Cautam tricotaje. Productia de cusaturi cauta comenzi. Experiența mea personală. Găsirea unei camere pentru un atelier

13.09.18 36 073 30

Cum fac prietenii bani croind

Patru antreprenori din Yaroslavl au investit 2,5 milioane de ruble în vechiul magazin de cusut.

Victor Sikirin

a vorbit cu proprietarii magazinului de cusut

Acum producția de haine le aduce 400 de mii de ruble pe lună.

Cum ți-a venit ideea de afaceri?

Anton a vândut nutriție sportivă în regiunea Murmansk timp de doi ani, dar magazinul a adus puțin. În 2016, a adăugat la gama de îmbrăcăminte sport pe care și-a cumpărat-o de la furnizori. Profiturile au crescut, iar Anton s-a concentrat pe îmbrăcăminte: este mai marginală, iar afacerea în sine este mai ușor de scalat.

Iubita lui Nastya a fost de acord să ajute la producția de îmbrăcăminte sportivă pentru femei. Anton a vândut magazinul de nutriție sportivă și s-a mutat de la Monchegorsk mai aproape de Moscova la Yaroslavl. Dar sa dovedit a fi dificil, costisitor și neprofitabil să dezvoltați și să promovați un brand de la zero fără producție proprie.

Marca de îmbrăcăminte sport pe care băieții le făceau se numea Do, dar nu a devenit niciodată celebră. Anton și Nastya nu-l vor resuscita

Atunci antreprenorii au decis să coasă haine pentru clienții corporativi și și-au dat seama rapid că există o cerere pentru aceasta: mărci, cluburi sportive iar federațiile făceau comenzi mari de îmbrăcăminte cu simboluri.

Primii clienți au fost aceleași companii de sport cu care Anton a colaborat când vindea suplimente nutritive. Au comandat treninguri de marcă, tricouri și șepci.

Colegul lui Nastya, Dmitri, s-a alăturat cazului. Băieții s-au concentrat pe găsirea clienților, iar cusutul era încă comandat de la antreprenori. Cifra de afaceri lunară a ajuns la 500 de mii de ruble, profit - până la 75-100 de mii.

Sase luni mai tarziu, antreprenorii si-au dat seama ca nu vor sa depinda de altii. Industria confecțiilor din Rusia are o cultură de producție scăzută: antreprenorii nu respectă termenele limită, nu monitorizează calitatea, încurcă comenzile și nu prețuiesc clienții.

Anton, Dmitry și Nastya au decis să-și deschidă propria producție. L-au numit Grupul Neith.

Căutați investitori

Pentru a începe, a fost necesar să găsiți 1-2 milioane de ruble. Potențialii investitori au cerut în primul rând să vadă un plan de afaceri. Pentru a obține finanțare, a fost comandat un plan de afaceri de la o firmă locală pentru 25.000 de ruble. Căutarea investițiilor a început în mai 2017.

La început, antreprenorii căutau bani de la prieteni, cunoscuți ai oamenilor de afaceri și prietenii acestora. Majoritatea au refuzat, invocând faptul că nu înțeleg nimic în afacerea cu îmbrăcăminte și, prin urmare, nu vor să investească. Unii au fost la început de acord să dea bani, dar apoi s-a întâmplat mereu ceva: fie contul era blocat, fie eșua. mare lucru Doar că oamenii se răzgândesc.

Negăsind investitori printre prietenii lor, eroii noștri au început să caute finanțare prin fonduri și cluburi de investitori. Băieților li s-a cerut adesea un plan de afaceri și indicatori cheie pentru acesta, dar majoritatea investitorilor au dispărut după aceea. Doar câțiva au făcut întâlniri.

Anton și Dmitry au călătorit constant la Moscova pentru negocieri, dar de fiecare dată s-au terminat în nimic: nimeni nu a vrut să investească în producție și în sectorul real, mai ales în industria de îmbrăcăminte, pe care puțini oameni îl înțeleg. Băieții au fost sfătuiți să lanseze o afacere digitală sau criptomonedă: este mai de înțeles, mai promovat și mai atractiv. Timp de șase luni, antreprenorii au primit peste două sute de refuzuri.

