العمل: النقل بالشاحنات - من أين نبدأ؟ ماذا تحتاج لبدء الشحن؟

هنا سوف تتعلم عن عمل في مجال نقل البضائع ، وكيفية فتحه ، وبدء تشغيله ، ويمكنك تنزيل نموذج لخطة لتنظيم هذا العمل.

إن امتلاك عملك الخاص والعمل من أجل الربح الخاص بك هي فكرة يمكن للجميع الاستمتاع بها. ولكن ما نوع العمل الذي يجب القيام به؟ إذا كان لديك الحق في قيادة سيارة من الفئة "C" و "B" ، فإن الإجابة تقترح نفسها. يمكنك تنظيم خدمة متخصصة في نقل البضائع. من أجل فتح نقل البضائع ، تحتاج إلى التأليف تفاصيل الأعمال- خطة لمشروعك المستقبلي ، وفيما يلي مثال على ذلك.

من أين تبدأ وكيف تفتح عملك الخاص

بالنسبة للكثيرين ، فإن عبارة "أريد أن أقوم بالشاحنات" هي النقطة الأساسيةفي بدء عمل تجاري ، ولكن لا يكفي أن تتمنى فقط ، لأنك لا تزال بحاجة إلى معرفة كيفية بدء نقل البضائع من البداية وفتح عملك بالطريقة الصحيحة.

يجب أن يبدو مسار "Jedi" الخاص بك كما يلي:

1. رسم خطة عمل.
2. صياغة جميع العقود والاتفاقيات اللازمة.
3. شراء وسائل النقل ، وإذا لزم الأمر ، معدات خاصة: غزال ، شاحنات ، شاحنات كاماز ، إلخ.
4. تسجيل أعمال نقل البضائع - نفتح IP.
5. إيجار المكتب (إذا لزم الأمر).
6. توظيف الأيدي العاملة (إذا لزم الأمر).
7. الإعلان عن عملك.

كيفية فتح IP

بالطبع ، إذا كان لديك أي منها منظمة كبيرة، فسيتعين عليك بالفعل فتح شركة ذات مسؤولية محدودة. ولكن إذا قررت القيام بنقل البضائع الصغيرة ، أي ليس لديه عدد كبير منالشاحنات والغزلان والموظفين (أو افعل كل شيء بمفردك) ، فأنت بحاجة إلى التسجيل كرائد أعمال فردي. انها بسيطة جدا.

كيفية فتح IP لنقل البضائع:

1. من الضروري إعداد حزمة قياسية من المستندات:
2. دفع واجب الدولة.
3. أرسل طلبًا إلى مكتب الضرائب ، حيث تحتاج إلى الإشارة إلى بيانات جواز السفر ، ورقم هاتف الاتصال ، ورمز نشاط OKVED - الرمز 60.24 لنقل البضائع. اعتمادًا على عدد الأنشطة ، قد يكون هناك العديد من الرموز. تقع جميعها في مكان قريب.

يمكنك القيام بكل هذا إما بنفسك ، أو تقديم توكيل رسمي لممثلك ، وهو ما فعله من أجلك.

خطة عمل

قسم نظرة عامة على المشروع

يوضح هذا القسم الغرض من المشروع ، والذي يشير إلى إنشاء المؤسسة نفسها ، والتي ستعمل في تقديم خدمات نقل البضائع على المركبات التجارية المتوسطة.

يتضمن مخطط عمل المنظمة قبول المرسل لأمر لتنفيذ نقل البضائع ، ثم نقل الأمر إلى السائق ، وبالتالي تنفيذه من قبل المرسل. يجب أن تركز المؤسسة على الطلب من المستهلك ، أي من الناس. من العامة.

وصف المؤسسة

سيتم نقل البضائع من قبل رجل أعمال منفصل. في هذه الحالة ، هذا هو الأكثر الخيار الأفضل، مما يسمح لك بتقليل العبء الضريبي على المنظمة وتقليل المحاسبة. في حالة قيام رجل أعمال بنقل البضائع في أقل من 20 سيارة ، يتم تطبيق ضريبة واحدة على الدخل المؤقت عليه.

تحليل سوق الشحن

قبل أن تبدأ عملك الخاص ، من المفيد إجراء تحليل لقطاع السوق. ليس استثناء هنا ونقل البضائع. عند فتح الصحافة المحلية ، سترى أنه لا يوجد الكثير من الإعلانات التي تقدم هذا النوع من الخدمة. لذلك ، يجب أن تكتشف أولاً:

• من هو منافسك المستقبلي.
• على الآلات التي يقوم بنقل البضائع ؛
• من هم عملاؤه وما البضائع التي ينقلها.
• ما هي تكلفة خدماتهم.

بعد تحليل كل هذه البيانات ، يمكنك معرفة كيفية المضي قدمًا.

إذا لم تتخلى عن فكرة الافتتاح بعد تحليل سوق الشحن الأعمال التجارية الخاصةثم بعد ذلك تحتاج إلى تطوير خطة عمل للتسويق وجذب العملاء. يجب أن يشمل بالضرورة تطوير ووضع وتوزيع الإعلانات الخاصة بالمؤسسة وخدمات نقل البضائع في وسائل الإعلام. لن يكون التوزيع غير ضروري النشرات، وتوزيع بطاقات العمل في تلك المتاجر التي تبيع مواد البناء ، الأجهزة المنزلية، أثاث المنزل. النظر في نظام الخصم ل الزبائن الدائمين.

خطة إنتاج المؤسسة

قبل التشغيل الكامل للمؤسسة ، يجدر شراء العديد من السيارات التي سيتم نقل البضائع عليها. يمكنك أن تأخذ ، على سبيل المثال ، 1-2 GAZelles. ستحتاج أيضًا إلى استئجار صناديق لتخزين ومواقف سياراتك.

عندما تبدأ عملك للتو ، يمكنك ملء سيارات بسعر التجزئة في محطة وقود. إذا سارت الأمور على ما يرام وأردت توسيع أسطول الشاحنات الخاص بك ، يمكنك إبرام اتفاقية مع محطات الوقود ، والتي بموجبها سيتم شراء الوقود بسعر أفضل.

