نموذج العرض التجاري لخدمات الإصلاح. نموذج اقتراح تجاري لتقديم الخدمات - قواعد التسجيل. أنواع الخدمات التي تم تجميعها من أجلها

النشاط التجاري شركة النقللا تتكون فقط من التسجيل والتسويات المتبادلة مع الأطراف المقابلة وتنظيم أسطولنا الخاص. من المهم ليس فقط الحفاظ على النظام الداخلي وتقوية العلاقات مع العملاء المنتظمين ، ولكن أيضًا جذب عملاء جدد في الوقت المناسب الحملات الإعلانيةوتطوير الخصم و برامج المكافآتوإرسال العروض التجارية للشركاء المحتملين. هذا الأخير يجعل من الممكن الإخطار بالخدمات المقدمة بشكل منطقي ، بالإشارة إلى كيان قانوني معين ، وليس إلى الجمهور المستهدف بأكمله.

بالنسبة لنقل البضائع ، فالأمر ليس أكثر صعوبة من الكتابة. الشيء الرئيسي هو تخيل الكتل التي يجب أن يتكون منها النص ، واتباع التوصيات أدناه.

كيف تقدم عرضا تجاريا لنقل البضائع؟

بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يركز عرض نقل البضائع على الجمهور المستهدف - هذه هي التوصية الرئيسية ، والتي بدونها يمكنك نسيان فعالية حركة التسويق. المالك الوحيد أو كيانبحاجة إلى نقل منتجاتهم من قبل طرف ثالث ؛ إذا تم النقل من قبل الشركة المصنعة أو المستهلك ، فليس من المنطقي في الواقع إرسال عرض تجاري.

مهم:بغض النظر عن مدى ربحية اقتراح تقديم خدمات النقل في حد ذاته ، فمن المحتمل أن يتم رفضه إذا كان أميًا أو يحتوي على أخطاء جسيمة أو لا يتناسب مع نمط التنسيق خطاب عمل. إذا لم يكن لدى مالك شركة النقل أو المرؤوسين الفرصة لكتابة عرض تجاري عالي الجودة ، فيجب عليهم الاتصال بأخصائي - مسوق أو مؤلف إعلانات ، وإذا أمكن ، إشراك مصمم جرافيك يمكنه تطوير عرض فريد من نوعه تصميم الرسالة.

شرط آخر مهم لعرض تجاري لنقل البضائع هو الإيجاز. لن يقرأ الطرف المقابل المحتمل الذي يتم إرسال مستند إليه عدة صفحات من نص صغير يحتوي على جميع المعلومات التي يمكن تصورها حول الخدمات المقدمة. يكفي إثارة اهتمام شريك العمل المستقبلي - يمكن مناقشة الباقي عبر الهاتف ، البريد الإلكترونيأو شخصيًا.

وفق المعايير الحديثة المراسلات التجاريةيجب أن يتناسب العرض التجاري لنقل البضائع مع:

• على ورقة واحدة بتنسيق A4 ، إذا كانت تحتوي فقط على نص بدون صور وجداول ورسوم بيانية (حجم النص حوالي 2-3 آلاف حرف بدون مسافات) ؛
• على ورقتين من نفس التنسيق ، إذا كانت تتضمن معلومات إضافية - صور فوتوغرافية ، تحديدالمركبات المستعملة والرسومات وما إلى ذلك (حجم النص هو نفسه بالإضافة إلى بعض النقوش التوضيحية).

يجب أن يكون نص العرض التجاري قصيرًا قدر الإمكان ، ولكن واسع النطاق ، بحيث تتاح لمتلقي الرسالة فرصة الحصول على فكرة عن النطاق الكامل للخدمات التي تقدمها شركة النقل. لا ينبغي أن تفكر مليًا في العروض العامة أو الثناء على الذات: من المهم أولاً وقبل كل شيء للطرف المقابل أن يعرف من سيعمل معه ، وليس ما هو رأي رئيس الشركة حول الشركة.

يمكن أن تكون العروض التجارية لنقل البضائع ، مثل أي عروض أخرى ، من نوعين:

1. "البرد". يتم إرسالها إلى عدد غير محدود من المستلمين ، وبالتالي فهي غير شخصية: لا يركز المرسل على تفاصيل عمل المستلم ، وبالطبع ، لا يخاطب الأخير بالاسم ، كونه محتوى بتحية عامة. نظرًا لتعدد استخداماتها ، فهي ليست فعالة جدًا ويتم استخدامها فقط للاختيار الأولي للعملاء المحتملين: لاحقًا ، سيتم تنفيذ العمل الفردي مع كل مستجيب.
2. "حار". المرسل إليه في هذه الحالة هو شخص أو منظمة معينة ، مما يعني أن مترجم المستند يمكنه استخدام كامل ترسانة التأثير اللفظي على الطرف المقابل المحتمل - من النداء الشخصي إلى الإشارة إلى الاحتياجات الخاصة لأعماله والتعرف على الأعمال التجارية السابقة النجاحات والمزايا. إنها أكثر فاعلية من تلك "الباردة" ولا تتضمن مراحل وسيطة من التعاون: فور استجابة المستلم ، يمكنك بدء المفاوضات.

نصيحة:من الأفضل إعداد عروض تجارية لتقديم خدمات النقل بنوعيها - البارد والساخن. سيعطي هذا الشركة الفرصة للعثور على عملاء جدد دون مقاطعة التفاعل مع العملاء القدامى. فيما يلي أمثلة على هذه المقترحات ، وتعديلها ، يمكنك بناء دورة مستمرة من التواصل مع المقاولين.

يجب أن يتكون الاقتراح التجاري الجيد من الكتل التالية:

1. "قبعة". قد يتضمن شعار المرسل ، ونمط الشركة ، وحد الصفحة الكاملة أو الحدود ، والاسم الرسمي الكامل للشركة ، المنفذ بطريقة تجعله مكملاً مرئيًا للشعار ، وعناصر رسومية ونصية مهمة أخرى.
2. رأس. يجب أن يثير النص الموجود فيه اهتمام المرسل إليه ويشجع على مزيد من القراءة ، وبالتالي من الأفضل عدم استخدام اسم جاف مثل "العرض التجاري" ، ولكن شعار الشركة أو ، إذا لم يكن هناك أي شيء ، يتم وضع شعار لهذه المناسبة.
3. تحيات. بالنسبة إلى رسائل البريد الإلكتروني "الباردة" ، يمكن أن تكون الأكثر عمومية ("زملائي الأعزاء!") أو غائبة تمامًا ؛ لـ "hot" - محدّث بما فيه الكفاية ، مع ذكر اسم الطرف المقابل المستقبلي ، واسم رئيس الشركة أو رائد الأعمال الخاص وعائلته وحقائق التعاون السابقة ("يسعدنا أن نرحب بك مرة أخرى!").
4. جوهر الاقتراحلتقديم خدمات النقل. يجب أن يتناسب مع فقرة واحدة ، والأفضل من ذلك - في عبارة واحدة. سيتم إعطاء التفاصيل في الكتلة التالية.
5. الجزء الرئيسي من العرض. هنا ، دون تجاوز إطار العمل المحدد ، ينبغي للمرء أن يسرد الشروط الرئيسية للنقل ، ومزايا التعاون مع المرسل إليه ، وتوضيح التفاصيل (الرسوم البيانية ، والرسوم البيانية) ، واختيارياً قائمة أسعار صغيرة وأمثلة إيجابية للتعاون مع روسي و معروفين. الشركات الأجنبية ، وكذلك مراجعات الأطراف المقابلة الأكثر نفوذاً.
6. استنتاج. إذا كان العرض التجاري "باردًا" ، فقد يكون مجرد دعوة للعمل ("اتصل وتحقق!") ؛ إذا كانت "ساخنة" - بضع كلمات لطيفة موجهة إلى المتلقي وتأكيدًا على الحاجة إلى مزيد من التعاون.
7. التوقيع "مع الاحترام ..."أو ما شابه ذلك. في هذه الكتلة ، يجب أن لا تذكر اسم مُنشئ المستند ، ولكن اسم رئيس شركة النقل ، بالإضافة إلى تفاصيل الاتصال ، والتي يمكنك من خلالها الاتصال بممثل المرسل إليه.

عرض تجاري لنقل البضائع - عينة

اليوم في شبكة عالميةيمكن أن تجد مجموعة أو منتجات الشحن. فيما يلي خمسة نماذج من رسائل البريد الإلكتروني: أربعة رسائل بريد إلكتروني "باردة" مناسبة للرسائل البريدية الجماعية ، وبريد إلكتروني واحد "ساخن" موجه إلى مستلم معين.

مثل ، هذه النصوص يمكن وينبغي تعديلها ، وتعديلها الوضع الراهن: كلما كانت الرسالة أكثر دقة ، كان النجاح الأكبر مضمونًا بين المستلمين.

نموذج رقم 1

شركة نقل "دائما على عجلات" - السرعة والموثوقية والثبات!

زملائي الأعزاء! تعمل شركة النقل الخاصة بنا ، التي تعمل في السوق منذ عام 2015 ، في جميع أنواع نقل البضائع (من الشحنات السائبة والمنتظمة إلى الشحنات الفردية) في جميع أنحاء روسيا ودول رابطة الدول المستقلة.

