Cila është formula për llogaritjen e Roi. Çfarë është ROI - një formulë për llogaritjen e kthimit të investimit në një projekt. Pse llogaritet ROI?

ROI (kthimi nga investimi)- një tregues i efektivitetit të investimeve tuaja në biznes, fjalë për fjalë - kthimi i investimit. Formula bazë është e thjeshtë:

ROI= (Të ardhurat nga investimet - Madhësia e investimeve) / Madhësia e investimeve x 100%

Me “Të ardhura nga investimet”, ju, në varësi të detyrave, mund të nënkuptoni fitimin bruto ose fitimin neto (duke përjashtuar taksat, gjobat, pagesat e kredisë).

Konsideroni shembullin më të thjeshtë të formulës për llogaritjen e ROI: keni investuar një rubla dhe si rezultat keni fituar 3 rubla - ROI juaj është 200%. Nëse keni investuar 2 rubla dhe keni fituar 1 rubla, ROI = -50%. Kthyer më pak se investuar - ju merrni një ROI negativ.

ROIështë një mjet i dobishëm për inteligjencën e biznesit. Nëse jeni duke kërkuar investitorë për biznesin tuaj, gjëja e parë që do t'ju kërkohet është një kthim i vlerësuar nga investimi.

Çfarë konsiderohet një ROI i mirë?

Për biznese të ndryshme, ky tregues është i ndryshëm. Definitivisht, për një sipërmarrje të reduktuar, ROI duhet të jetë pozitiv. Kur hartoni një plan biznesi, lexoni studimet e rasteve, konsultohuni me ekspertë në fushën tuaj, studioni statistikat.

Kur llogaritni kthimin e investimit, merrni parasysh treguesit e kohës. Sezonaliteti, fenomenet e krizës mund të ndikojnë në nivelin e ROI për industri të ndryshme.

Çfarë është ROI në marketing?

ROI në reklama - çfarë është? E njëjta gjë si ROI e zakonshme, por ne konsiderojmë vetëm investimet në marketing. ROI marketingu, i njohur ndryshe ROMI (kthimi i investimit në marketing) tregon kthimin e reklamave. Ne, si kompani interneti, merremi posaçërisht me ROMI.

Një formulë e thjeshtë ROMI duket si kjo:

Le të deshifrojmë:

ROMI= (Fitimi bruto - Kostot e marketingut) / Kostot e marketingut x 100%.

Fitimi bruto (mujor) = Numri mesatar i blerjeve (mujore) x çmimi mesatar Produkt x Marzhi

Numri mesatar i blerjeve (në muaj) = Numri i klikimeve në sajt x Konvertimi mesatar

Kjo formulë universale do t'ju ndihmojë të kuptoni se si të llogaritni Roi në reklamat kontekstuale, SEO, me promovim kompleks.

Shembull i llogaritjes së ROI për SEO

Këtu është një shembull nga jeta - llogaritja ROMI për promovimin e SEO të klientit tonë. Ne i bëjmë këto llogaritje çdo muaj.

Kthimi nga investimi i marketingut ishte 337%.

Grackat e ROMI-t

ROMI është një tregues i dobishëm, është i përshtatshëm për t'u analizuar dhe përmbledhur me ndihmën e tij, por nuk duhet të mbështeteni plotësisht në të. Jini të kujdesshëm dhe merrni parasysh faktorë të ndryshëm:

Cikli i shitjes

Për disa transaksione, klienti merr një vendim për më shumë se një muaj. Klienti juaj mund të shohë reklamën tuaj në janar dhe të bëjë një marrëveshje në gusht. Shpenzimet fshihen në një muaj, fitimet grumbullohen në një tjetër - dhe është mirë nëse tregoheni të kujdesshëm me statistikat dhe lidhni marrëveshjen me qarkullimin fillestar dhe burimin e tij. ROMI-n do ta llogarisni për një muaj, por sa pasqyron tablonë reale është pyetje.

