आरओआई की गणना का सूत्र क्या है? आरओआई क्या है - एक परियोजना में निवेश पर प्रतिफल की गणना के लिए एक सूत्र। आरओआई की गणना क्यों की जाती है?

आरओआई (निवेश पर वापसी)- व्यापार में आपके निवेश की प्रभावशीलता का एक संकेतक, शाब्दिक रूप से - निवेश पर वापसी। मूल सूत्र सरल है:

लागत पर लाभ= (निवेश से आय - निवेश का आकार) / निवेश का आकार x 100%

"निवेश से आय" से, आप, कार्यों के आधार पर, सकल लाभ या शुद्ध लाभ (करों, दंड, ऋण भुगतान को छोड़कर) का अर्थ कर सकते हैं।

आरओआई की गणना के लिए सूत्र के सबसे सरल उदाहरण पर विचार करें: आपने एक रूबल का निवेश किया और परिणामस्वरूप 3 रूबल कमाए - आपका आरओआई 200% है। यदि आपने 2 रूबल का निवेश किया और 1 रूबल अर्जित किया, तो आरओआई = -50%। निवेश से कम रिटर्न - आपको एक नकारात्मक आरओआई मिलता है।

लागत पर लाभएक उपयोगी व्यापार खुफिया उपकरण है। यदि आप अपने व्यवसाय के लिए निवेशकों की तलाश कर रहे हैं, तो सबसे पहले आपसे निवेश पर अनुमानित प्रतिफल के बारे में पूछा जाएगा।

एक अच्छा आरओआई क्या माना जाता है?

विभिन्न व्यवसायों के लिए, यह संकेतक अलग है। निश्चित रूप से, ब्रेक-ईवन उद्यम के लिए, ROI सकारात्मक होना चाहिए। व्यवसाय योजना बनाते समय, केस स्टडीज पढ़ें, अपने क्षेत्र के विशेषज्ञों से सलाह लें, आंकड़ों का अध्ययन करें।

निवेश पर प्रतिफल की गणना करते समय, समय संकेतकों को ध्यान में रखें। मौसमी, संकट की घटनाएं विभिन्न उद्योगों के लिए आरओआई के स्तर को प्रभावित कर सकती हैं।

मार्केटिंग में ROI क्या है?

विज्ञापन में आरओआई - यह क्या है? सामान्य आरओआई के समान, लेकिन हम केवल मार्केटिंग में निवेश पर विचार करते हैं। मार्केटिंग आरओआई, यानी ROMI (विपणन निवेश पर वापसी)विज्ञापन की वापसी को दर्शाता है। हम, एक इंटरनेट कंपनी के रूप में, विशेष रूप से ROMI के साथ सौदा करते हैं।

एक साधारण ROMI सूत्र इस तरह दिखता है:

आइए समझते हैं:

रोमी= (सकल लाभ - विपणन लागत) / विपणन लागत x 100%।

सकल लाभ (मासिक) = खरीद की औसत संख्या (मासिक) x औसत मूल्यउत्पाद x मार्जिन

खरीदारी की औसत संख्या (प्रति माह) = साइट पर क्लिक की संख्या x औसत रूपांतरण

यह सार्वभौमिक सूत्र आपको यह समझने में मदद करेगा कि जटिल प्रचार के साथ प्रासंगिक विज्ञापन, एसईओ में आरओआई की गणना कैसे करें।

SEO के लिए ROI की गणना का उदाहरण

यहाँ जीवन से एक उदाहरण दिया गया है - हमारे ग्राहक के SEO प्रचार के लिए ROMI गणना। ये कैलकुलेशन हम हर महीने करते हैं।

विपणन निवेश पर प्रतिफल 337% था।

रोमी के नुकसान

ROMI एक उपयोगी संकेतक है, इसकी मदद से विश्लेषण और संक्षेप करना सुविधाजनक है, लेकिन आपको इस पर पूरी तरह से भरोसा नहीं करना चाहिए। सावधान रहें और विभिन्न कारकों पर विचार करें:

बिक्री चक्र

कुछ लेनदेन के लिए, ग्राहक एक महीने से अधिक समय तक निर्णय लेता है। आपका ग्राहक जनवरी में आपका विज्ञापन देख सकता है और अगस्त में सौदा कर सकता है। एक महीने में लागतें लिखी जाती हैं, दूसरे में मुनाफा अर्जित किया जाता है - और यह अच्छा है यदि आप आंकड़ों से सावधान रहें और सौदे को प्रारंभिक संचलन और उसके स्रोत से जोड़ते हैं। आप एक महीने के लिए ROMI की गणना करेंगे, लेकिन यह वास्तविक तस्वीर को कितना दर्शाता है यह एक सवाल है।

एक अच्छा उदाहरण हमारे एक ग्राहक की कहानी है। कंपनी सिटी सेंटर में रिटेल स्पेस बेचती है और पट्टे पर देती है। क्षेत्र बड़े और महंगे हैं, लेन-देन पर निर्णय छह महीने या उससे अधिक के लिए किया जा सकता है। साथ ही, एक लेन-देन से होने वाला लाभ वर्ष के लिए सभी विपणन लागतों को कवर करता है। ऐसी कंपनियों के लिए हर महीने निवेश आरओआई पर रिटर्न की गिनती करना बेमानी है। इसलिए, हमने केवल विज्ञापनों से प्राप्त अनुरोधों की मात्रा और गुणवत्ता पर ध्यान केंद्रित किया।