Cel mai motivat refuz a fost din partea unui grup de investitori care doreau să investească în cusut. Băieții au fost refuzați din cauza viziunii prea diferite asupra perspectivelor: investitorii visau să creeze o rețea mare de retail, iar eroii noștri s-au gândit să lanseze o producție de tiraj mediu care să poată onora rapid comenzile mici și mijlocii de retail. Pur și simplu nu s-au gândit la ceva mai mare atunci. Drept urmare, li s-a oferit să revină pentru finanțare în viitor, când vor crește și își vor pune ochii pe producția la scară largă.

Drept urmare, antreprenorii au putut împrumuta un milion de la prieteni și rude, un altul a fost atras printr-un nou partener - o prietenă comună Ekaterina. Și-a vândut afacerea și era gata să investească în proiect nou. Acum aveau 2 milioane de ruble, dar tot nu era loc.

Găsirea unei camere pentru un atelier

În iulie 2017, proprietarul unui atelier de cusut din Yaroslavl i-a contactat pe băieți și s-a oferit să închirieze o cameră de 400 m², inclusiv echipament și 20 de angajați. A adus magazinul în pragul falimentului și a datorat salarii muncitorilor timp de câteva luni.

O săptămână mai târziu, antreprenorii au semnat un contract de închiriere pe termen lung pe 5 ani și au plătit pentru prima lună. Acum chiria este de 90.000 de ruble pe lună.

Pentru a coase haine în Rusia, trebuie să aveți o declarație Uniune vamală. Nu îl puteți obține în Iaroslavl: acolo nu există centre de certificare. A trebuit să merg la Ivanovo, unde antreprenorii au predat mostre de produse finite unui centru special și au plătit 20.000 de ruble. După 6 zile li s-a eliberat un certificat.

Reparatii atelier si achizitionare utilaje

Pentru început, am decis să renovăm atelierul: să facem cablaje noi, să cumpărăm mobilier, să modernizăm echipamentele și să optimizăm producția. Pentru reparații au fost necesare 2,5 milioane de ruble. Băieții aveau deja două milioane, antreprenorii au mai luat din tiraj încă 500 de mii.

Înainte de a închiria atelierul, proprietarul a reușit să cumpere echipamente scumpe de înaltă calitate, dar nu l-a instalat niciodată. Băieții au plătit 50 de mii de ruble maestrului pentru reglaj.

2,5 milioane R

a platit reparatia atelierului

Antreprenorii au lansat și o nouă direcție - tricotajele. Înainte de aceasta, atelierul coasea numai textile. A trebuit să cumpăr echipament. Mașini specializate pentru producția de tricotaje au fost închiriate pentru 400 de mii de ruble.

O parte din mobilierul din atelier trebuia înlocuit, deoarece cel vechi era deja uzat. Băieții au cumpărat mese noi de cusut, o masă de tăiat și o masă internă - aceasta este o masă de transport atât de lungă, de-a lungul căreia produsul este transferat pentru diferite operațiuni. A fost nevoie de 200 de mii de ruble.

Au schimbat și două coloane de canalizare nefuncționale și au înlocuit electricianul pe două etaje ale atelierului. A fost nevoie de aproape 400 de mii.

Pentru a transporta loturi mici de materiale și produse, au cumpărat un nou Lada-Largus pentru 450 de mii de ruble. Se transportă loturi mari companie de transport.

550 000 R

rezervate pentru salarii, achizitionare de materiale si impreviziuni

550.000 de ruble au fost rezervate pentru salarii, achiziționarea de materiale și cheltuieli neprevăzute.

Lansarea atelierului în 2017 - 2,55 milioane de ruble

Echipament nou

800 000 R

Mobilier nou

200 000 R

Salariul angajatilor, plata catre furnizori

550 000 R

Lada-Largus

450 000 R

410 000 R

Prima luna de inchiriere

90 000 R

Depanare hardware vechi

50 000 R

Angajații

Împreună cu spațiile și echipamentele, întreprinzătorii au primit o echipă de 20 de persoane: 13 croitoreși și croitori, 4 tăietori, un meșter, un meșter și un tehnolog. Doar șase luni mai târziu, pe cheltuiala chiriei, proprietarul le-a plătit restanțe de salariu.

