كيف تبدأ بيع الأوشحة المصنوعة يدوياً بنفسك. نحن نعمل على شالات بافلوبوساد. كيف تحول هوايتك المفضلة إلى عمل تجاري مربح

الأوشحة هي إكسسوار جميل للغاية تحبه معظم النساء. يتميز هذا الملحق بتنوعه وجاذبيته. في أغلب الأحيان ، يبدأ إنتاج الأوشحة كمصنوعات يدوية. لأنه غالبًا ما تكون هواية تتطور إلى عمل تجاري.

يمكن بيع منتجات مثل الأوشحة بعدة طرق. من خلال المتاجر العامة ومحلات الإكسسوارات والمنازل التجارية ومحلات السوبر ماركت وكذلك من خلال متاجر المصممين المتخصصة.

تتميز الأوشحة بتنوعها. هذا لا ينطبق فقط على الأسلوب ، ولكن أيضًا على حجم ونوع القماش الذي صنع منه الوشاح. لذا فإن الشالات ذات الأحجام القياسية أكثر شيوعًا. 100 × 100 ، 120 × 120 ، 140 × 140. يتم ربط هذه الأوشحة حول الرأس أو مثل شال حول الرقبة. هناك أيضًا أوشحة ضيقة تستخدم كوشاح أو حزام. يمكن أن يكون القماش الذي تُصنع منه الأوشحة مختلفًا تمامًا عن الحرير.

هناك طلب كبير على الأوشحة ذات النكهة الروسية الواضحة. شالات أورينبورغ الناعمة مشهورة ومطلوبة ليس فقط في روسيا ، ولكن في البلدان الأخرى. هناك طلب أيضًا على الأوشحة الحريرية ذات الزخارف الروسية. لكن إنتاجهم مختلف تمامًا. إذا كانت الأوشحة الحريرية تتميز بتعقيد اختيار المادة وتطبيق نمط ، فإن الأوشحة الناعمة في معظم الحالات هي سلع صناعة شخصية. إنهم يتميزون بجهدهم ، ودقة الخلق الشديدة ، وبالطبع روعتهم. على الأكثر في حاجة عظمىمن منتجات Orenburg تستخدم شالات مخرمة. هم ، على الرغم من حقيقة أنهم كبيرون ، يمكنهم المرور عبر خاتم الزواج.

بدأ الإنتاج الأول للشالات الناعمة في بلدنا في مقاطعة أورينبورغ ، ولكن بمرور الوقت ، لم يتمكن أحد من إعادة إنتاج جودة وجمال الشالات الشهيرة. لم يكن السبب في ذلك هو مهارة الحياكة المحليين فحسب ، بل أيضًا نوع خاصأسفل الماعز ، والذي لا يمكن إنتاجه إلا في هذه المنطقة.

يمكن تقسيم عملية الإنتاج نفسها إلى عدة أجزاء.

في المرحلة الأولى ، يتم تحضير المادة ، والتي سيتم من خلالها حياكة الوشاح في المستقبل.التحضير يعني تنظيف الزغب من المواد الغريبة والغبار. ثم يتم تمشيط الزغب على شكل صوف قطني رفيع ومن هذه المادة الخام ، سيتعين عليك الخيط باستخدام عجلة الغزل والمغزل واللفاف.

تعتبر المرحلة الثانية هي الأصعب والأكثر مسؤولية.خلال هذه الفترة ، يتم حياكة المنتج نفسه. كل حياكة تحيك نمطًا توصلت إليه شخصيًا. من خلال هذا النمط ، يمكنك معرفة من هو مؤلف هذا العمل.

في المرحلة الثالثة ، يحتاج المنتج النهائي إلى المعالجة ، أو بالأحرى نقعه.يبدو المنديل غير المعالج قبيحًا نوعًا ما ولزج بسبب دهون الماعز. لإعطاء المنتج نظرة ، يتم شطفه بمحلول غسيل خاص ، ثم يتم تجفيف الوشاح بشكل مشدود. الشيء الرئيسي هو عدم ارتكاب خطأ بدرجة التوتر ، حيث يمكنك إتلاف الوشاح.