بالنسبة للموظفين ، هناك حاجة إلى سائق واحد ومرسل واحد. يمكن لرجل الأعمال نفسه أن يعمل كسائق ثانٍ. محاسبةيمكن التعامل مع نقل البضائع من قبل شركة متخصصة في هذا. ستحتاج أيضًا إلى اثنين أو ثلاثة لودر. من الأفضل التفاوض معهم حول الدفع بالقطعة.

مصاريف المؤسسة

فيما يلي قائمة بالتكاليف المقدرة (بالروبل):

• شراء سيارات - 1000.000
• إيجار مساحة مكتبية (شهريا) - 10000
• تأجير الصناديق - 10000
• الوقود وزيوت التشحيم - 40000
• صندوق الرواتب - 30000
• الإعلان - 10000
• نفقات أخرى - 20000
• المجموع - 1،120،000

يمكن أن نرى من البيانات أنه من أجل تنظيم خدمة نقل البضائع ، ستكون هناك حاجة إلى رأس مال أولي قدره 1120 ألف روبل.

دخل

في المتوسط ​​، تكسب خدمة نقل البضائع حوالي 150 ألف روبل على سيارتين شهريًا. سيكون صافي العائدات حوالي 50 ألف. اتضح أنه يمكن الوصول إلى الاكتفاء الذاتي في غضون عامين. في حالة تأجير السيارات ، يتم تقليل فترة الاسترداد إلى 3-4 أشهر.

عند دراسة مجالات العمل التي يمكنك تطويرها بنشاط اليوم ، يجب على رواد الأعمال المبتدئين الانتباه إلى مجال نقل البضائع. تعتمد هذه الصناعة بشكل مباشر على نمو القطاع الصناعي ، وكذلك على الوضع الاقتصادي العام في الدولة. تخطط للفتح شركة النقل، يجب على رجل الأعمال المبتدئ أولاً وقبل كل شيء مراقبة السوق المحلية ، وتقييم قدرته على المنافسة بشكل واقعي ، وكذلك تكوين فريق مختص خطة مالية.

تسجيل

بعد القبول قرار نهائيفيما يتعلق بفتح شركة نقل ، يجب أن يخضع رجل الأعمال للإجراء تسجيل الدولة. للقيام بذلك ، يحتاج إلى تحديد حالة ملف النشاط التجاري:

1. رجل أعمال فردي.
2. مغلق أو مفتوح شركة مساهمة.
3. شركه ذات مسئوليه محدوده

مهم! يوصي الخبراء في مجال الاقتصاد والقانون بأن يختار المواطنون الروس الذين يقررون تطوير أعمال نقل البضائع كشكل من أشكال الإدارة. ميزتها الرئيسية هي أن مؤسسي الشركة ومديريها لا يخضعون للمسؤولية القانونية. في حالة وجود مشاكل مع السلطات التنظيمية ، ستكون الشركة ذات المسؤولية المحدودة مسؤولة فقط عن الممتلكات والأصول الشخصية في الميزانية العمومية.

بعد دراسة هذا الفيديو ، سيتمكن رواد الأعمال الطموحون من تعلم كيفية تنظيم سير العمل بشكل صحيح في شركة النقل:

إذا اختار رواد الأعمال المبتدئين شركة ذات مسؤولية محدودة كشكل تنظيمي وقانوني ، فعندئذ بالنسبة لهم الخيار الأفضلسيكون الانتقال إلى نظام ضريبة UTII (انظر أيضًا). في هذه الحالة ، سيكونون قادرين على استخدام ما يصل إلى 20 شاحنة. بالنسبة لأصحاب المشاريع الفردية ، فإن شكل الضرائب 3 ضريبة الدخل الشخصي هو أكثر ملاءمة. قبل بدء العمل ، يجب على رؤساء الشركة فتح حسابات تسوية في أي مؤسسة مصرفية دون أن يفشلوا ، لأنه في كثير من الأحيان يتم طلب نقل البضائع من قبل الشركات الصغيرة والمتوسطة. الشركات الكبيرةالذين يحتاجون إلى توثيق تكاليفهم.

انتباه! اليوم ، يمكن للمواطنين الروس التقدم لشركات المحاماة التي يفتح أخصائيوها شركات النقل الجاهزة في وقت قياسي. يمكنهم أيضًا شراء شركة جاهزة بحساب مصرفي مفتوح ومجموعة كاملة من وثائق التسجيل.

اختيار المباني

بعد الانتهاء من أنشطة التسجيل والموضوعات النشاط الرياديأولئك الذين يخططون للعمل في مجال نقل البضائع يحتاجون إلى إيجاد مساحة مكتبية ومنطقة محمية لموقف سيارات. عند البحث عن غرفة يتم فيها خدمة العملاء ، يمكنك اختيار مراكز تجارية كبيرة حيث يتم تأجير المكاتب. عند اختيار منطقة لأسطول شحن ، يجب على المرء الانتباه إلى تلك الأماكن التي بها أسوار ومقطع نقل قريب. اليوم ، تقوم العديد من الشركات بتأجير مستودعاتها وحظائرها ، بالإضافة إلى مباني الإدارة التي يمكن أن تستوعب مكاتب الإدارة والموظفين.

مهم! بالنسبة لعمل شركة النقل ، من الضروري شراء أجهزة كمبيوتر وطابعات وماسحة ضوئية وفاكس وهاتف ، وهي ضرورية للعمل مع العملاء ومعالجة نقل البضائع. أثاث المكاتب العادي مناسب لترتيب الخزائن.

إذا كان رائد الأعمال المبتدئ لديه رأس مال كبير لبدء التشغيل ، يمكنه الشراء مساحة المكتب. في هذه الحالة يكون قادرًا على الاستفادة من هذه العقارات (تأجيرها) ، حتى لو لم يكن هناك تطوير في مجال خدمات النقل. يجب أن يكون لدى شركة النقل مرآب خاص بها يقوم فيه الميكانيكيون بإصلاح السيارات وتنفيذها اعمال صيانة. يوصى أيضًا بتجهيز مستودع يتم فيه تخزين سلع العملاء مؤقتًا.

