يتم احتساب ربحية المنتج بقسمة الربح على. ما هي الربحية وصيغ الحساب وأنواعه. طرق زيادة ربحية المشروع

من المستحيل الاستغناء عن حساب ربحية المنتجات

يستخدم جميع رواد الأعمال في العالم هذه الطريقة لفهم ما إذا كان من المنطقي مواصلة العمل مع منتج معين. لهذا الغرض ، يتم إجراء تتبع ومراقبة مستمرة للربحية.

من أجل التمكن من توسيع نطاق الأرباح وتطوير النشاط الريادي بنجاح ، من المهم عدم الاكتفاء "بحسابات في العقل" تقريبية ، ولكن الحفاظ على نظام واضح للإجراءات الحسابية.

يجب أن تأخذ في الاعتبار حالة السوق ، والعائد على إدخال المنتجات ، بالإضافة إلى مؤشرات الوقت التي سيحدث فيها الاسترداد. من الضروري معرفة طرق ومتغيرات الصيغ التي من شأنها أن تشمل جميع مؤشرات الدخل والمصروف.

لفهم مستوى الربحية ، تحتاج إلى إدخال البيانات شهريًا في التقارير المحاسبية بالإضافة إلى عقد مثل هذا الحدث مرة واحدة كل ثلاثة أشهر. من يهتم بمستوى ربحية مشروعهم:

• رواد الأعمال الذين يرغبون في فهم كيفية صحة خطواتهم في المنطقة المختارة ؛
• الأشخاص المشاركين في الإقراض ومراقبة اقتصاد المؤسسة.

يعتبر مستوى الربح قيمة مطلقة ، وبالتالي يمكن بسهولة عرضه كوحدات نقدية (للقوائم المالية). إذا تم استخدام نظام ارتباط القيم المطلقة (كنسبة مئوية من بعضها البعض) ، فمن الأفضل شرح المؤشرات النسبية. يوضح المؤشر العام للربحية مقدار انخفاض الربح على وحدة واحدة من تكاليف الإنتاج.

كيف يتم حساب نسبة الربحية؟

تكون نسبة الربحية على شكل كسر ، حيث: البسط هو الربح الذي تم الحصول عليه من المبيعات التي تم إجراؤها ، والمقام هو عدد الأموال الإجمالية التي يتم إنفاقها على هذا المنتج. والخطوة التالية هي مضاعفة المؤشر الناتج في 100. سيوضح الرقم الأولي نسبة الفوائد إلى الأموال التي يتم إنفاقها في العملية.

لا يمكن لحساب واحد للربحية إظهار صورة الإنتاج بالكامل. من الضروري مراعاة بعض الفروق الدقيقة:

1. الفرق في الربحية الفعلية والمخططة للبضائع المباعة ؛
2. مقارنة الرقم الذي تم الحصول عليه لربحية شركتك والشركات المنافسة العاملة في إنتاج مماثل ؛
3. تحليلات السنوات الماضية بخصوص هذا الإنتاج.

أنواع مفهوم حساب الربحية

ربحية المنتج: الصيغة

التكتيك الأول هو حساب وحدة معينة من المنتج. في هذه الحالة ، يتم حساب نسبة الربح والنفايات لمنتج معين. يستخدم المحللون هذه الطريقة بشكل أساسي للتنبؤات المستقبلية.

التكتيك الثاني هو حساب رقم الربحية الإجمالي. في هذه الحالة ، يتم أخذ فترة زمنية معينة يتم إجراء الحساب لها. للحصول على تصور أبسط ، يتم اعتبار ربحية المنتج كنسبة مئوية. هذه الطريقة تسهل المزيد من العمليات الحسابية.

ROM - ربحية المنتجات المباعة. يوضح هذا المفهوم مدى فعالية نوع المنتج المحدد ، أو بالأحرى تنفيذه ، بالنظر إلى كل الأموال التي تم إنفاقها المطلوبة لإنتاجه.

طرق حساب ربحية البضائع

لحساب الربحية ، ستحتاج إلى الإشارة إلى رقم "صافي" المنفعة النقدية المستلمة. بالإضافة إلى ذلك ، ستحتاج إلى رقم تكلفة ، والذي يمكن أن يكون بدوره من نوعين: كامل (يتم إضافة المصاريف التجارية إليه) والإنتاج (الأموال التي يتم إنفاقها عند الإصدار). صيغ حساب الربحية:

1. الربحية من النوع العام مع مراعاة سعر التكلفة الكامل: إجمالي الربح (PR) / إجمالي الفاقد لكل سعر تكلفة (TC) مضروبًا في 100٪
2. الربحية المكونة من بيانات أرباح المبيعات ، مع مراعاة تكاليف الإنتاج: إجمالي الربح (PR) / إجمالي تكاليف الإنتاج (TCprod.).
3. الربحية المحسوبة من بيانات صافي الربح والتكلفة الإجمالية: صافي الربح (NP) / التكلفة الإجمالية (TC). توضيح: يتم استبعاد نفقات الضرائب والإجراءات الأخرى من رقم إجمالي الربح.
4. الربحية المحسوبة بنسبة صافي الربح والتكلفة المنفقة على الناتج النهائي للمنتجات: صافي الربح (NP) / إجمالي تكاليف الإنتاج (TCprod.).