औसत चेक और लाभ

कुछ बिक्री के लिए इसे परिभाषित करना कठिन है औसत चेक- विभिन्न लेन-देन के लिए राशियों का बहुत बड़ा प्रसार। इसके अलावा, लेन-देन के लिए लाभ की मात्रा जो समान राशि में है, कूद सकती है (कारण: विभिन्न वितरण स्थितियां, रसद लागत में परिवर्तन, आदि)। औसत निर्धारित करना मुश्किल है।

बिक्री

लाभ न केवल विज्ञापन से, बल्कि ग्राहक द्वारा भी प्रभावित होता है। उदाहरण के लिए, कंपनी ने बिक्री विभाग के प्रमुख कर्मचारियों को छोड़ दिया। परिणामस्वरूप, लेन-देन के पूरा होने की दर कम हो गई, परिणामस्वरूप, ROMI भी कम हो गया, लेकिन ये परिवर्तन सीधे विज्ञापन से संबंधित नहीं हैं।

आइए एक उदाहरण लेते हैं। नए ठेकेदार आपसे ROMI को 200% से 400% तक बढ़ाने की उम्मीद करते हैं। अपने वादों को पूरा करने के लिए, वे सभी कम-मार्जिन वाले उत्पादों के संदर्भ को अक्षम कर देते हैं। नतीजतन, रोमी बढ़ी और बिक्री गिर गई। रिपोर्ट में - सुंदर, व्यवसाय के लिए - लाभहीन।

निष्कर्ष

इसलिए, एक ग्राहक के साथ एक समझौते का समापन करते समय, हम ROMI की भविष्यवाणी नहीं करते हैं, लेकिन लीड की लागत।

आरओआई की गणना करने से आपको अपने विज्ञापन की प्रभावशीलता का मूल्यांकन करने में मदद मिलेगी, साथ ही आपके व्यवसाय में जोखिम लेने की उपयुक्तता का मूल्यांकन करने में मदद मिलेगी।

एक ऑनलाइन स्टोर, या कोई समान व्यवसाय बनाना, अक्सर कुछ जोखिमों और परीक्षणों के अधीन होता है। विज्ञापन अभियान चलाना स्पष्ट रूप से दर्शाता है कि उनमें से किसके पास उच्च भुगतान है, और जो इसके विपरीत, अप्रभावी हैं।

समय, पैसा, प्रयास और अक्सर उपरोक्त सभी का निवेश करके, आप ठोस परिणाम की उम्मीद करते हैं। यह वह जगह है जहां से आरओआई (निवेश पर वापसी) शब्द आता है, जो निवेश पर प्रतिफल का एक संकेतक है। मोटे तौर पर, ROI है वित्तीय संकेतक, जो आपको निश्चित से आय का अनुमान लगाने की अनुमति देता है निवेश लागत.

लागत पर लाभ= (लाभ - लागत) / लागत * 100%

यह फ़ॉर्मूला आपके ऑनलाइन व्यवसाय के लिए विकास के अवसर की लागत का विश्लेषण करने में आपकी सहायता करता है।

विभिन्न व्यावसायिक कार्यों के लिए ROI गणना के उदाहरण

अब हम उदाहरण देखेंगे कि इस सूत्र को व्यवहार में कैसे लागू किया जाए। आज तक, आरओआई की गणना या लागू करने के लिए कोई एकल मानक तरीका नहीं है ई-कॉमर्स. वास्तव में, आप किसी भी व्यवसाय के पेबैक की गणना कर सकते हैं, जैसा कि निम्नलिखित उदाहरणों में दिखाया गया है।

उदाहरण 1। लघु व्यवसाय ऋण प्राप्त करना

इस श्रेणी के ऋण आपको एक नई उत्पाद लाइन के विकास और उपकरणों की खरीद से लेकर दैनिक खर्चों के भुगतान तक सब कुछ वित्तपोषित करने की अनुमति देते हैं। हालांकि, बुरी खबर है - ऐसे ऋण मुक्त नहीं हैं और आपको इस प्रकार के वित्तपोषण की लागत की अग्रिम गणना करने की आवश्यकता है, और इसका उपयोग छोटी और लंबी अवधि में आय को कैसे प्रभावित करेगा।

व्यापार बढ़ रहा है और साथ ही, (आभासी) अलमारियों पर माल की उपलब्धता को नियंत्रित करना मुश्किल हो जाता है। आपके ऑनलाइन स्टोर विंडो में "स्टॉक में नहीं है" एक आम दृश्य होता जा रहा है, और आपको इसे खरीदना होगा अतिरिक्त सामानऔर बढ़ती मांग को पूरा करने के लिए उपकरण।

गणना करते समय, यह पता चलता है कि माल की खरीद के लिए 55,000 रूबल की राशि की आवश्यकता होती है। आपको इस राशि के लिए दो साल की चुकौती अवधि के साथ 15% की निश्चित ब्याज दर और ऋण देने के लिए 3% बैंक शुल्क के साथ एक सावधि ऋण दिया गया है।

