Savdo belgisini qaytarish. Savdodan tushgan daromad nima va uni qanday hisoblash mumkin. Sotishning rentabelligi - nimani ko'rsatadi

Barcha sotuvlar bitta maqsadga erishish uchun amalga oshiriladi - moliyaviy foyda. Ammo ularning rentabelligi ko'rsatkichisiz sotish samaradorligiga ob'ektiv baho berish mumkin emas.

Daromadlilik nima?

Sotishning rentabelligi, shuningdek, sotishning rentabellik koeffitsienti sifatida ham tanilgan, har bir olingan rubldan olingan foyda ulushining foizi. Boshqacha qilib aytganda, sotishdan olingan daromad sof daromadning mahsulot sotishdan tushgan tushum miqdoriga nisbati, yuz foizga ko'paytiriladi.

Ba'zi tadbirkorlar investitsiya daromadini sotishdan tushgan daromad deb o'ylashadi. Bu to'g'ri emas. Sotishning rentabellik koeffitsienti sotilgan mahsulot hajmida korxonaning foydasi soliq va tegishli to'lovlarni olib tashlagan holda qancha pul ekanligini aniqlash imkonini beradi.

Ushbu rentabellik ko'rsatkichi faqat sotish jarayonining o'zidan rentabellikni ko'rsatadi. Ya'ni tovar tannarxi qancha tovar/xizmatlar ishlab chiqarish jarayoni xarajatlarini to'laydi (kerakli komponentlarni sotib olish, energiya va inson resurslaridan foydalanish va boshqalar).

Koeffitsientni hisoblashda kapital miqdori kabi ko'rsatkich (hajm aylanma mablag'lar). Buning yordamida siz o'z segmentingizdagi raqobatdosh korxonalarning sotish rentabelligini ishonchli tahlil qilishingiz mumkin.

ROI tadbirkorga nimani ko'rsatadi?

• Sotishning rentabellik koeffitsienti kompaniya yoki korxona uchun eng muhim narsani - asosiy mahsulotlarni sotishni tavsiflash imkonini beradi. . Bundan tashqari, sotish jarayonida tannarxning ulushi taxmin qilinadi.
• Savdoning rentabelligini bilib, kompaniya narx va xarajatlarni nazorat qilishi mumkin . Shuni ta'kidlash joizki turli kompaniyalar turli strategiyalar va texnikalar orqali mahsulot ishlab chiqarish, bu esa turli xil rentabellik nisbatlarini keltirib chiqaradi. Ammo daromadlar, operatsion xarajatlar va soliqdan oldingi daromadlar ikki kompaniya uchun teng bo'lsa ham, ularning sotishdan olingan daromadlari boshqacha bo'ladi. Bu foiz to'lovlari miqdorining sof foydaning umumiy miqdoriga bevosita ta'siri bilan bog'liq.
• Savdodan tushgan daromad uzoq muddatli investitsiyalarning rejalashtirilgan samarasini aks ettirmaydi . Xulosa shuki, agar kompaniya o'zgartirishga qaror qilsa texnologik sxema yoki innovatsion uskunalarni sotib oling, keyin bu nisbat biroz pasayishi mumkin. Ammo modernizatsiya strategiyasi to‘g‘ri tanlangan bo‘lsa, u o‘z mavqeini tiklab oladi va ulardan o‘tib ketadi. Aytgancha, agar siz rentabellik ko'rsatkichini yaxshilashni istasangiz, "sotish rentabelligini oshirish" maqolasini o'qing.

Sotishdan tushgan daromadni qanday hisoblash mumkin?

Sotishning rentabellik koeffitsientini hisoblash uchun quyidagi formuladan foydalaniladi:

ROS- Ingliz tilidagi Return on Sale qisqartmasi, bu rus tiliga tarjima qilinganda foiz sifatida taqdim etilgan istalgan rentabellik koeffitsientini anglatadi;

N.I.- inglizcha qisqartma Net Income, sof foyda ko'rsatkichi, pul shaklida ifodalangan;

NS- Inglizcha qisqartmasi Net Sales, ishlab chiqarilgan mahsulotlarni sotishdan olingan foyda miqdori pul shaklida ifodalangan.

