كيفية حساب الربح المخطط له. مفهوم الربح المقدر والمخطط والفعلي. حساب الربح الإجمالي

22.05.2020

يتم حساب الربح المخطط له (P) وفقًا للصيغة:

P \ u003d (O × C) - (O × C) ،

حيث O هو حجم الإنتاج في الفترة المخططة من الناحية المادية ؛

ج - السعر لكل وحدة إنتاج (صافي ضريبة القيمة المضافة والمكوس) ؛

C هي التكلفة الإجمالية لوحدة الإنتاج.

يتم التخطيط للربح على إنتاج السلع (Ptp) على أساس تقدير التكلفة لإنتاج وبيع المنتجات ، والذي يحدد تكلفة إنتاج السلع للفترة المخططة:

Ptp \ u003d Tstp - Stp ،

حيث Ctp هي تكلفة مخرجات السلع للفترة المخططة بأسعار البيع الحالية (باستثناء ضريبة القيمة المضافة ، والمكوس ، وخصومات التجارة والمبيعات) ؛

STP - التكلفة الكاملة منتجات قابلة للتسويقالفترة المخطط لها.

من الضروري التمييز بين مبلغ الربح المخطط له لكل إنتاج سلعة من الربح المخطط لحجم المنتجات المباعة. يتم حساب الربح على المنتجات المباعة (Prp) بشكل عام من خلال الصيغة:

PRP = Vrp - Srp,

حيث Vrp هي الإيرادات المخططة من بيع المنتجات بالأسعار الجارية (باستثناء ضريبة القيمة المضافة ، والمكوس ، وخصومات التجارة والتسويق) ؛

CRP - التكلفة الكاملة للمنتجات المباعة في الفترة القادمة.

بمزيد من التفصيل ، يتم تحديد الربح من حجم المنتجات المباعة في الفترة المخططة بواسطة الصيغة:

Prp \ u003d Mon + Ptp - Pok,

حيث Mon - مقدار ربح رصيد المنتجات غير المباعة في بداية فترة التخطيط ؛

Ptp - الربح من حجم إنتاج المنتجات القابلة للتسويق في الفترة المخططة ؛

بوك - الربح من رصيد المنتجات غير المباعة في نهاية فترة التخطيط.

تنطبق طريقة الحساب هذه على الطريقة المباشرة الموسعة لتخطيط الربح ، عندما يكون من السهل تحديد حجم المنتجات المباعة بالأسعار وبالتكلفة.

38. توزيع الأرباح في المؤسسة.

هدف توزيع الأرباح هو ربح الميزانية العمومية للمؤسسة. تحت توزيعه يفهم اتجاه المؤسسة. من الناحية التشريعية ، يتم تنظيم توزيع الأرباح في ذلك الجزء منها الذي يذهب إلى الميزانيات. مراحل مختلفةفي شكل ضرائب ومدفوعات إلزامية أخرى. تحديد اتجاهات إنفاق الربح المتبقي تحت تصرف المؤسسة ، يكون هيكل مواد استخدامها ضمن اختصاص المؤسسة.

يمكن صياغة مبادئ توزيع الأرباح على النحو التالي:

الربح الذي تحصل عليه المؤسسة نتيجة للإنتاج والاقتصاد و الأنشطة المالية، موزعة بين الدولة والمؤسسة ككيان اقتصادي ؛

يذهب ربح الدولة إلى الميزانيات ذات الصلة في شكل ضرائب ورسوم ، لا يمكن تغيير معدلاتها بشكل تعسفي. يحدد القانون تكوين الضرائب ونسبها وإجراءات احتسابها والاشتراكات في الميزانية.

يجب ألا يقلل مقدار ربح المنشأة المتبقي تحت تصرفها بعد دفع الضرائب من اهتمامها بزيادة حجم الإنتاج وتحسين نتائج الأنشطة الإنتاجية والاقتصادية والمالية.

يتم توجيه الربح المتبقي تحت تصرف المؤسسة بشكل أساسي إلى التراكم ، مما يضمن مزيدًا من التطوير ، وفقط في الباقي - إلى الاستهلاك.

في المؤسسة ، يخضع صافي الربح للتوزيع ، أي الربح المتبقي تحت تصرف المؤسسة بعد دفع الضرائب والمدفوعات الإلزامية الأخرى. يتم دفع الجزاءات إلى الميزانية وبعض الأموال من خارج الميزانية يتم تحصيلها منها.

يعكس توزيع صافي الربح عملية تكوين الأموال والاحتياطيات الخاصة بالمؤسسة لتمويل احتياجات الإنتاج وتطوير المجال الاجتماعي.

في الظروف الاقتصادية الحديثة ، لا تضع الدولة أي معايير لتوزيع الأرباح ، ولكن من خلال إجراءات تقديم المزايا الضريبية ، فإنها تحفز اتجاه أرباح الاستثمارات الرأسمالية ذات الطبيعة الصناعية وغير الإنتاجية ، والأغراض الخيرية ، وتمويل التدابير البيئية ، إلخ. حجم الصندوق الاحتياطي للمؤسسات محدود قانونًا ، وإجراء تشكيل مخصص للديون المشكوك في تحصيلها.

يعد توزيع صافي الربح أحد مجالات التخطيط داخل الشركة ، وأهميتها في الظروف إقتصاد السوقيزيد. تم تحديد إجراءات توزيع الأرباح واستخدامها في المؤسسة في ميثاق المؤسسة ويتم تحديد المخصص ، الذي تم تطويره من قبل الأقسام ذات الصلة للخدمات الاقتصادية والموافقة عليه من قبل مجلس إدارة المؤسسة. وفقًا للميثاق ، يمكن للمؤسسات وضع تقديرات التكلفة الممولة من الأرباح ، أو تكوين صناديق ذات أغراض خاصة: صناديق التراكم (صندوق تطوير الإنتاج أو صندوق الإنتاج والتطوير العلمي والتكنولوجي ، الصندوق التنمية الاجتماعية) وصناديق الاستهلاك (صندوق الحوافز المادية).

يشمل تقدير المصروفات الممولة من الأرباح نفقات تطوير الإنتاج ، والاحتياجات الاجتماعية للقوى العاملة ، والحوافز المادية للموظفين والأغراض الخيرية.

يتم تقسيم كل الأرباح المتبقية تحت تصرف المؤسسة إلى جزأين. الأول يزيد من ملكية المؤسسة ويشارك في عملية التراكم. الثاني يميز حصة الربح المستخدمة للاستهلاك. في الوقت نفسه ، ليس من الضروري استخدام جميع الأرباح المخصصة للتراكم بالكامل. باقي الربح غير المستخدم في زيادة العقار له قيمة احتياطي مهمة ويمكن استخدامه في السنوات اللاحقة لتغطية الخسائر المحتملة وتمويل التكاليف المختلفة.

تشير الأرباح المحتجزة بالمعنى الواسع والأرباح المحتجزة للسنوات الماضية إلى الاستقرار المالي للمؤسسة ، وتوافر مصدر لمزيد من التطوير.

يساعد التنبؤ بحجم الربح لفترة التقرير التالية على التنبؤ بالمخاطر المحتملة في مجالات الإنتاج والضرائب. وهذا يعطي فرصة لتقييم موضوعي لتكاليف المواد القادمة ، وقدرة القدرات التكنولوجية الحالية لإنتاج الحجم المطلوب من المنتجات. بناءً على المؤشرات المخططة ، يمكن إجراء حسابات أولية على خيارات تغيير سياسة التسعير.

طرق تخطيط الربح

يمكن تنفيذ ميزانية الربح ومكوناته على المدى القصير والطويل. في الحالة الأولى ، نتحدث عن التنبؤ التشغيلي ، والذي يتم إجراؤه كل ثلاثة أشهر. لفترة طويلة ، يتم حساب المؤشرات المخططة حسب السنوات (هذا هو النوع الحالي من التخطيط).

تتمثل مزايا النوع التشغيلي للتنبؤ في الدقة القصوى ، والعيب هو عدم وجود مجموعة كبيرة من المناورات التكتيكية في الأنشطة والعرض المحدود للصورة المالية الشاملة. تعتبر التوقعات الحالية للسنة القادمة ملائمة لأنها تسمح لك بتعديل خطة التنمية الاقتصادية للمؤسسة ، لكن الخطأ سيزداد مع إطالة الفترة التي تم تحليلها.

يتم استخدام الطرق التالية لتخطيط الربح في نظام المحاسبة الإدارية والموازنة:

طريقة الحساب المباشر.
تقنية التنبؤ بالتصنيفات.
الطريقة المعيارية.
استقراء.
طريقة تحليلية للميزنة.