इस तरह के ऋण शुल्क से यह निष्कर्ष निकलता है कि अंतिम ब्याज दर 18.13% होगी (जो पहली नजर में काफी महंगी लगती है)। इस ऋण पर 2,666 रूबल मासिक भुगतान होगा।

हालांकि, सभी गणनाओं से पता चलता है कि अतिरिक्त उपकरणों की खरीद से कंपनी की आय में 6,000 रूबल की वृद्धि होगी। इस ऋण को प्राप्त करने से न केवल ऋण पर मासिक भुगतान शामिल होगा, बल्कि 3,333 रूबल की अतिरिक्त आय भी होगी।

इस उदाहरण के लिए ROI की गणना करने का सूत्र इस तरह दिखेगा: आरओआई = (3,333 - 2,666) / 2,666 = 0.25 या 25%

इस तथ्य के बावजूद कि ऋण पर वास्तविक ब्याज दर 18% से अधिक है, 25% निवेश पर वापसी आपको अतिरिक्त लाभ प्राप्त करने की अनुमति देगी।

उदाहरण # 2। वेबसाइट नया स्वरूप

एक ऑनलाइन स्टोर का डिज़ाइन बढ़ सकता है, या इसके विपरीत, बिक्री को नकारात्मक रूप से प्रभावित कर सकता है। वास्तव में, अधिकांश ऑनलाइन खरीदार किसी साइट पर केवल उसके डिज़ाइन के आधार पर भरोसा करते हैं। आप सोच सकते हैं कि मेरी वेबसाइट अच्छा काम कर रही है! और अगर वेबसाइट डिज़ाइन अपडेट में निवेश करना एक विलासिता की तरह लग सकता है—खासकर जब पर्याप्त न हो वित्तीय संसाधन- आपको संभावित लाभ और निवेश पर वापसी के बारे में याद रखना होगा - यह आरओआई है।

यदि आप एक ऐसा उदाहरण देखते हैं जिसमें हमने साइट का आधुनिकीकरण किया है और इसके इंटरफ़ेस में सुधार किया है, तो आप ठोस परिणाम देख सकते हैं।

इस स्थिति में निवेश पर प्रतिफल का मूल्यांकन करने के लिए एक अपेक्षाकृत सरल तरीका इस निवेश से उत्पन्न आय के संबंध में किसी साइट या निजीकरण समाधान को अद्यतन करने की लागत की तुलना करना है।

उदाहरण के लिए, यदि आप व्यवसाय के वार्षिक बजट का एक हिस्सा लेते हैं और नए साल की शुरुआत में स्टोर को अपग्रेड करने के लिए $4,000 का भुगतान करते हैं, जिससे जनवरी में आपकी मासिक आय 294% (हेलो हेडबैंड उदाहरण के अनुसार) बढ़कर 11,760 डॉलर हो जाएगी: ($11,760 - $4,000) / $4,000), जहां निवेश पर प्रतिफल 194% होगा।

ROI सूत्र ($141,120-$4,000/$4,000) का उपयोग करने से 3428% का ROI प्राप्त होता है।

इस प्रकार, किसी साइट को फिर से डिज़ाइन करना एक बहुत ही आशाजनक विचार हो सकता है यदि वर्तमान डिज़ाइन को लंबे समय तक अपडेट नहीं किया गया है।

उदाहरण #3। मार्केटिंग आरओआई फॉर्मूला

मार्केटिंग ई-कॉमर्स व्यवसाय चलाने का एक अभिन्न अंग है। यह सुनिश्चित करना बहुत महत्वपूर्ण है कि ब्रांड दिखाई दे रहा है, इसका स्पष्ट संबंध है लक्षित दर्शकऔर विपणन में निवेश का अधिकतम उपयोग किया जाता है।

वहाँ कई हैं विभिन्न तरीकेविपणन के दृष्टिकोण से आरओआई गणना करने के लिए। उदाहरण के लिए, एक निश्चित श्रेणी के सामानों की बिक्री में वृद्धि एक विशेष विपणन रणनीति की प्रभावशीलता के लिए एक मानदंड के रूप में काम कर सकती है। आइए एक उदाहरण के रूप में कई विज्ञापन चैनलों पर एक नज़र डालें।

यह ध्यान देने योग्य है कि कौन से विज्ञापन चैनल उच्च आय लाते हैं, और उनमें से कौन निम्न स्तर की आय लाता है। विशेष रूप से, उदाहरण से पता चलता है कि Vkontakte लक्ष्य बजट को Yandex.Direct या SEO पर निर्देशित करना समझ में आता है यदि इन चैनलों को अभी भी आपके प्रोजेक्ट में बढ़ाया जा सकता है, क्योंकि वे निवेश पर बेहतर रिटर्न (अधिक लाभ) प्रदान करते हैं।

आरओआई की गणना: गैर-स्पष्ट लाभ

मोटे तौर पर, पेबैक गणना के वित्तीय दृष्टिकोण से कई फायदे हैं, लेकिन निवेश करते समय कई गैर-भौतिक लाभों पर विचार करना उचित है। आइए इसे स्पष्ट करने के लिए कुछ उदाहरण देखें:

