Какво означава монобранд? Как да създадете ефективен мултибранд онлайн магазин. Какво е монобранд

Мултибрандов магазин… Монобранд магазин… По какво се различават един от друг? Има ли изобщо разлика между тях? И колко важна е тази разлика?

Мулти не е моно

Разбира се, има разлика между тези понятия и тя е много, много голяма. Монобрандов бутик продава дрехи, обувки, аксесоари само на една марка. Най-често, за да впечатли купувача, магазинът се проектира по определен начин, създавайки подходящата атмосфера.

Мултибрандовият магазин продава продукти от различни марки и марки. Както можете да се досетите, това означава, че дизайнът му по никакъв начин не е свързан със символите на тези марки, освен това може да има свои собствени разпознаваеми символи, корпоративни цветове и т.н.

Рентабилност на мултибранд магазин

Мултибрандът е удобен за собственика изход, и купувачът. За собственика това означава еластичност, възможност за гъвкаво регулиране на асортимента: няма продажби на нито една марка - можете да я замените с друга и по този начин да компенсирате загубите. Купувач в магазин с няколко марки е добър, защото той също получава възможност да не се движи в цикли в стоките на една марка: нещо не пасва - няма проблем, погледнете дрехите на друг производител.

Всичко изброено по-горе не означава, че един монобранд бутик е обречен от самото начало. Просто работи с ясно дефинирана целева аудитория.

Мултибранд магазин не е същото като мол

Може би някой сега е прочел всичко, което е написано по-горе, и е казал: всичко е ясно, магазинът с няколко марки е търговски център с много бутици. И това не е вярно! Търговският център сам по себе си е търговски център. Мултибрандирането в този случай предполага, че стоки от различни марки се продават в един и същ магазин, лежат една до друга на рафтовете, собственост на един и същ продавач, и не се разпределят между много бутици.

За мнозина пазаруването е изкуство. Момичетата могат да прекарват часове в обсъждане на нови колекции, сезонни отстъпки и кой къде е „грабнал“ чудесен топ за смешни пари. Ето защо, преди да отидете на пазар, остро възниква въпросът - накъде?

Сега има повече от достатъчно избор от места: както монобутици, така и магазини с различни марки, и център за пазаруване(където освен магазини за дрехи можете да намерите магазини за мебели или хипермаркети за хранителни стоки). Но все пак нека разгледаме плюсовете и минусите на магазините с моно и няколко марки, като подчертаем основните критерии, по които ще оценяваме:

Обхват
- актуализация на колекциите
- концепция за магазин
- стилово решение (изглед)
- промоции, отстъпки и система за отстъпки

В магазините с много марки, на първо място, са представени 5 или 6 (или може би повече) марки.

Основното предимство на мултибранд магазин пред монобранд е разнообразието. Но често това е положително качество, което се превръща в недостатък и магазинът се превръща в бунище на различни неща, въпреки че всички те могат да бъдат интересни и красиви, но изобщо не могат да се видят. Освен това не забравяйте, че колекциите и диапазонът от размери в магазина с няколко марки най-често са непълни, за разлика от мономарките. И скачането от магазин на магазин е уморително ...

Несъмнено собствениците винаги следват вкусовете на своите клиенти и се адаптират към тях при избора на марки, така че не е изненадващо, че с времето някои напускат и на тяхно място идват нови. Но единственият минус при смяната на колекции в магазина е, че това се случва само 2 пъти в годината.

Що се отнася до концепцията, мултибранд магазините са много по-мобилни и креативни, тъй като не зависят от решенията на главните офиси на марките. Това е голямо предимство, тъй като търговията по своята същност трябва лесно да се приспособява към нуждите на пазара.