يعد استخدام طريقة العد المباشر مناسبًا للمؤسسات التي تعمل مع مجموعة صغيرة من المنتجات. يتيح لك هذا الخيار التنبؤ بالمستوى المحتمل للربحية لفترة التقرير القادمة بأقل خطأ. أحد الشروط الرئيسية لاستخدام المنهجية هو عدم وجود تقلبات كبيرة في الأسعار والمبيعات. تبدو صيغة الحساب كما يلي:

توقعات الربح = مقدار الربح المخطط له من المبيعات والأنشطة التشغيلية وغير البيعية - الضرائب.

يتم تمثيل الضرائب في الصيغة من خلال ضريبة القيمة المضافة والضرائب. يتم تحديد الربح من المبيعات للاستبدال في العمليات الحسابية على أنه الفرق بين القيمة المخططة للإيرادات والمستوى المتوقع للتكلفة الكاملة ، مع مراعاة قيمة الأرصدة غير المباعة.

تخطيط الربح القائم على التصنيف هو نوع فرعي من منهجية العد المباشر. الصيغ هي نفسها ، ولكن مع تقسيم جميع المؤشرات حسب نوع المنتج. هذه الطريقة عالية الدقة ، لكنها شاقة للغاية.

التطبيق العملي للقواعد المنهجية المعياريةنموذجي للحالات التي تتطلب أقصى قدر من الدقة وهناك هامش من الوقت لإنشاء قاعدة في شكل معايير معقولة. في المرحلة الأولية ، من الضروري حساب:

معدلات الربح فيما يتعلق بأصول المؤسسة ؛
القيمة المعيارية المنسوبة للربح لكل وحدة من المنتجات المباعة ؛
نسب الربحية مرتبطة برأس المال السهمي.

يتضمن تنفيذ طريقة التنبؤ باستخدام الاستقراء تحليلاً مفصلاً لمؤشرات الأداء للسنوات السابقة. يتم تحديد التقلبات لكل فترة ، ويتم البحث عن العوامل التي تسببت في الانحرافات. بناءً على المعلومات التي تم الحصول عليها من خلال مقارنة مجموعة العوامل المحددة ، يتم وضع خطة للدخل والتكاليف للفترة المستقبلية.

تعتبر تقنية التنبؤ التحليلي نموذجية للصناعات التي تحتوي على مجموعة كبيرة من السلع. يتم عرض الربح في المستقبل دون الإشارة إلى نوع معين من المنتجات ، ولكن بشكل عام للمؤسسة. مراحل التخطيط:

حساب مؤشر الربحية الأساسي (للسنة الحالية مع مراعاة المؤشرات المخططة للأشهر الأخيرة من الفترة) وفق المعادلة:

توقعات الربح للفترة الحالية / التكلفة الإجمالية للفترة الحالية بأكملها.

اشتقاق حجم الإنتاج وتخطيط الربح.
إجراء تحليل متعدد المتغيرات لتقليل نسبة الأخطاء.

تخطيط الربح بالقدوة

في نوفمبر ، بدأت الشركة العمل على التنبؤ بأرباح السنة المقبلة. بيانات أولية:

	قيمة العام الحالي (مع الأخذ في الاعتبار التوقعات لشهري نوفمبر وديسمبر) ، فرك.	قيمة التوقعات للعام المقبل ، فرك.
حجم المبيعات
التكلفة الكاملة
خطة نمو المبيعات


تكاليف التشغيل

يتم الحساب بطريقة العد المباشر على مرحلتين:

يتم تحديد الربح من المبيعات وفقًا للخطة ، في المثال يساوي 209،819 روبل. (432572 - 222753).
يتم عرض ربح فترة التخطيط ، وهو ما يعادل 219258 روبل. (209819 + 1011-720 + 53700 - 44552).

تتطلب التقنية التحليلية المزيد من العمليات الحسابية. في المرحلة الأولى ، يتم تحديد الربحية الأساسية:

(387،005 - 201،011) / 201،011 × 100٪ = 92.5٪.

تتمثل الخطوة التالية في اشتقاق التكلفة الكاملة ، مع مراعاة نمو المبيعات المخطط للعام المقبل:

201011 × 7 ٪ = 14070.77 روبل ؛
201011 + 14070.77 = 215.081.77 روبل

215.081.77 × 92.5 / 100 = 198،950.64 روبل

بعد هذه الحسابات ، تحليل العاملالتأثير على أرقام التوقعات حالات مختلفة. على سبيل المثال ، تختلف التكلفة المدرجة في الخطة عن المؤشر المحسوب ، مع مراعاة نمو المبيعات بمقدار 7671.23 روبل. (222،753 - 215،081.77). بالنسبة لهذا المبلغ ، من الضروري تغيير القيمة المتوقعة للربح في اتجاه الانخفاض.

تحتوي كلمة "ربح" على كل أهمية وملاءمة أنشطة أي كيان تجاري.

إنه لأمر جيد جدًا للمؤسسة إذا كانت هذه القيمة إيجابية. إنه يدل على النجاح والإدارة المختصة للقادة. ولكن إذا تم الحصول على قيمة سالبة في حساب الربح ، فإن المشروع غير مربح ، وقد ارتكبت إدارة المؤسسة أخطاء في خطط الإنتاج.

يظهر الربح في وقت بيع المنتجات. يتميز مؤشرها بالفرق بين سعر المنتج المباع والتكاليف التي كانت مطلوبة لتصنيعه. كيف تحدد الربح بشكل صحيح من أجل مراعاة جميع التكاليف في الحسابات؟ هذا هو موضوع محادثة اليوم.

ما هو الربح من بيع المنتجات وكيف يتكون؟

أثناء بيع منتجاتها ، تحصل الشركة على إيرادات. لذلك ، إذا طرحنا من مبلغ المال المستلم من البيع جميع التكاليف المستثمرة في أنشطة الإنتاج لتصنيعها ، فنتيجة لذلك نحصل على قيمة أو ، كما يطلق عليها أيضًا ، الدخل الإجمالي من المبيعات المنتجات النهائية.

في الممارسة العملية ، يميز المرء عدة أنواع من الدخل:

محاسبة؛
ينظف؛
اقتصادي.

محاسبة الأرباح يعني المبلغ المستلم نتيجة لطرح المصروفات التي تم إنفاقها على إنتاج المنتجات المباعة من العائدات ، والتي لا تزال تُضاف أو تُسحب منها الإيرادات أو النفقات من العمليات غير التشغيلية. صافي الربح يتم الحصول عليها عن طريق طرح المبلغ الإجمالي المحاسبي لرسوم الضرائب على المبيعات. والنوع الثالث ربح اقتصادي محسوبة بطرح تكلفة الإنتاج من الإيرادات.

يتم التخطيط للربح من المنتجات قبل بداية فترة التقرير. الأساس هو نتائج تحليل الأنشطة السابقة للمؤسسة والعوامل الأخرى التي تؤثر على تكوين سعر المنتجات التجارية المصنعة.

لماذا من الضروري حساب هذا المؤشر

مؤشر الربح هو تقييم لكفاءة المؤسسة بأكملها. كلما ارتفعت هذه القيمة ، كان تنفيذ الجميع أكثر نجاحًا مهام الإنتاجوإنفاق أكثر اقتصادا للأموال لأداء مهام الإنتاج. لذلك ، في كل فترة تقرير ، يتم تحديد الربح.

بعد نهاية كل فترة تقرير ، من الضروري مقارنة مؤشر الربح بقيمه للفترات السابقة. ستكون النتيجة كما يلي: إذا كانت هناك زيادة في القيم الأخيرة ، فهذا يعني ذلك نشاط الإنتاجنفذت بشكل فعال. إذا لم يتم ملاحظة ذلك ، أو حتى الأسوأ من ذلك ، فقد انخفض مقدار الربح ، فمن الضروري بشكل عاجل تحليل جميع مراحل الإنتاج وتنفيذها بحوث التسويق. وإلا فإنه ينتظر.

محسوبة من حيث الربح فيما يتعلق بالتكاليف. تشير النسبة المئوية في حدود 8-10٪ إلى العمل الجيد للمنظمة. إذا كانت القيمة أقل ، فمن الضروري تقليل تكلفة الإنتاج والنظر في الأنشطة التي ستزيد الأرباح.

إذا لم تكن قد سجلت منظمة بعد ، إذن الأسهلافعلها مع خدمات عبر الانترنت، مما سيساعدك على إنشاء جميع المستندات اللازمة مجانًا: إذا كان لديك بالفعل مؤسسة ، وكنت تفكر في كيفية تسهيل وأتمتة المحاسبة وإعداد التقارير ، فإن الخدمات التالية عبر الإنترنت تأتي إلى الإنقاذ ، والتي ستحل محل المحاسب تمامًا في مؤسستك وتوفير الكثير من المال والوقت. يتم إنشاء جميع التقارير تلقائيًا وتوقيعها التوقيع الإلكترونيويتم إرسالها تلقائيًا عبر الإنترنت. إنه مثالي لرائد أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة على النظام الضريبي المبسط ، UTII ، PSN ، TS ، OSNO.
كل شيء يحدث في بضع نقرات ، دون طوابير أو ضغوط. جربها وستفاجأكم هو سهل!