يجب أن يتعامل موضوع نشاط ريادة الأعمال مع مسألة اختيار الموظفين بكل مسؤولية ، لأنه سيعتمد في النهاية على مؤهلات الموظفين ولياقتهم النتائج الماليةوازدهار الشركة. عند تعيين سائقين ، عليك الانتباه إلى خبرتهم ومدة خدمتهم في هذا المجال. يجب أن يتطابق عدد هؤلاء الموظفين (أو يتجاوز بشكل أفضل) عدد الشاحنات. إذا كانت الشركة ستعمل يوميًا ، فعندئذٍ لشخص واحد سيارة الشحنتحتاج إلى وضع 2-3 السائقين. بالنسبة لهم ، يتم وضع جدول زمني لنوبات العمل ، والذي يتضمن أيام الإجازة.

إذا أتيحت لسائقي الشاحنات الفرصة لإجراء صيانة وإصلاح المركبات بشكل مستقل ، فيمكن عندئذٍ حفظ موضع ميكانيكي (وإلا ، يجب إضافة هذه الوحدة إلى الحالة). من الضروري استئجار ناقلات مؤهلة وغير صالحة للشرب يمكنها القيام بعمليات التحميل والتفريغ يدويًا وبمساعدة المعدات المتخصصة.

للعمل في المكتب ، ستحتاج إلى إشراك محاسب وعمال نظافة وحراس أمن وسكرتير ، مدير التجارة، مرسل لوجستي (يعتمد عدد هؤلاء الموظفين على حجم الأسطول) ، الذي سيقدم الطلبات. يجب أن يكون لدى شركة لوجستية كبيرة محامٍ عن الموظفين الذين يمكنهم أيضًا التعامل مع التأمين. إذا لم يتمكن المدير من إيجاد متخصصين مناسبين لمنصبي المحامي والمحاسب ، فيمكنه الاتصال شركة الاستعانة بمصادر خارجيةواستخدام خدمات موظفيها. اليوم ، لدى العديد من مؤسسات النقل أطباء بدوام كامل يقومون بفحص السائقين قبل كل رحلة إلى الطريق.

مهم! يمكن لكيان تجاري توفير المال عن طريق توظيف سائقين بشاحنات شخصية.

في الوقت الحاضر ، هناك طلب كبير على نقل البضائع و عمل واعد. لكن عددًا كافيًا من الشركات الكبيرة والصغيرة جدًا تعمل بالفعل في هذا السوق ، وتتعامل مع خدمات متنوعة لحركة البضائع. من أجل اختيار تخصصك بنجاح وتحمل المنافسة بنجاح ، تحتاج إلى موازنة قدراتك جيدًا ، ووضع خطة عمل ، ومراعاة جميع التفاصيل الدقيقة لمثل هذا العمل.

قبل أن تفتح شركة نقل بالشاحنات ، تحتاج إلى اختيار طريقة النقل المناسبة والتفكير في الميزات التي ستساعدك على التميز عن المنافسة. لطالما كان الخيار المربح للجانبين رهانًا على نفس جودة النقل ورضا العملاء واللياقة والصدق.

لكل رائد أعمال فرصه الخاصة ، لكن النقاط الرئيسية لبدء عمل تجاري ستكون متشابهة مع بعضها البعض ، وتختلف فقط في اتساع النطاق وتوافر رأس المال. لذلك ، ستبدو الخطوات الأولى في تنظيم نقل البضائع كما يلي:

1. تسجيل شركة أو تسجيل رجل أعمال فردي(IP).

2. شراء أو تأجير الشاحنات.

سيعتمد عدد وماركات السيارات المشتراة على نطاق العمل المقدر وحالة الموارد المالية. إذا كان لديك زوجان من الغزلان تحت تصرفك ، فلا يجب أن تعتمد على الطلبات الجادة. مع هذا الأسطول ، سيكون عليك أن تقتصر على الطلبات الفردية من الأفراد عند نقل أو نقل شحنة صغيرة من البضائع. لخدمة العملاء الأكثر أهمية ، ستكون هناك حاجة إلى شاحنات اليورو ذات القدرة الاستيعابية الكبيرة. بدلاً من ذلك ، يمكنك التعاون مع العديد من مالكي السيارات الخاصة. في بعض مناطق روسيا ، يعتبر نقل البضائع على الغزلان المفتوحة أمرًا شائعًا.

3. استئجار مكتب أو شراء عقار له.

ومع ذلك ، مع خطط متواضعة ، يمكنك قصر نفسك على شقتك الخاصة والمرآب.

4. توظيف العمال.

ستكون هناك حاجة إلى المتخصصين التاليين: السائقين ، اللوادر ، الميكانيكي ، المحامي ، المحاسب ، المرسل. علاوة على ذلك ، يمكن لموظف واحد الجمع بين عدة واجبات في وقت واحد.

5. فتح حساب مصرفي.

6. إبرام عقد مع العميل للنقل بكفاءة.

نقل البضائع: أنواعها وشروطها ومميزاتها

يتم نقل البضائع داخل المنطقة وفي جميع أنحاء روسيا وبين الدول المختلفة.

في حالة تسليم البضائع بين المناطق ، حتى لو لم تعبر السيارة حدود الدولة ، يلزم الحصول على تصريح خاص لنقل الحمولات الثقيلة والكبيرة. بعد استلامه من سلطات الطرق الإقليمية والاتفاق مع شرطة المرور ، يتم إصدار تصريح لنقل البضائع.

عند نقل البضائع بين البلدان ، ستحتاج إلى المزيد من التصاريح.

بالإضافة إلى النقل البري ، يتم استخدام النقل بالسكك الحديدية والبحر والنهر والجو على نطاق واسع. الأكثر ربحية من حيث التكاليف وسرعة الحركة النقل بالسيارات. يكون استخدام السكك الحديدية أكثر ربحية عندما تكون نقطة التسليم على مسافة كبيرة من الطرق الرئيسية وتحت أي ظروف مناخية. يتميز النقل البحري والنهري بتكلفة منخفضة للنقل. يتم استخدام النقل الجوي في أغلب الأحيان مع قيود زمنية صارمة أو استحالة وصول الآخرين إلى الوجهة.

