Što znači monobrand? Kako stvoriti učinkovitu internetsku trgovinu s više robnih marki. Što je monobrand

Multi-brand trgovina… Monbrand trgovina… Po čemu se međusobno razlikuju? Postoji li uopće razlika među njima? I koliko je ta razlika važna?

Multi nije mono

Naravno, postoji razlika između ovih pojmova, i to vrlo, vrlo velika. Mono-brand butik prodaje odjeću, obuću, dodatke samo jedne marke. Najčešće, kako bi se impresionirao kupac, trgovina je dizajnirana na određeni način, stvarajući odgovarajuću atmosferu.

Multi-brand trgovina prodaje proizvode različitih robnih marki i marki. Kao što možete pretpostaviti, to znači da njegov dizajn ni na koji način nije povezan sa simbolima ovih marki, štoviše, može imati svoje prepoznatljive simbole, korporativne boje itd.

Profitabilnost trgovine s više robnih marki

Multi-brand je pogodan za vlasnika utičnica, i kupac. Za vlasnika to znači elastičnost, mogućnost fleksibilne prilagodbe asortimana: nema prodaje nijedne marke - možete je zamijeniti drugom i time nadoknaditi gubitke. Kupac u trgovini s više robnih marki je dobar jer također dobiva priliku da ne ide u ciklusima u robi jedne marke: nešto ne odgovara - nema problema, pogledajte odjeću drugog proizvođača.

Sve navedeno ne znači da je mono-brand butik u startu osuđen na propast. Radi samo s jasno definiranom ciljanom publikom.

Multi-brand trgovina nije isto što i trgovački centar

Možda je netko sada pročitao sve što je gore napisano i rekao: sve je jasno, trgovina s više robnih marki je trgovački centar s mnogo butika. A to nije istina! Trgovački centar je sam po sebi trgovački centar. Multibranding u ovom slučaju podrazumijeva da se roba različitih robnih marki prodaje u istoj trgovini, leži jedna pored druge na policama u vlasništvu istog prodavača, a ne raspoređena među više butika.

Za mnoge je shopping umjetnost. Djevojke mogu satima raspravljati o novim kolekcijama, sezonskim sniženjima i tko je gdje "ugrabio" divan top za smiješne novce. Zato se prije odlaska u kupovinu oštro postavlja pitanje - kamo?

Sada postoji više nego dovoljan izbor mjesta: i mono-butici, i multibrand trgovine, i trgovački centri(gdje se osim trgovina odjećom nalaze i trgovine namještajem ili hipermarketi mješovitom robom). Ali ipak, razmotrimo prednosti i nedostatke mono-brand i multi-brand trgovina, ističući glavne kriterije po kojima ćemo ocjenjivati:

Raspon
- ažuriranje zbirki
- koncept trgovine
- stilska odluka (izgled)
- akcije, popusti i sustav popusta

U multibrand trgovinama, prije svega, zastupljeno je 5 ili 6 (možda i više) marki.

Glavna prednost trgovine s više robnih marki u odnosu na monobrand trgovinu je raznolikost. No, često je pozitivna kvaliteta ta koja postaje nedostatak, a trgovina se pretvara u deponij raznih stvari, iako sve one mogu biti zanimljive i lijepe, ali se uopće ne vide. Osim toga, ne zaboravite da su kolekcije i raspon veličina u trgovini s više robnih marki najčešće nepotpuni, za razliku od monobrandova. A skakanje od trgovine do trgovine je zamorno ...

Bez sumnje, vlasnici uvijek prate ukus svojih kupaca i prilagođavaju im se pri odabiru robnih marki, pa ne čudi što s vremenom neki odlaze, a na njihova mjesta dolaze novi. Ali jedina negativnost u mijenjanju kolekcija u trgovini je da se to događa samo 2 puta godišnje.

Što se koncepta tiče, multi-brand trgovine puno su mobilnije i kreativnije jer ne ovise o odlukama sjedišta brendova. To je velika prednost, jer se trgovina po svojoj prirodi mora lako prilagoditi potrebama tržišta.