نحن نعمل مع رواد الأعمال الأفرادوالشركات المحلية الكبيرة دائمًا مع إبرام عقد رسمي لتقديم خدمات النقل. تشمل مزايانا أسطولنا الخاص من المركبات ذات المركبات الحديثة القادرة على توصيل البضائع الخاصة بك إلى أي مكان في الدولة في أقصر وقت ممكن ، ونهج مسؤول لحل المشكلات اللوجستية ، وتأمين النقل على حسابنا ، وبالطبع أسعار تنافسية. نحن نضمن وصول أي من شحناتك إلى المستلم بشكل آمن وسليم ، وإذا لزم الأمر ، فإننا ننظم بأنفسنا عمليات التفكيك والتجميع للوحدات والآليات الشاملة.

عرضنا:

• تسليم أي العناصر البريدية(رسائل ، طرود ، طرود) بدون وسطاء - تحتاج فقط إلى حزم العنصر والإشارة إلى عنوان الوجهة ؛
• نقل الحاويات من 1 إلى 50 طنًا في روسيا وخارجها - التخليص الجمركيوغيرها من الإجراءات التي نتخذها ؛
• تتبع البضائع من نقطة الانطلاق إلى الوجهة باستخدام أجهزة تعقب حديثة ذات دقة متزايدة ؛
• بناءً على طلب العميل - الشحن في نقاط تحميل وتفريغ البضائع على نفقة شركة النقل ؛
• يمكنك الدفع مقابل خدمات النقل مقدمًا ، بعد الواقعة أو على أقساط - سننظر في أي خيار مناسب ونضيف شروط الدفع إلى العقد ؛
• فقط المهنيين يعملون في فريقنا - لا يمكنك أن تخاف على سلامة وسرعة تسليم الشحنة.

يمكنك التحقق من قائمة الأسعار على موقعنا الرسمي. لمناقشة تفاصيل التعاون ، استخدم رقم الهاتف أدناه ، اكتب بريدًا إلكترونيًا أو اتصل بنا على الشبكات الاجتماعية!

عملنا هو ضمان راحة بالك ومزاج جيد!

بإخلاص،

نموذج رقم 2

شركة نقل "دائمًا على عجلات" - نقدم أي شيء في أي مكان وبدون مقابل تقريبًا!

أصدقائي الأعزاء! شركتنا متخصصة في نقل البضائع وتسليم المواد البريدية. نحن نعمل منذ عام 2015 ؛ من بين عملائنا رجال أعمال من القطاع الخاص و الشركات الكبيرةو مؤسسات الدولة. يمكنك التعرف على مراجعاتهم ، بالإضافة إلى قائمة الأسعار والشروط التفصيلية لنقل البضائع على الموقع الرسمي لـ Always on Wheels - لا تنسى وضع إشارة مرجعية عليها!

مجال نقل البضائع محدد للغاية: الوثوق بشحنة ، سواء كانت عنصرًا فريدًا أو مجموعة من المنتجات القياسية ، من شركة ليس لديها الخبرة ، يعني تعريض ممتلكاتك لمخاطر غير معقولة. فقط المحترفون الذين لديهم سنوات عديدة من الخبرة يعملون لدينا - من اللوادر والمجمعات إلى السائقين واللوجستيين. وحتى لا تقلق بشأن سلامة الشحنة أثناء تواجدها في الطريق ، سنقوم بتأمينها على نفقتنا الخاصة - كل وحدة على حدة أو الشحنة ككل! وبالطبع ، لن ننسى عمل جرد مفصل - بغض النظر عما يحدث ، سيتلقى المرسل إليه الشحنة كاملة وبجودة مناسبة.

في عملنا ، نستخدم أجهزة تتبع الشحن الحديثة التي تسمح لك بمراقبة حركة البضائع في الوقت الفعلي: تحصل على رقم الدفعة ، وأدخله على موقعنا الإلكتروني لترى بالضبط مكان شحنتك. إذا لزم الأمر ، فإننا نقدم خدمات الشحن على نفقتنا الخاصة في نقاط البداية والنهاية للنقل - لا تنس ذكر ذلك قبل توقيع العقد!

النشاط الرئيسي لشركة النقل لدينا هو نقل الحاويات من 4 إلى 45 طنًا في جميع أنحاء البلاد وخارجها. بواسطة طلبية الزبوننقوم أيضًا بتسليم العناصر الصغيرة (الرسائل والطرود والطرود) مع ضمان السلامة الكاملة وإعداد عقد رسمي لتقديم الخدمات.

نقدم للعملاء عدة خيارات للدفع: مبدئي ، كلي أو جزئي ، بعد الفعل وبالأقساط. اتصل بنا أو أرسل لنا بريدًا إلكترونيًا وسنكون سعداء لمناقشة التفاصيل!

"دائمًا على عجلات" - المتلقي أقرب مما تعتقد!

بإخلاص،

الرئيس التنفيذي لشركة Always on Wheels Innokenty Gavrilov.

نموذج رقم 3

"دائمًا على عجلات": شحنتك هي الحل لدينا!

منذ عام 2015 ، تقدم شركة النقل Always on Wheels خدمات لنقل أي سلع وبضائع - من الرسائل والطرود إلى عمليات تسليم المنتجات بالجملة. نحن نضمن تسليمًا سريعًا ودقيقًا إلى جميع أنحاء روسيا ورابطة الدول المستقلة - كل ما عليك فعله هو تحضير الشحنة وتحديد عنوان الوجهة.

الميزة الرئيسية لشركتنا هي أسطولنا الخاص من المركبات ، والذي يتكون حصريًا من السيارات الحديثة. كل واحد منهم مجهز بأجهزة تعقب GPS - مما يعني أنه لن تضيع البضائع الخاصة بك ، بغض النظر عن مكان إرسالها!

علاوة على ذلك ، قمنا بتطوير نظام خاص لتتبع الشحنات متاح لكل عميل: تحصل على رقم دفعة فردي ، وبعد ذلك ، من خلال إدخاله على الموقع الرسمي دائمًا على عجلات ، يمكنك على الفور معرفة مكان رسالتك أو طردك أو الحاوية الخاصة بك الآن . إنه بسيط ومجاني تمامًا - ولإعطائك الثقة ، نقدم خدمة شحن مجانية (!) في مرحلة التحميل والتفريغ. لا تنسَ ذكرها قبل صياغة العقد - فهذا الخيار مُدرج فيه كبند منفصل.

"Always on Wheels" هو فريق من المحترفين في مجال عملهم: هنا يعرف الجميع (من اللودر إلى اللوجيستي) كيفية ضمان سلامة البضائع. نحن نؤمن الشحنات على نفقتنا الخاصة وبالصيغة التي تناسبك بشكل أفضل: يمكن التأمين على كل وحدة على حدة ، وإذا كنت ترسل شحنة مجمعة ، فسنبرم عقدًا واحدًا مع شركة التأمين ينص على استرداد كامل المبلغ في حالة عدم توقع ذلك. ظروف.

فخرنا الخاص هو العلاقات الراسخة مع أبرز الشخصيات المحلية والأجنبية الشركات التجارية. يمكنك قراءة مراجعاتهم حول "Always on Wheels" ، بالإضافة إلى ترك تعليقاتك الخاصة على موقعنا الرسمي. إلى عن على الزبائن الدائمينتم تطوير برنامج خصم ، تتيح لك المشاركة فيه توفير ما يصل إلى 30٪ من تكلفة النقل وفقًا لعقد قياسي. تعرف على كيفية بدء التوفير الآن - تحقق عرض خاصللعملاء الجدد!

استخدم خدمات "Always on Wheels" - قم بالأعمال التجارية ، واترك الخدمات اللوجستية لنا!

بإخلاص،

الرئيس التنفيذي لشركة Always on Wheels Innokenty Gavrilov.

النموذج رقم 4

"دائمًا على عجلات" - انتقل إلى إنجازات جديدة!

شركة النقل "Always on Wheels" هي منظمة ذات أهمية فيدرالية ، تقدم منذ عام 2015 خدمات لنقل البضائع في كل من روسيا وخارجها. عند إبرام عقد بشروط فردية ، سنقوم بتسليم شحنتك إلى أي مكان في العالم - يتم تحديد تكلفة الخدمة بناءً على احتياجاتك وقدراتنا!

إيجابياتنا:

• أسطول خاص من المركبات الحديثة المصممة لنقل البضائع من أي وزن وأبعاد ؛
• تتكون الدولة حصريًا من الطاقم المحترف- من اللوادر ذات الخبرة الواسعة والمجمعين المعتمدين إلى السائقين واللوجستيين الذين يأخذون دورات تنشيطية سنويًا ؛
• بالنسبة للعملاء المنتظمين ، يوجد برنامج خصم فريد يتيح لك توفير ما يصل إلى 15٪ من تكلفة النقل القياسية وفقًا للعقد من المغادرة الخامسة ؛
• بالنسبة لشركائنا الجدد ، فإننا نقيم بانتظام عرض "Now on Wheels": انضم واحصل على خصم يصل إلى 10٪ ومجموعة من الهدايا التذكارية ذات العلامات التجارية الآن ؛
• نقوم بتأمين جميع الشحنات (من حرف إلى حاوية) من أجل التكلفة الكاملةالبضائع على نفقتك الخاصة - حتى في أكثر الظروف غير المواتية ، ستحصل على تعويض بنسبة 100٪ عن الخسارة ؛
• إذا لزم الأمر ، فإننا نقدم خدمات الشحن المجانية عند نقطتي البداية والنهاية - تم تحديد هذا الخيار في العقد لتوفير خدمات النقل ؛
• يمكنك الدفع مقابل نقل البضائع وفقًا لعدة مخططات: قبل الشحن ، عند الوصول إلى المستلم أو على أقساط ؛
• إذا لم نلبي شرطًا واحدًا على الأقل من العقد ، فستسترد الأموال بالكامل.

