Lukav i zanimljiv marketing: šta, kako i zašto? najčešći trikovi pametnih marketinških stručnjaka. HBO televizijski kanal

Trgovinska bitka između prodavača raznih roba i usluga i potrošača nikada neće prestati. Potrošači žele da plate manje i ne kupuju stvari koje im ne trebaju, trgovci žele upravo suprotno i obično dobiju ono što žele. Imaju puno trikova kojima tjeraju kupce da se "dobrovoljno i uz pjesmu" rastaju od novca.

Evo 7 najboljih marketinških trikova kako biste naveli kupce da kupe više proizvoda u trgovinama.

Ako se kupcu pruži izbor između namjerno neisplative opcije i atraktivnije opcije, on će izabrati potonju. Ova marketinška tehnika se naziva "efekat mamaca" ili "efekat asimetrične superiornosti".

Profesor Dan Ariely je jednom napravio studiju koja ilustruje moć efekta. Koristeći svoje učenike kao ispitanike, podijelio ih je u dvije grupe. Objema grupama je ponuđena pretplata na The Economist. Grupi A je ponuđena web pretplata za 59 dolara i kombinovana web i offline pretplata za 125 dolara. 68% njegovih učenika odabralo je jeftiniju web opciju.

Za drugu grupu, profesor je ponudio web pretplatu od 59 dolara, pretplatu na štampano izdanje za 125 USD, a kombinovana pretplata na web i print za istih 125 USD. Ovog puta, 84% njegovih učenika odabralo je treću opciju, misleći da dobijaju veliku vrijednost za svoj novac. Odnosno, nakon uvođenja “mamca” prodaja željenog proizvoda je porasla za čak 30%!

Naravno, cijena “efekat mamaca” nije jedini faktor koji utiče na izbor kupca. Ima li još specifikacije, materijale od kojih je proizvod napravljen i druga svojstva. Međutim, ako kupca prvenstveno zanima cijena, tada „efekat mamaca“ može odigrati odlučujuću ulogu.

6. Korištenje malih pločica na podu

Popularnost online kupovine primorala je obične prodavnice da traže nove načine da zadrže svoj profit.

Nedavna studija na više od 4.000 kupaca koju je proveo profesor Nico Heyvink sa IESEG škole za menadžment u Francuskoj otkrila je da blisko raspoređene horizontalne linije na podu usporavaju ritam kupaca koji hodaju niz prolaz, podstičući ih da pregledaju i kupuju više proizvoda. Ako postoje velike praznine između redova, kupci se kreću brže i troše manje. Stoga se u mnogim trgovinama male pločice koriste tamo gdje se stavljaju skuplji proizvodi, a velike pločice se koriste u prostorima gdje treba svesti na minimum, na primjer na ulazu.

5. Cijena sa ".99"

Studija iz 2005. sa Univerziteta u Njujorku pokazala je da završavanje cene sa ".99" ima ogroman uticaj na kupce. Ova cijena se smatra nižom od okrugle brojke. Naučnici objašnjavaju ovaj efekat činjenicom da čitamo s lijeva na desno, a prva cifra u cijeni nam najviše rezonira. Nesvjesno, naš mozak percipira cijenu od "499 rubalja" bliže 400 rubalja nego petsto. Također, cijena koja se završava na ".99" navodi nas da mislimo da je artikal na rasprodaji, čak i ako nije. Moć "magičnih devetki" u vrijednosti demonstrirana je u revolucionarnoj studiji profesora sa Univerziteta u Čikagu i Massachusetts Institute of Technology. Istraživači su se bavili istom temom ženska odeća i dao mu različite cijene: $34, $39,99 i $44. Iznenađujuće, artikl od 39,99 dolara bio je najpopularniji među kupcima, iako je bio 6 dolara skuplji od najjeftinije opcije.

4. Nepristojni prodavci

Smatra se da prodavac treba da bude izuzetno ljubazan i ljubazan. Međutim, istraživači sa Poslovne škole Sauder na Univerzitetu Britanske Kolumbije kažu drugačije. Po njihovom mišljenju, što je osoblje u luksuznim radnjama grublje, profit je veći. U osnovi, ljudi koji kupuju u luksuznim radnjama žele se uklopiti u visoko društvo. Takvi kupci smatraju da se prodavac ponaša prezirno, jer još nemaju statusne artikle, a moraju ih brzo nabaviti kako bi postali dio elite. Treba napomenuti da ovaj princip ne funkcionira za masovnog potrošača u običnim trgovinama.

