Lukav i zanimljiv marketing: što, kako i zašto? najčešći trikovi pametnih trgovaca. televizijski kanal HBO

Trgovačka bitka između prodavača raznih roba i usluga i potrošača nikada neće prestati. Potrošači žele platiti manje i ne kupovati stvari koje im ne trebaju, trgovci žele upravo suprotno, a obično i dobiju ono što žele. Imaju puno trikova kojima tjeraju kupce da se "dragovoljno i uz pjesmu" odreknu novca.

Evo 7 najboljih marketinških trikova kako natjerati kupce da kupuju više proizvoda u trgovinama.

Ako se kupcu da izbor između namjerno neprofitabilne opcije i privlačnije opcije, on će izabrati potonju. Ova marketinška tehnika naziva se "efekt mamca" ili "efekt asimetrične superiornosti".

Profesor Dan Ariely jednom je proveo studiju koja ilustrira snagu učinka. Koristeći svoje učenike kao ispitanike, podijelio ih je u dvije skupine. Objema grupama ponuđena je pretplata na The Economist. Grupi A ponuđena je web pretplata za 59 USD i kombinirana web i offline pretplata za 125 USD. 68% njegovih učenika odabralo je jeftiniju web opciju.

Za drugu skupinu profesor je ponudio web pretplatu od 59 USD, pretplatu na tiskano izdanje za 125 USD, a kombinirana pretplata na web i tisak za istih 125 USD. Ovaj put, 84% njegovih učenika odabralo je treću opciju, misleći da dobivaju veliku vrijednost za svoj novac. Naime, nakon uvođenja “mamca” prodaja željenog proizvoda porasla je za čak 30%!

Naravno, cjenovni “efekt mamca” nije jedini čimbenik koji utječe na izbor kupca. Ima li još tehnički podaci, materijale od kojih je proizvod izrađen i druga svojstva. Međutim, ako je kupac prvenstveno zainteresiran za cijenu, tada "efekt mamca" može igrati odlučujuću ulogu.

6. Korištenje malih pločica na podu

Popularnost online kupovine natjerala je fizičke trgovine da traže nove načine da zadrže svoj profit.

Nedavna studija koju je proveo profesor Nico Heyvink s IESEG School of Management u Francuskoj na više od 4000 kupaca otkrila je da vodoravne crte na podu usporavaju ritam kupaca, potičući ih da pregledavaju i kupuju više proizvoda. Ako postoje veliki razmaci između redaka, tada se kupci kreću brže i troše manje. Stoga se u mnogim trgovinama male pločice koriste tamo gdje se stavljaju skuplji proizvodi, a velike pločice se koriste u područjima gdje se "zagušenje" treba svesti na minimum, kao što je na ulazu.

5. Cijena s ".99"

Studija Sveučilišta New York iz 2005. pokazala je da završetak cijene s "0,99" ima veliki utjecaj na kupce. Ova cijena se percipira kao niža od okrugle brojke. Znanstvenici ovaj efekt objašnjavaju činjenicom da čitamo slijeva na desno, a najviše nam odjekuje prva znamenka u cijeni. Nesvjesno, naš mozak percipira cijenu od "499 rubalja" bližu 400 rubalja nego pet stotina. Također, cijena koja završava s ".99" navodi nas da mislimo da je artikl na sniženju, čak i ako nije. Moć "čarobnih devetki" u vrijednosti dokazana je u revolucionarnoj studiji profesora sa Sveučilišta u Chicagu i Massachusetts Institute of Technology. Istraživači su se bavili istom temom Ženska odjeća i dao mu različite cijene: 34 dolara, 39,99 dolara i 44 dolara. Iznenađujuće, artikl od 39,99 dolara bio je najpopularniji među kupcima, iako je bio 6 dolara skuplji od najjeftinije opcije.

4. Bezobrazni prodavači

Vjeruje se da bi prodavač trebao biti izuzetno pristojan i prijateljski raspoložen. Međutim, istraživači sa Sauder School of Business na Sveučilištu British Columbia tvrde drugačije. Po njihovom mišljenju, što je osoblje u luksuznim trgovinama grublje, to je veća zarada. Uglavnom, ljudi koji kupuju u luksuznim trgovinama žele se uklopiti u visoko društvo. Takvi kupci smatraju da se prodavač ponaša prezirno, jer još nemaju statusne artikle, te ih moraju brzo nabaviti kako bi postali dio elite. Treba napomenuti da ovaj princip ne funkcionira za masovnog potrošača u običnim trgovinama.

