Kako napisati poslovni plan za otvaranje apoteke. Tipični poslovni plan za otvaranje apoteke Ekonomski model razvoja apoteke gotovih doznih oblika

Ljudi imaju tendenciju da se razbole, neki pribjegavaju narodnim lijekovima za liječenje, ali mnogi preferiraju provjerene lijekove. Stoga možemo sa sigurnošću pretpostaviti da će naš gotov poslovni plan ljekarne imati prioritet među stanovništvom grada. Osim toga, u ljekarnama možete kupiti ne samo lijekove, postoji niz srodnih proizvoda koji će pomoći u razvoju imuniteta i zaštiti zdravog ljudskog tijela od virusnih infekcija.

Primjer poslovnog plana ljekarne s izračunima može se koristiti ne samo kao vodič za, uz njegovu pomoć možete dobiti kredit od bankarske institucije ili privući investicijska sredstva od države za podršku malim preduzećima.

Karakteristike budućeg projekta

Tipičan poslovni plan ljekarne od nule uključuje opće informacije, i to:

1. Ovaj poslovni plan ljekarne može se implementirati u bilo kojem gradu, čak i ako njegova populacija ne prelazi 250 hiljada ljudi.
2. Prostorije, koje će se koristiti kao apoteka, trebale bi imati ukupnu površinu od 85 kvadratnih metara. Od toga, 65 kvadrata trebalo bi da bude namenjeno prodajnom prostoru.
3. Najbolje je da se projekat realizuje u stambenoj zoni.
4. Apoteku će od nule graditi vlasnik budućeg posla, zemljište za izgradnju je u zakupu.
5. Prodaju možete obavljati pomoću tipa šaltera.
6. Radno vrijeme apoteke je od 9:00 do 19:00 sati.
7. Planirano je zapošljavanje pet radnika u štabu.

Da biste otvorili, morate imati iznos od 2 miliona 857 hiljada rubalja. Od ovog iznosa planiramo da 2 miliona izdamo kao investicije za podršku malim preduzećima, ostatak iznosa može da uloži vlasnik preduzeća.

Indikatori učinka

Ako uzmemo u obzir poslovni plan ljekarne s ekonomske točke gledišta, tada će svaki mjesec dobit iznositi 116 hiljada 579 rubalja, a povrat sredstava uloženih u posao dogodit će se najkasnije za dvije godine.

Sredstva za implementaciju

U fazi realizacije budućeg projekta potrebno je uložiti u:

• Kupite svu potrebnu opremu za trgovanje - 97 hiljada rubalja. U ovaj iznos biće uključena kupovina regala za robu, vitrine, frižidera, za skladištenje lekova, kao i sefa za skladištenje lekova.
• Izvođenje građevinskih radova na izgradnji zgrade koja je namijenjena apoteci - 1 milion 500 hiljada rubalja.
• Oko 80 hiljada rubalja će biti potrošeno na unutrašnje uređenje prostorija.
• Također ćete morati donijeti vodovod, grijanje, kanalizaciju, struju - 100 hiljada rubalja.
• Mora postojati sistem za gašenje požara, klima uređaj - 60 hiljada rubalja.
• Da biste obavljali aktivnosti, morate proći proces registracije i dobiti dozvolu za prodaju lijekova - 80 hiljada rubalja.
• Kupovina kase i opreme za zaposlene - 40 hiljada rubalja.
• Kupite asortiman robe po prvi put - 650 hiljada rubalja.
• U procesu su mogući i nepredviđeni troškovi, za njih vrijedi izdvojiti 50 hiljada rubalja.

Dakle, biće potrebno 2 miliona 857 hiljada rubalja.

Mi ćemo našu buduću organizaciju registrovati kao "LLC". Samo jedna osoba će biti osnivač. Prilikom registracije ljekarne, morat ćete navesti OKVED kod, u ovom slučaju biramo samo jedan kod - 52.31 - prodaja lijekova, u maloprodaji.

Sistem oporezivanja

Za sistem vrijedi odabrati imputaciju - UTII. Procenat iz ovog sistema neće se uzimati iz dobiti ili prihoda, već u zavisnosti od ukupne površine ​​prostorija u kojem se nalazi organizacija. Budući da je površina naših prostorija 65 kvadratnih metara, mjesečni odbici u porezni fond iznosit će 16 hiljada 522 rublja.