3. Oskudni proizvodi

„Požurite, količina robe je ograničena“, mami nas reklama. Najčešće je ograničeno samo maštom prodavača, jer su takve riječi efikasan trik za privlačenje kupaca. To navodi kupce da misle da postoji visoka potražnja za proizvod koji je u nedostatku.

Efekat "iluzije rijetkosti" je demonstriran 1975. godine u jednoj psihološkoj studiji. Tokom eksperimenta, istraživači su ispitanicima pokazali dvije identične tegle kolačića. U jednoj tegli je bilo 10 kolačića, a u drugoj samo dva. Ispitanici su kolačiće u gotovo praznoj tegli ocijenili vrijednijim, jer ih je ostalo manje. Razmislite o ovome sljedeći put kada budete kupovali putem interneta i na svom ekranu vidite iskačući prozor: „Još samo 10 artikala na lageru. Kupi sada!

2. Upotreba mnogih prideva

Na drugom mjestu u rangiranju marketinških trikova koji tjeraju kupce da kupuju više nego što im je potrebno nalazi se mali trik koji se obično koristi u restoranima.

Postoje dvije vrste menija: jedan jednostavno navodi jela, drugi detaljno opisuje svako jelo. Uporedite "Cezar salatu" i "Cezar salatu od piletine sa svježom zelenom salatom, škampima i sirom, prelivenu maslinovim uljem i ukrašen cherry paradajzom." Ugostitelji ne pišu ove opise samo da bi ljudi znali šta jedu. Detaljni jelovnici sa puno prideva povećali su prodaju u restoranima za 27%, u poređenju sa restoranima koji su koristili menije bez detaljnih menija, prema studiji istraživača sa Univerziteta Cornell i Univerziteta Illinois.

1. Kontakt sa očima djece

A prva stavka na listi načina na koje prodavači natjeraju kupce da se isplate je marketinški trik povezan s malim kupcima. 2014. godine naučnici sa Univerziteta Cornell i Harvardske škole javnog zdravlja proučavali su 65 različitih žitarica u deset različitih trgovine prehrambenim proizvodima. Uzeli su u obzir njihov položaj na policama i ustanovili da su dječije žitarice postavljene na policama tik iznad nivoa dječjih očiju. Ali zašto ne u visini očiju? Činjenica je da je pogled likova na kutijama sa žitaricama usmjeren prema dolje. Dakle, ako kutiju postavite tik iznad nivoa očiju, djeca će se osjećati kao da njihov omiljeni lik gleda pravo u njih. Istraživači su zaključili da je kutija sa žitaricama 28% veća vjerovatnoća da će se svidjeti kupcima ako lik na kutiji uspostavi kontakt očima s njima.

Koliko često kupujete više proizvoda nego što vam je zaista potrebno? Idete u prodavnicu po kruh, ali odlazite s gomilom namirnica koje će najvjerovatnije otići iz vašeg frižidera u kantu za smeće. Koji izgovori vam padaju na pamet u ovom trenutku? Možda je prodavnica imala rasprodaju ili ste samo hteli da pojedete nešto? Zapravo, činjenica da kupujete nepotrebne proizvode je zasluga marketinških stručnjaka koji tačno znaju kako povećati prodaju. A danas ćemo vam otkriti njihove trikove kako više ne biste bacali novac.

1. Poznate ličnosti u reklamama

"I oni to jedu!" To je ono što pomislite kada pogledate transparent koji prikazuje nasmejanog sportistu ili glumca sa hamburgerom, flašom koka-kole ili kesom čipsa.

Podsvjesno želimo živjeti istim stilom života, pa kupujemo proizvode koje volimo reklamirati, čak i ako nam nisu potrebni.

2. Opuštajuća muzika

Jeste li primijetili da se u restoranima često svira klasična muzika? Naučnici su dokazali da ovo "pomaže" ljudima da troše 10% više nego kada bi jeli u tišini. U supermarketima funkcioniše i muzički trik. Pevate uz poznatu melodiju koju čujete u prodavnici i punite svoju korpu smećem.

3. Lažne koristi

Šta vam odmah upada u oči kada uđete u radnju? Naravno, radi se o atraktivnim cijenama i popustima. Ali, po pravilu, popusti vam ne donose nikakvu korist.