Një ilustrim i mirë është historia e një prej klientëve tanë. Kompania shet dhe jep me qira hapësirë ​​me pakicë në qendër të qytetit. Zonat janë të mëdha dhe të shtrenjta, vendimi për transaksionin mund të merret për gjashtë muaj ose më shumë. Në të njëjtën kohë, fitimi nga një transaksion mbulon të gjitha kostot e marketingut për vitin. Për kompani të tilla, numërimi i kthimit të investimit ROI çdo muaj është i pakuptimtë. Ndaj jemi fokusuar vetëm në sasinë dhe cilësinë e kërkesave që vinin nga reklamat.

Çeku dhe fitimi mesatar

Për disa shitje është e vështirë të përcaktohet kontroll mesatar- një përhapje shumë e madhe shumash për transaksione të ndryshme. Gjithashtu, shuma e fitimit për transaksionet që janë të njëjta në shumë mund të kërcejë (arsye: kushte të ndryshme dorëzimi, ndryshime në kostot e logjistikës, etj.). Është e vështirë të përcaktohen mesataret.

Shitje

Fitimi ndikohet jo vetëm nga reklamat, por edhe nga klienti. Për shembull, kompania la punonjësit kryesorë të departamentit të shitjeve. Si rezultat, shkalla e realizimit të transaksioneve u ul, si rrjedhojë u ul edhe ROMI, por këto ndryshime nuk lidhen drejtpërdrejt me reklamat.

Le të marrim një shembull. Kontraktorët e rinj presin që ju të rrisni ROMI nga 200% në 400%. Për të përmbushur premtimet e tyre, ata çaktivizojnë kontekstin për të gjithë artikujt me diferencë të ulët. Si rezultat, ROMI u rrit dhe shitjet ranë. Në raporte - të bukura, për biznes - joprofitabile.

konkluzionet

Prandaj, kur lidhim një marrëveshje me një klient, ne nuk parashikojmë ROMI, por koston e klientëve.

Llogaritja e ROI do t'ju ndihmojë të vlerësoni efektivitetin e reklamimit tuaj, si dhe këshillueshmërinë për të marrë rreziqe në biznesin tuaj.

Krijimi i një dyqani online, ose ndonjë biznesi të ngjashëm, shpesh është subjekt i rreziqeve dhe sprovave të caktuara. Kryerja e fushatave reklamuese tregon qartë se cilat prej tyre kanë një shpagim të lartë dhe cilat, përkundrazi, janë joefektive.

Duke investuar kohë, para, përpjekje dhe shpesh të gjitha sa më sipër, ju prisni rezultate të prekshme. Nga këtu vjen termi ROI (Kthimi nga Investimi), i cili është një tregues i kthimit nga investimi. Më gjerësisht, ROI është tregues financiar, e cila ju lejon të vlerësoni të ardhurat nga disa kostot e investimit.

ROI= (Fitimi - kostot) / kostot * 100%

Kjo formulë ju ndihmon të analizoni koston e një mundësie rritjeje për biznesin tuaj online.

Shembuj të llogaritjes së ROI për detyra të ndryshme biznesi

Tani do të shikojmë shembuj se si ta zbatojmë këtë formulë në praktikë. Deri më sot, nuk ka asnjë metodë të vetme standarde për llogaritjen ose aplikimin e ROI e-commerce. Në fakt, ju mund të llogarisni kthimin e çdo biznesi, siç tregohet në shembujt e mëposhtëm.

Shembulli #1. Marrja e një kredie për biznesin e vogël

Kreditë në këtë kategori ju lejojnë të financoni gjithçka, nga zhvillimi i një linje të re produkti dhe blerja e pajisjeve deri te pagesa e shpenzimeve të përditshme. Megjithatë, ka një lajm të keq - kredi të tilla nuk janë falas dhe ju duhet të llogarisni paraprakisht koston e këtij lloji financimi dhe se si përdorimi i tij do të ndikojë në të ardhurat në afat të shkurtër dhe afatgjatë.

Biznesi po rritet dhe në të njëjtën kohë, bëhet e vështirë të kontrollohet disponueshmëria e mallrave në raftet (virtuale). "Jo i disponueshëm" po bëhet një pamje e zakonshme në dritaret e dyqaneve tuaja online dhe ju duhet të blini mallra shtesë dhe pajisje për të vazhduar me kërkesën në rritje.