• उदाहरण # 1: यदि कोई उत्पाद हर समय स्टॉक से बाहर है, तो एक जोखिम है कि कंपनी न केवल राजस्व खो देगी, बल्कि ग्राहकों को भी खो देगी (या कम से कम ग्राहकों की संतुष्टि को कम कर देगी)। ग्राहकों को यह सुनिश्चित करना चाहिए कि वे आपके स्टोर पर भरोसा कर सकते हैं, अन्यथा, वे अन्य स्टोर में उत्पादों की तलाश में जाएंगे।
• उदाहरण #2: एक आधुनिक साइट की तुलना में, एक पुरानी साइट यह आभास देती है कि यह असुरक्षित और अविश्वसनीय है, जो संभावित ग्राहकों को आपके ऑनलाइन स्टोर में खरीदारी करने से रोकती है। इसके अलावा, वे साइट के साथ अधिक कुशल कार्य के लिए उपकरण प्रदान करते हैं। परिणामस्वरूप, वेबसाइट आधुनिकीकरण से आपका बहुमूल्य समय बचता है, वेबसाइट अधिक ग्राहक-उन्मुख हो जाती है और बिक्री बढ़ जाती है।
• उदाहरण #3: विपणन संभावित ग्राहकों को उपभोक्ताओं (जो केवल एक बार खरीदते हैं) से खरीदारों (जो नियमित रूप से खरीदारी करते हैं) में परिवर्तित करके उनका ध्यान आकर्षित करने में मदद करता है। मार्केटिंग ब्रांड जागरूकता को भी प्रभावित करती है। उपरोक्त सभी एक ब्रांड में निवेश के महत्व की ओर इशारा करते हैं।

बड़ा सोचना बहुत महत्वपूर्ण है, इंटरनेट व्यवसाय चलाने के वित्तीय पक्ष तक सीमित नहीं; सकारात्मक अनुभव और ग्राहक संतुष्टि, प्रभावी ब्रांड विकास, समय और प्रयास - आरओआई की गणना करते समय उपरोक्त सभी को ध्यान में रखा जाना चाहिए।

यह निर्धारित करने के लिए कि कौन सा विज्ञापन चैनल आपको सबसे अधिक लाभ देता है, और उनमें से कौन सा लाभहीन है, आपको लगातार विज्ञापन लागतों पर नज़र रखने की आवश्यकता है। लेकिन केवल यह जानना काफी नहीं है कि आपने किसी विशेष चैनल पर कितना खर्च किया है - यह समझना महत्वपूर्ण है कि इसमें निवेश का भुगतान होता है या नहीं। आप भुगतान कर रहे होंगे, लेकिन इस चैनल से बिक्री में निवेश की गई राशि की भरपाई भी नहीं होती है।

ROI अंग्रेजी से एक संक्षिप्त नाम है- निवेश पर प्रतिफल। यह एक गुणांक है जो किसी विशेष परियोजना (विज्ञापन सहित) में निवेश पर प्रतिफल दर्शाता है। इसे आमतौर पर प्रतिशत के रूप में व्यक्त किया जाता है, कम बार आप इसकी अभिव्यक्ति को भिन्न के रूप में पा सकते हैं।

एक अच्छा संकेतक हैलागत पर लाभ 20% . यदि यह सूचक 1000% से अधिक है, तो यह एक बड़ी सफलता को दर्शाता है।

मान लीजिए कि एक दोस्त आपके पास आता है जो स्टार्टअप खोलता है और निवेश के रूप में 100,000 रूबल मांगता है। एक साल बाद, वह आपको 150,000 लौटाता है। इस मामले में, आपको न केवल अपना पैसा वापस मिला, बल्कि थोड़ा कमाया भी।

• माल की लागत;
• परिणामी आय;
• निवेश की राशि।

ROI का उपयोग मुख्य रूप से उन प्रकार के व्यवसाय में किया जाता है जहाँ हम निवेश के बारे में बात कर रहे हैं, किसी चीज़ में पैसा निवेश कर रहे हैं - उदाहरण के लिए, स्टार्ट-अप।

अगर हम विज्ञापन में निवेश के बारे में बात कर रहे हैं, तो इस सूचक को ROMI कहना अधिक सही है - मार्केटिंग में निवेश पर रिटर्न, यानी मार्केटिंग में निवेश पर रिटर्न। तथ्य यह है कि इस मामले में लागतों को ध्यान में रखे बिना, उदाहरण के लिए, रसद के लिए, और इसी तरह, इसे एक साधारण सूत्र के अनुसार माना जाता है।

विज्ञापन और विपणन में निवेश पर प्रतिफल की गणना करने का सूत्र

प्रत्येक व्यवसाय अपने लिए ROI की गणना के लिए फ़ार्मुलों को संशोधित करता है। उनमें से कई हैं, लेकिन हम सबसे बुनियादी पर ध्यान देंगे।

आरओआई की गणना के लिए सबसे सरल और सबसे सामान्य सूत्र इस प्रकार है:

आय का तात्पर्य से अर्जित आय से है प्रचार गतिविधियां. यही है, उन ग्राहकों की खरीदारी जो आपके पास आए, विज्ञापन के लिए धन्यवाद। आधुनिक प्रणालीएनालिटिक्स इस डेटा को ट्रैक करना और गणना करना आसान बनाता है।

