Kako napisati poslovni plan za otvaranje ljekarne. Tipični poslovni plan za otvaranje ljekarne Ekonomski model razvoja ljekarne gotovih oblika lijeka

Ljudi imaju tendenciju da se razbole, neki pribjegavaju narodnim lijekovima za liječenje, ali mnogi preferiraju dokazane lijekove. Stoga možemo sa sigurnošću pretpostaviti da će naš gotovi poslovni plan ljekarne imati prioritet među gradskim stanovništvom. Osim toga, u ljekarnama možete kupiti ne samo lijekove, postoji niz srodnih proizvoda koji će pomoći u razvoju imuniteta i zaštititi zdravo ljudsko tijelo od virusnih infekcija.

Primjer poslovnog plana ljekarne s izračunima može se koristiti ne samo kao vodič, uz njegovu pomoć možete dobiti zajam od bankarske institucije ili privući investicijska sredstva od države za potporu malim poduzećima.

Karakteristike budućeg projekta

Tipični poslovni plan ljekarne od nule uključuje opće informacije, naime:

1. Ovaj poslovni plan ljekarne može se provesti u bilo kojem gradu, čak i ako njegovo stanovništvo ne prelazi 250 tisuća ljudi.
2. Prostor koji će se koristiti kao apoteka trebao bi imati ukupnu površinu od 85 četvornih metara. Od toga bi 65 četvornih metara trebalo biti namijenjeno maloprodajnom prostoru.
3. Najbolje je ako se projekt provodi u stambenom području.
4. Apoteku će graditi iz temelja vlasnik budućeg obrta, zemljište za izgradnju je u zakupu.
5. Prodaju možete obavljati pomoću tipa brojača.
6. Radno vrijeme ljekarne je od 9 do 19 sati.
7. Planirano je zapošljavanje pet djelatnika.

Za otvaranje morate imati iznos od 2 milijuna 857 tisuća rubalja. Od tog iznosa planiramo izdati 2 milijuna kao investicije za podršku malom poduzetništvu, ostatak iznosa može uložiti vlasnik tvrtke.

Indikator performansi

Ako razmotrimo poslovni plan ljekarne s ekonomskog gledišta, tada će svaki mjesec dobit iznositi 116 tisuća 579 rubalja, a povrat sredstava uloženih u posao dogodit će se najkasnije za dvije godine.

Sredstva za provedbu

U fazi implementacije budućeg projekta potrebno je uložiti u:

• Kupite svu potrebnu opremu za trgovanje - 97 tisuća rubalja. U ovaj iznos će biti uključena kupnja regala za robu, vitrine, frižidera za čuvanje lijekova, kao i sefa za čuvanje lijekova.
• Izvođenje građevinskih radova na izgradnji zgrade koja je namijenjena za ljekarnu - 1 milijun 500 tisuća rubalja.
• Oko 80 tisuća rubalja potrošit će se na unutarnje uređenje prostora.
• Također ćete morati donijeti vodoopskrbu, grijanje, kanalizaciju, struju - 100 tisuća rubalja.
• Mora postojati sustav za gašenje požara, klima uređaj - 60 tisuća rubalja.
• Za obavljanje djelatnosti potrebno je proći postupak registracije i dobiti dozvolu za prodaju lijekova - 80 tisuća rubalja.
• Kupnja blagajne i opreme za zaposlenike - 40 tisuća rubalja.
• Kupite asortiman robe po prvi put - 650 tisuća rubalja.
• U procesu su mogući i nepredviđeni troškovi, za njih vrijedi izdvojiti 50 tisuća rubalja.

Dakle, trebat će 2 milijuna 857 tisuća rubalja.

Registrirat ćemo našu buduću organizaciju kao "LLC". Samo jedna osoba će djelovati kao osnivač. Prilikom registracije ljekarne morat ćete navesti šifru OKVED, u ovom slučaju odabiremo samo jednu šifru - 52.31 - prodaja lijekova, na malo.

Porezni sustav

Za sustav je vrijedno odabrati imputaciju - UTII. Postotak iz ovog sustava neće se uzimati iz dobiti ili prihoda, već ovisno o ukupnoj površini prostora u kojem se organizacija nalazi. Budući da je površina našeg prostora 65 četvornih metara, mjesečni odbici u porezni fond iznosit će 16 tisuća 522 rublja.