في المرحلة الرابعة ، يُعطى الوشاح الانتفاخ والتهوية من خلال التمشيط بأمشاط خاصة. يستغرق الحياكة المتمرس حوالي شهر لصنع وشاح واحد. تعتبر هذه العملية مبدعة تمامًا وبالتالي فإن سعر المنتج مرتفع.

من الممكن أيضًا المشاركة في إنتاج شالات ناعمة فقط. في هذا الصدد ، كل شيء يعتمد فقط على خيالك ورغبتك.

يعتمد رأس المال الأولي لإنتاج الأوشحة على العديد من المعايير. لذلك يبدأ البعض بإنتاج صغير باستثمارات قليلة في 100-150 ألف روبل. في أغلب الأحيان ، ينتج هؤلاء المصنّعون منتجًا بكميات محدودة ويبيعونه إما من خلال أشخاص يعرفونهم أو من خلال الشبكات الاجتماعية. لكن الآخرين يفعلون استثمار كبيروابدأ في تطوير المجموعة بأكملها. لكن هذا نادرًا ما يحدث ، نظرًا لأن هذه المنطقة ، نظرًا لعدم ربحية عالية جدًا ، لا تحظى بشعبية لدى المستثمرين.

يمكن أن تكون فكرة أعمال تصنيع المناديل المذكورة أعلاه هي الأساس لإنشاء خطة عمل لتصنيع المنديل وبدء عمل تجاري شخصي.

إذا كنت ترغب في كسب المال على Etsy ولكنك لا تريد أن تفعل أي شيء بيديك ، فلديك بعض الخيارات. واحد منهم لبيع العناصر القديمة.

ولكن ليست كل العناصر القديمة تباع جيدًا على Etsy. لكن يمكنك حساب تلك التي تبيع جيدًا بالتأكيد.

بعض هذه الأشياء عبارة عن أوشحة عتيقة لبيوت الأزياء الشهيرة (شانيل ، تروساردي ، هيرميس ، كريستيان ديور وغيرها):

إنها عصرية (على الرغم من عمرها ، ويعتبر خمر على Etsy أكبر من 20 عامًا) ، وهي جميلة ، وبعضها باهظ الثمن (100 دولار وما فوق). لذلك ، يتم شراؤها بشكل جيد.

تقوم فتاتان ماليزيتان بالفعل ببيع مثل هذه الأوشحة بنجاح على موقع Etsy. جاء أحدهم إلى Etsy في عام 2017 وباع بالفعل أكثر من 950 من هذه الأوشحة (متجرها هو etsy.com/shop/PureScarfVOLVO):

وصلت أخرى في يناير 2018 وباعت 150 وشاحًا في شهرين (متجرها هو etsy.com/shop/ALLVINTAGEMY):

لا أعرف من أين يحصلون عليها (على الرغم من وجود متاجر لبيوت الأزياء الفرنسية في ماليزيا) ، لكن المعروض منها لا ينضب.

ربما ، يمكن العثور على مثل هذه الأوشحة في أسواق السلع المستعملة أو في محلات بيع الأدوات المستعملة. لكن كن حذرًا - فهناك الكثير من المنتجات المقلدة حولك. قبل أن تبدأ في بيع هذه الأوشحة ، تعرف على كيفية التمييز بين النسخ الأصلية والمزيفة (يمكنك العثور على مقالات على الإنترنت تشرح كيفية القيام بذلك).

ولكن إذا لم تكن معتادًا على الأوشحة في بيوت الأزياء الفرنسية ، فلا تحبط. هناك أيضًا مكان مناسب لك على Etsy - لبيع الشالات الروسية والأوكرانية:

(يباع في etsy.com/shop/bestLuba)

على الرغم من أنها تكلف أقل من 100 دولار ، فإن الصينيين لا ينسخونها (على ما أعتقد):

(يُباع في etsy.com/shop/russianicon)

على أي حال ، من الأسهل على رجلنا الحصول على مثل هذا الشيء.

إذا كنت تريد معرفة العناصر القديمة الأخرى التي يمكنك بيعها بشكل مربح على Etsy ، فقم بالانضمام إلى دورتنا التدريبية.