इस सूत्र का दूसरा संस्करण:

ROI= (राजस्व-लागत)/निवेश की राशि*100%।

इस सूत्र का उपयोग अक्सर गणना करने के लिए किया जाता है।

आरओआई की मदद से, आप समझ सकते हैं कि किसी विशेष परियोजना में निवेश कब तक भुगतान करेगा। स्टार्ट-अप लागत को औसत वार्षिक से विभाजित करने का सबसे सरल सूत्र है नकदी प्रवाहजो वह प्राप्त करता है। यह स्टार्टअप के पेबैक की गणना के लिए सबसे उपयुक्त है।

आरओआई (प्रति अवधि) = (अवधि के अंत तक निवेश की संख्या + अवधि के लिए आय - निवेश का आकार) / निवेश का आकार।

लेकिन अक्सर यह पहला सूत्र होता है जिसका उपयोग किया जाता है - यह लचीला और बहुत सरल होता है। इसका उपयोग निवेश पर प्रतिफल की गणना के लिए किया जा सकता है:

• पूरी तरह से इंटरनेट मार्केटिंग में;
• एक अलग विज्ञापन चैनल में (उदाहरण के लिए, में);
• एक अलग उच्च-मार्जिन उत्पाद में;
• एक नई उत्पाद श्रेणी के लिए, और भी बहुत कुछ।

आइए इस सूत्र को लागू करने का प्रयास करें और विभिन्न विज्ञापन चैनलों के लिए ROI की गणना करें।

गणना उदाहरण

आइए स्थिति का विश्लेषण करें। आपके पास एक ऑनलाइन स्टोर और तीन विज्ञापन चैनल हैं: एसईओ, प्रासंगिक विज्ञापन और सामाजिक नेटवर्क।

पहले महीने के दौरान, आपने एक विश्लेषण किया और देखा कि (संख्या अनुमानित हैं और वास्तविकता से बहुत दूर हैं :)):

अब हम प्रत्येक व्यक्तिगत चैनल के लिए ROI की गणना करते हैं।

SEO ROI=(7000-5000)/5000*100%=40%।

ROI SMM=(5000-3000)/3000*100%=67% (राउंड अप)।

आरओआई पीपीसी = (25000-10000) / 10000 * 100% = 150%।

नतीजतन, हम एक बहुत ही दिलचस्प तस्वीर देखते हैं। यदि हम खोज प्रचार और सामाजिक नेटवर्क की तुलना करते हैं, तो पहले तो ऐसा लगा कि SEO अधिक लाभदायक है। और वहाँ से अधिक ग्राहक आए, और आय भी अधिक है। लेकिन अगर हम आरओआई की गणना करते हैं, तो एसएमएम अधिक लाभदायक निकला, यहां हमने अधिक निवेश लौटाया। यदि आप औसत बिल पर ध्यान देते हैं, तो सब कुछ स्पष्ट हो जाता है - हमें सोशल नेटवर्क से बेहतर ग्राहक मिले।

प्रासंगिक विज्ञापन ने सबसे अच्छा भुगतान किया - यहाँROI 150%, और इस चैनल के सबसे अधिक ग्राहक हैं। लेकिन औसत चेक पर ध्यान दें: 25,000/100 = 250 रूबल, जबकि सामाजिक नेटवर्क से एक ग्राहक हमें 1,000 रूबल लाता है।

इस मामले में, आपको यह सोचने की जरूरत है कि एसएमएम में निवेश कैसे बढ़ाया जाए, और इससे आने वाले ग्राहकों को कैसे प्रोत्साहित किया जाए प्रासंगिक विज्ञापन, अधिक खरीदें। शायद आपको अपनी विज्ञापन रणनीति, विज्ञापनों या लैंडिंग पृष्ठों पर फिर से विचार करने की आवश्यकता है।

ऐसा करने के लिए, आपको गहरी खुदाई करने की आवश्यकता है। लेकिन यहां तक ​​​​कि प्रत्येक चैनल की प्रभावशीलता की एक साधारण गणना ने पहले ही दिखाया है कि कौन सा अधिक प्रभावी है, और कौन सा अभी तक पूरी क्षमता से काम नहीं कर रहा है। हालांकि वे सभी भुगतान करते हैं - और यह अच्छा है।

अपने विज्ञापन चैनलों की जांच करने के लिए इस तरह से प्रयास करें। कई चीजें आपको चौंका सकती हैं।

निवेश पर वापसी बुनियादी में से एक है आर्थिक संकेतक, जिस पर निवेशक और उद्यमी किसी व्यवसाय, वित्तीय साधन या अन्य संपत्ति के प्रदर्शन का मूल्यांकन करने के लिए भरोसा करते हैं। चूंकि निवेश लंबी अवधि के निवेश का मतलब है, एक संभावित व्यापार दूत के लिए यह जानना महत्वपूर्ण है कि उसका निवेश कितनी जल्दी भुगतान करेगा और भविष्य में वे क्या आय लाएंगे।

आरओआई की गणना क्यों की जाती है?