Faze provedbe projekta

1. Organizacija će biti smještena u stambenom naselju, a svoje aktivnosti će obavljati na vrijeme od 9-00 do 19-00 sati.
2. U ovom trenutku, gotovi poslovni plan ljekarne s izračunima započeo je proces implementacije u sljedećim točkama:
3. Završen proces registracije obrta u poreznoj službi.
4. Za davanje u najam zemljišne parcele ukupne površine 105 četvornih metara, koja je u vlasništvu gradske uprave, prikupljena je sva potrebna dokumentacija. Općinsko povjerenstvo za upravljanje imovinom već je dogovorilo mjesto na kojem se planira graditi ljekarna. Ugovor o zakupu planiran je dugoročno, na rok od pet godina, uz mogućnost kupnje zemljišta i preknjižbe istog u vlasništvo vlasnika obrta. Planirano je plaćanje 80 tisuća rubalja mjesečno prema ugovoru o najmu.
5. Pronađeni su dobavljači modularnih objekata i sklopljen ugovor o nabavi.

Otvaranje ljekarne danas je odgovoran i riskantan posao. I to zbog velike konkurencije u ovom segmentu poslovanja. Sveznajuća statistika daje primjer da danas u gradovima s populacijom većom od 500 tisuća ljudi jedna ljekarnička ustanova opslužuje samo 2500 stanovnika, dok je prije desetak godina ta brojka iznosila 8-10 tisuća. Unatoč tome, može se tvrditi da razvoj razmatranog poslovnog segmenta napreduje velikim koracima: stanovništvo sve teže obolijeva, rast cijena lijekova osjetno je ispred inflacije, a ljudi su počeli brinuti više o svom zdravlju i nastoje se održati u dobroj formi.

Poslovni plan ljekarne za prosječni ruski grad s populacijom od 500 tisuća ljudi započinje opisom društvenog značaja otvaranja ustanove. Spremna opsluživati ​​do 200 ljudi dnevno i zapošljava tri ljekarnika, apoteka ima važnu ulogu u očuvanju i jačanju zdravlja stanovništva. A s obzirom na široku paletu dodataka prehrani i profilaktičkih sredstava - također i prevencija zdravog načina života.

Ništa manje zanimljiv je primjer opravdanosti i prednosti otvaranja ustanove za poduzetnika: poslovni plan ljekarne navodi uslugu od 170 kupaca dnevno, čiji je prosječni trošak 360 rubalja po čeku. Istodobno, do 70% ljekarničkih proizvoda ima rok trajanja od 2 godine, što znači da nema gubitaka zbog otpisa lijekova kojima je istekao rok trajanja.

Mjesto i cijena izdanja

S obzirom na ispunjenost modernog tržišta sličnim institucijama, lavovski udio uspjeha odredit će mjesto buduće institucije. Stručnjaci ne preporučuju kupnju gotove ljekarne, puno je produktivnije kreativno pristupiti pitanju i otvoriti ustanovu od nule na pješačkoj udaljenosti od trgovačkog centra, stajališta javnog prijevoza ili medicinske ustanove. Najvjerojatnije će u prosječnom ruskom gradu takva mjesta već danas biti "zarobljena" od strane konkurencije, ali ima smisla pokušati iznajmiti odgovarajuću sobu, čak i po malo precijenjenoj cijeni.

Trošak otvaranja ljekarne, uključujući dizajn i korporativni identitet, zapošljavanje iskusnih farmaceuta, prekrasnu prodajnu opremu i reklamnu podršku, u našem će slučaju iznositi 1,5-1,7 milijuna rubalja. No, ako je ljekarna u poslovnom planu pozicionirana kao primjer društveno značajnog objekta, postoji velika vjerojatnost da će za njezino otvaranje dobiti subvenciju od države.

Politika cijena

Prilikom planiranja ljekarničkog poslovanja vrlo je važno propisati cjenovnu politiku ustanove - u nekim slučajevima samo vam to omogućuje da dobijete prednost u konkurenciji. Primjer neuspješne cjenovne politike je precijenjivanje u nadi da ćete što prije “povratiti” svoje investicije. Naprotiv, određivanje marži od 10-20% za lijekove i 20-30% za dodatke prehrani i srodne proizvode omogućit će privlačenje dodatnih kupaca.