3. Oskudni proizvodi

“Požurite, količina robe je ograničena”, pozivaju nas reklame. Najčešće je to ograničeno samo maštom prodavača, jer su takve riječi učinkovit trik za privlačenje kupaca. Tjera kupce da misle da postoji Velika potražnja za proizvod koji je u nedostatku.

Učinak "iluzije rijetkosti" demonstriran je 1975. u psihološkoj studiji. Tijekom eksperimenta znanstvenici su ispitanicima pokazali dvije identične staklenke keksa. Jedna staklenka je imala 10 kolačića, a druga samo dva. Ispitanici su kekse u gotovo praznoj staklenci ocijenili vrjednijima jer ih je ostalo manje. Razmislite o ovome kada sljedeći put budete kupovali na mreži i na zaslonu ćete vidjeti skočni prozor: “Samo 10 artikala ostalo je na zalihama. Kupi sada!

2. Upotreba mnogih pridjeva

Na drugom mjestu ljestvice marketinških trikova koji tjeraju kupce da kupuju više nego što im treba je mali trik koji se često koristi u restoranima.

Postoje dvije vrste jelovnika: jedan jednostavno navodi jela, drugi detaljno opisuje svako jelo. Usporedite "Cezar salatu" i "Pileću cezar salatu sa svježom zelenom salatom, škampima i sirom, prelivenu maslinovim uljem i ukrašenu cherry rajčicama." Ugostitelji ne pišu samo ove opise kako bi ljudi znali što jedu. Detaljni jelovnici s puno pridjeva povećali su prodaju restorana za 27%, u usporedbi s restoranima koji su koristili jelovnike bez razrađenih jelovnika, prema studiji istraživača sa Sveučilišta Cornell i Sveučilišta Illinois.

1. Kontakt očima s dječjim očima

A prva stavka na popisu načina na koje prodavači natjeraju kupce na izdvajanje je marketinški trik povezan s malim kupcima. Godine 2014. znanstvenici sa Sveučilišta Cornell i Harvard School of Public Health proučavali su 65 različitih žitarica u deset različitih trgovine. Uzeli su u obzir njihov položaj na policama i otkrili da su dječje žitarice postavljene na police malo iznad razine dječjih očiju. Ali zašto ne u razini očiju? Činjenica je da je pogled likova na kutijama žitarica usmjeren prema dolje. Dakle, ako postavite kutiju malo iznad razine očiju, djeca će se osjećati kao da njihov omiljeni lik gleda ravno u njih. Istraživači su zaključili da postoji 28% veća vjerojatnost da će se kutija žitarica svidjeti kupcima ako ih lik na kutiji gleda očima.

Koliko često kupujete više proizvoda nego što vam zapravo treba? Idete u trgovinu po kruh, ali odlazite s hrpom namirnica koje će iz vašeg hladnjaka najvjerojatnije otići u kantu za smeće. Koji vam izgovori padaju na pamet u ovom trenutku? Možda je trgovina imala rasprodaju ili ste samo htjeli nešto pregristi? Zapravo, činjenica da kupujete nepotrebne proizvode zasluga je trgovaca koji točno znaju kako povećati prodaju. A danas ćemo vam otkriti njihove trikove kako više ne biste bacali novac.

1. Slavne osobe u reklamama

"I oni to jedu!" To je ono što pomislite kada pogledate transparent koji prikazuje nasmijanog sportaša ili glumca s hamburgerom, bocom Cole ili vrećicom čipsa.

Podsvjesno želimo živjeti istim stilom života, pa kupujemo proizvode koje volimo reklamirati, čak i ako nam ne trebaju.

2. Opuštajuća glazba

Jeste li primijetili da u restoranima često svira klasična glazba? Znanstvenici su dokazali da to "pomaže" ljudima da troše 10% više nego da jedu u tišini. U supermarketima glazbeni trik također pali. Pjevate uz poznatu melodiju koju čujete u trgovini i punite svoju košaricu smećem.

3. Lažne koristi

Što vam odmah upada u oči kada uđete u trgovinu? Naravno, radi se o atraktivnim cijenama i popustima. Ali, u pravilu, popusti vam ne donose nikakvu korist.

