Yandex Direct-da samarali reklama. Kontekstli reklamani samarali boshqarish - Yandex Direct misolida. CPCga nima ta'sir qilishini tushunish

Bir so'z bilan aytganda, butun boshqaruv jarayoni kontekstli reklama tasvirlay olmaysiz. Ushbu mavzu bo'yicha kitoblar, maxsus saytlar va forumlar mavjud. Men veb-texnologiyalar bo'yicha mutaxassis bo'lmagan sayt egalari uchun yozayotganim sababli, men bu erda faqat birinchi navbatda e'tibor berish kerak bo'lgan fikrlarni keltiraman.

Umuman olganda, shuni yodda tutishimiz kerakki, kontekstli reklamani samarali boshqarish tajriba, munosib vaqt va qiyin holatlarda maxsus dasturlarni talab qiladi. Har bir sayt egasi bu hunarmandchilikni o'zlashtirish uchun etarli vaqtga ega emas. Shuning uchun, agar kontekstni kundalik boshqarish uchun bo'lmasa, hech bo'lmaganda vaqti-vaqti bilan tekshirish va tuzatish uchun mutaxassislarni jalb qilish mantiqan. Mutaxassislarning narxi maqsadli trafik narxining oshishi bilan qoplanadi. Aslida, ushbu maqola ushbu mutaxassislar nima qilishlari haqida.

Sizga eslatib o'tamanki, kontekstli reklama samaradorligi, shuningdek, veb-saytni ilgari surishning boshqa turlari kabi, raqamli ko'rsatkichlar bilan baholanadi, ularning eng oddiyi bitta manfaatdor tashrifchining narxi. Kontekstli reklamada bu ko'rsatkich deyiladi bir marta bosish evaziga (cpc bir marta bosish narxi). Bu erda esda tutish kerakki, saytga maqsadli tashrif buyuruvchilar kerak, va barchasi ketma-ket emas, ya'ni. hech bo'lmaganda saytni ko'rish chuqurligi va muvaffaqiyatsizliklar foizi uchun trafik sifatini kuzatish kerak.

Oddiylik uchun biz Yandex Direct-da kontekstli reklamani ishga tushirmoqdamiz deb taxmin qilamiz, shunga o'xshash ish boshqa kontekstli tizimlarda ham amalga oshiriladi, garchi bu jarayonning tafsilotlari Google Adwords va Begun uchun biroz farq qiladi. 10-20 tr byudjetli Direct-da kontekstli reklama kampaniyasi misolidagi ishni ko'rib chiqing. oyiga.

Kontekstli reklamani ishga tushirish

Ammo loyqa so'rovlar uchun bunday narxning pasayishi yo'q. Ular uchun narx o'sib bormoqda, qaysi joyda reklama ko'rsatilmaydi. Bu reklamalarga aniqlik kiritish kerak. kalit so'zlar to'xtash so'zlaridan foydalanish. Masalan, bizning "yuklarni tashish" so'rovi bo'yicha reklama "dala uyiga" va "avtomobil" so'zlari bilan so'rovda ko'rsatilmasligi kerak, chunki biz dengiz konteynerlarini tashishni taklif qilamiz. Biz tashrif buyuruvchilar saytga qanday so'rovlar uchun borishini o'rganishimiz va bizga kerak bo'lmagan so'zlar uchun taassurotlarni taqiqlashimiz kerak.

Raqobat mavzularida to'xtash so'zlarini ishlatish yaxshi CPC olish uchun etarli emas. Keyin aniqlangan so'rovlardan foydalanish kerak - "tovarlarni tashish" so'rovidan voz kechish va uni bir nechta nozik so'rovlar bilan almashtirish "tovarni konteynerda tashish", " konteyner tashish yuk”, “dengiz yuklari” va boshqalar. Yandex Direct-da aniq so'rovlar qo'shtirnoq ichida yozilgan. Bu vaqtda so'zlar ro'yxati ba'zan o'n barobardan ko'proq o'sadi. Sizga shuni eslatamanki, har bir aniq so'rov uchun siz o'zingizning e'loningizni yozishingiz kerak. E'lonlar ro'yxati o'n barobar yoki undan ko'proq o'sishi va minglab e'lonlarni qamrab olishi mumkin.

Yandex-da kontekstli reklamada raqobatchilarga qarshi kurash

Aytaylik, biz erishdik yaxshi narxlar va bizning reklamalarimiz maqsadli tashrif buyuruvchilarni saytimizga olib boradi. Va keyin ma'lum bo'lishicha, bizning raqobatchilarimiz ham xuddi shu so'rovlar uchun kontekstli reklama ko'rsatishga qaror qilishgan. Ular narxni biznikidan yuqoriroq qilib qo'yishadi va bizni maxsus joylashtirishdan chertish ehtimoli kamayadigan hududga itarishadi. Agar mavzu raqobatbardosh bo'lsa, bu darhol sodir bo'ladi - raqobatchilar hatto statistika to'plashimizga ham ruxsat bermaydilar.

Bunday vaziyatlarda siz raqobatchilarni aylanib o'tish uchun taktika izlashingiz kerak. Ba'zan "rekvizit" usuli Yandex.Direct-da ishlaydi. Soddalashtirilgan shaklda bu usul shunday ko'rinadi. Ba'zan bizning raqobatchilarimizdan biri har bir bosish uchun juda yuqori narxni belgilaydi. Narxni avtomatik ravishda keyingi listing narxiga tushirish uchun u avtomatik brokerga tayanadi.

Vaziyatni hayotiy misolda tahlil qilaylik (rasmda, haqiqiy kampaniyadan olingan surat): raqobatchi 10,00 dollar narx belgilagan, bu holda bizga birinchi maxsus joylashtirishni 10,01 dollarga olish taklif etiladi. Agar eng yaqin raqobatchi atigi 1,03 ni qo'ygan bo'lsa, avtobroker o'z narxini 1,04 ga tushiradi. 10 dollar tikgan kishi, qolgan ishtirokchilarning tikishlaridan qat'i nazar, kafolat bilan birinchi o'rinda bo'lishni xohlashi mumkin. Bu uning tomonidan juda beparvolik. Bunday vaziyatda biz 9,99 narxini belgilashimiz mumkin - biz raqobatchini "qo'llab-quvvatlaymiz". Bizning avto brokerimiz reklamalarimizni arzon narxda ko'rsatishda davom etmoqda, ammo raqobatchining reklamalari har bir bosish uchun $10,00 dan chiqa boshlaydi. Kuniga bir necha marta bosish - va tez orada uning byudjeti tugaydi va biz yaxshiroq holatda qolamiz.

Faqat hozir, agar biz zaxira nusxasini yaratgan bo'lsak, uni diqqat bilan kuzatib borishimiz kerak, chunki. ular bizni qo'llab-quvvatlashlari mumkin. Bular. rekvizitlar doimo tekshirilishi kerak, tom ma'noda soatiga. 15 tr byudjet bilan. bir oy davomida bizda kuniga atigi $50 bor, shuning uchun bizga 9,99 marta bosish kerak emas.

Agar bizning raqobatchimiz tajribali va kuchli bo'lsa, unda unga byudjet urushini kiritmaslik yaxshiroqdir. Kuchlilarga qarshi partizanlik taktikasidan foydalanish kerak. Qaysi hududlarda va qaysi vaqtda reklamalarini ko'rsatishini o'rganish kerak. Va oling eng yaxshi joylar o'sha hududlarda va u yo'q bo'lgan vaqtda.

Chunki Direct sizga turli hududlarda bitta kampaniya uchun turli narxlarni belgilashga imkon bermaydi, shuning uchun narxlarni mintaqalar bo'yicha farqlash uchun siz reklama kampaniyasining alohida nusxalarini yaratishingiz kerak bo'ladi. Vaqt zonalari bilan ham xuddi shunday qilamiz, agar biz bir nechta vaqt zonalari uchun ishlasak, biz reklamalarning qo'shimcha nusxalarini yaratamiz.

Shuningdek, Yandex kontekstli reklama tarmog'ining saytlarida trafikni yig'ish tavsiya etiladi. Reklama tarmog'ida o'tish narxi ancha past bo'lishi mumkin - bu uning ortiqcha. Reklama tarmog'idan tashrif buyuruvchilar unchalik sifatli emas, "issiq" trafik kamdan-kam hollarda u erdan keladi, ammo agar siz kontekstli reklama matnlarini to'g'ri moslashtirsangiz va kalit so'zlar ro'yxatini qayta ko'rib chiqsangiz, "iliq" trafikni olish juda mumkin. Shuning uchun, kontekst tarmog'i uchun siz alohida yaratishingiz kerak bo'ladi reklama kampaniyasi"iliq" reklama matnlari va pasaytirilgan tariflar bilan.

Kontekstli reklama kampaniyalarining o'sishi

Bu erda sanab o'tilgan usullar raqobatbardosh mavzulardagi kontekstli reklama kampaniyalarining juda katta hajmga ega bo'lishiga olib keladi. Agar bizning dastlabki kampaniyamiz birdan ikki yuzgacha so'zlar (va reklamalar) ro'yxatini o'z ichiga olgan bo'lsa, so'rovlarni aniqlagandan so'ng, biz mingta reklama kampaniyasini oldik va uning hududlar yoki vaqt zonalari uchun nusxalarini yaratgandan so'ng, so'zlar ro'yxati ko'paytirildi. hududlar soni bo'yicha. Bundan tashqari, kontekstli tarmoq saytlari uchun reklama kampaniyasi. Siz bir necha ming reklamani boshqarishingiz kerak. Aslida, bu 10-20 tr bo'lgan kichik kontekstli byudjetlar uchun ham normaldir. oyiga. Kattaroq byudjetlar esa, qidiruv so'rovlari va reklamalarining kattaroq ro'yxatlariga ajratiladi.

