20 минути от бързи меки. Това се отразява и на цената: хлябът Karaway е няколко пъти по-скъп от купените в магазините. Но според Генчас има стабилно търсене на продукти: „В Лондон има само 10-15 занаятчийски пекарни. И повечето произвеждат основно пшеничен хляб, ръженият е много скъп, а изборът е малък. За тях ръженият хляб е допълнителен асортимент, за нас, напротив, той е основен.”

Откъде да вземем пари

Производството и продажбата на руска храна в Англия не носи бърза печалба. Така че, освен решаването на други проблеми, предприемачите трябва да търсят отговор на въпроса откъде да вземат пари.

През първите три години и половина Наташа Боус финансира Bio-tiful Dairy от собствени средства(Тя не разкрива изразходваната сума). Миналата година Наташа взе участие в емблематичната програма за бизнес и стартиращи компании Dragons' Den, която се излъчва от дълги години по BBC Two. Там тя получава предложение от британски бизнесмени да продаде 45% от компанията£ 250 хиляди, но за голяма изненада и на "драконите", и на публиката, тя отказа. Но шест месеца по-късно тя привлече инвестиции в компанията при условията, които смяташе за подходящи за себе си.

Анна Скопец също започва собствен бизнес, след което привлича многоетапни инвестиции. За да намерите инвеститори, тя съветва активно да създавате запознанства във вашата сфера на бизнес, да посещавате консултантски форуми и срещи с известни предприемачи. Хранително-вкусовата промишленост в Обединеното кралство има добре установена система за подпомагане на стартиращи фирми, която ви позволява не само да намерите инвеститори, но и да получите ценни съвети за мащабиране и популяризиране на вашия бизнес. По-специално, за тези, които като нея възнамеряват да превърнат храната в бизнес, Скопец съветва да обърнат внимание на стартъп ускорителите Cinnamon Bridge и Bread and Butter.

Как да стигнем до магазините

Това е може би основен въпрос. „Можете да популяризирате продукта си в медиите колкото искате, но ако хората не могат да го намерят на рафта на най-близкия магазин, тогава всичко е напразно“, казва Наташа Боуз.

Тя признава, че в началото не е имала представа колко конкурентна ще бъде хранителната индустрия в Обединеното кралство. В началния етап е напълно възможно да успеете. Трудностите започват по-нататък, когато трябва да стигнете до рафтовете на вериги магазини и по някакъв начин да се откроите от огромното разнообразие от продукти, които се появяват на пазара всеки ден: „Това е индустрия, в която 97% от пазара е концентриран в ръцете на четири или пет големи вериги и е почти невъзможно да се пробие. Народът казва, че електронна поща Buyer's Waitrose изсипва 500 нови оферти на ден. Огромен поток. А купувачите, които вземат решения относно вашата продуктова ниша в тези магазини, са много консервативни.“

Няма категоричен отговор на въпроса какво точно трябва да се направи, за да се пробие гарантирано в големите супермаркети. „Самите ние не знаем какво е проработило, кое от неуморните усилия на нашия екип доведе до кефир Bio-tiful Dairy и ферментирало печено мляко, по-специално, на рафтовете на Sainsbury’s. Разговаряхме с една част от индустрията, а предложението за доставка на продукта дойде от друга. Да, те общуваха помежду си, но това очевидно не се случи директно, - твърди Боус и добавя: - Едно е сигурно: в нашата област е много важно да можем да изграждаме бизнес отношения с хора на всяко ниво, от служители и клиенти към доставчици и регулаторни органи. В Англия е невъзможно да не си приятен човек. Така че, ако се научим да добавяме английска учтивост и учтивост към естествените си качества, тази комбинация може да създаде много печеливша комбинация.

Хей дизайнер!

Като повечето други творци, вие не обичате да търсите нови клиенти, нали? Но какво да се прави, като всички борси се организират на базата на търгове - който предложи най-ниската цена, той е клиент! Участвайте в състезания за най-добър дизайн? Това също е глупост, губите си време и енергия и далеч не е факт, че работата ви ще бъде избрана.

Съвсем наскоро се появи "борса", която работи на принципа на магазина. Не, не магазинът, където излагат оформления, които не са приети от клиентите, а магазин за услуги. Принципът е прост: поставяте услуга, в която посочвате какво точно и на каква цена сте готови да направите.

