Roi hisoblash formulasi nima. ROI nima - loyihaga investitsiya daromadini hisoblash formulasi. Nima uchun ROI hisoblanadi?

ROI (investitsiya daromadi)- biznesga investitsiyalaringiz samaradorligining ko'rsatkichi, tom ma'noda - investitsiyalarning daromadliligi. Asosiy formula oddiy:

ROI= (Investitsiyalardan olingan daromad - Investitsiyalar hajmi) / Investitsiyalar hajmi x 100%

"Investitsiyalar bo'yicha daromad" deganda siz vazifalarga qarab Yalpi foyda yoki Sof foydani (soliqlar, penyalar, kredit to'lovlari bundan mustasno) nazarda tutishingiz mumkin.

ROIni hisoblash formulasining eng oddiy misolini ko'rib chiqing: siz bir rubl sarmoya kiritdingiz va natijada 3 rubl ishlab oldingiz - sizning ROI 200% ni tashkil qiladi. Agar siz 2 rubl sarmoya kiritib, 1 rubl ishlagan bo'lsangiz, ROI = -50%. Investitsiya qilinganidan kamroq qaytarildi - siz salbiy ROI olasiz.

ROI foydali biznes razvedkasi vositasidir. Agar siz o'z biznesingiz uchun investorlarni izlayotgan bo'lsangiz, sizdan so'raladigan birinchi narsa - investitsiyalarning taxminiy daromadi.

Yaxshi ROI nima deb hisoblanadi?

Turli korxonalar uchun bu ko'rsatkich boshqacha. Albatta, zarar ko'rmaydigan korxona uchun ROI ijobiy bo'lishi kerak. Biznes-rejani tuzayotganda, amaliy tadqiqotlarni o'qing, o'z sohangizdagi mutaxassislar bilan maslahatlashing, statistikani o'rganing.

Investitsiyalar rentabelligini hisoblashda vaqt ko'rsatkichlarini hisobga oling. Mavsumiylik, inqiroz hodisalari turli sohalar uchun ROI darajasiga ta'sir qilishi mumkin.

Marketingda ROI nima?

Reklamadagi ROI - bu nima? Oddiy ROI bilan bir xil, ammo biz faqat marketingga investitsiyalarni ko'rib chiqamiz. Marketing ROI, aka ROMI (marketing investitsiyalari daromadi) reklamaning o'zini oqlashini ko'rsatadi. Biz Internet-kompaniya sifatida ROMI bilan ishlaymiz.

Oddiy ROMI formulasi quyidagicha ko'rinadi:

Keling, shifrlaymiz:

ROMI= (Yalpi foyda - marketing xarajatlari) / Marketing xarajatlari x 100%.

Yalpi foyda (oylik) = O'rtacha xaridlar soni (oylik) x o'rtacha narx Mahsulot x Marja

O'rtacha xaridlar soni (oyiga) = Saytga bosishlar soni x O'rtacha konversiya

Ushbu universal formula kontekstli reklama, SEO, murakkab reklama bilan roi qanday hisoblashni tushunishga yordam beradi.

SEO uchun ROIni hisoblash misoli

Mana hayotdan bir misol - mijozimizning SEO reklamasi uchun ROMI hisobi. Biz bu hisob-kitoblarni har oy bajaramiz.

Marketing investitsiyalarining rentabelligi 337% ni tashkil etdi.

ROMI tuzoqlari

ROMI foydali ko'rsatkich bo'lib, uning yordami bilan tahlil qilish va umumlashtirish qulay, ammo siz unga to'liq tayanmasligingiz kerak. Ehtiyot bo'ling va turli omillarni hisobga oling:

Sotish davri

Ba'zi operatsiyalar uchun mijoz bir oydan ko'proq vaqt davomida qaror qabul qiladi. Sizning mijozingiz sizning reklamangizni yanvar oyida ko'rishi va avgust oyida shartnoma tuzishi mumkin. Xarajatlar bir oyda hisobdan chiqariladi, boshqa oyda foyda yig'iladi - va agar siz statistik ma'lumotlarga ehtiyot bo'lsangiz va bitimni dastlabki aylanma va uning manbai bilan bog'lasangiz yaxshi bo'ladi. Siz bir oy davomida ROMI ni hisoblaysiz, lekin u haqiqiy rasmni qanchalik aks ettiradi - bu savol.