سبتمبر

القرارات الرئيسية:

• إطلاق التسويق عبر البريد الإلكتروني والبريد عبر الرسائل القصيرة ؛
• نفذت نظام CRM ؛
• فتحت متجرك على الإنترنت ؛
• الإعلانات المتصلة في Google.

نتيجة:

• بيع ما لا يقل عن 150 منديل في اليوم ؛
• الدخل "الصافي" في الشهر - 2000 دولار.

هل تعتقد أنه من الممكن كسب أموال جيدة بالجملة باستخدام الأوشحة ، على سبيل المثال ، التسويق عبر البريد الإلكتروني؟

كثير من الناس ، وخاصة رجال الأعمال في المدرسة القديمة ، قد يقولون: "لا ، لدي تاجر جملة ، أنا شخصياً أذهب إلى النقاط وأعرضها وأبيعها." في الواقع ، يعمل جزء B2B من الإنترنت مثل B2C. فقط جزء B2B أصغر قليلاً. لكن العميل هنا أكثر قيمة. نظرًا لزيادة معدل الدوران ، ستكسب المزيد من الأرباح.

الآن نذهب إلى صالة العرض لطلابنا ، حيث نتعلم:

• كيف بيع الأوشحة بالجملة.
• كيف يمكن القيام بذلك من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني؟
• كيف يمكنك أن تكسب بسرعة 2000 دولار "نظيف" على هذا ، فقط عن طريق إرسال الرسائل.

هل أنت متشوق لمعرفة كل هذا؟ ثم ابدأ هذا الفيديو القصير الآن:

كيف تحول هوايتك المفضلة إلى عمل تجاري مربح

أولس:نحن في صالة عرض Vadim و Anna. الرجال العظماء الذين تدربوا معنا. سنكتشف اليوم كيف يبيعون الأوشحة بكميات كبيرة وما الذي يسمح لهم بذلك. ماذا تبيع بالضبط: الأوشحة ، الشالات ، أليس كذلك؟

فيتالي:نعم ، الأوشحة ، والشالات ، والشالات ، والسنود.

اوليز: أخبرنا كيف يحدث كل هذا بالنسبة لك؟ كيف خطرت لك فكرة القيام بذلك؟

فيتالي:جاءت هذه الفكرة لآنا. كان هذا هو شغفها.

آنا:نعم ، لقد كانت هواية ، لكن في مرحلة ما أدركت للتو أن هذا المنتج لا يشغل السوق الأوكرانية تقريبًا. وبدأنا نفكر في كيفية التعامل مع الأوشحة بجدية أكبر. لتبرز في السوق ، قررنا جلب سلع حصرية إلى بلدنا. هذه عبارة عن أوشحة ، شالات ، شالات - جميع الإكسسوارات النسائية حول الرقبة تأتي من تركيا.

أولس:هل ذهبت هناك بنفسك؟

آنا:نعم ، وبالفعل بحثوا هناك لفترة طويلة ووجدوها. استغرق الأمر منا عامًا على الأرجح لاكتشاف دولة تركيا والعثور على الموردين المناسبين. أردنا معرفة ما يحتاجه السوق: الألوان والأقمشة والموديلات.

أولس:الآن لديك مجموعة كاملة: هناك صالة عرض ، مستودع. بماذا بدأت؟ كم عدد البضائع التي أحضرتها في المرة الأولى؟

آنا:عندما سافرت لأول مرة ، لم أكن أعرف شيئًا. كان معي 1200 دولار. طرت مع أمي. لقد أيدت فكرتي. كان لدينا حقيبتان فارغتان كبيرتان. الدفعة الأولى من البضائع تناسبها تمامًا. ثم بدأت في بيعها بالكامل عبر الإنترنت. نوادي التسوق المتصلة: Fame و HILT وغيرها. كانوا هم الذين باعوا المنتج للمستهلكين النهائيين.

أولس:ممتاز! حقًا ، تم بيع جميع البضائع على الفور من خلال نوادي التسوق؟

آنا:نعم ، رأى فاديم ذلك. لأنه في البداية لم يكن هناك سوى جدار من البضائع في المنزل ، وحتى المطبخ كان مغطى بالأوشحة. وبعد ذلك لم يكن موجودًا.