Na primjer, na jednoj polici možete primijetiti svijetlu oznaku s cijenom i znak "Popust", a na sljedećoj polici možete vidjeti proizvod s redovnom cijenom (ali cijena za taj proizvod je viša ili niža). No, pri izračunu ispada da je drugi proizvod jeftiniji od onog koji je taj dan snižen.

4. Zdrava prehrana

Popularizacija Zdrav stil životaživot je također utjecao na marke hrane. Proizvođači razumiju da će se vjerojatnost kupnje povećati ako potrošač hranu smatra organskom.

Nažalost, tvrdnje o dobrobiti proizvoda često nisu točne. A oznake poput "Bez GMO" ili "100% organski" samo povećavaju cijenu proizvoda, a ne njihove prednosti.

5. Roba pred očima

Marketinški stručnjaci znaju da, kako bi proizvodi bili privlačniji, oni moraju biti postavljeni na poseban način. Oni koriste posebne programe za praćenje očiju kako bi odredili "najpopularnija mjesta" na koja ljudi obično usmjeravaju svoju pažnju. Upravo na tim mjestima nalazi se najskuplja i najatraktivnija roba.

6. Ukusan miris

Podaci o mirisima idu izravno u naš mozak, pokrećući emocije povezane s njima. Ovaj trik se koristi za stvaranje veze između vaše ideje o proizvodu i određenog mirisa. Američki znanstvenici tvrde da "topli" mirisi tjeraju ljude da kupuju više robe, dok "hladni" sprječavaju kupce da troše dodatni novac.

Mnogi supermarketi zagrijavaju nešto ukusno u mikrovalnoj pećnici (poput pečene piletine) i šire taj miris posvuda.

7. Dodaci prehrani koji izazivaju ovisnost

Svi znamo da šećer stvara ovisnost. Ali postoje mnoge druge "misteriozne" tvari o kojima možete postati ovisni, a da to i ne znate. Evo popisa aditiva koji izazivaju ovisnost:

Mononatrijev glutamat. Znanstvena rasprava o učinku ovog dodatka na ljudski organizam traje već jako dugo, ali do sada nema značajnih dokaza o njegovoj štetnosti. Aditiv je potreban kako bi se poboljšao okus proizvoda, a to je ono što nas tjera da želimo više.

Zamjene za šećer i sladila: aspartam, saharin, neotam, sukraloza, šećerni alkoholi itd. Ne sadrže šećer, već su zaslađivači. Istraživanja pokazuju da ovi dodaci stimuliraju apetit i povećavaju želju za hranom koja sadrži ugljikohidrate.

Visoko fruktozni kukuruzni sirup. Povećava našu želju za brzom hranom i dovodi do stvaranja sala na trbuhu.

8. Promjena veličine

Jeste li znali da se standardna porcija pomfrita udvostručila u posljednjih 40 godina? I drugi proizvođači povećavaju porcije, a s njima i cijene, iako možda niti ne slutimo da smo počeli više jesti. Iako se ponekad događa suprotno: težina proizvoda se smanjuje, ali cijena ostaje ista. I ovo se svojstvo odnosi na sve proizvode: mlijeko (900 ml umjesto litre), maslac (180 g umjesto 200) itd.

9. Strani jezik

Istraživanje među dvojezičnim osobama koje znaju Engleski jezik i hindi pokazali su da oznake na materinjem jeziku na pakiranjima proizvoda podsjećaju kupce na prijatelje i obitelj, dok su oznake na strani jezik pobudio emocije vezane uz atmosferu ove zemlje. Ispada da stranu robu često smatramo prestižnijom, čime opravdavamo njenu visoku cijenu.

10. Otvorena kuhinja odjela kulinarstva u supermarketu

Marketinški stručnjaci vole ove komercijalne trikove! Kupci vjeruju da trgovina nema što skrivati ​​i podsvjesno joj počinju više vjerovati.

11. Snižene cijene

Psiholozi kažu da smo spremniji kupovati robu kojoj je cijena pala. Ipak, trgovine najčešće određuju popuste za proizvode kojima ističe rok trajanja.

Trgovine također pokušavaju skrenuti pažnju kupaca na sniženu cijenu. Stoga kažu da su im cijene atraktivnije od konkurencije. Međutim, više od skupa roba koje ćete sigurno kupiti. Kao rezultat, trgovina pobjeđuje.