To'g'ri dastlabki ma'lumotlar va quruq hisob-kitoblar sizga real sotish rentabelligini aniqlashga imkon beradi. Sotish rentabelligi formulasi oddiy - olingan natija ishlab chiqarish samaradorligi ko'rsatkichidir.

Daromadlilikni hisoblashning yorqin misoli:

Afsuski, sotishdan tushgan daromadning umumiy formulasi faqat kompaniyaning samaradorligi yoki samarasizligini ko'rsatishi mumkin, ammo biznesning muammoli sohalari haqida javob bermaydi.

Aytaylik, 2 yil davomida rentabellik ma'lumotlarini tahlil qilib, kompaniya quyidagi raqamlarni oldi:

2011-yilda kompaniya 2,24 million dollar foyda olgan bo‘lsa, 2012-yilda bu ko‘rsatkich 2,62 million dollarga yetdi.2011-yilda sof foyda 494 ming dollarni, 2012-yilda esa 516 ming dollarni tashkil qildi. 2012 yilda savdo rentabelligi qanday o'zgarishlarga duch keldi?

2011 yil uchun rentabellik koeffitsienti quyidagilarga teng:

ROS2011 = 594/2240 = 0,2205 yoki 22%.

2012 yil uchun rentabellik koeffitsienti quyidagilarga teng:

ROS2012 = 516 / 2620 = 0,1947 yoki 19,5%.

Savdo rentabelligining yakuniy o'zgarishini hisoblaylik:

ROS = ROS2012 - ROS2011 = 22 - 19,5 = -2,5%.

2012 yilda korxonaning sotish rentabelligi 2,5 foizga kamaydi.

Bu erda 2 yil davomida rentabellik 2,5% ga kamayganini ko'rishingiz mumkin, ammo batafsilroq tahlil qilinmaguncha sabablar aniq emas. Bunga quyidagilar kiradi:

1. NIda hisoblash uchun zarur bo'lgan soliq xarajatlari va chegirmalarning o'zgarishini ko'rib chiqing.
2. Mahsulot / xizmatning rentabelligini hisoblash. Formula:

Daromad \u003d (daromad - xarajat * - xarajatlar) / daromad * 100%

1. Har bir savdo menejerining rentabelligi. Formula:

Daromad \u003d (daromad - ish haqi * - soliqlar) / daromad * 100%.

1. Tovar/xizmatlarning reklama rentabelligi. Formula:

*Agar siz xizmatlarni taqdim qilsangiz, u holda xarajatlarga quyidagilar kiradi: savdo menejerlari uchun ish joyini tashkil etish ( kompyuter texnologiyasi, kv.m ijarasi, telefon uskunalari, shaxsga mutanosib kommunal to'lovlar va boshqalar), ularning ish haqi, telefon uchun to'lov xarajatlari, reklama, kerakli dasturiy ta'minot (CRM, 1C va boshqalar) uchun to'lovlar virtual ATS.

Darhol ta'kidlaymizki, sotishdan tushgan daromad uchun oddiyroq formuladan foydalanish mumkin: ROS = GP (yalpi foyda) / NS (jami daromad). Ammo "tor" ko'rsatkichlarni hisoblash uchun ko'proq mos keladi (har bir menejer uchun rentabellik, ma'lum bir mahsulot uchun, veb-saytdagi sahifa va boshqalar).

Shuni ta'kidlash kerakki, har bir menejer turli xil savdo tuzilmalariga ega bo'lishi mumkin: kimdir faqat qimmat va kamdan-kam sotadi, kimdir kichik, lekin tez-tez sotadi - bu sof foydani (soliqlardan keyin marja) hisoblashda asosiy qiyinchilik bo'ladi. CRM-dan foydalangan holda har bir sotuvchi uchun har bir mahsulotning marjasi ma'lumotlariga murojaat qilish kerak.

1. Sotish hajmi va marjasini hisoblash. Ehtimol, rentabellik tushib ketgan, chunki. eng marjinal tovarlar sotuvda bo'lishni to'xtatdi.