وفي المرة التالية التي سافرنا فيها إلى تركيا ، وجدنا موردين جددًا. لم يكن هؤلاء وسطاء ، ولكن ممثلين عن المصنع. وبدأوا في شراء البضائع منهم - بشكل مباشر وأكثر. هذا العام نخطط لتقديم طلبات كبيرة مباشرة إلى الإنتاج نفسه. لدينا أحيانًا طلبات للمنتجات الترويجية - بلون واحد ، في بأعداد كبيرةمع نوع من الشعار.

أولس:أي أن بعض الشركات تشتري لنفسها؟

فاديم:حق تماما! يمكن وضع مثل هذا الطلب في الإنتاج لأن لديهم فترات ينتجون فيها لونًا معينًا. في هذه الحالة ، تحتاج إلى طلب الكثير من البضائع على الفور. لكن لا يمكننا إحضار لون واحد فقط ، لأننا سنجعله يكذب. أي أننا نضع طلبيات كبيرة فقط في المصانع ، والتي يمكننا تنفيذها على الفور.

الميزة الرئيسية: منتج حصري بسعر منخفض

أولس:لنتحدث عن نوادي التسوق. أخبرنا مع من تعمل وما هي الظروف المعتادة هناك؟ ما هي ميزتهم الرئيسية ، وكيف يبيعونها ، وكيف يشكلون جمهورهم - شارك في كلمتين. ما هي فئات البضائع التي يمكن بيعها هناك؟

آنا:في نوادي التسوق ، يمكنك بيع كل شيء من سلع الأطفال إلى الأثاث. إنهم يعملون على هذا النحو: إنهم يبحثون عن منتج حصري أكثر من غيرهم سعر مناسب. بعد كل شيء ، هذا ما يثير اهتمام الجمهور. أي أنه ليس منتجًا يمكن شراؤه في أي مكان آخر. الشيء الرئيسي هو توفير ظروف مواتية للمشتري للشراء ، والتي لن يحصل عليها في أي مكان آخر. على سبيل المثال ، هناك أحذية رياضية تُباع بـ 1000 غريفنا. ولكن في نادي التسوق يتم تقديمها بسعر 800 غريفنا. هذا هو بالفعل توفير 200 غريفنا.

أولس:ما هي النسبة التي يأخذها نادي التسوق؟ بعد كل شيء ، في الواقع ، يبيع منتجك كشريك.

فاديم:على سبيل المثال ، لدى Modna Kasta ترميز ثابت. شرط العمل معهم: تقديم سعر حصري على الإنترنت في أوكرانيا. إذا لم يتم استيفاء هذه النقطة ، يجب عليك دفع غرامة.

أولس:لكنهم يبيعون بالجملة.

آنا:نعم ، ولكن يجب أن نأخذ في الاعتبار أيضًا أن هناك عوائد. ما يقرب من 10-15٪ من نطاق التسليم. والأسباب لذلك مختلفة جدا. نحن نقدم منتجات نسائية. والمرأة تشتري العواطف. دعنا نقول ، الآن أرادت - أخذتها. ولكن عندما تحصل عليه عبر البريد ، لم تعد في هذا المزاج وستعيده.

فاديم:أو اللون بدا في الزاوية الخاطئة. فتحته ولم تعجبها. أو هذا الوضع: أردت أن أشتري معطفًا وتحته هذا الوشاح. لم أشتري معطفًا ، بل اشتريت وشاحًا - هذا كل شيء ، لا يناسبني. لا يوجد معطف ، يوجد وشاح. لماذا تحتاجه؟

أولس:أي أنك تبيع بالجملة فقط لنوادي التسوق ، وهم يبيعون بالفعل للمستهلكين النهائيين. إذا لم يكن الأمر سراً ، فكم عدد القطع التي تساعدك في البيع شهريًا؟ 100 ، 200 ، 3000؟

آنا:اليوم لدينا نادي تسوق واحد قدّم طلبًا لشراء 50 وشاحًا. ولدينا ما لا يقل عن 3 طلبات من هذا القبيل يوميًا.