يمكنك معرفة المزيد عن العرض ، وكذلك قراءة آراء عملائنا وترك تعليقاتك الخاصة على الموقع الرسمي للشركة. للاتصال بنا ، اتصل بالرقم أدناه ، أو أرسل بريدًا إلكترونيًا ، أو قم بزيارة إحدى صفحاتنا على مواقع التواصل الاجتماعي.

"دائما على عجلات" - تعال معنا!

بإخلاص،

الرئيس التنفيذي لشركة Always on Wheels Innokenty Gavrilov.

نموذج رقم 5

"دائما على عجلات" - معيد التوجيه الشخصي الخاص بك!

عزيزي نيكيفور إيجوروفيتش! كجزء من تعاوننا ، يسعدنا إبلاغك بتوسيع نطاق الخدمات. الآن نحن لا نعمل فقط مع نقل الحاويات، ولكننا نقوم أيضًا بتسليم أي شحنات - من رسالة عاديةلأجزاء وآليات معقدة. لا يقتصر أي شيء على أبعاد ووزن الأشياء المنقولة.

لقد أحرزنا تقدمًا رائعًا منذ عام 2016. كانت مفاوضاتنا تتعلق بالنقل في روسيا والخارج ، ورافق توسيع قاعدة عملاء شركتك تقديم خصومات ومكافآت جديدة من جانبنا. بالضبط العمل بروح الفريق الواحدأصبح مفتاحًا لمزيد من الترويج التجاري - لك ولنا.

منذ ذلك الحين ، قمنا بتوسيع أسطولنا وتحديثه بشكل كبير من خلال الحصول على مركبات حديثة ، والتي يضمن استخدامها سلامة كل شحناتك.

لقد أدخلنا نظامًا للتأمين الإجباري لكل شحنة على نفقتك الخاصة - يمكنك اختيار ما إذا كنت ستؤمن كل وحدة على حدة أو على الشحنة بأكملها. هذا يعني أنه حتى في الحالات غير المتوقعة ، فإنك تتلقى استردادًا بنسبة 100٪ من تكلفة البضائع - بسرعة ودون أدنى عائق من جانبنا.

لقد استخدمت بالفعل خدمات وكيل الشحن الخاص بنا. الآن أصبح مجانيًا تمامًا - ما عليك سوى ذكر هذا الخيار قبل توقيع العقد ، حتى نضمنه كعنصر منفصل.

يسعدنا دائمًا أن نقدم لك خدمات اللوادر ذات الخبرة والمجمعين المؤهلين ، وهو أمر مهم بشكل خاص عند نقل الوحدات والآليات الكبيرة والهائلة. الآن يمكنك إرسال أي شيء عن طريق شركة النقل الخاصة بنا - حتى الطائرات والسيارات!

أخيرًا ، أطلقنا خدمة تتبع كاملة عبر الإنترنت للشحنات: ما عليك سوى الحصول على رقم التسليم ، وإدخاله على موقعنا الإلكتروني - ومعرفة مكان شحنتك في البلد! يتم تقديم الخدمة مجانًا تمامًا.

للتعرف على جميع الابتكارات والتعرف على قائمة الأسعار التي تدخل حيز التنفيذ في 1 ديسمبر من هذا العام ، انتقل إلى موقع الويب الخاص بشركتنا - وهو متاح على نفس الرابط كما كان من قبل. يمكنك الاتصال بنا عن طريق الاتصال برقم الهاتف أدناه أو عن طريق إرسال بريد إلكتروني.

نحن نتطلع إلى مزيد من التعاون المثمر!

بإخلاص،

الرئيس التنفيذي لشركة Always on Wheels Innokenty Gavrilov.

تلخيص لما سبق

يعد إعداد عرض تجاري لنقل البضائع جزءًا لا يتجزأ من عمل شركة النقل بقدر ما هو. العروض "ساخنة" ، وتركز على مستلم معين ، و "باردة" ، وهي مخصصة للإرسال الجماعي وتتضمن "معالجة" إضافية للعميل. يجب أن يكون النص مكتوبًا جيدًا وموجزًا ​​وواسعًا بما يكفي لإثارة اهتمام العميل المحتمل. للحصول على تأثير أكبر ، يوصى بتضمين الرسوم البيانية والجداول والمخططات فيه.

يتكون العرض التجاري لتقديم خدمات النقل من الكتل الرئيسية التالية: العنوان ، العنوان ، التحية ، جوهر العرض ، الدعوة للعمل والتوديع. إذا تم العثور على نص الخطاب على الإنترنت ، فيجب تعديله وفقًا لاحتياجات المرسل والعميل المحتمل. لا يجب أن تتوقف عند العروض "الساخنة" أو "الباردة" فقط: بإرسال كلا النوعين من الخطابات ، ستكون شركة النقل قادرة على إنشاء دورة كاملة من العمل مع المقاولين - من جذبهم إلى الاحتفاظ بهم.

إحدى الطرق الرائدة للترويج لمنتج ما هي العرض التجاري لتقديم الخدمات. يكمن جوهرها في نقل المعلومات حول المنتج إلى العملاء المحتملين ، وتوسيع دائرة المستهلكين ، وهو الهدف الرئيسياعمال. ستتم مناقشة كيفية رسمها بشكل صحيح وفقًا للعينات.

نماذج وأنواع العروض التجارية وخصائصها

قد يكون هذا المستند مكتوبًا على الورق ، وعادة ما يتم إرساله بالبريد العادي أو البريد السريع. يتم تسليم شكلها الرقمي إلى المستلم عن طريق البريد الإلكتروني أو عن طريق النقل العادي لمحرك أقراص فلاش من يد إلى أخرى.

بالنسبة للشركات ، من المهم تنفيذ الخدمات المقترحة في الوقت المناسب ، والالتزام الصارم بالمواعيد النهائية.

للمشاركة في العطاء تنظيم الميزانيةأنت بحاجة إلى التوازن المثالي بين الجودة والسعر. بالإضافة إلى خدمات النقل الأساسية ، فإن مقترحات توفير الخدمات الأمنية لفترة التحرك ، سيكون الامتثال للتدابير الأمنية فعالاً للغاية.

أداء خدمات البناء والتركيب

في هذا المجال ، المنافسة الأكثر نشاطًا ، مما يعني أنه يجب بذل جهود خاصة للفوز بدائرة العملاء الخاصة بك. هذا يتطلب براعة خاصة ، واستخدام الحد الأقصى من الفرص:

يمكنك قراءة المزيد عن العرض التجاري للتعاون في هذه المقالة:

• خفض التكلفة بشكل مقبول دون فقدان الجودة. لهذا ، يتم استخدام التقنيات المبتكرة والمواد الخام منتجاتنا، حد أدنى من الوسطاء.
• الكفاءة في تقديم الخدمات ، وقت أقل بكثير لتنفيذها من المنافسين.
• صورة الشركة مصدقة من مصادر موثوقة وموثوقة.
• الهيكل المحدد للعرض مع وجود الرسوم البيانية والجداول وشرح أمثلة على الخدمات المقدمة في الصورة.

على الرغم من حقيقة أن هذا الشكل من المستند سيكون ضخمًا جدًا ، فلا يجب عليك تقليله. بالمناسبة ، إذا تم تقديم العرض في في شكل إلكتروني، يمكنك استخدام الروابط بنشاط.

عينة:

تقديم خدمات النظافة

إلى جانب حقيقة أن الطلب على هذا النوع من الخدمات آخذ في الازدياد ، فإن المنافسة تتزايد وفقًا لذلك. يجب أن يتضمن CP المعلومات التالية:

• نظام الخصومات للعملاء المنتظمين.
• استخدام المنظفات الصديقة للبيئة ومنتجات التنظيف والتقنيات الحديثة.
• استخدام مواد هيبوالرجينيك.

عند تكوين مستند ، يجب أن تأخذ في الاعتبار من يتم توجيهها إليه. إذا كانت شركة تجارية ، فيجب أن يكون التركيز عليها التأثير الاقتصادي(مقارنة محتوى الموظفين بدوام كامل والخدمات المقدمة).

بالنسبة للعملاء من القطاع الخاص ، من المهم توفير الوقت والسلامة من أجل الصحة (استبعاد استخدام المواد الكيميائية).

خدمات للتخلص من عواقب أنواع مختلفة من العناصر - من المهم زيادة الاهتمام بالقدرة على التخلص من العفن وإزالة الروائح الكريهة.

عينة:

خدمات المحامين

هذه المنطقة هي أيضا تنافسية للغاية. يمكنك اهتمام العميل بالتفاصيل ، مع الإشارة بوضوح إلى المشكلات الإشكالية للعميل التي يمكن حلها:

• احتمالية عالية للنجاح نتيجة التقاضي (في هذه الحالة ، يُمنع تقديم ضمانات).
• الدعم الكامل لأنشطة الشركة (التركيز على توفير التكاليف للمتخصصين المتفرغين).
• احترافية عالية في إعداد الوثائق.
• حل القضايا في هياكل الدولة.
• مشاورات مجانية حول قضايا محددة.

عينة:

الخدمات الطبية والتعليمية

مع الأخذ في الاعتبار حقيقة أن هذه الاتجاهات ممثلة على نطاق واسع من قبل الشبكة المؤسسات العامةيجب التركيز على النقاط التالية:

• توافر الخصومات للعملاء المنتظمين أو الفئات الخاصة.
• لا توجد قوائم انتظار.
• الموظفين من الدرجة الأولى.
• مستوى عالٍ من ثقافة الخدمة ، مع مراعاة الخصائص الفردية للعميل.
• طلب تقنيات مبتكرة، معدات حديثة.