Biz PPC menejeri bir necha ming takliflarni boshqarishi kerakligini ko'ramiz va bu narxlar tez-tez bo'lmasa, har kuni tekshirilishi kerak. Raqobatchilarning xatti-harakatlarini doimiy ravishda tahlil qilish, zaiflarni yo'q qilish, kuchlilardan qochish va bo'sh joylarni izlash kerak.

Kalit so'z ro'yxatlaringizni qanchalik tez-tez ko'rib chiqishingiz kerak?

Birinchidan, siz doimiy ravishda reklama kampaniyalarini juda past CTR bo'lgan so'zlardan tozalashingiz kerak - bu so'zlar barcha reklama uchun tariflarning oshishiga olib keladi.

Ikkinchidan, siz CTR ni oshirishga imkon beruvchi yanada jozibali matnlarni tanlashingiz kerak. Ushbu jarayonni osonlashtirish uchun turli xil usullar qo'llaniladi, masalan, split test reklamalari.

Uchinchidan, reklama kampaniyasi marketingdagi o'zgarishlarni kuzatishi kerak. Agar mahsulot vaqtinchalik yo'qolgan bo'lsa, uning reklamasini to'xtatib turish mantiqan to'g'ri keladi. Barcha savdo kompaniyalarida doimiy ravishda o'tkaziladigan va kontekstli reklamada aks ettirilishi kerak bo'lgan aksiyalar va sotuvlar haqida gapirmasa ham bo'ladi.

Mintaqalar bir yil ichida qidiruv faolligining kamida ikki baravar o'sishini ko'rsatadi. Foydalanuvchilar ortidan reklama beruvchilar ham Internetga kirishadi, bu esa kontekstli reklamada raqobatning kuchayishiga olib keladi. Rasmda Yandex statistikasi ko'rsatilgan. Ko'rinib turibdiki, 2010 yilda Sibirda "mashina sotib ol" so'rovining chastotasi 2,5 baravarga oshgan. Boshqa tijorat so'rovlari bir xil o'sishga ega.

To'rtinchidan, Internet ayniqsa hududlarda juda jadal rivojlanmoqda. Hozir hududlardagi tomoshabinlar soni bir yilda ikki baravardan oshganini ko'rsatmoqda. Tabiiyki, iste'molchilar Internetga va reklama beruvchilarga borganidan keyin. Shu sababli, kontekstli reklamada raqobat doimiy ravishda o'sib bormoqda. Hududlarda raqobat yiliga ikki-uch barobar ortadi. Agar so'zlar ro'yxati bir yil davomida ko'rib chiqilmasa, unda bunday reklama natijalari sizni juda xafa qilishi mumkin. Shuning uchun, Yandex.Direct-dagi barcha reklama kampaniyalarini har chorakda bir marta ko'rib chiqish va har yarim yilda bir marta ularni butunlay qayta ishga tushirish maqsadga muvofiqdir.

Aytgancha, tomoshabinlar sonining o'sishi tugaydigan markaziy hududlarda (Moskva va Sankt-Peterburg), kontekstli reklama bo'yicha raqobat allaqachon juda kuchli. Ushbu hududlarda Yandex-dagi ba'zi so'rovlar uchun bir vaqtning o'zida bir yarim yuzdan ortiq e'lonlar ko'rsatiladi. Shuning uchun bunday hollarda kontekstli reklamani boshqarish raqobatchilarning doimiy faolligi tufayli ayniqsa qiyin.

Kontekstli reklama samaradorligini tahlil qilish

Men bu haqdagi asosiy fikrlarni reklama samaradorligini o'lchash bo'limida allaqachon yozganman - siz saytga tashrif buyuruvchilarni havola manbalari kontekstida kuzatib borishingiz kerak. Saytdagi harakatlarini tahlil qilish kerak, eng oddiy versiyada - ko'rish chuqurligi va saytda sarflangan vaqtni kuzatish.

Qo'shimcha ma'lumot saytdagi konversiyalarni hisobga olish orqali beriladi, ammo uni tushunish va boshqarish qiyinroq. Xizmat ko'rsatish sohasida, yuqori sifatli mahsulot saytlarida, oflayn savdo bilan birga bo'lgan saytlarda va boshqa bir qator holatlarda konversiyalarni hisobga olish qiyin. Shunday qilib, buxgalteriya hisobining bu murakkabligi olib kelishi mumkin ko'proq muammolar foydadan ko'ra. Shuning uchun, konversiyalarni hisobga olish har qanday mijoz uchun foydali bo'lishiga ishonmayman.

Kontekstli reklamani boshqarish uchun turli reklamalarni bir-biri bilan solishtirish uchun kontekstli reklamalar va individual qidiruv so'rovlari kontekstidagi ma'lumotlar foydali bo'ladi. Buning uchun maxsus texnikalar mavjud: kontekstli reklamalarning url manzillarida cgi teglaridan foydalanishingiz mumkin, kontekstli tarmoqning o'zidan hisoblagichlardan foydalanishingiz mumkin. Yandex Direct kontekstli reklama bilan tandemda Yandex Metrica-dan foydalanish maqsadga muvofiqdir va Google Adwords statistikasini o'rganish yaxshiroqdir. Google Analitika.

Bir nechta kontekstli reklama tizimlarida reklama qilishda, taqqoslanadigan ma'lumotlarni olish uchun turli tizimlardagi hisobotlar bir xil formatga keltirilishi kerak. Misol uchun, Direct xarajatlarni QQS bilan dollarda, Adwords esa QQSsiz rublda xarajatlarni hisobga oladi. Xulosa hisobot uchun barcha xarajatlar umumiy maxrajga qisqartirilishi kerak.

Kontekstli reklama boshqaruvi qancha turadi?

Xo'sh, biz 10-20 tr byudjet bilan reklamani boshqarishda kontekstli reklama menejeri nima qilishi kerakligini qisqacha ko'rib chiqdik. oyiga. Ko'rib turibmizki, u kamtarona byudjet bilan ham kunlik yuklab olish bilan ta'minlangan. Yuqori samaradorlikka erishish uchun siz doimiy ravishda reklama kampaniyasi ustida ishlashingiz kerak.

Ushbu ish uchun ijrochini qanday tanlash kerak, siz o'zingiz qaror qilishingiz mumkin. Men bu haqda o'z fikrlarimni saytni reklama xizmati provayderini tanlash bo'yicha maqolada bayon qildim.

Endi kontekstli reklamani boshqarish uchun reklama agentliklarini jalb qilish odatiy holdir. Direct bilan ishlashda ular mijozning harajatlarining 10-12 foizini Yandex-dan olishadi, shuning uchun bu xizmatlar mijoz uchun bepul.

Ammo bu haqda hech qanday tasavvurga ega bo'lmaslik kerak. Ushbu sahifada sanab o'tilgan barcha asarlar aniq reklama agentligi 20 tr dan 10% -12% uchun qilish majburiyatini olmaydi. Bir oy davomida bunday kichik miqdordagi pul uchun har kuni yuzlab yoki hatto minglab so'rovlarni boshqarish, tahliliy hisobotlarni tuzish, raqobatchilarni kuzatish, reklama matnlari ustida ishlash va hamma narsani muntazam ravishda ko'rib chiqish oddiygina mumkin emas. reklama matnlari va so'rovlar.

Agar siz mijoz sifatida sifatli ishni xohlasangiz, agentlik (yoki boshqa pudratchi) bilan butun ro'yxatni muhokama qiling zarur xizmatlar va ularga, masalan, reklama byudjetining qo'shimcha foizini to'lash. Mening fikrimcha, reklama byudjetining 30-40 foizini to'lasangizgina samarali ish bo'ladi. Menga ishoning, bunga arziydi, tajribali mutaxassis har bir saytga tashrif buyuruvchining narxini pasaytirish orqali sizni ko'proq qutqaradi.

Maqola muallifi

Salom aziz do'stlar! Hech kimga sir emaski, o'z mahsulotlarini sotish va qayta sotish, shuningdek, muvaffaqiyatli pul ishlash. sheriklik dasturlari Internet, kontekstli reklamadan samarali foydalanish juda muhim. Masalan, Google AdWords yoki Yandex.Direct. Biroq, reklama kampaniyalarini o'rnatishning nozik jihatlari bilan tanish bo'lmagan yangi boshlanuvchilar hech narsa sotmasdan, butun reklama byudjetini osongina yo'qotishlari mumkin. Faqat bitta xulosa bor - kontekstli reklama bilan ishlashni boshlashdan oldin, siz o'zingizning reklamalaringizning samarali namoyishini qanday qilib to'g'ri sozlashni bilishingiz kerak.

Yandex.Directning ilg'or sirlarini bilishni xohlaysizmi? Ha bo'lsa, men sizni ushbu maqolani o'qishni taklif qilaman. Darhol aytamanki, bu birinchi navbatda kontekstli reklamani ozgina biladigan va o'z bilimlarini oshirishni xohlaydiganlar uchun mo'ljallangan.

Men kontekstli reklama bo'yicha mutaxassis bo'lmaganim uchun, eski bloger do'stim Timur Bagunov yozgan mehmon postini e'tiboringizga havola qilmoqchiman. Maqolaning oxirida yuklab olish havolasi mavjud. bosqichma-bosqich reja Yandex.Direct-da foydali kontekstli reklamani ishga tushirish.

Yandex.Direct-da samarali reklama sirlari

Ushbu maqolada ko'pchilik yangi boshlanuvchilar Yandex.Direct-da kontekstli reklama o'rnatish haqida so'ragan eng mashhur savollarga javob beradi. Xo'sh, siz Yandex.Direct sirlarini o'rganishga va samarali reklama kampaniyasini yaratishga tayyormisiz? Keyin ketaylik.

Yandex.Direct-da so'zlarni tanlashning eng yaxshi usuli qanday?