Faze implementacije projekta

1. Organizacija će se nalaziti u stambenoj zoni, a svoje aktivnosti će obavljati na vrijeme od 9-00 do 19-00 sati.
2. Trenutno je gotov biznis plan apoteke sa kalkulacijama započeo proces implementacije na sledećim tačkama:
3. Završen proces registracije poslovanja u poreskoj službi.
4. Za zakup zemljišne parcele ukupne površine 105 kvadratnih metara, koja je u vlasništvu gradske uprave, prikupljena je sva potrebna dokumentacija. Opštinski odbor za upravljanje imovinom već je dogovorio mjesto na kojem se planira izgradnja apoteke. Predviđeno je da ugovor o zakupu bude dugoročni, na period od pet godina, sa mogućnošću otkupa zemljišne parcele i preknjiženja u vlasništvo vlasnika preduzeća. Planirano je plaćati 80 hiljada rubalja mjesečno prema ugovoru o zakupu.
5. Pronađeni su dobavljači modularnih objekata i zaključen je ugovor o nabavci.

Otvaranje apoteke danas je odgovoran i rizičan posao. I to zbog velike konkurencije u ovom segmentu poslovanja. Sveznajuća statistika daje primjer da danas u gradovima sa populacijom od preko 500 hiljada ljudi jedna apotekarska ustanova opslužuje samo 2500 stanovnika, dok je prije deset godina ta brojka bila 8-10 hiljada. Ipak, može se tvrditi da razvoj poslovnog segmenta koji se razmatra napreduje velikom brzinom: stanovništvo sve teže obolijeva, rast cijena lijekova je primjetno ispred inflacije, a ljudi su počeli brinuti više o svom zdravlju i nastojanju da se održe u dobroj formi.

Poslovni plan ljekarne za prosječan ruski grad sa populacijom od 500 hiljada ljudi počinje opisom društvenog značaja otvaranja ustanove. Spremna da usluži do 200 ljudi dnevno i zapošljava tri farmaceuta, apoteka igra važnu ulogu u očuvanju i jačanju zdravlja stanovništva. A s obzirom na široku lepezu dodataka prehrani i profilaktičkih sredstava - i prevencija zdravog načina života.

Ništa manje zanimljiv je primjer opravdanosti i prednosti otvaranja institucije za poduzetnika: poslovni plan ljekarne deklarira uslugu od 170 kupaca dnevno, čija je prosječna cijena 360 rubalja po čeku. Istovremeno, do 70% ljekarničkih proizvoda ima rok trajanja od 2 godine, što znači da nema gubitaka zbog otpisa lijekova s ​​isteklim rokom trajanja.

Mjesto i cijena izdanja

S obzirom na popunjenost modernog tržišta sličnim institucijama, lavovski dio uspjeha će odrediti lokaciju buduće institucije. Stručnjaci ne preporučuju kupovinu gotovog ljekarničkog posla, mnogo je produktivnije pristupiti pitanju kreativno i otvoriti ustanovu od nule na pješačkoj udaljenosti od trgovačkog centra, stanice javnog prijevoza ili medicinske ustanove. Najvjerovatnije će u prosječnom ruskom gradu takva mjesta već danas "zarobiti" konkurenti, ali ima smisla pokušati iznajmiti odgovarajuću sobu, čak i po malo preskupoj cijeni.

Troškovi otvaranja ljekarne, uključujući dizajn i korporativni identitet, zapošljavanje iskusnih farmaceuta, lijepu prodajnu opremu i reklamnu podršku, u našem slučaju će iznositi 1,5-1,7 milijuna rubalja. Međutim, ako se apoteka u poslovnom planu pozicionira kao primjer društveno značajnog objekta, velika je vjerovatnoća da će za njeno otvaranje dobiti subvenciju od države.

Politika cijena

Prilikom planiranja ljekarničkog poslovanja vrlo je važno propisati cjenovnu politiku ustanove - u nekim slučajevima samo to vam omogućava da dobijete prednost u konkurenciji. Primjer neuspješne politike cijena je previsoka cijena u nadi da ćete što prije „povratiti“ svoja ulaganja. Naprotiv, postavljanje marži od 10-20% za lijekove i 20-30% za dijetetske suplemente i srodne proizvode omogućit će privlačenje dodatnih kupaca.

