العائد على تعيين المبيعات. ما هو العائد على المبيعات وكيفية حسابه. ربحية المبيعات - ما يظهر

تتم جميع المبيعات لتحقيق نفس الهدف - الربح المالي. لكن من المستحيل إعطاء تقييم موضوعي لفعالية المبيعات بدون مؤشر على ربحيتها.

ما هي الربحية؟

ربحية المبيعات ، والمعروفة أيضًا باسم نسبة ربحية المبيعات ، هي نسبة مئوية من حصة الربح من كل روبل مكتسب. بمعنى آخر ، العائد على المبيعات هو نسبة صافي الدخل إلى مبلغ العائدات من بيع المنتجات ، مضروبة بنسبة مائة بالمائة.

يتم خداع بعض رواد الأعمال في التفكير في أن العائد على المبيعات يمثل عائد الاستثمار. فإنه ليس من حق. تسمح لك نسبة ربحية المبيعات بتحديد مقدار المال في حجم المنتجات المباعة هو ربح المؤسسة مطروحًا منه الضريبة والمدفوعات ذات الصلة.

يوضح مؤشر الربحية هذا الربحية فقط من عملية البيع نفسها. هذا هو كم تدفع تكلفة السلع مقابل تكاليف عملية إنتاج السلع / الخدمات (شراء المكونات الضرورية ، استخدام الطاقة والموارد البشرية ، إلخ).

عند حساب المعامل ، يكون مؤشر مثل مقدار رأس المال (الحجم القوى العاملة). بفضل هذا ، يمكنك تحليل ربحية مبيعات الشركات المنافسة في قطاعك بأمان.

ماذا يظهر عائد الاستثمار لرجل الأعمال؟

• تسمح لك نسبة ربحية المبيعات بتحديد أهم شيء بالنسبة لشركة أو مؤسسة - بيع المنتجات الرئيسية . بالإضافة إلى ذلك ، يتم تقدير حصة التكلفة في عملية البيع.
• معرفة ربحية المبيعات ، يمكن للشركة التحكم في الأسعار والتكاليف . من الجدير بالذكر أن شركات مختلفةإنتاج السلع من خلال استراتيجيات وتقنيات مختلفة ، مما يؤدي إلى نسب ربحية مختلفة. ولكن حتى إذا كانت الإيرادات وتكاليف التشغيل والأرباح قبل الضرائب متساوية لشركتين ، فإن عائد المبيعات سيكون مختلفًا. ويرجع ذلك إلى التأثير المباشر لمبلغ مدفوعات الفائدة على المبلغ الإجمالي لصافي الربح.
• لا يعتبر العائد على المبيعات انعكاسًا للتأثير المخطط للاستثمارات طويلة الأجل . خلاصة القول هي أنه إذا قررت الشركة التغيير مخطط تكنولوجيأو شراء معدات مبتكرة ، فقد تنخفض هذه النسبة قليلاً. لكنه سيستعيد مكانته ويتجاوزها إذا تم اختيار استراتيجية التحديث بشكل صحيح. بالمناسبة ، إذا كنت ترغب في تحسين مؤشر الربحية ، اقرأ مقالة "زيادة ربحية المبيعات".

كيف تحسب العائد على المبيعات؟

لحساب نسبة الربحية للمبيعات ، يتم استخدام الصيغة التالية:

روس- اختصار اللغة الإنجليزية العائد على المبيعات ، والذي يعني في الواقع عند الترجمة إلى الروسية نسبة الربحية المرغوبة ، معروضة كنسبة مئوية ؛

ن.- الاختصار الإنجليزي صافي الدخل ، مؤشر صافي الربح ، معبرًا عنه من الناحية النقدية ؛

NS- الاختصار باللغة الإنجليزية صافي المبيعات ، مقدار الربح المحصل من بيع المنتجات المصنعة ، معبرًا عنه بالشروط النقدية.

ستسمح لك البيانات الأولية الصحيحة والحساب الجاف باستخلاص الربحية الحقيقية للمبيعات. معادلة ربحية المبيعات بسيطة - النتيجة التي يتم الحصول عليها هي مؤشر على كفاءة الإنتاج.