Men eng yuqori chastotali so'rovdan boshlashni tavsiya qilaman. Misol uchun, agar siz ayollar uchun sumkalarni reklama qilsangiz, eng yuqori chastotali so'z "sumka" bo'ladi. Ammo boshqa sinonimlarni ham unutmang. Kontekstli reklama bo'yicha treninglarda Ilya Tsymbalist qidiruv so'roviga "qanday sumka sotib olish kerak" deb yozishni tavsiya qildi. Va ushbu so'rov uchun ko'rsatilgan maqolalarda kalit so'z uchun sinonimlarni izlash yaxshidir.

Shundan so'ng biz Yandex Wordstat-ga o'tamiz va eng yuqori chastotali so'rovimizda harakat qilamiz. Misol uchun, men yuk mashinasi kursini e'lon qildim va bu so'zlardan biri "qiz" edi. Shu bilan birga, men bloknotni ochaman (shaxsan menda Notepad ++ bor) va u erda kamroq tez-tez so'rovlarni ko'chirib olaman, lekin aniq maqsadli so'rovlarni. Masalan, men buni shunday oldim:

Ko'rib turganingizdek, mening so'zlar ro'yxati to'liq emas, lekin mohiyatni tushunasiz degan umiddaman. Shundan so'ng, biz "Reklama kampaniyasining oylik byudjetini hisoblash" bo'limiga o'tamiz va tanlangan kalit iboralarimizdan birini kiritamiz. Nega faqat bitta? Ha, chunki boshqa ko'plab kalitlar faqat bizni chalg'itadi. Keyin "Tanlash" tugmasini bosing.

Endi biz faqat reklama qiladigan so'rovlarni tanlaymiz. 100 dan kam taassurotga ega bo'lgan kalit so'zlarni tanlashning ma'nosini ko'rmayapman. Keyin "Qo'shish" tugmasini bosing.

Va endi, har bir qo'shilgan so'rovning yonidagi "Yaxshilash" tugmasini bosing.

Keyin biz 100 dan ortiq taassurotga ega bo'lgan barcha kalit so'zlarni belgilaymiz."Ilova" tugmasini bosing. Nega 100 dan yuqori? Chunki biz ularni allaqachon tanlaganmiz.

Shundan keyingina biz boshqa kalit so'zlar bilan mos kelmaydigan kalitni olamiz.

Va endi pastki qismida biz "iboralar ro'yxati" ni bosamiz, shundan so'ng biz barcha salbiy so'zlar bilan tanlangan kalit so'zlarning tayyor ro'yxatini olamiz.

Uni matnli hujjatga joylashtiring. Va natijada biz bunday so'zlar ro'yxatini olamiz. Va shuni yodda tutingki, biz ushbu operatsiyani faqat bitta tanlangan yuqori chastotali so'rov uchun qildik. Hamma uchun kerak!

Aytgancha, "Byudjet smetasida" siz bir marta bosish narxini darhol ko'rishingiz mumkin. Bu juda qulay, chunki u darhol ushbu kalit so'z uchun raqobatni baholashga yordam beradi.

Agar kimdir allaqachon Yandex-da reklama qilayotgan bo'lsa, mahsulotni qanday reklama qilish kerak?

Yandex Direct qoidalariga ko'ra, bitta kalit so'z uchun ikkita bir xil domenni reklama qilish mumkin emas. Shuning uchun, xuddi shu mahsulotni reklama qilganingizda, sizga ruxsat berilmaydi, chunki sizning raqobatchingiz allaqachon reklama kampaniyasini yaratgan. Bunday holda sizda ikkita variant mavjud:

1. CTR * Maks CPC raqibingizdan yuqori bo'lishi uchun CPC ni oshiring.
2. Ramka sahifasi yoki nusxasini yarating.

2-bosqichni bajarish uchun sizga shaxsiy domen va xosting kerak. Agar tushuntirilgan bo'lsa, ramka sahifasi oddiy til, keyin bu xuddi boshqa birovning sahifasi yuklanmoqda. Ya'ni, sizning sahifangizda siz sheriklik havolasini ko'rsatadigan maxsus kod mavjud. Mehmon sahifangizga tashrif buyurganida, u siz ko'rsatgan saytni ochadi.

Ushbu sahifalarning afzalliklari:

• O'rnatish qulayligi. Siz shunchaki sheriklik havolasini ko'rsatasiz va hammasi shu.
• Mehmon sizniki. U darhol sotib olmasligi mumkin, lekin har qanday holatda ham siz bilan qoladi.

Kamchiliklardan shuni ayta olamanki, siz sayt mazmunida hech narsani o'zgartira olmaysiz, chunki u boshqa birovniki. Yoki, agar sherik sayti to'satdan ishlashni to'xtatsa, siz uchun mos ravishda hech narsa ochilmaydi.

Ramka sahifasini yarating

Ramka sahifasini yaratish uchun sahifangizni qandaydir muharrir bilan ochishingiz kerak (men oddiylik uchun Notepad++ dan foydalanaman) va quyidagi kodni qo'ying:

O'zingizning sheriklik havolasini qo'shishni unutmang!

Sahifa nusxalari

Bu erda siz hamkor saytini (ya'ni barcha fayllarni) xostingingizga to'liq yuklaysiz. Faqat bu erda siz "Buyurtma" tugmachasida sheriklik havolasini o'rnatishingiz kerak.

Plyuslardan shuni aytishim mumkinki, bu erda siz sayt tarkibini butunlay o'zgartirishingiz mumkin. Agar siz split test o'tkazayotgan bo'lsangiz foydali bo'ladi. Biroq, hamma ham birovning saytini o'z xostingiga qanday qilib to'g'ri yuklashni bilmaydi va shuning uchun ramka sahifalari yangi boshlanuvchilar uchun juda mos keladi.

Ha, men juda muhim narsani aytishni unutdim, Yandex Metrica-ni o'rnatishni va to'g'ri maqsadlarni qo'yishni unutmang. Keyin qaysi kalit so'zlar uchun xarid qilganingizni kuzatishingiz mumkin.

Foydalanish uchun eng yaxshi strategiya nima?

Albatta, bu erda mukammal javob yo'q, chunki siz doimo sinovdan o'tishingiz kerak. Lekin yangi boshlanuvchilar uchun qo'shimcha pul to'lamaslik uchun "Eng past narxda ko'rsatish" strategiyasini tavsiya qilaman (maxsus va kafolatlar). Bu eng iqtisodiy strategiya. Aytgancha, shuni yodda tutingki, siz faqat "Maxsus" katagiga belgi qo'yishingiz mumkin, keyin "Kafolatlangan taassurotlar" blokida siz "Eng yuqori mavjud pozitsiya bo'yicha taassurot" strategiyasiga ega bo'lasiz.

Yuqorida aytganimdek, bu erda siz sinovdan o'tishingiz kerak. Misol uchun, shunday: 7 kun davomida bitta strategiyani yoqing va keyin boshqasiga o'ting. Va sinov oxirida hisob-kitoblarni bajaring.

Masalan, eng past narxda ko'rsatish (kafolatlar va maxsus takliflar):

• Kelgan: 10 obunachi.
• Sarflangan: $5
• Jami daromad: 10 * 20 (bitta abonentdan olingan daromad) - 150 (30 * 5) = 50 rubl.

Minimal narxda ko'rsatish (maxsus):

• Kiruvchi: 13 abonent.
• Sarflangan: $6
• Umumiy daromad: 13 * 20 - 180 \u003d 80 rubl.

Ko'rib turganingizdek, 2-strategiya eng foydali hisoblanadi. Abonentning narxini o'zingiz hisoblashingiz kerak. Bu shunday bo'ladi: Abonent narxi = Umumiy daromad / Jami obunachilar. Ammo, har qanday holatda, siz aslida qancha pul topganingizni tushunish uchun obunachi yoki tashrif buyuruvchining narxini aniq bilishingiz kerak.

Yandex.Direct-da moderatsiyadan qanday o'tish mumkin?

Agar sizning reklamalaringiz rad etilsa, uchta yo'l bor:

1. Ularning talablarini bajaring.
2. Yandex o'tkazib yuboradigan butunlay chap reklama yarating. Va moderatsiyadan o'tganda, uni tahrirlang. Ya'ni, sarlavhani, matnni va saytga havolani o'zgartiring. Albatta, bu texnika har doim ham ishlamaydi, lekin ba'zida u ishlaydi.
3. Barcha e'lonlaringizni Excelga yuklang, barcha identifikatorlarni o'zgartiring va boshqalar. Keyin uni yangi Yandex.Direct reklama kampaniyasiga yuklang. Bu ham ba'zan ishlaydi.

Albatta, boshqa ko'plab savollar mavjud samarali reklama Yandex-da va ko'proq javob berishni xohlayman. Ammo hozircha Yandex.Directning ushbu "sirlari" siz uchun etarli. Agar sizda maqolada keltirilgan materiallar haqida savollaringiz bo'lsa, ularni sharhlarda so'rang. Men gaplashishdan xursand bo'laman!

Bu Timur Bagunovning Yandex.Direct kontekstli reklamasini o'rnatish haqidagi maqolasi edi. Bugun hammasi shu. Ko'rishguncha!

Yandex Direct rivojlangan

Kurs dasturi "Internet marketing bo'yicha mutaxassis" professional standartiga mos keladi.

Yandex.Direct-da reklama kampaniyalarini iloji boricha samarali o'tkazishni o'rganmoqchimisiz? Muammo jozibani yaxshilashdir maqsadli auditoriya? Reklama byudjetidan unumli foydalanishni maqsad qilganmisiz? Biz sizga ushbu muammolarni qanday hal qilishni o'rgatamiz.

