Co znamená monobrand? Jak vytvořit efektivní multibrandový internetový obchod. Co je to monobrand

Obchod pro více značek… Monobrandový obchod… Jak se od sebe liší? Je mezi nimi vůbec nějaký rozdíl? A jak důležitý je tento rozdíl?

Multi není mono

Mezi těmito pojmy samozřejmě existuje rozdíl, a ten je velmi, velmi velký. Monoznačkový butik prodává oblečení, boty a doplňky pouze jedné značky. Nejčastěji, aby na kupujícího udělal dojem, je obchod navržen určitým způsobem a vytváří odpovídající atmosféru.

Multibrandový obchod prodává produkty různých značek a značek. Jak asi tušíte, znamená to, že jeho design nijak nesouvisí se symboly těchto značek, navíc může mít své rozpoznatelné symboly, firemní barvy atd.

Ziskovost multiznačkového obchodu

Více značek je pro majitele výhodné vývod, a kupující. Pro majitele to znamená elasticitu, možnost flexibilně upravovat sortiment: nedochází k prodeji žádné značky - můžete ji nahradit jinou a tím kompenzovat ztráty. Kupující ve víceznačkovém obchodě je dobrý, protože také dostane možnost nechodit v cyklech ve zboží jedné značky: něco nesedí – žádný problém, podívejte se na oblečení jiného výrobce.

Vše výše uvedené neznamená, že butik s jednou značkou je od začátku odsouzen k zániku. Prostě to funguje s jasně definovanou cílovou skupinou.

Obchod s více značkami není totéž jako nákupní centrum

Možná si teď někdo přečetl vše, co je napsáno výše, a řekl: vše je jasné, multiznačkový obchod je nákupní centrum s mnoha butiky. A to není pravda! Nákupní centrum je samo o sobě nákupním centrem. Multibranding v tomto případě znamená, že zboží různých značek se prodává ve stejném obchodě, leží vedle sebe v regálech stejného prodejce a není distribuováno mezi mnoho butiků.

Pro mnohé je nakupování umění. Dívky dokážou hodiny diskutovat o nových kolekcích, sezónních slevách a o tom, kdo kde „ukořistil“ nádherný top za směšné peníze. Proto před nákupem vyvstává ostře otázka – kam?

Nyní je více než dostatečný výběr míst: jak mono-butiky, tak obchody s více značkami a obchodní centra(kde kromě obchodů s oblečením najdete prodejny nábytku nebo hypermarkety s potravinami). Ale přesto se podívejme na výhody a nevýhody jednoznačkových a víceznačkových obchodů a zdůrazněme hlavní kritéria, podle kterých budeme hodnotit:

Rozsah
- aktualizace sbírek
- koncept obchodu
- stylové rozhodnutí (vzhled)
- akce, slevy a slevový systém

Ve víceznačkových prodejnách je zastoupeno především 5 nebo 6 (nebo možná více) značek.

Hlavní výhodou víceznačkového obchodu oproti monoznačkové je rozmanitost. Mnohdy se ale právě kladná vlastnost stává nevýhodou a obchod se promění v smetiště různých věcí, i když všechny mohou být zajímavé a krásné, ale nejsou vůbec vidět. Kromě toho nezapomeňte, že kolekce a velikostní škála v obchodě s více značkami jsou na rozdíl od monobrandů nejčastěji neúplné. A skákání z obchodu do obchodu je únavné...

Majitelé se nepochybně vždy řídí vkusem svých zákazníků a přizpůsobují se jim při výběru značek, a tak není divu, že časem někteří odcházejí a na jejich místo přicházejí noví. Ale jediné negativum na obměně kolekcí v obchodě je, že se to děje jen 2x do roka.

Co se týče konceptu, multibrandové obchody jsou mnohem mobilnější a kreativnější, protože nezávisí na rozhodnutích centrál značek. To je velká výhoda, protože obchod se ze své podstaty musí snadno přizpůsobit potřebám trhu.