निवेश अनुपात पर वापसी, या आरओआई (निवेश पर वापसी), उद्यमियों और निवेशकों द्वारा एक साधारण लक्ष्य के साथ लगातार निगरानी की जाती है: यह निर्धारित करने के लिए कि संपत्ति कितनी प्रभावी ढंग से आय उत्पन्न कर रही है।

ROI - निवेश अनुपात पर लाभ

ROI यह पता लगाने का एक बहुमुखी तरीका है:

• क्या यह एक निश्चित स्टार्टअप में निवेश करने लायक है;
• व्यवसाय का आधुनिकीकरण या विस्तार कितना न्यायसंगत है;
• ऑफ़लाइन या ऑनलाइन किया जाने वाला विज्ञापन अभियान कितना प्रभावी है;
• क्या किसी खास अभियान के शेयर खरीदना है;
• क्या म्युचुअल फंड में शेयर का अधिग्रहण उचित है, इत्यादि।

सभी के लिए स्वतंत्र रूप से उपलब्ध और विश्लेषण के लिए उपलब्ध संकेतकों का उपयोग करके, आप आसानी से गणना कर सकते हैं आरओआई अनुपातऔर उचित निष्कर्ष निकालें। यदि आरओआई 100% से कम है, तो यह वित्तीय परिसंपत्ति अक्षम है। यदि 100 से अधिक है, तो यह प्रभावी है।

आमतौर पर, निम्नलिखित डेटा गणना के लिए पर्याप्त है:

• उत्पाद की लागत (इसमें न केवल उत्पादन की लागत शामिल है, बल्कि कर्मचारियों का पारिश्रमिक भी शामिल है, गोदाम में डिलीवरी की लागत और बिक्री के बिंदु तक, बीमा, और इसी तरह);
• आय (अर्थात, उत्पाद या सेवा की एक इकाई की बिक्री से सीधे प्राप्त लाभ);
• निवेश राशि (सभी निवेशों की कुल राशि, उदाहरण के लिए, विज्ञापन या प्रस्तुति लागत);
• खरीद के समय और बिक्री के समय एक परिसंपत्ति की कीमत (यह संकेतक व्यवसायियों के लिए नहीं, बल्कि उन निवेशकों के लिए अधिक महत्व रखता है जो किसी परिसंपत्ति की कीमत में उतार-चढ़ाव का उपयोग करते हैं - एक शेयर, एक मुद्रा, एक में एक शेयर व्यापार, और इसी तरह - इसे फिर से बेचना और लाभ कमाना)।

व्यापारिक लोगों के लिए, उत्पादों का विश्लेषण करते समय, आरओआई की गणना का एक विशेष अर्थ होता है। वस्तुओं या सेवाओं की एक विस्तृत श्रृंखला के साथ, विश्लेषक विभिन्न संकेतकों के अनुसार माल के प्रत्येक समूह का विश्लेषण करते हैं। नतीजतन, इसे सीधे शब्दों में कहें, तो यह पता चलता है कि क्या खराब बिकता है और क्या बेहतर बिकता है। कभी-कभी व्यवसाय के स्वामी अपने लिए दिलचस्प खोज करते हैं। इसलिए, यह पता चल सकता है कि कम-मार्जिन वाले उत्पाद उच्च-मार्जिन वाले उत्पादों की तुलना में अधिक आय लाते हैं, हालांकि निरपेक्ष संख्या में रिपोर्ट के अनुसार, सब कुछ अलग दिखता है।

प्राप्त परिणामों के आधार पर, आप एक कार्य रणनीति विकसित कर सकते हैं: उन पदों को मजबूत करें जहां उच्चतम आरओआई और भी अधिक लाभ प्राप्त करना है, या पूरे व्यवसाय को "खींचने" के लिए कमजोर पदों को "खींचें"।

आरओआई की गणना के लिए कई सूत्र हैं। निवेशकों और विपणक द्वारा उपयोग किया जाने वाला सबसे सरल तरीका इस तरह दिखता है:

आरओआई = (राजस्व - लागत) / निवेश राशि * 100%।

एक ही सूत्र को थोड़े अलग तरीके से व्यक्त किया जा सकता है यदि आपको उन वित्तीय परिसंपत्तियों का मूल्यांकन करने की आवश्यकता है जिनकी लागत समय के साथ बदलती है (उदाहरण के लिए, शेयर):

आरओआई = (निवेश पर वापसी - निवेश की राशि) / निवेश की राशि * 100%।

ये सूत्र अल्पावधि के लिए डिज़ाइन किए गए हैं, अर्थात ये एक निश्चित समय अवधि के लिए दक्षता की गणना करने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं। लेकिन अक्सर ऐसा होता है कि ROI गुणांक के अधिक सटीक मान के लिए, आपको एक अवधि जोड़ने की आवश्यकता होती है। फिर ये सूत्र निम्नलिखित रूप में परिवर्तित हो जाते हैं:

आरओआई \u003d (अवधि के अंत में निवेश राशि + चयनित अवधि के लिए आय - निवेश राशि) / निवेश राशि * 100%।

कुछ के लिए वित्तीय संपत्तिनिम्नलिखित सूत्र अधिक उपयुक्त है:

आरओआई = (लाभ + (बिक्री मूल्य - खरीद मूल्य)) / खरीद मूल्य * 100%।

इस प्रकार, ये सूत्र इतने लचीले हैं कि अधिकांश को प्रतिस्थापित करने में सक्षम हैं विभिन्न अर्थऔर उनका उपयोग करें अलग-अलग स्थितियांविभिन्न वित्तीय साधनों के लिए।

आरओआई अनुपात की गणना के सरल उदाहरणों में से एक जब आपको विभिन्न उत्पादों को एक में बेचने की प्रभावशीलता की तुलना करने की आवश्यकता होती है दुकान.