Например: „Ще направя 5 варианта на логото за 4000 рубли.“ След това вашата услуга се модерира и готово, буквално на следващия ден започвате да получавате първите съобщения и поръчки от клиенти.

готино ли е Няма търсене на клиенти, няма наддаване в стил „защо е толкова скъпо? можете ли да направите отстъпка? ”, просто изпълнявайте входящите поръчки с душа и получавайте отзиви с петици, всеки преглед увеличава броя на клиентите в пъти.

Разбира се, това не е всичко безплатно, магазинът ще вземе комисионна от 20% от всяка изпълнена поръчка. В началото може да изглежда много, но помислете! Ако ми направите лого за средно 2000 рубли, задайте цената в магазина на 2500 и продължете да получавате моите 2000 по-нататък.

Предимствата са, че поръчките идват сами и купувачът предплаща 100% за услугата, което означава, че елиминирането на риска от измама е много по-ценно от тези 20%.

Парите за завършени поръчки могат да бъдат изтеглени в Yandex.Money, Qiwi или Webmoney. Плащането се извършва до 3 работни дни от датата на поръчката.

Е, готови ли сте да опитате? Дори скицирах инструкции за вас, така че определено да получите много поръчки, иначе няма да спечеля милиона за мерцедес с 3% партньорска програма :)

Етап 1.Регистрирайте се на уебсайта, като използвате тази връзка: https://todo.run/signup. Тук всичко е просто: въведете своя имейл и парола, след което пощата трябва да бъде потвърдена. Можете също да влезете чрез VK или FB, ако ви мързи да въведете пощата си.
Стъпка 2Отидете в профила си и попълнете всичко! Това е мястото, където повечето от продавачите, които съм виждал, правят голяма грешка. Не попълват профил и после се чудят защо никой не поръчва от тях. Много е важно. Качете добър аватар, напишете текст за себе си, колко години, къде сте учили, какъв трудов стаж, какво можете да правите и в какво сте специализирани. Между другото, магазинът показва този текст на всяка страница от вашата услуга в дясната колона и на страницата на вашия профил, така че не бъдете мързеливи!
Стъпка 3Добавяме услуга. Как да отида там? Или чрез големия зелен бутон в заглавката на сайта „Добавяне на услуга“, или като кликнете върху линка: https://todo.run/user/service-add. Нека да преминем през точките за това как правилно да организираме готина услуга:
- Име на услугата.Това е полето „направи нещо“. Там пишем името на услугата, например: „Ще направя 3 версии на логото за 2500 рубли.“ Няма смисъл да пишете просто „Лого“ или „Ще направя лого“, името трябва да представлява интерес. Ето няколко примера за добри имена на услуги според мен: „Експресно лого за 24 часа“, „Готино лого само за 3000 рубли“, „5 невероятни опции за лого за 5000 рубли“, „Запомнящо се лого + визитка като подарък ”. Не копирайте имената на други хора, модерирането най-вероятно няма да го пропусне, но и вие не трябва да отбелязвате.
- Цена.Тук всичко е много интересно, за да избегнем ценовите войни между продавачите, разделихме всички цени на сегменти, тук възможни вариантицени в рубли: 100, 200, 300, 500, 1500, 2000, 2500, 3000, 4000 и 5000 рубли. Не зарязвайте! Това няма да доведе до нищо добро, задайте реална цена, на която оценявате услугите си. Тук можете да кажете - „Какво лого е това, което струва само 2-5 хиляди рубли?“, Но не бързайте да правите такива заключения, първо, възможно е да зададете допълнителни опции, да ограничите броя на редакциите и е доста лесно да се опакова основното предложение дори на готин дизайнер на начална цена до 5000 рубли. Когато определяте цената, имайте предвид, че не можете да промените цената в поръчката и 20% за услугите на магазина ще бъдат приспаднати от общата сума на поръчката.
- Обхват на услугата.Важен момент, неправилен, чието попълване след това може да отиде настрани. Напишете подробно какво точно сте готови да направите за посочената цена. Например: „Цената включва 5 опции за лого, от които вие избирате 1 и аз ще го доведа до идеалното с неограничен брой редакции“ или „Цената включва 3 скици на лого и 3 редакции.“ Ако клиентът има оплаквания относно извършената работа и иска да върне парите, магазинът ще разгледа елемента „Обхват на услугата“ и въз основа на него ще вземе решение - връща парите на купувача или затваря транзакцията в вашето благоволение.
- Категория.Тук всичко е просто, ако сте дизайнер - изберете категорията „Дизайн“, след което вдясно ще се появи друг списък с подкатегории, изберете за какво конкретно се отнася услугата.
- Описание.Тук ви съветвам да разкажете подробно защо вашата услуга е прекрасна и какво ще получи клиентът като резултат. Напишете какво и в какви формати ще предоставите резултата, какви ползи ще получи клиентът от работата с вас. Минимален размерописания - 100 знака, но бих препоръчал да напишете поне 500.
- Инструкции за купувача.Тук бих ви посъветвал да подходите на принципа - какво първо ще изпратя на клиента, след като е направил поръчка при мен. Пример за инструкция: „За работа ще ми трябват: името на фирмата ви, сфера на дейност, желания за цвят, всякакви идеи, които искате да отразите в логото.“
- Линк към YouTube.Полето не е задължително, можете да го оставите празно. Ако имате време, разбира се, можете да заснемете видеоклип с представянето на вашата услуга, но за дизайнер не виждам много смисъл в това.
- Образ.Тук принципът е прост - колкото повече примери за работа качите на изображения, толкова по-добре. Между другото, един лайфхак: по-добре е да използвате изображения с размер 750x400px, така че да не се свиват и да пасват идеално на страницата на услугата. Качете само вашите собствена работа! Не копирайте чужди снимки. Публикувайте първо най-готината снимка, колаж и надпис, дублиращ изречението, ще свършат добра работа. Използвайте само онези примери за вашата работа, чието ниво сте готови да повторите за посочената цена, за да няма проблеми по-късно. Ако правите лога или корпоративни стилове- използвайте рендери на хартия или реални обекти в снимки - такива снимки ще привлекат 2 пъти повече внимание!
- Допълнителни опции.Ако имате таланта на търговец, можете да разбиете услугата по такъв начин, че те определено ще поръчат няколко допълнителни опции. Броят на опциите не е ограничен, цените са същите като услугата. Например, ако правите лога в допълнителните опции, можете да извадите нещо просто - дизайн на визитка, дизайн на бланка и т.н. Така клиент, дошъл да поръча лого, може да бъде превърнат в пълноценна корпоративна идентичност с чек над 20 000 рубли! готино ли е
Стъпка 4След запазване на първата услуга, тя се изпраща на модераторите за проверка. Ако изпратите услугата вечер, тогава сутрин или следобед ще бъде проверена. И още един важен момент: когато редактирате услуга, тя автоматично се изпраща за повторно модериране, дори ако току-що сте променили цената! Бъдете внимателни и не редактирайте услугата само за да не се налага да чакате да бъде публикувана отново.