Iako danas neke trgovine načelno odbacuju bilo kakav koncept multibrenda, i to može postati prilično jak koncept. Ovdje mnogo ovisi o marketingu same trgovine io tome koliko će se ta ideja razumljivo i ukusno prenijeti potrošaču. Tako se Dover Street Market u Londonu s pravom smatra samostalnim brendom i poigrava se tradicionalnim konceptima te privlači nove kupce. Iako se trgovine uglavnom drže svojih koncepata: evo nekoliko primjera, trgovina UK Style kupuje samo britansku odjeću, Kickbox je trgovina za mlade, TSUM je dizajniran za bogate kupce, stoga su marke odgovarajuće, samo konceptualni brendovi predstavljeni su u Leformu, Euro Fashion je pozicioniran kao trgovina besprijekornog stila.

Atraktivnost multi-branda osigurava raznolikost i široka paleta proizvoda. Mix je danas u modi. Mnoge poznate osobe bez problema nose Chanelov top, a suknju i dodatke iz Topshopa. Stoga morate mudro miješati - tako da se ne primijeti da je pažljivo promišljeno i izračunato. To zahtijeva iskusne kupce s vrlo dobar ukus, praktički su to dizajneri njihove trgovine.

Naravno, multi-brand trgovine organiziraju sezonske rasprodaje, kao i razne promocije, što je vrlo lijepo. Ali uvjeti ovih promocija nisu uvijek "prikladni": popust se daje pri kupnji 2 ili više artikala ili u određeno doba dana. Stoga, ako tražite, primjerice, cipele ili čizme u nekoj drugoj trgovini, možda ih nećete kupiti samo zato što kupujete cipele i odjeću u multibrand trgovini i to vam daje bonus. Ista je situacija i sa sustavom popusta.

Monobend trgovine je jedna marka koju je dizajnirao dizajner. Njihove karakteristike:

Uvijek se razlikuju po vlastitom stilu koji kreira dizajner brenda, što je s jedne strane i plus i minus, jer je interes i ukus čovjeka toliko nestabilan da danas voli jednu marku, a sutra je potpuno drugačije. I onda ne možete pogoditi...

Naravno, za razliku od multi-brand dućana, u mono-brendovima kolekcija se može promijeniti i do 40% tijekom sezone. Puno poznatih marki ažurira se gotovo svaki tjedan. Kao primjer može se navesti zanimljiva činjenica koja odražava koncept brze mode: na koncertu u Barceloni pjevačica Madonna nastupila je u svijetloj suknji. Nakon 5 dana ista suknja bila je u svim trgovinama jednog poznatog španjolskog brenda. I nakon samo jednog dana sve su suknje bile rasprodane.

Koncept trgovine, kao što je već spomenuto, nastao je zahvaljujući idejama dizajnera. Ali vrijeme ne stoji: mono- ili globalni brendovi su visoko konkurentni, aktivni su i uspijevaju osvojiti različite segmente tržišta: osim odjeće, mogu razviti kozmetiku, donje rublje, modne dodatke i cipele. Iako je svima dobro poznato da tvrtka neće moći pratiti kvalitetu cijelog asortimana. Tako je tvrtka Davidoff, koja proizvodi cigare, cigarete i parfeme, razvila, prema mišljenju stručnjaka, apsolutno neuspješan smjer u svojoj izvedbi - kavu.

I na kraju, za razliku od multibrandova, promocije i popusti se odvijaju brže jer ne moraju ni s kim usklađivati ​​svoje marketinške planove. Iako mnoge robne marke za masovno tržište uopće ne nude sustav popusta! I tako bih želio dopuniti svoju "kolekciju" još jednom karticom !!

Naravno, izbor trgovine uvijek je na kupcu. Što vam je draže?

• Anastazija Jarčuk
• 02.08.2010, 12:42
• 2889 pogleda

Multibrands i monobrandovi: prednosti i mane

Brend je strateška imovina tvrtke i njeno ključno konkurentsko oružje. Postoji mnogo strategija brendiranja, od kojih svaka ima svoje prednosti i nedostatke. Potrebno je odabrati strategiju upravljanja brendom na način da se stvori jak brend koji izražava status i vrijednosti potrošača. Tvrtka koja vješto provodi strategiju razvoja brenda osigurava rast prihoda i tržišnog udjela, lojalnost kupaca i trajnu prednost nad konkurencijom.

Glavni zadatak poduzeća pri odabiru strategije brendiranja je odrediti takvu strategiju koja će biti optimalna za pojedinu marku u trenutnim tržišnim uvjetima. Takav je izbor vrlo složen i specifičan, jer ne postoje univerzalne strategije upravljanja brendom.