شروط حركة البضائعقد تختلف الشركات العاملة في مجال نقل البضائع ، لكن العقود تنص كقاعدة عامة على ما يلي:

• مكان المغادرة والتسليم ؛
• أسماء جميع الأشخاص والشركات المعنية ؛
• خصائص المنتج؛
• وصف وسيلة النقل.
• التكلفة التعاقدية وإجراءات الحساب ؛
• مصلحات.

عند إبرام عقد ، من الضروري أيضًا توفير جميع ميزات النقل ، بما في ذلك الطريق. يمكن توقيع العقود لكل من التوريد الفردي ولفترة زمنية طويلة بما فيه الكفاية.

تجدر الإشارة إلى أن المسؤولية المالية الكاملة عن مدة الطريق تقع على عاتق مالك السيارة.

يجب على السائقين الذين يقومون بتسليم البضائع الخطرة ، مثل الغازات المضغوطة أو المواد المتفجرة أو السامة ، الحصول على تصريح خاص في الوقت المناسب.

عادة ، من أجل ترتيب رحلة بالسيارة ، بالإضافة إلى العقد ، تكون المستندات التالية مطلوبة:

• بوليصة شحن تحتوي على بيانات السائق وصاحب العمل ، والعلامة التجارية للسيارة وخصائصها ، وقبول السائق ومهمته ، بالإضافة إلى علامة على الفحص الطبي قبل الرحلة ؛
• بوليصة الشحن وإيصال الطلب ؛
• التأمين الإجباري والطوعي في حالة تلف الممتلكات.

مرسل الشحن: الأعمال التجارية من المنزل

أحد الخيارات لفكرة عمل لنقل البضائع هو تنظيمها دون امتلاك سيارتك الخاصة. في هذه الحالة ، يبحث المرسل الذي اتصل به المرسلون عن وسيلة النقل المناسبة لمنتج معين ، ويوافق على شروط النقل وتكلفته ويشكل المسار المطلوب. وبعد الانتهاء من العمل ، يحصل على النسبة المئوية المتفق عليها من التكلفة الإجمالية.

لكي تعمل كمرسل ، لا تحتاج إلى تعليم خاص ، ما يكفي من التواصل الاجتماعي ، والانتباه ، والمثابرة. من المهم أيضًا أن تتمتع بطابع هادئ ومقاوم للتوتر.

يمكنك بدء عمل تجاري في شقتك ، مع وجود جهاز كمبيوتر فقط مع الإنترنت والهاتف والفاكس. ولكن لا يزال يتعين عليك التسجيل كرائد أعمال فردي. من الضروري أيضًا وضع خطة عمل لخدمة الإرسال لنقل البضائع.

كيفية فتح عنوان IP لنقل البضائع

عملية تسجيل IP لنقل البضائع هي نفسها تقريبًا أثناء التسجيل العادي وتتكون من التسجيل مع مصلحة الضرائبالأوراق التالية:

• بيان؛
• إيصال دفع الرسوم ؛
• نسخة من صفحات جواز السفر مع البيانات الشخصية وتسجيل الإقامة ؛

كود OKVED لنقل البضائعيمكنك الاختيار من بين ما يلي:

• 63.4 "تنظيم نقل البضائع"
• 60.2 "أنشطة النقل البري الأخرى"

علاوة على ذلك ، يمكن تسجيل IP لنقل البضائع ليس فقط شخصيًا ، ولكن أيضًا بموجب توكيل رسمي معتمد من كاتب عدل. بالإضافة إلى تكلفة دفع الرسوم ، ستحتاج إلى طلب ختم شخصي للتوثيق وفتح حساب جاري.

ستكون المساعدة الكبيرة للمبتدئين في نقل البضائع هي إعداد خطة عمل مدروسة جيدًا. نظرًا لأن الشروط الأولية تختلف من شخص لآخر ، فسيكون لدى كل شخص خطة أعمال خاصة به. لكن الخيار المتوسط ​​يشمل ما يلي:

1. قسم المراجعة العامة.يصف شكل العمل والأهداف وأهمية المشروع.
2. وصف النشاط
3. تحليل سوق الشحن.يقدم هذا القسم نظرة عامة على السوق في هذا القطاع في المنطقة ، وتحليل أوجه القصور لدى المنافسين واقتراح مزاياهم.
4. خطة الإنتاج.ويناقش الخطوات المتسلسلة لتنفيذ العمل ، والمخاطر المتوقعة ، ووصف الموارد اللازمة.
5. تكاليف المشروع.تم وصف جميع النفقات الجارية والمتوقعة ، والإيرادات وحساب الكفاءة والمردود.

كم يمكن أن تكسب من النقل بالشاحنات؟ اعتمادًا على حمولة السيارة وطبيعة النقل ، يمكنك الحصول على 50 ألف روبل شهريًا. يمكنك تنزيل مثال خطة عمل منتهيةعلى نقل البضائع من أجل IP.

أعمال النقل بالشاحنات الجاهزة

كثير من رجال الأعمال على استعداد للشراء عمل جاهزعلى نقل البضائع بدلاً من تنظيمها من الصفر. كقاعدة عامة ، في الأعمال الراسخة ، يوجد بالفعل أسطول من السيارات يستخدم السائقين والمرسلين ، وقد تم إنشاء قاعدة من العملاء المنتظمين ، وحتى تم إبرام بعض العقود طويلة الأجل. الشيء الوحيد المطلوب من المشتري هو استثمار الأموال والمزيد من الإدارة المختصة.

1. إذا لم تكن هناك خبرة في إدارة نقل البضائع ، فمن الأفضل البدء من المستوى الداخلي.
2. تحتاج إلى تثبيت علاقات طويلة الأمد مع العملاء، لأن هذا لن يوفر طلبات منتظمة فحسب ، بل سيجعلك أيضًا إعلانات إضافية.
3. اسأل دائمًا من العملاء الكبار خطابات توصية. سيكونون بمثابة ضمان جيد للموثوقية.
4. سيكون الخيار الممتاز إنشاء موقع الويب الخاص بك أو. سيؤدي ذلك إلى إقناع العملاء المحتملين بجدية الشركة.
5. أربعة مكونات يمكن أن تؤدي إلى استمرار النجاح: جودة النقل، سعر أكثر جاذبية للعملاء ، والسلامة والمواعيد النهائية للتسليم.