طرق حساب المؤشر

في الاقتصاد ، هناك العديد طرق حساب مقدار الربح المستلملإطلاق المنتج:

طريقة الحساب المباشر
الحصول على مبلغ الدخل لكل وحدة تكاليف ؛
تحليليا.

دعونا نفكر في كل منها بمزيد من التفصيل.

طريقة العد المباشر

تستخدم هذه الطريقة بشرط أن تنتج الشركة مجموعة صغيرة من المنتجات بتكلفة ثابتة.

يتم الحساب بشكل منفصل لكل نوع من أنواع البضائعبناءً على المؤشرات التالية:

معلمة حجم الإنتاج المخطط لنوع معين من التسميات ؛
المبلغ المخطط لتكاليف تصنيع منتج واحد - التكلفة ؛
سعر البيع المقدر لقطعة واحدة من البضائع.

مثال 1

بيانات أولية:

تكلفة المنتج بالتكلفة المخطط لها 10 روبل ؛
سعر البيع المخطط للقطعة هو 12 روبل ؛
تسمح الطاقة الإنتاجية بتنفيذ 500 قطعة شهريًا.

سيكون التسلسل كالتالي:

نحدد ربح بيع وحدة من السلع بطرح تكلفة التصنيع (التكلفة) من سعرها:
12-10 = 2 روبل.
نحسب الربح المخطط من الحجم الإجمالي للسلع التي ستطلقها المؤسسة في شهر واحد بضرب الرقم الذي تم الحصول عليه في الإجراء الأول بالحجم بأكمله:
2 × 500 = 1000 روبل

وهكذا ، فإن الجنرال الربح المخططيجب أن يكون 1000 روبل.

حساب الربح ل 1 روبل من التكاليف

تُستخدم هذه الطريقة لتوضيح مقدار الربح لكل روبل واحد من التكاليف ، مع مراعاة الحجم الكامل للمنتجات. عادة لا يتم استخدامه لتحسين هذه القيمة بواسطة أنواع محددةمنتجات.

للحصول على الرقم المطلوب تحتاج إلى معرفة المعلمات:

تكاليف الإنتاج المخطط لها ؛
مقدار الإيرادات التي تم تلقيها في الفترة السابقة من بيع المنتجات النهائية ؛
مقدار الأموال المتوقع استلامها من بيع المنتجات المصنعة.

لحساب جزء الإيرادات وتعيين سعر بيع ثابت ، تحتاج إلى حساب الربح من فرك واحد. تكاليف تصنيع المنتجات التجارية.

أولاً ، حدد ربح فترة التقرير السابقة المستلمة من بيع وحدة إنتاج وفقًا للصيغة:

P \ u003d F - S ، فرك ،
أين
ف - الربح
F - سعر الجملة ؛
S هي تكلفة الإنتاج.

الخطوة التالية هي تحديد مدى ربحية عمل المؤسسة بأكملها.

للقيام بذلك ، احسب نسبة صافي الربح إلى التكلفة لكل وحدة إنتاج واحدة:

رن = P / S * 100 (٪)

إذا تجاوز هذا الرقم 10٪ تعتبر الشركة مربحة.

قيمة ربح لكل روبل ينفقيتم تحديده بالصيغة التالية:

Р1rub. = S / C ،
أين S هي التكلفة ؛
ج- تكلفة القطعة الواحدة عند البيع.

كل هذه القيم لا تظهر فقط الربح الرئيسي للمؤسسة ، ولكن أيضًا النسبة المئوية لتكاليف الإنتاج ، والتي يجب أن تكون 10٪ على الأقل. ثم يتم تقدير ربحية الإنتاج على أنها جيدة جدًا.

مثال 2

بيانات أولية:

مقدار التكاليف لكل فرك واحد. المنتج المصنعة في الفترة المشمولة بالتقرير سوف تصل إلى 90 كوبيل ؛
من المخطط القيام بالإفراج العام عن البضائع بمبلغ 10 آلاف روبل ؛
تم إدخال وضع الاقتصاد لخفض التكاليف بمقدار 1 فرك. المنتجات بمبلغ 5 كوبيل. لكل قطعة.

ما هو الربح الذي سيتم الحصول عليه من فرك واحد. التكاليف؟

نحن نحدد ، أولاً وقبل كل شيء ، مقدار التكاليف المخطط لها بتكلفة تصنيع 1 فرك. المنتجات ، مع مراعاة وضع الاقتصاد المقدم:

90-5 = 85 كوبيل

اتضح أنه مقابل 1 روبل من المنتجات بسعر البيع ، يحتاج الإنتاج إلى إنفاق 0.85 روبل ، وهو ما يسمى التكلفة المخطط لها.

بما أنه من المخطط تصنيع سلع بقيمة 10 آلاف روبل في المجموع ، إذن التكلفة الإجمالية سوف يكون:

0.85 × 10000 = 8500 روبل.

الآن يمكننا تحديد المبلغ الربح المقدم بيع كاملمنتجات :

10000-8500 = 1500 روبل

الخلاصة: بالنسبة لروبل واحد من المنتجات النهائية ، ستكون التكاليف 0.85 كوبيل ، بينما سيكون الربح 0.15 كوبيل. هذه الطريقة لحساب استلام الربح المخطط له من بيع المنتجات دقيقة للغاية. لكن عيبه هو أنه لا يمكن تحديد تأثير عوامل معينة على مقدار الربح وتغيرها.

المنهج التحليلي

تستخدم هذه التقنية ليس فقط لتحديد هامش الربح الإجمالي ، ولكن أيضًا لتحليل جميع العوامل التي تؤثر على تصنيع وبيع المنتجات.

وتشمل هذه:

تشكيلة المنتجات وجودتها ؛
حجم البضائع المنتجة ؛
تكليف الإنتاج؛
مؤشرات تكلفة البيع بالجملة ؛
الربحية.

من المهم جدًا أن تجعل هذه الطريقة من الممكن تقييم تأثير العوامل المختلفة على جانب الدخل وفي نفس الوقت اتخاذ التدابير اللازمة للحفاظ على المستوى المناسب وزيادته.

يتم استخدامه لتحديد الأرباح المستقبلية بطريقتين: للمنتجات المماثلة والتي لا تضاهى.

يكمن الاختلاف بين بيانات المنتج في ما إذا كان قد تم تصنيعها قبل التاريخ المخطط أم لا. في حالة حدوث مثل هذا الحدث ، يتم استخدام بيانات فترة التقرير السابقة لحساب مقدار الربح المستقبلي للمنتجات القابلة للمقارنة. عند بدء عملية إنتاج المنتجات التي لم يتم تصنيعها في الفترة السابقة في الإنتاج ، يتم استخدام معايير المنتجات التي لا تضاهى.

البيانات المرجعية للمنتجات القابلة للمقارنة:

التكاليف بالتكلفة في فترة الأساس - 120 ألف روبل.
معامل الزيادة في حجم المنتجات المصنعة في الفترة المخططة هو 1.15 ؛
معامل التخفيض المخطط له في تكلفة التصنيع 1 قطعة. - 0.95 ؛
بلغ معدل الربحية للفترة المشمولة بالتقرير 0.3.

مبلغ الربح يجب أن يكون في فترة التخطيط المبلغ التالي:

120،000 × 1.15 × 0.95 × 0.3 = 39.5 ألف روبل.

من الملائم أن تعكس العمليات الحسابية جميع المعلمات الموجودة في الجدول.

البيانات الأولية للحساب

في هذه الحالة ، يجب إجراء حساب الربح بشكل منفصل للمنتجات القابلة للمقارنة والتي لا تضاهى.

أولا عليك أن تحسب الربح الأساسي وردت في الفترة السابقة. بناءً عليه ، يتم تعديل مبلغ الدخل المتوقع مع مراعاة جميع العوامل التي أثرت على هذه القيمة حصريًا في فترة الأساس.

أيضا فيما يتعلق الربحية الأساسية ، والتي يتم حسابها من البيانات المنقضية. يتم تحديده بقسمة المبلغ المستلم من الربح الأساسي على التكاليف بالتكلفة في نفس الفترة.

المؤشرات المخططة في الفترة المستقبلية على النحو التالي:

تظل التكلفة على أساس الفترة الماضية ؛
يتم تحديد حجم الربح المتوقع من خلال معلمة الربحية الأساسية.