Na primjer, na jednoj polici možete primijetiti svijetlu cijenu i znak "Popust", a na sljedećoj polici možete vidjeti proizvod s uobičajenom cijenom (ali cijena za ovaj proizvod je viša ili niža). Međutim, prilikom izračunavanja ispada da je drugi proizvod jeftiniji od onog koji je tog dana snižen.

4. Zdrava ishrana

Popularizacija zdravog načina životaživot je uticao i na brendove hrane. Proizvođači razumiju da ako potrošač smatra hranu organskom, vjerovatnoća kupovine će se povećati.

Nažalost, tvrdnje o prednostima proizvoda često nisu tačne. A oznake poput "Bez GMO" ili "100% organski" samo povećavaju cijenu proizvoda, a ne njihove prednosti.

5. Roba pred vašim očima

Marketinški stručnjaci znaju da, kako bi proizvodi bili atraktivniji, moraju biti postavljeni na poseban način. Koriste posebne programe za praćenje očiju kako bi odredili "najpopularnija mjesta" na koja ljudi imaju tendenciju da usmjere svoju pažnju. Upravo na tim mjestima nalazi se najskuplja i najatraktivnija roba.

6. Ukusnog mirisa

Podaci o mirisima idu direktno u naš mozak, pokrećući emocije povezane s njima. Ovaj trik se koristi za stvaranje veze između vaše ideje o proizvodu i specifičnog mirisa. Američki naučnici tvrde da "topli" mirisi teraju ljude da kupuju više robe, dok oni "hladni" sprečavaju kupce da potroše dodatni novac.

Mnogi supermarketi zagreju nešto ukusno u mikrotalasnoj (kao prženu piletinu) i šire ovaj miris svuda.

7. Dodaci prehrani koji izazivaju ovisnost

Svi znamo da šećer izaziva ovisnost. Ali postoje mnoge druge "misteriozne" supstance o kojima možete postati zavisni, a da to niste ni svesni. Evo liste aditiva koji izazivaju ovisnost:

Mononatrijum glutamat. Naučna debata o dejstvu ovog suplementa na ljudski organizam traje veoma dugo, ali za sada nema značajnih dokaza o njegovoj štetnosti. Dodatak je potreban kako bi se poboljšao ukus proizvoda, a to je ono zbog čega želimo više.

Zamjene za šećer i zaslađivači: aspartam, saharin, neotam, sukraloza, šećerni alkoholi itd. Ne sadrže šećer, ali su zaslađivači. Istraživanja pokazuju da ovi suplementi stimuliraju apetit i povećavaju želju da jedete hranu koja sadrži ugljikohidrate.

Visoko fruktozni kukuruzni sirup. Povećava našu želju za brzom hranom i dovodi do stvaranja sala na stomaku.

8. Promjena veličine

Jeste li znali da se standardna porcija pomfrita udvostručila u posljednjih 40 godina? I drugi proizvođači povećavaju veličinu porcija, a s njima i cijene, iako možda ni ne slutimo da smo počeli jesti više. Iako se ponekad događa suprotno: težina proizvoda se smanjuje, ali cijena ostaje ista. A ova karakteristika se odnosi na sve proizvode: mlijeko (900 ml umjesto litre), puter (180 g umjesto 200) itd.

9. Strani jezik

Istraživanje među dvojezičnima koji znaju engleski jezik i hindi su pokazali da oznake na maternjem jeziku na pakovanju proizvoda podsećaju kupce na prijatelje i porodicu, dok etikete u strani jezik izazvao emocije povezane sa atmosferom ove zemlje. Ispostavilo se da stranu robu često smatramo prestižnijom, čime opravdavamo njenu visoku cijenu.

10. Otvorena kuhinja kulinarskog odjela u supermarketu

Marketinški stručnjaci vole ove komercijalne trikove! Kupci vjeruju da trgovina nema što skrivati, i podsvjesno joj počinju više vjerovati.

11. Snižene cijene

Psiholozi kažu da smo spremniji da kupujemo robu koja je pojeftinila. Međutim, trgovine najčešće postavljaju popuste za proizvode kojima ističe rok trajanja.

Prodavnice također pokušavaju skrenuti pažnju kupaca na sniženu cijenu. Stoga kažu da su im cijene atraktivnije od konkurencije. Međutim, više od skupa roba koje ćete sigurno kupiti. Kao rezultat, trgovina pobjeđuje.