Jednako važna točka u dobivanju konkurentske prednosti je potraga za kompetentnim ljekarničkim savjetnikom i pouzdanim dobavljačima. Ako lanac posrednika između proizvođača lijekova i vas nije predugačak, a reklamna kampanja dovoljno promišljena, čak i uz “varalicu” niske cijene, moguće je doći do “neto” prihoda u roku navedenom u stol:

Termin	1 mjesec	3 mjeseca	6 mjeseci	1 godina
Prihod, tisuća rubalja	38-40	43-45	50-60	80-100

Sekvenciranje

Samo dobro poznavanje relevantnih područja zakonodavstva i specifičnosti ljekarničke djelatnosti može osigurati takvu dinamiku. Danas je najprikladnije odabrati takav oblik organiziranja ljekarne kao mini-tržnicu: klijent se kreće po trgovačkom podiju kao u samoposlužnoj trgovini, a ljekarnik-konzultant pomaže mu odabrati pravi proizvod. Još uvijek je malo ljekarni ovog formata, dok je velika potražnja. Primjer poslovnog plana koji razmatramo uključuje dobivanje dopuštenja vlasnicima ljekarni za prodaju ne samo lijekova, već i kozmetike, dodataka prehrani, proizvoda za djecu, medicinske opreme i sportske prehrane.

Napominjemo da nije svim vrstama ljekarni dopuštena prodaja lijekova na recept. Stoga je prije početka papirologije i zapošljavanja potrebno odlučiti o obliku ljekarne, a potom nadležnim tijelima dostaviti primjer popisa lijekova koji će biti stavljeni u prodaju.

Nakon što su prostorije odabrane i dovedene u oblik spreman za rad, vrijedno je započeti postupak licenciranja ljekarne. Praksa pokazuje da je ova faza najduža u procesu papirologije: za poduzetnika početnika prolazak lokalnih, moskovskih, a zatim saveznih komisija za licenciranje, dobivanje dozvola od sanitarne i epidemiološke stanice i nadzora požara može trajati od dva do šest mjeseci. mjeseca. Ova se točka ne može navesti u poslovnom planu, jer je subjektivna. Ostatak događaja trajat će najviše mjesec dana.

Nijanse odabira sobe

Osim povoljne lokacije, u poslovnom planu stoji da je za otvaranje ljekarničkog minimarketa potrebna prostorija od najmanje 50 četvornih metara. m., podijeljen u nekoliko zona: trgovački pod, savjetovanje i blagajna, skladište lijekova i rekreacija osoblja. Trebao bi biti lagan, dobro prozračen i imati dva ulaza.

Polovica vašeg uspjeha pasti će na lokaciju ljekarne, još 25% - prema stručnjacima - na profesionalnost zaposlenika, oko 15% može se pripisati subjektivnom faktoru konkurencije. Što se tiče politike oglašavanja i cijena, sve ovisi o vama.

Zapošljavanje

Kao što je gore prikazano, pismenost zaposlenika, njihovo radno iskustvo, kao i sposobnost obavljanja jedne uobičajene stvari mogu vam osigurati dobar dio zarade. To znači da je ljudima potrebno omogućiti takve uvjete rada da imaju želju prodati više i bolje za vas. Imajte na umu da slobodno radno mjesto čistačice ima smisla prenijeti na outsourcing.

Slobodno mjesto vozača potrebno je za one slučajeve kada se planira raditi s narudžbama lijekova kod kuće. U nekim slučajevima preporučljivo je zaposliti zaštitara ili kontrolora trgovačkog prostora s plaćom od 12.000 rubalja.

Komponente uspješnog poslovanja

Prva i glavna komponenta je stalno širenje asortimana (na primjeru ljekarne ima 210 artikala lijekova i 214 artikala ostale robe). Štoviše, važno je ponuditi ne samo skupe lijekove, već i njihove pristupačne ruske kolege. Nemojte zanemariti sustav popusta za stalne kupce.

Druga točka propisana poslovnim planom je optimizacija radnog mjesta zaposlenika i ažuriranje softvera. Ne štedite na sustavima klimatizacije, ventilaciji zraka, kaučima i drugim pogodnostima za klijente.

U ovom materijalu:

Što treba sadržavati poslovni plan ljekarne u obliku trgovine ili kioska sa ili bez prava proizvodnje? Prije pokretanja projekta važno je razumjeti koji su troškovi predviđeni u prvoj fazi, koje ćete instance morati posjetiti, odakle započeti i na koju dobit možete računati. Gotovi poslovni plan i njegov primjer mogu se preuzeti u aplikaciji.