عند حساب الدخل المخطط ، من الضروري مراعاة بعض العوامل التي يمكن أن تغير مقدار الربح المتوقع (تقليل التكلفة ، زيادة عدد المنتجات المصنعة ، إلخ.)

كما ترون يتم إجراء العمليات الحسابية بهذه الطريقة على مراحل:

محسوب المعلمات الأساسيةالربح والربحية
يتم تحديد بيانات المنتجات القابلة للمقارنة ، والتي سيتم إصدارها ، من خلال معايير التكلفة للفترة الماضية قبل الفترة المخطط لها ؛
باستخدام معلمة مستوى الربحية الأساسية ، يتم تحديد مقدار الربح المستقبلي في الحسابات ؛
من الضروري أيضًا عدم تفويت تحديد قيم العوامل الفردية التي تؤثر على التغيير في الدخل في فترة التخطيط.

يمكن العثور على حجم المنفعة النقدية للمنتجات التي لا تضاهى عن طريق الحساب المباشر ، إذا توفرت البيانات المناسبة ، وإذا لم تكن متوفرة ، فسيتم استخدام متوسط ربحية المنتجات للمؤسسة.

إجراء حساب الربح من المبيعات في فترة التخطيط

يتم احتساب مبلغ المنفعة النقدية المستلمة من بيع المنتجات المصنعة على أنه الفرق بين المصروفات وإجمالي الربح. يتم حساب إجمالي الربح بطرح تكلفة المبيعات من مبلغ الإيرادات المستلمة أثناء المبيعات.

تشمل تكاليف المبيعات المبيعات المباشرة للمنتجات فقط.

استفد من التنفيذ يتم تحديده من خلال الصيغة:

Prpr \ u003d Vpr - UR - KR
أين،
Vpr - الربح الإجمالي ؛
UR، CR - المصاريف الإدارية والتجارية على التوالي ؛
Prpr - المنفعة المستلمة (الربح).

لتحديد اجمالي الربح :

Vpr \ u003d In - Sbst
حيث ، Sbst - تكلفة البيع ؛
في - مقدار الإيرادات.

من خلال طرح جميع النفقات والضرائب الأخرى من قيمة المنفعة المستلمة ، سيتم الحصول على صافي الربح.

إعداد القيود المحاسبية

في المحاسبة الربح من البيع يستخدم حسابات متعددة:

ماذا او ما الأسلاكيجب أن تكتمل من أجل الحصول على نتيجة مالية ، أي هامش الربح.

سيكونون على النحو التالي:

50 / 90.1 - 900 الف روبل. - يتم إدخال عائدات المبيعات النقدية في مكتب النقدية للشركة ؛
90.2 / 41-790 ألف روبل. - شطب تكلفة المبيعات ؛
90.7 / 44 - 68 ألف روبل. - شطب تكلفة التنفيذ.

هيريس كيفية القيام بذلك:

90.1 / 90.9 - 900 ألف روبل.
90.9 / 90.2 - 790 ألف روبل.
90.9 / 90.7 - 68 ألف روبل.

أثناء عمليات الترحيل ، نحدد أن معدل دوران رصيد الحساب 90.9 هو 900 ألف روبل ، أي مقدار عائدات المبيعات. يجب أن يعكس الخصم 858 ألف روبل. (790 ألف روبل + 68 ألف روبل). وهكذا ، في نهاية الفترة المشمولة بالتقرير ، تم الحصول على رصيد ائتماني قدره 42 ألف روبل ، مما يدل على الربح من المبيعات.

تحليل البيانات

يتم لعب الدور الحاسم من خلال تحليل جميع العوامل المؤثرة صافي الربحالشركات. من المهم إجراء تقييم صحيح للنتيجة المالية للمؤسسة ، والتي يجب أن تنعكس في المحاسبة. يبرر ذلك حقيقة أنه من المهم للمحاسب أن يحسب بشكل صحيح المساهمات الضريبية التي يجب دفعها من الأرباح.

المعلمة الرئيسية في هذه الحالة هي إجمالي الربح المحصل نتيجة البيع.

يتأثر حجمها بمثل هذه العوامل:

مبلغ الإيرادات
تكلفة البضاعة المباعة؛
حجم التكلفة 1 من الناحية المادية (طن ، قطع ، لتر ، متر مربع ، إلخ) ؛
تقلبات الطلب على مجموعة المنتجات المباعة.

تحديد اجمالي الربح هكذا:

Vp \ u003d Orp \ u003d C - C ،
حيث Orp - حجم المبيعات ؛
ج - الإيرادات ؛
C هي تكلفة البضائع المباعة.

وتجدر الإشارة إلى أن المعايير الرئيسية التي تؤثر على حجم إجمالي الربح هي مؤشرات الإيرادات والتكلفة والتغيرات في نطاق المنتجات المباعة.

طرق زيادة هذا المؤشر

المجالات ذات الأولوية من حيث زيادة الربحهم كالآتي:

التحميل الكامل للقدرات الإنتاجية للمؤسسة من أجل إنتاج سلع تتفوق في خصائصها الاستهلاكية على نظائرها من المنافسين.
أقصى استخدام السعة الإنتاجيةلتصنيع المنتجات التي ليس لها نظائر ، بسبب احتكار الشركة.
الزيادة التدريجية في الأحجام والمبيعات في ظل ظروف إنتاج المنتجات التي ليس لها ميزات مقارنة مع نظائرها. للقيام بذلك ، من الضروري تحسين كفاءة الإنتاج لتقليل تكاليف التصنيع والتسويق. يجب إجراء أبحاث السوق باستمرار لتهيئة الظروف لتحسين التنفيذ والتفوق على المنافسين.

يتم تقديم إرشادات إنشاء تقارير حول إجمالي الربح والتكلفة في 1C في فيديو تعليمي التالي:

تخطيط الإيرادات من مبيعات المنتجات والتشغيل والدخل غير التشغيلي.

يتأثر حجم الإيرادات من مبيعات المنتجات بعدد من العوامل:

1) تعتمد على أنشطة المؤسسة:

في مجال الإنتاج - حجم الإنتاج ، جودة المنتج ، نطاقه ، إيقاع الإنتاج ، إلخ ؛

في مجال التداول - إيقاع الشحن ، والتنفيذ في الوقت المناسب لوثائق النقل والتسوية ، وتوقيت تداول المستندات ، والامتثال لشروط العقد ، وأشكال الدفع المثلى ، ومستويات الأسعار ؛

2) لا تعتمد على أنشطة المؤسسة:

انتهاكات العقود من قبل موردي الموارد المادية والتقنية ؛

أوجه القصور في عمل النقل.

التأخر في سداد المنتجات بسبب نقص الأموال من المشتري.

يتم تخطيط عائدات بيع المنتجات (الأشغال والخدمات) وفقًا لـ

ب \ u003d يا n.g. + TP - حول c.g.

حيث B هو المبلغ المخطط له من عائدات بيع المنتجات ؛ حول n.g. الأرصدة غير المباعة للمنتجات النهائية في بداية السنة المخطط لها ؛ TP - إطلاق منتجات قابلة للتسويق في السنة المخطط لها ؛ حول ج. - أرصدة المنتجات غير المباعة في نهاية فترة التخطيط.

يتم التعبير عن جميع عناصر معادلة حساب عائدات بيع المنتجات في أسعار البيع: أرصدة في بداية السنة - بالأسعار الحالية للفترة التي تسبق الفترة المخطط لها ؛ المنتجات القابلة للتسويق وأرصدة المنتجات غير المباعة في نهاية الفترة المخططة - بأسعار الفترة المخططة.

يتم تحديد تكلفة إنتاج السلع في أسعار البيع المخططة على أساس أمر الدولة الذي تتلقاه المؤسسة ، والعقود الاقتصادية المبرمة لتوريد المنتجات وتطبيقات المستهلك.

تشمل المنتجات القابلة للتسويق (TP) المنتجات المكتملة بالكامل والمنتجات شبه المصنعة الصادرة أو المعدة للإفراج عن الجانب. يشمل TP أيضًا الأعمال والخدمات ذات الطبيعة الصناعية على الجانب ، والمنتجات (الخدمات) المنتجة لبناء رأس المال والإسكان والخدمات المجتمعية والاحتياجات غير الإنتاجية لمؤسستك

يعد تخطيط الربح ذا أهمية كبيرة للمؤسسة ، فهو يسمح لك بتقييمه بشكل صحيح الموارد المالية، ومقدار المدفوعات للميزانية ، وإمكانية التكاثر الموسع والحوافز المادية للموظفين. يعتمد تنفيذ سياسة توزيع الأرباح للشركة المساهمة أيضًا على مقدار الربح.