مثال توضيحي لحساب الربحية:

لسوء الحظ ، يمكن أن تظهر الصيغة العامة للعائد على المبيعات فقط كفاءة أو عدم كفاءة الشركة ، ولكنها لا تعطي إجابة حول مجالات المشاكل في العمل.

لنفترض أنه بعد تحليل بيانات الربحية لمدة عامين ، تلقت الشركة الأرقام التالية:

في عام 2011 ، حصلت الشركة على أرباح قدرها 2.24 مليون دولار ، وفي عام 2012 ارتفع هذا الرقم إلى 2.62 مليون دولار ، وبلغ صافي الربح في عام 2011 494 ألف دولار ، وفي عام 2012 - 516 ألف دولار. ما التغييرات التي طرأت على ربحية المبيعات في عام 2012؟

نسبة الربحية لعام 2011 تساوي:

ROS2011 = 594/2240 = 0.2205 أو 22٪.

نسبة الربحية لعام 2012 تساوي:

ROS2012 = 516/2620 = 0.1947 أو 19.5٪.

دعنا نحسب التغيير النهائي في ربحية المبيعات:

ROS = ROS2012 - ROS2011 = 22-19.5 = -2.5٪.

في عام 2012 ، انخفضت ربحية مبيعات المؤسسة بنسبة 2.5٪.

هنا يمكنك أن ترى أن الربحية قد انخفضت بنسبة 2.5٪ على مدى عامين ، لكن الأسباب ليست واضحة حتى يتم إجراء تحليل أكثر تفصيلاً. ويشمل:

1. افحص التغيير في تكاليف الضرائب والخصومات المطلوب حسابها في NI.
2. حساب ربحية المنتج / الخدمة. معادلة:

الربحية \ u003d (الإيرادات - التكلفة * - التكاليف) / الإيرادات * 100٪

1. ربحية كل مدير مبيعات. معادلة:

الربحية \ u003d (الإيرادات - الراتب * - الضرائب) / الإيرادات * 100٪.

1. الربحية الإعلانية للسلع / الخدمات. معادلة:

* إذا كنت تقدم خدمات ، فإن التكلفة تشمل: تنظيم مكان عمل لمديري المبيعات ( تكنولوجيا الكمبيوتر، إيجار متر مربع ، معدات الهاتف ، فواتير الخدمات العامة بما يتناسب مع الشخص ، إلخ.) ، رواتبهم ، نفقات دفع ثمن الهاتف ، الإعلان ، نفقات البرامج الضرورية (CRM ، 1C ، إلخ) ، مدفوعات ATS الظاهري.

على الفور ، نلاحظ أنه من الممكن استخدام صيغة أبسط لعائد المبيعات: ROS = GP (إجمالي الربح) / NS (إجمالي الإيرادات). ولكنه أكثر ملاءمة لحساب المؤشرات "الضيقة" (ربحية كل مدير ، لمنتج معين ، لصفحة على موقع ويب ، إلخ).

من المهم أن نلاحظ أن كل مدير يمكن أن يكون له هيكل مبيعات مختلف: شخص ما يبيع فقط باهظ الثمن ونادرًا ما يكون صغيرًا ، ولكن غالبًا - ستكون هذه هي الصعوبة الرئيسية في حساب صافي الربح (الهامش بعد الضرائب). من الضروري اللجوء إلى بيانات الهامش لكل منتج لكل بائع يستخدم CRM.

1. حساب حجم المبيعات وهوامشها. ربما انخفضت الربحية بسبب. توقفت معظم السلع الهامشية عن البيع.