Yaxshi illyustratsiya - bu mijozlarimizdan birining hikoyasi. Kompaniya shahar markazidagi savdo maydonchalarini sotadi va ijaraga beradi. Maydonlar katta va qimmat, bitim bo'yicha qaror olti oy yoki undan ko'proq muddatga qabul qilinishi mumkin. Shu bilan birga, bitta operatsiyadan olingan foyda yil davomida barcha marketing xarajatlarini qoplaydi. Bunday kompaniyalar uchun har oy investitsiya ROI daromadini hisoblash ma'nosizdir. Shuning uchun biz faqat reklamadan kelgan so'rovlarning miqdori va sifatiga e'tibor qaratdik.

O'rtacha chek va foyda

Ba'zi savdolarni aniqlash qiyin o'rtacha tekshirish- turli tranzaktsiyalar uchun summalarning juda katta tarqalishi. Shuningdek, summasi bir xil bo'lgan operatsiyalar uchun foyda miqdori sakrashi mumkin (sabablar: etkazib berishning turli shartlari, logistika xarajatlarining o'zgarishi va boshqalar). O'rtachalarni aniqlash qiyin.

Sotish

Foyda nafaqat reklama, balki mijoz tomonidan ham ta'sir qiladi. Masalan, kompaniya savdo bo'limining etakchi xodimlarini tark etdi. Natijada, tranzaktsiyalarni yakunlash tezligi kamaydi, natijada ROMI ham kamaydi, ammo bu o'zgarishlar reklama bilan bevosita bog'liq emas.

Keling, bir misol keltiraylik. Yangi pudratchilar sizdan ROMI ni 200% dan 400% gacha oshirishingizni kutmoqda. Va'dalarini bajarish uchun ular barcha past marjali mahsulotlar uchun kontekstni o'chirib qo'yishadi. Natijada, ROMI o'sdi va savdo tushdi. Hisobotlarda - chiroyli, biznes uchun - foydasiz.

xulosalar

Shuning uchun, mijoz bilan shartnoma tuzayotganda, biz ROMI-ni emas, balki etakchilarning narxini taxmin qilamiz.

ROIni hisoblash sizning reklamangiz samaradorligini, shuningdek, biznesingizda tavakkal qilish maqsadga muvofiqligini baholashga yordam beradi.

Onlayn do'kon yoki shunga o'xshash biznesni yaratish ko'pincha muayyan xavf va sinovlarga duchor bo'ladi. Reklama kampaniyalarini o'tkazish ularning qaysi biri yuqori rentabellikka ega, qaysi biri esa, aksincha, samarasiz ekanligini aniq ko'rsatib beradi.

Vaqt, pul, kuch va ko'pincha yuqorida aytilganlarning barchasini sarflab, siz aniq natijalarni kutasiz. ROI (Return on Investment) atamasi aynan shu yerdan kelib chiqqan bo‘lib, bu investitsiya daromadining ko‘rsatkichidir. Kengroq qilib aytganda, ROI moliyaviy ko'rsatkich, bu sizga ma'lum daromadlarni hisoblash imkonini beradi investitsiya xarajatlari.

ROI= (Foyda - xarajatlar) / xarajatlar * 100%

Ushbu formula sizning onlayn biznesingiz uchun o'sish imkoniyatining narxini tahlil qilishga yordam beradi.

Turli biznes vazifalari uchun ROIni hisoblash misollari

Endi biz ushbu formulani amalda qo'llash misollarini ko'rib chiqamiz. Bugungi kunga kelib, ROIni hisoblash yoki qo'llashning yagona standart usuli mavjud emas elektron tijorat. Darhaqiqat, quyidagi misollarda ko'rsatilganidek, har qanday biznesning to'lovini hisoblashingiz mumkin.

№1 misol. Kichik biznes uchun kredit olish

Ushbu toifadagi kreditlar sizga yangi mahsulot qatorini ishlab chiqish va asbob-uskunalar sotib olishdan tortib kundalik xarajatlarni to'lashgacha bo'lgan barcha narsalarni moliyalashtirish imkonini beradi. Biroq, yomon xabar bor - bunday kreditlar bepul emas va siz ushbu turdagi moliyalashtirishning narxini va undan foydalanish qisqa va uzoq muddatda daromadga qanday ta'sir qilishini oldindan hisoblashingiz kerak.

Biznes o'sib bormoqda va shu bilan birga, (virtual) javonlarda tovarlar mavjudligini nazorat qilish qiyin bo'ladi. Onlayn do'kon oynalarida "zaxirada yo'q" odatiy ko'rinishga aylanib bormoqda va siz sotib olishingiz kerak qo'shimcha tovarlar va o'sib borayotgan talabni qondirish uchun uskunalar.