	Sayt sotish	Kontekstli reklamani sotish
Formula bo'yicha rentabellik	(soliqlar uchun 500K - 135K - 90K)/500K = 55%	(900k - 600k - 162k soliqlar uchun)/900k = 15%
Oylik savdo hajmi	500 ming rubl (5 ta sayt narxi)	900 ming rubl (3 ta loyihaning narxi)
Moddiy xarajatlar	15 ming rubl (domen sotib olish, dasturiy ta'minot uchun to'lov, reklama va h.k.)	600 ming rubl (reklama xizmatlariga berilgan pul va boshqalar)
Mehnat xarajatlari	120 ming rubl. (kamida 3 nafar xodim uchun ish haqi)	40 ming rubl. (1 xodim uchun ish haqi)

Yuqorida biz sotish rentabelligini oshirishning bir qismi xarajatlar va xarajatlarni kamaytirish ekanligini aytdik. Ammo, shu bilan birga, ushbu element bilan ehtiyot bo'lishingizni tavsiya qilamiz. ergashishi mumkin Salbiy oqibatlar tovarlar (xizmatlar) sifatining yomonlashishi, mutaxassislarning ish samaradorligining pasayishi shaklida. Bunga yo'l qo'ymaslik uchun sotishning rentabelligini oshirish masalasiga har tomonlama yondashish kerak! U tadqiqotni o'z ichiga oladi: Jadval shuni ko'rsatadiki, kontekstli reklama kompaniyaning joriy hisobiga olib kelganiga qaramay ko'proq pul, lekin uning rentabelligi 3,7 barobar past. Bu shuni anglatadiki, agar menejerlar saytlarni yomon sotishni boshlasa, lekin kontekstli reklama- rentabellikni pasaytirish muqarrar ekanligini anglatadi.

• raqobatchilar
• Sotish va xarajatlar tuzilmalari
• Sotish kanallari
• CRM-dan foydalanish
• Menejerning samaradorligi

Bularning barchasini o'rganib chiqqandan so'ng, siz taktika va savdo strategiyalarini ishlab chiqishga o'tishingiz mumkin. Va faqat hozir operativ qarorlar qabul qilish uchun.

(1 million - 50 ming - 135 ming - 33 ming) / 1 million = 78,2%(1500 ming - 140 ming - 240 ming - 68 ming) / 1,5 million = 70%(180 ming - 30 ming - 30 ming - 11 ming) / 180 ming = 60% Reklama uchun50 ming rubl140 ming rubl30 ming rubl Menejerlar uchun3 kishi * 45 ming rubl = 135 ming rubl7 kishi * 40 ming rubl = 240 ming rubl1 kishi * 30 ming rubl = 30 ming rubl. Soliqlar uchun33 ming rubl68 ming rubl11 ming rubl Oyiga sotish1 million rubl1,5 million rubl180 ming rubl

Tugallangan ma'lumotlar ofislarning har bir sahifasiga xarajatlarni oshirish mumkinligini ko'rsatadi. ular biznesning eng yuqori daromadini ta'minlaydi.

Barcha qatlamlar uchun rentabellikni hisoblash juda mashaqqatli ishdir, ayniqsa siz buni ilgari qilmagan bo'lsangiz va sizga bir necha oy yoki hatto yillar davomida (bir haftadan ko'proq) tahlil kerak bo'lsa. Va baribir, oxir-oqibat, siz "eng kuchli va zaif tomonlari qayerda" degan savolga javob olishingiz mumkin, ammo keyin nima va qanday qilishni tushunmaysiz. Shuning uchun biz sizga biznesning rentabelligini oshirish uchun savdo bo'limini optimallashtirishni to'plash, tahlil qilish, tavsiya qilish, bajarish va monitoring qilishda yordamimizni taklif qilamiz.

Sotish rentabelligi ko'rsatkichi kompaniya daromadining qaysi qismi foyda ekanligini ko'rsatadi.

Savdo rentabelligi formulasi ma'lum vaqt uchun hisoblanadi, o'lchov birligi foizdir. Umumiy formula Sotishning rentabelligini aniqlash uchun quyidagilar kerak:

Rp \u003d (P / V) * 100%,

bu erda Rp - sotish rentabelligi,

P - korxona foydasi,

B - kompaniyaning daromadi.