उदाहरण के लिए (माल और कीमतें सशर्त हैं)।

आरओआई की गणना के लिए निम्नलिखित सूत्र का उपयोग किया गया था: आरओआई = (लाभ - लागत) * खरीद / व्यय की संख्या * 100%।

प्राप्त आंकड़ों का विश्लेषण आउटलेट के मालिक के लिए कई दिलचस्प खोजों को तैयार करता है। तो, उसे साइकिल की बिक्री स्पष्ट रूप से लाभहीन है, स्कूटर लाभदायक हैं, और स्केट्स कोई खर्च या आय नहीं लाते हैं।

"कमजोर" स्थिति को ठीक करने के लिए, उसे या तो लागत कम करने की आवश्यकता है (उदाहरण के लिए, एक सस्ता आपूर्तिकर्ता खोजें) या बिक्री मूल्य में वृद्धि करें। स्केट्स के लिए, तो आपको इसके बारे में सोचने की जरूरत है। यदि यह गर्मी है, तो छोटी बिक्री की संख्या को इस तथ्य से उचित ठहराया जा सकता है कि यह "आउट ऑफ सीजन" है। शरद ऋतु में फिर से इसी तरह की निगरानी करना आवश्यक होगा।

शेयरों के लिए, आरओआई गुणांक की गणना इस प्रकार होगी।

हम फॉर्मूला आरओआई = (लाभांश + (बिक्री मूल्य - खरीद मूल्य)) / खरीद मूल्य * 100% का उपयोग करते हैं।

उपरोक्त तालिका के विश्लेषण से, शेयरधारक कई निष्कर्ष निकाल सकते हैं। भले ही किसी शेयर की कीमत बढ़ गई हो, लेकिन उस पर लाभांश प्राप्त नहीं करने के परिणामस्वरूप कम आरओआई होता है, इस तथ्य के बावजूद कि लेनदेन समग्र रूप से लाभदायक लगता है। इसके विपरीत, लाभांश प्राप्त करने के परिणामस्वरूप एक शेयर के मूल्य में कमी होने के बावजूद एक बड़ा आरओआई हुआ।

यह उदाहरण स्टॉक में निवेश के मूल सिद्धांत को पूरी तरह से दिखाता है: उनकी लंबी उम्र।

आरओआई के फायदे और नुकसान

आरओआई निवेशकों और संभावित व्यापार मालिकों को यह मूल्यांकन करने में मदद करता है कि कोई परियोजना कितनी प्रभावी है। आरओआई जितना अधिक होगा, परियोजना अन्य वित्तीय बाजार सहभागियों की नजर में उतनी ही आकर्षक होगी।

इसके अलावा, लाभप्रदता सूचकांक के कई और स्पष्ट लाभ हैं:

• समय कारक को ध्यान में रखता है, अर्थात समय के साथ संपत्ति के मूल्य में परिवर्तन, माप के दौरान प्राप्त लाभ;
• निवेश से होने वाले सभी प्रभावों के योग पर विचार करता है, न कि केवल अल्पकालिक लाभ पर;
• आपको एक ही स्तर पर उत्पादन या बिक्री के विभिन्न पैमानों के साथ परियोजनाओं का पर्याप्त मूल्यांकन करने की अनुमति देता है, उदाहरण के लिए, एक बड़ा कारखाना और एक छोटी कार्यशाला, फैशन हैंडबैग बेचने वाला एक बुटीक और एक कपड़ों का हाइपरमार्केट;
• आपको अपने फॉर्मूले में उस ब्याज को ध्यान में रखने की अनुमति देता है जो आपको उधार ली गई धनराशि के उपयोग के लिए चुकाना पड़ता है;
• एक लचीला सूत्र आपको विभिन्न संकेतकों का उपयोग करने और आवश्यकता के आधार पर इसे संशोधित करने की अनुमति देता है।

हालाँकि, यह अनुपात कमियों के बिना नहीं है:

• अपने आप में, ROI किसी व्यवसाय या वित्तीय साधन (जो स्टॉक के उदाहरण में स्पष्ट रूप से देखा जाता है) की लाभप्रदता का कोई आकलन नहीं देता है;
• आरओआई गुणांक पैसे के मूल्यह्रास के प्रभाव को ध्यान में नहीं रखता है;
• मुद्रास्फीति के प्रतिशत की भविष्यवाणी करना असंभव है, इसलिए दीर्घकालिक पूर्वानुमान अस्पष्ट हैं (लेकिन आप मुद्रास्फीति के औसत वार्षिक प्रतिशत पर भरोसा कर सकते हैं)।

आरओआई मूल्य, अन्य संकेतकों के साथ, आपको उचित रूप से यह आकलन करने की अनुमति देता है कि एक वित्तीय साधन कितना लाभदायक होगा और क्या यह अगली परियोजना में निवेश करने के लिए आपके पैसे और समय को जोखिम में डालने लायक है।

सभी को नमस्कार!