Odredite vrstu pravne osobe

Prije izrade poslovnog plana ljekarne potrebno je odlučiti o vrsti pravne osobe. Postoje tri obrasca za ljekarnu:

• individualno poduzetništvo;
• društvo s ograničenom odgovornošću;
• javna korporacija.

Svaka vrsta pravne osobe ima svoje suptilnosti. Sukladno zakonu "O prometu lijekova", samo ljekarnik može postati samostalni poduzetnik u ovoj oblasti. U drugim slučajevima na čelo poduzeća treba postaviti ljekarnika ili farmaceuta. Različite vrste oporezivanja, OKVED kodovi i još mnogo toga. Najbolja opcija je konzultirati se s računovođom koji će raditi nakon otvaranja ljekarne prije otvaranja ljekarne.

Koju ljekarničku organizaciju otvoriti?

U drugoj fazi izrade poslovnog plana ljekarne potrebno je odabrati koja će se ustanova otvoriti. Po vrsti djelatnosti ljekarne se mogu podijeliti na proizvodne i trgovačke. Proizvodnja oblika doziranja zahtijeva dodatne troškove. Isplativije je razmotriti projekt trgovačke organizacije. Možete prodavati lijekove:

• ljekarna;
• Ljekarna;
• ljekarnički kiosk.

U ljekarni je dopušteno izdavati lijekove na recept i lijekove liste "A". Ljekarna i ljekarnički kiosk na to nemaju pravo. No, prodaja lijekova na recept podrazumijeva brdo raznih prijava i ostalih "čari" kontrole od strane države.

Što se tiče roka povrata, usporedba ide u korist ljekarne. Razmatrani primjer pretpostavlja prosječno razdoblje u kojem ljekarna dosegne točku pokrića od 2 godine. Prosječno vrijeme povrata za stavku je šest mjeseci. Ali postoji mala komplikacija. Ljekarna je primjer strukturne jedinice, a da biste je otvorili, morate ili organizirati ljekarnu ili pronaći partnere koji pristaju otvoriti ljekarnu iz svog poduzeća.

Odaberite sobu

Ako ne planirate kupiti gotovu tvrtku, već je otvoriti od nule, tada je prvi i najskuplji dio kupnja ili najam prostora. Evo primjera zahtjeva za prostor ljekarne:

• apoteka mora zauzimati ukupnu površinu od najmanje 75 m²;
• proizvodni prostori ukupne površine najmanje 60 m² uključuju: trgovački pod, mjesto za prijem i raspakiranje robe, odjel za skladištenje;
• administrativne i pomoćne prostorije s površinom od najmanje 13 m² - ovo je zasebno mjesto za voditelja i računovođu, garderobu ili ormar, sobu za osoblje, arhivu;
• sanitarni čvor od najmanje 2 m²: WC, spremište za inventar.

Sve komunikacije moraju biti centralizirane. Obavezno opremite ne samo požarne, već i svjetlosne i zvučne alarme. Mjesto skladištenja lijekova opremljeno je uređajima koji bilježe temperaturu i vlažnost zraka. Ovo su sigurnosni zahtjevi, ali postoje uvjeti koji moraju biti ispunjeni da bi projekt bio uspješan.

Bolje je da se buduća apoteka nalazi na prolaznom mjestu. Uostalom, planira se otvoriti obrt čija je svrha stvaranje dobiti. Prilikom odabira mjesta potrebno je uzeti u obzir ne samo odsutnost konkurenata u blizini i prisutnost potencijalnih kupaca, već i tko će biti kupci. Kiosci koji se nalaze u novim urbanim područjima sa stanovima ekonomske klase i uz luksuzne kuće imat će različitu kupovnu moć za kupce. To se mora uzeti u obzir pri sastavljanju asortimana robe i formiranju marži.

Planiranje troškova

Nakon kupnje ili unajmljivanja odgovarajuće prostorije, potrebno ju je obnoviti kako bi zadovoljila SES standarde i opremiti je opremom. Tijekom postupka popravka mogu se koristiti samo materijali koji se lako mogu obraditi otopinama za dezinfekciju. Podna obloga - pločice ili linoleum. Prema najkonzervativnijim procjenama, popravak ljekarne koštat će nekoliko stotina tisuća rubalja.

Također morate kupiti vitrine, ormariće, hladnjak za pohranu lijekova, sef za lijekove na listi "A" i poseban sef za prihode. Za svu opremu morat ćete potrošiti iznos usporediv s troškovima popravaka. U rashodovnom dijelu poslovnog plana ljekarne također je potrebno uzeti u obzir izradu vanjskog oglašavanja (ploča, znakovi, tableti i sl.), plaće zaposlenicima za nekoliko mjeseci (poželjno 4-5), režijske račune, novac za obračune s dobavljačima.