Kur bëni llogaritjet, rezulton se kërkohet një shumë prej 55,000 rubla për blerjen e mallrave. Juve ju është dhënë një kredi me afat për këtë shumë me afat shlyerje dyvjeçare me interes fiks 15% dhe komision 3% në bankë për dhënien e kredisë.

Taksat e tilla të kredisë çojnë në përfundimin se norma përfundimtare e interesit do të jetë 18.13% (që në pamje të parë tingëllon mjaft e shtrenjtë). 2666 rubla do të jetë një pagesë mujore për këtë kredi.

Megjithatë, të gjitha llogaritjet e kryera tregojnë se blerja e pajisjeve shtesë do të rrisë të ardhurat e kompanisë me 6,000 rubla. Marrja e kësaj kredie jo vetëm që do të mbulojë pagesat mujore të kredisë, por gjithashtu do të sjellë të ardhura shtesë prej 3,333 rubla.

Formula për llogaritjen e ROI për këtë shembull do të duket si kjo: ROI = (3,333 - 2,666) / 2,666 = 0,25 ose 25%

Përkundër faktit se norma aktuale e interesit për kredinë tejkalon 18%, kthimi i investimit prej 25% do t'ju lejojë të merrni fitim shtesë.

Shembulli #2. Ridizajnimi i faqes në internet

Dizajni i një dyqani online mund të rritet, ose anasjelltas, të ndikojë negativisht në shitje. Në fakt, shumica e blerësve në internet i besojnë një faqeje bazuar vetëm në dizajnin e saj. Ju mund të mendoni se faqja ime e internetit po bën një punë të mirë! Dhe nëse investimi në një përditësim të dizajnit të faqes në internet mund të duket si një luks - veçanërisht kur nuk ka mjaftueshëm burimet financiare- duhet të mbani mend për fitimin e mundshëm dhe kthimin e investimit - kjo është ROI.

Nëse shikoni një shembull në të cilin ne thjesht e modernizuam faqen dhe përmirësonim ndërfaqen e tij, mund të shihni rezultate konkrete.

Një metodë relativisht e thjeshtë për vlerësimin e kthimit nga investimi në këtë situatë është krahasimi i kostos së përditësimit të një faqeje ose zgjidhjeve të personalizimit në lidhje me të ardhurat e krijuara nga ky investim.

Për shembull, nëse merrni një pjesë të buxhetit vjetor të biznesit tuaj dhe paguani 4,000 dollarë për të përmirësuar dyqanin tuaj në fillim të vitit të ri, gjë që do të rrisë të ardhurat tuaja mujore me 294% (si në shembullin Halo Headband) në 11,760 dollarë në janar: ($11,760 - $4,000) / $4,000), ku kthimi i investimit do të jetë 194%.

Përdorimi i formulës ROI ($141,120-$4,000/$4,000) rezulton në një ROI prej 3428%.

Kështu, ridizajnimi i një faqeje mund të jetë një ide shumë premtuese nëse dizajni aktual nuk është përditësuar për një kohë të gjatë.

Shembulli #3. Formula e ROI të marketingut

Marketingu është një pjesë integrale e drejtimit të një biznesi të tregtisë elektronike. Është shumë e rëndësishme të siguroheni që marka të jetë e dukshme, ka një lidhje të qartë me të audienca e synuar dhe investimet në marketing shfrytëzohen maksimalisht.

Ka disa mënyra të ndryshme për të kryer llogaritjet e ROI nga pikëpamja e marketingut. Për shembull, një rritje në shitjet e një kategorie të caktuar mallrash mund të shërbejë si kriter për efektivitetin e një strategjie të caktuar marketingu. Le të hedhim një vështrim në disa kanale reklamimi si shembull.

Vlen të kushtohet vëmendje se cilat nga kanalet e reklamave sjellin nivele të larta të të ardhurave dhe cilat prej tyre të ulëta. Në veçanti, shembulli tregon se ka kuptim të drejtoni buxhetin e synimit të Vkontakte në Yandex.Direct ose SEO, nëse këto kanale ende mund të shkallëzohen në projektin tuaj, pasi ato japin një kthim më të mirë të investimit (më shumë fitim).