Trik snižavanja veleprodajne cijene u odnosu na maloprodajnu također dobro funkcionira, iako to neće svaki kupac primijetiti.

12. "Geografija" trgovine

Možda mislite da je roba u trgovini raspoređena nasumično, ali to je iluzija. Najviše popularna roba obično se postavlja u sredini, a ne na ulazu. I dok tamo idete, usput svoju košaricu punite proizvodima koje prije niste ni pomislili kupiti.

Osim toga, trgovci iskorištavaju činjenicu da su većina kupaca dešnjaci. Zato su takozvani "impulsni" položaji desno. Tu robu uzimamo usput, a da o tome i ne razmišljamo.

13. Proizvodi na slici

Obično se na ambalaži robe nalaze vrlo atraktivne slike. Ovo je djelo stilista koji hranu na fotografiji uljepšavaju da je odmah želite kupiti. I ovaj trik obično pali. Često ne primjećujemo sitni tisak na pakiranju na kojem stoji da je slika samo primjer posluživanja.

14. Stvorite privlačniji izgled proizvoda

Psiholozi su primijetili da kapljice vode prikazane na fotografiji izazivaju želju da se osvježimo. Osim toga, čini se da je sastav proizvoda napisan velikim slovima zdraviji i vjerodostojniji, pa ljudi često iznova kupuju takve proizvode.

15. Pozitivne emocije

Suvremeni trgovci nam ne prodaju proizvode, već raspoloženja i stil života. Izlažu prekrasna peciva i stvaraju svečanu atmosferu. Također stvaraju osjećaj sigurnog mjesta: osvijetljen prostor, ukusni mirisi, ljubazni prodavači i šareni omoti.

Kada idemo u posjet prijateljima, često odemo po mali poklon ili suvenir kako ne bismo došli praznih ruku. I kao rezultat toga, napuštamo trgovinu, natovarene ogromnim paketima, s puno nepotrebnih kupnji. Zašto se ovo događa? Što nas tjera na takve ishitrene kupnje? Možda magija?

Ali u tome nema nikakve mistike ili magije - ovo je pravilno izgrađen, pažljivo promišljen i planiran marketing. Upravo na sve te trikove prodavača nailazimo: odemo u dućan po kolač, vidimo puno “isplativih” ponuda i više ne možemo stati.

13 najčešćih trikova pametnih trgovaca.

Upozoren je unaprijed naoružan!

1. Asocijacija na crveno s popustima

Svi supermarketi vani imaju mnogo plakata, reklamnih natpisa koji "viču" o raznim popustima i promocijama. Popusti su uvijek označeni crvenom bojom. Naša se podsvijest okrutno šali s našom sviješću - čim vidimo crvenu boju, odmah automatski hrlimo na ovaj proizvod. Ali kako? Uostalom, to je popust!

Nemojte žuriti, ne morate odmah zgrabiti "profitabilan" proizvod - najčešće je ovaj popust mali ili ga uopće nema.

2. Prevelika kolica

Ako mislite da su velika kolica u supermarketu tek sada izumljena, onda se duboko varate. Marketinški stručnjaci rade na ovom pitanju od 1938. godine! Tijekom proteklih desetljeća kolica su se udvostručila i sada su puno veća od "potrošačke košarice" prosječne obitelji.
Kako funkcionira ovaj trik? Kupac tumara beskrajnim prolazima između polica s polupraznim kolicima. U njegovoj podsvijesti sazrijeva misao da nešto treba popuniti “prazninu”. Kao rezultat toga, puno nepotrebnih proizvoda u hladnjaku.

Ako ne želite nepotrebno kupovati, nikada ne uzimajte kolica - dovoljna je mala košara, koja je, usput, uvijek na "neudobnom" mjestu. Ovo je također napravljeno namjerno. Ne budite lijeni, "uzmite" košaricu, a onda vaš novčanik neće biti tako brzo prazan.

3. Povrće i voće uvijek “sretne” kupca na ulazu

Još jedan pametan marketinški trik.

Ne tako davno testirana je snaga volje kupaca. Pokazalo se da čim kupac vidi nešto što mu se čini korisnim, odmah zaboravi da postoje štetni proizvodi.

Vlasnici trgovina odmah su iskoristili ovo povoljno otvaranje pa sada na ulazu imaju “zdravo” povrće i voće.