طرق التنبؤ والتخطيط النتائج الماليةحاليًا لا يتم تنظيمها ووصفها بالتفصيل الكافي في الأدبيات. الأكثر شهرة هما الطريقتان التقليديتان لتخطيط ربح الإنتاج الرئيسي - الحساب المباشر والتحليلي. يوصى بإجراء الحسابات بشكل منفصل حسب نوع النشاط. هذا يسهل العمليات الحسابية ، ويزيد من دقتها ، وهو مهم للمبلغ المتوقع لضريبة الدخل ، لأن الدخل من أنواع معينة من الأنشطة لا يخضع لضريبة الدخل ، بينما يخضع الآخرون للضريبة بمعدلات أعلى أو أقل.

يتم حساب الربح بطريقة الحساب المباشر وفقًا لـ أنواع معينةمنتجات أو مجموعات من المنتجات المتجانسة مع تجميع لاحق للمؤسسة بأكملها. عند القيام بذلك ، يتم استخدام الصيغة:

P \ u003d V - 3 أو P \ u003d P n.g. + P t - P c.g.

حيث P - الربح ؛ ب - عائدات بيع المنتجات ؛ 3 - التكلفة الكاملة للمنتجات المباعة ؛ ف ، ف. - الربح في الأرصدة

المنتجات النهائية في بداية ونهاية العام المخطط له ؛ P - الربح في

المنتجات النهائية للسنة المخططة ، والتي يتم تحديدها على أساس خطة الإنتاج للنطاق الموسع ، وتقديرات التكلفة المخططة للسلع ، والمنتجات ، والأعمال ، والخدمات ، وأسعار المبيعات لكل منتج ، وتقديرات المصروفات الإدارية والتجارية.

يتم أخذ المعلومات المتعلقة بميزان المنتجات غير المباعة في بداية السنة المخطط لها من البيانات المالية. وهي تشمل المنتجات النهائية الموجودة في المخازن وفي عمليات التسليم بدون فواتير وفي حفظها مع المشترين.

تنص منهجية أرصدة التخطيط على تعديل قيمتها وفقًا للتقرير اعتبارًا من تاريخ آخر ميزانية عمومية للعوامل التي قد تتغير تحت تأثيرها قبل نهاية العام. تشمل هذه العوامل إبرام عقود جديدة لوضع المنتجات ، وتغيير شكل المدفوعات غير النقدية ، وما إلى ذلك.

تتكون أرصدة مخرجات المنتجات غير المباعة من أرصدة المنتجات النهائية في المستودع والمنتجات المشحونة ، والتي لا يأتي موعد الدفع النهائي لها في السنة المخططة. عند التخطيط ، يجب أن تؤخذ في الاعتبار على مستوى المعيار في الأيام المحددة في المؤسسة. يتم حساب قيمة هذه الأرصدة مع الأخذ في الاعتبار ناتج اليوم الواحد في السنة المخطط لها.

يتم تحديد ربح الإنتاج التجاري (P) على أساس خطة الإنتاج وأسعار البيع وتقديرات التكلفة للإنتاج.

يعد العد المباشر بسيطًا من الناحية المنهجية ، ولكن باستخدام بأعداد كبيرةأسماء المنتجات ، يزداد تعقيد هذه الطريقة بشكل كبير. يتطلب الحساب تحديد مجموعة متنوعة لجميع بنود التسمية ، وإعداد تقديرات لجميع منتجات المنتجات المماثلة ، وحساب التكلفة المخططة وأسعار العقود للمنتجات التي لا تضاهى ، والتي بدورها تنطوي على تطوير تقدير الإنتاج لـ بجميع عناصره مع تحديد أسعار بيع المنتجات المصنعة.

عيب الطريقة هو أنها لا تسمح لك بتحديد العوامل التي تؤثر على مقدار الربح في فترة التخطيط.

المنهج التحليلييجد استخدامًا في تخطيط الربح في الصناعات التي تحتوي على مجموعة واسعة من المنتجات ، وأيضًا كإضافة إلى الطريقة المباشرة للتحقق. أساس الحساب هو تكلفة ألف روبل. المنتجات القابلة للتسويق ، والربحية الأساسية ، بالإضافة إلى مجموعة من مؤشرات الإبلاغ الخاصة بالمؤسسة. مع مراعاة تكاليف 1000 روبل. المنتجات القابلة للتسويق ، يتم التخطيط للربح لكامل ناتج المنتجات القابلة للتسويق (قابلة للمقارنة وغير قابلة للمقارنة). يتم الحساب وفقًا للصيغة

P \ u003d T (100-3) / 100

حيث P - الربح من إطلاق المنتجات القابلة للتسويق ؛ T - المنتجات القابلة للتسويق في أسعار بيع المؤسسة ؛ 3 - تكاليف ص. لكل 1000 روبل المنتجات القابلة للتسويق ، محسوبة بأسعار البيع.

تستخدم هذه الطريقة التحليلية للتخطيط السريع (المستقبلي) ، وكذلك في مرحلة إعداد الحسابات المالية الأولية.

طريقة تحليلية أخرى لحساب الربح هي تخطيط الربح على أساس الربحية الأساسية. الربحية الأساسية- هي نسبة إجمالي الربح على المنتجات القابلة للتسويق إلى تكلفتها في السنة المشمولة بالتقرير. لأغراض المقارنة مع السنة المستهدفة ، يتم تعديل إجمالي الربح الإجمالي المتوقع للسنة المستهدفة لتغيرات الأسعار ، حتى لو حدثت في نهاية العام. بالإضافة إلى ذلك ، فإنه يستبعد الجزء المنسوب إلى المنتجات التي تمت إزالتها من الإنتاج في الفترة المخططة.

على أساس الربحية الأساسية ، يتم التخطيط للربح للمنتجات القابلة للمقارنة ، والربح في الأرصدة المرحلة للمنتجات النهائية والأرباح من المبيعات في السنة المخطط لها. يتم حساب الربح على المنتجات التي لا تضاهى باستخدام طريقة العد المباشر.

لحساب النتيجة المالية النهائية ، بالإضافة إلى ربح المبيعات ، يتم احتساب النتيجة من الدخل التشغيلي والإيرادات والمصروفات غير التشغيلية.

الربح من الدخل التشغيلي هو النتيجة المالية من بيع الأصول الثابتة والممتلكات الأخرى (المواد الخام والمواد والوقود وقطع الغيار والأصول غير الملموسة في شكل براءات الاختراع والتراخيص ، العلامات التجاريةالبرمجيات والعملات الأجنبية والأوراق المالية.

في مرحلة الصياغة خطة ماليةيتم دراسة وجود مثل هذه الممتلكات في المؤسسة وإمكانية بيعها وفعالية هذه العملية. يتم تحديد الربح على أنه الفرق بين سعر بيع القيمة الدفترية للممتلكات والتكاليف المرتبطة بالبيع والضرائب غير المباشرة والخصومات من الأموال خارج الميزانية وصناديق الدولة المركزية الأخرى المدرجة في سعر البيع.

قائمة الأرباح (الخسائر) غير التشغيلية للمؤسسة واسعة للغاية. هذا موضح ميزات إضافيةالشركات في كسب الدخل في ظروف علاقات السوق. لذلك ، يجب أن يكون الشخص الذي يقوم بإجراء الحسابات المالية قادرًا ليس فقط على تخطيط هذه المداخيل ، ولكن أيضًا على معرفة مصادر استلامها. وتشمل هذه ، على وجه الخصوص ، الدخل من الاستثمارات المالية قصيرة الأجل وطويلة الأجل (شراء الأسهم ، والسندات ، وصناديق الإقراض ، والمشاركة في رأس المال في شؤون الشركات الأخرى) ، والدخل من تأجير الممتلكات ، ورصيد المبالغ المستلمة والمدفوعة. الغرامات والعقوبات والمصادرة (باستثناء العقوبات في التسويات مع الميزانية) ، الدخل الآخر (أرباح السنوات السابقة ، التي تم الكشف عنها في فترة التقرير ، الدخل من إعادة تقييم البضائع ، الفائدة على مالعلى حسابات التسوية والودائع الخاصة بالمؤسسة).

لإجراء تقييم حقيقي للنتائج المالية من العمليات غير التشغيلية ، من المهم ليس فقط التنبؤ بشكل صحيح بالدخل غير التشغيلي ، ولكن أيضًا توقع احتمالية المصروفات غير التشغيلية ، مثل الربح ، والذي يتم تعريفه على أنه الفرق بين الدخل والمصروفات. في أغلب الأحيان ، يمكن أن تأخذ النفقات غير التشغيلية شكل:

الخسائر من عمليات السنوات السابقة المحددة في السنة المشمولة بالتقرير ؛ . الخسائر من التخفيضات على أسعار البضائع ؛

الخسائر الناتجة عن شطب المبالغ غير القابلة للتحصيل الذمم المدينة;

نقص الأصول المادية التي تم تحديدها أثناء الجرد ؛

تكاليف المخزونات الملغاة:

تكاليف قانونية.