Sotishdan olingan daromad turlari

Sotish rentabelligini hisoblashda foydalaniladi har xil turlari foyda, shuning uchun sotishning rentabelligi formulasining turli xil variantlari mavjud. Savdodan tushgan daromadning eng keng tarqalgan turlarini ko'rib chiqing:

• Yalpi foydani daromadga bo'lish koeffitsienti sifatida hisoblangan yalpi foydaga muvofiq sotishdan olingan daromad (foizda):

  Rp (VP) \u003d (Pval / V) * 100%

• Sotishdan olingan operatsion rentabellik, soliq to'lashdan oldingi foydani daromadga bo'lish koeffitsienti (foizlarda):

  Rp (OP) \u003d (Pop / V) * 100%

• Sof foydaning daromadga bo'lingan qismi bo'lgan sof foydaga muvofiq sotishdan olingan daromad (foizda):

  Rp (NP) \u003d (Pch / V) * 100%

ROI formulasi nimani ko'rsatadi?

Sotish rentabelligi formulasidan foydalanib, siz har bir olingan rublga qancha foyda tushishini ko'rsatadigan koeffitsientni topishingiz mumkin. Daromadlilik formulasidan foydalangan holda topilgan qiymatlar har bir korxona uchun farq qiladi, chunki ularning assortimenti va raqobatbardoshligi. strategiyalari farqlanadi.

Ko'pincha topiladi sotishdan olingan daromadning uch turi va ular ko'rsatadi:

• Yalpi foyda marjasi sotilgan tovarlarning har bir rublida yalpi foydaning necha foizini ko'rsatadi;
• Sotishning operatsion rentabelligi foizlar va soliqlar to'langan daromaddan olingan har bir rublga foydaning qaysi ulushi tushishini ko'rsatadi;
• Sof foyda asosida sotishdan olingan daromad har bir olingan rublga sof foydaning qaysi ulushi tushishini aks ettiradi.

Sotishning rentabelligini aniqlash optimallashtirishga yordam beradi narx siyosati korxona, shuningdek, tijorat faoliyati bilan bog'liq xarajatlar.

Sotish rentabelligi formulasining ma'nosi

Savdodan tushgan daromad ko'pincha daromad darajasi deb ataladi, chunki bu ko'rsatkich aks etadi solishtirma og'irlik daromaddagi foyda.

Sotish rentabelligini tavsiflovchi koeffitsientni tahlil qilib shuni ta'kidlash kerakki, agar sotish rentabelligi pasaysa, bu mahsulot raqobatbardoshligining pasayishi va unga bo'lgan talabning kamayishini ko'rsatadi. Keyin kompaniya rahbariyati talabni rag'batlantiradigan, sotilgan mahsulot sifatini oshiradigan yoki yutib yuboradigan tadbirlarni amalga oshirish haqida o'ylashi kerak yangi joy bozorda.

Dinamikda sotish rentabelligining o'zgarishi tendentsiyalarini aniqlab, iqtisodchilar hisobot va bazaviy davrlarni ajratib ko'rsatishadi. Asosiy davr sifatida kompaniya olgan oldingi yillar (yillar) ko'rsatkichlaridan foydalaning eng yuqori daromad. Baza davrining ta'rifi hisobot davridagi sotishning rentabellik koeffitsientini asos sifatida qabul qilingan nisbat bilan solishtirish uchun zarur.

Muammoni hal qilishga misollar

MISOL 1

2-MISA

Mashq qilish	Foyda va zararlar to'g'risidagi hisobotning 2-shaklidan olingan ko'rsatkichlar bo'yicha sotishning operatsion rentabelligi ko'rsatkichini hisoblang. Quyidagi ko'rsatkichlar berilgan: Soliqdan oldingi foyda - 15 025 000 rubl, Ushbu davrdagi daromad 30 215 000 rublni tashkil qiladi.
Yechim	Operatsion rentabellik quyidagi formula bo'yicha hisoblanadi: Rp (OP) \u003d (Pop / V) * 100% Rp(OP)=(15025000/30215000)*100%=49,73% Xulosa. Ushbu turdagi rentabellik daromadning har bir rublida foydaning qaysi qismi (to'langan foizlar va soliqlar bundan mustasno) ekanligini ko'rsatganligi sababli, tegishli soliq to'lovlarini to'lagandan so'ng, daromadning har bir rubli foydaning 49,73 foizini tashkil qiladi degan xulosaga kelishimiz mumkin.
Javob	Savdoning operatsion rentabelligi 49,73%

Sotishning rentabellik nisbatini ko'rib chiqing(ROS). Bu ko'rsatkich korxona faoliyati samaradorligini aks ettiradi va korxonaning umumiy daromadidagi sof foydaning ulushini (foizlarda) ko'rsatadi. G'arb manbalarida sotishning rentabellik koeffitsienti deyiladi - ROS ( sotishdan tushgan daromad). Quyida men ushbu koeffitsientni hisoblash formulasini ko'rib chiqaman, uni mahalliy korxona uchun hisoblash bilan misol keltiraman, standart va uning iqtisodiy ma'nosini tavsiflayman.