	بيع الموقع	بيع الإعلانات السياقية
الربحية بالصيغة	(500 ألف - 135 ألف - 90 ألف للضرائب) / 500 ألف = 55٪	(900 ألف - 600 ألف - 162 ألف للضرائب) / 900 ألف = 15٪
حجم المبيعات شهريا	500 ألف روبل (تكلفة 5 مواقع)	900 ألف روبل (تكلفة 3 مشاريع)
تكاليف المواد	15 الف روبل (شراء مجال ، دفع ثمن البرامج ، الإعلانات ، إلخ.)	600 ألف روبل (الأموال الممنوحة لخدمات الإعلان ، إلخ.)
تكاليف العمالة	120 الف روبل. (راتب 3 موظفين على الأقل)	40 الف روبل. (راتب موظف واحد)

قلنا أعلاه أن جزءًا من زيادة ربحية المبيعات هو تقليل التكاليف والنفقات. ولكن ، في نفس الوقت ، نوصي بأن تكون حذرًا مع هذا العنصر. ممكن الحق عواقب سلبيةفي شكل تدهور في جودة السلع (الخدمات) ، انخفاض في كفاءة عمل المتخصصين. لتجنب ذلك ، من الضروري التعامل مع مسألة زيادة ربحية المبيعات بشكل شامل! يتضمن دراسة: يوضح الجدول أنه على الرغم من حقيقة أن الإعلانات السياقية جلبت إلى الحساب الجاري للشركة المزيد من المال، ولكن ربحيتها أقل 3.7 مرة. هذا يعني أنه إذا بدأ المديرون في بيع المواقع بشكل سيئ ، ولكن الإعلان السياقي- يعني خفض الربحية أمر لا مفر منه.

• المنافسين
• هياكل المبيعات والتكلفة
• قنوات المبيعات
• استخدام CRM
• فعالية المدير

بعد دراسة كل هذا ، يمكنك المضي قدمًا في تطوير التكتيكات واستراتيجيات المبيعات. والآن فقط لاتخاذ قرارات تشغيلية.

(مليون - 50 ألف - 135 ألف - 33 ألف) / 1 مليون = 78.2٪(1،500 ألف - 140 ألف - 240 ألف - 68 ألف) / 1.5 مليون = 70٪(180 ألف - 30 ألف - 30 ألف - 11 ألف) / 180 ألف = 60٪ للإعلان50 الف روبل140 الف روبل30 الف روبل للمديرين3 أشخاص * 45 ألف روبل = 135 ألف روبل7 أشخاص * 40 ألف روبل = 240 ألف روبلشخص واحد * 30 ألف روبل = 30 الف روبل. للضرائب33 الف روبل68 ألف روبل11 ألف روبل المبيعات شهريامليون روبل1.5 مليون روبل180 الف روبل

تظهر البيانات المكتملة أنه من الممكن زيادة التكاليف لكل صفحة من المكاتب. أنها توفر أعلى عائد على الأعمال.

يعد حساب الربحية لجميع الطبقات مهمة شاقة إلى حد ما ، خاصة إذا لم تكن قد قمت بذلك من قبل ، وتحتاج إلى تحليل لعدة أشهر أو حتى سنوات (أكثر من أسبوع). ومع ذلك ، في النهاية ، يمكنك الحصول على إجابة على السؤال "أين توجد أقوى وأضعف النقاط" ، ولكن لا تفهم ماذا وكيف تفعل بعد ذلك. لذلك ، نقدم لك مساعدتنا في جمع وتحليل والتوصية وتنفيذ ومراقبة تحسين قسم المبيعات لزيادة ربحية الأعمال.

يعكس مؤشر ربحية المبيعات أي جزء من إيرادات الشركة هو الربح.

يتم حساب معادلة ربحية المبيعات لفترة زمنية معينة ، وتكون وحدة القياس هي النسبة المئوية. الصيغة العامةلمعرفة ربحية المبيعات كالتالي:

Rp \ u003d (P / V) * 100٪ ،

حيث Rp - ربحية المبيعات ،

P هو ربح المؤسسة ،

B هي إيرادات الشركة.