مقالات مفيدة

عام 2005. لقد مرت عدة سنوات على انتهاء دراستي في الجامعة ، ولم أجد تطبيقاً معقولاً لنفسي. أنا مؤرخ بالمهنة ، لكنني لم أكن مهتمًا بالتاريخ. ومع ذلك ، فمنذ شبابه ، لاحظ أكثر من مرة اهتمامه بالتجارة والنبضات الإدارية وجميع أنواع المخططات المالية. حتى أثناء دراستي في الجامعة ، أنشأت برنامج الشباب منظمة اجتماعية"اختيارنا" في لجنة شؤون الشباب بالمدينة N (فيما بعد أعدوني لمنصب رئيس لجنة شؤون الشباب). ومع ذلك ، شيء مع أنشطة اجتماعيةفي تلك اللحظة لم أكن ممتلئًا ، ولم تظهر مرسيدس المرغوبة أيضًا (كان لدي ميل كبير جدًا لصناعة السيارات منذ الطفولة).

ثم في أحد الأيام ، أثناء قيادتي للطريق السريع بين موسكو وسانت بطرسبورغ في أحد أيام الخريف ، لاحظت وجود عدد كبير جدًا من الشاحنات تحلق على طول الطريق. لذا ، على ما يبدو ، في تلك اللحظة خطرت لي فكرة الدخول في مجال صناعة السيارات ، وبشكل أكثر دقة ، الأعمال المتعلقة بنقل البضائع. فتحت الإنترنت والمجلات والصحف على الفور ، وباختصار ، كنت أبحث عن معلومات حول نوع الأعمال التجارية وما هي الأطعمة التي يتم تناولها! نتيجة لذلك ، أدركت شيئًا واحدًا - أنني لم أفهم شيئًا ، بالإضافة إلى ذلك ، إما أن الرؤساء السابقين لـ "sovdepovskie ATP" ، الذين وقعوا في أيديهم خلال "فترات الانقسام العام" ، أو الهياكل الإجرامية متورطة في هذا العمل. شيء ما في تلك اللحظة قلل من حماسي ، لكن اهتمامي لم يختف ، بل أقول إنه زاد. حتى أنني اضطررت إلى الركوب على الحلبة والتحدث إلى "شركات النقل" ، كما يقولون ، هنا أيضًا ، أريد شراء شاحنة. في الشهرين أو الأشهر الثلاثة التالية ، درست نوع هذا العمل وقمت بحساب الرياضيات لهذا المشروع. اكتشفت أن هناك نوعين من أعمال "النقل" هذه. الأول هو عندما ذهبت ، واشتريت لنفسك شاحنة ، ووضعت السائق خلف عجلة القيادة ، وأرسلته في رحلة وتجلس لنفسك ، في انتظار أن يجلب لك الكثير من المال للرحلات الجوية المعبدة جيدًا (هذا هو كيف أخبرتك في نسخة مبسطة). لم يكن هذا الخيار مناسبًا لي إلى حد ما ، حيث لم يكن هناك مال لشراء سيارة مرسيدس مستعملة ، والتي حلمت بها كثيرًا ، وليس مثل الشاحنة! لكن النوع الثاني من هذا العمل جذبني على الفور بطريقة أو بأخرى. اعتقدت أن هذا هو موضوعي! كان يتألف مما يلي ... كل أصحاب الشاحنات هؤلاء ، بعد كل شيء ، يلجأون إلى شخص ما للحصول على البضائع ، والبحث عن البضائع من أجل تحميل الشاحنة ونقل البضائع؟ هذا صحيح ، فهم يبحثون عن جميع أنواع المرسلين المختلفين ويجدونها (ومع ذلك ، كان هناك عدة عشرات الآلاف منهم في روسيا). تتمثل مهمة المرسل في العثور على شخص يحتاج إلى نقل حمولته ، والعثور على شخص يمكنه نقلها. صحيح ، هناك المزيد من التفاصيل والمهام الفرعية للمرسل ، ولكن ... المزيد عن ذلك بشكل منفصل في وقت لاحق. في هذه الصيغة البسيطة "من فراغ" تم تكوين ربح صغير ولكن متكرر من كل رحلة. وكلما زاد عدد الشاحنات التي تقوم بتحميلها ، وكلما زاد رحلتها ذهابًا وإيابًا ، زادت الأرباح التي تحصل عليها.

نتيجة لذلك ، اقترضت من صديق 50 ألف روبل. مسجلة "LLC" (7000 روبل) ، استأجرت مكتبًا لمدة شهر (8000 روبل) ، واشترت جهاز كمبيوتر وفاكس وطابعة (20000 روبل) ، وبالطبع متصلة بالإنترنت. لقد ترك باقي الأموال من أجل "الرزق" ، فأنت لا تعرف ماذا!

أول يوم عمل. أنا جالس على الإنترنت أبحث. ما أبحث عنه ، لا أعرف. في مواقع مختلفة أتسلق (الملف الشخصي ، بالطبع). بحلول ذلك الوقت ، كان لدي بالفعل اتصالات بالعديد من شركات النقل التي وافقت على أنه إذا كان لدي أي شحنة (مقابل نقود جيدة) ، فسيكونون مستعدين لنقلها. لذا فأنا جالس على الإنترنت أبحث ، إذا جاز التعبير ، عن العملاء. وفجأة ، عن غير قصد ، وصلت إلى موقع توجد فيه قائمة كبيرة بهؤلاء السائقين أنفسهم والعملاء أنفسهم ، وحتى جميع جهات الاتصال موجودة ، ولكن من أجل المال (الأشخاص الذين توصلوا إلى هذا الموقع ، شكرًا لكم كثيرًا ، لن أنساك أبدًا!).