Въпреки че днес някои магазини принципно отхвърлят всяка концепция за мултибранд, това също може да се превърне в доста силна концепция. Тук много зависи от маркетинга на самия магазин и от това колко разбираемо и вкусно тази идея ще бъде предадена на потребителя. По този начин Dover Street Market в Лондон с право се счита за независима марка и играе с традиционните концепции, като по този начин привлича нови клиенти. Въпреки че в по-голямата си част магазините се придържат към своите концепции: ето няколко примера, магазинът UK Style купува само британски дрехи, Kickbox е магазин за млади хора, TSUM е предназначен за богати купувачи, следователно марките са подходящи, само концептуални марки са представени в Leform, Euro Fashion се позиционира като магазин с безупречен стил.

Привлекателността на мултибранда се осигурява от разнообразието и широката гама от продукти. Миксът е на мода днес. Много известни личности лесно носят топ на Chanel, както и пола и аксесоари от Topshop. Затова трябва да смесвате разумно - така че да не се забелязва, че е внимателно обмислено и изчислено. Това изисква опитни купувачи с много добър вкус, на практика това са дизайнерите на техния магазин.

Разбира се, магазините с различни марки организират сезонни разпродажби, както и различни промоции, което е много хубаво. Но условията на тези промоции не винаги са „удобни“: отстъпка се предоставя при закупуване на 2 или повече артикула или в определени часове на деня. Следователно, ако търсите например обувки или ботуши в някой друг магазин, може да не ги купите само защото купувате обувки и дрехи в мултибранд магазин и това ви носи бонус. Същата е ситуацията и със системата за отстъпки.

Монобранд магазиние една марка, проектирана от дизайнер. Техните характеристики:

Те винаги се различават по собствения си стил, който се създава от дизайнера на марката, което от една страна е както плюс, така и минус, защото интересът и вкусът на човек е толкова нестабилен, че днес той харесва една марка, а утре е съвсем различно. И тогава не можете да познаете...

Разбира се, за разлика от мултибрандовите магазини, в монобрандовете колекцията може да се промени до 40% през сезона. много известни маркиактуализира почти всяка седмица. Като пример може да се посочи интересен факт, който отразява концепцията за бърза мода: на концерт в Барселона певицата Мадона се представи в ярка пола. След 5 дни същата пола беше във всички магазини на една известна испанска марка. И само след един ден всички поли бяха разпродадени.

Концепцията на магазина, както вече споменахме, се дължи на идеите на дизайнера. Но времето не стои неподвижно: моно- или глобалните марки са силно конкурентни, те са активни и успяват да завладеят различни пазарни сегменти: в допълнение към дрехите, те могат да разработват козметика, бельо, аксесоари и обувки. Въпреки че всички са наясно, че компанията няма да може да следи качеството на цялата гама. Така че компанията Davidoff, която произвежда пури, цигари и парфюми, е разработила, според експерти, абсолютно неуспешна посока в своето изпълнение - кафе.

И накрая, за разлика от мултибрандовете, промоциите и отстъпките се случват по-бързо, защото не се налага да координират своите маркетингови планове с никого. Въпреки че много марки за масовия пазар изобщо не предоставят система за отстъпки! И така бих искал да попълня моята "колекция" с друга карта !!

Разбира се, изборът на магазин винаги зависи от купувача. Какво предпочитате?

• Анастасия Ярчук
• 02.08.2010, 12:42
• 2889 гледания

Мултибрандове и монобрандове: плюсове и минуси

Марката е стратегически актив на компанията и нейно ключово конкурентно оръжие. Има много стратегии за брандиране, всяка със своите предимства и недостатъци. Необходимо е да се избере стратегия за управление на марката по такъв начин, че да се създаде силна марка, която изразява статуса и ценностите на потребителя. Компания, която умело прилага стратегия за развитие на марката, гарантира растеж на приходите и пазарния дял, лоялност на клиентите и устойчиво предимство пред конкурентите.

Основната задача на компанията при избора на стратегия за брандиране е да определи такава стратегия, която ще бъде оптимална за определена марка в настоящите пазарни условия. Такъв избор е много сложен и специфичен, тъй като няма универсални стратегии за управление на марката.