عينة الاقتراح:

العمل مع شركاء أجانب

يعرف رجل الأعمال المتمرس أن خصوصيات أهداف ومواقف ومبادئ رواد الأعمال الأجانب تختلف عن تلك الخاصة بالمواقف والمبادئ المحلية. لكي تنجح في إبرام صفقة ، عليك اتباع الخطوات التالية:

• تعريف الشريك الأجنبي بمواقفه وأهدافه ودراسة شروطه ومقترحاته.
• تجد حل وسطبشروط مفيدة للطرفين ، والتي ينبغي أن تنعكس في نص بروتوكول كيوتو.

تُبنى العلاقات مع التجار الأجانب بالتسلسل التالي:

• تقديم مقترحات مكتوبة ورغبات.
• توضيح بشأن القضايا الفردية (من أجل الكفاءة عن طريق الهاتف).
• إيضاح نهائي لجميع القضايا الخلافية والاتفاق على اجتماع.

هناك عدة طرق للتفاعل بنجاح مع الشركاء الأجانب:

1. تقديم عرض (اقتراح مكتوب) على شكل خطاب عمل.
2. إعداد مجموعة من الشروط التجارية للصفقة القادمة مع إرفاق الشروط الفنية بها.
3. صياغة عقد موقع من المصدر. هذا الخيار مقبول للشركاء المنتظمين ، مع فهم جيد لاحتياجاتهم.

العروض التجارية القياسية لها تأثير كبير على المعارض الدولية. هنا يمكنك الاستفادة من هذه اللحظة وفي فترة زمنية قصيرة ، قم بتوزيع سى بى معدة مسبقًا على أولئك المهتمين بمجال معين من الخدمات.

انتظر الرد أو الاتصال؟

هنا يمكنك اتخاذ قرار لا لبس فيه - للاتصال. طبقا للاحصائيات الحملات التسويقيةتبين أن العروض التجارية:

• لا يتم إرسالها دائمًا إلى عنوان البريد الإلكتروني الصحيح ؛
• في نهاية المطاف في الرسائل الاقتحامية
• لا يتم إرسالها إلى صانع القرار (صانع القرار) ؛
• لا يتم عرضها بسبب عبء العمل الثقيل أو توافر الموردين أو لأسباب أخرى ؛
• ليست دائمًا مفهومة تمامًا أو لا تمثل قيمة كافية للمشتري أو المؤسسة ؛

ستساعد مكالمة هاتفية واحدة في حل كل هذه المشكلات وزيادة ثقة العميل المحتمل.

بعد إعداد CP ، كل شيء بدأ للتو

العرض النهائي هو مجرد أداة للترويج للسلع والخدمات ، والتي يجب أن تمر بعدة مراحل:

• مقدمة للعرض.
• دراسة عروض المنافسين المماثلة.
• اختيار العرض.

يجب مراقبة هذه العملية من قبل المدير ، وبالتالي ستكون عملية بيع البضائع أو بيع الخدمات تحت السيطرة. وهذا هو الإنجاز النهائي الرئيسي لنجاح الأعمال.

يعد العرض التجاري لتقديم الخدمات أداة قوية للغاية ومطلوبة في أي عمل تجاري. إنه يساعد على تشكيل العرض الصحيح ، والتحدث عن نطاق الخدمات المقدمة ، والأهم من ذلك ، تحقيق الربح المباشر والمطلوب.

في الآونة الأخيرة ، أصبح العرض التجاري بشكل متزايد أداة في العمل مع الشركاء المحتملين والحاليين. سيتم النظر في نماذج العروض التجارية لتقديم الخدمات - النقل والطب والبناء والمحاسبة وغيرها في هذه المقالة. فيما يلي بعض النصائح حول تجميع هذا النوع من الإعلانات.

ما هذا

كنوع من نصوص المبيعات التي تحفز الاتصال بالمديرين أو رحلة إلى المكتب ، تعد نماذج العروض التجارية لتقديم خدمات أي خطة ظاهرة شائعة جدًا اليوم. إذا قام شخص ما ، بعد التعرف على هذه القائمة ، بتنفيذ أحد هذه الإجراءات ، فهذا يعني أن المترجم قد حقق هدفه. نظرًا لأن هذا عمل دقيق ومخادع إلى حد ما ، على الرغم من أنه يبدو بسيطًا جدًا ، فلن يتمكن كل مدير من إتقانه ، وبالتالي هناك العديد من العينات من العروض التجارية لتقديم الخدمات (على الرغم من أنها ليست كلها و لا تعمل دائمًا ، نظرًا لظروف معينة).

لكن الغرض الرئيسي من تجميع هذا المستند هو دائمًا تحفيز العميل على إكمال المعاملة. يختلف التواصل العادي مع الشركاء المحتملين أو الحاليين اختلافًا كبيرًا عن تفاصيل الطلب المكتوب. وبالتالي ، فإن عينات من العروض التجارية لتقديم الخدمات ستكون مطلوبة لفترة طويلة. هذا رحيب للغاية وفي نفس الوقت الحد الأقصى معلومات قصيرةحيث يتم التأكيد على النقاط الرئيسية.

كيف يتم صنعه

في العمل مع الشركاء ، هناك نوعان من العروض التجارية. مع العملاء المحتملين - غير الشخصية ، أي "الباردة" ، والتي يمكن تقديمها للجميع تمامًا. على سبيل المثال ، عرض تجاري لتقديم خدمات النقل.

عدد قليل جدًا من الأشخاص لا يواجهون أبدًا الحاجة إلى النقل ، على الأرجح أنهم لا يفعلون ذلك أبدًا. لا يمكن أن يتجاوز الإصدار "البارد" من العرض التجاري حجم نص صفحة واحدة بأي شكل من الأشكال ، لأنه لن يُقرأ ببساطة.

تفاصيل

خيار آخر هو الاستئناف الشخصي لصاحب عمل معين أو مدير شركة أو مدير أعلى. من غير المحتمل أن يكون نموذجًا واحدًا على الأقل من العروض التجارية لتقديم الخدمات مناسبًا هنا ، حيث سيتعين عليك الانتباه في المقام الأول إلى المحتوى ، وعندها فقط إلى هيكل الاستئناف وتصميمه. لا ينبغي أن يكون هناك الكثير من النصوص! الخيار المثالي هو صفحتان أو ثلاث صفحات (ومع ذلك ، هناك صناعات لا تكفي حتى العشر منها ، وهذا يشير مرة أخرى إلى استحالة استخدام العينات في بعض الحالات).

إذا كنت تخطط للعمل مع عملاء جدد وكبار إلى حد ما ، فأنت بحاجة إلى دراسة لوائح المشتريات الخاصة بهم بعناية ، وبعد ذلك ، بناءً على هذه المعلومات ، قم ببناء العرض التجاري الخاص بك. من المؤكد أنه سيظهر بالضبط بالطريقة التي يريدها العميل في المستقبل ، أي فعالة.

محاولة الكتابة

إذا قدم مدير عرضًا تجاريًا لأول مرة ، فلا يمكنه الاستغناء عن دراسة العينات ، فهناك حاجة بالتأكيد إلى أمثلة لفهم النموذج وفهم الجوهر. سيستغرق الأمر الكثير من الوقت ، ويجب أن تكون الجهود ملحوظة. بادئ ذي بدء ، بعد الدراسة ، سيصبح أكثر وضوحًا كيفية تطوير المحتوى نفسه ، وما الذي يجب تضمينه وما هو غير ذلك ، وكذلك تحديد ما يجب إبرازه في المقدمة. يمكن فقط لتجربة شخص آخر أن تشرح بسرعة كيفية تقديم عرض تجاري لتوفير الخدمات. يتم عرض أمثلة على هذا العمل أدناه.

العرض التجاري للتصيير خدمات قانونيةيمكنك العثور على أي شيء - وما يتعلق بالقانون المدني ، وخاصة بالعقارات والميراث. يمكن أن يكون بعضها بمثابة مقترحات جاهزة تقريبًا: املأ الأسطر المطلوبة ببياناتك الخاصة حول نوع الخدمات المقدمة ، وقم بتغيير "الغطاء" باسم الشركة ، هذا كل شيء.

الجمهور

إن العرض التجاري هو الذي يحدد نجاح العمل بأكمله ، فهو من أهم الوثائق لأي شركة. وليس من المهم على الإطلاق ما إذا كان المدير سيستخدم نموذجًا جاهزًا لعرض تجاري لتقديم الخدمات أو يصنعه بمفرده وفقًا لفهمه لمشكلة المبيعات ، على أي حال ، أولاً وقبل كل شيء ، سيحتاج إلى تحديد من سيتم إرسال هذا الاقتراح. ومن هنا جاءت التغييرات التي لا غنى عنها في بنية الوثيقة ذاتها. وهذا يعني أن تكوين الجمهور المستهدف هو الأكثر أهمية.

يمكن أن يكون هؤلاء أشخاصًا مختلفين تمامًا ، لذلك يجب صياغة الاستئناف وفقًا لذلك. على سبيل المثال ، قد يكون العرض التجاري لتقديم خدمات البناء مخصصًا للعائلات الشابة لتوفير مساكن اقتصادية أو للأشخاص الذين تم عقدهم بالفعل والذين يحتاجون إلى مكان للاسترخاء ، أي بناء منازل ريفية وأكواخ. أو ، على سبيل المثال ، يتم تقديم خدمات حدائق الأطفال بشكل مختلف عن خدمات الإقراض للشركات الصغيرة ، حيث يكون الجمهور المستهدف في الحالة الأولى هو الآباء ، وفي الحالة الثانية - رواد الأعمال المبتدئون.