نتيجة لذلك ، دفعت بضعة آلاف من حسابي الحالي ، وتمكنت من الوصول إلى جهات الاتصال لمدة 30 يومًا ... وانطلق! هذا هو المكان الذي بدأ فيه عملي. أتصل بواحد ، وأعرض حمولة ، وأتصل بأخرى ، وأعرض النقل. وهكذا من 8:00 حتي 18:00 كل يوم. ولست الوحيد ، هناك الآلاف منهم في الشبكة وفي جميع أنحاء روسيا. بعد الساعة 18:00 أقوم بعمل جميع أنواع القوائم (الآن هذه قواعد بيانات) للسائقين والعملاء المهتمين بطريقة ما بمقترحاتي. صحيح ، في بعض الأحيان كان علي أن أكذب ، مثل حقيقة أن الشاحنات لي. من سيعمل معي؟ أعتقد ، وسيط آخر! على الرغم من أنني كنت كذلك في ذلك الوقت. حسنًا ، ماذا تفعل شيئًا ، كان الأمر يستحق البدء بشيء ما.

نتيجة لذلك ، شحنت في الأسبوع الأول حوالي 8 سيارات وحصلت على 12000 روبل ، وفي الثانية 12 سيارة أخرى ، وهكذا ... في شهر استعدت "الدين" 50 ألف روبل وكنت سعيدًا جدًا! مع المحاسبة والتقرير ، الحمد لله ، ساعدت والدتي ، وهي محاسبتي ذات الخبرة.

أنا أعمل وأعمل وفي منتصف الشهر الثاني أذهب إلى عميل واحد يشحن الكثير من السيارات يوميًا بمنتجاته. انا اتصل. انا اقترح. أنا "طرد". مثل ، يقولون ، "لدينا سحابة من شركات النقل الخاصة بنا ، لم تكن كافيًا هنا بعد!". حسنًا ، أعتقد أنك لست وحدك في روسيا. وأنا أنساهم. لحسن الحظ ، يتيح لك هذا العمل تغطية منطقة جغرافية كبيرة ، طالما يوجد هاتف وإنترنت. ثم وجدت زبونين صغيرين آخرين ، وشيئًا فشيئًا ، "من العالم بخيط رفيع" ، يبدو أن الأموال بدأت تظهر.

تمر بضعة أسابيع ، ويقترب العام الجديد. ثم المكالمة. اتصل ممثل المصنع الذي "طردني" ويقول إنه لم يكن لديهم سيارات كافية قبل العام الجديد ، وبدأوا في توصيل المنتجات إلى منطقة جديدة ولم يكن لديهم الوقت لتطوير اتصالات مع شركات النقل المحلية. يطلبون المساعدة. بالطبع ، أنا لست رجلاً انتقاميًا! متفق. لكن الممثل يقول أننا بحاجة إلى الاجتماع ومناقشة الفروق الدقيقة. أوافق ، بمعنى هذا التعارف الرسمي وإبرام عقد مكتوب باتفاقية سعر. من حيث المبدأ ، حدث كل شيء على هذا النحو ، ولكن في مكتبي ، وليس في مصنع العميل (الذي فاجأني قليلاً). ولم يكن عبثًا أن فوجئت ، لأنه في نهاية المحادثة قيل لي أن تكلفة كل وسيلة نقل وافقت عليها يجب أن تزيد بمقدار 1000 روبل ، ويجب تحويل هذا المبلغ هذا الممثلشخصيًا وشهريًا كمكافأة على العقد المقدم والدعم في جميع الأمور. استغرقت يومين للتفكير. بعد التشاور مع "ذوي الخبرة" ، توصلت إلى الاستنتاج "يبدو أن الجميع يعمل بهذه الطريقة".

لقد تبين حقًا أن العميل عميل جاد للغاية ، فقد قمت بتسليم 8-10 سيارات في اليوم إلى مصنع واحد فقط من مصانعه بربح 2000 روبل. وكان هناك ثلاثة مصانع. بحلول ذلك الوقت ، كنت قد وظفت بالفعل نائبًا ومحاسبًا واثنين من المرسلين وموظف سكرتير. كان العمل على قدم وساق. أنا على الطريق باستمرار ، وألتقي بعملاء جدد ، وشركات النقل ، وأناقش باستمرار اتجاهات النقل ، والأسعار ، وحل النزاعات ، وما إلى ذلك. باختصار ، ما حلمت به هو حقيقي النشاط التجاري! كان كل شيء يسير على ما يرام ، تمت إضافة خطوط أعمال جديدة ، حتى أنني اضطررت إلى نقل الأعمال بالكامل إلى موسكو. بالطبع ، مع معظم الموظفين. كان الانتقال إلى موسكو مصحوبًا بفرح عاطفي. شراء شقة ، سيارة ، استئجار مكتب جميل وواسع في مركز أعمال حديث. باختصار ، لقد تحسنت الحياة!

نمت الأعمال أيضًا ، وأصبحت الشركة معروفة في مجالها. بحلول ذلك الوقت ، كانت Wimm-Bill-Dann و Russian Alcohol و Rosstekloprom و Russian Aluminium وما إلى ذلك من بين العملاء الرئيسيين بالفعل.

مع فيلم Wimm-Bill-Dann بشكل عام ، حدثت قصة مثيرة للاهتمام. رفضوا التعاون معنا في مجال نقل البضائع لفترة طويلة جدًا. وقد أصبت بهم بشدة لدرجة أنهم لم يعودوا قادرين على رؤيتي ، باستثناء أنني لم أقضي الليلة معهم. نتيجة لذلك ، كنت على دراية جيدة بقسم اللوجستيات ورئيسه ، الذي لا يمانع في العمل معنا ، ولكن لا توجد تعليمات من أعلى ، وبالتالي ، لا يوجد عقد. نتيجة لذلك ، بعد شهرين ، "أصطاد" ​​جميعهم تقريبًا قسم النقلمع الرئيس. بالطبع ، مقابل أموال جيدة جدًا. وبعد ثلاثة أيام ، تلقيت مكالمة من الإدارة تفيد بأن قسم النقل بأكمله تقريبًا قد استقال ، ولم يكن هناك من يتعامل مع توريد النقل. نتيجة لذلك ، كان رفاقي الآن منخرطين بالفعل في توريد المركبات لمصنعهم السابق. كما تفهم ، لم يكن لدي أي مشاكل والآن ليس لدى موظفيي أي مشاكل مع هذا. صحيح أن كل هذا تم الكشف عنه بعد أربعة أشهر ، ونتيجة لذلك ، عُرض عليهم راتب أفضل ، وقاموا بتغيير أصحاب العمل مرة أخرى. على الرغم من أنه كان متوقعًا ، نظرًا لأنهم جاؤوا بسهولة ، كان ينبغي عليهم المغادرة بنفس السهولة. لكنني استخلصت الكثير من الاستنتاجات من هذا الموقف. بادئ ذي بدء ، ألقيت نظرة فاحصة على الموظفين ودوافعهم ، حتى لا يتركني الموظفون بهذه السهولة في المستقبل.