Jednako važna točka u stjecanju konkurentske prednosti je potraga za kompetentnim ljekarničkim savjetnikom i pouzdanim dobavljačima. Ako lanac posrednika između proizvođača lijekova i vas nije predugačak, a reklamna kampanja je dovoljno osmišljena, čak i uz „prevaru“ niske cijene, moguće je ostvariti „neto“ prihod u roku navedenom u sto:

Termin	1 mjesec	3 mjeseca	6 mjeseci	1 godina
Prihod, hiljada rubalja	38-40	43-45	50-60	80-100

Sekvenciranje

Samo dobro poznavanje relevantnih oblasti zakonodavstva i specifičnosti farmaceutske industrije može osigurati takvu dinamiku. Danas je najcelishodnije izabrati takav oblik organizacije ljekarne kao mini-market: klijent se kreće po trgovačkom podu kao u samoposlužnoj radnji, a ljekarnik-konsultant pomaže mu da odabere pravi proizvod. Još uvijek ima malo apoteka ovog formata, a za njima je velika potražnja. Primjer poslovnog plana koji razmatramo podrazumijeva dobivanje dozvole vlasnicima ljekarni za prodaju ne samo lijekova, već i kozmetike, dodataka prehrani, proizvoda za djecu, medicinske opreme i sportske prehrane.

Imajte na umu da nije svim vrstama apoteka dozvoljena prodaja lijekova na recept. Stoga je potrebno odlučiti o obliku apoteke prije početka papirologije i zapošljavanja osoblja, a zatim nadležnim organima dostaviti primjer liste lijekova koji će se nuditi na prodaju.

Nakon što su prostorije odabrane i dovedene u formu spremnu za rad, vrijedi pristupiti procesu licenciranja apoteke. Praksa pokazuje da je ova faza najduža u procesu papirologije: za poduzetnika početnika, prolazak lokalnih, moskovskih, a zatim i saveznih komisija za licenciranje, pribavljanje dozvola od sanitarne i epidemiološke stanice i vatrogasnog nadzora može trajati od dva mjeseca do šest mjeseci. Ova tačka se ne može precizirati u poslovnom planu, jer je subjektivna. Ostali događaji će trajati ne više od mjesec dana.

Nijanse odabira sobe

Pored povoljne lokacije, u poslovnom planu je navedeno da je za otvaranje apotekarskog mini marketa potrebna prostorija od najmanje 50 kvadratnih metara. m., podijeljena u nekoliko zona: trgovački prostor, konsalting i blagajna, skladište lijekova i rekreacija osoblja. Trebalo bi da bude svetlo, dobro provetreno i da ima dva ulaza.

Polovina vašeg uspjeha će pasti na lokaciju apoteke, još 25% - po mišljenju stručnjaka - na profesionalnost zaposlenih, oko 15% se može pripisati subjektivnom faktoru konkurencije. Što se tiče oglašavanja i politike cijena, sve ovisi o vama.

Regrutacija

Kao što je gore prikazano, pismenost zaposlenih, njihovo radno iskustvo, kao i sposobnost obavljanja jedne uobičajene stvari mogu vam osigurati dobar dio profita. To znači da je potrebno ljudima omogućiti takve uslove za rad kako bi imali želju da prodaju više i bolje za vas. Imajte na umu da ima smisla prenijeti upražnjeno radno mjesto čistačice na outsourcing.

Slobodno radno mjesto vozača je potrebno za one slučajeve kada se planira raditi s narudžbama lijekova kod kuće. U nekim slučajevima, preporučljivo je unajmiti zaštitara ili kontrolora trgovačkog prostora s plaćom od 12.000 rubalja.

Komponente uspješnog poslovanja

Prva i glavna komponenta je stalno širenje asortimana (na primjeru apoteke ima 210 artikala lijekova i 214 artikala ostale robe). Štoviše, važno je ponuditi ne samo skupe lijekove, već i njihove pristupačne ruske kolege. Nemojte zanemariti sistem popusta za stalne kupce.

Druga tačka koja je propisana u poslovnom planu je optimizacija radnog mesta zaposlenih i ažuriranje softvera. Ne štedite na sistemima za klimatizaciju, ventilaciju, kauče i druge pogodnosti za klijente.

U ovom materijalu:

Šta treba uključiti u poslovni plan apoteke u vidu prodavnice ili kioska sa ili bez prava proizvodnje? Prije početka projekta važno je razumjeti koji su troškovi predviđeni u prvoj fazi, koje instance ćete morati posjetiti, odakle početi i na koji profit možete računati. Gotovi poslovni plan i njegov primjer možete preuzeti u aplikaciji.