يتم الحصول على معلومات حول عائدات البيع من القوائم المالية (السطر 050). يتم حساب العائدات المستلمة وفقًا للصيغة التالية: الربح من المبيعات (PR) يساوي الفرق في عائدات المبيعات (TR) مطروحًا منه التكلفة الإجمالية للبضائع (TC). يمكنك التعرف على القيمة الرقمية للإيرادات من السطر 010. لحساب التكلفة الكاملة ، يتم استخدام الصيغة التالية: TS = السطر 020 (تكاليف الإنتاج) + السطر 030 (مصاريف المبيعات) + السطر 040 (المصاريف الإدارية).

يمكن إزالة قيمة صافي المنفعة المستلمة من السطر 190 أو باستخدام الصيغة أدناه: صافي الربح (NP) \ u003d ربح المبيعات (PR) - المصاريف الأخرى (PRother) - الدخل الآخر (PRincome) - الضريبة القانونية (N).

ماذا عن المصاريف والدخل الأخرى؟ هذه القيمة تعني التكاليف المرتبطة بشكل غير مباشر بالإنتاج. يمكن حساب ربحية الإنتاج لمنتج واحد أو لمجموعة كاملة. إن حساب الربحية لمرة واحدة يعني القليل ، ولكن إذا قمت بإجراء مثل هذه الحسابات بشكل منهجي ، يمكنك استخلاص استنتاجات بشأن زيادة تطوير الأعمال وتحسين العمل المكتبي.

نقاط مهمة بخصوص حساب الربحية

من الضروري الانتباه إلى هذه الفروق الدقيقة:

1. الإجراءات والعوامل التي تؤثر على توقعات أرباح المنظمة ؛
2. لا ينخفض ​​دائمًا رقم التكلفة لسعر التكلفة (على سبيل المثال ، في مجال العلوم ، سيتطلب المزيد من التقدم استثمارًا كبيرًا للأموال لمثل هذه النفقات مثل شراء المعدات اللازمة) ؛
3. يجدر التركيز على تلك المنتجات التي أظهرت ربحيتها مؤخرًا أفضل النتائج.

للحصول على بيانات محددة حول الربحية ، تحتاج بشكل منهجي (على مدار شهور وسنوات) إلى استخلاص استنتاجات أكثر عمومية حول الإجراءات الإضافية في مجال الإدارة.

هام: يسمح لك الحساب المستمر للربحية بفهم الصورة الحقيقية للإنتاج ، ولكن أيضًا الالتزامات الضريبية التي تنطبق في البلد الذي يتكشف فيه هذا الإنتاج تلعب دورًا كبيرًا.

أمثلة

ربحية المنتج: الرسم البياني

دعنا نتخيل شركة تنتج منتجات ورقية ، والتي تلقت في الشهر الماضي إجمالي مبيعات بقيمة 500 مليون روبل. من هذا الرقم ، نطرح نفقات جميع أنواع التكلفة (التجارية ، أجور موظفي الإنتاج) ، والتي بلغت 265 مليون روبل. وهكذا ، ما هي الربحية للشهر الماضي؟

الإجراء المنطقي الأول هو خصم التكلفة: 500-265 = 235 مليون روبل. لنستخدم صيغة خصم ربحية PR / TS x 100٪: 235/265 x 100٪ \ u003d 88. 68٪. يوضح الشكل الناتج مقدار الإيرادات التي تحصل عليها الشركة من روبل واحد من المنتجات المباعة. الإيرادات 88.68 كوبيل ، وهو رقم مثير للإعجاب. عندما تنخفض قيمة الربحية ، يمكننا الحكم على انخفاض الطلب على هذه المنتجات. بناءً على الرقم الذي تم الحصول عليه ، يمكن استخلاص استنتاجات حول مدى قدرة الشركة على المنافسة في سوق المبيعات العام.

مثال الحساب التالي: تبيع الشركة ثلاثة أنواع من المنتجات. في الآونة الأخيرة ، تم الكشف عن متوسط ​​ربح يبلغ 26٪. في البداية ، تحتاج إلى إيجاد الربحية لكل منتج فردي:

1. النوع الأول من العنصر. الصيغة أ: 9/27 × 100٪ = 33.3٪
2. النوع الثاني من البضائع. الصيغة ب: 8/22 × 100٪ = 36.36٪
3. النوع الثالث من البضائع. الصيغة ب: - 1.89٪

دعنا نستنتج: في البداية يبدو أن المنتج "أ" يجلب للمؤسسة فوائد أكثر من بقية المنتجات (يمكن ملاحظة ذلك من القيمة الإجمالية البالغة 27٪). ولكن فيما يتعلق بحساب الربحية ، من الواضح أن المنتج الموجود تحت العلامة B يجلب 3 كوبيل ربحًا إضافيًا من كل روبل يتم استلامه في هذه العملية. هذا يعني أنه من المنطقي أن تركز الشركة المصنعة على المنتج ب.