فاديم: Modna Kasta هو الأكثر طلبًا. لديهم حد أدنى للطلب من 400 قطعة.

أولس:وكيف يشترون: هل يدفعون على الفور أم يبيعونه؟

فاديم:أولاً ، يطلقون نشاطًا ويروجون له بنشاط على الإنترنت. ثم يتلقون الطلبات من العملاء ويقومون بتحويلها إلينا. نحتفظ بهذا المنتج في الحجز لمدة أسبوع. لنفترض أن العرض الترويجي سينتهي في غضون 3 أيام. يتم منحنا 4 أيام أخرى لشحن البضائع.

بالجملة

أولس:أخبرنا كيف تجد عملاء الجملة؟ أنت تقول أن هناك رسائل بريدية عبر الرسائل القصيرة. ماذا بعد؟

فاديم:في بداية عامين على التوالي شاركنا في المعارض. جاء الناس من جميع المناطق إلى هناك. مع أولئك الذين كانوا مهتمين بمنتجنا ، قمنا بتبادل الإحداثيات: المدينة ، الاسم الأخير ، رقم الهاتف. تم إدخال كل هذا في قاعدة بيانات CRM. برنامج مفيد جدا ومفيد.

ثم حاولنا القيام به في العناوين المستلمة النشرة البريد الإلكترونيو sms. هذا الأخير ، كما أظهرت الممارسة ، أعطى المزيد من المخرجات. بالإضافة إلى وجود صالة عرض. بعد كل شيء ، من المهم بالنسبة لكثير من الناس المجيء والنظر. حتى أنهم يأتون من المناطق ويقومون بالشراء على الفور. لهذا السبب نخرج أحيانًا في عطلات نهاية الأسبوع.

أولس:من الأسهل عليهم القدوم إليك من السفر إلى تركيا.

فاديم:حسنا بالطبع! بالإضافة إلى ذلك ، يساعد الإنترنت ، لأننا ننشر بسرعة صورًا لمنتج جديد على الموقع. على سبيل المثال ، وصل الحفلة اليوم. واليوم ، كحد أقصى غدًا ، تظهر تشكيلة جديدة على الموقع. وبالفعل في هذه المواقف هناك أمر.

أولس:كم عدد الموظفين لديك الآن؟

آنا:اتضح تماما 5.

فاديم:هناك موقف آخر ندرسه الآن. هذا هو عامل إدخال الفواتير في 1-C. وبحلول الخريف نخطط لإطلاق مندوبي مبيعات.

أولس:من يقوم بالتقاط الصورة لك؟ نادي التسوق؟

آنا:نعم ، على الرغم من أننا اعتدنا على التقاط الصور بأنفسنا. لكننا أدركنا أنه صعب للغاية. بحاجة لمصور جيد + استوديو تصوير + وقت. وعندما يفعل نادي التسوق كل شيء ، نتخلص من هذه المشكلة وما زلنا نوفر الكثير.

أولس:ما فائدة نادي التسوق هذا؟ هل لديه الحق الحصري لنشر الصور؟ هل يضع علامات مائية خاصة به أم ماذا؟

آنا:نعم ، يمكنه وضع العلامة المائية الخاصة به ، إنها ليست مشكلة. هذه حتى أولوية ، لأن الكثير من الصور الآن مسروقة. هناك العديد من المنتجات المماثلة من الصين. إنها أقل جودة ، لكنها تبدو متشابهة. يأخذ هؤلاء البائعون صورة جيدةوبيع منتج أرخص بسعره.

كيفية بيع وشاح بالجملة

أولس:هل لديك موقع على شبكة الانترنت. كيف يعمل؟ ماذا تفعل به؟

آنا:لدينا موقع على شبكة الإنترنت Prom.ua. وهذا يعني أننا اشترينا النطاق بالكامل ولا يزال هناك إعلان منفصل على البوابة نفسها مباشرة. هذا كاف لنا

أولس:هل تأتي الطلبات من هناك؟

آنا:نعم ، أطلقنا إعلانات على Google وشاهدنا النتائج على الفور. بدأوا في الاتصال بنا والكتابة إلينا ، واتضح أن هذه الأداة فعالة بالنسبة لنا. ولكن مرة أخرى ، نعرض إعلانًا ليس فقط لطلب "كيفية بيع وشاح" ، ولكن على وجه التحديد "لبيع وشاح بكميات كبيرة". هذا هو أهم شيء بالنسبة لنا.