يجب أن تكون مصادر الدخل المدرجة في الخطة دائمة ، مرتبطة بالأنشطة العادية للمؤسسة ، ولها ما يبررها. يمكن تأكيد احتمال الحصول على دخل مثل الإيجار والغرامات والعقوبات والمصادرة من خلال العقود المبرمة في وقت إعداد الخطة المالية ، بقرار من المحكمة الاقتصادية ؛ الالتزامات المقبولة والموثقة والمواد الأخرى. لتحديد مقدار الأموال التي يمكن إيداعها في الودائع أو الأوراق المالية دون المخاطرة بتخفيض سيولة المؤسسة ، من الضروري حساب ذلك الجزء من العائدات من بيع المنتجات التي لن تحتاجها المؤسسة خلال الفترة المخطط لها الاستثمار العاجل للأموال. يتم ذلك عن طريق مقارنة متوسط الأرصدة في الحساب الجاري للسنة السابقة مع الإيرادات الفعلية لهذه الفترة. العائدات المتلقاة من البيع ، المحولة بدون ألم من رقم الأعمال الاقتصادي (D) ، مضروبة في المبلغ المتوقع للعائدات في السنة المخطط لها (OB) ، تعطي مبلغ الاستثمار العاجل المحتمل للأموال (CB)

SV \ u003d OV * D.

سيكون الدخل من هذه العملية

DOH \ u003d (SV * P * 12) / 100 ،

حيث P - الفائدة على الودائع شهريًا ؛ 12 هو عدد الأشهر في السنة. من الناحية العملية ، في ظروف التضخم ، يتعين على الشركات في أغلب الأحيان إجراء حسابات مالية في ظل ظروف عدم اليقين. في هذه الحالة ، للتخطيط للربح ، يمكن التوصية بطريقة تحليلية ، والتي تتضمن حساب ربح العام المقبل بناءً على مستوى العام الحالي الذي تم تحقيقه والزيادة المتوقعة في مؤشر الأسعار. يتم احتساب الربح وفقًا للصيغة:

P \ u003d P otch * I n

حيث P resp. - ربح السنة المشمولة بالتقرير ؛ أنا ن - مؤشر التضخم ، يساوي (ط + ر) 12أين ر- معامل معدل التضخم شهريا ؛ 12 هو عدد الأشهر في السنة.

إذا لم يتطابق معدل التضخم المخطط للمواد الخام والمنتجات النهائية ، فعند زيادة أرباح المبيعات ، يوصى بتطبيق عوامل تعديل التضخم المتمايزة. يتم الحساب وفقًا للصيغة

P \ u003d (B - A n- ضريبة القيمة المضافة) * (1 + T) 12 - C (1 + p) 12

حيث (1 + م) 12 - معدل التضخم (أسعار البيع) ؛ (1 + ن) 12 عامل نمو التضخم (المواد الخام ، أسعار شراء المواد).

إن أهم دور للربح ، والذي يزداد مع تطور ريادة الأعمال ، هو الذي يحدد الحاجة إلى حسابه الصحيح. يعتمد النشاط المالي والاقتصادي الناجح للمؤسسة على مدى موثوقية تحديد الربح المخطط له.
يجب أن يكون حساب الربح المخطط له ما يبرره اقتصاديًا ، مما سيسمح بالتمويل الكامل في الوقت المناسب للاستثمارات ، والنمو الخاص القوى العاملة، المدفوعات المناسبة للعمال والموظفين ، وكذلك التسويات في الوقت المناسب مع الميزانية والبنوك والموردين. بالتالي، التخطيط السليميعتبر الربح في المؤسسات ذا أهمية رئيسية ليس فقط لأصحاب المشاريع ، ولكن أيضًا من أجل اقتصاد وطنيعموما.
من المخطط تحقيق الربح بشكل منفصل حسب النوع: من بيع المنتجات القابلة للتسويق ، ومن بيع المنتجات والخدمات الأخرى ذات الطبيعة غير التجارية ، ومن بيع الأصول الثابتة والممتلكات الأخرى ، ومن الإيرادات والمصروفات غير التشغيلية.
ضع في اعتبارك الطرق الرئيسية لتخطيط الربح من بيع المنتجات القابلة للتسويق. أهمها طريقة العد المباشر والتحليلي.
يتم استخدام طريقة العد المباشر على نطاق واسع في المنظمات في الظروف الحديثةإدارة. يتم استخدامه ، كقاعدة عامة ، مع مجموعة صغيرة من المنتجات. يكمن جوهرها في حقيقة أن الربح يُحسب على أنه الفرق بين عائدات بيع المنتجات بالأسعار المناسبة وتكلفتها الكاملة مطروحًا منها ضريبة القيمة المضافة والمكوس.
يتم الحساب وفقًا للصيغة: P \ u003d (V C) - (V C) ،
حيث P - الربح المخطط له ؛
ب - إطلاق المنتجات القابلة للتسويق في الفترة المخططة من الناحية المادية ؛
ج - السعر لكل وحدة إنتاج (صافي ضريبة القيمة المضافة والمكوس) ؛
C هي التكلفة الإجمالية لوحدة الإنتاج.
يسبق حساب الربح تحديد إصدار منتجات قابلة للمقارنة وغير قابلة للمقارنة في السنة المخططة بالتكلفة الكاملة وبالأسعار ، بالإضافة إلى رصيد المنتجات النهائية في المستودع والبضائع المشحونة في بداية ونهاية السنة المخططة .
ويرد في الجدول مثال لحساب الربح من خلال طريقة الحساب المباشر. 4.1

حساب الربح بطريقة الحساب المباشر بسيط ويمكن الوصول إليه. ومع ذلك ، فإنه لا يسمح بتحديد تأثير العوامل الفردية على الربح المخطط له ، ومع وجود مجموعة كبيرة من المنتجات ، فهو شاق للغاية.
تستخدم الطريقة التحليلية لتخطيط الربح لمجموعة كبيرة من المنتجات وأيضًا كإضافة للطريقة المباشرة للتحقق منها والتحكم فيها. تتمثل ميزة هذه الطريقة في أنها تتيح لك تحديد تأثير العوامل الفردية على الربح المخطط له. باستخدام الطريقة التحليلية ، لا يتم تحديد الربح لكل نوع من المنتجات المصنعة في العام المقبل ، ولكن لجميع المنتجات المماثلة ككل. يتكون حساب الربح بالطريقة التحليلية من ثلاث مراحل متتالية.
تحديد الربحية الأساسية كحاصل قسمة للربح المتوقع للسنة المشمولة بالتقرير مقسومًا على التكلفة الكاملة للمنتجات القابلة للمقارنة القابلة للتسويق لنفس الفترة.
حساب حجم المنتجات القابلة للتسويق في فترة التخطيط بتكلفة السنة المشمولة بالتقرير وتحديد الربح على المنتجات القابلة للتسويق بناءً على الربحية الأساسية.
حساب التأثير على الربح المخطط لعوامل مختلفة: تقليل (زيادة) تكلفة المنتجات المماثلة ، وتحسين جودتها ودرجتها ، وتغيير التشكيلة ، والأسعار ، إلخ.
بموجب هذه الطريقة ، يتم تحديد ربح المنتجات التي لا تضاهى بشكل منفصل.
تم تطوير خطة الربح للسنة التالية في نهاية فترة التقرير. لذلك ، لتحديد الربحية الأساسية ، يتم استخدام بيانات الإبلاغ عن الوقت المنقضي (عادةً لمدة تسعة أشهر) والوفاء المتوقع للخطة للفترة المتبقية حتى نهاية العام (للربع الرابع).
يتم تحصيل الربح في فترة التقرير وفقًا لمستوى الأسعار المعمول به في نهاية السنة. لذلك ، إذا كانت هناك تغييرات خلال العام الماضي في أسعار أو معدلات ضريبة القيمة المضافة والضرائب التي أثرت على مبلغ الربح ، يتم أخذها في الاعتبار عند تحديد الربح المتوقع لكامل فترة التقرير ، بغض النظر عن وقت التغييرات. على سبيل المثال ، إذا تم رفع الأسعار من 1 أكتوبر من السنة المشمولة بالتقرير ، فيجب أن تمتد هذه الزيادة إلى الفترة بأكملها وحتى 1 أكتوبر ، وإلا فلن يكون مستوى الربحية للسنة المشمولة بالتقرير بمثابة الأساس للواحد المخطط.
على أساس مستوى الربحية الأساسية الموجودة بهذه الطريقة والحجم المخطط للإنتاج القابل للتسويق بتكلفة السنة المشمولة بالتقرير ، يتم حساب ربح السنة المخطط لها مع الأخذ في الاعتبار تأثير عامل واحد - التغيرات في حجم مخرجات قابلة للمقارنة.
نظرًا لأن مستوى الربحية المخطط يختلف عن المستوى الأساسي نتيجة للتغيرات في سعر التكلفة والأسعار والتشكيلة والدرجة ، ثم في المرحلة التالية من التخطيط ، يتم تحديد تأثير هذه العوامل على الربح المخطط. للحساب النهائي للربح المخطط له من بيع المنتجات ، يتم أخذ الربح من رصيد المنتجات النهائية والبضائع المشحونة في بداية ونهاية السنة المخططة في الاعتبار.
ضع في اعتبارك مثالاً لحساب الربح بالطريقة التحليلية.
يتم تحديد الربحية الأساسية ، أي نسبة الربح المتوقع إلى التكلفة الإجمالية للمنتجات القابلة للمقارنة (الجدول 4.2).
يفترض هذا المثال في العام المقبل زيادة بنسبة 10٪ في الإنتاج القابل للمقارنة. سيكون ناتج هذه المنتجات بتكلفة السنة المشمولة بالتقرير 903.553 روبل.
((821412 110)/100).
سيكون الربح على المنتجات القابلة للمقارنة للسنة المخطط لها ، بناءً على المستوى الأساسي للربحية ، مساوياً لـ 382202.9 روبل. ((903553 42.3) / 100).