البضائع الموجودة تحت العلامة "ب" لا تجلب إلا خسارة. أثناء المبيعات ، يتم فقدان 1 روبل في كل وحدة نقدية. 89 كوبيل من الصناديق. هذا يعني أنه من الأفضل للشركة المصنعة إزالة وحدة الإنتاج هذه في أسرع وقت ممكن ، حتى لا تعمل على حسابها.

عند إجراء الأنشطة دون مراقبة نتائجها ، فإن كفاءة المؤسسة ببساطة لا يمكن تصورها. بشكل دوري ، من الضروري تحليل البيانات التي تم الحصول عليها ، لتحديد ربحية العمليات وجميع الأنشطة بشكل عام ، على أساس ذلك ، لإعداد تقارير مع استنتاجات حول احتمالات استمرار عمل المؤسسة.

لتقييم جميع الأنشطة ، تم تحديد المؤشر الرئيسي - لكننا سننظر فيه في نطاق محدد ضيق ، وهو تحليل المنتج. بفضل هذا الحساب ، يمكن التجميع الكفء ، والذي يمكن من خلاله تحديد مقدار الربح المنسوب لكل وحدة من المنتجات المباعة.

جوهر وتكوين المفهوم

الربحية- هذا هو أحد مكونات هيكل الكفاءة الاقتصادية ، مما يدل على ربحية العمل المنجز. يساعد في حساب مدى ربحية استخدام المنظمة لأصولها.

بالضبط ربحية الإنتاجأي منتج ويميز ربحية المنتجات. إنها العلاقة بين الربح من المبيعات وتكلفة إنتاج المنتج المباع.

قاعدة الربحيةالإنتاج هو كفاءة مبيعات المنتج. وبغض النظر عن نوع نشاط الشركة ، فإن نسبة الأرباح والتكاليف لا تتغير. إنها الصيغة التي ستساعد في حساب الأنشطة التشغيلية للشركة.

نفسي يتكون المؤشرمن الربحية:

• جميع البضائع المباعة
• المبيعات عن طريق PE (صافي الربح) ؛
• بيانات معممة.

الصيغة وحساب البيانات

هذا المؤشر له الاختصار "ROM" ويحسب كالتالي:

ROM = (الربح من المبيعات) / (تكاليف الإنتاج) * 100٪

كما نرى من الصيغة ، نحصل على النتيجة كنسبة مئوية. هو يميزليس الوضع الحالي في المؤسسة ، ولكن مع مراعاة الخطط الاستراتيجية. يتكون البسط والمقام من بيانات لفترة معينة ، ويتم اختيارها لمدة شهرين أو سنوات ، أي يتم إجراء التحليل في ديناميكيات.

عند الحساب ، لا تغفل ثلاث نقاط رئيسية:

1. دكتاتورية الأسعار
2. زيادة تكلفة الإنتاج ؛
3. عدم تجانس البضائع المنتجة.

يمكن التحكم في ارتفاع الأسعار ، حتى مع ارتفاع التكاليف ، ولكن بشرط أن تكون منخرطًا في نشاط احتكاري ، أو أن يكون لدى منافسيك نشاط منخفض ، دون أن يشكلوا تهديدًا لطلبك

إذا لم تكن قد سجلت منظمة بعد ، إذن الأسهليمكن القيام بذلك باستخدام الخدمات عبر الإنترنت التي ستساعدك على إنشاء جميع المستندات اللازمة مجانًا: إذا كان لديك بالفعل مؤسسة ، وكنت تفكر في كيفية تسهيل وأتمتة المحاسبة وإعداد التقارير ، فإن الخدمات التالية عبر الإنترنت ستأتي إلى الإنقاذ ، والتي ستحل محل المحاسب تمامًا في مؤسستك وتوفر الكثير من المال والوقت. يتم إنشاء جميع التقارير تلقائيًا وتوقيعها بتوقيع إلكتروني وإرسالها تلقائيًا عبر الإنترنت. إنه مثالي لرائد أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة على النظام الضريبي المبسط ، UTII ، PSN ، TS ، OSNO.
كل شيء يحدث في بضع نقرات ، دون طوابير أو ضغوط. جربها وستفاجأكم هو سهل!