Llogaritja e ROI: përfitime jo të dukshme

Në përgjithësi, llogaritja e kthimit ka një numër avantazhesh nga pikëpamja financiare, por ia vlen të merren parasysh një numër avantazhesh jomateriale kur investoni. Le të shohim disa shembuj për ta ilustruar këtë:

• Shembulli #1: Nëse një produkt është jashtë stok gjatë gjithë kohës, ekziston rreziku që kompania jo vetëm të humbasë të ardhurat, por ka shumë të ngjarë të humbasë edhe klientët (ose të paktën të ulë kënaqësinë e klientit). Klientët duhet të jenë të sigurt se mund të mbështeten në dyqanin tuaj, përndryshe, ata do të shkojnë të kërkojnë produkte në dyqane të tjera.
• Shembulli #2: Krahasuar me një sajt të modernizuar, një sajt i vjetëruar jep përshtypjen se është i pasigurt dhe jo i besueshëm, gjë që i ndalon klientët potencial të bëjnë blerje në dyqanin tuaj online. Për më tepër, ato ofrojnë mjete për punë më efikase me sitin. Si rezultat, modernizimi i faqes në internet kursen kohën tuaj të vlefshme, faqja e internetit bëhet më e orientuar drejt klientit dhe rrit shitjet.
• Shembulli #3: Marketingu ndihmon për të tërhequr vëmendjen e klientëve të mundshëm duke i kthyer ata nga konsumatorët (ata që blejnë vetëm një herë) në blerës (ata që blejnë rregullisht). Marketingu gjithashtu ndikon në ndërgjegjësimin e markës. Të gjitha sa më sipër tregojnë për rëndësinë e investimit në një markë.

Është shumë e rëndësishme të mendosh shumë, pa u kufizuar në anën financiare të drejtimit të një biznesi në internet; përvoja pozitive dhe kënaqësia e klientit, zhvillimi efektiv i markës, koha dhe përpjekjet - të gjitha sa më sipër duhet të merren parasysh gjatë llogaritjes së ROI.

Për të përcaktuar se cili prej kanaleve të reklamimit ju sjell më shumë fitim dhe cili prej tyre është i padobishëm, duhet të mbani vazhdimisht gjurmët e kostove të reklamimit. Por nuk mjafton vetëm të dini se sa keni shpenzuar në një kanal të caktuar - është e rëndësishme të kuptoni nëse investimet në të shpërblehen. Ju mund të paguani, por shitjet nga ky kanal nuk e kthejnë as shumën e investuar në të.

ROI është një shkurtim, nga anglishtja- kthehen në investime. Ky është një koeficient që tregon kthimin e investimit në një projekt të caktuar (përfshirë reklamën). Zakonisht shprehet në përqindje, më rrallë mund ta gjeni shprehjen e saj në formën e një fraksioni.

Një tregues i mirë ështëROI 20% . Nëse ky tregues është më shumë se 1000%, kjo ilustron një sukses të madh.

Le të themi se vjen tek ju një mik i cili hap një startup dhe kërkon 100,000 rubla si investim. Një vit më vonë ai ju kthen 150 000. Në këtë rast jo vetëm që i keni kthyer paratë, por edhe keni fituar pak.

• kostoja e mallrave;
• të ardhurat që rezultojnë;
• shuma e investimit.

ROI përdoret kryesisht në ato lloje biznesi ku po flasim për investime, investim të parave në diçka - për shembull, biznese fillestare.

Nëse po flasim për investime në reklama, atëherë është më e saktë ta quajmë këtë tregues ROMI - kthimi i investimit në marketing, domethënë kthimi i investimit në marketing. Fakti është se në këtë rast konsiderohet sipas një formule të thjeshtë, pa marrë parasysh kostot, për shembull, për logjistikën, etj.

Formula për llogaritjen e kthimit të investimit në reklama dhe marketing

Çdo biznes modifikon formulat për llogaritjen e ROI për veten e tij. Ka shumë prej tyre, por ne do të përqendrohemi në ato më themeloret.

Formula më e thjeshtë dhe më e zakonshme për llogaritjen e ROI është si më poshtë:

Të ardhurat i referohen të ardhurave të fituara nga aktivitete promovuese. Kjo është, blerjet e atyre klientëve që erdhën tek ju pikërisht falë reklamave. Sistemet moderne analitika e bën të lehtë gjurmimin dhe llogaritjen e këtyre të dhënave.