Prije registracije pravne osobe i početka rada, potrebno je provesti marketinško istraživanje: koji distributeri lijekova rade u gradu, pod kojim uvjetima opskrbljuju robu novim kupcima. Pitajte ih za cjenike, usporedite cijene i uvjete plaćanja. Dobro je odvojiti vrijeme za upoznavanje onih najvjernijih. Trebat će im dosta vremena za rad.

Kada se uzmu u obzir svi troškovi, pronađu prostorije, možete početi registrirati pravnu osobu i tražiti voditelja poduzeća. Za dobivanje licence za ljekarničku djelatnost potrebna vam je naredba za imenovanje direktora i glavnog računovođe organizacije. Sama licenca se plaća. Za njezino primanje uplaćuje se određeni iznos na račun Ministarstva zdravstva.

Najrazumniji izlaz je dobiti dopuštenje od vatrogasaca, sanitarne i epidemiološke stanice, izbor OKVED kodova itd. - angažirati osobu koja se razumije u ovaj papirnati labirint.

Kada se dobije dozvola, otvaranje ljekarne se smatra završenim i možete započeti s radom.

Kakve prihode očekivati? Na bilo kojem prodajnom mjestu dobit se formira iz razlike između troška nabave robe i prodajne cijene. U ljekarničkoj djelatnosti morat ćete se suočiti s činjenicom da je visina marže na lijekove regulirana zakonom. Isto vrijedi i za higijenske proizvode. Bolje je postaviti procijenjenu profitabilnost na razini od 10% obujma trgovine. U svakom slučaju, ako u roku od šest mjeseci rada ljekarna dođe na točku rentabilnosti i počne ostvarivati ​​dobit, možemo reći da je poslovanje uspješno.

Pošaljite svoj dobar rad u bazu znanja jednostavno je. Koristite obrazac u nastavku

Studenti, diplomanti, mladi znanstvenici koji koriste bazu znanja u svom studiju i radu bit će vam vrlo zahvalni.

Domaćin na http://www.allbest.ru/

pharmacy business investicijski natjecatelj

1. Opće informacije

2. Ciljevi i zadaci poslovnog plana

3. Sažetak poslovnog plana

4. Marketinški plan

5. Marketinška strategija

6. Analiza tržišta

7. Plan potrošnje

8. Organizacijski plan

9. Plan prodaje

10. Financijski plan

11. Vrste rizika

Primjena

1. Opće informacije

Naziv poslovnog plana:

Ljekarna "Sibirsko zdravlje"

Ime, adresa i broj telefona osnivača, s naznakom udjela u temeljnom kapitalu:

Svyazina Yulia Sergeevna, Langepas, udio u temeljnom kapitalu 100%.

Prezime, ime, patronim voditelja organizacije (individualni poduzetnik), telefon:

Svjazina Julija Sergejevna

Suština poslovnog plana:

Organizacija opskrbe visokokvalitetnim lijekovima stanovništva Langepasa.

Smjer ulaganja:

1. Kupnja prostora

2. Kupnja opreme

3. Kupnja potrebnih lijekova

2 . Ciljevi i zadaci poslovnog plana

Ljekarna u formatu mini-marketa "Sibirsko zdravlje".

Ciljevi farmacije:

1. Organizirati proizvodnju;

2. Ostvarite maksimalnu dobit i vratite kreditna sredstva prije roka;

3. Završite povrat projekta u 3 godine, a zatim ostvarite neto dobit;

4. Povećati prodaju širenjem asortimana;

5. Steći ugled pouzdanog dobavljača lijekova i steći povjerenje kupaca;

6. Osigurati dostupnost najpotpunije baze lijekova (lijekovi, uređaji i dr.) za oboljele od šećerne bolesti;

Zadaci:

1. Dobijte investiciju;

2. Pronaći odgovarajuću sobu u središnjem dijelu grada za iznajmljivanje;

3. Upis dozvole za lijekove za otvaranje ljekarne;

4. Nabavka potrebne opreme;

5. Osoblje;

6. Papirologija s organizacijama za opskrbu resursima.

3 . Sažetak poslovnog plana

Ovaj dokument je poslovni plan za Apoteku Sibirskog zdravlja. Ovaj dokument je razvijen za organizaciju marketinga lijekova u gradu Langepas, Khanty-Mansi Autonomni Okrug-Yugra.