2018 yilda birinchi marta onlayn reklama uchun sarflangan mablag'lar miqdori Rossiya tarixi televidenie reklama xarajatlaridan oshib ketdi. Onlayn reklama uchun byudjetlar yiliga o'rtacha 15% ga oshadi va bu tendentsiya saqlanib qolmoqda. Bu tarmoqdagi reklama bilan shug'ullanadigan mutaxassislarga tobora ko'proq mas'uliyat yuklaydi, ish beruvchilar ularga byudjetga rioya qilgan holda ko'proq talablar qo'yadi.

Agar siz allaqachon tushunsangiz, bu kurs sizga eng foydali bo'ladi umumiy tamoyillar reklama kampaniyalari Yandex.Direct lekin bilim, ko'nikma va qobiliyatingizni kengaytirish va chuqurlashtirishni xohlaysiz. Mashg'ulotlar davomida siz reklama byudjetlarini maksimal samaradorlik bilan boshqarishni o'rganasiz. Kurs modullaridan biri reklama kampaniyalarining samaradorligini tekshirishga bag'ishlanadi. Treningni tugatgandan so'ng, siz o'zingizning kampaniyalaringizni batafsil tahlil qilishingiz va sarflangan mablag'lar va reklama daromadlari o'rtasidagi optimal nisbatni bilib olishingiz mumkin bo'ladi.

Siz bosish narxini optimallashtirishni, bosish narxini baholash uchun maxsus professional xizmatlardan foydalanishni, qanday qilib belgilashni o'rganasiz. reklamalar UTM va yclid teglari, reklama taassurotlarini yo'naltirish strategiyasini ishlab chiqish, Yandex.Direct hisobining samarali va batafsil tuzilishini o'zlashtirish.

Maxsus o'quv bloki eng samarali matnlarni ishlab chiqishga, reklama CTP ni oshirishga bag'ishlangan. to'g'ri tanlash kalit so'zlar. Alohida vaqt Yandex.Direct va Yandex.Metrica'dagi hisobotlarga, Exel va Yandex.Commander yordamida kampaniyani boshqarishga ajratiladi.

Xo'sh mo'ljallangan kontekstli reklama bo'yicha mutaxassislar, agentlik xodimlari, marketologlar, xususiy reklama beruvchilar uchun.

Eng yaxshi professional amaliyotchilardan o'rganing. Mutaxassisga keling.

Dmitriy Skalubo

Ushbu material Yandex Direct kontekstli reklama tizimidan foydalanadigan va Yandex qidiruvida reklama qiladigan reklama beruvchilar uchun foydali bo'ladi. Agar siz reklama boshqaruvini topshirsangiz, pudratchining xatolari tufayli juda ko'p pul sarflayotganingizni tekshirishingiz mumkin bo'ladi. Agar siz o'zingiz boshqarsangiz, Direct-ning barcha imkoniyatlaridan foydalanayotganingizni bilib olishingiz mumkin bo'ladi.

Har qanday mavzuda reklama o'rnatish va ishga tushirish imkonini beradigan universal retsept yo'q. Ammo deyarli har bir reklama beruvchida uchraydigan xatolar takrorlanadi. Shuning uchun, maqolaning asosiy maqsadi sizni kampaniya sozlamalarini to'g'ri tushunish va reklamalarni kompilyatsiya qilish asoslari tufayli reklama byudjetini tejashning asosiy usullari bilan tanishtirishdir.

Hisob qaydnomasini ro'yxatdan o'tkazishda xatolar

Eng keng tarqalgan ikkitasi:

1. Shartnomada uning egasi kim ekanligini ko'rsatmasdan pudratchi uchun reklama hisobini ro'yxatdan o'tkazish. To'liq e'tibordan chetda qolgan holat - hech qanday shartnomalar yo'q, reklama "hamma narsani o'zi bajaradi, Yandex Direct-da ro'yxatdan o'tishingiz shart emas" ijrochi bilan kelishilgan holda amalga oshiriladi.

Nega bu yomon?

Aslida, reklamani o'rnatish uchun ijrochining ishi uchun pul to'laganingizda, siz u olib boriladigan vositadan to'liq foydalana olmaysiz. Agar biron sababga ko'ra siz ijrochi bilan xayrlashishga to'g'ri kelsa, siz hamma narsani noldan boshlash uchun ajoyib imkoniyatga ega bo'lishingiz mumkin.

Shuningdek, “Yandeks” agentlik hisobvaraqlariga sarflangan mablag‘lardan agentliklar komissiya olishini ham yashirmaydi. 2016 yil oxirida, QQS chegirib tashlanganidan so'ng, summa hisobdagi mablag'larning taxminan 7% ni tashkil etdi. Tasavvur qiling-a, agentlik daromadini o'z hisobingizdan qanday oshirish mumkin?

Agar "Direct" va "Metrica" ​​hisoblari turli loginlarda joylashgan bo'lsa, ijrochi kampaniya sozlamalarida hisoblagich raqamini ko'rsatishni unutishi mumkin. Va bu samarasiz qidirayotganini anglatadi asosiy iboralar va ochilish sahifalari qiyinroq bo'ladi.

Rostini aytsam, ko'plab reklama beruvchilarning o'zlari reklamaga "o'zboshimchalik bilan" munosabatda bo'lishadi va bu bilan vijdonsiz ijrochilarni ko'paytiradilar. Eng muhimi, audit rieltorlik xizmatlari uchun maxsus yaratilgan bir sahifali saytga olib boradigan reklamani olganini eslayman. Shakl orqali arizalar fikr-mulohaza kuzatish oson, lekin ilovalarning aksariyati telefon orqali o'tdi. Eng oddiy va eng arzon kuzatuv yechimi alohida SIM-kartani sotib olish va bitta sahifadagi raqamni o'zgartirish bo'ladi. Reklama beruvchining “Reklama uchun qo‘ng‘iroq qilganlarida his qilamiz” degan javobini zo‘rg‘a unutib qo‘yaman.

Qanday qilib xatolardan qochish kerak:

• Frilanser bilan ishlashda reklama hisobi reklama beruvchiga ro'yxatdan o'tgan bo'lishi kerak.
• Agar siz agentlik/pudratchi bilan shartnoma asosida ishlayotgan bo'lsangiz, hamkorlik to'xtatilgan taqdirda, sozlash va xizmat ko'rsatish uchun pul to'lagan barcha reklama kampaniyalarini qanday qabul qilishingizni ko'rsating.
• "Yandex Metrica" ​​va "Yandex Direct" bitta hisobda ekanligini tekshiring, agar bo'lmasa, "Metrica" ​​hisoblagichi kampaniya sozlamalarida ko'rsatilganligiga ishonch hosil qiling.

CPCga nima ta'sir qilishini tushunish

Yandex yordamidan:

Bosish darajasi (CTR)- reklamadagi bosishlar sonining foiz sifatida o'lchanadigan taassurotlar soniga nisbati. Aytishimiz mumkinki, bu ko'rsatkich reklama samaradorligini belgilaydi. CTR qanchalik baland bo'lsa, reklama so'rovga shunchalik mos keladi va kafolatlangan taassurotlar yoki maxsus joylashtirish uchun kirish narxi shunchalik past bo'ladi.

• Maqsadsiz taassurotlar sonini kamaytiring.
• Maqsadli taassurotlarga bosish sonini oshiring.
• Yuqori sifatli ballga ega bo'lgan reklama yozing (maqsadli so'rovga mos keladi).

Oddiy qilib aytganda, reklama qilish shart emas qurilish kompaniyasi"O'z qo'llaringiz bilan pardani qanday quyish kerak" (maqsadli bo'lmagan taassurotlarni kamaytirish) kalit iborasi uchun ko'rsatilgan. Va siz reklamani iloji boricha jozibador qilishingiz kerak, bu "N-sk narxida kalit ta'mirlash" kalit iborasi uchun ko'rsatiladi (reklamani bosish sonini oshiring).

Keling, bir misolni ko'rib chiqaylik:

Muvaffaqiyatsiz reklama qizil rangda ta'kidlangan, bu esa kampaniya yaratuvchilari salbiy kalit so'zlar ustida ishlamaganligini anglatadi. Rostini aytsam, birinchi e'lon (uyga ko'chirish haqida) ham juda issiq emas, chunki. kerakli ma'lumotlar faqat saytning ikkinchi sahifasida, reklama yaxshiroq bo'lishi mumkin edi. Uchinchi e'lonni ko'ring:

• Asosiy ibora sarlavhaga kiritilgan (va shuning uchun ta'kidlangan, ya'ni qalin)
• Narxi ko'rsatilgan (ya'ni narxdan qoniqmaganlarning bosishlari tufayli pul yoqilmaydi)
• Afzalliklar ko'rsatilgan (bank o'tkazmasi bo'yicha ishlash, avtomobilni topshirish muddati).

Aslida, uchinchi reklama eng ko'p bosiladigan bo'ladi, mos ravishda u ham eng ko'p bo'ladi past narx bosish uchun.

Kampaniya sozlamalariga o'ting

Yangi reklama kampaniyasini yaratishda, uni to'g'ri yo'lga qo'yish uchun 2 soat sarflash va keyin haftalar va oylar davomida pul tejash uchun barcha imkoniyatlar mavjud. Endi "Pfft, u erda 2 soatga, narsalarni 5 daqiqaga sozlash mumkin" deb o'ylaganlar uchun - iltimos, o'qing, har bir qadamni tekshiring va o'zingiz uchun foydali narsa topsangiz, sharhlarda yozing.