Sotishning rentabelligi. Ko'rsatkichning iqtisodiy ma'nosi

Har qanday koeffitsientni o'rganishni iqtisodiy ma'nosi bilan boshlash maqsadga muvofiqdir. Bu nisbat nima uchun? U aks ettiradi tadbirkorlik faoliyati korxona va korxona qanchalik samarali ishlashini aniqlaydi. Sotishdan tushgan daromad koeffitsienti qancha ekanligini ko'rsatadi Pul sotilgan mahsulotdan korxona foydasi hisoblanadi. Muhimi, kompaniya qancha mahsulot sotgani emas, balki bu sotishdan qancha sof foyda olgani.

Sotishning rentabellik koeffitsienti korxonaning asosiy mahsulotlarini sotish samaradorligini tavsiflaydi, shuningdek, sotishda tannarxning ulushini aniqlash imkonini beradi.

Sotishdan tushgan daromad koeffitsienti. Daromadlilik qanday hisoblanadi? Balans va UFRS bo'yicha hisoblash formulasi

Sotishdan tushgan daromad formulasi rus tizimi buxgalteriya hisobi quyidagicha ko'rinadi:

Sotishdan tushgan daromad koeffitsienti = Sof foyda / Daromad = 2400-qator / 2110-qator

Aniqlik kiritilishi kerakki, nisbatni hisoblashda sof foyda o'rniga numeratordan foydalanish mumkin: yalpi foyda, soliq va foizlarni to'lashdan oldingi foyda (EBIT), soliqlarni to'lashdan oldingi foyda (EBI). Shunga ko'ra, quyidagi koeffitsientlar paydo bo'ladi:

Sotish bo'yicha yalpi foyda marjasi = Yalpi foyda / Daromad
Operatsion foyda nisbati =EBIT/daromad
Soliq to'lashdan oldingi foyda uchun sotishdan tushgan daromad koeffitsienti =EBI/Daromad

Men chalkashmaslik uchun hisoblagich joylashgan formuladan foydalanishni tavsiya qilaman sof foyda(NI, sof daromad), kabi EBIT ichki hisobotga ko'ra noto'g'ri hisoblangan. Rossiya hisoboti uchun quyidagi formula paydo bo'ladi:

Chet el manbalarida sotishning rentabellik koeffitsienti - ROS quyidagi formula bo'yicha hisoblanadi:

Video dars: "Sotish rentabelligi: hisoblash formulasi, misol va tahlil"

Sotishning rentabelligi. "Aeroflot" OAJ uchun balansni hisoblash misoli

Keling, sotishdan tushgan daromadni hisoblaylik Rossiya kompaniyasi Aeroflot OAJ. Buning uchun men har chorakda kompaniyaning moliyaviy hisobotini olish imkonini beruvchi InvestFunds xizmatidan foydalanaman. Quyida xizmatdan ma'lumotlar importi keltirilgan.

"Aeroflot" OAJning foyda va zararlari to'g'risidagi hisobot. Sotishning rentabellik koeffitsientini hisoblash

Shunday qilib, to'rt davr uchun sotish rentabelligini hisoblaylik.

Sotishdan tushgan daromad koeffitsienti 2013-4 =11096946/206277137= 0,05 (5%)
Sotishdan tushgan daromad koeffitsienti 2014-1 = 3029468/46103337 = 0,06 (6%)
Sotish daromadi nisbati 2014-2 = 3390710/105675771 = 0,03 (3%)

Ko'rib turganingizdek, 2014 yilning birinchi choragida sotishdan tushgan daromad biroz o'sib, 6% ga, ikkinchi chorakda esa ikki baravar o'sib, 3% ga yetdi. Biroq, rentabellik noldan katta.

Keling, UFRS bo'yicha ushbu koeffitsientni hisoblaymiz. Buning uchun biz kompaniyaning rasmiy veb-saytidan moliyaviy hisobotlar bo'yicha ma'lumotlarni olamiz.