الغايات والأهداف

الغرض الرئيسي ، وأحيانًا الوحيد من أي عرض تجاري هو بيع هذه الخدمة. هذا هو السبب في أن كل حرف وكل ضربة في المستند يجب أن تستهدف هذا على وجه التحديد: إثارة اهتمام العميل المحتمل لدرجة أنه يقوم بعملية شراء. بالفعل مع السطر الأول الذي يجب قراءته ، تحتاج إلى جذب اهتمام العميل ، مثل الخطاف ، مما يجبرك على قراءة الجملة حتى النهاية. إذا نجحت هذه الخطوة الأولى ، فإن إمكانية جذب شريك جديد أمر حقيقي تمامًا.

يجب أن يعمل الهيكل الكامل للوثيقة على تحقيق هذا الهدف ، بجميع مكوناته. مهما كان شكل العرض التجاري لتقديم الخدمات ، فسيكون له دائمًا ثلاثة أجزاء رئيسية. البداية عبارة قصيرة وملفتة للانتباه بالضرورة. علاوة على ذلك ، فإن الجوهر الكامل لهذا العرض التجاري ، محدد بشكل مشرق ومختصر وموجز ، مع مشاركة الصور ، باستخدام خطوط وألوان مختلفة. واستنتاج المستند هو أن العميل أجبر ببساطة على مواصلة الاتصال.

تفاصيل الهيكل

هناك عدد من الأحكام الإلزامية المتعلقة بشكل العرض التجاري. أولاً ، رأس ، حيث تتم الإشارة إلى بيانات TIN و KPP ، وشعار الشركة وجهات الاتصال الخاصة بها - عناوين الهاتف والبريد والبريد الإلكتروني. التالي - إشارة إلى المرسل إليه الموجه إليه الخطاب. الاسم ، أي إشارة إلى أن هذه الرسالة عبارة عن عرض تجاري. تاريخ تجميع ورقم هذه الوثيقة.

نقطة مهمة للغاية هي الإشارة إلى رقم الوثيقة الصادرة. تحافظ الشركة التي تحترم نفسها دائمًا على تدفق داخلي للوثائق ، وعلى سبيل المثال ، فإن العرض التجاري لتقديم خدمات محاسبية برقم صادر سوف يلهم الثقة في آداب الشركة وصفاتها التجارية.

علاوة على ذلك ، من الضروري في المستند الإشارة إلى شروط وإمكانيات الدفع ، وكذلك الأقساط ، وشروط تقديم الخدمات. إذا كان العرض التجاري مخصصًا للمناطق ، فمن المستحسن إرفاق قائمة الخدمات بالكامل وشروط توصيلها.

مظهر المستند

يجب ترقيم جميع الوظائف وتزويدها باسم مختصر للخدمة مع تكلفة كل وحدة. فليس عبثًا قولهم إنه من الأفضل أن نرى مرة واحدة على أن نسمع مائة مرة ، لذلك نحن بحاجة إلى صور - صور فوتوغرافية أو رسوم بيانية تصور هذا النوع من الخدمة. المواصفات الفنية ذات صلة أيضًا في هذه الحالة.

في النهاية ، يجب أن تكون الوثيقة مصدق عليها بختم المنظمة وتوقيع الشخص المسؤول. وبعد ذلك - الفترة المحددة لهذا العرض التجاري ، أي مدى ملاءمته ، وكذلك ملاءمة الأسعار المذكورة أعلاه ، والاحتياطيات لتوفير هذه الخدمة. ينتهي المستند بجهات اتصال المدير المسؤول.

أنواع

1. يمكن أن تكون العروض التجارية أساسية ، أي يتم إرسالها إلى بأعداد كبيرةوتم تجميعها في شكل فريد واحد. وبالتالي ، يتم جذب الانتباه إلى شركة غير معروفة حتى الآن ، حيث يتوسع الجمهور المستهدف. من بين مزايا المقترحات الأساسية تغطية مساحة كبيرة ، وتوفير وقت المديرين ، ومن بين السلبيات - عدم وجود اقتراح شخصي ، ومن المحتمل جدًا أن يقرأ الشخص الذي لا يتخذ أي قرارات رسالة. ويعتمد عليه فقط ما إذا كانت هذه الوثيقة سترتقي في السلم الوظيفي. يعد البريد الأساسي أمرًا جيدًا إذا تم تقديم خدمة واحدة تهم أكبر عدد من الأشخاص: توصيل المياه ، وتطوير مواقع الويب ، وما شابه ذلك.
2. هناك أيضًا عروض تجارية "دافئة". إنها شخصية لأنها تُرسل بعد مكالمة باردة ، على سبيل المثال. تتمثل ميزة هذا النوع من العرض في أنه على الأقل في انتظاره قليلاً. هنا فارق بسيط مهمهو أن التحديد الأولي لاحتياجات العميل هو ببساطة ضروري. وعلى سبيل المثال ، يتم وضع عرض تجاري لتوفير خدمات الأمن إذا كانت هناك معلومات تفيد بأن هذا العميل المحتمل لديه أمان ضعيف أو معدوم. يوصى ببدء الخطاب بعبارة "بناء على طلبك ، سأرسل لك ..." أو "متابعة حديثنا ، سأرسل ما يلي ..." ، ولكن الشيء الرئيسي هو أنك في غضون أيام قليلة يمكن بالفعل إجراء مكالمة ثانية ومناقشة شروط التفاعل على وجه التحديد.

أكثر الأخطاء شيوعًا

لن يكون العرض التجاري فعالاً إذا لم يكن منافسًا ، إذا تم إرساله إلى أشخاص من الواضح أنهم غير مهتمين به ، أي أنه تم تجميعه دون مراعاة احتياجات هذا الجمهور المستهدف.

في بعض الأحيان لا يقوم المديرون بإعداد عرض تجاري بشكل جيد للغاية ، بل إن هناك حالات يكون فيها من المستحيل ليس فقط تحليله ، ولكن أيضًا قراءته ببساطة. أو يرتكبون خطأً شائعًا آخر: إنهم يأخذون بعين الاعتبار منتجهم الخاص فقط ، ولا يوجد اقتراح محدد في المستند ، ولا يُشار إلى الفوائد التي تعود على المشتري. يحدث أيضًا أن يتم تقديم عرض تجاري بأسلوب ثقيل يصعب قراءته.

ما يهم ليس الكمية ، بل نوعية النص. يجب أن يكون الحجم معتدلاً للغاية ، وليس من الضروري الإشارة إلى كل شيء في وقت واحد ، ويجب وضع البيانات الأكثر طلبًا في المقدمة ، ومن الأفضل إزالة جميع الكلمات غير الضرورية ، لأنها تصرف انتباه القارئ عن المعلومات المحفزة لـ الذي تم وضع الوثيقة.

العرض - "القسم الجذاب" - هو ما يتم تقديمه للعميل المحتمل ، وهو أهم عنصر في المستند يعتمد عليه النجاح. هنا ، عند التجميع ، يجب أن تأخذ في الاعتبار ما يلي: الكفاءة ، والأسعار المناسبة ، والخدمات الإضافية ، والدفع المؤجل ، والخصومات ، والضمانات ، ومكانة الشركة ، وتوافر إصدارات الخدمة والنتائج العالية. تمكن الحرفيون المتمرسون من الجمع بين العديد من نقاط البداية هذه في جملة واحدة.

"مجرد ضغط جاف على كيفية تقديم عرض تجاري (Compred ، KP). سننظر في المناهج والمبادئ الرئيسية بأمثلة توضيحية. أيضًا ، سأقدم أدناه نماذج وعينات من هيكل ونص عرض تجاري مع روابط حتى تتمكن من تنزيلها وتكييفها وفقًا لاحتياجاتك ". © دانييل شارداكوف.

الغرض من هذه المقالة هو تعليمك كيفية تطوير CP يتم قراءته أولاً. وثانياً ، بعد قراءة أي منهم ، سيردون ويوافقون على الصفقة المقترحة.

ما هو العرض التجاري

عرض تجاريهي أداة تسويقية يتم إرسالها إلى المرسل إليه عن طريق البريد العادي أو البريد الإلكتروني من أجل الحصول على رد. الرد هو نقل عميل محتمل إلى المرحلة التالية من الاتصال (الاجتماع أو العرض التقديمي أو توقيع عقد). اعتمادًا على نوع CP ، قد تختلف المهام المحددة للأداة ، بالإضافة إلى حجمها ومحتواها.

أنواع العروض التجارية

هناك ثلاثة أنواع من الضواغط: بارد وساخن و عرض عام. يستخدم النوعان الأولان في التسويق والمبيعات. والثالث في الفقه.

1. عرض تجاري "بارد"

يتم إرسال العروض التجارية "الباردة" إلى عميل غير مستعد ("بارد"). في الأساس ، إنه بريد عشوائي. كما تبين الممارسة ، لا يحب الناس البريد العشوائي بشكل خاص ، ولكن إذا كانوا مهتمين به ، فعندئذ ... يصبح هذا استثناءً للقاعدة. لكي يعمل هذا النوع من CP ، تحتاج إلى قائمة أهداف الجودة (قائمة المستلمين). وكلما كانت هذه القائمة أكثر نظافة ، زادت الاستجابة. إذا كانت قائمة الهدف تحتوي على عناوين عامة للنموذج [البريد الإلكتروني محمي]، ثم تقل كفاءة الضاغط بشكل مسبق بنسبة 80-90٪.