Boshlash

E'lonlar ko'rsatila boshlaganida, hamma narsa aniq bo'lib tuyuladi - siz bayramga - yangi yil, 8 mart, may bayramlari va boshqalar uchun reklamalarni oldindan tayyorlashingiz mumkin. Asosiysi, tugatish sanasini ko'rsatib, uni to'xtatishni unutmaslikdir. Bu har bir reklama beruvchiga kerak emas, lekin sizda yangi yil aksiyasi (masalan, dekabr oyida chegirmalar) bo'lsa, yangi yil shovqinida reklamani to'xtatishni unutmaslik uchun tugash sanasini qo'shish mantiqan to'g'ri bo'ladi. Va bu shunday bo'ladi (skrinshot 21 yanvarda olingan):

Jozibador chegirmaga ega reklama elementini bosganingizda, sayt o'tgan oyning chegirmalari bilan bo'sh sahifaga ega.

Bildirishnomalar va SMS xabarlar hamma uchun emas. Kampaniya moderatsiyasi holati va hisobni to'ldirish zarurligi haqida SMS xabar. uchun bildirishnomalarda elektron pochta eng foydali xususiyat - "pozitsiyani o'zgartirish haqida ogohlantirish olish". Bu shoshilinchlik ustuvor bo'lgan joylarda reklama joylashtirishda kerak. Asosan, dastlabki ikki sahifadagi qidiruv e'lonlari quyidagicha ko'rinadi:

1) Maxsus turar joy

2) Kafolatlangan taassurotlar

3) Taklifi maxsus joylashtirishda ham, kafolatda ham ko'rsatish uchun yetarli bo'lmagan reklamalar - dinamik taassurotlar.

Agar potentsial mijoz "yonib ketadigan" narsani qidirsa, masalan:

• kim zudlik bilan pasport berishga yordam beradi;
• shoshilinch qon tekshiruvi;
• tashrif qog'ozlari, muhrlar, shtamplar, kalitlarni shoshilinch ishlab chiqarish;
• kvartirada yoki mashinada qulfning favqulodda ochilishi.

Oldingi 20 SERP saytlari va reklama birliklarida mos taklifni topmasdan, u "3" raqami bilan belgilangan blokga o'tishi dargumon.

Shuning uchun, pozitsiyani o'zgartirish haqidagi bildirishnomalar shoshilinchlik uchun ortiqcha to'lashga tayyor bo'lgan mavzular uchun majburiy sozlamalardir.

Strategiyani tanlash

Biz faqat bitta strategiyani ko'rib chiqamiz - "Faqat qidiruvda" variantlari bilan, maxsus joylashtirish va kafolatdagi minimal pozitsiya bo'yicha "Tender takliflarini qo'lda boshqarish".

Takliflarni qo'lda boshqarish sizga murakkab mavzularda yanada samarali ishlash imkonini beradi. Bundan tashqari, avtomatik strategiyalar qaerda va nima uchun ishlatilishini tushunmasdan, ulardan foydalanish ko'pincha reklama byudjetini "to'kish" bilan tengdir. Maqolaning boshida men shoshilinch mavzularning misollarini eslatib o'tdim - u erda siz to'g'ri kalit so'zlar uchun reklamalar hech bo'lmaganda birinchi sahifada, ideal tarzda maxsus joylashtirishda ko'rsatilishini aniq bilishingiz kerak. Buni avtomatik strategiyalar yordamida boshqarish qiyinroq.

Keyingi narsa, YAN (Yandex reklama tarmog'i) da qidirish va reklama bo'yicha reklamani majburiy ravishda ajratishdir. Buning bir qancha sabablari bor:

• asosiy iboralarni tanlashning boshqa printsipi (YANda ko'rsatish uchun umumiy iboralar qo'llaniladi, u erda salbiy kalit so'zlarni tanlash qidiruvda reklama qilishdagi kabi muhim emas);
• turli tariflarni belgilash imkoniyati;
• reklama yozishning turli tamoyillari;
• reklama kampaniyalari statistikasini ko'rish osonroq - mablag'larning qaysi qismi "Qidiruv"ga va qaysi qismi YANga sarflanganligini bilish uchun "Hisobot ustasi" ga kirishingiz shart emas.

Ushbu maqolaning maqsadi sizga reklamalarni qanday tejashni aytib berish bo'lganligi sababli, "Minimalda ko'rsatish" variantini tekshirishingizni maslahat beraman. mumkin bo'lgan pozitsiya". Siz allaqachon yuk tashish misolida ko'rdingizki, agar reklama noto'g'ri yozilgan bo'lsa, maxsus joylashtirishning 1 va 2-pog'onasida joylashtirish muhim afzalliklarni bermaydi. Va ko'plab mavzularda (ayniqsa qimmat bo'lganlar) maxsus joylashtirishga kirish narxi (ya'ni blokda 3-o'rinda ko'rsatish) bir necha marta farq qilishi mumkin. Masalan:

1 va 3-o'rinlarda prognoz hisobdan chiqarish narxi o'rtasidagi farq taxminan 20% ni tashkil qiladi. Shu bilan birga, bunday bo'lishi dargumon ulgurji xaridor barcha e'lon qilingan 3 ta saytni ochmaydi. Bundan tashqari, bu erda qaror birinchi navbatda qaysi sayt ochilganiga emas, balki taklif qilingan shartlarga bog'liq bo'ladi.

Agar siz kafolatlangan taassurotlarda hisobdan chiqarish narxi prognozi narxiga e'tibor qaratsangiz, tashrif buyuruvchilarni 20% emas, balki 2 barobardan ko'proq tejash orqali olishingiz mumkinligini ko'rasiz. Albatta, tashrif buyuruvchilar kamroq bo'ladi - lekin reklama beruvchining o'zi buyurtmalarning katta oqimini qayta ishlashga qodir bo'lmagan ko'plab mavzular mavjud.

Tarifni sozlash

Direct sizga maqsadli auditoriya, mobil qurilmalarda reklama uchun, shuningdek, jins va yosh bo'yicha kamaytirish yoki oshirish koeffitsientlarini belgilash imkonini beradi. Maqsadli auditoriya alohida maqola uchun materialdir, bir so'z bilan aytganda, biror narsa yozishning ma'nosi yo'q.

Ammo mobil qurilmadagi taassurotlar uchun, shuningdek, yoshi va jinsi bo'yicha takliflarni sozlash aksariyat mavzular uchun majburiydir. Bundan nimani ko'tarish va tushirish kerakligini tushunish uchun Yandex Metrica-ga, Standart hisobotlar - Mehmonlar - Yosh yoki jins hisobotiga o'ting. Masalan:

Eng yuqori chiqish darajasi 24 yoshgacha bo'lgan tomoshabinlar orasida. Agar xuddi shu vaqt ichida biz faqat ochilish sahifalariga tashrif buyurganlarni ko'rsatadigan hisobotga o'tadigan bo'lsak (har birining o'ziga xos sahifasi bor, masalan, "Buyurtma uchun rahmat" sahifasi), biz quyidagilarni ko'ramiz:

25 yoshdan kichik maqsadli tashrif buyuruvchi yo'q. Bu shuni anglatadiki, reklama uchun siz yoshga qarab maksimal pasaytirish omilini xavfsiz belgilashingiz mumkin. Bilvosita, biz Yandex yoshini aniqlay olmagan tomoshabinlarning bir qismini yo'qotishimiz mumkin. Ammo oxirgi ikki skrinshotning raqamlariga qarasangiz, biz reklama byudjetining 15 foizini tejaymiz. Mana, o'ylash uchun oziq-ovqat:

• Avtomobil ehtiyot qismlarini kim qidiradi va sotib oladi?
• onlayn do'konning maqsadli auditoriyasi ayollar kiyimi?
• 40 yoshli amakilar smartfonlar uchun turli kulgili g'iloflar sotib oladimi?

Ro'yxatni uzoq vaqt davom ettirish mumkin.

Vaqtni belgilash

Vaqtinchalik maqsadli pulni tejashning bir necha yo'li mavjud:

• agar asosiy iboralar etarli taassurotga ega bo'lsa, siz ularni 2-4 ta kampaniyaga (tushlikdan oldin va keyin, ish kunlari va dam olish kunlari) bo'lishingiz va xarajatlarni va maqsadli harakatlar sonini solishtirishingiz mumkin.
• Xizmat ko'rsata olmaydigan vaqtda reklama ko'rsatmang (masalan, ertasi kuni ertalab pitsa yoki sushi yetkazib berish kamdan-kam hollarda kerak bo'ladi - agar siz ertalab soat 23:00 dan 7:00 gacha buyurtma qabul qilmasangiz - buning nima keragi bor? bu vaqtda reklama ko'rsatilyaptimi?)
• "issiq" soatlarda ko'paytiruvchi omillardan foydalaning. Agar siz tushlikni ofisga etkazib bersangiz, buyurtmalarning asosiy qismi tushlikdan oldin ketadi va bu vaqtda reklama yanada samarali ishlaydi.
• vaqt mintaqasi ham bu erda o'rnatiladi. Agar buyurtmalar uchun asosiy kanal telefon bo'lsa va reklama butun mamlakat bo'ylab tarqalsa (bu ko'plab b2b mavzularida kam uchraydi), hayron qolmaslik uchun operatorlarning ish vaqtini vaqt zonalari bilan solishtirish kerak. katta raqam o'tkazib yuborilgan qo'ng'iroqlar.

Yagona manzil va telefon

Ko'pincha, bir xil kontakt ma'lumotlari kampaniyadagi barcha reklamalar uchun ishlatiladi.

Nima uchun bu talab qilinadi? Reklamangizni boshqalardan ajratib turadigan har qanday usuldan foydalanishingiz kerak. Aloqa ma'lumotlari reklama 1 qatorini kattalashtiradi, bu ayniqsa raqobatchilar aloqa ma'lumotlarini ko'rsatmasa, tezkor havolalar o'rnatmasa va Yandex Marketda do'konga ega bo'lmasa sezilarli bo'ladi (keyin reklama 5 yulduzli reytingga ega va "YaMarket" do'konida). Keling, bir misolni ko'rib chiqaylik:

Bu erda siz birinchi o'rinda e'lon 7 qatorni egallaganini aniq ko'rishingiz mumkin, ikkinchisida - 5, uchinchisida - 4. Ya'ni. birinchi e'lon hajmi deyarli 2 baravar yuqori va shunga mos ravishda ko'proq sezilarli. Bu e'lonlar ko'rinadi - maxsus joylashtirish 1 va 2-o'rinda o'z saytlariga barcha o'tish to'plash kerak. Agar ular Moskvadan bo'lmaganida va men Rostovga ko'chib o'tishni qidirmagan bo'lsam. Chunki nimadan to'g'ri foydalanish kerak?