Aeroflot IFRS hisoboti. Sotishning rentabellik koeffitsientini hisoblash

2014 yilning to'qqiz oyi davomida "Aeroflot" OAJning sotishdan tushgan daromad koeffitsienti teng edi: ROS=3563/236698=0,01 (1%).

Keling, 2013 yilning 9 oyi uchun ROSni hisoblaylik.
ROS=17237/222353=0,07 (7%)

Ko'rinib turibdiki, yil davomida bu ko'rsatkich 2013 yildagi 7 foizdan 2014 yildagi 1 foizgacha 6 foizga yomonlashgan.

Sotishdan tushgan daromad koeffitsienti. standart

Bu koeffitsient uchun standart qiymatning qiymati Kp>0. Agar sotishdan tushgan daromad bo'lsa noldan kam, keyin korxonani boshqarish samaradorligi haqida jiddiy o'ylab ko'rishga arziydi.

Rossiya uchun sotish rentabelligining qaysi darajasi maqbuldir?

- konchilik - 26%
– Qishloq xo'jaligi – 11%
– qurilish – 7%
– ulgurji va chakana savdo – 8%

Agar sizda koeffitsientning past qiymati bo'lsa, u holda mijozlar bazasini ko'paytirish, tovar aylanmasini ko'paytirish, subpudratchilar tomonidan tovarlar / xizmatlar narxini pasaytirish orqali korxonani boshqarish samaradorligini oshirish kerak.

qadam iqtisodiy samaradorlik moliyaviy, mehnat yoki moddiy resurs shunday xarakterlaydi nisbiy ko'rsatkich rentabellik kabi. U foiz sifatida ifodalanadi va tijorat korxonasi faoliyatini baholash uchun keng qo'llaniladi. Ko'p turlari mavjud bu tushuncha. Ularning har biri foydaning o'rganilayotgan aktiv yoki resursga nisbati.

Rentabellik koeffitsienti tushunchasining mohiyati

Sotishning rentabellik koeffitsienti korxonaning ishbilarmonlik faolligini ko'rsatadi va uning ish samaradorligini aks ettiradi. Ko'rsatkichni baholash mahsulot sotishdan qancha pul kompaniyaning foydasi ekanligini aniqlash imkonini beradi. Muhimi qancha mahsulot sotilgani emas, balki kompaniya qancha sof foyda olgani. Ko'rsatkich yordamida siz sotishda tannarxning ulushini ham topishingiz mumkin.

Sotishning rentabellik nisbati, qoida tariqasida, dinamikada tahlil qilinadi. Ko'rsatkichning oshishi yoki kamayishi turli xil iqtisodiy hodisalarni ko'rsatadi.

Agar rentabellik oshsa:

1. Daromadning o'sishi xarajatlarning oshishiga qaraganda tezroq sodir bo'ladi (sotuv hajmini oshirish yoki assortimentni o'zgartirish).
2. Xarajatlar daromadning pasayishiga qaraganda tezroq pasayib bormoqda (kompaniya mahsulot narxini oshirdi yoki assortiment tarkibini o'zgartirdi).
3. Daromad o'sib bormoqda va xarajatlar kamayib bormoqda (narxlar oshdi, assortiment o'zgardi yoki xarajatlar stavkalari o'zgardi).

Birinchi ikkita holat, albatta, kompaniya uchun qulaydir. Keyingi tahlil ushbu vaziyatning barqarorligini baholashga qaratilgan.

Kompaniya uchun ikkinchi holatni bir ma'noda qulay deb atash mumkin emas. Axir, rentabellik ko'rsatkichi rasmiy ravishda yaxshilandi (daromad kamaydi). Qaror qabul qilish, narxlarni, assortimentni tahlil qilish.

Agar rentabellik pasaysa:

1. Xarajatlar daromaddan tezroq o'sib bormoqda (inflyatsiya, narxlarning pasayishi, xarajatlar stavkalarining oshishi yoki mahsulot tarkibidagi o'zgarishlar tufayli).
2. Daromadning pasayishi xarajatlarning pasayishiga qaraganda tezroq (sotish tushdi).
3. Daromadlar kamayib bormoqda va xarajatlar ortib bormoqda (xarajat stavkalari oshdi, narxlar pasaygan yoki assortiment o'zgargan).