Сега можете да повторите стъпки 3 и 4 колкото пъти желаете, като добавите всичките си услуги. Горещо препоръчвам да разделите големия слон на части. Създайте отделна услуга за всеки вид работа. Отделно лого, отделен дизайн на визитка, отделна корпоративна идентичност, отделен дизайн на листовка и др.

Няма смисъл да се тъпчат много в една услуга наведнъж: като правило клиентите идват в магазина за нещо конкретно и са по-склонни да купуват „тесни“ услуги, отколкото комплекти в стил „Ще проектирам всичко на света“.

Така стигнахме до етапа, когато всички услуги са публикувани и получавате първото съобщение от клиента или веднага поръчвате. Как да разберете какво е пристигнало? След първата поръчка ще видите секция „Сделки“ в горното меню, след първото съобщение – секция „Съобщения“, а също така ще получите известие по пощата.

Внимавайте, правилата забраняват да давате вашите контакти в кореспонденция с клиент и да извеждате купувача от магазина. Можете да излезете с последното китайско предупреждение или можете веднага да блокирате акаунта. Затова прочетете правилата и или уважавайте къщата, в която се храните, или си тръгвайте, аз лично съм на такава позиция.

Браво, много текст се е получил тук и е много ценно, че сте стигнали до края. И тъй като го направихте, харесайте публикацията и се абонирайте за нашия блог, ако искате да ми благодарите.

Без значение колко добре върви работата с клиентите, трябва да признаете, че допълнителните пари никога няма да навредят. Пасивният доход е една от красотите на свободната практика, която ви позволява да печелите пари, докато поемате комисионни или други проекти.

Ако сте графичен или лого дизайнер и искате да правите пари, докато си седите у дома, тогава вероятно трябва да разберете по-добре следните услуги, където можете да продавате работата си. Сигурен съм, че има много скици и отхвърлени лога, събиращи прах на вашия компютър, които все още могат да ви донесат парична печалба.