في هذا المثال ، تم قبول المنتجات القابلة للتسويق التي لا تضاهى للسنة المخطط لها بالتكلفة الكاملة المخطط لها بمبلغ 272000 روبل ، وبالأسعار الحالية (ناقص ضريبة القيمة المضافة والمكوس) - 320،045.7 روبل. وبالتالي ، فإن الربح على المنتجات القابلة للتسويق التي لا تضاهى في العام المقبل سيكون 48،045.7 روبل. (320،045.7 - 272،000).
في المرحلة الثالثة من الحسابات ، يؤخذ في الاعتبار تأثير العوامل الفردية على مقدار الربح المخطط له.
يتم تحديد تأثير تغييرات التكلفة على النحو التالي. تم حساب إنتاج المنتجات القابلة للمقارنة في العام المقبل بتكلفة العام السابق بمبلغ 903.553 روبل. تم تحديد نفس المنتجات المماثلة ، ولكن بالتكلفة الكاملة للعام المقبل ، بمبلغ 1406.340 روبل. (انظر الجدول 4.1 ، العمود 6).
وبالتالي ، فإن الزيادة في تكلفة المنتجات القابلة للمقارنة القابلة للتسويق تبلغ 502787 روبل. (1406 340 - 903 553) سيؤدي إلى انخفاض في الربح المخطط.
يؤدي التغيير المخطط في نطاق المنتج إلى زيادة أو نقصان في الربح المخطط له. من أجل تحديد تأثير تحولات التشكيلة على الربح ، نقوم بالحساب جاذبية معينةمن كل منتج في الحجم الإجمالي للمنتجات القابلة للمقارنة القابلة للتسويق بالتكلفة الكاملة في العام الماضي والقادم. ثم يتم ضرب حصة كل منتج في سنة إعداد التقارير والتخطيط في الربحية المبلغ عنها لهذا المنتج (محسوبة كنسبة الربح إلى التكلفة الإجمالية للمنتج) ، المعتمدة على مستوى الأداء المتوقع. تعكس مبالغ المعاملات التي تم الحصول عليها متوسط مستوى الربحية في العام الماضي والقادم.
يوضح الفرق بينهما تأثير تحولات التشكيلة على الربح المخطط له (الجدول 4.3).

ارتفع متوسط الربحية في العام المخطط بنسبة 0.45٪ (35.68 - 35.23) مقارنة بسنة التقرير. وبالتالي ، فإن التغيير في نطاق المنتجات في العام المخطط له سيؤدي إلى زيادة الربح المخطط له بمقدار 4066 روبل. ((903553 0.45) / 100).
يتأثر حجم الربح المخطط أيضًا بتغيرات الأسعار في الفترة المخططة. إذا انخفضت الأسعار أو زادت ، فيجب حساب النسبة المئوية المقدرة للنقص أو الزيادة من حجم المنتج ذي الصلة. سيؤثر المبلغ المستلم من انخفاض أو زيادة الأسعار على الانخفاض أو الزيادة في الربح المخطط له.
لنفترض أنه من المتوقع أن ترتفع أسعار جميع المنتجات القابلة للتسويق المباعة بنسبة 21.89153٪ في العام المقبل. ثم سيتم استلام الربح فقط بسبب هذا العامل بمبلغ 361512.4 روبل. (1،651،380 (انظر الجدول 4.1 ، الصفحة 5) 21.89153) / 100.