خيارات الحساب

استخدام الإيرادات والمبيعات والتكاليف الإجماليةلإنتاج:

ROM = (الربح من المبيعات) / (التكلفة الكاملة) * 100٪ ؛

استخدام الإيرادات والتكلفة، وتتكون من تكلفة المواد الخام والمواد والعمال والصيانة والاستهلاك (التكنولوجي):

ROM = (الربح من المبيعات) / (التكلفة التكنولوجية) * 100٪ ؛

استخدام صافي الربح والتكلفة الإجمالية:

ROM = PV / (التكلفة الكاملة) * 100٪ ؛

استخدام صافي الربح وتكلفة الإنتاجالمنتج المصنّع:

ROM = PV / (تكلفة التصنيع) * 100٪ ؛

لنلق نظرة على الأمثلة

مثال 1بلغ إجمالي الإيرادات من بيع الشامبو في الشهر الماضي 6 ملايين روبل. تكلفة المنتجات المصنعة 3.2 مليون روبل. تحديد ربحية المنتجات.

في البداية ، سوف نحدد اجمالي الربحاستقبل الشهر الماضي.

PR = 6 - 3.2 = 2.8 مليون روبل.

هكذا،

ROM = (2،800،000) / (3،200،000) * 100٪ = 87.5٪

لقد أتضح أن الربح من كل روبلمن المنتجات المباعة يساوي 87.5 كوبيل. بالنسبة للمنتج ، يعد هذا أداءً عاليًا إلى حد ما. بعد تحليل كل هذا يمكن تقييم منافسة هذه الشركة في السوق. إذا بدأ المؤشر في الانخفاض ، فهذا يشير إلى انخفاض في الطلب على المنتج ، أو تأثر كفاءة الإنتاج غير المكتملة.

مثال 2الوضع أكثر تعقيدًا ، تنتج المؤسسة عدة أنواع من البضائع .

الشروط هي:

ابحث عن الربحية لكل نوع ، وقدم ملاحظات حول كل نوع من المنتجات.

أولاً ، دعنا نحدد ربحية المنتج:

1. (46-37)/37*100 = 24,3%;
2. (40-32)/32*100 = 25%;
3. (31-33)/33*100 = -6,06%.

أول ما يلفت انتباهك هو عدم الربحية المطلقة للمنتج الثالث ، بل إنه يحقق ربحًا سلبيًا. يجب إيقاف إطلاقه ، لأنه يتسبب في خسارة 1.89 كوبيل لكل روبل.

المنتج 1 يجلب ربحًا أكثر من الثاني ، لكنه أقل ربحية. المنتج الثاني أكثر ربحية (بنسبة 0.7٪) ، لذلك من الضروري التركيز على صدوره.

الفروق الدقيقة في حساب بنود الميزانية العمومية

يحتوي حساب المعادلة دائمًا على نسبة عالية من الموثوقية ويقيم فعالية المنتجات مع مراعاة العديد من العوامل ، ولكن في بعض الأحيان تتأثر البيانات بالتقلبات في النظام الضريبي ، ولكن هذه حالة قصوى.

من الممكن أيضًا الحساب وفقًا للميزان مع ميزات معينة.

ROM = ((السطر 050) / (ص 20 + ص 30 + ص 40) -1) * 100٪

حصلنا على الربحية كنسبة مئوية لفترة معينة. لكن الصيغة نفسها قد تختلف ، اعتمادًا على عدد أنواع المنتجات المصنعة.

التحليل والاستنتاجات على أساس النتائج التي تم الحصول عليها

لقد أجبنا بالفعل عن سبب حساب المؤشر: لإجراء تقييم نوعي لنتيجة عمل المؤسسة. يمكن لرئيس الشركة أن يحدد بنفسه مقدار الربح الذي يحصل عليه إذا استثمر روبل واحد من أمواله. إذا قمنا بالحساب وفقًا للتكلفة التكنولوجية ، فإننا نكشف عن فعالية تكاليف إنتاج البضائع.

تكون النتيجة بتكلفة الإنتاج دائمًا أعلى من التكلفة الكاملة ، لذلك يجب حساب كلا المؤشرين وأخذهما في الاعتبار. مما لا شك فيه أنه كلما زادت الربحية ، زادت ربحية إنتاج المنتجات ، وهذا يؤدي أيضًا إلى القدرة التنافسية الفعالة.

بغرض الحفاظ على الربحية وتحسينها، يتبع:

• تقليل التكاليف ، ولكن ليس على حساب الجودة. جرب تقنيات وطرق إنتاج جديدة ؛
• زيادة المبيعات ، واستخدام اتجاهات جديدة في التسويق والإعلان ، وفتح أو العثور على أسواق مبيعات جديدة ، وزيادة مجموعة الأنواع.

مثل أي نشاط ، تتطلب زيادة الأداء بعض التكاليف ، ولكن لاحقًا سيدفعون لأنفسهم ، إذا تم تطبيقهم بشكل صحيح.

للحصول على معلومات حول ماهية الربحية وأنواعها الموجودة وميزات مؤشر ربحية المنتج ، راجع مادة الفيديو التالية:

من المستحيل تحليل فعالية أنشطة المنظمة دون مراعاة مؤشرات الربحية. مؤشر يميز ربحية نشاط ما أو ، بعبارة أخرى ، الكفاءة الاقتصادية - هذا هو مفهوم الربحية.