Dobro funkcionira i trik snižavanja veleprodajne cijene u odnosu na maloprodajnu, iako to neće svaki kupac primijetiti.

12. "Geografija" radnje

Možda mislite da je roba u prodavnici nasumično postavljena, ali ovo je iluzija. Većina popularna roba obično se postavlja u sredini, a ne na ulazu. I dok idete tamo, usput punite svoju korpu proizvodima za koje nikada prije niste pomislili da ih kupite.

Osim toga, trgovci iskorištavaju činjenicu da su većina kupaca dešnjaci. Zato su takozvane "impulsne" pozicije na desnoj strani. Ovu robu nosimo usput, a da o tome ne razmišljamo.

13. Proizvodi na slici

Obično se na ambalaži robe postavljaju vrlo atraktivne slike. Ovo je djelo stilista koji hranu na fotografiji čine ljepšom tako da odmah poželite da je kupite. I ovaj trik obično funkcionira. Često ne primjećujemo sitni tisak na ambalaži na kojem piše da je slika samo primjer posluživanja.

14. Napravite atraktivniji izgled proizvoda

Psiholozi su primijetili da kapi vode prikazane na fotografiji izazivaju želju da se osvježimo. Osim toga, sastav proizvoda napisan krupnim slovima čini se zdravijim i vjerodostojnijim, pa su ljudi skloni kupovati takve proizvode iznova i iznova.

15. Pozitivne emocije

Moderni trgovci nam ne prodaju proizvode, već raspoloženja i stilove života. Izlažu divna peciva i stvaraju prazničnu atmosferu. Oni takođe stvaraju osećaj sigurnog mesta: osvetljen prostor, ukusni mirisi, ljubazni prodavci i šareni omoti.

Kada idemo u posetu prijateljima, često idemo po mali poklon ili suvenir da ne bismo došli praznih ruku. I kao rezultat, napuštamo radnju, natovareni ogromnim paketima, s puno nepotrebnih kupovina. Zašto se ovo dešava? Šta nas tjera na takve nepromišljene kupovine? Možda magija?

Ali u tome nema misticizma ili magije - ovo je pravilno izgrađen, pažljivo osmišljen i planiran marketing. Na svim ovim trikovima prodavača nailazimo: odemo u radnju po tortu, vidimo puno „isplativih“ ponuda i više ne možemo stati.

13 najčešćih trikova pametnih marketinških stručnjaka.

Upozoren je naoružan!

1. Udruženje crvenih sa popustima

Svi supermarketi napolju imaju mnogo plakata, reklamnih banera, "viče" o raznim sniženjima i akcijama. Popusti su uvijek istaknuti crvenom bojom. Naša podsvest igra okrutnu šalu sa našom svešću – čim vidimo crvenu boju, mi odmah, automatski jurimo na ovaj proizvod. Ali kako? Uostalom, to je popust!

Nemojte žuriti, ne morate odmah zgrabiti "profitabilni" proizvod - najčešće je ovaj popust mali ili ga uopće nema.

2. Kolica su prevelika

Ako mislite da su velika kolica iz supermarketa izmišljena tek sada, onda ste duboko u zabludi. Marketinški stručnjaci rade na ovom pitanju od 1938. godine! Tokom proteklih decenija, kolica su se udvostručila i sada su mnogo veća od "potrošačke korpe" prosečne porodice.
Kako funkcionira ovaj trik? Kupac luta beskrajnim prolazima između polica s polupraznim kolicima. U njegovoj podsvesti sazreva misao da nešto treba da popuni „prazninu“. Kao rezultat toga, puno nepotrebnih proizvoda u hladnjaku.

Ako ne želite da kupujete nepotrebno, nikada nemojte uzimati kolica - dovoljna je mala korpa, koja se, inače, uvijek nalazi na "neudobnom" mjestu. Ovo je takođe napravljeno namerno. Ne budite lijeni, "uzmite" korpu i tada vam se novčanik neće tako brzo isprazniti.

3. Povrće i voće kupca se uvijek “susretne” na ulazu

Još jedan pametan marketinški trik.

Ne tako davno testirana je snaga volje kupaca. Ispostavilo se da čim kupac vidi nešto što mu se čini korisnim, odmah zaboravlja da postoje štetni proizvodi.

Vlasnici radnji odmah su iskoristili ovo povoljno otvaranje, a sada na ulazu imaju "zdravo" povrće i voće.