Copiilor nu le-a plăcut organizarea anterioară a muncii. S-au confruntat cu o disciplină slabă, calificări scăzute și productivitate scăzută. Oamenii puteau să întârzie la serviciu, comenzile se umpleau încet, erau multe căsătorii și resturi de țesătură. Când a fost lansată o nouă linie de producție, angajații trebuiau recalificați pentru a putea lucra echipament modernși efectuează operații complexe.

Antreprenorii au introdus noi standarde de lucru, reguli interne de logistică, cerințe de eficiență. Unii angajați au rezistat - nu au vrut să lucreze la echipamente noi, să reconstruiască procesele de lucru - au fost nevoiți să se despartă de ei. Doar jumătate din echipa inițială a rămas.

Există puțini tehnologi calificați și personal de management care sunt capabili să stabilească întregul proces, dar sunt scumpi. Creșterea personală a specialiștilor este lungă și, de asemenea, costisitoare. Acum, băieții negociază cu șeful producției de la Ivanovo despre transferul la muncă pentru ei.

Nu este mai ușor să găsești croitoreși și croitori normali. Tinerii nu intră în profesie, pentru că trebuie să lucreze mult cu mâinile, dar plătesc puțin. Această zonă angajează oameni de medie și vârsta pre-pensionare. Este dificil să motivezi și să recalești astfel de angajați.

Salariul mediu al unei croitorese înainte de impozite este de 25-30 mii de ruble, pentru un tehnolog și tehnician - 30-40 mii. Salariul în diferite luni este diferit: este format dintr-un salariu și o parte de lucru la bucată, care depinde de numărul de comenzi și volumul de muncă.

Produse

Înainte de sosirea eroilor noștri, atelierul producea numai textile - îmbrăcăminte pentru femei de pe piața de masă bugetară, care se vinde în piețe cu 300-1000 de ruble. Este neprofitabil să lucrezi cu un astfel de segment: sunt puțini bani, nu vei câștiga o astfel de reputație și clienții mari nu vor veni pentru asta.

Antreprenorii au decis să schimbe direcția și au lansat o linie de tricotaje, făcând-o singura. Tricotajele sunt extensibile, sunt elastice și moi - din ea sunt cusute pulovere, tricouri, treninguri, pulovere sau rochii. Acesta este un segment ușor de început și în care să vă specializați: cererea pentru acesta este mai mare decât pentru textile. Clienților mari și corporativi le place să comande tricouri.

Marja de producție depinde de volum și proces tehnologic. De obicei este de 20-40% din costul produsului, fără taxe.

Furnizori

Antreprenorii cooperează cu trei furnizori de tricotaje turcești - întregul piata ruseasca. Nu există nimeni altcineva din care să aleagă, calitatea furnizorilor ruși este mai scăzută. Dacă clientul are propriile materii prime, lucrează cu el.

Cele două preocupări principale atunci când ai de-a face cu furnizorii sunt calitatea țesăturii și disponibilitatea acesteia. În fiecare lot de țesătură, cel puțin 5% din căsătorie: tonuri diferite, găuri, lipsă de fire. Acest lucru nu poate fi evitat - acestea sunt caracteristici de producție. Prin urmare, astfel de cheltuieli sunt incluse în prețul de cost.

cât mai mult material defect în fiecare lot. Aceste costuri sunt incluse în cost

Nu există suficientă țesătură în depozitele dealerilor din Moscova - trebuie adusă din Turcia. Înainte de o lună, țesăturile din Turcia către Yaroslavl nu vor fi livrate, așa că trebuie să comandați cu mult în avans. Băieții au ales un singur furnizor, deoarece țesăturile de la diferiți producători diferă în nuanțe de culori, textură și calitate.

În funcție de sezon și volumul de muncă, țesăturile, firele, accesoriile și materiile prime costă între 800 de mii și 1,5 milioane de ruble pe lună.

Clienții

20 de companii cooperează constant cu atelierul. Ei furnizează mai mult de jumătate din comenzi.

Clientii principali sunt mijlocii si Afaceri mari din Moscova. Pentru ei, compania coase produse de suveniruri, reclame și de marcă, precum tricouri, hanorace sau treninguri.