Ljekarničko poslovanje primamljiv je posao za budućeg poduzetnika: potreba za lijekovima nije manja nego za hranom ili vodom, ali sami lijekovi zauzimaju malo prostora, pa ljekarna zahtijeva znatno manje prodajnog prostora od obične trgovine. Mali po veličini, lijekovi koštaju ništa manje, a često i mnogo više od bilo kojeg artikla u običnoj trgovini mješovitom robom, tako da je prodaja lijekova vrlo isplativ posao. Značajke ljekarničke djelatnosti su licenciranje i strogo pridržavanje zahtjeva Ministarstva zdravlja i drugih normi.

Prijedlog plana za osnivanje ljekarne opisuje svrhu i ciljeve, načine za postizanje postavljenih ciljeva, a sadrži i glavne financijske pokazatelje njezine predložene djelatnosti.

Cilj Ljekarne Sibirskog zdravlja je ostvarivanje dobiti zahvaljujući brzom rastu prodaje, visokoj kvaliteti usluge i niskim troškovima proizvodnje.

Ključ uspjeha Ljekarne je pravilan marketing, timski rad zaposlenika, visoka kvaliteta usluge i konkurentne cijene.

Sve organizacijske aktivnosti odvijat će se od rujna do prosinca 2011. godine, a otvorenje Ljekarne planirano je za siječanj – veljaču 2012. godine.

Procijenjena financijska analiza aktivnosti predloženog poduzeća potvrđuje povoljne prognoze. Glavni čimbenici koji pridonose uspjehu tvrtke su velika potražnja, veliko iskustvo osoblja i konkurentne cijene.

Svi financijski izračuni izrađeni su u skladu s međunarodnim standardima za izračun poslovnih planova.

Ovaj projekt je dizajniran za 3 godine. Za provedbu poslovnog plana potrebna su ulaganja u iznosu od 6.105 tisuća rubalja, od čega je 1.105 tisuća osobnih sredstava, 5.000 tisuća uzeto je na kredit uz 12% godišnje na 3 godine.

Procijenjena financijska analiza poslovanja Apteke potvrđuje povoljne prognoze. Glavni čimbenici koji doprinose uspjehu su velika potražnja, veliko iskustvo osoblja i konkurentne cijene.

4 . marketinški plan

Cilj: zadovoljenje potreba stanovništva u kvalitetnim medicinskim pripravcima, kao i osiguranje potrebnih lijekova za oboljele od šećerne bolesti.

Opis tržišta:

1. Minimalni plan: Ljekarna "Sibirsko zdravlje", Langepas

2. Plan-maksimum: Mreža ljekarni "Sibirsko zdravlje" u gradu Langepas.

1. Analiza, ocjena i predviđanje stanja i razvoja tržišta ljekarničkog poslovanja.

2. Razvoj politike cijena.

3. Istraživanje potreba u servisnom održavanju i mehanizama njihovog zadovoljenja.

Dodatne usluge kupcima lijekova (za razliku od konkurenata):

1. Postojanje sustava individualnog naručivanja rijetkih lijekova koji nedostaju.

2. Osiguravanje kvalitetnih lijekova za osobe s dijabetesom. ljekarničko poslovanje service medicance

3. Ljekarna će pružiti online konzultacije (odlazak u hitnim slučajevima) endokrinologa, dijagnostičkog terapeuta.

5 . Marketinška strategija

Marketinška strategija Ljekarne u prve tri godine usmjerena je na stjecanje stabilne tržišne pozicije i očuvanje konkurentnosti.

Prodajna cijena proizvoda bit će niža od cijene konkurenata za 5%. Potencijalni kupci proizvoda podijeljeni su u 2 skupine (tržišni segmenti). Segment A - osobe s dijabetesom, Segment B - osobe koje kupuju druge lijekove, ovisno o svojim potrebama.

Na temelju marketinških istraživanja utvrđeno je da su fizički obujmi prodaje za ove segmente: Segment A - 38%, Segment B - 62%. Stanovništvu oboljelom od ove bolesti bit će omogućen stručni pregled, kao i potrebno liječenje.

U budućnosti se planira otvaranje mreže ljekarni, s pružanjem usluga slične naravi u udaljenim dijelovima grada.