أنواع العائد على المبيعات

عند حساب ربحية المبيعات تستخدم أنواع مختلفةالربح ، لذلك هناك خيارات مختلفة لصيغة ربحية المبيعات. ضع في اعتبارك الأنواع الأكثر شيوعًا لعائد المبيعات:

• العائد على المبيعات وفقًا لإجمالي الربح ، والذي يتم حسابه على أنه حاصل قسمة إجمالي الربح على الإيرادات (كنسبة مئوية):

  Rp (VP) \ u003d (Pval / V) * 100٪

• عائد التشغيل على المبيعات ، وهو حاصل قسمة الأرباح قبل الضريبة على الإيرادات (بالنسبة المئوية):

  Rp (OP) \ u003d (Pop / V) * 100٪

• العائد على المبيعات وفقًا لصافي الربح ، وهو حاصل قسمة صافي الربح مقسومًا على الإيرادات (كنسبة مئوية):

  Rp (NP) \ u003d (Pch / V) * 100٪

ماذا تظهر صيغة عائد الاستثمار؟

باستخدام صيغة ربحية المبيعات ، يمكنك العثور على معامل يوضح مقدار الربح الذي سينخفض ​​على كل روبل مكتسب. ستختلف القيم التي تم العثور عليها باستخدام صيغة الربحية لكل مؤسسة ، نظرًا لتنوعها وتنافسية الاستراتيجيات تختلف.

غالبا ما وجدت ثلاثة أنواع من العائد على المبيعاتويظهرون:

• يوضح هامش الربح الإجمالي عدد النسبة المئوية من إجمالي الربح لكل روبل من السلع المباعة ؛
• ستظهر الربحية التشغيلية للمبيعات ما هي حصة الربح التي ستقع على كل روبل يتم استلامه من العائدات التي يتم دفع الفوائد والضرائب منها ؛
• يعكس العائد على المبيعات من خلال صافي الربح حصة صافي الربح التي ستقع على كل روبل مكتسب.

يساهم تحديد ربحية المبيعات في التحسين سياسة التسعيرالمشروع ، وكذلك التكاليف المتعلقة بالأنشطة التجارية.

معنى صيغة ربحية المبيعات

غالبًا ما يشار إلى العائد على المبيعات على أنه معدل العائد ، كما ينعكس هذا المؤشر جاذبية معينةالربح في الإيرادات.

عند تحليل المعامل الذي يميز ربحية المبيعات ، من المهم ملاحظة أنه إذا انخفضت ربحية المبيعات ، فهذا يشير إلى انخفاض في القدرة التنافسية للمنتج وانخفاض في الطلب عليه. ثم يجب على إدارة الشركة التفكير في تنفيذ الأنشطة التي تحفز الطلب ، وتزيد من جودة المنتجات المباعة أو الرابحة مكانة جديدةفى السوق.

يكشف الاقتصاديون عن الاتجاهات في التغييرات في ربحية المبيعات في الديناميات ، ويفردون التقارير وفترات الأساس. كفترة أساس ، استخدم مؤشرات السنوات السابقة (السنوات) عندما استلمت الشركة أعلى ربح. يعد تعريف فترة الأساس ضروريًا لمقارنة نسبة ربحية المبيعات للفترة المشمولة بالتقرير مع النسبة التي يتم أخذها كأساس.

أمثلة على حل المشكلات

مثال 1

مثال 2

ممارسه الرياضه	احسب مؤشر الربحية التشغيلية للمبيعات وفقًا للمؤشرات المأخوذة من النموذج رقم 2 من بيان الربح والخسارة يتم إعطاء المؤشرات التالية: الربح قبل الضرائب - 15025000 روبل ، الإيرادات لهذه الفترة 30215000 روبل.
المحلول	يتم حساب ربحية التشغيل باستخدام الصيغة التالية: Rp (OP) \ u003d (Pop / V) * 100٪ روبية (OP) = (15025000/30215000) * 100٪ = 49.73٪ استنتاج.نظرًا لأن هذا النوع من الربحية يوضح جزء الربح في كل روبل من الإيرادات (باستثناء الفوائد والضرائب المدفوعة) ، يمكننا أن نستنتج أنه بعد دفع مدفوعات الضرائب المقابلة ، سيحتوي كل روبل من الإيرادات على 49.73٪ من الربح.
إجابه	العائد التشغيلي على المبيعات 49.73٪

ضع في اعتبارك نسبة ربحية المبيعات(روس). يعكس هذا المؤشر كفاءة المؤسسة ويظهر الحصة (بالنسبة المئوية) من صافي الربح في إجمالي إيرادات المؤسسة. في المصادر الغربية ، تسمى نسبة ربحية المبيعات - ROS ( العائد على المبيعات). أدناه ، سأفكر في صيغة حساب هذا المعامل ، وأعطي مثالًا على حسابه لمؤسسة محلية ، ووصف المعيار ومعناه الاقتصادي.

