Cum să deschizi o afacere cu piese auto. Cum să deschizi o companie de piese auto. Cum să deschizi un magazin de piese auto Unde este mai bine să vinzi piese de schimb pentru o mașină

Numărul de mașini este în continuă creștere piata moderna. Dar, în același timp, piesele de schimb pentru unele mărci sunt destul de greu de găsit, ceea ce îi încurcă pe proprietari.

Soluția la această problemă o reprezintă piesele de schimb parțial utilizate. Acest produs poate fi achiziționat în diverse locuri astăzi, dar Internetul rămâne principala platformă de căutare.

Algoritm de vânzări

Internetul modern este o oportunitate unică de a obține acces rapid la diverse informații. Prin urmare, vânzarea de piese de schimb second hand aici este una dintre cele mai relevante opțiuni. Algoritmul pentru trimiterea unui anunț este destul de simplu și constă din mai mulți pași:

• căutarea resurselor. Astăzi, multe site-uri specializate îți permit să postezi anunțuri pentru vânzarea anumitor produse. Pentru a crește eficiența vânzărilor, este indicat să alegeți o platformă care comercializează mașini și componente ale acestora. Există un flux crescut de clienți care sunt interesați de produse similare;
• completarea unei cereri. Tehnologia de proiectare este relativ simplă. Trebuie să completați un formular special, în care vă indicați datele, descrierea și tipul pieselor de schimb, precum și prețul și alți parametri. Vă rugăm să rețineți că pe unele resurse, pentru a avea acces la o astfel de funcționalitate, trebuie mai întâi să vă înregistrați.

Selectăm o resursă

Puteți vinde piese de schimb pe internet în diferite moduri:

• panouri de buletin. Acest tip de site vă permite să postați anumite oferte comerciale. Unele dintre ele funcționează doar cu un anumit tip de produs, așa că este important să alegi platforma potrivită pentru produsul tău;
• magazin online. Din punct de vedere tehnic, puteți vinde inventar folosind o astfel de resursă. Dar pentru aceasta trebuie să îl scrieți inițial și să îl înregistrați în rețea. Proprietarii de resurse populare nu permit suporterilor să-și folosească site-urile. Prin urmare, această opțiune este optimă dacă intenționați să construiți o afacere de vânzare de piese de schimb second hand;
• retele sociale. Astăzi, mulți oameni le folosesc ca platforme alternative pentru comerț. Adesea, toate vânzările se fac prin grupuri speciale. Pentru a atrage clienți, este de dorit să faceți publicitate produsului dvs. Nu este întotdeauna ușor să faci acest lucru, așa că nu este întotdeauna potrivit pentru vânzări unice.

Comercializarea pieselor de schimb pe Internet este o operațiune simplă care necesită doar timp și alegerea sursei corecte de distribuire a informațiilor.

Mai întâi trebuie să vă decideți asupra prețului.Înainte de a posta o reducere pe Ebay, trebuie să aflați prețurile pentru astfel de piese.

• Puteți vizualiza alte anunțuri de vânzare online sau în ziarele locale.
• Puteți suna la depozitul de vechituri pentru a afla dacă vând astfel de piese.
• Puteți să vă uitați la alte postări de vânzare Ebay pentru a vedea care este concurența dvs.
• Verificați starea pieselor vândute online când comparați prețurile. Dacă piesele dumneavoastră sunt în stare mai bună, ele pot fi vândute pentru mai mult.

Piesele de schimb trebuie curățate și spălate bine înainte de a fi vândute. Astfel, acestea vor fi mai atractive pentru potențialii cumpărători.

Do fotografii frumoase piesele lor auto. Fotografiile de vânzare sunt foarte importante.

• Fotografiile trebuie să arate piese auto din toate unghiurile. Acest lucru este necesar pentru ca cumpărătorul să poată vedea starea piesei pe care urmează să o cumpere.
• Prima fotografie pe Ebay poate fi publicată gratuit, pentru fiecare fotografie ulterioară trebuie să plătiți 15 cenți.