Odredite vrstu pravnog lica

Prije izrade poslovnog plana ljekarne potrebno je odlučiti o vrsti pravnog lica. Postoje tri oblika za apoteku:

• individualno preduzetništvo;
• društvo sa ograničenom odgovornošću;
• javna korporacija.

Svaka vrsta pravnog lica ima svoje suptilnosti. U skladu sa zakonom „O prometu lijekova“, samo farmaceut može postati samostalni poduzetnik u ovoj oblasti. U drugim slučajevima, farmaceut ili farmaceut treba da budu postavljeni na čelo preduzeća. Različite vrste oporezivanja, OKVED kodovi i još mnogo toga. Najbolja opcija je da se konsultujete sa knjigovođom koji će raditi nakon otvaranja apoteke pre otvaranja apoteke.

Koju apotekarsku organizaciju otvoriti?

U drugoj fazi izrade poslovnog plana ljekarne potrebno je odabrati vrstu ustanove koja će biti otvorena. Prema vrsti djelatnosti, ljekarne se mogu podijeliti na proizvodne i trgovačke. Proizvodnja doznih oblika zahtijevat će dodatne troškove. Isplativije je razmotriti projekat trgovačke organizacije. Možete prodavati lijekove:

• ljekarna;
• Farmacija;
• apotekarski kiosk.

Apoteka ima pravo izdavati lijekove na recept i lijekove sa "A" liste. Apoteka i apotekarski kiosk nemaju pravo na to. Ali prodaja lijekova na recept podrazumijeva brdo različitih prijava i drugih "čari" kontrole od strane države.

Što se tiče roka otplate, poređenje ide u korist apoteke. Razmatrani primjer pretpostavlja prosječan period u kojem ljekarna dostiže tačku rentabilnosti od 2 godine. Prosječno vrijeme vraćanja artikla je šest mjeseci. Ali postoji mala komplikacija. Apoteka je primjer strukturne jedinice, a da biste je otvorili, morate ili organizirati apoteku ili pronaći partnere koji pristaju otvoriti ljekarnu iz svog poduzeća.

Odaberite sobu

Ako planirate ne kupiti gotov posao, već ga otvoriti od nule, tada je prvi i najskuplji dio kupovina ili iznajmljivanje prostora. Evo primjera zahtjeva za prostorije apoteke:

• apoteka mora zauzimati ukupnu površinu od najmanje 75 m²;
• Proizvodni prostor ukupne površine od najmanje 60 m² uključuje: trgovački pod, mjesto za prijem i raspakivanje robe, skladište;
• administrativne i pomoćne prostorije površine najmanje 13 m² - ovo je odvojeno mjesto za šefa i računovođu, garderoba ili ormar, soba za osoblje, arhiva;
• sanitarni čvor od najmanje 2 m²: toalet, ostava za inventar.

Sve komunikacije moraju biti centralizovane. Obavezno opremite ne samo protivpožarne, već i svjetlosne i zvučne alarme. Mesto skladištenja lekova opremljeno je uređajima koji beleže temperaturu i vlažnost vazduha. Ovo su sigurnosni zahtjevi, ali postoje uvjeti koji moraju biti ispunjeni da bi projekat bio uspješan.

Bolje je da se buduća ljekarna nalazi na prolaznom mjestu. Uostalom, planira se otvoriti posao čija je svrha ostvarivanje dobiti. Prilikom odabira mjesta potrebno je uzeti u obzir ne samo odsustvo konkurenata u blizini i prisustvo potencijalnih kupaca, već i ko će biti kupci. Kiosci koji se nalaze u novim urbanim sredinama sa stanovima ekonomske klase i pored luksuznih kuća imaće različitu kupovnu moć kupaca. To se mora uzeti u obzir prilikom sastavljanja asortimana robe i formiranja marži.

Planiranje troškova

Nakon kupovine ili iznajmljivanja odgovarajuće sobe, ona mora biti renovirana u skladu sa SES standardima i opremljena opremom. Tokom procesa popravke mogu se koristiti samo materijali koji se lako mogu obraditi dezinfekcionim rastvorima. Podna obloga - pločice ili linoleum. Prema najkonzervativnijim procjenama, popravak ljekarne koštat će nekoliko stotina hiljada rubalja.