Një version tjetër i kësaj formule:

ROI= (të ardhura-kosto)/shuma e investimit*100%.

Kjo formulë përdoret shpesh për të llogaritur.

Me ndihmën e ROI, ju mund të kuptoni se sa kohë do të paguajë investimi në një projekt të caktuar. Formula më e thjeshtë është pjesëtimi i kostos së fillimit me mesataren vjetore rrjedha e parasë të cilën ai e merr. Ai është më i përshtatshmi për llogaritjen e kthimit të një startup-i.

ROI (për periudhë) = (numri i investimeve deri në fund të periudhës + të ardhurat për periudhën - madhësia e investimeve) / madhësia e investimeve.

Por më shpesh është formula e parë që përdoret - është fleksibël dhe shumë e thjeshtë. Mund të përdoret për të llogaritur kthimin e investimit:

• në internet marketing tërësisht;
• në një kanal të veçantë reklamimi (për shembull, në);
• në një produkt të veçantë me marzh të lartë;
• për një kategori të re produkti dhe shumë më tepër.

Le të përpiqemi të zbatojmë këtë formulë dhe të llogarisim ROI për kanale të ndryshme reklamimi.

Shembuj të llogaritjes

Le të analizojmë situatën. Ju keni një dyqan online dhe tre kanale reklamimi: SEO, reklamat kontekstuale dhe rrjetet sociale.

Gjatë muajit të parë, keni bërë një analizë dhe keni parë që (numrat janë të përafërt dhe larg realitetit :)):

Tani ne llogarisim ROI për çdo kanal individual.

SEO ROI=(7000-5000)/5000*100%=40%.

ROI SMM=(5000-3000)/3000*100%=67% (rrumbullakët lart).

ROI PPC=(25000-10000)/10000*100%=150%.

Si rezultat, ne shohim një pamje shumë interesante. Nëse krahasojmë promovimin e kërkimit dhe rrjetet sociale, atëherë në fillim dukej se SEO ishte më fitimprurëse. Dhe nga atje erdhën më shumë klientë, dhe të ardhurat janë gjithashtu më të larta. Por nëse llogarisim ROI, atëherë SMM doli të ishte më fitimprurës, këtu kemi kthyer më shumë investime. Nëse i kushtoni vëmendje faturës mesatare, atëherë gjithçka bëhet më e qartë - kemi klientë më të mirë nga rrjetet sociale.

Reklamimi kontekstual u shpërblye më së miri - këtuROI 150%, dhe ka më shumë klientë nga ky kanal. Por kushtojini vëmendje çekut mesatar: 25000/100=250 rubla, ndërsa një klient nga rrjetet sociale na sjell 1000 rubla.

Në këtë rast, duhet të mendoni se si të rrisni investimet në SMM dhe si të stimuloni klientët që vijnë nga reklamat kontekstuale, Bli me shume. Ndoshta ju duhet të rimendoni strategjinë tuaj të reklamimit, reklamat ose faqet e uljes.

Për ta bërë këtë, ju duhet të gërmoni më thellë. Por edhe një llogaritje e thjeshtë e efektivitetit të secilit kanal ka treguar tashmë se cili prej tyre është më efektiv dhe cili nuk është ende duke punuar me kapacitet të plotë. Edhe pse të gjithë ata paguajnë - dhe kjo është mirë.

Provoni këtë mënyrë për të kontrolluar kanalet tuaja të reklamimit. Shumë gjëra mund t'ju habisin.

Kthimi i investimit është një nga themelet treguesit ekonomikë, tek e cila mbështeten investitorët dhe sipërmarrësit për të vlerësuar performancën e një biznesi, instrumenti financiar ose aktivi tjetër. Meqenëse investimet nënkuptojnë investime afatgjata, është e rëndësishme që një engjëll i mundshëm biznesi të dijë se sa shpejt do të paguhen investimet e tij dhe çfarë të ardhurash do të sjellin në të ardhmen.

Pse llogaritet ROI?

Raporti i kthimit nga investimi, ose ROI (Return On Investment), monitorohet vazhdimisht nga sipërmarrësit dhe investitorët me një qëllim të thjeshtë: për të përcaktuar se sa efektivisht një aktiv po gjeneron të ardhura.