किसी भी उद्यमी को यह समझना चाहिए कि किसी चीज़ में उसके मौद्रिक निवेश का परिणाम क्या है: चाहे वह विज्ञापन हो या नए उपकरण की खरीद जो उत्पाद की लागत को कम कर दे। इसे समझने के लिए, आरओआई फॉर्मूला का उपयोग करना पर्याप्त है, जो दिखाएगा कि कोई अन्य ट्रैफ़िक चैनल, या कुछ और, जिसमें आपने निवेश किया है, कितनी कुशलता से काम करता है।

आरओआई (निवेश पर वापसी) निवेश पर प्रतिफल का एक उपाय है। इस सूचक की कई किस्में हैं, लेकिन हम केवल एक में रुचि रखते हैं - मार्केटिंग आरओआई, या अधिक सटीक होने के लिए, रोमी (मार्केटिंग निवेश पर वापसी)।

आरओआई सूत्र की गणना करने के लिए, हमें निम्नलिखित डेटा की आवश्यकता है:

1. आय। आपने बिक्री से क्या कमाया है;
2. लागत मूल्य। उत्पाद के उत्पादन, उसके परिवहन और अन्य के लिए सभी लागतों का योग;
3. निवेश। आपने किसी विशेष विज्ञापन चैनल में कितना पैसा लगाया है।

चलो पहले कारोबार करें।

आरओआई - गणना सूत्र

आरओआई = (आय - निवेश राशि) / निवेश राशि * 100%

इसका उपयोग करके, एक इंटरनेट विपणक यह समझ सकता है कि एक विज्ञापन अभियान (एसी) कितने प्रभावी ढंग से काम कर रहा है। आखिरकार, कोई भी विज्ञापनदाता एसी से होने वाले लाभ के लिए प्रयास करता है, और सीटीआर जैसे अन्य सभी संकेतक कोई भूमिका नहीं निभाते हैं।

उपरोक्त आरओआई की किस्मों में से एक है, लेकिन आप उत्पाद की लागत को ध्यान में रखते हुए निवेश पर प्रतिफल की गणना भी कर सकते हैं:

आरओआई = (राजस्व - उत्पाद लागत) / निवेश राशि * 100%

अब आप देखेंगे कि आपका वास्तविक लाभ और विज्ञापन अभियान कैसे भुगतान करता है।

आरओआई गणना उदाहरण

आइए सिद्धांत से व्यावहारिक कार्यों की ओर बढ़ते हैं। मान लें कि आप तीन विज्ञापन चैनलों का उपयोग करते हैं:

1. . आप उस पर 15,000 रूबल / माह खर्च करते हैं;
2. . यहां आप 15,000 रूबल / माह का निवेश करते हैं।

उसी समय, बिक्री प्रति माह 50 ऑर्डर तक पहुंचती है, और प्रत्येक चैनल निम्नलिखित ऑर्डर लाता है:

1. यांडेक्स। डायरेक्ट - 18 ऑर्डर;
2. गूगल ऐडवर्ड्स - 15 आदेश;
3. विज्ञापन में सामाजिक नेटवर्क में- 17 आदेश।

एक आदेश हमें 2500 रूबल लाता है शुद्ध लाभसभी लागतों सहित। यहाँ से पता चलता है कि प्रत्येक चैनल एक महीने में लाता है:

1. 45000;
2. 37500;
3. 42 500.

इन आंकड़ों के आधार पर, हम Yandex.Direct के लिए निम्नलिखित गणना करेंगे:

आरओआई = (45000 - 15000) / 15000 * 100 = 200%

इस चैनल के लिए ROI 200% है। इसका मतलब है कि डायरेक्ट में निवेश किया गया 1 रूबल हमें 2 रूबल लाता है।

अन्य सभी चैनलों के लिए, परिणाम इस प्रकार हैं:

• गूगल ऐडवर्ड्स - 150%;
• सामाजिक नेटवर्क में विज्ञापन - 183%।

संख्याएँ हमें क्या बताती हैं? और वे हमें बताते हैं कि Yandex.Direct, अन्य चैनलों के समान बजट के साथ, अधिक लाभदायक है, इसलिए, हम इस चैनल के लिए बजट को सुरक्षित रूप से बढ़ा सकते हैं, जिससे हमें केवल लाभ होगा।

इस सूचक की गणना करते समय, एक बात याद रखना महत्वपूर्ण है: आरओआई जितना अधिक होगा, उतना ही बेहतर होगा। तो अगर निवेश पर रिटर्न है< 100%, значит вложенные деньги не окупаются должным образом при использовании определенного рекламного канала. Но в нашем примере, получается, что все каналы окупаются, но самый эффективный из них — Яндекс.Директ.

इस डेटा पर आधारित अभियानों का क्या करें?

प्राप्त आंकड़ों के आधार पर, आरओआई सूत्र का उपयोग करके, हम निम्नलिखित कार्य कर सकते हैं:

• विज्ञापन के लिए बजट समायोजित करें - वृद्धि या इसके विपरीत कमी;
• प्रति क्लिक लागत समायोजित करें;
• प्रयुक्त का विस्तार करें