Една от съществуващите класификации разделя стратегиите и съответно търговските марки на компанията на мултибрандове и монобрандове.

Мултибрандове

Когато продуктите на производителя са силно диференцирани, компанията може да възприеме стратегия за мултибрандинг.

Определение 1

Мултибрандингът е развитието на няколко отделни марки, които съществуват независимо една от друга и от основната марка на компанията.

Основното предимство на мултибранд стратегията е, че самостоятелните марки не свързват купувачите с компанията майка и не размиват основната марка. Това е особено важно, когато една компания произвежда продукти за различни пазари, които не са свързани помежду си. Мултибрандът избягва прехвърлянето на негативни асоциации от един фирмен продукт към друг.

Недостатъкът на мултибрандинга е неговата висока цена. Компаниите се нуждаят от значителни средства, за да поддържат и развиват всяка марка. Друг отрицателна странамулти-брандирането може да се нарече вероятност от марков канибализъм.

Определение 2

Канибализмът на марката е ситуация на пазара, когато обемът на продажбите на продукти под определена марка се увеличава за сметка на марки, притежавани от същата компания.

За да предотврати възникването на тази ситуация, една компания може да произвежда продукти под отделни марки за различни пазарни сегменти, ясно разделени един от друг.

Пример 1

Съществуват успешни примериизползване на мултибрандинг стратегия в различни индустрии. Най-популярният пример за компания с многобрандова архитектура е Procter, която притежава марки като:

• Винаги,
• жилет,
• Уела,
• Ариел,
• фея,
• Памперс
• и други,

всеки от които е лидер в своята продуктова категория. В същото време нито една от марките не е пряко свързана с марката на собственика P&G.

Монобрандове

Определение 3

Monobrand (корпоративна марка) е единствената марка, под която се произвеждат всички продукти на компанията.

Компания, използваща стратегия за монобрандинг, се фокусира върху историята и името на марката, нейната сила и стабилността на потребителските предпочитания. За да направи това, компанията трябва да има марка с подходяща репутация и история, която може да бъде разширена до всички продукти на компанията. Фирменият монобранд трябва да бъде не само сигнал за подходящото качество на продукта, но и да има емоционална връзка с клиентите. Именно тази емоционална връзка ще насочи вниманието на потребителите към продукти под монобранд.

Пример 2

Mercedes и Samsung са примери за успешно прилагане на монобрандинг стратегия.

Основното предимство на стратегията за монобрандинг е възможността за прехвърляне на положителното потребителско изживяване от един продукт на друг, продаван под същата марка. Това позволява на компанията да намали маркетинговите бюджети и да се съсредоточи върху популяризирането на една марка.

Основното предимство на монобрандинга може да бъде негов недостатък, ако потребителите имат негативен опит с марката - тогава това впечатление може да се пренесе върху целия асортимент на компанията и да окаже сериозно влияние върху нейните пазарни резултати.

Друг недостатък на монобрандинга е консерватизмът на марката. Обикновено компаниите, работещи под една марка, не смеят да правят глобални промени, тъй като това може значително да навреди на имиджа и дори да се превърне в заплаха за съществуването на компанията. Ето защо монобрандовете са принудени да поддържат своя имидж, познат на потребителите и обичан от тях, без да правят драстични промени в него.

Да приемем, че сте решили да започнете собствен бизнес. И се случи така, че избрахте търговията с дрехи или аксесоари за бизнес на живота си. В допълнение към изчисляването на бюджета, намирането на инвеститори и други притеснения на млад предприемач, определено ще имате един важен въпрос. Струва ли си да продавате стоки от една марка или да предлагате на клиентите комбинация от марки? Монобранд магазините имат ли предимства пред мултибранд магазините? Или обратното? В тази статия ще анализираме някои от характеристиките на двете опции, които ще ви помогнат да вземете решение.