توضح هذه المعلمة مدى كفاءة استخدام الشركة للموارد الاقتصادية والعمالة والمالية والطبيعية المتاحة.

بالنسبة للهياكل غير الربحية ، تعد الربحية المؤشر الرئيسي لكفاءة العمل ، وفي الأقسام التجارية ، تعد الخصائص الكمية المحسوبة بدقة أكبر مهمة.

لذلك ، هناك العديد من أنواع الربحية: ربحية الإنتاج ، وربحية المنتجات ، وربحية الأصول ، وما إلى ذلك.

ولكن ، بشكل عام ، يمكن مقارنة هذه المؤشرات بمؤشرات الكفاءة ، والنسبة بين التكاليف المتكبدة والربح الناتج (نسبة التكاليف إلى الدخل). الأعمال التي تجلب الربح وفقًا لنتائج فترات إعداد التقارير تكون مربحة.

مؤشرات الربحية ضرورية للتحليل المالي للأنشطة ، وتحديد نقاط الضعف فيها ، وتخطيط وتنفيذ التدابير لزيادة كفاءة الإنتاج.

تنقسم أنواع الربحية إلى تلك التي تستند إلى نهج التكلفة أو نهج الموارد أو النهج الذي يميز ربحية المبيعات.

أنواع مختلفة من حساب الربحية تسعى لتحقيق أهدافها الخاصة وتستخدم العديد من المؤشرات المحاسبية المختلفة (صافي الربح ، تكلفة الإنتاج ، المصاريف التجارية أو الإدارية ، الربح من المبيعات ، إلخ).

ربحية النشاط الرئيسي.

يشير إلى مؤشرات التكلفة ، ويميز فعالية ليس فقط الأنشطة الرئيسية للشركة ، ولكن أيضًا العمل المتعلق ببيع المنتجات. يسمح لك بتقييم مقدار الربح الذي تحصل عليه مقابل كل 1 روبل يتم إنفاقه.

يأخذ هذا في الاعتبار التكاليف المرتبطة بالإنتاج المباشر وبيع المنتجات الأساسية.

يتم حسابها على أنها النسبة بين الربح من المبيعات ومجموع تكلفة الإنتاج ، والتي تشمل:

• تكلفة البضائع أو الأعمال أو المنتجات أو الخدمات المباعة ؛
• تكلفة مصاريف العمل
• تكلفة مصاريف الإدارة.

إنه يميز قدرة المنظمة على تغطية التكاليف بشكل مستقل من خلال الربح. يتم استخدام حساب ربحية المؤسسة لتقييم فعالية عملها ويتم حسابه بالصيغة التالية:

جنس = Prp / Z ،
حيث Z - التكاليف ، و Prp - الربح المستلم من البيع.

لا يأخذ الحساب في الاعتبار الوقت المنقضي بين الإنتاج والبيع.

العائد على الأصول المتداولة.

تُظهر ربحية الأصول الحالية (بمعنى آخر - الأصول المتنقلة والجارية) الربح الذي تحصل عليه المؤسسة من كل روبل مستثمر في الأصول المتداولة وتعكس كفاءة استخدام هذه الأصول.

يتم تعريفه على أنه النسبة بين صافي الربح (أي المتبقي بعد الضرائب) والأصول المتداولة. يهدف هذا المؤشر إلى عكس قدرة المنظمة على توليد مبلغ كافٍ من الربح فيما يتعلق بالأصول الحالية المستخدمة.

كلما زادت هذه القيمة ، زاد استخدام رأس المال العامل بكفاءة.

محسوبة بالصيغة:

Ptot = Chp / Oa ، أين

Rtot هو إجمالي الربحية ، وصافي الربح هو Np ، و Oa هو تكلفة الأصول المتداولة.

معدل العائد الداخلي.

المعيار المستخدم لحساب فعالية الاستثمار. يسمح لك هذا المؤشر بتقييم جدوى الاستثمار في المشاريع الاستثمارية ويظهر معدل خصم معين بحيث تكون القيمة الصافية للأموال المتوقعة في المستقبل مساوية للصفر.

يُفهم هذا على أنه الحد الأدنى لمعدل العائد ، عندما يفترض المشروع الاستثماري قيد الدراسة أن الحد الأدنى المطلوب لمعدل العائد أو تكلفة رأس مال الشركة سوف يتجاوز مؤشرًا أصغر للربحية الداخلية.

طريقة الحساب هذه ليست بسيطة للغاية وترتبط بحسابات دقيقة. في هذه الحالة ، قد تؤدي الأخطاء التي يتم إجراؤها أثناء الحساب إلى نتائج غير صحيحة نهائية.