Creați o postare.

Conectați-vă la contul dvs. eBay.

• Deschideți site-ul web Ebaymotors, care poate fi găsit în secțiunea Surse și legături din acest articol.
• Introduceți numele de utilizator și parola și faceți clic pe butonul Autentificare. Dacă nu aveți un profil, faceți clic pe butonul Înregistrare.

Creați o nouă postare pentru a vinde piese auto.

• Faceți clic pe butonul Vinde din colțul din dreapta sus al ferestrei Ebay.

Faceți clic pe butonul Creați o nouă publicație, completați toate detaliile necesare.

Precizați detaliile produsului și caracteristicile acestuia.

• Faceți clic pe opțiunea Piese și accesorii din lista categoriilor disponibile.
• Faceți clic pe marca vehiculului pentru care vindeți piese.
• Selectați tipul de piesă de schimb pentru vehiculul pe care îl vindeți. De exemplu, motor, filtru și așa mai departe.
• Selectați numele piesei auto pe care o vindeți - poate fi un radio, un mâner de ușă, un scaun și așa mai departe.
• Faceți clic pe butonul Salvați și continuați. Se va deschide instrumentul de compatibilitate a pieselor.

Utilizați instrumentul Compatibilitate părți. Cu el, vei putea atrage mai multă atenția asupra pieselor tale, deoarece cumpărătorii cu aceeași marcă de mașină vor vedea publicația ta pe pagina site-ului Ebay.

• Selectați opțiunea de căutare în catalog, introduceți numele piesei și producătorul, introduceți anul, modelul și alte detalii.
• Alegeți opțiunile de care aveți nevoie din listă, faceți clic pe butonul Selectați când găsiți piesa auto. Dacă nu puteți găsi piesa dvs. auto în instrumentul de compatibilitate a pieselor, va trebui să introduceți piesele manual făcând clic pe butonul Afișați compatibilitatea pieselor.
• Faceți clic pe butonul Confirmare. Tabelul va indica compatibilitatea piesei dumneavoastră cu toate celelalte mărci de mașini.

Indicați starea piesei dumneavoastră auto - nouă, folosită, reparată.

Examinați titlul postării și textul acesteia. Specifica Cuvinte cheie, prin care utilizatorii vă vor găsi publicația.

Încărcați fotografii cu piesele dvs. auto. Faceți clic pe butonul Adăugați fotografii.

Completați descrierea produsului dvs. Dacă utilizați instrumentul de compatibilitate cu piesele auto, aceste informații vor fi completate pentru dvs.

• Indicați informații despre unde ați cumpărat piesa de schimb, de câte ori a fost reparată, de ce.

Introduceți un preț pentru piesa dvs. auto. Puteți crea o licitație pentru ca utilizatorii să liciteze sau să stabilească un preț fix.

• Puteți alege tipul de publicație și prețul final în fereastra următoare, apoi faceți clic pe OK.
• Dacă doriți să vedeți prețul individual pentru fiecare piesă auto, puteți vizita site-ul web de taxe Ebay Motor listat în secțiunea Surse și linkuri de la sfârșitul acestui articol.

Specificați metoda de expediere. Puteți alege să expediați prin Poștă Poștală sau Poștă Aeriană Express.

• De asemenea, trebuie să setați un preț pentru livrarea piesei auto. Dacă nu sunteți sigur cât costă transportul, puteți să sunați la oficiul poștal și să întrebați.

Instruire

Începe să cauți un spațiu pentru afacerea ta. Atunci când îl alegeți, luați în considerare dimensiunea capital inițialși un sortiment de piese auto - poate va fi un pavilion sau un magazin mare. Este bine să localizați un magazin de piese auto lângă o spălătorie sau o stație întreținere, și, de asemenea, în zona unui nod mare de transport.