Antreprenorii au un acord de confidențialitate cu majoritatea clienților: nu își pot arăta produsele, nu pot indica clienții ca clienți și nu pot dezvălui informații despre comandă. Acest lucru se datorează faptului că unii dintre clienți sunt intermediari care comandă produse pentru alte o duzină de companii deodată. Dacă clienții lor află cine este adevăratul producător, ei pot refuza să apeleze la intermediari. Dar va fi neprofitabil pentru antreprenori, pentru că este mai bine să lucrezi cu intermediari care le asigură muncă decât să pierzi comenzi mari și să lucrezi direct cu un singur client.

În primăvara lui 2018, băieții au lansat o serie de articole despre construirea unei afaceri în industria de îmbrăcăminte și le-au publicat pe site-ul web, în rețelele socialeși Telegram. După ce au cheltuit 20 de mii de ruble pentru promovarea lor, au primit părere de la o duzină de mărci start-up, dintre care unele le-au devenit ulterior clienți.

Dificultăți

Industria de îmbrăcăminte din Rusia este slab dezvoltată: țesăturile, vopselele și accesoriile sunt aduse din străinătate. În Iaroslavl, acest lucru este în general rău: nu există dealeri de țesături, toate întreprinderile sunt concepute pentru a produce o piață de masă ieftină.

La început, antreprenorii luau comenzi de la toată lumea: clienți mici și mari, intermediari. Am închis ochii la termeni, preț, volum - doar pentru a obține o comandă și a o face cât mai repede posibil. Această abordare a costat scump afacerea: în primăvară, tehnologul nu a reușit să facă față sarcinilor, iar atelierul nu a îndeplinit acordurile la timp. Mai mulți clienți au plecat, profiturile au scăzut. A fost nevoie de două luni pentru a corecta situația.

A trebuit să schimb abordarea muncii: să fac totul încet, mai eficient și cu clienți mai mari. Acum antreprenorii încearcă să nu lucreze cu intermediari: atunci când clientul este clientul final, este mai ușor să controlezi calitatea. Prin urmare, antreprenorii s-au concentrat pe segmentul corporativ mai scump și mai profitabil, pentru care coase haine de marcă și suveniruri.

Afacerea este sezonieră. Vârful comenzilor pentru o piață de masă ieftină (textile, tricouri, îmbrăcăminte sport) este iarna și vara, pentru un suvenir - în perioada sărbătorilor. îmbrăcăminte de marcă pentru evenimente corporative comandat pe tot parcursul anului. Important de configurat capacitatea de producție pentru a nu rata perioade de sarcină crescută. Acum antreprenorii lucrează doar cu segmentul corporativ - acest lucru netezește sezonalitatea. În primele luni, au existat perioade de nefuncționare la întreprindere, dar din toamna lui 2017, magazinul a fost constant ocupat.

Rezultate și planuri

Eroii noștri au intrat în afacere cu o bază de clienți gata făcută, dar nu a fost suficient pentru atelier. Au început să lucreze în plus după 4 luni - vârful de încărcare de Anul Nou a ajutat.

De la începutul anului 2018, magazinul a fost tot timpul în negru, profitul crește treptat. Cifra de afaceri lunară - 2,5-4,5 milioane de ruble, profit mediu - 300-400 de mii de ruble pe lună pentru patru. Antreprenorii mai investesc încă 100-200 de mii de ruble din cifra de afaceri în dezvoltare în fiecare lună: pentru repararea atelierului și echipamente noi.

Compania noastra ofera servicii de croitorie la comanda:

industria de confectii„Koketka” este încântată să furnizeze facilitățile sale de producție pentru croitorie și textile.

La noi puteți plasa aproape orice comandă - de la haine simple la cele complexe. Dimensiunile de producție ne permit să luăm atât loturi mici (de la 50 buc) cât și angro mari (până la 1000 buc.). Compania noastră este capabilă să croiască atât haine standard, cât și modele de designer în funcție de schițele dvs. Dacă este necesar, vom realiza modele și vom dezvolta un design, precum și un pachet produse terminate conform regulilor comertului.

Principalele avantaje ale companiei noastre:

Abordare individuală a fiecărui client

Design si productie de imbracaminte corporate, tinand cont de cerintele specifice ale Clientului

Lucrăm atât după tiparele Clientului, cât și pe ale noastre

Servicii de designer vestimentar

Alegerea țesăturilor

Oportunitatea de a lucra la taxarea materiilor prime

calitate excelenta

Preturi acceptabile

Nu dezvăluim secretul comercial al Clientului (schițe, modele, machete etc.)