Hisob-kitoblarni amalga oshirayotganda, tovarlarni sotib olish uchun 55 000 rubl miqdorida mablag 'kerak bo'ladi. Sizga ushbu summaga 15% belgilangan foiz stavkasi va kredit berganlik uchun bankka 3% komissiya toʻlash sharti bilan ikki yillik toʻlov muddati bilan muddatli kredit berildi.

Bunday kredit to'lovlari yakuniy foiz stavkasi 18,13% bo'ladi degan xulosaga olib keladi (bir qarashda bu juda qimmatga tushadi). 2666 rubl bu kredit bo'yicha oylik to'lov bo'ladi.

Biroq, amalga oshirilgan barcha hisob-kitoblar shuni ko'rsatadiki, qo'shimcha uskunalarni sotib olish kompaniyaning daromadini 6000 rublga oshiradi.Ushbu kreditni olish nafaqat kredit bo'yicha oylik to'lovlarni qoplash, balki 3333 rubl miqdorida qo'shimcha daromad keltiradi.

Ushbu misol uchun ROIni hisoblash formulasi quyidagicha ko'rinadi: ROI = (3 333 - 2 666) / 2 666 = 0,25 yoki 25%

Kredit bo'yicha haqiqiy foiz stavkasi 18% dan oshganiga qaramay, 25% investitsiya daromadi qo'shimcha foyda olish imkonini beradi.

№2 misol. Veb-saytni qayta loyihalash

Onlayn do'konning dizayni oshishi yoki aksincha, savdoga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin. Darhaqiqat, ko'pchilik onlayn-do'konlar faqat uning dizayni asosida saytga ishonishadi. Siz mening veb-saytim yaxshi ish qilyapti deb o'ylashingiz mumkin! Va agar veb-sayt dizaynini yangilashga sarmoya kiritish hashamatga o'xshab ko'rinsa, ayniqsa u etarli bo'lmaganda moliyaviy resurslar- mumkin bo'lgan foyda va investitsiyalarning daromadliligi haqida eslab qolishingiz kerak - bu ROI.

Agar siz saytni shunchaki modernizatsiya qilganimiz va uning interfeysini yaxshilaganimiz misoliga qarasangiz, aniq natijalarni ko'rishingiz mumkin.

Bunday vaziyatda investitsiyalarning daromadliligini baholashning nisbatan oddiy usuli - saytni yangilash yoki shaxsiylashtirish echimlarini ushbu investitsiyadan olingan daromad bilan solishtirishdir.

Misol uchun, agar siz biznesning yillik byudjetining bir qismini olsangiz va yangi yil boshida do'konni yangilash uchun 4000 dollar to'lasangiz, bu sizning oylik daromadingizni 294 foizga (Halo Headband misolida bo'lgani kabi) yanvar oyida 11 760 dollargacha oshiradi: ($11 760 - $ 4 000) / $ 4 000), bu erda investitsiya daromadi 194% ni tashkil qiladi.

ROI formulasidan foydalanish ($141,120-$4,000/$4,000) ROI 3428% ni tashkil qiladi.

Shunday qilib, agar mavjud dizayn uzoq vaqt davomida yangilanmagan bo'lsa, saytni qayta loyihalash juda istiqbolli g'oya bo'lishi mumkin.

№3 misol. Marketing ROI formulasi

Marketing elektron tijorat biznesini yuritishning ajralmas qismidir. Tovar ko'rinadigan, aniq aloqasi borligiga ishonch hosil qilish juda muhimdir maqsadli auditoriya marketingga investitsiyalar esa maksimal darajada ishlatiladi.

Bir nechta bor turli yo'llar bilan marketing nuqtai nazaridan ROI hisob-kitoblarini amalga oshirish. Masalan, ma'lum bir toifadagi tovarlarni sotish hajmining oshishi muayyan marketing strategiyasining samaradorligi mezoni bo'lib xizmat qilishi mumkin. Misol tariqasida bir nechta reklama kanallarini ko'rib chiqamiz.

Reklama kanallarining qaysi biri yuqori, qaysi biri past daromad keltirayotganiga e'tibor qaratish lozim. Xususan, misol shuni ko'rsatadiki, Vkontakte maqsadli byudjetini Yandex.Direct yoki SEO-ga yo'naltirish mantiqan to'g'ri keladi, agar bu kanallar hali ham loyihangizda kengaytirilishi mumkin bo'lsa, chunki ular investitsiyalardan yaxshi daromad (ko'proq foyda) beradi.