Yagona salbiy kalit so'zlar

CTR ni oshirish uchun siz to'g'ri so'z va iboralarni tanlashingiz kerak, foydalanuvchi kiritganida sizning reklamangiz KO'RSATILMAYDI. Bu pulni qanday tejaydi? Esingizda bo'lsa, CTR - bu taassurotlar sonining 100 ga ko'paytirilgan kliklarga nisbati.

1000 ta taassurot va 50 marta bosish - CTR = 5.

500 ta taassurot va 50 marta bosish - CTR = 10.

Shuning uchun, CTRni teng miqdordagi bosish bilan oshirish uchun (shunday qilib, har bir bosish narxini pasaytiradi), mijozlarni aniq keltirmaydigan iboralar uchun taassurotlarni olib tashlash kifoya.

Bundan tashqari, sizda samarasiz taassurotlarning yarmini ham yo'q qilish imkoniyati bor, lekin ko'proq. Keling, misol keltiraylik - keling, ayollar beretlari bilan toifani reklama qilmoqchi bo'lgan onlayn chakana savdo do'konini olaylik:

Reklama so'rovlarini to'plashda siz 1-2 so'rovdan emas, balki bir necha o'nlab yoki yuzlab (transliteratsiya, sinonimlar, brendlar va boshqalar) dan foydalanishingiz va umuman joy uchun salbiy kalit so'zlarni ishlab chiqishingiz kerak. Mahalliy korxonalar uchun, shuningdek, Rossiyada yoki umuman mintaqani ko'rsatmasdan yig'ish va keyin kerakli mintaqaga salbiy kalit so'zlarni qo'llash yaxshiroqdir. Keling, uch daqiqalik tanlov va salbiy so'zlarni qo'shgandan so'ng natija qanday ko'rinishini ko'rib chiqaylik:

Jami 20+ salbiy kalit soʻzlar taassurotlar sonini 2 barobardan koʻproqqa kamaytirdi. Ba'zi mavzularda "axlat" taassurotlari ulushi 70-80% ga etadi.

Sizningcha, kampaniyadagi salbiy kalit so'z maydoni hech qanday sababsiz 20 000 ta belgini sig'dira oladimi? Har bir reklama guruhi uchun yana 4000 ta belgi ketadi. Va avtomobil qismlari kabi keng bo'shliqlarda bu etarli emas.

Qo'shimcha tegishli iboralar uchun tarmoq sozlamalari va taassurotlar

Qo'shimcha tegishli iboralarni ko'rsatishga kelsak, menimcha, bu variantni o'chirib qo'ygan ma'qul. Yandex algoritmi buni siz uchun qiladi deb umid qilishdan ko'ra, asosiy iboralar va qo'shimcha treklarni tanlashga ko'proq vaqt ajratish yaxshiroqdir. Men nima bilan shug'ullanishim kerak edi:

• turistik mavzuni boshqa shaharni almashtirish;
• avtomobilning boshqa markasi uchun taassurotlar (avtomobil qismlari uchun);
• axborot so'rovlari bo'yicha taassurotlar.

Umuman olganda, quyidagi skrinshotda siz avtomatik ravishda qo'shilgan kalit so'zlar uchun taassurotlarni tahlil qilsangiz, odatda Yandex.Metrica-da nimani ko'rishingiz mumkinligini ko'rsatadi:

Qaytish tezligi yuqori, saytni ko'rish chuqurligi kamroq.

Sayt monitoringi

Ushbu parametr yoqilgan bo'lishi kerak. Agar sayt "past" bo'lsa, SMS-xabarlarni qabul qilishni sozlash yoki o'rnatmaslik - bu har bir kishi uchun shaxsiy masala, ammo sayt bilan bog'liq muammolar yuzaga kelgan taqdirda har kim reklama qilishni to'xtatishi kerak. Menga omad kulib boqdi - mening shaxsiy hikoyalar bankimda "bir reklama beruvchi hosting uchun pul to'lashni unutdi va sayt ishlamay qolganda haftasiga yuz ming rublni yoqib yubordi" kabi dahshatli hikoyalar yo'q. Va bu hikoyalar edi:

• Sayt mexanizmi URL manzilidagi maxsus belgilarni qo'llab-quvvatlamadi, ya'ni. sozlashda UTM teglari yoki havolalarni belgilash ("?" yoki "&" belgilarini o'z ichiga oladi), server "404" kodi o'rniga "200" to'g'ri javob kodini qaytardi (ya'ni, e'lonlar moderatsiya qilingan va ko'rsatilgan), lekin 404-chi ko'rsatilgan. sahifa.
• Reklama beruvchi saytdagi havolalar tuzilishini ruxsatisiz o'zgartirdi - reklama mahsulotsiz bo'sh toifadagi sahifalarga olib keldi.

Bu nuqtalar bevosita monitoring bilan bog'liq emas, lekin ularni o'ylab ko'rish kerak. Odatda, bunday narsalar Metrica-da tezda paydo bo'ladi (sakrash tezligi shkaladan chiqib ketadi), ammo buning uchun siz u erga qarashingiz kerak. Siz yoki sizning pudratchi har kuni tomosha qilasizmi? Xo'sh, ehtimol har hafta?

Ular bu variantni yoqmadi va endi siz "pulimni behuda sarf qilsam nima bo'ladi?" Deb o'ylaysiz. Xavotir olmang. Saytda "Metrica" ​​o'rnatilgan bo'lsa, sizning saytingiz qachon mavjud bo'lmaganligini bilib olishingiz mumkin. Buning uchun "Standart hisobotlar" - "Monitoring" - "Tekshiruvlar" bo'limiga o'ting.

Kengaytirilgan sozlamalar

Pulni tejashni istasangiz, o'chirib qo'ying:

• Frazalarni avtomatik kengaytirish;
• Avtofokus.

Va bu katakchani belgilang:

Agar siz raqobatchilarning avtomatik ravishda to'xtatilgan reklamalarini hisobga olsangiz, siz oshirilgan tariflarni o'rnatganlar bilan raqobatlashib, ortiqcha to'laysiz.

8 ta kichik fokuslar

1. Wordstat.yandex.ru hatto 40-sahifada ham yuqori chastotani ko'rsatadigan murakkab joydagi so'rovlarning maksimal sonini to'plash uchun, masalan:

Iboralarning iqtibosli takrorlaridan foydalaning. Agar siz "so'rov so'rovi" ni kiritsangiz - keyin "so'rov" so'zini o'z ichiga olgan barcha ikki so'zli kalit iboralar ko'rsatiladi. Xuddi shu chiptalar misolida:

Qanchalik ko'p so'rovlar bo'lsa, ular orasida siz "issiq" va "iliq" ni tanlaysiz. Bu nafaqat Directga tegishli. Sizningcha, isitish uskunalari onlayn-do'konining veb-saytida quyidagi savollarga javob berish mantiqiymi:

So'rovlarni tanlashda operatorlardan foydalaning:

"+" - "in", "on", "for" va hokazo predloglardan oldin qo'yiladi.

"-" - salbiy so'zlarni filtrlash uchun ishlatiladi.

"!" - so‘z shaklini tuzatadi. Masalan, b2b mavzularida siz darhol tuzatishingiz mumkin

ko‘plik. Siz "shkaflar sotib ol" so'rovi bilan kabinetni qidirmayapsizmi?

"" - kalit iboradagi so'zlarning tartibini aniqlaydi. "Chiptalar Moskva Sankt-Peterburg" va "Chiptalar Sankt-Peterburg Moskva" turli xil so'rovlar.

Va, aslida, tirnoq belgilari. Qo'shtirnoq ichiga olingan ibora dumlarsiz ko'rsatiladi:

Xuddi shu operatorlar nafaqat asosiy iboralarni tanlashda qo'llaniladi. Ulardan reklamalarni tuzishda ham foydalanish kerak.

2. Dastlab to'plangan salbiy kalit so'zlar ro'yxatiga qo'shimcha ravishda, muntazam ravishda "axlat" taassurotlari uchun reklamalarni tahlil qilish va kampaniyaga va alohida reklamalarga salbiy kalit so'zlarni qo'shish kerak. Bu to'g'ridan-to'g'ri pulni tejaydi (siz Direct-da to'lagan "noto'g'ri" tashrif buyuruvchilar sizga kelmaydi) va bilvosita maqsadsiz taassurotlarni kamaytirish orqali CTRni oshirasiz.

3. So'rovlarni ochilish sahifalari bo'yicha guruhlash. Saytlarning istalgan joyida bitta yoki ikkitasi bo'lgan va hisoblangan vaqtlar allaqachon o'tib ketgan. Agar ma'lum bir avtoulov qismini qidirayotganda, raqobatchining fotosurati, narxi, etkazib berish muddati bo'lsa va sizda faqat "N markali avtomobillar uchun barcha qismlar - qo'ng'iroq qiling!" sahifasi bo'lsa, siz reklama uchun pulni juda behuda sarflaysiz. Bu juda yuqori tekshiruvlar bilan "buzilgan" bo'shliqlarda juda aniq ko'rinadi:

4. Har bir bo'sh joy eng yaxshi so'rovlarga ega. SEO ning asosiy so'rovlari, "Direct" va boshqalar. Agar siz joyni juda chuqur qazsangiz va "1 ta so'rov - 1 reklama" tamoyiliga amal qilsangiz, siz o'zingizning reklama kampaniyangizni shunchalik "maydalashingiz" mumkinki, ko'p so'rovlar uchun mashaqqatli mehnatingizning samarasini berish uchun etarli statistika to'planmaydi.