A potrebno je kupiti i vitrine, ormariće, frižider za čuvanje lijekova, sef za lijekove sa liste „A“ i poseban sef za prihod. Za svu opremu morat ćete potrošiti iznos koji je uporediv s troškovima popravka. U rashodovnom dijelu poslovnog plana ljekarne potrebno je uzeti u obzir i izradu vanjskog oglašavanja (signala, reklame, tablete i sl.), višemjesečne plate zaposlenima (najbolje 4-5), račune za režije, novac za obračune sa dobavljačima.

Prije registracije pravnog lica i početka rada potrebno je provesti marketinško istraživanje: koji distributeri lijekova rade u gradu, pod kojim uslovima isporučuju robu novim kupcima. Pitajte ih za cjenovnike, uporedite cijene i uslove plaćanja. Dobro je odvojiti vrijeme i upoznati one najvjernije. Biće potrebno mnogo vremena za rad sa njima.

Kada se uzmu u obzir svi troškovi, prostorije su pronađene, možete početi da registrujete pravno lice i tražite šefa preduzeća. Da biste dobili licencu za obavljanje ljekarničke djelatnosti, potreban vam je nalog za imenovanje direktora i glavnog računovođe organizacije. Sama licenca se plaća. Za njegov prijem uplaćuje se određeni iznos na račun Ministarstva zdravlja.

Najrazumniji izlaz je dobiti dozvolu od vatrogasaca, sanitarne i epidemiološke stanice, izbor OKVED kodova itd. - unajmite osobu koja se razumije u ovaj papirni lavirint.

Kada se dobije dozvola, otvaranje apoteke se smatra završenim i možete početi sa radom.

Kakav prihod očekivati? Na bilo kojem prodajnom mjestu, dobit se formira iz razlike između troškova kupovine robe i prodajne cijene. U ljekarničkom poslovanju morat ćete se suočiti s činjenicom da je veličina maraka na lijekove regulirana zakonom. Isto vrijedi i za higijenske proizvode. Bolje je postaviti procijenjenu profitabilnost na nivou od 10% obima trgovine. U svakom slučaju, ako u roku od šest mjeseci rada ljekarna dostigne tačku rentabilnosti i počne ostvarivati ​​profit, možemo reći da je posao uspješan.

Pošaljite svoj dobar rad u bazu znanja je jednostavno. Koristite obrazac ispod

Studenti, postdiplomci, mladi naučnici koji koriste bazu znanja u svom studiranju i radu biće vam veoma zahvalni.

Hostirano na http://www.allbest.ru/

konkurent u farmaceutskom poslovanju

1. Opće informacije

2. Ciljevi i zadaci poslovnog plana

3. Sažetak poslovnog plana

4. Marketing plan

5. Marketing strategija

6. Analiza tržišta

7. Plan potrošnje

8. Organizacioni plan

9. Plan prodaje

10. Finansijski plan

11. Vrste rizika

Aplikacija

1. Opće informacije

Naziv poslovnog plana:

Apoteka "Sibirsko zdravlje"

Naziv, adresa i broj telefona osnivača, sa naznakom udjela u osnovnom kapitalu:

Svyazina Julia Sergeevna, Langepas, udio u odobrenom kapitalu 100%.

Prezime, ime, patronim šefa organizacije (pojedinačnog preduzetnika), telefon:

Svyazina Julia Sergeevna

Suština poslovnog plana:

Organizacija obezbjeđenja visokokvalitetnih lijekova stanovništvu Langepasa.

Smjer ulaganja:

1. Kupovina prostorija

2. Kupovina opreme

3. Nabavka potrebnih lijekova

2 . Ciljevi i zadaci poslovnog plana

Apoteka u formatu mini marketa "Sibirsko zdravlje".

Apotekarski ciljevi:

1. Organizovati proizvodnju;

2. Ostvariti maksimalnu dobit i vratiti kreditna sredstva prije roka;

3. Završite otplatu projekta za 3 godine, a zatim ostvarite neto profit;

4. Povećati prodaju proširenjem asortimana;

5. Steći reputaciju pouzdanog dobavljača lijekova i zadobiti povjerenje kupaca;

6. Osigurati dostupnost najkompletnije baze lijekova (lijekova, uređaja i sl.) za pacijente sa dijabetesom;

Zadaci:

1. Dobiti investiciju;

2. Pronađite odgovarajuću sobu u centralnom dijelu grada za iznajmljivanje;

3. Registracija dozvole za lijekove za otvaranje apoteke;

4. Nabavka potrebne opreme;

5. Osoblje;

6. Papirologija sa organizacijama koje snabdevaju resurse.

3 . Sažetak poslovnog plana

Ovaj dokument je poslovni plan za Sibirsku zdravstvenu apoteku. Ovaj dokument je razvijen za organiziranje marketinga lijekova u gradu Langepas, Khanty-Mansi Autonomni Okrug-Jugra.