Jedna od postojećih klasifikacija dijeli strategije i, sukladno tome, robne marke tvrtke na multibrendove i monobrandove.

Multibrendovi

Kada su proizvodi proizvođača visoko diferencirani, tvrtka može usvojiti strategiju više marki.

Definicija 1

Multibranding je razvoj nekoliko pojedinačnih marki koje postoje neovisno jedna o drugoj i od glavne marke tvrtke.

Glavna prednost strategije više marki je da samostalne marke ne povezuju kupce s matičnom tvrtkom i ne razvodnjavaju glavnu marku. To je posebno važno kada tvrtka proizvodi proizvode za različita tržišta koja nisu međusobno povezana. Multi-brand izbjegava prijenos negativnih asocijacija s jednog proizvoda tvrtke na drugi.

Nedostatak multibrandinga je njegova visoka cijena. Tvrtke zahtijevaju značajna sredstva za održavanje i razvoj svake marke. Još negativna strana višebrendiranje se može nazvati vjerojatnošću brendiranog kanibalizma.

Definicija 2

Kanibalizam robnih marki je situacija na tržištu kada se obujam prodaje proizvoda pod određenom markom povećava na račun marki u vlasništvu iste tvrtke.

Kako bi spriječili ovu situaciju, tvrtka može proizvoditi proizvode pod pojedinačnim markama za različite tržišne segmente, jasno odvojene jedne od drugih.

Primjer 1

postojati uspješni primjeri koristeći multi-branding strategiju u raznim industrijama. Najpopularniji primjer tvrtke s multi-brand arhitekturom je Procter, koji posjeduje robne marke kao što su:

• Stalno,
• Gillette,
• Wella,
• Ariel,
• Vila,
• Pampers
• i drugi,

od kojih je svaki vodeći u svojoj kategoriji proizvoda. Pritom niti jedan brend nije izravno povezan s brendom vlasnika P&G-a.

Monobrendovi

Definicija 3

Monobrand (korporacijski brend) jedini je brend pod kojim se proizvode svi proizvodi tvrtke.

Tvrtka koja koristi strategiju monobrandinga fokusira se na povijest i ime marke, njenu snagu i stabilnost preferencija potrošača. Da bi to učinila, tvrtka mora imati marku s odgovarajućom reputacijom i poviješću koja se može proširiti na sve proizvode tvrtke. Monobrand tvrtke ne bi trebao biti samo signal odgovarajuće kvalitete proizvoda, već i imati emotivnu vezu s kupcima. Upravo će ta emocionalna povezanost skrenuti pozornost potrošača na proizvode pod monobrendom.

Primjer 2

Mercedes i Samsung primjeri su uspješne provedbe strategije monobrandinga.

Glavna prednost monobranding strategije je mogućnost prijenosa pozitivnog potrošačkog iskustva s jednog proizvoda na drugi koji se prodaje pod istim brendom. To omogućuje tvrtki da smanji marketinške proračune i usredotoči se na promociju jednog brenda.

Glavna prednost monobrandinga može biti njegov nedostatak ako potrošači imaju negativno iskustvo s markom – tada se taj dojam može prenijeti na cijeli asortiman tvrtke i imati ozbiljan utjecaj na njene tržišne rezultate.

Drugi nedostatak monobrandinga je konzervativnost brenda. Obično se tvrtke koje posluju pod jednim brendom ne usuđuju napraviti globalne promjene, jer to može uvelike naštetiti imidžu, pa čak i postati prijetnja postojanju tvrtke. Zbog toga su monobrandovi prisiljeni zadržati svoj imidž, poznat potrošačima i koji oni vole, bez drastičnih promjena.

Recimo da odlučite pokrenuti vlastiti posao. I dogodilo se da ste kao posao života odabrali trgovinu odjećom ili dodacima. Uz kalkulaciju proračuna, pronalazak investitora i ostale brige mladog poduzetnika, svakako ćete imati jedno važno pitanje. Isplati li se prodavati robu jedne marke ili kupcima nuditi kombinaciju marki? Imaju li monobrand trgovine prednosti u odnosu na multibrand trgovine? Ili obrnuto? U ovom ćemo članku analizirati neke značajke dviju opcija koje će vam pomoći u donošenju odluke.