لذا مرت فترة 2006-2007 ، ثم انتهى عام 2008 ، وبحلول نهاية العام شعرت أن هناك شيئًا ما خطأ. بدأ العملاء بطريقة غريبة في الدفع مقابل الخدمات ، أو بالأحرى ، لقد توقفوا عن الدفع على الإطلاق. و .... ها هي أزمة!

في أغسطس 2008 ، أنشأت شركتنا اتجاهًا جديدًا ، وبشكل أكثر دقة ، علاقات جديدة مع المؤسسات المالية. اسم الاتجاه: "إدارة أصول النقل غير السائلة للبنوك وشركات التأجير". كنا ندرك جيدًا أن المشكلات في القطاع المصرفي ستؤثر في المقام الأول على شركتنا. بحلول ذلك الوقت ، كنا نخطط لتوسيع أسطول الشاحنات وكنا نستعد لصفقة مع شركة التأجير "N" لشراء 40 مركبة. وبلغت قيمة العقد حوالي 4.8 مليون يورو. استمر التحضير والتحقق لمدة شهرين تقريبًا ، ثم طلبت شركة التأجير المزيد من المستندات الإضافية ، واستمر النظر لعدة أشهر أخرى. نتيجة لذلك ، عندما وافق الجميع ، وحتى تلقينا قرارًا إيجابيًا من لجنة الائتمان موقعة من الإدارة ومختومة ، وكنا مستعدين لدفع دفعة مقدمة ، ترسل لنا شركة التأجير إشعارًا بتعليق التمويل ، لأن. المكتب الرئيسي (في أوروبا) لم يكن جاهزًا للتمويل. أصبح من الواضح أنه إذا كان كل شيء غامضًا مع شركة التأجير "N" ، فماذا نفعل بالآخرين! ثم تقرر البدء في العمل مع القطاع المصرفي في إطار برنامج "إدارة أصول النقل غير السائلة". بحلول ذلك الوقت ، أثرت الأزمة بشكل كبير على صناعة الشحن ، والعديد من الشركات التي فشلت في الاستعداد لإجراءات تحسين التكلفة وتطويرها استراتيجية مكافحة الأزمةبدأت في الانهيار. نظرًا لأن شركتنا تعمل بشكل أساسي مع العملاء الأحاديين (حيث يتم إجراء ما لا يقل عن 30 شحنة إقليمية يوميًا من عميل) ، فقد كنا مستعدين لظروف تنافسية قاسية.

تمت مصادرة الممتلكات المؤجرة وإعادتها إلى الدائنين على أساس يومي. ليس لدى البنوك وشركات التأجير أي فكرة ماذا تفعل به ، هل تبيعه؟ ولمن؟ لا يمكن لجميع وكلاء السيارات والتجار أنفسهم بيع معداتهم.

اتصلنا بالبنوك وشركات التأجير بمقترح لإدارة هذه الشاحنات. طور محامونا وممولينا العديد من الخيارات الإدارية. في الأساس ، اعتمدنا على حقيقة أنه عند إدارة الأصول غير السائلة للبنوك وشركات التأجير ، يظل ميزان مدفوعاتها إيجابيًا (نحن ندفع للمدينين) ، ويتم تقليل المتأخرات على المدفوعات بشكل كبير ، ويتم استرداد الأصول بالقيمة المتبقية من قبل شركتنا لـ السنة. سمحت هذه الإجراءات للعديد من البنوك وشركات التأجير بالتخلص من الأصول غير السائلة (الإشكالية).

أتاح اتجاه "إدارة أصول النقل غير السائلة" لشركتنا تجنب الاستثمارات المحفوفة بالمخاطر ، والتكيف مع أزمة السيولة في أصول النقل وإنشاء أسطول المركبات الضروري ، وهو أحد أهم ميزة تنافسيةفي مجال نقل البضائع على الطرق.

باختصار ، هذا أحد الخيارات لكيفية حل مشكلة النقص الموارد الماليةلتوسيع الحديقة.

إن فتح مشروعك الخاص والبدء في العمل لنفسك هو حلم الكثيرين. ولكن كما تعلمون ، رغبة واحدة لا تكفي ، فمن الضروري مراعاة العديد من الفروق الدقيقة. أدت الأزمة والوضع الاقتصادي غير المستقر في البلاد إلى حقيقة أن العديد من الشركات تتوقف عن عملها ، وتفلس. إن بدء عملك الخاص ، في عصرنا ، أمر صعب للغاية ، لكنه واقعي تمامًا وقد ثبت ذلك رواد الأعمال الناجحينالذين يجنون أموالاً جيدة على الرغم من الأزمة.

يمكنك كسب المال في أي مجال من مجالات النشاط تقريبًا ، كخيار ، يمكنك فتح المجال الخاص بك ، أو يمكنك البدء بشيء بسيط ، على سبيل المثال ، مع نقل البضائع.

في هذه المقالة ، أريد أن أناقش السؤال الموضعي للكثيرين ، كيف تبدأ أعمال نقل البضائع؟ كيف تفتح شركة شحن؟

يعد نقل البضائع طريقة شائعة ومستقرة للكسب ، ولا تفقد أهميتها حتى على الرغم من المنافسة الكبيرة في السوق. لذلك ، من المنطقي التفكير في خيار الدخل الجذاب هذا.