Apotekarski posao je primamljiv posao za budućeg poduzetnika: potreba za lijekovima nije ništa manja nego za hranom ili vodom, ali sami lijekovi zauzimaju malo prostora, pa je ljekarni potrebno znatno manje prodajnog prostora od običnog dućana. Male veličine, lijekovi koštaju ništa manje, a često i mnogo više od bilo kojeg artikla u običnoj trgovini, tako da je prodaja lijekova vrlo isplativ posao. Karakteristike ljekarničkog poslovanja su licenciranje i striktno poštovanje zahtjeva Ministarstva zdravlja i drugih standarda.

Predloženi plan za osnivanje apoteke opisuje svrhu i ciljeve, načine za postizanje postavljenih ciljeva, a sadrži i glavne finansijske pokazatelje njenih predloženih aktivnosti.

Cilj Sibirske apoteke zdravlja je ostvarivanje profita zahvaljujući brzom rastu prodaje, visokom kvalitetu usluge i niskim troškovima proizvodnje.

Ključ uspjeha Apoteke je pravilan marketing, timski rad zaposlenih, visok kvalitet usluge i konkurentne cijene.

Sve organizacione aktivnosti će se odvijati od septembra do decembra 2011. godine, a otvaranje Apoteke planirano je za januar-februar 2012. godine.

Procijenjena finansijska analiza aktivnosti predloženog preduzeća potvrđuje povoljne prognoze. Glavni faktori koji doprinose uspjehu kompanije su velika potražnja, veliko iskustvo osoblja i konkurentne cijene.

Svi finansijski obračuni su urađeni u skladu sa međunarodnim standardima za obračun poslovnih planova.

Ovaj projekat je predviđen za 3 godine. Za realizaciju poslovnog plana potrebna su ulaganja u iznosu od 6.105 hiljada rubalja, od čega su 1.105 hiljada lična sredstva, 5.000 hiljada uzeti na kredit uz 12% godišnje na 3 godine.

Procijenjena finansijska analiza poslovanja Apteke potvrđuje povoljne prognoze. Glavni faktori koji doprinose uspjehu su velika potražnja, veliko iskustvo osoblja i konkurentne cijene.

4 . marketinški plan

Cilj: zadovoljavanje potreba stanovništva u visokokvalitetnim medicinskim preparatima, kao i obezbjeđivanje neophodnih lijekova za pacijente sa šećernom bolešću.

Opis tržišta:

1. Minimalni plan: Apoteka "Sibirsko zdravlje", Langepas

2. Plan-maksimum: Mreža apoteka "Sibirsko zdravlje" u gradu Langepas.

1. Analiza, procjena i predviđanje stanja i razvoja tržišta ljekarničkih poslova.

2. Razvoj politike cijena.

3. Istraživanje potreba u uslužnom održavanju i mehanizama njihovog zadovoljenja.

Dodatne usluge koje se pružaju kupcima lijekova (razlika od konkurenata):

1. Postojanje individualnog sistema narudžbi za rijetke lijekove koji nedostaju.

2. Pružanje kvalitetnih lijekova za osobe sa dijabetesom. apotekarske poslovne usluge lijekovi

3. Apoteka će obezbijediti online konsultacije (odlazak u slučaju nužde) endokrinologa, dijagnostičkog terapeuta.

5 . Marketinška strategija

Marketinška strategija Farmacije u prve tri godine usmjerena je na stjecanje stabilne tržišne pozicije i održavanje konkurentnosti.

Prodajna cijena proizvoda će biti niža od cijene konkurenata za 5%. Potencijalni kupci proizvoda podijeljeni su u 2 grupe (tržišni segmenti). Segment A – osobe sa dijabetesom, Segment B – osobe koje kupuju druge lijekove, ovisno o njihovim potrebama.

Na osnovu marketinškog istraživanja utvrđeno je da fizički obim prodaje za ove segmente iznosi: Segment A - 38%, Segment B - 62%. Populaciji koja boluje od ove bolesti biće obezbeđen stručni pregled, kao i neophodno lečenje.

U budućnosti se planira otvaranje mreže apoteka, sa pružanjem usluga slične prirode u udaljenim dijelovima grada.