بالإضافة إلى ذلك ، عند النظر في المشاريع الاستثمارية ، يتم أخذ عوامل أخرى في الاعتبار ، على سبيل المثال ، الهامش الإجمالي. ولكن على أساس حساب معدل العائد الداخلي ، تتخذ المؤسسة قرارات ذات طبيعة استثمارية.

ربحية الأصول الثابتة.

إن وجود الربح ، كمؤشر مطلق ، لا يسمح لك دائمًا بالحصول على صورة كاملة عن كفاءة المؤسسة. للحصول على استنتاجات أكثر دقة ، يتم تحليل المؤشرات النسبية ، مما يدل على فعالية موارد محددة.

تعتمد عملية عمل بعض المؤسسات على أصول ثابتة معينة ، وبالتالي ، من أجل زيادة عامة في كفاءة الأنشطة ، من الضروري حساب ربحية الأصول الثابتة.

يتم الحساب وفقًا للصيغة:

Ros \ u003d Chp / Os ، أين

Ros - ربحية الأصول الثابتة ، Np - صافي الربح ، Os - تكلفة الأصول الثابتة.

يسمح لك هذا المؤشر بالحصول على فكرة عن أي جزء من صافي الربح يقع على تكلفة الوحدة للأصول الثابتة للمؤسسة.

حساب ربحية المبيعات.

يوضح المؤشر الذي يعكس صافي الربح في إجمالي الإيرادات الأداء المالي للنشاط. يمكن أن تكون النتيجة المالية في الحسابات مؤشرات مختلفة للربح ، وهذا يؤدي إلى وجود عدة متغيرات في المؤشر. غالبًا ما تكون هذه: ربحية المبيعات من حيث إجمالي الربح وصافي الربح وربحية التشغيل.

ما هي معادلة العائد على المبيعات.اعثر على الجواب في هذه المقالة.

صيغ لحساب ربحية المبيعات.

وفقًا لإجمالي الربح: Rpvp = Bp / B ، حيث Bp هي إجمالي الربح ، و B هي الإيرادات.

إجمالي الربح هو الفرق بين إيرادات المبيعات وتكلفة المبيعات.

لصافي الربح: Rnp = Np / V ، حيث Np هي صافي الربح ، و B هي الإيرادات.
هامش التشغيل: Op = EBIT / B ، حيث EBIT هو الربح قبل الضرائب والخصومات ، و B هي الإيرادات.

تعتمد القيمة المثلى لربحية المبيعات على الصناعة والخصائص الأخرى للمؤسسة.

لذلك في المؤسسات التي تستخدم دورة إنتاج طويلة ، ستكون هذه الربحية أعلى من تلك الشركات التي تعمل بمبيعات عالية ، على الرغم من أن كفاءتها قد تكون هي نفسها.

يمكن أن تظهر كفاءة المبيعات أيضًا ربحية المنتجات المباعة ، على الرغم من أنها تأخذ في الاعتبار عوامل أخرى.

عتبة الربحية.

كما أن لها أسماء أخرى: الحجم الحرج للإنتاج أو المبيعات ، والنقطة الحرجة ، ونقطة التعادل. تشير إلى مستوى النشاط التجاري للمؤسسة حيث تتساوى التكاليف الإجمالية وإجمالي الدخل مع بعضها البعض. يسمح لك بتحديد هامش القوة المالية للمنظمة.

محسوبة بالصيغة التالية:

العلاقات العامة \ u003d Zp / Kvm ، أين

Pr - عتبة الربحية ، Zp - التكاليف الثابتة ، و Kvm - نسبة الهامش الإجمالي.

في المقابل ، يتم حساب نسبة إجمالي الهامش بصيغة أخرى:

Vm = V - Zpr ، حيث Vm هو الهامش الإجمالي ، V هو الإيرادات ، و Zpr هو التكاليف المتغيرة ،
Kvm \ u003d Vm / V.

تتكبد الشركة خسائر عندما يكون حجم المبيعات أقل من عتبة الربحية وتحقق ربحًا إذا كان هذا المؤشر أعلى من الحد الأدنى. تجدر الإشارة إلى أنه مع زيادة المبيعات ، تنخفض التكاليف الثابتة لكل وحدة إنتاج ، بينما تظل المتغيرات كما هي. يمكن أيضًا حساب عتبة الربحية لأنواع معينة من الخدمات أو المنتجات.

الفعالية من حيث التكلفة.

إنه يميز استرداد الأموال التي يتم إنفاقها على الإنتاج ، ويظهر الربح الذي يتم الحصول عليه من كل روبل مستثمر في الإنتاج والبيع. تستخدم لتقييم فعالية الإنفاق.

يتم حسابه كنسبة بين مبلغ الربح ومقدار المصروفات التي جلبت هذا الربح. تعتبر هذه المصروفات غير الرسملة ، ويتم شطبها من أصل الميزانية العمومية ، المعروض في التقرير.

يتم حساب نسبة التكلفة إلى الفائدة على النحو التالي:

Rz = P / Dr ، حيث P هي ربح و Dr هو نفقات منزوعة رأس المال.