6 . Analiza tržišta

Tržišni uvjeti - trenutna gospodarska situacija, koja uključuje odnos ponude i potražnje, kretanje cijena i zaliha, portfelj narudžbi po djelatnostima i druge ekonomske pokazatelje. Drugim riječima, tržišni uvjeti su specifična situacija koja se razvila na tržištu u ovom trenutku ili ograničenom vremenskom razdoblju, kao i skup uvjeta koji određuju to stanje.

Glavna svrha proučavanja tržišne situacije je utvrditi u kojoj mjeri djelatnost industrije i trgovine utječe na stanje tržišta, njegov razvoj u bliskoj budućnosti i koje mjere treba poduzeti da se bolje zadovolji potražnja stanovništva za robom. , racionalnije koristiti mogućnosti koje proizvodno poduzeće ima na raspolaganju. Rezultati proučavanja tržišnih uvjeta namijenjeni su donošenju operativnih odluka o upravljanju proizvodnjom i plasmanom robe.

Geografske granice prodajnog tržišta - grad Langepas, Khanty-Mansky Autonomni Okrug - Yugra.

Godišnji obujmi proizvodnje projicirani su na temelju predviđanja kapaciteta tržišta (godišnja potražnja kupaca za ovim proizvodom).

Nakon analize stanja na tržištu u Langepasu, vidi se da niša ljekarničkog poslovanja u ovom gradu nije u potpunosti popunjena:

1) Ne postoji apoteka koja radi non-stop;

2) Ne postoji ljekarna specijalizirana za lijekove za dijabetičare (svake godine broj oboljelih raste).

Treba napomenuti da potrebu za drogama ima cjelokupno stanovništvo. Osim toga, grad je izjednačen s regijama krajnjeg sjevera, većina stanovništva su radni ljudi, što znači da su ljudi solventni. Osim toga, 40% Langepa su djeca koja su često bolesna.

U proteklih 5 godina nije zapaženo otvaranje novih ljekarni.

7 . Plan potrošnje

	Naslov članka	Iznos, tisuća rubalja
	Kupnja prostora
	Renoviranje prostorija
	Oprema za maloprodaju
	Rashladna oprema
	Oprema za gotovinu
	Licence za lijekove
	Org. tehnika
	Komunalni troškovi. Struja
	Kupnja lijekova
	drugi troškovi
	Plaća

8 . organizacijski plan

Ravnatelj je odgovoran za rad Ljekarne, vodi sve poslove upravljanja.

Računovođa će provoditi dnevne aktivnosti poravnanja: koliko je prodano, koliko je ostalo, što je traženije itd.

Bit će primljena 3 farmaceuta. Raspored rada je 24 sata dnevno, 2 dana po 2. Opći nadzor nad stanjem lijekova provodit će 2 farmaceuta.

Također, potreban vam je tehničar koji će održavati čistoću u sobi.

Ljekarna će pružati stručne medicinske usluge endokrinologa, terapeuta-dijagnostičara.

Struktura ove organizacije prikazana je u Dodatku 1.

9 . Plan prodaje

U prosjeku, ulazak u ljekarnu, osoba potroši 300 rubalja. U prvoj godini planiran je ulazak 30 kupaca dnevno. Dakle, za tjedan dana - 210 ljudi, za godinu dana - 10.080 ljudi. Očekivani prihod je 3.024.000 rubalja.

U drugoj godini očekuje se povećanje broja kupaca dnevno za 5 osoba, odnosno 35 kupaca. Tjedan - 245, za godinu dana - 11 760. Prihod će biti - 4 704 000 rubalja.

U trećoj godini povećanje usluga će se povećati - 500 rubalja. Broj kupaca također će se povećati - 40. Tjedno - 280 ljudi, godišnje - 13 440. Očekivani prihod - 6 720 000 rubalja.

10 . Financijski plan

Otvaranje ljekarne zahtjeva velika novčana ulaganja. U tablici je prikazana financijska opravdanost investicije.

Ova tablica pokazuje da je potrebno 5.000.000 rubalja. U prvoj godini moguće je vratiti 1.000.000, ali će poduzeće imati gubitak.

U drugoj godini dodijelit će se 2.000.000 kreditnih sredstava. Gubitak tvrtke će se smanjiti.

Treće godine Ljekarna će početi ostvarivati ​​prihode. Zajam će biti plaćen u cijelosti.

11 . Vrste rizika

Prilikom analize rizika pokazalo se da mnogi čimbenici utječu na učinkovitost rada.