Începeți să cumpărați echipamentul potrivit. Cea mai mică listă de echipamente pentru un magazin de piese auto conține - vitrine, case de marcat, rafturi și câteva computere cu acces la internet. Alegeți un furnizor de piese auto de încredere, deoarece profitul dvs. depinde foarte mult de acest lucru. Lucrați cu acei furnizori care vor oferi partenerilor lor condiții mai favorabile de livrare, bonusuri și reduceri. La încheierea unui contract cu furnizorii, încercați să minimizați prețul mărfurilor și timpul de livrare, deoarece lipsa pieselor de schimb va reprezenta un risc pentru magazinul dumneavoastră.

Creșterea numărului de mașini duce la o creștere a cererii de piese de schimb pentru acestea. Prin urmare, afacerea de vânzare a pieselor de schimb devine din ce în ce mai profitabilă. Pentru a avea succes în piesele auto, trebuie să cunoașteți caracteristicile acestei piețe.

Vei avea nevoie

• - plan de afaceri;
• - documente privind înregistrarea unei persoane juridice;
• - cameră;
• - echipamente de magazin;
• - produse;
• - vanzator;
• - publicitate.

Instruire

Pentru a începe cu vânzarea pieselor de schimb, trebuie să întocmiți un plan de afaceri. Acesta calculează totul indicatori financiari viitoare firmă. Un plan de afaceri poate fi util și pentru obținerea unui împrumut bancar pentru deschiderea sau dezvoltarea unei afaceri.

Firma trebuie să fie înregistrată la Autoritatea taxelor(Întreprinderea unică sau LLC va fi de folos). Asigurați-vă că alegeți un sistem de impozitare convenabil. Pentru comerț, varianta ideală este un impozit pe venit neimputat, atunci când contribuțiile lunare se fac în plăți egale, în funcție de filmarea spațiului comercial. În plus, un astfel de sistem de impozitare va ajuta la economisirea numerarului și a serviciilor de contabilitate.

Apoi, trebuie să găsiți o cameră. Nu trebuie să fie mare. Zece metri pătrați vor fi de ajuns. Principalul lucru este să alegeți locația potrivită. Este optim să tranzacționați piese de schimb pe teritoriul federal, precum și în apropierea serviciilor auto, benzinării, spălătorii auto și alte locuri în care se adună șoferii.

Când sediul este gata de funcționare, trebuie să instalați acolo echipamente comerciale. Atunci când cumpărați contoare, rafturi și vitrine, nu uitați că există piese foarte mici care necesită cutii și cârlige mici.

Este mai bine să cumpărați piese de schimb pentru a deschide puțin. Ar trebui să fie întotdeauna disponibil materiale consumabile: filtre, uleiuri, spalatoare de parbriz, sigurante. Și orice altceva prin care poți comanda. Pentru a primi reduceri dealerilor, este necesar să încheiați acorduri cu furnizorii acestora.

Găsiți un vânzător. El trebuie să fie bine versat în dispozitivul mașinii. Puteți economisi bani din timp, stând singuri în spatele tejghelei.

Notă

Uneori se întâmplă ca un client, după ce a comandat un produs, să nu vină după el. Și unele piese sunt foarte voluminoase și scumpe. Asigurați-vă că vă protejați. Cea mai bună soluție este plata în avans.

Sfat util

Oferă să devii furnizor de piese de schimb pentru diverse servicii auto. Pentru a-i atrage, oferă reduceri de volum.

Fiecare proprietar de mașină se confruntă mai devreme sau mai târziu cu nevoia de a cumpăra piese auto. Puteți merge la magazin și cumpăra piesa potrivită sau puteți vizita piața și alege bunuri necesare Acolo. La ce ar trebui să acordați atenție când vizitați piața auto și cum să vă comportați pentru a nu deveni proprietarul unui lucru ieftin, dar nu foarte de calitate?

Vei avea nevoie

• bani

Instruire

Fiți vigilenți - piesele false și recondiționate sunt adesea vândute pe piețe. Multe piese neconforme (cum ar fi articulațiile sferice sau legăturile de direcție) pot afecta direct siguranța la conducere.