لنأخذ الموقف الحاد كمثال. لنفترض أن رئيس قسم المبيعات في الشركة N لديه خطة مشتعلة. قبل أقل من أسبوعين من التقرير ، قام بتمزيق شعره ، غير متأكد مما يجب فعله ، وتلقى بريدًا إلكترونيًا بشيء من هذا القبيل: "5 طرق لتحقيق هدف المبيعات الشهرية في أسبوع". تادا آم! ها هو ، إنقاذ الوضع! ويقرأ الشخص النص الرئيسي ، حيث يتم إخفاء الخدمة التي نقدمها من بين الطرق.

لكن هذه ليست سوى حالة خاصة. تتمثل المهمة الرئيسية للعرض التجاري "البارد" في جعل المستلم يقرأه حتى النهاية. يجدر ارتكاب خطأ - وتنتقل الرسالة إلى سلة المهملات.

هذا هو السبب في وجود ثلاثة مخاطر رئيسية يجب مراعاتها عند تصميم BC بارد:

1. في مرحلة الاستلام.يلفت الانتباه. قد يكون هذا سطر موضوع إذا تم إرسال عرض الأسعار عبر البريد الإلكتروني ، أو مظروفًا مخصصًا بلون أو عامل شكل إذا كانت قناة التسليم مادية ، وما إلى ذلك.
2. في مرحلة الافتتاح.إنها تدير عرضًا جذابًا (يُطلق عليه أيضًا "عرض") ، سنتحدث عنه بدرجة أقل قليلاً.
3. في مرحلة القراءة.يحصل عن طريق استخدام عناصر الإقناع والتسويق. سنتحدث عنها أيضًا أدناه.

يرجى ملاحظة: حجم العرض التجاري "البارد" ، كقاعدة عامة ، هو صفحتان أو صفحتان من النص المطبوع ، لا أكثر. ويرجع ذلك إلى حقيقة أن المستلم لم يتم تكوينه في البداية لقراءة CP ، وأكثر من ذلك أنه لن يقرأه إذا تجاوز المجلد 10-20 صفحة.

الميزة الرئيسية للعرض التجاري "البارد" هي طابعه الجماعي ، ومع ذلك ، تُظهر الممارسة أنه عندما يتم تخصيص CP ، تكون الاستجابة له ترتيبًا أكبر من حيث الحجم.

2. عرض تجاري "ساخن"

على عكس النظراء "الباردين" ، يتم إرسال عرض تجاري "ساخن" إلى عميل مُجهز (الشخص الذي طلب هو نفسه عرض أسعار أو اتصل به المدير سابقًا).

تختلف نقاط CP "الساخنة" عن تلك "الباردة" من حيث الحجم (الذي يمكن أن يكون من 10 إلى 15 صفحة أو شرائح) وفي طريقة التجميع. أكثر من ذلك ، يمنحون الشخص المعلومات التي تهمه لاتخاذ قرار (السعر ، والتوافر ، والشروط ، وما إلى ذلك). في الآونة الأخيرة ، عروض تجارية "ساخنة" ، مصممة على شكل عروض PowerPoint التقديميةأو مترجمة من PowerPoint إلى تنسيق PDF.

3. عرض

هذا نوع خاص من العقود المبرمة في شكل عقد عام لا يتطلب التوقيع. يتم استخدامه على مواقع الويب الخاصة بخدمات SaaS المختلفة أو في المتاجر عبر الإنترنت. بمجرد استيفاء الشخص لشروط العقد (على سبيل المثال ، التسجيل في الموقع) ، فإنه يقبل تلقائيًا شروط العرض.

عرض الاقتباس

لا ينبغي الخلط بينه وبين العرض. هذا مختلف تماما. لتقديم عرض تجاري قوي حقًا ، ستحتاج إلى عرض رائع - "قلب" عرضك (عرض باللغة الإنجليزية - لتقديمه). هذا هو المقصد. بمعنى آخر ، بيان واضح لما تقدمه بالضبط. في هذه الحالة ، من المستحسن الإشارة إلى الجوهر في البداية (هذا ينطبق بشكل خاص على CPs "الباردة").

يرجى ملاحظة: أن العرض يهدف دائمًا إلى إفادة القارئ وليس السلع أو الخدمات! أسهل طريقة هي صنعه وفقًا للصيغة: نحن نقدم لك (المنفعة)على حساب (منتج)

كل يوم أجد عروضاً تجارية يقوم مؤلفوها بنفس الطريقة مراراً وتكراراً (لا تكرر ذلك!):

• نحن نقدم لك أثاث مكتبي.
• ندعوكم لحضور الندوة.
• نحن نقدم لك طلب ترويج الموقع منا.
• نقدم لك غسل الأرضيات الخاصة بك.

وهكذا ... هذا خطأ فادح. انظر حولك: المنافسون يقدمون نفس الشيء. ولكن الأهم من ذلك ، أنه لا توجد فائدة للمتلقي هنا. لا شيء على الإطلاق. ماذا سيحصل من هذا؟ ما الفوائد التي ستحصل عليها؟

• أقترح عليك توفير ما يصل إلى 5000 دولار على تأثيث مكتبك بأثاث أوروبي أنيق.
• أقترح زيادة حجم مبيعات شركتك بنسبة 20-70٪ بفضل المعلومات التي ستتلقاها في الندوة.
• أقترح عليك جذب مئات العملاء المحتملين الجدد بسعر 1.5 روبل للفرد.
• أقترح أن تقلل من حدوث نزلات البرد لدى موظفيك (وعدد أيام المرض ، على التوالي) من خلال التنظيف اليومي الرطب.

لقد خطرت لك الفكرة. الشيء الرئيسي هو أن تنقل للمتلقي الفوائد التي تقدمها له ، والسلع والخدمات هي بالفعل وسيلة للحصول على هذه الميزة.

يذكرنا العرض التجاري في هيكله إلى حد ما بنص بيع. وهذا أمر طبيعي ، لأن CP هي حالة خاصة للنص التجاري. ولكن هناك عنصر واحد يجعل الكومبريدس متميزًا عن كتلة الأدوات الأخرى. هذا عرض. ومع ذلك ، فلنتحدث عن كل شيء بالترتيب.

0. تذييل

غالبًا ما يحتوي التذييل على شعار (بحيث يتم تحديد CP مع شركة معينة) وتفاصيل الاتصال بمكالمة صغيرة. يتم ذلك لتوفير الوقت والمساحة. على المرء فقط أن ينظر إلى الجزء العلوي من المستند - فهو يعرف بالفعل ما يدور حوله وكيفية الاتصال بك. مريح جدا. حجم التذييل ، كقاعدة عامة ، لا يتجاوز 2 سم ، بعد كل شيء ، بالنسبة للضغط البارد بتنسيق A4 ، كل سنتيمتر مهم. انظر كيف يمكنني وضع عرض ترويجي للمبيعات ، على سبيل المثال ، لمدونتي. في هذه الحالة ، أبيع المحتوى مقابل وقت القراء.

1. عنوان العرض التجاري

عنصر حيوي. خاصة بالنسبة لعلبة التروس "الباردة". مهمته هي جذب الانتباه والاستفادة منه.

ملحوظة:عندما يتعلق الأمر بالمقادير "الباردة" ، فإن العنوان "العرض التجاري" ليس هو الأكثر خيار جيد. إذا كان ذلك فقط لأنه غير إعلامي ، فإنه يشغل مساحة ولا يختلف عن العشرات من الرسائل الأخرى التي يرسلها منافسوك. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كان الشخص لا يتوقع رسائل منك وتلقى شيئًا مجردًا جدًا ، فإنه يقوم ببضع نقرات انعكاسية: "تمييز" و "بريد عشوائي".

في الوقت نفسه ، بالنسبة لعرض تجاري "ساخن" ، يكون هذا العنوان أكثر من مناسب إذا تم الإشارة إلى اسم الشركة بعد ذلك.

في ممارستي ، تعمل العناوين الرئيسية (يجب عدم الخلط بينها وبين موضوع خطاب الغلاف!) بشكل أفضل باستخدام صيغة 4U. في حالة اختبار الملعب للمبيعات اليوم ، يكون العنوان مزيجًا من العنوان والعنوان الفرعي.

2. الرصاص (الفقرة الأولى)

تتمثل المهمة الرئيسية للعميل المتوقع (قائد إنجليزي - يقود) في إثارة الاهتمام بما تقوله. خلاف ذلك ، لن يستمع إليك الناس. حسنًا ، أو إذا كان حرفياً ، اقرأ عرضك التجاري. يتحدث القائد دائمًا عما هو مهم للعميل. هناك أربع طرق لهذا:

1. من المشكلة (في أغلب الأحيان).
2. من الحل (إذا لم تكن هناك مشكلة على هذا النحو).
3. من الاعتراضات (إذا كانت ذات صلة).
4. من العواطف (نادرًا جدًا).

في عيّنتي ، استخدمت نهج "من المشكلة" ، ألق نظرة. سأعرض أدناه بعض العينات الأخرى ذات الأساليب المختلفة.

3. عرض

لقد تحدثت بالفعل عن إنشاء عرض أعلى قليلاً. يجب أن يثير العرض مصلحة المستفيد حتى يستمر في قراءة عرضك التجاري. تبين الممارسة أنه إذا لم يكن العرض مثيرًا للاهتمام للقارئ ، فإن CP ينتقل مباشرة إلى صندوق الاقتراع (الموجة الثانية من الطرد).