ربحية المبيعات. المعنى الاقتصادي للمؤشر

من المستحسن أن تبدأ دراسة أي معامل بمعناه الاقتصادي. ما هي هذه النسبة؟ أنه يعكس النشاط التجاريالمؤسسة ويحدد مدى فعالية عمل المؤسسة. يظهر العائد على نسبة المبيعات كم مالمن المنتجات المباعة هو ربح المؤسسة. ليس المهم هو عدد المنتجات التي باعتها الشركة ، ولكن مقدار صافي الربح الذي حققته من هذه المبيعات.

تصف نسبة ربحية المبيعات فعالية بيع المنتجات الرئيسية للمؤسسة ، كما تتيح لك تحديد حصة التكلفة في المبيعات.

نسبة العائد على المبيعات. كيف يتم حساب الربحية؟ صيغة الحساب حسب الميزانية العمومية والمعايير الدولية لإعداد التقارير المالية

معادلة عائد المبيعات حسب النظام الروسيبيان المحاسبة يشبه هذا:

نسبة العائد على المبيعات = صافي الربح / الإيرادات = السطر 2400 / السطر 2110

يجب توضيح أنه عند حساب النسبة ، بدلاً من صافي الربح ، يمكن استخدام البسط: إجمالي الربح ، والربح قبل الضرائب والفوائد (EBIT) ، والربح قبل الضرائب (EBI). وفقًا لذلك ، ستظهر المعاملات التالية:

هامش الربح الإجمالي على المبيعات = إجمالي الربح / الإيرادات
نسبة ربح التشغيل =EBIT / الإيرادات
نسبة العائد على المبيعات للربح قبل الضرائب =EBI / الإيرادات

أوصي ، لتجنب الالتباس ، باستخدام الصيغة ، حيث يوجد البسط صافي الربح(NI ، صافي الدخل) ، مثل EBITمحسوبة وفقًا للتقارير المحلية بشكل غير صحيح. اتضح الصيغة التالية للتقارير الروسية:

في المصادر الأجنبية ، يتم حساب نسبة ربحية المبيعات - ROS بالمعادلة التالية:

درس فيديو: "ربحية المبيعات: صيغة الحساب والمثال والتحليل"

ربحية المبيعات. مثال على حساب الميزانية العمومية لشركة JSC Aeroflot

دعنا نحسب عائد المبيعات لـ شركة روسيةشركة OJSC Aeroflot. للقيام بذلك ، سأستخدم خدمة InvestFunds ، والتي تتيح لك الحصول على البيانات المالية للشركة على أساس ربع سنوي. فيما يلي استيراد البيانات من الخدمة.

بيان الربح والخسارة لشركة المساهمة المشتركة "ايروفلوت". حساب نسبة ربحية المبيعات

لذلك ، دعونا نحسب ربحية المبيعات لأربع فترات.

نسبة العائد على المبيعات 2013-4 = 11096946/206277137 = 0.05 (5٪)
نسبة العائد على المبيعات 2014-1 = 3029468/46103337 = 0.06 (6٪)
نسبة العائد على المبيعات 2014-2 = 3390710/105675771 = 0.03 (3٪)

كما ترى ، ارتفع العائد على المبيعات بشكل طفيف إلى 6٪ في الربع الأول من عام 2014 ، وفي الربع الثاني تضاعف إلى 3٪. ومع ذلك ، فإن الربحية أكبر من الصفر.

دعنا نحسب هذا المعامل وفقًا لمعايير IFRS. للقيام بذلك ، نأخذ بيانات عن البيانات المالية من الموقع الرسمي للشركة.