Dacă nu știți prea bine despre mașini, întrebați persoană cunoscătoare merg cu tine. Este foarte bine dacă este un lucrător de service auto în care urmează să pui mașina pentru reparații. Dacă nu puteți găsi un reparator profesionist, căutați un proprietar de mașină cu experiență care să vă poată asigura.

Când vizitați piața auto pe cont propriu, asigurați-vă că acordați atenție modului în care sunt depozitate mărfurile. De exemplu, produsele chimice nu ar trebui să fie în aer liber în timpul sezonului rece. Nu ar trebui să cumpărați piese dacă sunt îngrămădite pe pământ sau amestecate într-o cutie mare. Astfel de piese pot fi achiziționate de la producători „stângi”, care nu sunt prea îngrijorați de calitatea mărfurilor, sau achiziționate la un preț redus din fabrici mari din cauza defectelor. Căutați piesele care sunt în pachet. Aceasta nu este o condiție prealabilă, dar poate garanta o calitate acceptabilă a piesei.

Verificați piesele pentru urme de vopsea proaspătă. Aflați dinainte cum ar trebui să arate în mod ideal acest sau acel detaliu și nu ezitați să îl luați în considerare. Solicitați un cec vânzătorului. Acest lucru vă va ajuta să schimbați bunurile defecte fără probleme. Asigurați-vă că vă amintiți exact de la cine cumpărați piese.

Nu vă fie teamă să cumpărați accesorii și piese de pe piață care nu afectează siguranța la conducere. În acest caz, nu pierdeți nimic, ci, dimpotrivă, economisiți - prețul din magazin va fi evident mai mare. Nu vă pierdeți vigilența și nu vă lăsați distras de poveștile vânzătorului despre calitatea de neegalat a mărfurilor sale. Bazează-te doar pe tine, pe experiența și cunoștințele tale.

Videoclipuri similare

Unde puteți vinde rapid și convenabil piese auto și mașina în sine pe internet

Astăzi, pe World Wide Web, puteți găsi o mulțime de informații despre unde să vindeți piese auto de la distanță, precum și unde puteți vinde o mașină rapid și profitabil. În prezent, internetul este considerat cel mai comun și popular mod de vânzare la distanță, datorită dezvoltării tehnologiei și creșterii semnificative a numărului de potențiali cumpărători. Prin urmare, să încercăm să ne dăm seama unde să vindem o mașină și piese de schimb pe internet.

Prima modalitate de a vinde pe internet este considerată a fi cataloagele speciale în care vânzătorii trebuie să indice ceea ce vând și informațiile de contact. Aceasta este doar probabilitatea ca un potențial cumpărător să intre în catalog motor de căutare la pagina vânzătorului este foarte mică, deoarece, de regulă, ofertele sunt de natură generală, în plus, sunt plasate în mai multe surse deodată, adică nu poartă informații unice.

Dar nu toate directoarele sunt atât de inactive, pentru că există acelea care permit vizitatorilor să-și creeze propriile mini magazine online. Prin urmare, puteți încerca să vindeți piese auto în acest fel, doar rețineți că nu puteți plasa gratuit mai mult de 50 de poziții, va trebui să plătiți pentru restul.

Următoarea opțiune pentru vânzările pe Internet sunt directoarele site-urilor Internet, unde puteți specifica doar informații despre propriul site. Doar multe dintre aceste directoare de site nu permit nici măcar detalii de contact, așa că Pe aici vânzările de astăzi pot fi considerate zero.

Astăzi, magazinele online sunt cea mai bună și cea mai comună opțiune pentru vânzarea pieselor de schimb. Dacă decideți să vă angajați în mod profesionist în vânzarea de piese de schimb, atunci poate că ar trebui să vă creați propriul magazin online, doar umplerea acestuia cu texte unice, dezvoltarea, îmbunătățirea și, de asemenea, promovarea prin motoarele de căutare va costa bani. Dar dacă doriți doar să vindeți o mașină sau piese din ea, atunci ar trebui să căutați alte moduri, de exemplu, panouri de mesaje.