Postoji jasan odnos: što više kupac troši svoj novac na „korisno“, više će sebi dozvoliti kupovinu štetnih proizvoda (čips, krekeri, pivo, gazirana pića, itd.).

4. Zašto su hljeb i mlijeko tako daleko?

Esencijalni proizvodi se uvijek nalaze u supermarketima iza trgovine.

Ovakav prikaz robe i položaj polica nije nimalo slučajan: prije nego što dođete do proizvoda koji vam je potreban, proći ćete pored "planina" robe koja vam uopće nije potrebna. Ali na podsvjesnom nivou i dalje želite nešto kupiti.

5. Stvara iluziju svježeg povrća i voća

Verovatno ste primetili da u samoposluzi nema prljavog, neopranog povrća i voća. Svi su uglačani do savršenog "slikovnog" sjaja i mame lakovjernog kupca da bar nešto stavi u korpu.

Trgovci čak idu toliko daleko da povremeno prskaju ove proizvode vodom, uprkos činjenici da će se na taj način brže pokvariti. Ovo je banalan poticaj kupcu da kupi svježu robu.

Nemojte da vas zavaraju ovakvi trikovi, povrće i voće u supermarketima se često tretiraju određenim supstancama kako bi zadržali svoj izgled.

6. Aromarketing

Svi supermarketi aktivno koriste mirisni marketing kako bi povećali kupovnu moć svojih kupaca. Svako odjeljenje ima svoj "miris", jer ljudski nos ima određena očekivanja od svakog odjela trgovine.

Na primjer, aroma svježe pečenog kruha potaknut će ga da kupi nešto u odjelu slastica, a nježni suptilni miris parfema neće dozvoliti ženi da napusti odjel kozmetike bez kupovine. Činjenica je da čim čujemo ugodne arome, u našem mozgu počinje da se aktivno proizvodi dopamin, hormon zadovoljstva. Odmah počinjemo osjećati iščekivanje dobrog kupovnog iskustva i kupujemo nešto što u drugoj situaciji ne bismo ni pomislili kupiti.

Savjet kupcima: uživajte u aromama, pomirišite sve ove mirise, ali ne zaboravite da vas suptilno manipuliraju da kupujete nepotrebnu robu. Obavezno idite u supermarket sa spiskom potrebnih kupovina. I što je najvažnije - ne zaboravite da ga povremeno čitate.Svi trgovci i merchandiseri su nemoćni pred klijentom sa listom za kupovinu.

U supermarketima se često održavaju svakakve degustacije, a najčešće u popodnevnim satima, u kasnim popodnevnim satima, kada se umorni, gladni i ljuti kupci slijeću u radnju. Lijepe, nasmijane djevojke i uslužni momci nude da kušaju sočnu kobasicu, najsvježiji sir, najnježniju slaninu. Pa, kako možeš ostati ovdje? Prirodna reakcija nekoga ko je probao ovaj "ukus" bila bi da ode i uzme nešto za sebe kod kuće. I što je najzanimljivije, malo ljudi obraća pažnju na činjenicu da je cijena ovog proizvoda mnogo veća nego što bi mogao priuštiti trošenje. Ljudi to već primjećuju kod kuće kada pregledaju ček.

Nikada ne idite u kupovinu gladni.

Bez izuzetka, svi supermarketi aktivno koriste ovaj lukavi i za njih koristan trik.
Uz pomoć muzike možete lako upravljati protokom kupaca. Na primjer, ako vlasnik želi povećati svoju prodaju, tada će u njegovoj radnji svirati spora, mirna muzika. Šta će biti sa kupcima? Počeće da se zadržavaju na policama, imaće osećaj udobnosti, odmerena spora muzika ujednačava puls čoveka. Kao rezultat toga, kupac provodi više vremena u radnji.
U špicu, aktivna, ritmična muzika uvijek svira u supermarketima. Ovo je još jedan pametan marketinški trik - ljudi se ohrabruju da kupe što je prije moguće i napuste radnju. Kao rezultat toga, osoba "sakupi" gomilu robe koja mu nije bila potrebna - žurba je obavila svoj posao.

Zanimljiva činjenica: određeni muzički pravac može regulirati prodaju određenog proizvoda. Marketeri su izveli nevjerovatan eksperiment: u odjelu vina, koji je prodavao australsko, čileansko, francusko i italijansko vino, sedmica je uključivala samo francuska muzika. Rezultati su zaprepastili sve: broj prodaje francuskih brendova vina iznosio je 70% ukupnog prometa za 7 dana!