Lucrăm pe bază de preplătit

Croitorie de înaltă calitate a produselor, control al muncii în toate etapele

Disponibilitatea unor specialiști cu înaltă calificare

Extinderea și modernizarea constantă a bazei de producție

Noi oferim:

Servicii de un magazin de cusut si un atelier de croiat cu modern echipament industrial, mașini de cusut JUKI, BROTHER, TUKZAR, YAMATA și produse WTO de înaltă calitate pe echipamente profesionale de călcat. Mașinile noastre de cusut: cusături drepte, cusături cu 3, 4, 5 fire, cusături plate (cusătură de acoperire), mașină de tiv (cusătură oarbă), mașină cu două ace, mașină pentru butoniere, mașină pentru nasturi. Echipament de tăiere. Toate acestea ne oferă posibilitatea de a îndeplini rapid și eficient o comandă pentru producția de modele de îmbrăcăminte de complexitate variată, precum și textile și tricotaje. Ne îmbunătățim și stăpânim în permanență noile tehnologii pentru a vă oferi noi servicii.

Principala activitate a ShP Koketka este croirea îmbrăcămintei pentru femei în vrac: rochii, fuste, pantaloni, bluze, topuri, jachete, pantaloni scurți, cămăși pentru femei etc. O gamă de rochii și bluze și un sortiment de costume din diferite țesături: mătase, tricotaje, poliester, viscoză, stretch, șifon, satin, țesături pentru costume, blugi etc.

Vom efectua o comandă de croitorie în vrac (croitorie în masă): îmbrăcăminte pentru femei, îmbrăcăminte pentru copii, îmbrăcăminte pentru adolescenți, îmbrăcăminte bărbătească, uniformă școlară, îmbrăcăminte corporativă, uniforme pentru personal, îmbrăcăminte de lucru, uniforme, îmbrăcăminte sport, îmbrăcăminte medicală, croitorie uniforme promoționale, îmbrăcăminte promoțională, textile, tricotaje, genți și eșarfe de cusut și orice alte articole vestimentare.

Putem coase la comanda: camasi, bluze, topuri, pantaloni, fuste, rochii, pulovere, tricouri, tricouri, pantaloni scurti, veste, jachete, rochii elegante si de seara, tunici etc. Pe langa imbracaminte, putem en-gros orice alte produse textile sau tricotaje, asteptam sugestiile voastre!

Personal profesionist gata să vă trimită comenzile în orice moment, 30 - croitorese, tehnologi, tăietori, ambalatori, călcători.

Vom fi bucuroși să cooperăm cu tine!

Cum am început să caut comenzi de la terți

La un moment dat, mi-a venit în minte o idee grozavă - să mă extind în alte orașe. Dacă produsele mele sunt atât de solicitate în orașul meu, atunci iau un lot de produse, merg în alt oraș, este o coadă pentru bluzele mele și alta Îmbrăcăminte pentru femeiși primesc o mulțime de comenzi pentru producția mea de cusut!!!

În acel moment, am raționat atât de naiv, nereprezentând la acea vreme toate nuanțele vânzării produselor într-un oraș străin.

Cum să nu începi să cauți comenzi pentru producția de cusături

Ce am facut?

Am luat un lot din cele mai bine vândute bluze din orașul meu, le-am încărcat într-o mașină, am urcat la volan și am condus în alt oraș. Și, acolo am avut o întâlnire cu șapte sau zece, nu-mi amintesc exact, proprietarii de buticuri, magazine, departamente, magazine universale care vindeau haine pentru femei, proprietari de prize la magazin.

Le-am oferit acestor oameni produse care se vindeau deja bine în orașul meu. Și le-a pus condiții favorabile.

Am cercetat condițiile în care lucrează concurenții mei și mi-am îmbunătățit mult condițiile. Bineînțeles, m-am gândit că totul va fi bine și mă voi întoarce acasă cu o pungă de bani la spate 🙂

De fapt, totul s-a dovedit exact invers.