ROIni hisoblash: aniq bo'lmagan foyda

Umuman olganda, to'lovni hisoblash moliyaviy nuqtai nazardan bir qator afzalliklarga ega, ammo investitsiya qilishda bir qator nomoddiy afzalliklarni hisobga olish kerak. Buni isbotlash uchun bir nechta misollarni ko'rib chiqaylik:

• 1-misol: Agar mahsulot doimo zaxirada bo‘lmasa, kompaniya nafaqat daromadini yo‘qotishi, balki mijozlarni ham yo‘qotishi (yoki hech bo‘lmaganda mijozlarning qoniqishini kamaytirish) xavfi mavjud. Mijozlar sizning do'koningizga ishonishlari mumkinligiga ishonch hosil qilishlari kerak, aks holda ular boshqa do'konlardan mahsulot qidirishga kirishadilar.
• 2-misol: Modernizatsiya qilingan sayt bilan solishtirganda, eskirgan sayt ishonchsiz va ishonchsiz degan taassurot qoldiradi, bu esa potentsial mijozlarni sizning onlayn-do'koningizda xarid qilishdan to'xtatadi. Bundan tashqari, ular sayt bilan yanada samarali ishlash uchun vositalarni taqdim etadilar. Natijada, veb-saytni modernizatsiya qilish qimmatli vaqtingizni tejaydi, veb-sayt mijozlarga yo'naltirilgan bo'lib, savdo hajmini oshiradi.
• 3-misol: Marketing potentsial mijozlar e'tiborini ularni iste'molchilardan (faqat bir marta sotib oladiganlar) xaridorlarga (muntazam ravishda xarid qiladiganlar) aylantirish orqali jalb qilishga yordam beradi. Marketing ham brend xabardorligiga ta'sir qiladi. Yuqorida aytilganlarning barchasi brendga sarmoya kiritish muhimligiga ishora qiladi.

Internet-biznesni yuritishning moliyaviy tomoni bilan cheklanib qolmasdan, katta fikr yuritish juda muhim; ijobiy tajriba va mijozlar ehtiyojini qondirish, samarali brendni rivojlantirish, vaqt va kuch - yuqorida aytilganlarning barchasi ROIni hisoblashda hisobga olinishi kerak.

Reklama kanallaridan qaysi biri sizga ko'proq foyda keltirishini va qaysi biri foydasiz ekanligini aniqlash uchun siz doimo reklama xarajatlarini kuzatib borishingiz kerak. Ammo ma'lum bir kanalga qancha pul sarflaganingizni bilishning o'zi kifoya emas - unga investitsiyalar to'lanadimi yoki yo'qligini tushunish muhimdir. Siz to'layotgan bo'lishingiz mumkin, lekin bu kanaldagi sotuvlar unga qo'yilgan mablag'ni ham qaytarmaydi.

ROI ingliz tilidan olingan qisqartma- investitsiyalar rentabelligi. Bu ma'lum bir loyihaga (shu jumladan reklama) investitsiyalarning daromadliligini ko'rsatadigan koeffitsientdir. Odatda u foiz sifatida ifodalanadi, kamdan-kam hollarda uning ifodasini kasr shaklida topishingiz mumkin.

Yaxshi ko'rsatkichROI 20% . Agar bu ko'rsatkich 1000% dan ortiq bo'lsa, bu katta muvaffaqiyatni ko'rsatadi.

Aytaylik, sizning oldingizga startap ochgan do'stingiz keldi va sarmoya sifatida 100 000 rubl so'radi. Bir yil o'tgach, u sizga 150 000 qaytaradi.Bu holda siz nafaqat pulingizni qaytarib olgansiz, balki ozgina daromad ham oldingiz.

• tovarlarning narxi;
• olingan daromad;
• investitsiya miqdori.

ROI, birinchi navbatda, biz investitsiyalar, biror narsaga pul investitsiya qilish haqida gapiradigan biznes turlarida qo'llaniladi - masalan, startaplar.

Agar biz reklamaga investitsiyalar haqida gapiradigan bo'lsak, unda bu ko'rsatkichni ROMI deb atash to'g'riroq bo'ladi - marketingga investitsiyalarning daromadliligi, ya'ni marketingga investitsiyalarning daromadliligi. Gap shundaki, bu holda, masalan, logistika va boshqalar uchun xarajatlarni hisobga olmasdan, oddiy formula bo'yicha ko'rib chiqiladi.

Reklama va marketingga investitsiyalar rentabelligini hisoblash formulasi

Har bir biznes o'zi uchun ROIni hisoblash uchun formulalarni o'zgartiradi. Ularning ko'plari bor, lekin biz eng asosiylariga e'tibor qaratamiz.

ROIni hisoblashning eng oddiy va eng keng tarqalgan formulasi quyidagicha:

Daromad deganda olingan daromad tushuniladi targ'ibot tadbirlari. Ya'ni, sizga reklama tufayli kelgan mijozlarning xaridlari. Zamonaviy tizimlar analitika ushbu ma'lumotlarni kuzatish va hisoblashni osonlashtiradi.