نقل البضائع: خطة العمل

قبل الشروع في القضايا التنظيمية، يجب عليك وضع خطة عمل مفصلة من شأنها أن تساعدك على التوزيع الصحيح لرأس المال المتوفر لبدء التشغيل وتحقيق النجاح في وقت قصير. كيف تؤلف هذه الوثيقة؟ للحصول على مثال ، انظر بالتفصيل.

ربحية أعمال النقل بالشاحنات. أولاً ، تحتاج إلى تحديد مدى صلة الفكرة بالموضوع. بمعنى آخر ، قم بتحليل درجة المنافسة والطلب على الخدمات ومقدار تكاليف فتح شركة نقل. بعد ذلك ، استخلص الاستنتاجات المناسبة حول ما إذا كانت أعمال النقل بالشاحنات مربحة في منطقتك أم لا.

تسجيل الأعمال التجارية

بادئ ذي بدء ، تحتاج إلى إضفاء الطابع الرسمي على نوع نشاطك بشكل قانوني. للقيام بذلك ، من الضروري تحديد الشكل الموضوعي للنشاط. في هذه المرحلة ، سيعتمد الكثير على قدراتك المالية. إذا كان رأس مال بدء التشغيل كبيرًا ، وكنت تخطط لفتح شركة نقل كبيرة ، فأنت بالطبع بحاجة إلى التسجيل باسم كيان. في هذه الحالة ، يكون الخيار المناسب هو إضفاء الطابع الرسمي على شركة مسؤولية محدودة(OOO).

لتنفيذ نقل البضائع على نطاق صغير ، يكون من الأسهل تسجيلك كرجل أعمال فردي.

عملية التوثيق:

• إعداد حزمة قياسية من الوثائق لتسجيل الملكية الفكرية ؛
• أداء واجب الدولة وفقًا للقانون ؛
• تنطبق على خدمة الضرائبوتقديم بيانات جواز سفرك ، رمز نشاط OKVED.

جمع وإصدار الحزمة بأكملها المستندات المطلوبةيمكنك القيام بذلك بنفسك أو تكليف محام ذي خبرة بهذه القضية.

مخطط الشحن

في المرحلة الأولية ، من الضروري تحليل السوق ، وتحديد درجة الطلب على الخدمة والمنافسة فيها هذه المنطقة. أريد أن أشير إلى أن المنافسة في مجال نقل البضائع خطيرة للغاية. ولكن على الرغم من ذلك ، هناك دائمًا مكان لرجل أعمال نزيه ومحترم يقدم خدمات نقل البضائع عالية الجودة. ميزتك الرئيسية هي توفير خدمات عالية الجودة بأفضل الأسعار.

استئجار أو شراء سيارة؟

بطبيعة الحال ، كل هذا يتوقف على الاحتمالات المادية. إذا كنت تستطيع شراء سيارة لنقل البضائع ، فهذا رائع. خلاف ذلك ، سيكون عليك استئجار سيارة أو شراء سيارة بالدين.

كقاعدة عامة ، فإن رواد الأعمال المبتدئين يكتفون بالقليل وفي المرحلة الأولية ، يقدمون شخصيًا خدمات نقل البضائع. بمرور الوقت ، سيكون من الممكن بالطبع فتح شركة نقل خاصة بك وتوظيف سائقين.

نقل البضائع: أنواعه وشروطه ومميزاته

ينقسم نقل البضائع إلى ثلاثة أنواع: حركة البضائع داخل المنطقة ، في جميع أنحاء البلاد ، ونقل البضائع الدولي. أصعب الشحنات الدولية. سيكون من الضروري إعداد جميع المستندات للبضائع المنقولة وتصاريح النقل وما إلى ذلك. ولكن ، وفقًا لذلك ، فإن تكلفة نقل البضائع إلى الخارج أعلى بكثير. لذلك ، اختر الخيار الأنسب لك ، مع مراعاة جميع الفروق الدقيقة المذكورة أعلاه.

شروط حركة البضائع

يتم وضع عقد لنقل البضائع مع كل عميل. كقاعدة عامة ، تم تحديد النقاط التالية في هذه الوثيقة:

• بيان مكان المغادرة المحدد والعنوان الدقيق للتسليم ؛
• اسم جميع الأشخاص المعنيين بالشركة التي تقدم خدمة نقل البضائع ؛
• الخصائص التفصيلية للبضائع ؛
• اختيار وسيلة نقل البضائع.
• تكلفة الخدمة مع حسابات مفصلة ؛
• يتم التفاوض على شروط تسليم البضائع إلى نقطة الوصول.

بالإضافة إلى العقد ، يجب توفير مستندات أخرى عند القيام بنقل البضائع.

بيان الشحنة. يحتوي هذا المستند على جميع البيانات المتعلقة بالسائق ومالك شركة النقل. أيضا ، ماركة السيارة ، إذن ومهمة سائق الطريق ، علامة على مرور الفحص الطبي من قبل السائق عشية الرحلة.

بوليصة الشحن وإيصال الطلب ؛

تأمين أضرار الممتلكات.

خطة عمل الشحن

إذا لم يكن لديك بدء رأس الماللبدء عمل تجاري للنقل بالشاحنات ، يمكنك استخدام طريقة أكثر بساطة لتوليد الدخل.

المرسل هو الشخص الذي يجد مرسلين ، ويتفاوض على تسليم البضائع مع مالكي المركبات ، ويشكل طريقًا ، ويحدد جميع شروط النقل وتوقيت تسليم البضائع.

يمكنك حتى العمل كمرسل في المنزل. هذا لا يتطلب التعليم وأي مهارات عمل محددة. ستكون مهارات الاتصال والمسؤولية ومحو الأمية كافية تمامًا. مهمتك هي أن تثبت نفسك كشخص نزيه ومسؤول لن يخذلك. وبعد ذلك بمساعدة الكلام الشفهي ، ستكسب عملاء دائمين ودخل ثابت جيد.

دعاية

النقل بالشاحنات هو عمل يحتاج إلى دعاية ، خاصة في مراحله الأولى. لذلك ، من المفيد الإعلان عن خدماتك بكل طريقة ممكنة. ابدأ مع الأصدقاء والمعارف ، وأخبرهم عن مهنتك ونصحهم بالتقدم إذا لزم الأمر.