تقرير ايروفلوت IFRS. حساب نسبة ربحية المبيعات

بالنسبة للأشهر التسعة من عام 2014 ، كانت نسبة العائد على المبيعات لشركة JSC Aeroflot مساوية لـ: ROS = 3563/236698 = 0.01 (1٪).

دعنا نحسب ROS لمدة 9 أشهر من عام 2013.
ROS = 17237/222353 = 0.07 (7٪)

كما يتضح ، تدهورت النسبة على مدار العام بنسبة 6٪ من 7٪ في عام 2013 إلى 1٪ في عام 2014.

نسبة العائد على المبيعات. اساسي

قيمة القيمة القياسية لهذا المعامل Kp> 0. إذا كان العائد على المبيعات أقل من الصفر، إذن فمن الجدير التفكير بجدية في فعالية إدارة المشاريع.

ما هو مستوى نسبة ربحية المبيعات المقبولة بالنسبة لروسيا؟

- التعدين - 26٪
– زراعة – 11%
- البناء - 7٪
- جملة و بيع بالتجزئة – 8%

إذا كان لديك قيمة منخفضة للمعامل ، فيجب عليك زيادة كفاءة إدارة المؤسسة من خلال زيادة قاعدة العملاء ، وزيادة معدل دوران البضائع ، وتقليل تكلفة السلع / الخدمات من المقاولين من الباطن.

خطوة الكفاءة الاقتصاديةالمالية أو العمل أو الموارد الماديةيميز مثل مؤشر نسبيمثل الربحية. يتم التعبير عنها كنسبة مئوية وتستخدم على نطاق واسع لتقييم أداء مؤسسة تجارية. هناك أنواع عديدة هذا المفهوم. أي منها هو نسبة الربح إلى الأصل أو المورد قيد الدراسة.

جوهر مفهوم نسبة الربحية

توضح نسبة ربحية المبيعات النشاط التجاري للمؤسسة وتعكس كفاءة عملها. يسمح لك تقييم المؤشر بتحديد مقدار المال من بيع المنتجات هو ربح الشركة. ما يهم ليس كمية المنتج التي تم بيعها ، ولكن مقدار الربح الصافي الذي حققته الشركة. بمساعدة المؤشر ، يمكنك أيضًا العثور على حصة التكلفة في المبيعات.

يتم تحليل نسبة ربحية المبيعات ، كقاعدة عامة ، في الديناميات. تشير الزيادة أو النقصان في المؤشر إلى ظواهر اقتصادية مختلفة.

إذا زادت الربحية:

1. تحدث الزيادة في الإيرادات بشكل أسرع من الزيادة في التكاليف (إما زيادة حجم المبيعات أو تغيير التشكيلة).
2. تنخفض التكاليف بشكل أسرع من انخفاض الإيرادات (إما أن تكون الشركة قد رفعت أسعار المنتجات أو غيرت هيكل التشكيلة).
3. الإيرادات آخذة في الازدياد ، والتكاليف آخذة في الانخفاض (ارتفعت الأسعار ، أو تغيرت التشكيلة ، أو تغيرت معدلات التكلفة).

الحالتان الأوليان مواتيتان بالتأكيد للشركة. يهدف التحليل الإضافي إلى تقييم استدامة هذا الوضع.

لا يمكن وصف الحالة الثانية للشركة بأنها مواتية بشكل لا لبس فيه. بعد كل شيء ، تحسن مؤشر الربحية بشكل رسمي (انخفضت الإيرادات). لاتخاذ القرارات وتحليل الأسعار والتشكيلة.

إذا انخفضت الربحية:

1. ترتفع التكاليف بشكل أسرع من الإيرادات (بسبب التضخم أو خفض الأسعار أو زيادة معدلات التكلفة أو التغيرات في مزيج المنتجات).
2. يكون الانخفاض في الإيرادات أسرع من انخفاض التكاليف (انخفضت المبيعات).
3. تقل الإيرادات وتزداد التكاليف (زادت معدلات التكلفة أو انخفضت الأسعار أو تغيرت المجموعة المتنوعة).