Postoji jasan odnos: što više kupac troši svoj novac na "korisno", to će si više dopustiti kupnju štetnih proizvoda (čips, krekeri, pivo, sok, itd.).

4. Zašto su kruh i mlijeko tako daleko?

Osnovni proizvodi uvijek se nalaze u supermarketima u stražnjem dijelu trgovine.

Ovakav prikaz robe i raspored polica nije nimalo slučajan: prije nego što dođete do proizvoda koji vam treba, proći ćete pored "planina" robe koja vam uopće ne treba. Ali na podsvjesnoj razini ipak želite nešto kupiti.

5. Stvara iluziju svježeg povrća i voća

Vjerojatno ste primijetili da u supermarketu nema prljavog, neopranog povrća i voća. Svi su dotjerani do savršenog "slikovnog" sjaja i mame lakovjernog kupca da barem nešto ubaci u košaricu.

Trgovci čak idu toliko daleko da te proizvode povremeno prskaju vodom, unatoč tome što će se tako brže pokvariti. Ovo je banalan poticaj kupcu za kupnju svježe robe.

Ne dajte se zavarati takvim trikovima, povrće i voće u supermarketima često je tretirano određenim tvarima kako bi zadržalo svoj izgled.

6. Aromarketing

Svi supermarketi aktivno koriste marketing mirisa kako bi povećali kupovnu moć svojih kupaca. Svaki odjel ima svoj "miris", jer ljudski nos ima određena očekivanja za svaki od odjela trgovine.

Na primjer, aroma svježe pečenog kruha natjerat će ga da kupi nešto u odjelu slastica, a nježni suptilni miris parfema neće dopustiti ženi da napusti kozmetički odjel bez kupnje. Činjenica je da čim čujemo ugodne mirise, dopamin, hormon zadovoljstva, počinje se aktivno proizvoditi u našem mozgu. Odmah počinjemo osjećati iščekivanje dobrog kupovnog iskustva i kupujemo nešto što u drugoj situaciji ne bismo ni pomislili kupiti.

Savjet kupcima: uživajte u mirisima, pomirišite sve te mirise, ali ne zaboravite da ste suptilno izmanipulirani da kupujete nepotrebnu robu. Obavezno idite u supermarket s popisom potrebnih kupnji. I što je najvažnije - ne zaboravite ga povremeno pročitati.Svi trgovci i merchandiseri nemoćni su pred klijentom s popisom za kupovinu.

U samoposlugama se često održavaju svakakve degustacije, i to uglavnom u poslijepodnevnim satima, u kasnim poslijepodnevnim satima, kada se u trgovinu slijevaju umorni, gladni i ljutiti kupci. Ljupke, nasmijane djevojke i uslužni momci nude kušanje sočne kobasice, najsvježijeg sira, najnježnije slanine. Pa, kako možeš ostati ovdje? Prirodna reakcija nekoga tko je probao ovo "njamtilo" bila bi da ode po nešto za sebe doma. I što je najzanimljivije, malo ljudi obraća pozornost na činjenicu da je trošak ovog proizvoda puno veći nego što bi mogao priuštiti potrošiti. Ljudi to već primjećuju kod kuće kada pregledaju ček.

Nikada ne idite u kupovinu gladni.

Bez iznimke, svi supermarketi aktivno se koriste ovim lukavim i njima korisnim trikom.
Uz pomoć glazbe možete lako upravljati protokom kupaca. Na primjer, ako vlasnik želi povećati svoju prodaju, tada će u njegovoj trgovini svirati spora, mirna glazba. Što će biti s kupcima? Počet će se zadržavati na policama, imat će osjećaj ugode, odmjerena spora glazba ujednačava puls osobe. Kao rezultat toga, kupac provodi više vremena u trgovini.
U vrijeme najveće gužve u supermarketima uvijek svira aktivna, ritmična glazba. Ovo je još jedan pametan marketinški trik - ljude se potiče da kupe što je brže moguće i napuste trgovinu. Kao rezultat toga, osoba "pokupi" hrpu robe koja mu nije trebala - žurba je učinila svoje.

Zanimljivost: određeni glazbeni pravac može regulirati prodaju određenog proizvoda. Prodavci su proveli nevjerojatan eksperiment: u odjelu vina, koji je prodavao australsko, čileansko, francusko i talijansko vino, tjedan je uključivao samo francuska glazba. Rezultati su zaprepastili sve: broj prodaja francuskih marki vina iznosio je 70% ukupnog prometa u 7 dana!