ROI - Raporti i kthimit nga investimi

ROI është një mënyrë mjaft e gjithanshme për të zbuluar:

• a ia vlen të investosh në një startup të caktuar;
• sa i justifikuar është modernizimi apo zgjerimi i biznesit;
• sa efektive është një fushatë reklamuese që kryhet offline ose online;
• nëse do të blini aksione të një fushate të caktuar;
• nëse përvetësimi i një pjese në një fond të përbashkët është i justifikuar, e kështu me radhë.

Duke përdorur tregues që janë lirisht të disponueshëm dhe të disponueshëm për analizë për të gjithë, mund të llogaritni lehtësisht Raporti ROI dhe nxirrni përfundimin e duhur. Nëse ROI është më pak se 100%, atëherë ky aktiv financiar është joefikas. Nëse më shumë se 100, atëherë është efektive.

Zakonisht, të dhënat e mëposhtme janë të mjaftueshme për llogaritjet:

• kostoja e produktit (përfshin jo vetëm koston e prodhimit, por edhe shpërblimin e punonjësve, koston e dorëzimit në magazinë dhe në pikën e shitjes, sigurimin, e kështu me radhë);
• të ardhurat (d.m.th., fitimi i marrë drejtpërdrejt nga shitja e një njësie të një produkti ose shërbimi);
• shuma e investimit (shuma totale e të gjitha investimeve, për shembull, kostot e reklamimit ose prezantimit);
• çmimi i një aktivi në kohën e blerjes dhe në momentin e shitjes (ky tregues ka një rëndësi më të madhe jo për biznesmenët, por për investitorët që përdorin luhatjet në çmimin e një aktivi - një aksion, një monedhë, një pjesë në një biznes, dhe kështu me radhë - për ta rishitur atë dhe për të bërë një fitim).

Për njerëzit e biznesit, kur analizojnë produktet, llogaritja e ROI ka një kuptim të veçantë. Me një gamë të gjerë mallrash ose shërbimesh, analistët analizojnë çdo grup mallrash sipas treguesve të ndryshëm. Si rezultat, për ta thënë thjesht, rezulton se çfarë shitet më keq dhe çfarë më mirë. Ndonjëherë pronarët e bizneseve bëjnë zbulime interesante për veten e tyre. Pra, mund të rezultojë se produktet me marzh të ulët sjellin më shumë të ardhura se produktet me marzh të lartë, megjithëse sipas raporteve në shifra absolute, gjithçka duket ndryshe.

Në varësi të rezultateve të marra, ju mund të zhvilloni një strategji veprimi: forconi ato pozicione ku ROI më e lartë është për të marrë edhe më shumë fitim, ose "tërheqni" pozicione të dobëta në mënyrë që të "tërheqni" biznesin në tërësi.

Ekzistojnë disa formula për llogaritjen e ROI. Më e thjeshta e përdorur nga investitorët dhe tregtarët duket kështu:

ROI = (të ardhura - kosto) / shuma e investimit * 100%.

E njëjta formulë mund të shprehet në një mënyrë paksa të ndryshme nëse duhet të vlerësoni aktivet financiare, kostoja e të cilave ndryshon me kalimin e kohës (për shembull, aksionet):

ROI = (kthimi nga investimi - shuma e investimit) / shuma e investimit * 100%.

Këto formula janë krijuar për një periudhë afatshkurtër, domethënë ato janë krijuar për të llogaritur efikasitetin për një periudhë të caktuar kohore. Por shpesh ndodh që për një vlerë më të saktë të koeficientit të ROI, duhet të shtoni një pikë. Pastaj këto formula shndërrohen në formën e mëposhtme:

ROI \u003d (Shuma e investimit në fund të periudhës + të ardhura për periudhën e zgjedhur - Shuma e investimit) / Shuma e investimit * 100%.

Për disa mjetet financiare formula e mëposhtme është më e përshtatshme:

ROI = (Fitimi + (Çmimi i shitjes - Çmimi i blerjes)) / Çmimi i blerjes * 100%.

Kështu, këto formula janë mjaft fleksibël për të qenë në gjendje të zëvendësojnë shumicën kuptime të ndryshme dhe përdorni ato në situata të ndryshme për instrumente të ndryshme financiare.