Ushbu formulaning boshqa versiyasi:

ROI= (daromad-xarajat)/investitsiya summasi*100%.

Ushbu formula ko'pincha hisoblash uchun ishlatiladi.

ROI yordamida siz ma'lum bir loyihaga sarmoya qancha vaqt davomida o'zini oqlashini tushunishingiz mumkin. Eng oddiy formula - boshlang'ich xarajatlarni o'rtacha yillikga bo'lish pul oqimi qaysini oladi. Bu startapning qoplanishini hisoblash uchun eng mos keladi.

ROI (davraga) = (davr oxirigacha investitsiyalar soni + davr uchun daromad - investitsiyalar hajmi) / investitsiyalar hajmi.

Ammo ko'pincha bu birinchi formuladan foydalaniladi - bu moslashuvchan va juda oddiy. U investitsiya daromadini hisoblash uchun ishlatilishi mumkin:

• butunlay internet marketingida;
• alohida reklama kanalida (masalan, ichida);
• alohida yuqori daromadli mahsulotga;
• yangi mahsulot toifasi va boshqalar uchun.

Keling, ushbu formulani qo'llashga va turli reklama kanallari uchun ROIni hisoblashga harakat qilaylik.

Hisoblash misollari

Keling, vaziyatni tahlil qilaylik. Sizda onlayn do'kon va uchta reklama kanali mavjud: SEO, kontekstli reklama va ijtimoiy tarmoqlar.

Birinchi oyda siz tahlil o'tkazdingiz va buni ko'rdingiz (raqamlar taxminiy va haqiqatdan uzoq :)):

Endi biz har bir alohida kanal uchun ROIni hisoblaymiz.

SEO ROI=(7000-5000)/5000*100%=40%.

ROI SMM=(5000-3000)/3000*100%=67% (yaxlitlash).

ROI PPC=(25000-10000)/10000*100%=150%.

Natijada biz juda qiziqarli rasmni ko'ramiz. Agar qidiruvni ilgari surish va ijtimoiy tarmoqlarni solishtirsak, dastlab SEO foydaliroq bo'lib tuyuldi. Va u erdan ko'proq mijozlar keldi va daromad ham yuqori. Ammo agar biz ROIni hisoblasak, SMM foydaliroq bo'lib chiqdi, bu erda biz ko'proq investitsiyalarni qaytardik. Agar siz o'rtacha hisob-kitobga e'tibor qaratsangiz, unda hamma narsa aniq bo'ladi - biz ijtimoiy tarmoqlardan yaxshi mijozlarga ega bo'ldik.

Kontekstli reklama eng yaxshi natijani berdi - bu erdaROI 150% va bu kanaldan eng ko'p mijozlar bor. Ammo o'rtacha chekga e'tibor bering: 25 000/100=250 rubl, ijtimoiy tarmoqlardan bitta mijoz bizga 1000 rubl olib keladi.

Bunday holda, siz SMMga investitsiyalarni qanday oshirish va kelgan mijozlarni qanday rag'batlantirish haqida o'ylashingiz kerak kontekstli reklama, ko'proq sotib oling. Ehtimol, siz o'zingizning reklama strategiyangizni, reklamalaringizni yoki ochilish sahifalaringizni qayta ko'rib chiqishingiz kerak.

Buning uchun siz chuqurroq qazishingiz kerak. Ammo har bir kanalning samaradorligini oddiy hisob-kitob qilish ham qaysi biri samaraliroq ekanligini va qaysi biri hali to'liq quvvat bilan ishlamayotganini allaqachon ko'rsatdi. Garchi ularning barchasi o'zini oqlasa ham - bu yaxshi.

Reklama kanallaringizni tekshirish uchun shu tarzda harakat qilib ko'ring. Ko'p narsa sizni hayratda qoldirishi mumkin.

Investitsion daromad asosiy omillardan biridir iqtisodiy ko'rsatkichlar, investorlar va tadbirkorlar biznes, moliyaviy vosita yoki boshqa aktivning samaradorligini baholashda tayanadigan. Investitsiyalar uzoq muddatli investitsiyalarni nazarda tutganligi sababli, potentsial ishbilarmon farishta uchun uning investitsiyalari qanchalik tez to'lashini va kelajakda qanday daromad keltirishini bilish juda muhimdir.

Nima uchun ROI hisoblanadi?

Investitsion daromad koeffitsienti yoki ROI (Return On Investment) tadbirkorlar va investorlar tomonidan doimiy ravishda bitta oddiy maqsad bilan nazorat qilinadi: aktiv qanchalik samarali daromad keltirayotganini aniqlash.