وتجدر الإشارة إلى أن حساب مؤشرات فعالية التكلفة يوضح فقط درجة العائد على التكاليف التي يتم إنفاقها على مجالات محددة ، ولكنه لا يعكس العائد على الموارد المستثمرة. يتم تنفيذ هذه المهمة من خلال مؤشرات ربحية الأصول.

تحليل عامل الربحية.

إنه جزء من أجزاء التحليل المالي ، وينقسم بدوره إلى عدة نماذج ، غالبًا ما يتم استخدام المواد المضافة والمضاعفة والمتعددة.

إن جوهر بناء مثل هذه النماذج هو إنشاء علاقة رياضية بين جميع العوامل المدروسة.

تُستخدم الإضافات في الحالات التي يتم فيها الحصول على المؤشر كفرق أو مجموع العوامل الناتجة ، والعوامل المضاعفة - كمنتج لها ، ومضاعفاتها - عندما يتم تقسيم العوامل إلى بعضها البعض للحصول على النتيجة.

مجموعات من هذه النماذج تعطي نماذج مجمعة أو مختلطة. لإجراء تحليل عاملي كامل للربحية ، يتم إنشاء نماذج متعددة العوامل تستخدم مؤشرات ربحية مختلفة.

الربحية هي أهم خصائص كفاءة المؤسسة. يوضح كيف يستخدم الكيان الاقتصادي الموارد المختلفة بشكل صحيح وفعال: النقدية ، المادية ، غير الملموسة ، العمالة ، إلخ. بشكل عام ، هذه هي نسبة ربح منظمة تجارية إلى التدفقات التي تشكلها.

لماذا تحسب معدل العائد؟

إن أهم مؤشر على النجاح المالي لأي شركة هو الربح. يعد غيابه إشارة مهمة للمالكين على حدوث خطأ ما وأنه يجب اتخاذ إجراء. ولكن كيف تقيم الفعالية إذا كانت النتيجة المالية أكبر من الصفر؟ كيف نفهم حجمها بالنسبة لمجال نشاط معين؟

القيم المطلقة لهامش الربح غير قادرة على التعامل مع هذه المهمة لسببين رئيسيين:

• أولاً ، يتأثرون بالتضخم ، لذا فإن نموهم قد لا يعكس الصورة الحقيقية ؛
• ثانيًا ، يعتمدون على حجم الشركة وسياسة الإنتاج والتسويق التي تختارها.

القيم النسبية تتعامل بشكل أفضل مع مشكلة تقييم الأداء ، أحدها مستوى الربحية. فهي تستبعد تأثير التضخم والعوامل الخارجية الأخرى وتسمح بإجراء تقييم موضوعي وغير متحيز للنشاط.

تجعل هذه المعاملات من الممكن تحديد فعالية العديد من النقاط:

• سياسة التسعير المختارة
• عملية الإنتاج؛
• الاستثمارات
• استخدام رأس المال الخاص ؛
• عمل الشركة ككل ، إلخ.

إن التعريف المختص لمؤشرات الربح وقيم الربحية هو الأساس لبناء الحسابات التحليلية. هذه هي القاعدة التي تمكن إدارة منظمة تجارية من استخلاص استنتاجات حول وضعها الحالي ووضع خطط للمستقبل.

لأغراض تحليلية مختلفة ، يمكن تحديد مؤشرات ربحية مختلفة. كل واحد منهم لديه صيغته الخاصة وإجراء الحساب الخاص به. دعونا نفكر فيها بمزيد من التفصيل.

ما هو العائد على المبيعات؟

من أجل تحديد فعالية سياسة تسعير المنظمة والتحقق من مدى قدرتها على التحكم في التكاليف المرتبطة ببيع المنتجات ، يتم حساب ربحية المبيعات. توضح هذه النسبة مقدار صافي الربح لكل روبل من الإيرادات المكتسبة.

تستخدم الصيغة التالية لحساب المؤشر:

P = صافي الربح / الإيرادات

يتم أخذ مبالغ الأرباح والإيرادات من الناحية النقدية لنفس الفترة الزمنية. يمكن أن يكون مصدر المعلومات للحسابات هو "بيان الربح والخسارة".

يمكن أن تختلف هذه النسبة بشكل كبير من شركة إلى أخرى. يتأثر بسياسة التسعير واستراتيجية التسويق الشاملة وميزات خط الإنتاج وعوامل أخرى.

يمكن حساب العائد على المبيعات بناءً على أنواع مختلفة من الأرباح:

1. ينظف؛
2. قبل الضرائب؛
3. الأرباح قبل خصم الضرائب والفوائد هي الأرباح قبل الضرائب والفوائد على القروض.