Birinchi tendentsiya aniq noqulay. Vaziyatni tuzatish uchun sabablarni qo'shimcha tahlil qilish kerak. Ikkinchi holat kompaniyaning bozordagi ta'sir doirasini kamaytirish istagini ko'rsatadi. Uchinchi tendentsiya topilganda, narxlarni, assortimentni va xarajatlarni nazorat qilish tizimlarini tahlil qilish kerak.



Excelda sotishdan tushgan daromadni qanday hisoblash mumkin

Ko'rsatkichning xalqaro belgisi - ROS. Sotishdan tushgan daromad koeffitsienti har doim sotishdan olingan foydadan hisoblanadi.

An'anaviy formula:

ROS = (Foyda/Daromad) * 100%.

Muayyan holatlarda yalpi, balans yoki boshqa foydaning daromaddagi ulushini hisoblash kerak bo'lishi mumkin.

Yalpi sotishdan olingan daromad (marja) formulasi:

(Yalpi foyda / sotishdan tushgan tushum) * 100%.

Ushbu ko'rsatkich kompaniyaning mahsulot sotishdan olgan "iflos" pul darajasini (barcha chegirmalardan oldin) ko'rsatadi. Formula elementlari olinadi pul shartlari. Yalpi foyda va daromadni daromadlar to'g'risidagi hisobotda topish mumkin.

Hisoblash uchun ma'lumotlar:

Yalpi marjani hisoblash uchun katakchalarda foiz formatini o'rnating. Biz formulani kiritamiz:

3 yil davomida yalpi foyda marjasi nisbatan barqaror. Bu shuni anglatadiki, kompaniya narx belgilash tartibini diqqat bilan kuzatib boradi, mahsulot assortimentini nazorat qiladi.

Operatsion daromad (EBIT) bo'yicha sotishdan olingan daromad:

(Operatsion foyda / sotishdan tushgan daromad) * 100%.

Ko'rsatkich daromad rubliga qancha operatsion foyda tushishini tavsiflaydi.

((2300-bet + 2330-bet) / 2110-bet) * 100%.

Hisoblash uchun ma'lumotlar:

Operatsion foyda marjasini hisoblang - formuladagi kerakli kataklarga havolalarni almashtiring:

Sof foyda bo'yicha sotishdan tushgan daromad formulasi:

(Sof foyda / daromad) * 100%.

Sof rentabellik daromad rubliga qancha sof foyda tushishini ko'rsatadi. Ikkala ko'rsatkich ham daromadlar to'g'risidagi hisobotdan olingan.

Grafikda sotishning rentabellik nisbatini ko'rsatamiz:

2015 yilda ko'rsatkich sezilarli darajada kamaydi, bu noqulay hodisa sifatida baholanadi. Assortiment ro'yxatini, narxlarni va xarajatlarni nazorat qilish tizimlarini qo'shimcha tahlil qilish kerak.

Noldan yuqori qiymat normal hisoblanadi. Aniqroq diapazon faoliyat sohasiga bog'liq. Har bir kompaniya sotishning rentabellik koeffitsientini solishtiradi va me'yoriy qiymat sanoat bo'yicha. Hisoblangan ko'rsatkich amalda inflyatsiya darajasidan farq qilmasa yaxshi.

Daromadlilik tushunchasi nimani anglatadi? Bu korxonaning ishlash ko'rsatkichini aks ettiruvchi nisbiy qiymatdir.

Sotish rentabelligi formulasini hisoblash.

Sotishdan tushgan daromad narx siyosatining o'ziga xos ko'rsatkichidir. Shu bilan bir qatorda, xarajatlarni nazorat qilish ko'rsatkichi sifatida ko'rib chiqiladi.

Misol uchun, raqobatdosh kompaniyalarda sotishdan sof daromad va formula strategiya va mahsulot qatoriga qarab ishlashni ko'rsatadi.

Ushbu ma'lumotlar ko'pincha baholash uchun ishlatiladi ish samaradorligi. Bitta ogohlantirish: bir xil daromad, xarajatlar va nisbatan teng foyda (soliq to'lashdan oldin) hisobga olinsa, o'xshash kompaniyalarning sotish rentabelligi keskin farq qilishi mumkin.