Panourile de avertizare sunt preferate de majoritatea vânzătorilor de vehicule astăzi. Dacă doriți să vindeți rapid o mașină, atunci ar trebui să alegeți numai cele mai populare și mai vizitate resurse, apoi să creați anunțuri interesante și unice.

Mai există licitații online, cu ele cam aceeași poveste ca și cu panourile de mesaje, doar când vindeți piese de schimb sau o mașină, va trebui să plătiți un mic procent pentru servicii. Cu toate acestea, nu are sens să vinzi unele piese la astfel de licitații, deoarece îți vei petrece timpul doar postând bunuri, panourile de mesaje sunt mult mai potrivite pentru asta.

Clientul este un client care se ocupă de piese de schimb contractuale pentru mașini japoneze. Grupul a fost creat recent de la zero, publicitatea nu a fost făcută înainte. O ofertă unică era o garanție de până la 10 zile pentru testarea piesei, precum și posibilitatea de a comanda aproape orice piesă contractuală pentru o mașină japoneză.

O piesă contractuală este o piesă de schimb originală de la o mașină japoneză, dar fără rulare în Federația Rusă. Nu voi aprofunda subiectul, deși pe parcursul proiectului am studiat subiectul foarte profund 🙂
Clientul însuși este în Vladivostok, cumpără piese de schimb direct din Japonia și apoi servicii de curierat livrează în orice punct din Rusia. O afacere bună, „ecologică”, ne-a plăcut proiectul și ne-am asumat cu bucurie.

Scopul campaniei de testare a fost creșterea numărului de abonați din grup, cu un preț în interior 30 de ruble pentru introducere (cererea clientului). Cifra este condiționată, clientul a pus-o mai degrabă „pentru spectacol”, deoarece a fost prima dată când s-a ocupat de țintă (în general, fără un test, este extrem de greu de determinat cât de mult va intra un abonat în comunitate și cel mai mult adesea astfel de „prognoze” nu sunt altceva decât o ghicire pe zaț de cafea) .
De asemenea, ar fi un rezultat pozitiv să primim cereri, întrebări și cereri în timpul testului. Alocate bugetului de publicitate 5000 de ruble. Destul de modest, dar, în principiu, suma este suficientă pentru a efectua un test.

Portretul publicului țintă de la client arăta așa: proprietarii de mașini japoneze sunt mai mult în segmentul de buget și preț mediu decât proprietarii de mașini de lux (Infiniti, Lexus), cu vârsta cuprinsă între 22 și 45 de ani, majoritatea bărbați, geo-Rusia și Kazahstan.

Deoarece livrarea în Kazahstan este mai scumpă și mai problematică, am decis să lucrăm la test doar în Rusia și numai pentru bărbați, deoarece bugetul de publicitate nu era oricum foarte mare.

La test, am decis să elaborăm următoarele segmente de public:

1. Audiența concurenților direcți
2. Publicul comunităților de fani și iubitori ai JDM (Japan Domestic Market - iubitorii de mașini japoneze pe scurt).
3. Publicul comunitar pentru anumite mărci de mașini japoneze, cele mai populare din Rusia. Am decis să începem cu Toyota și Honda.
4. Categoria de interes pentru public „Auto/moto”

Înainte de a stabili ținta, am analizat comunitatea clienților și am identificat o serie de deficiențe care ar putea afecta negativ conversia. Toată lumea își amintește că este imposibil să conduci trafic către o comunitate nepregătită, nu? În cazul nostru, clientul a rezolvat rapid totul și am trecut la stabilirea țintei.

A lucrat atât cu postări promoționale, cât și cu țintă laterală/format special

Audiența concurenților direcți

Aici am adunat toți concurenții direcți ai clientului. Am selectat atât concurenți direcți care vând și piese de schimb contractuale prin poștă în Rusia, cât și cei care vând piese de schimb doar în orașul lor.