Një nga shembujt e thjeshtë të llogaritjes së raportit ROI kur duhet të krahasoni efektivitetin e shitjes së produkteve të ndryshme në një prizë.

Për shembull (mallrat dhe çmimet janë të kushtëzuara).

Formula e mëposhtme është përdorur për të llogaritur ROI: ROI = (fitim - kosto) * numri i blerjeve / shpenzimeve * 100%.

Analiza e të dhënave të marra përgatit shumë zbulime interesante për pronarin e prizës. Pra, shitja e biçikletave tek ai është padyshim joprofitabile, skuterët janë fitimprurës dhe patina nuk sjellin asnjë shpenzim apo të ardhur.

Për të korrigjuar pozicionin "të dobët", ai duhet ose të zvogëlojë kostot (për shembull, të gjejë një furnizues më të lirë) ose të rrisë çmimin e shitjes. Sa për patina, atëherë duhet të mendoni për të. Nëse është verë, numri i shitjeve të vogla mund të justifikohet me faktin se është "jashtë sezonit". Në vjeshtë do të jetë e nevojshme të kryhen sërish monitorime të ngjashme.

Për stoqet, llogaritja e koeficientit ROI do të jetë si më poshtë.

Ne përdorim formulën ROI = (Dividendë + (Çmimi i shitjes - Çmimi i blerjes)) / Çmimi i blerjes * 100%.

Nga analiza e tabelës së mësipërme, aksionari mund të nxjerrë disa përfundime. Edhe pse çmimi i një aksioni mund të jetë rritur, mosmarrja e dividentëve për të rezulton në një ROI të ulët, pavarësisht nga fakti se transaksioni në tërësi duket fitimprurës. Anasjelltas, marrja e dividentëve rezultoi në një ROI të madh pavarësisht se vlera e një aksioni u ul.

Ky shembull ilustron në mënyrë të përkryer parimin bazë të investimit në aksione: jetëgjatësinë e tyre.

Avantazhet dhe disavantazhet e ROI

ROI ndihmon investitorët dhe pronarët e mundshëm të bizneseve të vlerësojnë se sa efektiv është një projekt. Sa më i lartë të jetë ROI, aq më tërheqës duket projekti në sytë e pjesëmarrësve të tjerë të tregut financiar.

Për më tepër, indeksi i përfitimit ka disa avantazhe më të theksuara:

• merr parasysh faktorin kohë, domethënë ndryshimin në vlerën e aktiveve me kalimin e kohës, fitimin e marrë gjatë matjes;
• merr parasysh shumën e të gjitha efekteve nga investimet, dhe jo vetëm fitimet afatshkurtra;
• ju lejon të vlerësoni në mënyrë adekuate projekte me shkallë të ndryshme prodhimi ose shitje në të njëjtin nivel, për shembull, një fabrikë e madhe dhe një punëtori e vogël, një butik që shet çanta të modës dhe një hipermarket veshjesh;
• ju lejon të merrni parasysh në formulën tuaj interesin që duhet të paguani për përdorimin e fondeve të marra hua;
• një formulë fleksibël ju lejon të përdorni tregues të ndryshëm dhe ta modifikoni atë në varësi të nevojës.

Sidoqoftë, ky raport nuk është pa të meta:

• në vetvete, ROI nuk jep asnjë vlerësim të përfitueshmërisë së një biznesi ose një instrumenti financiar (gjë që shihet qartë në shembullin e stoqeve);
• koeficienti ROI nuk merr parasysh efektin e zhvlerësimit të parasë;
• është e pamundur të parashikohet përqindja e inflacionit, kështu që parashikimet afatgjata janë mjaft të paqarta (por mund të mbështeteni në përqindjen mesatare vjetore të inflacionit).

Vlera e ROI, së bashku me tregues të tjerë, ju lejon të vlerësoni në mënyrë të arsyeshme se sa fitimprurës do të jetë një instrument financiar dhe nëse ia vlen të rrezikoni paratë dhe kohën tuaj për të investuar në projektin e ardhshëm.

Pershendetje te gjitheve!