للحصول على عرض ، يمكنك استخدام أي منهما الصيغة العامةمع الاستفادة ، أو ما يسمى بمضخم الحزمة:

• عنصر + عنصر حسب سعر مناسب.
• المنتج + الخدمة.
• منتج + هدية ، إلخ.

في نهاية العرض ، أوصي بعمل مرساة رسومي (إذا سمحت المساحة بذلك). يخفف من كتلة النص ويضيف "الهواء". بالإضافة إلى ذلك ، فإنه يجعل من السهل فحص عرضك التجاري. شاهد ما هو العرض والمرسى الرسومي الذي قدمته في عرض العينة لمدونتي. في CP الخاص بك ، يمكنك أن تستخدم كمرساة تصور البضائع الموردة أو الاتجاهات الرئيسية للخدمات ، بالإضافة إلى الأسعار (إذا كانت تنافسية بالنسبة لك).

4. الفوائد التي تعود على العميل

الكتلة التالية هي مدونة الفوائد. بمعنى آخر ، هذا هو التحويل الذي يتلقاه الشخص عندما يوافق على عرضك التجاري. من المهم أن تكون قادرًا على تمييز الفوائد من الخصائص والخصائص.

على سبيل المثال ، في نموذج لسيرة ذاتية لقراء مدونتي ، يمكنني سرد ​​الفوائد التالية. يرجى ملاحظة أن كتلة المزايا لها عنوان فرعي يتم توجيهه دائمًا إلى القارئ.

5. معالجة الاعتراضات

ليس من الممكن دائمًا إدراج جميع معالجات الاعتراض في عرض الأسعار. ومع ذلك ، يمكن إغلاق الأسئلة الرئيسية ببساطة عن طريق الإجابة على الأسئلة: "من أنت؟" ، "لماذا يمكن الوثوق بك؟" ، "من يستخدم خدماتك بالفعل؟" ، "جغرافية الحضور" ، إلخ. ألق نظرة على نموذج CP الخاص بي للحصول على مدونة. أتعامل مع الاعتراض بالإجابة على السؤال "من هو المؤلف وهل يمكن الوثوق به؟".

غالبًا ما يتم استخدام الكتل ذات الدليل الاجتماعي أو مشغلات السلطة كمعالجات للاعتراض. أخيرًا ، هناك طريقة قوية أخرى للإقناع في العروض التجارية وهي الضمانات. في الوقت نفسه ، يمكن توقع ضمانات (12 شهرًا للمعدات المكتبية) وغير متوقعة (إذا تعطل شيء ما ، تقوم الشركة بإصلاحه على نفقتها الخاصة ، وتوفر نموذجًا مشابهًا للمعدات طوال مدة الإصلاح).

لإلهام المزيد من الثقة ، أخبرنا عن شركتك ، دون الثناء غير الضروري - على وجه التحديد وفي صلب الموضوع. الحقائق فقط.

6. دعوة للعمل

سمة أخرى من سمات العرض التجاري الصحيح هي الاستئناف. في الوقت نفسه ، يجب أن تكون هناك مكالمة واحدة فقط (تدعو إلى إجراء واحد محدد): غالبًا ما تكون مكالمة ، ولكن قد يكون هناك أيضًا تطبيق على الموقع أو زيارة إلى قسم المبيعات. الحد الأقصى - إلى البديل: اتصل أو أرسل بريدًا إلكترونيًا.

ملحوظة:يجب أن تكون المكالمة فعلًا قويًا ، لذا ستكون الاستجابة أعلى.

قارن:

• اتصل بي (فعل قوي).
• يمكنك الاتصال (فعل ضعيف ، سيكون التأثير أقل).

ونقطة واحدة أكثر أهمية. ستندهش ، لكن في بعض الأحيان ينسى الأشخاص الذين يطورون عروض تجارية تضمين معلومات الاتصال فيها. لقد ظهر موقف كوميدي: متلقي CP يريد طلب منتج أو خدمة ، لكنه لا يستطيع فعل ذلك جسديًا ، لأنه لا يعرف مكان الاتصال به.

في عيّنتي ، أضع المكالمة في التذييل.

7. التذييل

يعد التذييل (PS) هو العنصر الأخير ، وفي الوقت نفسه أحد أهم العناصر في جميع العروض التجارية "القاتلة". عند استخدامه بشكل صحيح ، يصبح التذييل أداة تحفيز قوية للغاية. تدل الممارسة على أن الناس يقرؤون التذييلات في أغلب الأحيان (بعد التسميات التوضيحية أسفل الصور). لهذا السبب ، إذا كنت ترغب في تعزيز عرضك التجاري ، فعندئذٍ الرسائل العزيزة P. مرغوب فيه لاعتماده.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن إدراج قيد (موعد نهائي) في التذييل. غاب الكثير عن هذه النقطة من الهيكل. وإذا كان في حالة إرسال عرض تجاري "ساخن" ، يمكن للمدير الاتصال والتذكير بنفسه ، ففي حالة العرض التجاري "البارد" ، يمكن أن يؤدي عدم وجود قيد إلى حرمان الشركة من أكثر من نصف استجابات.

يمكنك الحد إما في سياق الوقت أو في سياق كمية البضائع.

فمثلا:

• لم يتبق سوى 5 أجهزة فاكس.
• العرض صالح فقط حتى 31 أغسطس ، اعتبارًا من 1 سبتمبر ، سيرتفع السعر مرتين.

من الجدير بالذكر أنه إذا قمت بالتقييد ، فعليك الوفاء بوعودك. وليس كما وعدت بمضاعفة السعر غدًا ، لكن في اليوم التالي لا تفعل ذلك ، لكنك تعد بنفس الشيء.

عرض تجاري عينة جاهزة

إذا قمنا بتوصيل جميع الكتل ، فسنحصل على عينة من العرض التجاري. إنه عالمي. لقد قمت بتكييفه لبيع السلع والخدمات المختلفة: من الخدمات اللوجستية إلى المعدن المدلفن. في مكان ما كان يعمل بشكل أفضل ، في مكان ما أسوأ. لكن في كل مكان برر نفسه وسدد ثماره. الشيء الوحيد الذي يجب تذكره هو نظافة قائمة الهدف.

واحدة أخرى موطنهذه العينة سهلة المسح. يفهم الإنسان ما نقدمه له في ثوانٍ.

يمكنك تنزيل هذا النموذج إلى Google Drive من هذا الرابط لتكييفه مع مهمتك. هناك يمكنك أيضًا حفظه بتنسيقات RTF أو MS Word أو PDF. خوارزمية التجميع أقل قليلاً.

كيفية كتابة عرض تجاري (خوارزمية)

من أجل إعداد عرض تجاري بشكل صحيح ، تحتاج إلى:

1. الخطوة 1: استخدم النموذج من الرابط أعلاه كأساس.
2. الخطوة 2: استبدل الشعار والمكالمات وجهات الاتصال بشعاراتك.
3. الخطوة 3: تصميم عنوان 4U.
4. الخطوة 4: صِف "ألم" العميل الحقيقي في الفقرة الأولى.
5. الخطوة 5: تأليف عرض مع حل لمشكلة "الألم".
6. الخطوة 6: عمل فاصل رسومي.
7. الخطوة 7: صِف الفوائد الإضافية لاقتراحك.
8. الخطوة 8: تخلص من الاعتراضات الرئيسية أو صف نفسك بإيجاز.
9. الخطوة 9: قم بإجراء دعوة للعمل ، اكتب ملاحظة. بموعد نهائي.

عينات أخرى من العروض التجارية

وفقًا للهيكل أعلاه ، من الممكن تكوين مجموعات نصية بحتة. دعونا نلقي نظرة على نماذج العروض التجارية لتوريد السلع وخدمات النقل. على الرغم من عدم وجود فواصل رسومية ، إلا أن ترتيب الكتل فيها متطابق. لاحظ معالج الاعتراض "إذا كان لديك مورد بالفعل". تسمى هذه التقنية بالتكيف النفسي وهي موصوفة بالتفصيل في كتاب قوانين التأثير لسوزان وينشينك.

أ) نموذج عرض تجاري لخدمات النقل

قم بتنزيل نموذج عرض تجاري (تنسيقات Google Docs و MS Word و PDF و RTF).

كيفية تقديم عرض تجاري (نموذج أولي وتصميم)

هناك أيضًا أمثلة أكثر تعقيدًا على compreds ، والتي تتكون من نصوص ورسومات. هذا للحالات التي يحتاج فيها CP إلى التصميم الجميل. في مثل هذه الحالات ، يتم تطوير نموذج أولي أولاً. هو - هي مهمة فنيةللمصمم. عندما يكون التصميم جاهزًا ، يتم إرسال السيرة الذاتية إلى العميل المحتمل. شاهد مثالاً لمثل هذا النموذج الأولي لمقترح تجاري لشركة نقل.

لكن عينة من KP قيد التصميم بالفعل (أحد المفاهيم المحتملة).

ماذا تفعل عندما تتم كتابة compred

لنفترض أن العرض التجاري قد تمت كتابته بالفعل. السؤال الذي يطرح نفسه: ماذا أفعل به بعد ذلك ، وكيفية إرساله. حسنًا ، إذا كان الضاغط من النوع "الساخن". يمكن حفظه كملف PDF وإرساله على الفور إلى عميل ينتظر. لكن ماذا عن علب التروس الباردة؟ وهناك أربعة خيارات هنا.