فاديم:في الأساس ، يؤدي الموقع وظائف الكتالوج ، لأنه لا يمكن لجميع العملاء المحتملين القدوم إلينا ومشاهدة البضائع مباشرة.

أولس:لديك عنصر موسمي ، أليس كذلك؟

فاديم:إذا كان الخريف والشتاء ، فإن نوعين من المنتجات مطلوبة بشكل أساسي. ولكن هناك 80-160 لونا. إذا كان الصيف ، فإن التشكيلة هنا أكبر بكثير وأكثر تنوعًا. الآن يتم تقديم كل ذلك في صالة العرض الخاصة بنا. لذلك ، يكون العمل أكثر صعوبة في الصيف.

أولس:كيف ترى المزيد من التطوير لعملك؟

فاديم:يلعب الموردون والتفرد دورًا مهمًا في أعمالنا. الآن الأولوية بالنسبة لنا هي تطوير اتجاه الهند. التالي - زيادة حجم المبيعات في تركيا. الوصول المباشر إلى المصانع. وهذا يعني أن مثل هذا الخيار ممكن أنه مع زيادة الأحجام ، سنقوم ببساطة بتقديم الطلبات في موقع الإنتاج ، ولن نعمل مع الوسطاء.

فيما يتعلق بتغطية السوق الأوكرانية ، فإن المهمة الآن هي أن تصبح رقم 1 في كييف وأن تصبح تدريجياً رائدة في البلاد. لأنه يوجد في أوكرانيا العديد من اللاعبين الجادين الذين ظلوا في السوق لفترة طويلة. لم نصل إلى مستواهم بعد.

أولس:ما هو حجمهم؟

فاديم:حوالي 10 مرات.

أولس:ما هي النصيحة التي يمكن أن تقدمها لرواد الأعمال الطموحين ، ولمن يفكر فقط في أن يصبح واحدًا. لست متأكدًا من أن الجميع سيبدأون في بيع الأوشحة. بعد كل شيء ، يمكنك بيع أي شيء: خدمة ، نفسك ، فكرة ما ، منتجات. ماذا يمكنك أن تنصح بناءً على تجربتك؟

فاديم:التوصية الأولى هي اكتساب المعرفة. لقد تغير تفكيرنا كثيرا منذ أن اجتزنا. بفضله ، تم إغلاق فهم كيفية عمل كل شيء في نوع من السلسلة. الآن ، في أي موقف ، يستيقظ المسوق فينا: هنا نحتاج إلى صفحة مقصودة ، وهناك موقع ويب ، وهناك نحتاج إلى إعلانات.

أولس: 100٪! بهذا المعنى ، تصبح غير طبيعي ؛)

فاديم:على أي حال ، تحتاج أولاً إلى نظرية: كيفية تنظيم عمل تجاري وكيفية البيع بشكل صحيح باستخدام التقنيات الجديدة. سيساعد هذا في أن تكون في الموضوع في السوق والبقاء فيه لمدة 2-3 سنوات على الأقل. التالي هو مسألة تقنية.

نقطة أخرى واجهناها هي اختيار الموظفين. من المهم جدًا العثور على الأشخاص المناسبين وإبقائهم متحفزين. هنا ، أيضًا ، تحتاج إلى اختيار نهج حتى ينجح كل شيء.

هل تريد أن تكون أول من يعرف عن بدء التدريب الذي ساعد آنا وفاديم في تحقيق أعمالهما مستوى جديدوتصل إلى دخل 2000 دولار "نظيف"؟ انقر !

تخرجت من كلية الفنون في سمارة بدرجة في الرسم. بعد العمل لعدة سنوات في الشركات الكبيرةسمارا وموسكو مع العلامات التجارية العالمية ، انجرفت في تصميم العلامة التجارية وذهبت للعمل المستقل. الآن أنا متخصص في تطوير الهوية: هوية الشركة، كتيبات ، نشرات ، دعوات.