6 . Analiza tržišta

Tržišni uslovi - trenutna ekonomska situacija, koja uključuje odnos ponude i potražnje, kretanje cijena i zaliha, portfolio narudžbi po djelatnostima i druge ekonomske pokazatelje. Drugim riječima, tržišni uvjeti su specifična situacija koja se razvila na tržištu u ovom trenutku, ili u ograničenom vremenskom periodu, kao i skup uslova koji determinišu ovu situaciju.

Osnovna svrha proučavanja tržišne situacije je da se utvrdi u kojoj meri delatnost industrije i trgovine utiče na stanje tržišta, njegov razvoj u bliskoj budućnosti i koje mere treba preduzeti da se što bolje zadovolji potražnja stanovništva za robom. , da racionalnije koristi mogućnosti koje proizvodno preduzeće ima. Rezultati proučavanja tržišnih uslova namijenjeni su donošenju operativnih odluka o upravljanju proizvodnjom i plasmanom robe.

Geografske granice prodajnog tržišta - grad Langepas, Khanty-Manski autonomni okrug - Jugra.

Godišnji obim proizvodnje projektovan je na osnovu predviđanja kapaciteta tržišta (godišnja potražnja kupaca za ovim proizvodom).

Nakon analize stanja na tržištu u Langepasu, vidi se da niša apotekarskog poslovanja u ovom gradu nije u potpunosti popunjena:

1) Ne postoji apoteka koja radi non-stop;

2) Ne postoji ljekarna specijalizovana za lijekove za dijabetičare (broj oboljelih od ove bolesti raste svake godine).

Treba napomenuti da potrebu za drogom ima čitava populacija. Osim toga, grad je izjednačen sa regijama krajnjeg sjevera, većina stanovništva su radni ljudi, što znači da su ljudi solventni. Osim toga, 40% Langepa su djeca koja se često razbolijevaju.

U proteklih 5 godina nije uočeno otvaranje novih apoteka.

7 . Plan potrošnje

	Naslov članka	Iznos, hiljada rubalja
	Kupovina prostorija
	Renoviranje prostorija
	Oprema za maloprodaju
	Rashladna oprema
	Oprema za gotovinu
	Licence za lijekove
	Org. tehnika
	Komunalni troškovi. Struja
	Kupovina lijekova
	ostali troškovi
	Plaća

8 . organizacioni plan

Direktor je odgovoran za rad Apoteke, rukovodi svim poslovima upravljanja.

Računovođa će svakodnevno obavljati aktivnosti poravnanja: koliko je prodato, koliko je ostalo, šta je više traženo, itd.

3 farmaceuta će biti primljena. Raspored rada je 24 sata, 2 dana nakon 2. Opću kontrolu stanja lijekova vršiće 2 farmaceuta.

Takođe, potreban vam je tehničar koji će održavati čistoću u prostoriji.

Apoteka će pružati stručne medicinske usluge endokrinologu, terapeutu-dijagnostiku.

Struktura ove organizacije prikazana je u Dodatku 1.

9 . Plan prodaje

U prosjeku, ulaskom u apoteku, osoba potroši 300 rubalja. U prvoj godini planirano je da dnevno ulazi 30 kupaca. Dakle, za nedelju dana - 210 ljudi, za godinu - 10.080 ljudi. Očekivani prihod je 3.024.000 rubalja.

U drugoj godini očekuje se povećanje kupaca dnevno za 5 ljudi, odnosno 35 kupaca. Sedmicu - 245, za godinu - 11 760. Prihod će biti - 4 704 000 rubalja.

U trećoj godini povećanje usluga će biti povećano - 500 rubalja. Broj kupaca će se takođe povećati - 40. Sedmično - 280 ljudi, godišnje - 13.440. Očekivani prihod - 6.720.000 rubalja.

10 . Finansijski plan

Otvaranje ljekarne zahtijeva veliko ulaganje novca. U tabeli je prikazana finansijska opravdanost investicije.

Ova tabela pokazuje da je potrebno 5.000.000 rubalja. U prvoj godini biće moguće vratiti 1.000.000, ali će preduzeće imati gubitak.

U drugoj godini biće uplaćeno 2.000.000 kreditnih sredstava. Gubitak kompanije će se smanjiti.

Apoteka će već treću godinu početi da ostvaruje prihode. Kredit će biti isplaćen u cijelosti.

11 . Vrste rizika

Analizirajući rizike, otkriveno je da na efikasnost rada utiče mnogo faktora.