1. الإرسال بالبريد العادي(الشكل المادي). يمكن أن تعمل بشكل رائع عندما يقصف منافسوك عميلاً محتملاً بعروضهم التجارية "عن طريق البريد الإلكتروني". في الوقت نفسه ، حاول أن تجعل الرسالة تبدو باهظة الثمن: مظروف أبيض اللون مصنوع من ورق سميك ، ختم. من الناحية المثالية ، إذا كان العنوان مكتوبًا بخط اليد.
2. إرسال عرض تجاري في نص البريد الإلكتروني(تنسيق HTML). للقيام بذلك ، ستحتاج إلى مساعدة برامج أو خدمات خاصة للتسويق عبر البريد الإلكتروني. ميزة إضافية لهذا النهج هي أنك ترى المبلغ رسائل مفتوحةمع الإشارة إلى كل جهة اتصال في القائمة المستهدفة والوقت. مريح جدا.
3. أرسل في التطبيقمع غطاء الرسالة. في الرسالة تقدم نفسك وتثير الاهتمام. ولكن لا تفرط في التفاصيل. لكل معلومات إضافيةيقوم شخص بفتح مستند في التطبيق.
4. أول حرف ، ثم كتابته (عند الرد).على عكس الخيار السابق ، يمكنك تقسيم الإرسال إلى مرحلتين. أولاً ، تحقق من الفائدة ، وفقط عندما تكون قد قمت بالاتصال ، أرسل عرضًا تجاريًا.

أي من هذه الأساليب سيعمل بشكل أفضل لا يمكن قوله مسبقًا. بحاجة للاختبار.

أخطاء نموذجية في إعداد العروض التجارية

هناك العديد من النماذج والنماذج والعينات للمقترحات التجارية على الويب. ومعظمهم لديهم شيء واحد مشترك - إنهم لا يعملون ولا أحد يقرأهم. ببساطة لأنها تحتوي على نفس الأخطاء النموذجية:

1. قصيدة لشركتكبأسلوب "محترف ، موجه نحو العملاء ، شاب ، ديناميكي ، طموح ، موثوق به ، بلاه بلاه بلاه". العميل ، من حيث المبدأ ، غير مهتم بشركة لم تهتم به بعرض مفيد.
2. الثناء على المتلقيبأسلوب الملوثات العضوية الثابتة "لطالما كانت شركتك نموذجًا للجودة والموثوقية والاستقرار والازدهار ..." من المضحك بشكل خاص قراءة هذا في CPs الباردة. الإطراء جيد في الاعتدال. عندما يفيض ، يكون لدى القارئ رد فعل هفوة ، وينتقل العرض التجاري في سلة المهملات.
3. صخب.خطأ شائع آخر هو عندما تكون بداية CP محملة بكمية زائدة من المعلومات ، وبصيغة يصعب حتى لفظها. مثال: "تسعى شركتنا جاهدة للتميز عن السوق المتوسط ​​وتقدم خدمات ذات جودة عالية غير مسبوقة ، تظهر نهجًا فرديًا لكل عميل من خلال منظور التفاعل التكافلي."
4. كله مره و احده.تعتبر العديد من الشركات أن من واجبها إرسال كل من عرض الأسعار وقائمة الأسعار والعرض التقديمي والبطاقة مع التفاصيل والكتالوج والكثير من النفايات الإلكترونية الأخرى في رسالة واحدة ، وهو أمر مزعج أكثر من المساعدة في حلها. المشكلة.
5. قائمة الأهداف القذرة.القواعد المشتراة أو القديمة التي أصبحت قديمة ومغطاة بالغبار 10 مرات. مع هذا النهج ، من السهل أن تندرج تحت عوامل تصفية البريد العشوائي. في أسوأ الأحوال ، سيتم فرض عقوبات على الخدمات البريدية على اسم الشركة (سيصبح الاسم كلمة توقف). عندئذٍ تنتهي الرسائل المحترمة في كثير من الأحيان في الرسائل غير المرغوب فيها.
6. السحب والماء.كلما كانت التفاصيل أقل تحديدًا ، زاد الوقت الذي يحتاجه المستلم لفهم جوهر عرضك. الوقت هو مورد ثمين للغاية لتضيعه.
7. كليشية.تعتقد العديد من الشركات أن العرض التجاري هو وثيقة رسمية. واكتب مثل أي شخص آخر. هذا ليس بأي حال من الأحوال. أو يرسلون سى بى بدون تجزئة - لكل فرد على التوالي. ولكن في غضون ذلك ، يمكن أن يكون للمنتج نفسه مجموعات مستهدفة مختلفة ذات اهتمامات مختلفة. هذا يحتاج أيضا إلى أن يؤخذ في الاعتبار.

وهناك الكثير من هذه الأخطاء في القوالب. خطأ شائع آخر هو أن تكون مملاً. يعتقد الكثير من الناس أنه إذا تمت قراءة العرض التجاري من قبل مدير الشركة ، فيجب كتابته بشكل رسمي وجاف وممل. هراء! بادئ ذي بدء ، لأنه ، كما تبين الممارسة ، هناك بالفعل ما يكفي من النصوص الجافة والمملة في مراسلات المخرجين. والمخرج هو أيضا شخص. أخيراً.

ملاحظات حول تحضير الاقتباس

من أجل كتابة اقتراح مبيعات فعال حقًا ، تحتاج إلى دفع أي قوالب بعيدًا حتى لا تربكك. بادئ ذي بدء ، لأن العديد من منافسيك يكتبون أيضًا CPs باستخدام نفس القوالب.

يتطلب العرض التجاري الفعال حقًا نهجًا فرديًا!

بعد ذلك ، ابدأ في كتابة CP باتباع الهيكل والخوارزمية أعلاه. لا تنس أن العرض هو "قلب" أي عرض تجاري. يجب أن تقدم بعض الفوائد من خلال السلع أو الخدمات التي تبيعها.

لا تنس تقنيات الإقناع: المراجعات ، الضمانات ، الصور المرئية ، الحقائق.

والأهم من ذلك ، تذكر المكالمة وفرصة الرد عليها.

أنا متأكد من أن هذه المعلومات ستساعدك في كتابة عرض تجاري بيع حقيقي!

يتمثل النشاط التجاري لمعظم الشركات في بيع البضائع أو تقديم الخدمات. إن جوهر المعاملات من هذا النوع هو تحقيق ربح نتيجة للأنشطة.

كل منهم (المنظمات) يحتاج إلى زيادة مستمرة في المقاولين. للقيام بذلك ، من الضروري إرسال العروض التجارية بانتظام إلى العملاء المحتملين.

ستخبرك هذه المقالة بكيفية وضع نموذج اقتراح تجاري بشكل صحيح لتقديم الخدمات. بعد قراءة المنشور ، سيكون من الممكن تنزيل أمثلة وعينات من هذه المقترحات مجانًا. وإذا كان لديك أي أسئلة ، فيرجى الاتصال بخبرائنا.

جوهر وغرض العرض التجاري لتقديم الخدمات

يهدف هذا الإجراء إلى إعلام السوق الاستهلاكية بإمكانيات شركتك. أول شيء أود أن أشير إليه هو أن العرض التجاري هو مستند.

يجب أن يحتوي على قائمة بالخدمات الممكنة التي تكون شركتك على استعداد لتقديمها إلى السوق. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يشير النص إلى تكلفة هذه الخدمات.

خصوصية قطاع الخدمات هو أنه لا يمكن حسابها رسميًا (على عكس السلع). لذلك ، لا يمكن التعبير عن التكلفة إلا من الناحية النقدية لكل وحدة.

إذا كان لدى مؤسسة ما فرصة لتقديم العديد من الخدمات للسوق (سواء من نفس النوع أم لا) ، فيسمح لها بتقديم المعلومات في شكل جدول. الشيء الرئيسي هو أن هذا الاقتراح يلبي متطلبات وقواعد معينة.

تعبئة نموذج عرض تجاري لتقديم الخدمات

يمكن اعتبار هذا النوع من المستندات كجزء من المراسلات التجارية. هذا يعني أنه يجب أن يكون لديه السمات الضرورية. أولها بيان اسم الشركة المقدمة للخدمات وتفاصيلها.

للقيام بذلك ، لن يكون من الضروري كتابة مستند على ترويسة المنظمة. في هذه الحالة ، سيحتوي التذييل بالفعل على ذكر لاسم الشركة وعنوانها وبيانات التسجيل الأخرى. من المستحسن ذكر المرسل إليه ، لكنه غير مطلوب.

رسميًا ، يمكن تقسيم العروض التجارية إلى فئتين. يتم إرسال بعض منهم إلى بعض الأطراف المقابلة المحتملة. البعض الآخر جزء من الوثائق الموزعة (التوزيع).

إذا كان الاقتراح موجهًا إلى منظمة معينة ، فسيتم العثور على "سقف" في نصه. يجب أن يحتوي على اسم الشركة المستلمة. لن يكون من غير الضروري الإشارة إلى المنصب والاسم الكامل للرئيس الذي سينظر في هذا الاقتراح.

تحت عنوان "العنوان" في منتصف الورقة ، يتم كتابة اسم المستند (العرض التجاري). ابدأ النص بذكر نوع النشاط الذي تنتجه شركتك.

بعد ذلك ، تحتاج إلى تقديم قائمة بالخدمات المقدمة. يجب تحديد كل عنصر من حيث التكلفة والتسعير. يجب أن ينتهي النص بتوقيع بنسخة. يحتوي النص على العنوان الكامل للوظيفة والاسم الكامل وتفاصيل الاتصال.

في الأسفل يكون اكتب النموذجونموذج عرض تجاري لتقديم الخدمات ، ويمكن تنزيل نسخة منه مجانًا.