Bu foiz to'lovlari hajmining NP (sof foyda) hajmiga ta'siri bilan bog'liq bo'lishi mumkin.

Sotishdan tushgan daromad koeffitsientining ma'nosi nima? Bu ko'rsatkich ishlab chiqarish faoliyati samaradorligini aniqlashda xarakterlanadi.

Ya'ni, sotishning rentabellik darajasi va hisob-kitoblarni aniq ko'rsatadigan formula aslida sotishning valyuta birligidan NP (sof foyda) hajmini ko'rsatadi.

Ya'ni, ishlab chiqarish tannarxi, mavjud kreditlar bo'yicha foiz to'lovlari va tegishli soliq chegirmalari qoplanganidan keyin kompaniyada qancha mablag' qoladi. Boshqacha qilib aytganda, bu ko'rsatkich sotishda tannarxning ulushini aks ettiradi.

KRP, birinchi navbatda, ma'lum bir hisobot davrining ishlash ko'rsatkichlari bilan belgilanadi. Bilish muhim: CPI uzoq muddatli investitsiyalarning mo'ljallangan samarasini aks ettirmaydi.

Masalan, korxona yangi texnologiyalarga o'tmoqda, variant sifatida chiqarishni rejalashtirmoqda yangi mahsulotlar qo'shimcha investitsiyalarni talab qilishi mumkin. Bunday hollarda CRP pasayishi mumkin.

Biroq, to'g'ri strategiyani hisobga olgan holda, bu kompaniyaning past samaradorligi ko'rsatkichi sifatida qaralishi mumkin emas, chunki xarajatlar juda tez qoplanadi.

ROI formulasini qanday topish mumkin?

RP (sotish rentabelligi) kompaniya rahbariyatining potentsial xarajatlarni nazorat ostida ushlab turish qobiliyatini aks ettiruvchi narx siyosatining ko'rsatkichidir.

Masalan, Gross Profit Margin - marjinal daromad uchun RP.

Ko'rsatkich foiz sifatida ifodalanadi marjinal daromad tovarlar/xizmatlarni sotishdan olingan daromadlarga.

Masalan, Yalpi foyda marji: sotishdan tushgan daromadni qanday hisoblash mumkin, formula:

GPM = (chegirmani hisobga olgan holda sotishdan tushgan daromad o'zgaruvchan xarajatlar/ savdo tushumi) x 100%

Javobni ushbu maqolada toping.

Balans bo'yicha sotish rentabelligi formulasi.

Har bir olingan valyuta birligidagi foyda ulushini aks ettiruvchi rentabellik koeffitsienti aslida rentabellikdir. Hisoblash murakkab emas: soliq to'lashdan keyingi foyda (sof foyda) ma'lum bir davr uchun sotishga (pul ko'rinishida) nisbati.

Ya'ni, sotish rentabelligi quyidagi formula bilan aniqlanadi:

PE / V;

bu erda: NP - sof foyda, B - daromad.

Sotishdan tushgan daromad koeffitsienti formulasi.

KRP kompaniyaning umumiy savdosidagi NP (sof foyda) ulushini ko'rsatadi. Bu korxonaning rentabelligini ko'rsatish uchun eng ko'p ishlatiladigan asosiy ko'rsatkichdir.

Shunga ko'ra, ko'rsatkich salbiy bo'lmasligi va joriy inflyatsiya darajasiga mos kelishi kerak. Shu bilan bir qatorda, rivojlangan iqtisodiyotdagi firmalar uchun CRP sanoat bilan bog'liq.

Hisoblash quyidagicha amalga oshiriladi: sotishdan olingan daromad - formula, misol:

ROS = NI/NS

Shifrni ochish:

ROS: Sotishdan olingan daromad - sotishning haqiqiy rentabelligi;
NI: Net Income - ma'lum valyutadagi sof daromad;
NS: Net Sales - umumiy daromad va sof sotish.

Muhim! KRP bu eng muhim ko'rsatkich, mahsulot/xizmatlarni sotish hisobiga korxonaning har bir valyuta birligidan rentabelligini aniqlash imkonini beradi.

Sotishning rentabellik koeffitsienti tovarlar / xizmatlarning alohida ob'ektlari uchun ham, umuman olganda ham hisoblanishi mumkin. Bu tahlil uchun ayniqsa muhimdir iqtisodiy faoliyat korxonalar.