De fapt, de șapte sau 10 ori am fost „respins” sub diferite forme. Cineva mai politicos, cineva aproape în text simplu. Sunt din experienta mea cu amănuntul obișnuit să fii ferm cu primele tale eșecuri.

Iau un lot de haine, mă urc în mașină și merg în alt oraș. Și apoi repet procesul. Și așa a durat aproape o lună. Iti poti imagina?! Timp de aproape o lună, cu întreruperi, am călătorit și mi-am oferit produsele în orașele din apropiere.

Rezultatul este zero. Vânzări absolut zero. Nu am vandut nici un articol luna aceasta!!! Ca să nu mai vorbim de unele loturi de produse, de unele volume. Desigur, asta m-a șocat...

Unul dintre secretele obținerii comenzilor pentru industria confecțiilor

M-am întrebat de ce se întâmplă asta. De ce nu vrea nimeni să cumpere produse excelente în orașul meu din alte orașe? Am lucrat cu angrosisti care cunosc bine orașul lor și care s-au oferit condiții bune. M-au refuzat.

Fiecare dintre ei m-a refuzat în prima lună de vânzări!!!

Eram în stupoare. Eram complet confuz... Am decis să las pentru o vreme această idee de a-mi vinde bluzele în alte orașe ca nereușită. Am continuat să mă angajez în retailul meu, fără să înțeleg absolut de ce s-a întâmplat asta.

O cale de ieșire din situație mi-a fost sugerată întâmplător. Odată am fost într-un magazin alimentar. Magazin alimentar obișnuit. Am văzut intrând un agent de cofetărie. Și a vândut un lot de ciocolată în fața ochilor mei, unde erau multe alte tipuri de ciocolată. Doar munți de ciocolată!

Tipul a reușit să ocolească toate obiecțiile directorului magazinului, toate obiecțiile vânzătorilor și să-i convingă că ciocolata lui este foarte profitabilă de cumpărat. A fost o adevărată descoperire pentru mine. Am fost uimit de cum a reușit acest tip să facă ceea ce nu am putut face în domeniul meu timp de o lună întreagă. Desigur, am vrut să aflu secretul acestui vânzător de ciocolată.

L-am ținut în ambuscadă pe stradă și i-am cerut să explice cum reușește. Cum reușește să vândă o ciocolată care avea produse
deasupra acoperișului. Și cum se construiește munca unui agent de vânzări în general, care știe să ocolească concurenții și care știe să-și convingă potențialii clienți.

Iată ce a spus tânărul. El a spus că la firma lor se preda tehnici de vânzare și tehnici de negociere, tehnici pentru eludarea obiecțiilor clienților, tehnici de convingere a clienților. Și acești agenți de vânzări o fac destul de profesionist. Unul dintre rezultatele pe care l-am putut observa personal în acest magazin alimentar.

Ce am făcut în continuare? Mă duc la firmă, îmi fac programare cu directorul (bineînțeles că nu gratuit, i-am plătit niște bani) pentru a fi cu cel mai bun agent al lor ca stagiar câteva zile. Iau un magnetofon, iau pix și hârtie și notez toate mișcările.

Seara ma adaptez la situatia mea, la produsele mele, la comertul cu bluze si imbracaminte usoara. Și după aceste câteva zile, care mi-au dat literalmente totul peste cap în cap.

Săptămâna viitoare, iau din nou un lot de bluze, și merg într-un oraș vecin, și ocolesc aceleași persoane cu care am comunicat deja în al doilea cerc. Dar deja încep să folosesc tehnici de vânzare și negociere.

Și, o minune! După ce am început să folosesc tehnici de vânzare și negociere, am încheiat trei oferte!!!

Imediat 3 persoane au luat parte din lotul produselor mele, iar una mi-a cerut chiar mai mult decât aveam la mine în acel moment.

A fost o adevărată descoperire pentru mine. A fost o adevărată revoluție în tehnicile de vânzare și de negociere. De atunci, mi-am dat seama că tehnicile de vânzare și promovare fac o mare diferență în marketingul unui produs.

De aceea, l-am rugat pe antrenorul de afaceri Dmitri Lukyanov să înregistreze un antrenament audio special pentru lucrătorii din confecții la primirea comenzilor pentru industria confecțiilor.