Mogući rizici	Uticaj na očekivani profit	Mjere za smanjenje rizika
1. Ekonomski rizici su povezani sa nestabilnošću tražnje, nižim cijenama od strane konkurenata	Smanjenje prihoda	Konstantan rad sa klijentima, proširenje asortimana, sistem popusta, najviši kvalitet robe.
2. Proizvodni rizici	Smanjenje profitabilnosti	Visoka organizacija posla, rad 24 sata bez prekida
3. Finansijski rizici	Smanjenje prihoda	Razvoj investicione i finansijske politike, ulazak u zonu profitabilnog poslovanja

U vezi sa navedenim mogućnostima rizika, menadžment „Sibirskog zdravlja“ je razvio niz mera za minimiziranje rizika.

1. ukoliko je potrebno dodatno finansiranje, uslovi kredita se dogovaraju sa bankom koja ima stabilnu poziciju.

2. Sve transakcije poravnanja imaju rezervna sredstva.

3. preduzimanje mjera zaštite od požara.

Aplikacija

Osoblje Apoteke "Sibirsko zdravlje"

Hostirano na Allbest.ru

...

Slični dokumenti

Struktura i sadržaj poslovnog plana prema UNIDO standardu. Projekt stvaranja ljekarne gotovih doznih oblika. Najperspektivniji segment preduzeća, obračun dobiti u marševskom režimu. Osoblje ljekarne i zahtjevi za osobljem, metode motivacije.

seminarski rad, dodan 28.04.2016


Proučavanje teorijskih osnova poslovnog planiranja. Određivanje uloge planiranja u sistemu razvoja preduzeća. Karakteristike OOO "Pharmacy Nevis" i analiza unutrašnjeg i eksternog okruženja organizacije. Stvaranje centra za obuku ljekarničkog osoblja.

seminarski rad, dodan 27.05.2014


Planiranje aktivnosti preduzeća, ciljevi i zadaci, vrste planiranja. Izrada, struktura poslovnog plana, njegovi ciljevi i obim. Analiza tržišta, procjena konkurencije i marketinška strategija. Proizvodni, organizacioni i finansijski plan.

sažetak, dodan 23.01.2011


Pravni osnov za organizovanje i registraciju apoteke, ocjenjivanje relevantnosti ovog posla. Pratiću poslovnu klimu u Ukrajini, analizirati tržište, podršku i nakon zapošljavanja. Postupak za tu fazu izrade poslovnog plana apoteke, procjena konkurentnosti.

seminarski rad, dodan 26.11.2011


Izrada poslovnog plana za web studio "SiteCreation". Karakteristike i strategija razvoja studija, njegovih proizvoda i usluga. Analiza tržišta prodaje i konkurencije. Proizvodni, organizacioni, investicioni, finansijski planovi. Indikatori uspješnosti projekta.

seminarski rad, dodan 30.04.2016


Izrada poslovnog plana za projekat otvaranja poslastičarnice za izradu kolača po narudžbi. Strategija razvoja preduzeća, analiza tržišta prodaje proizvoda. Karakteristike konkurenata, ocjena kvaliteta pruženih usluga. Plan proizvodnje projekta.

poslovni plan, dodan 08.05.2012


Organizaciona struktura menadžmenta. Analiza tržišta i konkurencije. Planiranje realizacije usluga isporuke porozne i šuplje cigle građevinskim firmama od strane transportne organizacije doo Transportno preduzeće KIT. Procjena isplativosti usluge.

seminarski rad, dodan 13.10.2014


Koncept i ciljevi poslovnog plana, njegov sadržaj i struktura. Analiza imovinskog stanja preduzeća, procjena njegove finansijske stabilnosti i solventnosti. Planiranje proizvodnje proizvoda "tijelo ventila", obračun troškova i dobiti od prodaje.

teza, dodana 04.07.2012


Metodologija i postupak izrade poslovnog plana na primjeru preduzeća LLC "Orlis" IP Voinovich; studio za pletenje, salon-shop: struktura, ciljevi i zadaci. Karakteristike robe i usluga, procjena tržišta prodaje i konkurencije; finansijski plan i analiza rizika.

seminarski rad, dodan 21.10.2011


Izrada poslovnog plana za turističku agenciju "Delhi Tour": ciljevi i glavni ciljevi, karakteristike djelatnosti, organizacioni i pravni oblik preduzeća. Procjena tržišta prodaje, konkurentske prednosti; marketinški plan; potencijalni rizici.