ROI - investitsiyalarning daromadlilik koeffitsienti

ROI - bu bilishning juda ko'p qirrali usuli:

• ma'lum bir startapga sarmoya kiritishga arziydimi;
• biznesni modernizatsiya qilish yoki kengaytirish qanchalik asosli;
• oflayn yoki onlayn tarzda o'tkaziladigan reklama kampaniyasi qanchalik samarali;
• ma'lum bir kampaniyaning aktsiyalarini sotib olish kerakmi;
• investitsiya fondidagi ulushni sotib olish asosli yoki yo'qmi va hokazo.

Bepul mavjud bo'lgan va hamma uchun tahlil qilish mumkin bo'lgan ko'rsatkichlardan foydalanib, siz osongina hisoblashingiz mumkin ROI nisbati va tegishli xulosa chiqaring. Agar ROI 100% dan kam bo'lsa, bu moliyaviy aktiv samarasiz. Agar 100 dan ortiq bo'lsa, u samarali bo'ladi.

Odatda, hisob-kitoblar uchun quyidagi ma'lumotlar etarli:

• mahsulot tannarxi (nafaqat ishlab chiqarish tannarxi, balki xodimlarning mehnatiga haq to'lash, omborga va savdo punktiga yetkazib berish, sug'urtalash va hokazolarni ham o'z ichiga oladi);
• daromad (ya'ni, mahsulot yoki xizmatning bir birligini sotishdan bevosita olingan foyda);
• investitsiyalar miqdori (barcha investitsiyalarning umumiy miqdori, masalan, reklama yoki taqdimot xarajatlari);
• aktivning sotib olish va sotish vaqtidagi narxi (bu ko'rsatkich ishbilarmonlar uchun emas, balki aktiv narxining o'zgarishidan foydalanadigan investorlar uchun muhimroqdir - ulush, valyuta, ulush. biznes va boshqalar - uni qayta sotish va foyda olish).

Ishbilarmonlar uchun mahsulotlarni tahlil qilishda ROIni hisoblash alohida ma'noga ega. Tovarlar yoki xizmatlarning keng assortimenti bilan tahlilchilar har bir tovarlar guruhini turli ko'rsatkichlar bo'yicha tahlil qiladilar. Natijada, sodda qilib aytganda, nima yomon sotilsa, nima yaxshi sotiladi. Ba'zan biznes egalari o'zlari uchun qiziqarli kashfiyotlar qilishadi. Shunday qilib, past marjali mahsulotlar yuqori marjali mahsulotlarga qaraganda ko'proq daromad keltirishi mumkin, ammo mutlaq raqamlardagi hisobotlarga ko'ra, hamma narsa boshqacha ko'rinadi.

Olingan natijalarga qarab, siz harakat strategiyasini ishlab chiqishingiz mumkin: eng yuqori ROI ko'proq foyda olish uchun pozitsiyalarni mustahkamlang yoki umuman biznesni "tortib olish" uchun zaif pozitsiyalarni "tortib oling".

ROIni hisoblash uchun bir nechta formulalar mavjud. Investorlar va sotuvchilar tomonidan qo'llaniladigan eng oddiy narsa quyidagicha ko'rinadi:

ROI = (daromad - xarajat) / investitsiya summasi * 100%.

Agar vaqt o'tishi bilan qiymati o'zgarib turadigan moliyaviy aktivlarni (masalan, aktsiyalar) baholash kerak bo'lsa, xuddi shu formula biroz boshqacha tarzda ifodalanishi mumkin:

ROI = (investitsiyalarning daromadliligi - investitsiya miqdori) / investitsiya miqdori * 100%.

Bu formulalar qisqa muddatga mo'ljallangan, ya'ni ma'lum vaqt oralig'idagi samaradorlikni hisoblash uchun mo'ljallangan. Ammo ko'pincha ROI koeffitsientining aniqroq qiymati uchun siz davr qo'shishingiz kerak bo'ladi. Keyin bu formulalar quyidagi shaklga aylantiriladi:

ROI \u003d (Davr oxiridagi investitsiya miqdori + Tanlangan davr uchun daromad - Investitsiya miqdori) / Investitsiya miqdori * 100%.

Ba'zilar uchun moliyaviy aktivlar Quyidagi formula ko'proq mos keladi:

ROI = (Foyda + (Sotish narxi - sotib olish narxi)) / Xarid narxi * 100%.

Shunday qilib, bu formulalar ko'pchilikni almashtira oladigan darajada moslashuvchan turli ma'nolar va ulardan foydalaning turli vaziyatlar turli moliyaviy vositalar uchun.