وهكذا ، أكدت الطريقة التحليلية لتخطيط الربح في هذا المثال طريقة الحساب المباشر ، أي في كلتا الحالتين ، يتم تحديد الربح المخطط له من بيع المنتجات القابلة للتسويق بمبلغ 392038.7 روبل. (انظر الجدول 4.1 والجدول 4.4).
يجب التأكيد على أنه باستخدام الطريقة المباشرة ، يتم تحديد الربح المخطط له على أنه المبلغ الإجمالي دون تحديد أسباب محددة تؤثر على قيمته ، وباستخدام الطريقة التحليلية ، يتم تحديد العوامل الإيجابية والسلبية التي تؤثر على الربح.
بادئ ذي بدء ، تؤدي الزيادة في سعر التكلفة إلى انخفاض كبير في الربح المخطط له (بمقدار 502787 روبل) ، وهو ما يمكن تفسيره من خلال زيادة أسعار عناصر المخزون المستهلكة ، وزيادة الأجور بسبب الزيادة في الحد الأدنى لحجمراتب شهري. يزداد الربح قليلاً (بمقدار 4066 روبل) بسبب التغيير في نطاق المنتجات في اتجاه زيادة حصة المنتجات الأكثر ربحية (انظر الجدول 4.3). تم التخطيط لزيادة كبيرة في الأرباح (بمقدار 361.512.4 روبل) بسبب الزيادة المتوقعة في أسعار المنتجات المباعة ، والتي ترجع إلى العمليات التضخمية. لذلك ، على الرغم من زيادة الأرباح بسبب ارتفاع الأسعار ، لا يمكن اعتبار هذا العامل إيجابيًا.
بالإضافة إلى الأسباب المذكورة أعلاه التي تؤثر على الربح المخطط له ، فإنه يشمل مقدار الربح على المنتجات القابلة للمقارنة القابلة للتسويق على أساس الربحية الأساسية ، وكذلك على المنتجات القابلة للتسويق التي لا تضاهى والتي تم وضعها في الإنتاج في السنة المخطط لها. يتم أخذ الربح أيضًا في الاعتبار في ميزان المنتجات النهائية في المستودع وفي البضائع المشحونة في بداية ونهاية العام المقبل.
بالإضافة إلى الربح من بيع المنتجات القابلة للتسويق ، فإن إجمالي الربح ، كما هو مذكور ، يأخذ في الاعتبار الربح من بيع المنتجات والخدمات الأخرى ذات الطبيعة غير السلعية ، والأرباح من بيع الأصول الثابتة والممتلكات الأخرى ، وكذلك الإيرادات والمصاريف غير التشغيلية المخطط لها.
الربح من المبيعات الأخرى (المنتجات والخدمات مزرعة فرعية، أساطيل ، خدمات غير صناعية - ل بناء رأس المال, اصلاحإلخ) من خلال طريقة العد المباشر. فقط مع حصة ضئيلة من هذه المنتجات (الخدمات) ، يتم تحديد الربح من المبيعات على أساس الحجم المخطط له في العام المقبل وربحية العام السابق.
يمكن أن تكون النتيجة من التنفيذ الآخر إيجابية وسلبية. لنفترض ، في مثالنا ، أنه تم التخطيط للربح من المبيعات الأخرى بمبلغ 30 روبل ، والخسائر - 288 روبل.
يتم تحديد الربح (الخسائر) من العناصر التقليدية للإيرادات والمصروفات غير التشغيلية (الغرامات والعقوبات والمصادرة وما إلى ذلك) ، كقاعدة عامة ، بناءً على تجربة السنوات الماضية. بالنسبة لعناصر مثل الدخل من المشاركة في رأس المال في أنشطة المؤسسات الأخرى ، من تأجير الممتلكات ، وتوزيعات الأرباح ، والفوائد على الأسهم والسندات والأوراق المالية الأخرى المملوكة للمؤسسة ، يتم التخطيط لها اعتمادًا على توقعات التنمية النشاط الرياديهذا الكيان التجاري.
على سبيل المثال ، تم التخطيط للدخل من العمليات غير المتعلقة بالبيع بمبلغ 2798 روبل ، ومصروفات هذه العمليات - بمبلغ 9000 روبل.
لذلك ، في المثال المدروس ، سيكون المبلغ الإجمالي للربح 394866.7 روبل. (392038.7 +30 + 2798) ، والخسائر - 9288 روبل. يتم تحديد الربح الإجمالي للمشروع بمبلغ 385،578.7 روبل. (394،866.7 - 9،288).
بالإضافة إلى طرق تخطيط الربح الموضحة - طرق العد المباشر والتحليل - هناك ما يسمى بطريقة الحساب المجمعة. في هذه الحالة ، يتم تطبيق عناصر الطريقتين الأولى والثانية. وبالتالي ، يتم تحديد تكلفة المنتجات القابلة للتسويق في أسعار السنة المخططة وبتكلفة العام الماضي من خلال طريقة الحساب المباشر ، والتأثير على الربح المخطط له من عوامل مثل التغيرات في التكلفة وتحسين الجودة والتغيرات في التصنيف ، يتم الكشف عن الأسعار باستخدام الطريقة التحليلية.
يصبح حساب الحجم الأمثل للربح أهم عنصر في تخطيط الأعمال المرحلة الحاليةإدارة. للتنبؤ بأقصى ربح محتمل في السنة المخطط لها ، يُنصح بناءً على خبرة أجنبيةمقارنة عائدات بيع المنتجات بالمبلغ الإجمالي للتكاليف ، مقسمة إلى متغيرة وثابتة ومختلطة. كما تعلم فإن التكاليف المتغيرة تشمل تكاليف المواد الخام والمواد والكهرباء والنقل وغيرها. تتغير هذه التكاليف بما يتناسب مع التغير في حجم الإنتاج.
التكاليف الثابتة هي تلك التي لا تتغير بزيادة أو نقصان الإنتاج. وتشمل هذه الاستهلاك والأجور إدارة شؤون الموظفينوالمصروفات الادارية وغيرها.
تشمل التكاليف المختلطة كلاً من التكاليف المتغيرة والثابتة. مثل ، على سبيل المثال ، يتم تنفيذ النفقات البريدية والبرقية الإصلاح الحاليالمعدات وغيرها.
نظرًا لنسبة صغيرة من التكاليف المختلطة ، سنركز على التكاليف المتغيرة والثابتة ونحاول تحديد تأثير تغييرها على مقدار الربح. تعتمد الزيادة في الربح على الانخفاض النسبي في المتغيرات أو سعر ثابت.
تسمح لنا الحسابات أدناه بتحديد ما يسمى بتأثير الرافعة الإنتاجية (مصطلح مأخوذ من ممارسة الأعمال الغربية). يُطلق على تأثير رافعة الإنتاج هذه الظاهرة عندما يحدث تغيير أكثر كثافة في الربح في اتجاه أو آخر ، مع حدوث تغيير في عائدات بيع المنتجات.
لنفترض أن عائدات بيع المنتجات في عام 1998 هي 1،820،616 روبل ، بما في ذلك التكاليف المتغيرة - 1،238،200 روبل ، والتكاليف الثابتة - 197،554 روبل. وهكذا ، بتكلفة إجمالية قدرها 1435754 روبل. الربح 384862 روبل. (1820616 - 1435754). إذا زادت الإيرادات في عام 1999 بنسبة 10 ٪ ، والتي ستصل إلى 2،002،677.6 روبل. ((1،826،616،110) / 100) ، ستزيد التكاليف المتغيرة أيضًا بنسبة 10 ٪ وستكون مساوية لـ 1،362،020 روبل. ((1238200110) / 100). في الوقت نفسه ، تظل التكاليف الثابتة دون تغيير ، أي 197554 روبل روسي في هذه الحالة ، ستبلغ التكاليف الإجمالية 1.559.574 روبل. (1،362،020 + 197،554) ، والربح 443،103.6 روبل. (2،002،677.6 - 1،559،574). في نفس الوقت ، سيرتفع الربح بنسبة 15٪ مقارنة بالعام السابق (((443،103.6،100) / 384،862) - 100).
لذلك ، مع زيادة إيرادات المبيعات بنسبة 10٪ ، سيزداد الربح بنسبة 15٪.
عند البحث عن فرص لزيادة الأرباح ، يُنصح بالتحقق من التأثير على نموها ليس فقط التكاليف المتغيرة ، ولكن أيضًا التكاليف الثابتة.
لذلك ، إذا زادت التكاليف المتغيرة بنسبة 10 ٪ (1،362،020 روبل) ، والتكاليف الثابتة - بنسبة 2 ٪ (201505.1 روبل = (197،554،102) / 100) ، فإن المبلغ الإجمالي لجميع التكاليف سيكون 1،563،525 ، 1 فرك. (1،362،020 + 201،505.1).
سيتم تحديد الربح في هذه الحالة بمبلغ 439152.5 روبل. (2،002،677.6 - 1،563،525.1) وبالتالي ستزيد بنسبة 14.1٪ مقارنة بالعام السابق ((439،152.5،100) / 384،862) وليس بنسبة 15٪.
إذا زادت التكاليف الثابتة الإضافية بنسبة 4 ٪ وبلغت 205456.2 روبل. ((197،554،104) / 100) ، ثم مع زيادة بنسبة 10٪ في التكاليف المتغيرة ، فإن المبلغ الإجمالي لجميع التكاليف هو 1،567،476.2 روبل. (1،362،020 + 205،456.2). يتم تقليل الربح في هذه الحالة إلى 435201.4 روبل. (2،002،677.6 - 1،567،476.2) ، أي يزيد فقط بنسبة 13.1٪ (((435،201.4،100) / 384،862) - 100).
من الواضح أنه مع زيادة التكاليف الثابتة ، مع افتراض ثبات باقى المتغيرات ، ينخفض معدل نمو الأرباح.
الحسابات المذكورة أعلاه تجعل من الممكن تحديد قوة تأثير رافعة الإنتاج. للقيام بذلك ، استبعد التكاليف المتغيرة من المبلغ الإجمالي للعائدات من بيع المنتجات ، وقسم النتيجة على مقدار الربح.
في مثالنا ، سيتم تحديد قوة تأثير ذراع الإنتاج في عام 1998 على النحو التالي: (1،820،616 روبل - 1،238،200 روبل) / 384،862 روبل. = 1.5.
يعتبر مؤشر تأثير ذراع الإنتاج ذا أهمية عملية كبيرة. إذا زادت الإيرادات من بيع المنتجات ، على سبيل المثال ، بنسبة 4٪ ، فعندئذٍ ، باستخدام مؤشر قوة تأثير رافعة الإنتاج ، يمكن تحديد مقدمًا أن الربح سيرتفع بنسبة 6٪ (4٪) 1.5).
في حالة انخفاض الإيرادات من مبيعات المنتجات بنسبة 8٪ ، سينخفض الربح بنسبة 12٪.
تؤدي زيادة إيرادات المبيعات بنسبة 10٪ إلى زيادة الأرباح بنسبة 15٪. نتيجة لذلك ، عدنا إلى بداية المثال.
بناءً على قوة تأثير رافعة الإنتاج ، يمكننا أن نستنتج: كلما زادت حصة التكاليف الثابتة ، وبالتالي انخفضت الحصة اسعار متغيرةبنفس المقدار من عائدات بيع المنتجات ، كلما كان تأثير رافعة الإنتاج أقوى. ومع ذلك ، هذا لا يعني أنه من الممكن زيادة التكاليف الثابتة بشكل لا يمكن السيطرة عليه ، لأنه إذا قلل ذلك من عائدات بيع المنتجات ، فستتكبد الشركة خسائر كبيرة في الأرباح.
لذلك ، فإن الأمثلة المذكورة أعلاه لتعظيم الربح عن طريق تغيير حصة التكاليف المتغيرة والثابتة تفتح الفرصة أمام رواد الأعمال للتخطيط للمستقبل بحجم نمو الأرباح اعتمادًا على النجاح الاقتصادي في إنتاج منتجات تنافسية واتخاذ التدابير المناسبة مسبقًا تغيير قيمة التكاليف المتغيرة والثابتة في اتجاه أو آخر. تعد حسابات الأرباح التقريبية مهمة ليس فقط للمؤسسات نفسها والمنظمات التي تنتج وتبيع المنتجات (الخدمات) ، ولكن أيضًا للمساهمين والمستثمرين والموردين والدائنين والبنوك المرتبطة بأنشطة رائد الأعمال هذا ، والمشاركة بأموالهم الخاصة في التكوين من لها رأس المال المصرح به. لذلك ، فإن التخطيط للمبلغ الأمثل للربح في الظروف الاقتصادية الحديثة هو العامل الأكثر أهميةالأنشطة التجارية الناجحة للمؤسسات والمنظمات.