9. U žurbi sam!

U skupim odjelima, podovi su postavljeni malim pločicama. Kao rezultat toga, kada prođete tamo, kolica počinju jače zveckati, kao da nagovještavaju da su prazna. Prirodna reakcija čovjeka je da ga napuni, a i malo uspori, jer ide prebrzo (čini mu se). Ovakvo usporavanje skupog odjela ide na ruku vlasniku radnje - skupa se kupovina, dobija se profit, što znači da je marketing odradio svoj posao.

10. Uspješna formula lijevo-desno

Saobraćaj u supermarketima najčešće je organizovan u suprotnom smeru kazaljke na satu.

Kupac je primoran da sve vreme skreće levo, a oči mu uvek padaju u sredinu desne strane. Kao što ste verovatno već pretpostavili, često objavljuju ili robu kojoj je istekao rok trajanja ili skupu. Ne, ne, ali će ga kupiti neko od posjetilaca.

11. Zamagljivanje složenim cijenama

Stimulacija kupaca za velike kupovine nastaje zbog "zbrke" u cijenama. Ovih cijenjenih "0,99 kopejki" griju duše mnogih kupaca, čini im se da će jedan peni puno uštedjeti: peni na tom proizvodu, na drugom, to je rublja.

Američki naučnici su dokazali da se najveća potražnja za proizvodom od strane kupca javlja kada vidi oznaku cijene koja završava na "9". Objašnjenje za ovo je jednostavno - osoba uvijek čita s lijeva na desno, a kada vidi cijenu od 1,99 rubalja, percipira prvu cifru - 1. Na podsvjesnom nivou, takva cijena će se percipirati kao ona koja je bliža na 1 rublju nego na 2. Drugim riječima, one oznake s cijenama koje se završavaju na 9 uvijek su povezane s kupcem sa povoljnom cijenom.

I često u trgovinama možete vidjeti cijene sa precrtanom starom cijenom (napisano vrlo malim slovima) i sa jarko istaknutim nova cijena. Pogledajte pažljivije i ne budite lijeni da izračunate razliku - sami ćete napraviti mnoga otkrića.

12. Male stvari na kasi

Na blagajni uvijek postoje štandovi sa raznim ugodnim sitnicama: žvakaće gume, kondome, čokoladice, kolačiće, pakovanu kafu i druge „dobrote“, čija je cijena na prvi pogled prilično niska. Dok stojimo u redu, nehotice obraćamo pažnju na sve ovo. U mozgu se odmah javi misao da je ova pločica, na primjer, nevjerovatno ukusna, ili ova ima oglasi predivno. I nešto sa police migrira u korpu.

13. Izloga i pokloni

Izloge dizajniraju profesionalni dizajneri koji su obučeni za marketinške strategije. Natjeraju nas da zastanemo i da se divimo svoj ovoj ljepoti. Naravno, ideja da je ovaj proizvod lijep, reklamira se, znači popularan, odgađa se u mozgu. Treba ga kupiti.
Izlaganje robe na policama odvija se po principu - sve najlepše (čitaj - skupo) i sa istekom roka trajanja je na početku. Kupac se ne želi mučiti da kopa i traži nešto u utrobi police, pa će uzeti proizvod ili proizvod koji leži na vrhu. I fraza „Drugi proizvod na poklon!“ također privlači. Na primjer, orasi ili krekeri su često "besplatni" za pivo, a sok ili boca sode za kolačiće.

Ljudi, uložili smo dušu u stranicu. Hvala na tome
za otkrivanje ove lepote. Hvala na inspiraciji i naježim se.
Pridružite nam se na Facebook i U kontaktu sa

Red Bull energetsko piće

Kada je piće izašlo na tržište, njegovi glavni konkurenti bili su Coca-Cola i Pepsi. Svi su imali sličan koncept: tonirali su i stimulirali.

Tada je Dietrich Mateschitz poduzeo rizičan korak: umjetno je napuhao cijenu za 2 puta u odnosu na konkurente, smanjio volumen posuda koje su po obliku nalikovale bateriji i počeo stavljati limenke u trgovine ne u odjelu pića, već u bilo kojem drugom.