Turli xil mahsulotlarni bitta mahsulotda sotish samaradorligini solishtirish kerak bo'lganda, ROI nisbatini hisoblashning oddiy misollaridan biri. chiqish.

Masalan (tovarlar va narxlar shartli).

ROIni hisoblash uchun quyidagi formuladan foydalanilgan: ROI = (foyda - xarajat) * xaridlar / xarajatlar soni * 100%.

Qabul qilingan ma'lumotlarni tahlil qilish rozetka egasi uchun juda ko'p qiziqarli kashfiyotlar tayyorlaydi. Shunday qilib, unga velosiped sotish aniq foydasiz, skuterlar foydali va konki hech qanday xarajat yoki daromad keltirmaydi.

"Zaif" pozitsiyani tuzatish uchun u yo xarajatlarni kamaytirishi (masalan, arzonroq yetkazib beruvchini topishi) yoki sotish narxini oshirishi kerak. Skeytlarga kelsak, unda siz bu haqda o'ylashingiz kerak. Agar yoz bo'lsa, kichik sotuvlar soni "mavsumdan tashqari" ekanligi bilan oqlanishi mumkin. Kuzda yana shunga o'xshash monitoringni o'tkazish kerak bo'ladi.

Qimmatli qog'ozlar uchun ROI koeffitsientini hisoblash quyidagicha bo'ladi.

Biz ROI = (Dividendlar + (sotish narxi - sotib olish narxi)) / sotib olish narxi * 100% formulasidan foydalanamiz.

Yuqoridagi jadval tahlilidan aktsiyador bir qancha xulosalar chiqarishi mumkin. Garchi aktsiyaning narxi oshgan bo'lsa ham, unga dividendlar olinmasa, bitim umuman foydali ko'rinishiga qaramay, past ROIga olib keladi. Aksincha, dividendlarni olish, bitta aksiyaning qiymati pasayganiga qaramay, katta ROIga olib keldi.

Ushbu misol aktsiyalarga investitsiya qilishning asosiy tamoyilini juda yaxshi ko'rsatadi: ularning uzoq umr ko'rishi.

ROI ning afzalliklari va kamchiliklari

ROI investorlar va potentsial biznes egalariga loyiha qanchalik samarali ekanligini baholashga yordam beradi. ROI qanchalik yuqori bo'lsa, loyiha boshqa moliya bozori ishtirokchilarining nazarida shunchalik jozibali ko'rinadi.

Bundan tashqari, rentabellik indeksi yana bir qancha aniq afzalliklarga ega:

• vaqt omilini, ya'ni vaqt bo'yicha aktivlar qiymatining o'zgarishini, o'lchash davomida olingan foydani hisobga oladi;
• qisqa muddatli foydani emas, balki investitsiyalarning barcha ta'sirlari yig'indisini hisobga oladi;
• bir xil darajada ishlab chiqarish yoki sotishning turli miqyosli loyihalarini, masalan, yirik zavod va kichik ustaxona, moda sumkalari sotuvchi butik va kiyim-kechak gipermarketi kabi loyihalarni munosib baholash imkonini beradi;
• o'zingizning formulangizda qarz mablag'laridan foydalanganlik uchun to'lashingiz kerak bo'lgan foizlarni hisobga olishga imkon beradi;
• moslashuvchan formula turli ko'rsatkichlardan foydalanish va ehtiyojga qarab uni o'zgartirish imkonini beradi.

Biroq, bu nisbatning kamchiliklari yo'q:

• o'z-o'zidan, ROI biznes yoki moliyaviy vositaning rentabelligi haqida hech qanday baho bermaydi (bu aktsiyalar misolida aniq ko'rinadi);
• ROI koeffitsienti pulning qadrsizlanishi ta'sirini hisobga olmaydi;
• inflyatsiya foizini oldindan aytib bo'lmaydi, shuning uchun uzoq muddatli prognozlar juda noaniq (lekin siz inflyatsiyaning o'rtacha yillik foiziga tayanishingiz mumkin).

ROI qiymati boshqa ko'rsatkichlar bilan birgalikda moliyaviy vosita qanchalik foydali bo'lishini va keyingi loyihaga sarmoya kiritish uchun pulingiz va vaqtingizni xavf ostiga qo'yishga arziydimi yoki yo'qligini oqilona baholash imkonini beradi.

Hammaga salom!