9. Žuri mi se!

U skupim odjelima, podovi su postavljeni malim pločicama. Kao rezultat toga, kada prolazite onuda, kolica počinju jače zveckati, kao da daju naslutiti da su prazna. Prirodna reakcija čovjeka je da ga napuni, a i malo uspori, jer ide prebrzo (čini mu se). Takvo usporavanje u skupom odjelu ide na ruku vlasniku trgovine - napravljena je skupa kupnja, dobivena je dobit, što znači da je marketing obavio svoj posao.

10. Uspješna formula lijevo-desno

Promet u supermarketima najčešće je organiziran u smjeru suprotnom od kazaljke na satu.

Kupac je cijelo vrijeme prisiljen skrenuti lijevo, a pogled mu uvijek pada na sredinu desne strane. Kao što ste vjerojatno već pogodili, često postavljaju robu kojoj je istekao rok trajanja ili skupu. Ne, ne, ali netko od posjetitelja će ga kupiti.

11. Zamagljivanje složenim cijenama

Stimulacija kupaca za velike kupnje javlja se zbog "zbrke" u cijenama. Ovih cijenjenih "0,99 kopejki" grije duše mnogih kupaca, čini im se da će novčić pomoći u uštedi: novčić na tom proizvodu, na drugom, to je rublja.

Američki znanstvenici dokazali su da se najveća potražnja za proizvodom od strane kupca javlja kada vidi oznaku s cijenom koja završava s "9". Objašnjenje za to je jednostavno - osoba uvijek čita s lijeva na desno, a kada vidi cijenu od 1,99 rubalja, percipira prvu znamenku - 1. Na podsvjesnoj razini takva cijena će se percipirati kao ona koja je bliža na 1 rublju nego na 2. Drugim riječima, one oznake cijena koje završavaju s 9 uvijek su povezane s kupcem s povoljnom cijenom.

I često u trgovinama možete vidjeti cjenike s prekriženom starom cijenom (napisanom vrlo malim slovima) i s jarko istaknutim nova cijena. Pogledajte pobliže i ne budite previše lijeni da izračunate razliku - otkrit ćete mnogo za sebe.

12. Sitnice na blagajni

Na blagajni uvijek postoje štandovi s raznim ugodnim sitnicama: žvakaće gume, kondome, čokoladice, kekse, pakiranu kavu i ostale “dobrote”, čija je cijena na prvi pogled prilično niska. Dok stojimo u redu, nehotice obraćamo pažnju na sve ovo. U mozgu se odmah javlja misao da je ova pločica, na primjer, nevjerojatno ukusna ili ova ima oglasi lijep. I nešto s police migrira u košaru.

13. Uređivanje izloga i pokloni

Izloge dizajniraju profesionalni dizajneri koji su obučeni za marketinške strategije. Tjeraju nas da zastanemo i divimo se svoj toj ljepoti. Naravno, ideja da je ovaj proizvod lijep, da je reklamiran, što znači da je popularan, odgađa se u mozgu. Treba kupiti.
Izlaganje robe na policama odvija se po principu - sve najljepše (čitaj - skupo) i s rokom trajanja koji ističe je na početku. Kupac se ne želi gnjaviti kopati i tražiti nešto po utrobi police, pa će uzeti proizvod ili proizvod koji leži na vrhu. A izraz "Drugi proizvod na dar!" također privlači. Na primjer, orasi ili krekeri često su "besplatni" za pivo, a sok ili boca soda za kolačiće.

Dečki, uložili smo dušu u stranicu. Hvala na tome
za otkrivanje ove ljepote. Hvala na inspiraciji i naježenosti.
Pridružite nam se na Facebook i U kontaktu s

Red Bull energetski napitak

Kada je piće dovedeno na opće tržište, njegovi glavni konkurenti bili su Coca-Cola i Pepsi. Svi su imali sličan koncept: tonirali su i stimulirali.

Tada je Dietrich Mateschitz poduzeo riskantan korak: umjetno je napuhao cijenu 2 puta u usporedbi s konkurencijom, smanjio volumen spremnika koji u obliku nalikuju bateriji i počeo stavljati limenke u trgovine ne u odjelu pića, već u bilo kojem drugom.