Taksi Mike

Upečatljiv primjer nevjerovatno jednostavnog i efikasnog marketinga je promocija kanadskog taksija Mike. Umjesto da objavljuje brošure o sebi, Mike štampa prave vodiče po kafićima, barovima i drugim mjestima u gradu. Odnosno, sva ona mjesta za zabavu do kojih će Mike pomoći doći.

HBO televizijski kanal

HBO-ova marketinška kampanja uoči 3. sezone Igre prijestolja bila je ozbiljno promišljena, dosljedna i masovna. Glavna tema nove sezone bila je velika senka zmaja, koja je iznova upadala u oči. Prvo na naslovnicama časopisa, zatim na stranicama novina, čak se projektovalo i na zgrade, stvarajući osjećaj realnosti onoga što se događa. Dakle, ne razmišljati o zmaju i ne čekati izlazak nove sezone bilo je jednostavno nemoguće.

Marlboro cigarete

Cijela poenta je bila u tome da su potrošači vadili cigarete iz mekih paklica, a da ih nisu izvadili iz džepa, što znači da drugi nisu vidjeli marku. Neprihvatljiva sramota!

Flip topovi - tako se zovu sadašnja paklica cigareta - morali su se izvaditi, a novi uvijek privlače pažnju.

Proizvođač namještaja i kućanskih potrepština IKEA

Zakrivljene staze, po kojima morate obići cijelu radnju, izmišljene su s razlogom. Prolazeći kroz njih na ovaj način, svaki proizvod vidite najmanje 3 puta, i to sa različitih strana. Podsvjesno, to povećava vašu želju za kupovinom proizvoda, čak i ako vam u početku nije bio potreban.

Harley-Davidson motocikli

Proizvođač najpoznatijih bicikala na svijetu već decenijama drži 1. mjesto po broju "brendiranih" tetovaža. Sve je počelo činjenicom da je Harley najavio impresivne popuste na bicikle za one koji dođu kupiti motocikl sa tetovažom u obliku svog loga.

Alka-Seltzer lijek

Pampers pelene

Vodeći hemičar Procter & Gamblea, Victor Mills, koji je pomogao svojoj kćeri da se brine o djeci, morao je više puta da izvlači mokre pelene ispod svojih unuka, pere ih i suši. Naravno, njemu se taj proces nije dopao i želio je nekako olakšati svoj život. Tada mi je pala na pamet ideja o jednokratnoj "peleni". Nakon nekoliko eksperimenata s različitim materijalima, Mills je razvio novi proizvod za P&G, koji su počeli proizvoditi pod zaštitnim znakom Pampers, koji je postao poznato ime.

Čokoladica Snickers

U Rusiji su se prve Snickers čokoladice pojavile 1992. godine kao užina koja je zamijenila puni obrok. Dugo se bivši sovjetski potrošač nije mogao naviknuti na činjenicu da za ručak umjesto supe možete pojesti čokoladicu, a kupio je Snickers kao "slatki čaj". Nakon što je BBDO Moskva preuzeo kreativnu uslugu brenda, Snickers je već definiran kao poslastica za tinejdžere, koji uglavnom vole slatkiše, a ne supu.

Starbucks kafić

Ne tako davno, Seattle's best, lanac kafića koji se takmiči sa Starbucksom, pojavio se u Sjedinjenim Državama. Počela je da se pozicionira kao "ne-Starbucks", radeći sve obrnuto: ne ovu kafu, ne ovaj nameštaj, ne ovu muziku, ne ovu atmosferu, ne ovu uslugu. Kafić je privukao one kupce koji iz nekog razloga nisu voljeli Starbucks.

A lanac Starbucks je učinio nemoguće jednostavnu stvar: upravo je kupio konkurenta koji mu je smetao. I ovo je potpuno očekivan potez. Ali nakon što je kupio Starbucks, nije zatvorio kafiće. Naprotiv, postao je još jači da u njemu radi sve ne kao u Starbucksu, još više zaoštravajući konkurenciju između ova dva brenda.

Kao rezultat toga, ljudi kojima se sviđao Starbucks odlazili su u Starbucks i nosili novac njegovoj blagajni. A oni kojima se ovaj kafić nije dopao, otišli su u najbolje u Sijetlu - i takođe nosili novac na blagajnu... Starbucks. Tako se kompanija ne samo izborila sa protokom dijela svoje klijentske publike prema konkurentu, već je i zarobila dodatnu publiku mrzitelja Starbucksa koju inače nikada ne bi dobila.