Har qanday tadbirkor biror narsaga pul sarmoyasining natijasi nima ekanligini tushunishi kerak: bu reklamami yoki mahsulot tannarxini pasaytiradigan yangi asbob-uskunalar sotib olishmi. Buni tushunish uchun siz investitsiya qilgan har qanday boshqa trafik kanali yoki boshqa biror narsa qanchalik samarali ishlashini ko'rsatadigan ROI formulasidan foydalanish kifoya.

ROI (Return On Investment) - investitsiyalarning daromadlilik o'lchovidir. Ushbu ko'rsatkichning bir nechta turlari mavjud, ammo bizni faqat bittasi qiziqtiradi - marketing ROI, aniqrog'i, ROMI (Marketing investitsiyasining daromadliligi).

ROI formulasini hisoblash uchun bizga quyidagi ma'lumotlar kerak bo'ladi:

1. Daromad. Sotishdan nima topdingiz;
2. Narx narxi. Mahsulot ishlab chiqarish, uni tashish va boshqalar uchun barcha xarajatlar yig'indisi;
3. Investitsiyalar. Muayyan reklama kanaliga qancha pul sarmoya kiritgansiz.

Keling, biznesga kirishaylik.

ROI - hisoblash formulasi

ROI = (Daromad - Investitsiya summasi) / Investitsiya summasi * 100%

Undan foydalanib, Internet-marketolog reklama kampaniyasi (AC) qanchalik samarali ishlashini tushunishi mumkin. Axir, ACdan olingan foyda har qanday reklama beruvchiga intiladi va CTR kabi boshqa barcha ko'rsatkichlar umuman rol o'ynamaydi.

Yuqoridagi ROI turlaridan biri, ammo siz mahsulot tannarxini hisobga olgan holda investitsiya daromadini ham hisoblashingiz mumkin:

ROI = (daromad - mahsulot tannarxi) / investitsiya summasi * 100%

Endi siz o'zingizning haqiqiy daromadingizni ham, reklama kampaniyasi qanday foyda keltirishini ham ko'rasiz.

ROI hisoblash misoli

Keling, nazariyadan amaliy harakatlarga o'tamiz. Tasavvur qilaylik, siz uchta reklama kanalidan foydalanasiz:

1. . Siz unga oyiga 15 000 rubl sarflaysiz;
2. . Bu erda siz oyiga 15 000 rubl sarmoya kiritasiz.

Shu bilan birga, oyiga sotuvlar 50 ta buyurtmaga etadi va har bir kanal quyidagi miqdordagi buyurtmalarni olib keladi:

1. Yandex.Direct — 18 ta buyurtma;
2. Google Adwords - 15 ta buyurtma;
3. Reklama ichida ijtimoiy tarmoqlarda- 17 ta buyurtma.

Bitta buyurtma bizga 2500 rubl olib keladi sof foyda barcha xarajatlarni o'z ichiga olgan holda. Bu erdan ma'lum bo'lishicha, har bir kanal bir oy ichida:

1. 45000;
2. 37500;
3. 42 500.

Ushbu ma'lumotlarga asoslanib, biz Yandex.Direct uchun quyidagi hisob-kitoblarni qilamiz:

ROI = (45000 - 15000) / 15000 * 100 = 200%

Ushbu kanal uchun ROI 200% ni tashkil qiladi. Bu Direct-ga qo'yilgan 1 rubl bizga 2 rubl olib keladi degan ma'noni anglatadi.

Boshqa barcha kanallar uchun natijalar quyidagicha:

• Google Adwords - 150%;
• Ijtimoiy tarmoqlarda reklama - 183%.

Raqamlar bizga nimani aytadi? Va ular bizga boshqa kanallar bilan teng byudjetga ega Yandex.Direct yanada foydali ekanligini aytishadi, shuning uchun biz ushbu kanal uchun byudjetni xavfsiz ravishda oshirishimiz mumkin, bundan biz faqat foyda olamiz.

Ushbu ko'rsatkichni hisoblashda bir narsani eslash muhim: ROI qanchalik yuqori bo'lsa, shuncha yaxshi bo'ladi. Shunday qilib, agar investitsiyalarning daromadliligi bo'lsa< 100%, значит вложенные деньги не окупаются должным образом при использовании определенного рекламного канала. Но в нашем примере, получается, что все каналы окупаются, но самый эффективный из них — Яндекс.Директ.

Ushbu ma'lumotlarga asoslangan kampaniyalar bilan nima qilish kerak?

Olingan ma'lumotlarga asoslanib, ROI formulasidan foydalanib, biz quyidagilarni amalga oshirishimiz mumkin:

• Reklama uchun byudjetni to'g'rilash - oshirish yoki aksincha kamaytirish;
• Bir marta bosish narxini sozlash;
• Ishlatilgan ni kengaytiring