من الواضح أن الاتجاه الأول غير موات. هناك حاجة إلى تحليل إضافي للأسباب لتصحيح الوضع. يشير الموقف الثاني إلى رغبة الشركة في تقليص مجال نفوذها في السوق. عندما يتم العثور على اتجاه ثالث ، يجب تحليل أنظمة التسعير والتشكيلة والتحكم في التكلفة.



كيفية حساب العائد على المبيعات في Excel

التسمية الدولية للمؤشر هي ROS. يتم احتساب نسبة العائد على المبيعات دائمًا من ربح المبيعات.

الصيغة التقليدية:

ROS = (الربح / الإيرادات) * 100٪.

في حالات محددة ، قد يكون من الضروري حساب الحصة من الإجمالي أو الرصيد أو أي ربح آخر في الإيرادات.

معادلة إجمالي العائد على المبيعات (الهامش):

(إجمالي الربح / عائدات المبيعات) * 100٪.

يوضح هذا المؤشر مستوى الأموال "القذرة" (قبل كل الخصومات) التي حققتها الشركة من بيع المنتجات. يتم أخذ عناصر الصيغة حيث النقدية. يمكن العثور على إجمالي الربح والإيرادات في بيان الدخل.

معلومات للحساب:

في الخلايا الخاصة بحساب الهامش الإجمالي ، قم بتعيين تنسيق النسبة المئوية. ندخل الصيغة:

هامش الربح الإجمالي لمدة 3 سنوات مستقر نسبيًا. هذا يعني أن الشركة تراقب بعناية إجراءات التسعير وتراقب نطاق المنتجات.

العائد على المبيعات حسب الدخل التشغيلي (EBIT):

(ربح التشغيل / ايرادات المبيعات) * 100٪.

يوضح المؤشر مقدار الربح التشغيلي الذي يقع على روبل الإيرادات.

((ص 2300 + ص 2330) / ص 2110) * 100٪.

بيانات الحساب:

احسب هامش الربح التشغيلي - استبدل المراجع للخلايا المطلوبة في الصيغة:

معادلة العائد على المبيعات من خلال صافي الربح:

(صافي الربح / الايرادات) * 100٪.

يظهر صافي الربحية مقدار الربح الصافي الذي ينخفض ​​على روبل الإيرادات. كلا الرقمين مأخوذون من بيان الدخل.

دعنا نظهر نسبة الربحية للمبيعات على الرسم البياني:

في عام 2015 ، انخفض المؤشر بشكل كبير ، وهو ما يعتبر ظاهرة غير مواتية. هناك حاجة إلى تحليل إضافي لقائمة التشكيلة والتسعير وأنظمة التحكم في التكلفة.

تعتبر القيمة فوق الصفر طبيعية. يعتمد النطاق الأكثر تحديدًا على مجال النشاط. تقارن كل شركة نسبة ربحيتها من المبيعات و القيمة المعياريةحسب الصناعة. إنه لأمر جيد إذا كان المؤشر المحسوب عمليا لا يختلف عن معدل التضخم.

ماذا يعني مفهوم الربحية؟ هذه قيمة نسبية تعكس مؤشر أداء المؤسسة.

حساب معادلة ربحية المبيعات.

العائد على المبيعات هو نوع من مؤشرات سياسة التسعير. بدلا من ذلك ، يعتبر مؤشرا على التحكم في التكاليف.

على سبيل المثال ، في الشركات المنافسة ، يعرض صافي العائد على المبيعات والأداء المعتمد على الإستراتيجية وتشكيلة خط الإنتاج.

غالبًا ما تستخدم هذه البيانات للتقييم الكفاءة التشغيلية. تحذير واحد: بالنظر إلى نفس الإيرادات والتكاليف والأرباح المتساوية نسبيًا (قبل الضرائب) ، يمكن أن تختلف ربحية مبيعات الشركات المماثلة بشكل كبير.

قد يكون هذا بسبب تأثير حجم مدفوعات الفائدة على حجم NP (صافي الربح).