Mogući rizici	Utjecaj na očekivanu dobit	Mjere za smanjenje rizika
1. Ekonomski rizici povezani su s nestabilnošću potražnje, nižim cijenama od strane konkurenata	Smanjenje prihoda	Konstantan rad s klijentima, proširenje asortimana robe, sustav popusta, najviša kvaliteta robe.
2. Rizici proizvodnje	Smanjenje profitabilnosti	Visoka organizacija rada, rad 24 sata bez prekida
3. Financijski rizici	Smanjenje prihoda	Razvoj investicijske i financijske politike, ulazak u zonu profitabilnog poslovanja

U vezi s navedenim mogućnostima rizika, uprava "Sibirskog zdravlja" razvila je niz mjera za minimiziranje rizika.

1. ako je potrebno dodatno financiranje, uvjeti kredita dogovaraju se s bankom koja ima stabilnu poziciju.

2. Sve transakcije namire imaju rezervna sredstva.

3. poduzimanje mjera zaštite od požara.

Primjena

Osoblje ljekarne "Sibirsko zdravlje"

Domaćin na Allbest.ru

...

Slični dokumenti

Struktura i sadržaj poslovnog plana prema UNIDO standardu. Projekt stvaranja ljekarne gotovih oblika doziranja. Najperspektivniji segment poduzeća, izračun dobiti u marširajućem načinu rada. Ljekarničko osoblje i zahtjevi za osoblje, metode motivacije.

seminarski rad, dodan 28.04.2016


Proučavanje teorijskih osnova poslovnog planiranja. Utvrđivanje uloge planiranja u sustavu razvoja poduzeća. Karakteristike OOO "Pharmacy Nevis" i analiza unutarnjeg i vanjskog okruženja organizacije. Stvaranje centra za obuku ljekarničkog osoblja.

seminarski rad, dodan 27.05.2014


Planiranje aktivnosti poduzeća, ciljevi i zadaci, vrste planiranja. Izrada, struktura poslovnog plana, njegovi ciljevi i opseg. Analiza tržišta, procjena konkurenata i marketinška strategija. Proizvodni, organizacijski i financijski plan.

sažetak, dodan 23.01.2011


Pravna osnova za organiziranje i registraciju ljekarne, ocjenu svrsishodnosti ove djelatnosti. Pratit ću poslovnu klimu u Ukrajini, analizirati tržište, pružati podršku i nakon zaposlenja. Postupak za tu fazu izrade poslovnog plana ljekarne, ocjena konkurentnosti.

seminarski rad, dodan 26.11.2011


Izrada poslovnog plana za web studio "SiteCreation". Karakteristike i strategija razvoja studija, njegovih proizvoda i usluga. Analiza prodajnih tržišta i konkurenata. Proizvodni, organizacijski, investicijski, financijski planovi. Pokazatelji izvedbe projekta.

seminarski rad, dodan 30.04.2016


Izrada poslovnog plana za projekt otvaranja slastičarne za izradu kolača po narudžbi. Strategija razvoja poduzeća, analiza tržišta prodaje proizvoda. Karakteristike konkurenata, procjena kvalitete pruženih usluga. Produkcijski plan projekta.

poslovni plan, dodan 05.08.2012


Organizacijska struktura menadžmenta. Analiza tržišta i konkurenata. Planiranje provedbe usluga isporuke porozne i šuplje opeke građevinskim tvrtkama od strane transportne organizacije LLC Transport Company KIT. Procjena isplativosti usluge.

seminarski rad, dodan 13.10.2014


Pojam i ciljevi poslovnog plana, njegov sadržaj i struktura. Analiza imovinskog stanja poduzeća, ocjena njegove financijske stabilnosti i solventnosti. Planiranje proizvodnje proizvoda "tijelo ventila", obračun troškova i dobiti od prodaje.

diplomski rad, dodan 04.07.2012


Metodologija i postupak izrade poslovnog plana na primjeru poduzeća LLC "Orlis" IP Voinovich; studio za pletenje, salon-trgovina: struktura, ciljevi i ciljevi. Karakteristike roba i usluga, procjena prodajnog tržišta i konkurenata; financijski plan i analiza rizika.

seminarski rad, dodan 21.10.2011


Izrada poslovnog plana za turističku agenciju "Delhi Tour": ciljevi i glavni ciljevi, karakteristike djelatnosti, organizacijski i pravni oblik poduzeća. Procjena prodajnih tržišta, konkurentske prednosti; marketinški plan; potencijalni rizici.