خطرت لي فكرة إنشاء علامة تجارية في ديسمبر 2012. لطالما أحببت الأوشحة ، وغالبًا ما أشتريها أثناء رحلاتي إلى الخارج ولاحظت أنه من السهل في العديد من البلدان العثور على أوشحة تحمل رموزًا وطنية ، وفي روسيا لا يخطر ببالي سوى الأوشحة بافلوبوساد. أدركت أنه سيكون من الممكن إعادة التفكير بشكل خلاق في التقاليد الفنية الروسية وتحديثها وتوسيعها. لذلك قررت إنشاء علامتي التجارية الخاصة من الأوشحة الحريرية وبدأت العمل في يناير.

يستغرق الأمر أسبوعًا من العمل الشاق لإنشاء كل رسم. أرسم كل شيء يدويًا ، ثم مسحه ضوئيًا ومعالجته على الكمبيوتر. كانت مصادر الإلهام بالنسبة لي هي اللوحات التقليدية ، والزخارف الفولكلورية ، والصور التي أنشأها كاندينسكي ، وحتى شخصية غاغارين. كنت أرغب في الإطلاق بحلول الثامن من آذار (مارس). أنشأت أربع نسخ مطبوعة وأرسلتها للطباعة ، ثم قبل أسبوع من الإطلاق ، توصلت إلى اسم Sirinbird (Sirin - طائر الجنةمن الأساطير الروسية القديمة) وتطوير هوية العلامة التجارية.

بداية المبيعات

استلمت 60 من الأوشحة الجاهزة والتغليف والملصقات وبطاقات العمل في أوائل مارس. لقد قمت بجلسة تصوير ، وأنشأت مجموعة على Facebook (لا أستخدم غيرها الشبكات الاجتماعية) وبدأت المبيعات في 4 مارس. لقد قمت للتو بدعوة أصدقائي إلى المجموعة ، وأوصوا أصدقائهم بالصفحة. بحلول 11 مارس ، تم بيع الدفعة بالكامل. وشاح واحد يكلف 6000 روبل. قمت بتسليم الطلبات بنفسي ، مرة واحدة في اليوم قمت بتسليم 10 أوشحة. حرمتني أشهر من العمل الشاق من النوم ، لكنني كنت مبتهجًا بالنجاح.

على عكس توقعاتي ، فإن النساء فقط هم من أصدروا الأوامر. لم يستطع الرجال تقدير جاذبية هذه الهدية بحلول 8 مارس - بدأت الطلبات منهم في الوصول لاحقًا. في الوقت نفسه ، تبين أن الطلب على النماذج الفردية لم يكن هو نفسه كما توقعت بناءً على التعليقات الواردة من الأصدقاء. اختار أصدقائي رسم وشاح "غاغارين" ، ثم جاء "سلافيك" - كلاهما غني نظام الألوان. مع وضع هذه التفضيلات في الاعتبار ، قمت بطباعة الدفعة الأولى بنسب معينة. نتيجةً لذلك ، كان عليّ مراجعة هذه النسب ، لأن Kandinsky بدأ في البيع بشكل أفضل بنمط تجريدي صغير ، والذي اتضح أنه من السهل تقييمه بناءً على منتج منتهي، وعندما أصبح الجو دافئًا في الربيع ، استمر اللون الفيروزي الفاتح "Serpent Gorynych".

بعد بيع الدفعة الأولى ، طلبت نسخة مطبوعة مرتين أخريين ، وفي كل مرة تم شراء كل شيء تقريبًا مني. بلغ حجم التداول في الشهر الأول 240 ألف روبل ، على الرغم من حقيقة أن الإطلاق نفسه استغرق 150 ألف روبل. في الشهر الثاني ، كان حجم المبيعات بالفعل 330 ألف روبل ، ولم أعد بحاجة إلى الاستثمار في جلسة التصوير وطباعة المواد ذات العلامات التجارية التي أمتلكها بالفعل ، ولكن فقط في الإنتاج. لكنني لم أحلل تدفقات نقدية، لأنه لم يكن لدي أي خبرة في هذا - لقد استمتعت للتو بالمشروع كمصمم.