Çdo sipërmarrës duhet të kuptojë se cili është rezultati i investimit të tij monetar në diçka: nëse është reklamimi apo blerja e pajisjeve të reja që do të ulnin koston e produktit. Për ta kuptuar këtë, mjafton të përdorni formulën ROI, e cila do të tregojë se sa efikase funksionon çdo kanal tjetër trafiku, apo diçka tjetër, në të cilën keni investuar.

ROI (Return On Investment) është një masë e kthimit nga investimi. Ekzistojnë disa lloje të këtij treguesi, por ne jemi të interesuar vetëm për një - ROI të marketingut, ose për të qenë më të saktë, ROMI (Kthimi në Investimin e Marketingut).

Për të llogaritur formulën ROI, na duhen të dhënat e mëposhtme:

1. Të ardhura. Çfarë keni fituar nga shitja;
2. Çmimi i kostos. Shuma e të gjitha kostove për prodhimin e produktit, transportin e tij dhe të tjera;
3. Investimet. Sa para keni investuar në një kanal të caktuar reklamimi.

Le të merremi me biznesin.

ROI - formula e llogaritjes

ROI = (Të ardhura - Shuma e investimit) / Shuma e investimit * 100%

Duke e përdorur atë, një tregtar në internet mund të kuptojë se sa efektivisht funksionon një fushatë reklamuese (AC). Në fund të fundit, fitimi nga AC është ai për të cilin përpiqet çdo reklamues, dhe të gjithë treguesit e tjerë si CTR nuk luajnë asnjë rol fare.

Sa më sipër është një nga varietetet e ROI, por ju gjithashtu mund të llogarisni kthimin e investimit, duke marrë parasysh koston e produktit:

ROI = (Të ardhurat - Kostoja e produktit) / Shuma e investimit * 100%

Tani do të shihni si fitimin tuaj të vërtetë, ashtu edhe mënyrën se si shpërblehet fushata reklamuese.

Shembull i llogaritjes së ROI

Le të kalojmë nga teoria në veprime praktike. Le të imagjinojmë që përdorni tre kanale reklamimi:

1. . Ju shpenzoni 15,000 rubla / muaj për të;
2. . Këtu investoni 15,000 rubla / muaj.

Në të njëjtën kohë, shitjet në muaj arrijnë në 50 porosi, dhe secili kanal sjell numrin e mëposhtëm të porosive:

1. Yandex.Direct - 18 porosi;
2. Google Adwords - 15 porosi;
3. Reklamimi në në rrjetet sociale- 17 porosi.

Një porosi na sjell 2500 rubla fitimi neto duke përfshirë të gjitha kostot. Nga këtu rezulton se çdo kanal sjell në një muaj:

1. 45000;
2. 37500;
3. 42 500.

Bazuar në këto të dhëna, ne do të bëjmë llogaritjen e mëposhtme për Yandex.Direct:

ROI = (45000 - 15000) / 15000 * 100 = 200%

ROI për këtë kanal është 200%. Kjo do të thotë që 1 rubla e investuar në Direct na sjell 2 rubla.

Për të gjitha kanalet e tjera, rezultatet janë si më poshtë:

• Google Adwords - 150%;
• Reklamimi në rrjetet sociale - 183%.

Çfarë na thonë numrat? Dhe ata na thonë se Yandex.Direct, me një buxhet të barabartë me kanalet e tjera, është më fitimprurës, prandaj, ne mund të rrisim me siguri buxhetin për këtë kanal, nga i cili vetëm do të përfitojmë.

Kur llogaritni këtë tregues, është e rëndësishme të mbani mend një gjë: sa më i lartë të jetë ROI, aq më mirë. Pra, nëse kthimi i investimit është< 100%, значит вложенные деньги не окупаются должным образом при использовании определенного рекламного канала. Но в нашем примере, получается, что все каналы окупаются, но самый эффективный из них — Яндекс.Директ.

Çfarë duhet bërë me fushatat e bazuara në këto të dhëna?

Bazuar në të dhënat e marra, duke përdorur formulën ROI, mund të bëjmë gjërat e mëposhtme:

• Rregulloni buxhetin e reklamave - rritje ose anasjelltas ulje;
• Rregulloni koston për klikim;
• Zgjero Përdorur