Ačkoli dnes některé obchody z principu odmítají jakýkoli koncept multiznačky, může se z toho také stát docela silný koncept. Zde hodně záleží na marketingu samotného obchodu a na tom, jak srozumitelně a chutně bude tato myšlenka předána spotřebiteli. Dover Street Market v Londýně je tak právem považován za nezávislou značku a pohrává si s tradičními pojmy, čímž přitahuje nové zákazníky. Ačkoli se obchody z velké části drží svých konceptů: zde je několik příkladů, obchod UK Style nakupuje pouze britské oblečení, Kickbox je obchod pro mladé lidi, TSUM je určen pro bohaté kupující, proto jsou značky vhodné, pouze koncepční značky jsou prezentovány v Leformu, Euro Fashion je umístěna jako obchod dokonalého stylu.

Atraktivitu multiznačky zajišťuje rozmanitost a široká škála produktů. Mix je dnes v módě. Mnoho slavných lidí snadno nosí top Chanel a sukni a doplňky z Topshopu. Proto je třeba míchat moudře - aby nebylo patrné, že je pečlivě promyšleno a vypočítáno. To vyžaduje zkušené kupující s velmi dobrý vkus, prakticky to jsou designéři jejich obchodu.

Multibrandové obchody samozřejmě zařizují sezónní výprodeje a také různé akce, což je moc fajn. Podmínky těchto akcí však nejsou vždy „pohodlné“: sleva je poskytována při nákupu 2 nebo více položek nebo v určitou denní dobu. Pokud se tedy poohlédnete například po botách nebo kozačkách v nějakém jiném obchodě, možná si je nekoupíte jen proto, že nakupujete boty a oblečení ve víceznačkovém obchodě a to vám dává bonus. Stejná situace je se slevovým systémem.

Monobrandové obchody je jedna značka navržená designérem. Jejich vlastnosti:

Vždy se liší svým vlastním stylem, který vytváří designér značky, což je na jednu stranu plus i mínus, protože zájem a vkus člověka je tak labilní, že si dnes oblíbí jednu značku a zítřek je úplně jiný. A pak nemůžete hádat...

Samozřejmě na rozdíl od multibrandových obchodů se u monobrand může kolekce během sezóny obměnit až o 40 %. Mnoho slavných značek aktualizováno téměř každý týden. Jako příklad lze uvést zajímavý fakt, který odráží koncept rychlé módy: na koncertě v Barceloně vystoupila zpěvačka Madonna ve světlé sukni. Po 5 dnech byla stejná sukně ve všech obchodech jedné známé španělské značky. A po jediném dni byly všechny sukně vyprodány.

Koncept prodejny, jak již bylo zmíněno, je dán nápadem designéra. Čas se ale nezastaví: mono- nebo globální značky jsou vysoce konkurenceschopné, jsou aktivní a daří se jim dobývat různé segmenty trhu: kromě oblečení mohou vyvíjet kosmetiku, spodní prádlo, doplňky a boty. I když všichni dobře vědí, že firma nebude mít přehled o kvalitě celého sortimentu. Takže společnost Davidoff, která vyrábí doutníky, cigarety a parfémy, vyvinula podle odborníků naprosto neúspěšný směr ve svém provedení - kávu.

A konečně, na rozdíl od multiznaček probíhají akce a slevy rychleji, protože nemusí s nikým koordinovat své marketingové plány. Ačkoli mnoho značek na masovém trhu systém slev vůbec neposkytuje! A tak bych svou "sbírku" rád doplnil o další kartu !!

Samozřejmě výběr obchodu je vždy na kupujícím. Čemu dáváš přednost?

• Anastasia Yarchuk
• 02.08.2010, 12:42
• 2889 zhlédnutí

Multibrand a monobrand: klady a zápory

Značka je strategickým aktivem společnosti a její klíčovou konkurenční zbraní. Existuje mnoho strategií budování značky, z nichž každá má své výhody a nevýhody. Strategii řízení značky je nutné zvolit tak, aby vznikla silná značka, která vyjadřuje status a hodnoty spotřebitele. Společnost, která dovedně implementuje strategii rozvoje značky, zajišťuje růst výnosů a podílu na trhu, loajalitu zákazníků a udržitelnou výhodu nad konkurencí.

Hlavním úkolem firmy při volbě strategie brandingu je určit takovou strategii, která bude pro konkrétní značku optimální v aktuálních tržních podmínkách. Takový výběr je velmi složitý a specifický, protože neexistují žádné univerzální strategie řízení značky.