Publicul comunității de fani și iubitori de JDM

Cu ajutorul Cerebro, am găsit toate comunitățile cu tematică JDM și i-am adunat pe cei care sunt membri a trei comunități în același timp.

Publicul comunității pentru anumite mărci de mașini japoneze

Mai multe despre colecția acestui public. Am analizat și selectat toate cele mai populare mărci de mașini japoneze și am obținut următoarea listă:

• Infinit,
• lexus,
• mitsubishi,
• Nissan,
• Toyota,
• Subaru,
• mazda,
• Honda,
• Suzuki,
• Daihatsu,
• Datsun,
• Isuzu.

Apoi, pentru aceste cuvinte cheie, am colectat toate comunitățile - am obținut 12 grupuri comunitare pentru fiecare marcă.

De exemplu, pentru Toyota, au fost găsite multe comunități de acest tip:
toyota camry,
TOYOTA MARK II,
Familia Toyota Supra,
TOYOTA Camry Corolla Club,
TOYOTA CELICA. Grupul Oficial №1”,
„Toyota Camry V30” și altele asemenea.

Acestea sunt comunități live, majoritatea proprietari ai acestor mărci de mașini, unde problemele acestui model sunt discutate activ, sunt postate fotografii și proprietarii comunică - adică cel mai țintă public al nostru. Acestea sunt comunitățile pe care le acordăm prioritate.

Am decis să începem cu cele mai populare mărci:
Toyota(o gamă largă de mașini bugetare sau mai degrabă vechi care au nevoie cel mai probabil de piese de schimb)
Honda(mașinile sunt în mare parte mai scumpe, dar și foarte populare și există mulți proprietari de modele mai vechi care probabil vor avea nevoie de piese de schimb)

Mai mult, utilizatorii au fost conduși prin Cerebro, format din cel putin doua din grupuri adunate pe aceste mărci, pentru a tăia nu public țintă. Este clar că în acest fel tăiem o parte din oamenii potriviți, pentru care o comunitate în funcție de marca lor de mașină este suficientă.
Dar la test a fost important pentru noi să elaborăm cât mai mult publicul țintă, care, la nevoie, putea fi apoi extins, așa că am făcut o astfel de reducere.

Ce a funcționat

Să demonstrăm câteva teasere de la ținta laterală, care a dat preț bun intrare.

Potrivit publicului JDM. Pentru cei care nu știu, teaserul este realizat în stilul caracteristic culturii JDM și este ușor de recunoscut de publicul țintă.

Japoneza a lucrat bine pentru proprietarii Toyota 🙂

Le-am arătat proprietarilor Honda cu sigla JDM proprietarilor Honda.

O postare promoțională care a dat rezultate bune

Dar această postare promoțională, dimpotrivă, s-a dovedit a fi nereușită. Costul de intrare a fost scump. Ideea a fost să îi intereseze pe șoferi de un post-articol cu ​​un titlu provocator. Din păcate, nu a funcționat.

În cele din urmă după țintă și format special am obtinut rezultate destul de rezonabile

Total cheltuit: 4279,83 rublă
Numărul total de clicuri primite: 1020
Total intrări primite: 284
Cel mai bun cost de tranziție: 2,7 R.
Cel mai bun cost de intrare: 5,48 R.
Conversie introductivă: 20.98 %

Numere generale pentru postările promoționale

Am cheltuit mai puțin pe postările promoționale, rezultatele au fost următoarele
Total cheltuit: 639 , 44 R.
Total intrări: 78
Cel mai bun preț de intrare: 4.51 p.

În timpul campaniei de testare, comunitatea a crescut cu 284 de persoane cu publicitate orientată.

De asemenea, în cadrul testului au fost primite cereri, întrebări și cereri.

Clientul a fost mulțumit și a lăsat o recenzie.

Ei bine, la sfârșitul ecranului general din contul de publicitate

Autor