Masalan, 10 va 7 chastotali so'rovlar uchun CTR hatto bir oy davomida to'planmasligi mumkin va siz guruhdagi barcha so'rovlar uchun bitta bosiladigan reklama qilgan raqobatchidan ko'proq pul to'laysiz.

5. E'lonning sarlavhasi va matniga so'rovlarni qo'shing - bu har bir bosish uchun bashorat qilingan (va haqiqiy) xarajatlarni kamaytiradi. O'zingiz ko'ring:

Narxlardan tashqari, CTR qayerda yuqori bo'ladi? Kim ko'proq tejaydi?

6. Reklamangizni ko‘zga ko‘ringan qilish uchun barcha elementlardan foydalaning:

• Tez havolalar;
• agar kerak bo'lsa, ko'rsatilgan havolada so'rovning bir qismini yozing;
• bilan "Yandex Market" da do'kon yaxshi reyting ro'yxatlaringizga yulduzlar qo'shadi.

7. CTR, bosish orqali bashorat qilish, pozitsiyalar va boshqalardan boshqa narsaga asoslangan taklif. Biznes ko'rsatkichlariga e'tibor qarating: tashrif buyuruvchi / buyurtma konvertatsiyasi nima, o'rtacha tekshirish, barcha vaqt uchun o'rtacha mijoz to'lovi, qaysi tarif siz ko'zga mumkin. Buning nima keragi bor yaxshi CTR, agar reklama o'z samarasini bermasa?

8. Retargetingdan foydalaning. Qaror qabul qilish muddati uzoq bo'lgan bo'shliqlarda yangisini jalb qilishdan ko'ra, allaqachon tashrif buyurgan potentsial mijozni qaytarish osonroq (va arzonroq).

Tekshirish ro'yxati

Xulosa qilib aytganda, tekshiriladigan narsalarning kichik ro'yxati:

• reklama hisobi kimga tegishli ekanligini tekshiring;
• agar e'lon "tadbir uchun" bo'lsa - taassurotlarning boshlanish va tugash sanalarini tekshiring;
• bildirishnomalarni sozlash;
• strategiya va uning qo'shimcha sozlamalarini tanlash;
• maqsadli auditoriya uchun takliflarni moslashtirish;
• vaqtni to'g'ri belgilash;
• manzil va telefon raqami ko'rsatilganmi;
• minus so'zlar ko'p bo'lishi kerak;
• tarmoqlardagi taassurotlarni o'chirish;
• sayt monitoringi yoqilganmi;
• avtomatik displeylar va avtomatik kengaytmalar o'chirilganmi;
• Martda ko'proq so'rovlarni to'plash mumkinmi;
• agar kerak bo'lsa, deklaratsiyalarda operatorlardan foydalanasizmi;
• salbiy so'zlar ro'yxatini to'ldirasizmi;
• reklamalar ochilish sahifalariga olib keladi; Iltimos, ko'rish uchun JavaScript-ni yoqing

Ushbu maqolada siz Yandex.Direct-da qanday qilib samarali reklama qilish, CTRni qanday oshirish, shuningdek, Rossiya bo'ylab raqobatchilarning USP (Noyob sotish takliflari) ni tahlil qilishning xaker usulini o'rganasiz. Marketolog o'z tajribasi bilan o'rtoqlashadi.

Muvofiqlik

Bu qoida 1 kalit so'rov = 1 sarlavhaga muvofiqdir.

Aytaylik, bir kishi “Bir xonali kvartirani ta’mirlash narxi”ni qidirmoqda – biz unga “Bir xonali kvartirani ta’mirlash. Narxlar...» Bunday reklamaning jozibadorligi nimada? Yandex sarlavhadagi asosiy so'rovni ta'kidlaydi (qalin rangda ta'kidlaydi). Foydalanuvchi aniq ko'radi: "Oh, men izlayotgan narsa shu."

Bundan tashqari, tegishli e'lonlar kamroq "xarajat qiladi" - ularni bosish narxi boshidanoq past bo'ladi.

Mana barcha ijobiy tomonlar:

• Inson izlagan narsasini reklamada topadi;
• Sarlavha qalin va sezilarli bo'ladi;
• Boshidanoq har bir bosish narxining pastligi;
• CTR ning oshishi va CPC ning yanada pasayishi.

Muhim nuqta: Sarlavhada ham, matnda ham kalit so'zning ikki marta mos kelishini ta'qib qilmang. E'lonning sarlavhasida to'g'ridan-to'g'ri kiritish kifoya, matnda esa - foydalaning foydali joy imtiyozlar uchun.

Quyidagi misolda bo'lgani kabi - birinchi e'lon matnida mavzu uchun eng tipik bo'lgan bitta "ta'mirlash" so'zi mavjud.

Endi reklamada kalit so'zning paydo bo'lishining CTRga ta'siri haqida.

Yandex o'z blogida quyidagi statistikani beradi:

Muvofiqlik mikro chastotali so'rovlargacha chuqur semantika bilan ishlashni ham nazarda tutadi.

Quyidagi misolda ikkinchi reklama ko'proq mos keladi. Boshqa narsalar teng bo'lsa (sarlavhadan tashqari), uning CTR yuqoriroq bo'ladi:

favikon

Urushda barcha vositalar yaxshi. Favicon Yandex Direct-da CTR-ni oshirishga yordam beradi.

Reklamalar uchun belgi o'rnatish uchun - saytingizga .ico formatidagi fayl qo'shish kifoya.

Eslatma: Direct favikonni ko'rsatishga kafolat bermaydi (hatto u to'g'ri o'rnatilgan bo'lsa ham).

Nazariy jihatdan, o'q favikon oddiy piktogrammaga qaraganda yaxshiroq ishlaydi. Amalda, ikki variantni solishtirish deyarli mumkin emas.

Belgilarni yaratish xizmati: Favicon.ru.

Havolani ko'rsatish

Shuning uchun, ko'rsatilgan havolada kalit so'rovni takrorlashga harakat qiling.

Ko'rsatilgan havola shablonlar bilan birgalikda ishlatilishi mumkin (kalit so'z unga kiritiladi). Ko'rsatilgan havoladagi kalit iboralarni almashtirmoqchi bo'lgan joy "#" belgisi bilan o'ng va chap tomonda cheklangan bo'lishi kerak.

Masalan - "#Repair-Kvartiralar#".

Tez havolalar

Ideal holda, bu faqat "Kontaktlar" yoki "Biz haqimizda" kabi standart havolalar emas, balki sizning afzalliklaringizdir.

Yandex biznes kartasi

Bundan tashqari, u reklamani yanada ko'rinadigan qiladi va "qirg'oqda" potentsial xaridorga telefonni taqdim etadi, ish vaqtingiz haqida ma'lumot beradi, shaharni ko'rsatadi (bu ham juda muhim).

Muhim nuqta - ilgari kengaytirilgan ish rejimi uchun moda mavjud edi, ammo hozir bu Moskva va Sankt-Peterburg uchun dolzarbdir. Ya'ni, agar siz Tomskda bo'lsangiz va kengaytirilgan ish rejimini belgilagan bo'lsangiz, Yandex shaharni olib tashlaydi Bog'lanish uchun ma'lumot va faqat ish rejimini ko'rsatadi.

Sankt-Peterburg va Moskva uchun metro stantsiyasini ko'rsatish majburiydir - bu sizga qo'shimcha chiziqni olish imkonini beradi.

Aniqliklar

Agar reklama maxsus joylashtirish blokida birinchi o'rinda bo'lsa, tushuntirishlar ko'rsatiladi. Qalin harf bilan ta'kidlanmagan. Ko'rinishni qo'shing.

Aniqlashning uzunligi bo'sh joylarni hisobga olgan holda 25 belgidan oshmasligi kerak. Bitta reklama bitta qatorga mos keladigan darajada ko'p kvalifikatsiyani ko'rsatadi (66 belgi).

Domen nomidagi kalit so'zning bir qismi

Agar domen so'rovning bir qismini o'z ichiga olgan bo'lsa, u holda bu qism qalin qilib ajratib ko'rsatilishi mumkin - yana ko'rinish uchun ortiqcha.

Muhim nuqta: Yandex kirill alifbosini yaxshi taniydi. Lotin transkripsiyasi bilan bog'liq muammolar bo'lishi mumkin.

Domendagi so'zlar chiziqcha qo'yilishi kerak. Remontkvartir domenini ta'kidlash ehtimoli kamroq.

Yandex bozorida reyting

Bu, birinchi navbatda, onlayn-do'konlarga tegishli.

Yandex bozoridagi reklamalarda reyting - bu siz intishingiz kerak bo'lgan narsadir. Agar siz maxsus joylashtirishda (yoki hatto qidiruv natijalari ostida, kafolatlangan taassurotlar blokida) uchinchi o'rinda bo'lsangiz ham, u sizning reklamangizga bitta qator qo'shadi.

Yandexning o'zi reytingga ega bo'lgan reklamalarni bosish darajasi 1,5% ga yuqori ekanligini ta'kidlaydi.

Muhim nuqta: agar yulduzlar kam bo'lsa (3 yoki undan kam), bu, aksincha, reklamaning jozibadorligini pasaytiradi va CTRni "tushirish" mumkin.

Ushbu ikkita variantni solishtiring:

Funktsionallikni qo'shish

Reklama matni/sarlavhasida filtrlardan foydalanish byudjetni tejashga ijobiy ta'sir ko'rsatishi mumkin. 5 turdagi filtrlarni ko'rib chiqing:

1) Narx - bu erda hamma narsa oddiy. Agar odamning 1 million rubli bo'lsa va siz unga 2 millionga kvartira sotib olishni taklif qilsangiz, u uni sotib olmaydi. Narx filtri noto'g'ri auditoriyani yo'q qilishga yordam beradi.