Taksi Mike

Upečatljiv primjer nevjerojatno jednostavnog i učinkovitog marketinga je promocija kanadskog taksija Mike. Umjesto da izdaje brošure o sebi, Mike tiska prave vodiče kroz kafiće, barove i druga mjesta u gradu. Odnosno, sva ona mjesta za zabavu do kojih će Mike pomoći doći.

televizijski kanal HBO

HBO-ova marketinška kampanja uoči treće sezone Igre prijestolja bila je ozbiljno promišljena, dosljedna i masovna. Glavna tema nove sezone bila je velika sjena zmaja koja je uvijek iznova zapela za oko. Najprije na naslovnicama časopisa, zatim na stranicama novina, projiciran je čak i na zgrade, stvarajući osjećaj realnosti onoga što se događa. Stoga je ne razmišljati o zmaju i ne čekati izlazak nove sezone bilo jednostavno nemoguće.

Marlboro cigarete

Poanta je bila u tome što su potrošači izvlačili cigarete iz mekog pakiranja ne vadeći ih iz džepa, što znači da drugi nisu vidjeli marku. Nedopustiva sramota!

Flip topove - tako se zovu sadašnje kutije cigareta - trebalo je izvaditi, a nove uvijek privlače pažnju.

Proizvođač namještaja i kućanskih potrepština IKEA

Zakrivljene staze, po kojima morate obići cijelu trgovinu, izmišljene su s razlogom. Prolazeći tako kroz njih, svaki proizvod vidite najmanje 3 puta, i to s različitih strana. Podsvjesno, to povećava vašu želju za kupnjom proizvoda, čak i ako vam u početku nije trebao.

Harley-Davidson motocikli

Proizvođač najpoznatijih bicikala na svijetu već desetljećima drži 1. mjesto po broju "brendiranih" tetovaža. Sve je počelo činjenicom da je Harley najavio impresivne popuste na bicikle za one koji dođu kupiti motocikl s tetovažom u obliku njihovog loga.

Alka-Seltzer lijek

Pampers pelene

Vodeći kemičar Procter & Gamblea, Victor Mills, koji je pomagao svojoj kćeri u brizi za djecu, morao je stalno izvlačiti mokre pelene ispod svojih unuka, prati ih i sušiti. Naravno, nije mu se sviđao proces i želio je nekako olakšati svoj život. Tada je pala na pamet ideja o jednokratnoj "peleni". Nakon nekoliko eksperimenata s različitim materijalima, Mills je razvio novi proizvod za P&G, koji su počeli proizvoditi pod robnom markom Pampers, koja je postala poznato ime.

Čokoladica Snickers

U Rusiji su se prve Snickers čokoladice pojavile 1992. godine kao međuobrok koji je zamijenio puni obrok. Dugo se bivši sovjetski potrošač nije mogao naviknuti na činjenicu da za ručak umjesto juhe možete pojesti čokoladicu, a kupio je Snickers kao "slatki čaj". Nakon što je BBDO Moskva preuzeo kreativnu uslugu brenda, Snickers je već definiran kao poslastica za tinejdžere, koji uglavnom vole slatkiše, a ne vole juhu.

Starbucks kafić

Ne tako davno, Seattle's best, lanac kafića koji konkurira Starbucksu, pojavio se u Sjedinjenim Državama. Počela se pozicionirati kao "ne-Starbucks", radeći sve obrnuto: ne ovu kavu, ne ovaj namještaj, ne ovu glazbu, ne ovu atmosferu, ne ovu uslugu. Kafić je privukao one kupce koji iz nekog razloga nisu voljeli Starbucks.

A lanac Starbucks napravio je nemoguće jednostavnu stvar: samo je kupio konkurenta koji mu je smetao. I ovo je sasvim očekivan potez. No nakon što je kupio Starbucks, nije zatvorio kafiće. Dapače, postao je još jači da u njemu radi sve ne kao u Starbucksu, još više zaoštravajući konkurenciju između ova dva brenda.

Kao rezultat toga, ljudi koji su voljeli Starbucks odlazili su u Starbucks i nosili novac na blagajnu. A oni kojima se ovaj kafić nije sviđao otišli su u Seattle's best - i također nosili novac na blagajnu ... Starbucks. Stoga se tvrtka ne samo nosila s protokom dijela publike svojih klijenata prema konkurenciji, nego je također uhvatila dodatnu publiku mrzitelja Starbucksa koju inače nikad ne bi dobila.