ما معنى نسبة العائد على المبيعات؟ يميز هذا المؤشر في تحديد كفاءة أنشطة الإنتاج.

أي أن مستوى ربحية المبيعات والصيغة التي تعرض الحسابات بوضوح تُظهر في الواقع حجم NP (صافي الربح) من وحدة العملة في المبيعات.

أي مقدار ما تبقى مع الشركة بعد تكلفة الإنتاج ، يتم تغطية مدفوعات الفائدة على القروض الحالية والخصومات الضريبية المقابلة. بمعنى آخر ، يعكس هذا المؤشر حصة التكلفة في المبيعات.

يتم تحديد KRP بشكل أساسي من خلال مؤشرات الأداء لفترة إبلاغ معينة. من المهم أن تعرف: مؤشر أسعار المستهلك لا يعكس التأثير المقصود للاستثمارات طويلة الأجل.

على سبيل المثال ، تتحول مؤسسة ما إلى تقنيات جديدة ، كخيار ، تخطط للإفراج منتجات جديدةالأمر الذي قد يتطلب استثمارات إضافية. في مثل هذه الحالات ، قد ينخفض ​​CRP.

ومع ذلك ، وفقًا للاستراتيجية الصحيحة ، لا يمكن اعتبار هذا مؤشرًا على انخفاض كفاءة الشركة ، لأن التكاليف تؤتي ثمارها بسرعة إلى حد ما.

كيف تجد صيغة العائد على الاستثمار؟

RP (ربحية المبيعات) هو مؤشر لسياسة التسعير التي تعكس قدرة إدارة الشركة على إبقاء التكاليف المحتملة تحت السيطرة.

على سبيل المثال ، إجمالي هامش الربح - RP للدخل الهامشي.

يتم التعبير عن المؤشر كنسبة مئوية الدخل الهامشيعلى عائدات بيع السلع / الخدمات.

على سبيل المثال ، إجمالي الربح Margi: كيفية حساب العائد على المبيعات ، الصيغة:

GPM = (إيرادات المبيعات ، مع مراعاة الخصم اسعار متغيرة/ عائدات المبيعات) × 100٪

اعثر على الجواب في هذه المقالة.

معادلة ربحية المبيعات حسب الميزانية العمومية.

نسبة الربحية ، التي تعكس حصة الأرباح في كل وحدة عملة مكتسبة ، هي الربحية في الواقع. الحساب ليس معقدًا: نسبة الربح بعد الضريبة (صافي الربح) إلى المبيعات (من الناحية النقدية) لفترة معينة.

بمعنى ، يتم تحديد ربحية المبيعات من خلال الصيغة:

PE / V ؛

حيث: NP - صافي الربح ، B - الإيرادات.

معادلة نسبة العائد على المبيعات.

يظهر KRP حصة NP (صافي الربح) في إجمالي مبيعات الشركة. هذا هو المؤشر الرئيسي الذي يتم استخدامه في أغلب الأحيان لعرض ربحية المؤسسة.

وفقًا لذلك ، يجب ألا يكون المؤشر سالبًا وأن يتوافق مع معدل التضخم الحالي. بدلاً من ذلك ، بالنسبة للشركات في الاقتصادات المتقدمة ، يرتبط CRP بالصناعة.

يتم الحساب على النحو التالي: العائد على المبيعات - الصيغة ، مثال:

ROS = NI / NS

فك التشفير:

ROS: العائد على المبيعات - الربحية الفعلية للمبيعات ؛
NI: صافي الدخل - صافي الدخل بعملة معينة ؛
NS: صافي المبيعات - الإيرادات وصافي المبيعات بشكل عام.

مهم! KRP هو أهم مؤشر، مما يسمح بتحديد ربحية المؤسسة من كل وحدة عملة بسبب بيع السلع / الخدمات.

يمكن حساب نسبة ربحية المبيعات لكل من البنود الفردية للسلع / الخدمات ، وبشكل عام. هذا مهم بشكل خاص للتحليل النشاط الاقتصاديالشركات.