2) Tovarlar miqdori - deylik, siz futbolkalarni ommaviy sotasiz. Bir kishi 5 ta futbolka sotib olishi kerak, siz esa 100 donadan sotasiz.

3) GEO filtri - siz Moskvada kvartiralarni ijaraga olasiz. Hudud aholisi sizning potentsial mijozlaringiz bo'lganligi sababli, ular uchun taassurotlarni o'chirib qo'yish kerak emas.

Bundan tashqari, reklamalarni IP tomonidan noto'g'ri aniqlangan shaharga ega bo'lgan odamlar ko'rishlari mumkin (bu kamdan-kam holat emas, ko'rinishi mumkin). Shunda shaharning ko'rsatmasi qiziqmaydigan odamlarni o'tdan o'chiradi.

4) Ultra GEO filtri - asosiy so'rov "bolalar uchun xususiy bog' Sankt-Peterburg. Bu holatda shaharning ko'rsatilishi mutlaqo mantiqiy, ammo u erda yo'q edi. Ota-ona, ehtimol, o'z uyiga yaqin yoki o'z hududida joylashgan bolalar bog'chasini qidiradi.

Ekskursiyalar maktab o'quvchilari, kichik bolalar, kattalar uchun bo'lishi mumkin. Potentsial auditoriya yoki yosh chegaralarini ko'rsatish bu erda yordam berishi mumkin.

Shuningdek, siz "egasi, ulgurji sotuvchi, yuridik shaxslar uchun, jismoniy shaxslar uchun" kabi filtrlardan foydalanishingiz mumkin.

Shirkat Nomi

E'londagi kompaniya nomi juda nostandart vositadir.

• Rasmiylik, aldanish xavfi ancha past;
• Xususiy treyder emas, siz osongina shartnoma bo'yicha ishlashingiz mumkin;
• Agar potentsial mijoz yuridik shaxs bo'lsa, u holda naqd pulsiz to'lovlar, yopish hujjatlarini taqdim etish uchun muammo emas.

Kengaytirilgan sarlavha

Yandex ma'lumotlariga ko'ra, sarlavhada matnning bir qismi almashtirilgan reklamalar o'rtacha CTR 2,5-3% ga yuqori.

Qoidalar oddiy: sarlavha va matnning birinchi qismida 56 ta belgidan oshmasligi kerak. Aks holda, sarlavhada sahifa manzili almashtiriladi.

Savodxonlik

Rus tili qoidalariga muvofiq tuzilgan reklamalarda CTR yuqoriroq - bu mantiqiy. Shuning uchun, sarlavhalardagi "qiyshiq" tugmachalarni inson o'qiy oladigan shaklga aylantiring.

Masalan, "Novosibirskdagi kvartiralarni ta'mirlash" CTR "Novosibirskdagi kvartiralarni ta'mirlash" kabi reklamadan 2-5% yuqori.

Matndagi raqamlar

Raqamlar odamlarning e'tiborini tortadi. Variantlar qanday:

Mahsulot narxini ko'rsatish, "1000 rubldan" sifatida foydalanish mumkin. Ushbu reklamada narx yorlig'i, shuningdek, g'amxo'rlik qiladigan maqsadli bo'lmagan auditoriyani kesish uchun filtrdir.

Kafolat muddati:

Foizli chegirma yoki mijozlarni tejash:

Ya'ni, nafaqat "o'rnatish", balki "2 kun ichida o'rnatish".

Faqat chegirma emas, balki "20% gacha chegirma".

Noyob sotish taklifi

Shunday qilib, biz Direct-da CTR-ni qanday oshirish uchun 1-raqamga ega bo'ldik.

USP, ehtimol, reklamaning eng muhim qismidir. Aynan shu narsa sizni raqobatchilardan ajratib turadi va shunga mos ravishda:

• CTR ni oshiradi;
• Bir marta bosish narxini pasaytiradi;
• Ochilish sahifasiga tashrif buyuruvchilarni ilovalarga, qo'ng'iroqlarga, buyurtmalarga aylantirishni oshiradi.

Ikki jumlani solishtiring:

Variant raqami 1: Kvartirani kalit bilan ta'mirlash. Magistr qo'ng'irog'i - bepul! Arzon! Aksiya!

Variant raqami 2: Oshxonani ta'mirlash sovg'a sifatida! 5 yil kafolat! Kelishuv! Qo'ng'iroq qiling!

2-variantni bosish mumkin bo'ladi. Va shuning uchun ham.

Birinchisida USP yo'q. Ustaning qo'ng'irog'i bepul - hammada bor. Arzon hech narsani anglatmaydi. Harakat bir xil.

Ikkinchi variant "Aktsiya" - sovg'a sifatida oshxona ta'mirlash. Bir oz aniqroq.

USPni shakllantirish birinchi navbatda raqobatchilarni o'rganish va maqsadli auditoriyani o'rganish bilan boshlanadi.

Siz shunchaki Yandex.Direct-dagi reklamalarni ko'rib, raqobatchilarni ko'rishingiz mumkin.

Buning uchta salbiy tomoni bor:

• Biz faqat o'z shahrimizni qamrab olamiz - sizning shahringizda kuchli raqobatchilar borligi haqiqat emas;
• Noyob narsani o'ylab topish qiyin;
• Agar siz reklamalarni mintaqalar bo'yicha qo'lda qidirsangiz, bu uzoq vaqt talab etadi.

Buning yechimi bor.

Nima qilish kerak:

1) Ma'lumotlar bazasini yuklab oling, uni oching, ma'lumotlar bazasi bilan ishlash uchun dasturni o'rnating.

2) Dasturni ishga tushiring va ishga kirishing:

3) “Fayl” -> “Maʼlumotlar bazasini ochish…” boʻlimiga oʻting -> “YandexAds.db” faylimizni toping, uni oching.

4) "SQL kodini bajarish" yorlig'iga o'ting.

Endi biz kodni bajarishimiz va tanlov qilishimiz mumkin. Quyidagi kod:

E'lonlar "bayramlash*"ga mos keladigan QERDA E'lonlardan * TANLASH;

Namunaviy natijalar turli so'z shakllarida "bayram" va "bayram" so'zlarini o'z ichiga olgan to'liq reklamalarni o'z ichiga oladi.

E'lonlar "bola*ta'til*"ga mos keladigan joydagi reklamalardan * TANLASH;

Namuna natijalari bir vaqtning o'zida "bayram" yoki "bayram" so'zlarining turli shakllarini va "bolalar" yoki "bolalar" so'zlarining shakllarini o'z ichiga olgan to'liq reklamalarni o'z ichiga oladi. Analogiya bo'yicha, so'rovga ko'proq so'zlarni yoki ularning shakllarini qo'shishingiz mumkin, masalan, ... "bolalar * bayramlar * sport *".

Men bu ikki xususiyatni sog'indim. Saytda ko'proq narsa bor.

Men kvartirani ta'mirlash uchun tanlov qilmoqchiman, keyin funktsiyaga kiraman:

E'lonlar "rem* qt*"ga mos keladigan joydagi reklamalardan * TANLASH;

Biz tugmachani bosamiz.

Floppy disk belgisini bosing va men ekranda ko'rsatgan variantlarni tanlang.

Muammo kichikligicha qolmoqda - saqlangan faylni bloknot yoki boshqa matn muharriri bilan oching, faylni Unicode kodlash bilan .csv formatida saqlang - bu muhim.

Excelda .csv faylini oching. Endi bizda kerakli mavzu bo'yicha tanlov mavjud.

Jadvalda ko'plab dublikatlar mavjud. Buni ikki usulda qilishingiz mumkin:

1) Hamma narsani avvalgidek qoldiring. Keyin tomosha qilish uchun juda ko'p vaqt sarflashingiz kerak.

2) B ustunidan va C ustunidan dublikatlarni olib tashlang (bir xil domenning reklamalarida shunday bo'ladi: foydali ma'lumotlar). Shaxsan men faqat B ustunidagi dublikatlarni olib tashlayman.

B ustunini tanlang, "Ma'lumotlar" -\u003e "Dublikatlarni o'chirish" da Excelga o'ting.

Sarlavhalarni ko'rib chiqish va USPning potentsial qimmatli qismlarini yozish qoladi.

Men taxminan 20 daqiqa vaqt sarfladim, butun stoldan uzoqqa qaradim va bu ro'yxatni oldim:

Ha, bu erda shubhali USPlar bor, lekin juda yaxshilari ham bor - masalan, "Sovg'a sifatida cho'zilgan shift / sovg'a sifatida kvartira sug'urtasi".

Bunga asoslanib, siz o'z taklifingizni bildirishingiz va tezkor havolalar va tushuntirishlar uchun ba'zi imtiyozlardan foydalanishingiz mumkin. Va eng muhimi - boshqa kompaniyalar nimani taklif qilishlari haqida fikr bor, keyin esa - USP uchun assotsiativ g'oyalar:

Sovg'aga changyutgich -> Jakuzi sovg'a -> Dush kabina sovg'a va hokazo.

Muhim nuqta: imtiyozlar va imtiyozlar haqidagi ma'lumotlar nafaqat reklamada, balki ochilish sahifasida ham bo'lishi kerak. Tercihen birinchi ekranda, sarlavhada/subtitrda.

Xulosa o'rniga

Eng yaxshisi nima - faqat sinov aniqlaydi. Agar sizda CTR ni oshirish va Yandex Direct-da samarali reklama yaratish uchun hali ham biron bir hiyla-nayrang bo'lsa, uni sharhlarda baham ko'ring.