Така че някои от най-добрите местакъдето можете да продавате лога и да печелите пари.

Да започнем с вътрешния сайт, който се появи сравнително наскоро, но вече започна да набира популярност - Freelance.Discount. Услугата е удобно място, където всеки може да продаде своята креативност или по-скоро резултат от нея - лога и готови сайтове, текстове и снимки, графики и печат. Уникалността на Freelance.Discount се крие във факта, че това е може би единствената платформа, която ви позволява да продавате и купувате творческа работаразлични области, тъй като повечето пазари са специализирани конкретно в графичен дизайн, фото или текстово съдържание. Ето защо Freelance.Discount ще бъде божи дар не само за фрийлансърите, но и за тези, които търсят готови решения за своя бизнес.

Ресурсът се актуализира ежедневно с нови оригинални произведенияот специалисти на високо ниво, които са внимателно проверени от модератори. Просто качете работата си на Freelance.Discount, въведете цената и изчакайте вашият купувач да ви намери.

crowdSPRING

Пазар, където можете да продавате не само лога, но и уеб дизайни, печатни дизайни, илюстрации и др. Няма нужда да подавате заявления за конкурси, да се състезавате с някого: просто публикувайте работата си и изчакайте, докато има купувачи.

марка тълпа

Един от най-популярните пазари. Нарича се още вторичен пазар за лога и марки. Именно тук дизайнерите продават лога и марки, отхвърлени от клиентите. Всеки дизайнер, разработвайки ново лого, предоставя на клиента няколко опции, от които се избира само една, а останалите се изпращат в папката. Отхвърлените лога ще спечелят нов животи да намерят собствениците им. Дизайнерите, които продават работата си на сайта, получават 60% от всички продажби. Но основното тук е, че вие сами определяте цената на работата си.

стокови лога

Още едно място, което ви дава възможност да продавате своите лога. Едно от предимствата на този сайт може да се счита за начина, по който са представени логата в магазина. Клиентът има възможност веднага да види как ще изглежда логото, което харесва на черно-бял фон, върху тениска, шапка, чаша, бадж и дори кола. Така самият сайт прави кратко представянеза теб.

IdentityCrowd

Малък, но доста обещаващ пазар. Тук дизайнерът определя и цената за своето лого или марка, като взема предвид минималната цена от $100. Комисионната за ресурс е 65% от сумата на продажбата. Но ако мислите, че тук можете да продадете всичките си най-щури идеи, които не се приемат от клиентите, това е добър вариант за пасивен доход.

Разбира се, как бихте могли да забравите за Envato - най-големият портал, където можете да продавате всякакви дизайнерски работи: теми на уебсайтове, икони, растерни и векторни изображения, лога и много други. И въпреки че комисионната за продажба е доста висока, тя е 40-70%, което е много по-добре от осиротели материали, които заемат гигабайти на вашия компютър.

Не съхранявайте стотици лога и не съжалявайте, че сте ги продали на половин цена. Те са създадени, за да бъдат разпознавани и използвани. Дайте шанс за нов живот на творбите си и те ще ви отговорят с финансова печалба.

Ако решите да поръчате лого и корпоративна идентичност за вашата фирма или вече имате лого, можете да го проверите с помощта на нашия инструмент.

Избор на цветове за логото

Използвайте плъзгачите по-долу, за да ни кажете за вашата марка и ние ще я преведем в основния цвят на логото.

Женствена

Смел

сериозно

Луксозен

Достъпен

Класическа

Модерен

Младост

Заглушен

Вашият основен цвят на логото е червен, универсален знак за вълнение, страст, гняв и сексуалност. Търсите силен, игрив, младежки или съвременен цвят? Червеното е вашият път.

Мислите ли, че бялото е липсата на цвят? Бяло цветът на младостта и пестеливостта, но може да работи за почти всяка марка. Като неутрален цвят считайте бялото за второстепенен акцент.

Имате цвета на логото. Страхотно! Препоръчваме да го използвате като основен цвят в дизайна на вашето лого, за да изразите индивидуалността на вашата марка.

Но не забравяйте, че не сте ограничени само до един цвят на логото. Изборът на основен цвят с два или три цветни акцента може да подчертае други характеристики на марката. Също така, ако вашата марка е представена от различни продукти, допълващите се цветове са страхотен начинразграничете ги.