Jedna z existujících klasifikací rozděluje strategie a podle toho i ochranné známky společnosti na multibrandy a monobrandy.

Víceznačkové

Pokud jsou produkty výrobce vysoce diferencované, může společnost přijmout strategii více značek.

Definice 1

Multibranding je vývoj několika jednotlivých značek, které existují nezávisle na sobě a na hlavní značce společnosti.

Hlavní výhodou multibrandové strategie je, že samostatné značky nesdružují kupující s mateřskou společností a nerozmělňují hlavní značku. To je zvláště důležité, když společnost vyrábí produkty pro různé trhy, které spolu nesouvisí. Multi-brand se vyhýbá přenosu negativních asociací z jednoho firemního produktu na druhý.

Nevýhodou multibrandingu je jeho vysoká cena. Společnosti potřebují značné finanční prostředky na udržení a rozvoj každé značky. Další negativní strana multi-branding lze nazvat pravděpodobností značkového kanibalismu.

Definice 2

Značkový kanibalismus je situace na trhu, kdy se zvyšuje objem prodeje výrobků pod určitou značkou na úkor značek vlastněných stejnou společností.

Aby k této situaci nedocházelo, může firma vyrábět produkty pod jednotlivými značkami pro různé segmenty trhu, vzájemně jasně oddělené.

Příklad 1

Existovat úspěšné příklady pomocí multibrandové strategie v různých průmyslových odvětvích. Nejoblíbenějším příkladem společnosti s víceznačkovou architekturou je Procter, která vlastní značky jako:

• Vždy,
• gillette,
• dobře,
• Ariel,
• Víla,
• Pampers
• a další,

z nichž každý je lídrem ve své kategorii produktů. Žádná ze značek přitom přímo nesouvisí se značkou majitele P&G.

Monobrands

Definice 3

Monobrand (firemní značka) je jedinou značkou, pod kterou jsou vyráběny všechny produkty společnosti.

Společnost využívající strategii monobrandingu se zaměřuje na historii a jméno značky, její sílu a stabilitu spotřebitelských preferencí. K tomu potřebuje společnost mít značku s odpovídající pověstí a historií, kterou lze rozšířit na všechny produkty společnosti. Monobrand společnosti by měl být nejen signálem odpovídající kvality produktu, ale také mít emocionální vztah k zákazníkům. Právě toto emocionální spojení přitáhne pozornost spotřebitelů k produktům pod monobrandem.

Příklad 2

Mercedes a Samsung jsou příklady úspěšné implementace strategie mono-brandingu.

Hlavní výhodou strategie monobrandingu je schopnost přenést pozitivní spotřebitelskou zkušenost z jednoho produktu na druhý prodávaný pod stejnou značkou. To umožňuje společnosti snížit marketingové rozpočty a zaměřit se na propagaci jedné značky.

Hlavní výhodou monobrandingu může být jeho nevýhoda, pokud mají spotřebitelé se značkou negativní zkušenost – pak se tento dojem může přenést na celý sortiment firmy a mít vážný dopad na její tržní výsledky.

Další nevýhodou monobrandingu je konzervatismus značky. Společnosti působící pod jednou značkou si obvykle netroufají na globální změny, protože to může značně poškodit image a dokonce se stát hrozbou pro existenci společnosti. To je důvod, proč jsou monobrandy nuceny zachovat si svou image, kterou spotřebitelé znají a kterou mají rádi, aniž by na ní dělali drastické změny.

Řekněme, že se rozhodnete založit vlastní firmu. A tak se stalo, že jste si zvolili obchod s oblečením nebo doplňky jako byznys svého života. Kromě počítání rozpočtu, shánění investorů a dalších starostí mladého podnikatele vás určitě napadne jedna důležitá otázka. Vyplatí se prodávat zboží jedné značky nebo nabízet zákazníkům mix značek? Mají mono-brandové obchody výhody oproti multi-brandovým obchodům? Nebo naopak? V tomto článku budeme analyzovat některé funkce dvou možností, které vám pomohou rozhodnout.