Značajke monobrand trgovine u usporedbi s multibrand trgovinom

1. Naglasak je u potpunosti stavljen na jedan brend, čime je moguće cjelokupni dizajn trgovine prilagoditi filozofiji pojedinog brenda te ju po potrebi brzo mijenjati.
2. Kupci u pravilu lakše kombiniraju proizvode iste marke. Morat ćete pažljivije odabrati odjeću različitih proizvođača.
3. Lakše je organizirati promocije jer nema potrebe posebno koordinirati marketinške planove sa svakim predstavnikom marke.
4. Lakše pregovarati s partnerima. Ovdje je sve banalno - jednostavno zato što ćete imati samo jedno.
5. Dizajn mono-brand trgovine, u pravilu, kreiran je u skladu s knjigom robnih marki, tako da možete uštedjeti na uslugama dizajnera interijera.
6. Moguća je suradnja s vlasnikom robne marke na franšizi, što je posebno privlačno za mladi posao, budući da omogućuje startupu korištenje iskustva i autoriteta "iskusnog" igrača na tržištu. Međutim, morate biti spremni na ozbiljne zahtjeve davatelja franšize kako prema prostorijama trgovine tako i izravno prema njezinom vlasniku.

Značajke trgovine s više robnih marki

1. Raznolikost robnih marki i proizvoda različitih stilova čini široku pokrivenost kupaca.
2. Moguća je pojednostavljena pravna registracija, budući da uz pravilnu pripremu dokumenata za trgovina na veliko prodavatelju neće trebati pismeno dopuštenje vlasnika robne marke.
3. Predstavljene marke moguće je mijenjati ovisno o njihovoj popularnosti među kupcima. Prazne li se neke police brzo, a drugima rijetko prilaze kupci? Znate što vam je činiti: povećajte kupnju popularne robne marke i možete potpuno odbiti suradnju s netraženom.
4. Moguće je kreirati vlastiti koncept s jedinstvenim asortimanom (npr. prodavati samo odjeću za mlade ili torbice različitih marki).
5. Moguće je trgovini dati kreativno ime "vlastiti sastav".
6. Važno je osigurati da se roba različitih marki skladno kombinira, inače se trgovina može pretvoriti u šareni bazar. Osim toga, svaka marka treba "istaknuto" mjesto: ne bi se smjela zaklanjati jedna drugu.
7. Preporučljivo je angažirati iskusnog kupca koji bi formirao asortiman trgovine na način da kupci mogu jednostavno kombinirati artikle različitih proizvođača.

Multi-brand trgovine, u pravilu, imaju svoje kupce - profesionalne kupce koji formiraju asortiman. Na temelju analize ciljanu publiku kupuju proizvode u određenom cjenovnom razredu, održavaju kontakte s dobavljačima, posjećuju izložbe i modne revije, određuju obujam nabave i raspon veličina robe. U velikoj mreži kupci se specijaliziraju za usku kategoriju artikala (na primjer, samo za ženske haljine), u maloj su odgovorni za širok asortiman robe.

Veći interes potrošača, prema analitičarima, predstavljaju multibrand trgovine. Ova se činjenica jednostavno objašnjava: takve trgovine obećavaju posjetiteljima širok raspon, a time i mogućnost odabira, na primjer, crne haljine, prvo, u različitim stilovima, a drugo, po različitim cijenama. Međutim, nemojte žuriti s izvlačenjem nedvosmislenog zaključka. Trgovina koja nudi odjeću popularne marke koja je stekla ljubav i povjerenje kupaca natjecat će se u pogledu protoka kupaca i mjesečnih prihoda. Usput, isti analitičari kažu da više od 60% prihoda u većini multi-brand trgovina dolazi od proizvoda jedne marke.

Ispitali smo glavne razlike između dvije vrste trgovina, koje će vam pomoći da dobijete samo Generalna ideja. Općenito, ako se suočavate s teškim izborom, trebali biste se usredotočiti ne samo na teoretsko znanje, već i na regionalne značajke buduće trgovine, a također uzeti u obzir svoje financijske mogućnosti i planove poslovnog razvoja.

Stručnjaci WIN & WOOL, robne marke specijalizirane za proizvodnju pletiva, identificirali su prednosti i mane mono-brand i multi-brand trgovina. Rezultati su u našem članku.

Kako povećati konverziju u kontekstualnom oglašavanju? Odgovor ovdje