Характеристики на монобранд магазин в сравнение с мултибранд магазин

1. Акцентът е изцяло поставен върху една марка, което дава възможност да се адаптира целият дизайн на магазина към философията на определена марка и, ако е необходимо, бързо да се промени.
2. Продуктите от една и съща марка, като правило, са по-лесни за купувачите да се комбинират. Облеклото от различни производители ще трябва да се избира по-внимателно.
3. По-лесно е да организирате промоции, тъй като няма нужда да координирате маркетинговите планове отделно с всеки представител на марката.
4. По-лесно преговаряне с партньори. Тук всичко е банално - просто защото ще имате само един.
5. Дизайнът на монобранд магазин, като правило, се създава в съответствие с марката, така че можете да спестите от услугите на интериорен дизайнер.
6. Възможно е сътрудничество със собственика на търговската марка на франчайз, което е особено привлекателно за млад бизнес, тъй като позволява на стартиращ бизнес да използва опита и авторитета на „опитен“ играч на пазара. Трябва обаче да сте подготвени за сериозни изисквания от страна на франчайзодателя както към помещенията на магазина, така и директно към неговия собственик.

Характеристики на мултибранд магазин

1. Разнообразието от марки и продукти от различни стилове формира широк обхват на клиентите.
2. Възможна е опростена правна регистрация, тъй като с правилната подготовка на документите за търговия на едропродавачът няма да се нуждае от писменото разрешение на собствениците на марката.
3. Възможно е да се променят представените марки в зависимост от тяхната популярност сред купувачите. Дали някои рафтове се изпразват бързо, докато други рядко се доближават до клиенти? Знаете какво да направите: увеличете покупките на популярна марка и можете напълно да откажете да си сътрудничите с непотърсена марка.
4. Възможно е да създадете своя собствена концепция с уникален асортимент (например да продавате само младежки дрехи или чанти от различни марки).
5. Възможно е да се даде на магазина творческо име "собствена композиция".
6. Важно е да се гарантира, че стоките от различни марки са хармонично комбинирани, в противен случай магазинът може да се превърне в пъстър базар. Освен това всяка марка се нуждае от „видно“ място: те не трябва да се закриват взаимно.
7. Препоръчително е да наемете опитен купувач, който да формира асортимента на магазина по такъв начин, че клиентите лесно да комбинират артикули от различни производители.

Мултибрандовите магазини като правило имат свои купувачи - професионални купувачи, които формират асортимента. Въз основа на анализа целева аудиториязакупуват продукти в определен ценови диапазон, поддържат контакти с доставчици, посещават изложби и модни ревюта, определят обема на покупките и размера на стоките. В голяма мрежа купувачите се специализират в тясна категория артикули (например само в дамски рокли), в малката те отговарят за широка гама от стоки.

По-висок потребителски интерес, според анализатори, представляват мултибрандовите магазини. Този факт се обяснява просто: такива магазини обещават на посетителите широка гама, а оттам и възможността да изберат, например, черна рокля, първо, в различни стилове, и второ, на различни цени. Не бързайте обаче да правите недвусмислено заключение. Магазин, предлагащ дрехи на популярна марка, която е спечелила любовта и доверието на клиентите, ще се конкурира по отношение на потока от клиенти и месечните приходи. И между другото, същите анализатори казват, че повече от 60% от приходите в повечето мултибрандови магазини идват от продукти на една марка.

Разгледахме основните разлики между двата вида магазини, които ще ви помогнат да получите само Главна идея. Като цяло, ако сте изправени пред труден избор, трябва да се съсредоточите не само върху теоретичните познания, но и върху регионалните особености на бъдещия магазин, както и да вземете предвид вашите финансови възможности и планове за развитие на бизнеса.

Експерти от WIN & WOOL, търговска марка, специализирана в производството на трикотаж, идентифицираха плюсовете и минусите на монобранд и мултибранд магазини. Резултатите са в нашата статия.

Как да увеличите конверсията в контекстното рекламиране? Отговор тук