Vlastnosti jednoznačkového obchodu ve srovnání s víceznačkovým obchodem

1. Důraz je zcela kladen na jednu značku, což umožňuje přizpůsobit celý design prodejny filozofii konkrétní značky a v případě potřeby ji rychle změnit.
2. Produkty stejné značky jsou pro kupující zpravidla snazší kombinovat. Oblečení od různých výrobců bude potřeba vybírat pečlivěji.
3. Je jednodušší organizovat propagační akce, protože není potřeba koordinovat marketingové plány zvlášť s každým zástupcem značky.
4. Snazší vyjednávání s partnery. Všechno je tu otřepané - jednoduše proto, že budete mít jen jeden.
5. Design mono-brandového obchodu je zpravidla vytvořen v souladu s knihou značek, takže můžete ušetřit na službách interiérového designéra.
6. S majitelem ochranné známky je možné spolupracovat na franšíze, což je obzvláště atraktivní mladý podnik, protože umožňuje startupu využít zkušeností a autority „zkušeného“ hráče na trhu. Musíte se však připravit na vážné požadavky ze strany poskytovatele franšízy jak na prostory prodejny, tak přímo na jejího majitele.

Vlastnosti obchodu s více značkami

1. Rozmanitost značek a produktů různých stylů tvoří široké pokrytí zákazníků.
2. Zjednodušená právní registrace je možná, protože se správnou přípravou dokumentů pro velkoobchod prodávající nebude potřebovat písemné povolení vlastníků značek.
3. Prezentované značky je možné obměňovat v závislosti na jejich oblíbenosti mezi kupujícími. Vyprazdňují se některé regály rychle, zatímco na jiné se zákazníci obrátí jen zřídka? Víte, co dělat: zvýšit nákupy oblíbené značky a spolupráci s nenárokovanou značkou můžete zcela odmítnout.
4. Je možné vytvořit si vlastní koncept s unikátním sortimentem (například prodávat pouze oblečení pro mládež nebo kabelky různých značek).
5. Je možné dát obchodu kreativní název "vlastní složení".
6. Je důležité zajistit, aby zboží různých značek bylo harmonicky kombinováno, jinak se obchod může proměnit v barevný bazar. Navíc každá značka potřebuje „významné“ místo: neměly by se navzájem zakrývat.
7. Je vhodné najmout si zkušeného kupujícího, který by sortiment prodejny tvořil tak, aby zákazníci mohli snadno kombinovat položky od různých výrobců.

Obchody s více značkami mají zpravidla své vlastní nákupčí - profesionální nákupčí, kteří tvoří sortiment. Na základě analýzy cílová skupina nakupují produkty v určité cenové relaci, udržují kontakty s dodavateli, navštěvují výstavy a módní přehlídky, určují objem nákupů a velikostní sortiment zboží. Ve velké síti se nákupčí specializují na úzkou kategorii položek (například pouze v dámských šatech), v malé zodpovídají za široký sortiment zboží.

Vyšší zájem spotřebitelů podle analytiků představují obchody s více značkami. Tato skutečnost je vysvětlena jednoduše: takové obchody slibují návštěvníkům široký sortiment, a tedy možnost vybrat si například černé šaty, za prvé v různých stylech a za druhé za různé ceny. Nespěchejte však s jednoznačným závěrem. Obchod nabízející oblečení oblíbené značky, který si získal lásku a důvěru zákazníků, bude konkurovat co do toku zákazníků a měsíčních příjmů. A mimochodem, stejní analytici říkají, že více než 60 % příjmů ve většině obchodů s více značkami pochází z produktů jedné značky.

Zkoumali jsme hlavní rozdíly mezi těmito dvěma typy obchodů, které vám pomohou získat pouze hlavní myšlenka. Obecně platí, že pokud stojíte před obtížnou volbou, měli byste se zaměřit nejen na teoretické znalosti, ale také na regionální rysy budoucí prodejny a také vzít v úvahu své finanční možnosti a plány rozvoje podnikání.

Odborníci z WIN & WOOL, obchodní značky specializující se na výrobu pleteného zboží, identifikovali výhody a nevýhody monoznačkových a víceznačkových obchodů. Výsledky jsou v našem článku.

Jak zvýšit konverzi v kontextové reklamě? Odpovědět tady