يعتبر العائد على المبيعات مهمًا جدًا لأغراض التحليلات المالية. يوضح مقدار الأموال المتبقية تحت تصرف المؤسسة بعد خصم التكلفة والضرائب والفوائد على القروض من الربح. غالبًا ما تستخدم هذه النسبة لتقييم الكفاءة التشغيلية للمنظمة.

يمكن أن تختلف القيم الموصى بها للمؤشر بشكل كبير اعتمادًا على الصناعة. إنه يعكس أداء الشركة في الفترة المشمولة بالتقرير ، لكنه غير قادر على وصف تأثير الاستثمارات طويلة الأجل. على سبيل المثال ، إذا قامت إحدى الشركات باستثمارات كبيرة في شراء مرافق الإنتاج أو في تحسين السلع المصنعة ، فقد تنخفض ربحية المبيعات مؤقتًا.

ومع ذلك ، إذا كان حساب المستثمرين صحيحًا ، فلن يصل قريبًا إلى المستوى السابق فحسب ، بل سيتجاوزه أيضًا.

ما هو مستوى ربحية المشروع؟

لتقييم الأعمال التجارية ، غالبًا ما يتم استخدام مؤشر ربحية المؤسسة. يعني نسبة الربح ومتوسط ​​القيمة السوقية للأصول الثابتة والمتداولة للمنظمة. توضح هذه النسبة مدى كفاءة عمل الشركة ككل. لتحديد ذلك ، يتم استخدام الصيغة:

R \ u003d P / F ، حيث:

P - ربح الميزانية العمومية ؛

Ф - متوسط ​​تكلفة الأصول الثابتة والمتداولة للشركة.

هذه النسبة مهمة بشكل خاص لأصحاب الشركة. إنه يعكس مدى فعالية استخدام الممتلكات والأصول المتداولة الموجودة تحت تصرفها ، وكذلك ما هي توقعات الشركة للمستقبل.

لتحليل أكثر تفصيلاً ، يمكن استخدام المؤشرات الفردية:

1. مستوى ربحية الأصول الثابتة هو معامل يوضح جزء الربح الذي يتم تلقيه لكل وحدة تكلفة لرأس المال الثابت. يتم الحصول عليها بقسمة الربح على تقييم الأصول الرئيسية ؛
2. قيمة العائد على الأصول المتداولة - يوضح مقدار الربح الذي يمكن الحصول عليه من روبل واحد من رأس المال العامل. لحساب الصيغة المستخدمة: P = صافي الربح / تكلفة الأصول الحالية.

ما هو مستوى ربحية المنتجات؟

لتحديد النتيجة التي تعطيها التكاليف الحالية ، يحسب المحللون ربحية المنتجات. هذه هي نسبة الربح المستلم إلى تكاليف إنتاج وبيع البضائع (أو تكلفتها). إنه يوضح إلى أي مدى يمكن للمؤسسة تغطية تكاليفها بالربح.

لتحديد قيمة الربحية ، يتم استخدام الصيغة:

P \ u003d P / Z أين

ف - الربح من بيع السلع والخدمات ؛

ض- قيمة تكلفة الإنتاج والتسويق (التكلفة).

كقاعدة عامة ، يتم تضمين العناصر الرئيسية التالية في مقدار التكاليف:

1. مقدار المصاريف التجارية ؛
2. مقدار تكاليف الإدارة ؛
3. تكلفة البضاعة المباعة.

يمكن حساب الربحية لكل من الشركة ككل وأنواع المنتجات الفردية.

هذا المعامل ذو أهمية كبيرة للتحليلات ، فهو يسمح لك بتقييم:

• عمل الشركة ككل ؛
• صحة استراتيجية التسعير المختارة ؛
• سياسة الاستثمار؛
• كفاءة الإنتاج.

إذا استثمرت الشركة في أصول الإنتاج أو تطوير المنتج ، فقد ينخفض ​​المؤشر لبعض الوقت ، ولكن بعد ذلك لن يصل إلى مستواه السابق فحسب ، بل سيتجاوزه أيضًا (إذا كان المستثمرون قد خططوا لكل شيء بشكل صحيح).

ما هي مؤشرات الربحية الأخرى؟

بالإضافة إلى المؤشرات الرئيسية (ربحية المبيعات والمؤسسات والمنتجات) ، يستخدم التحليل الاقتصادي مؤشرات ربحية إضافية تتيح لك تقييم أنشطة الشركة بمزيد من التفاصيل بطريقة أو بأخرى. وتشمل هذه:

1. مستوى العائد على رأس المال - يوضح مقدار الربح لكل وحدة من قيمة رأس المال المصرح به. يتم استخدام هذه النسبة بنشاط من قبل الممولين في البلدان المتقدمة ؛
2. قيمة العائد على الاستثمار - يوضح الربح من حيث 1 روبل الذي يمكن أن يجلب استثمارات في رأس مال الشركة. توضح القيمة الناتجة بوضوح ما إذا كان الاستثمار ناجحًا ؛
3. ربحية الموظفين هي النسبة بين مبلغ الربح ومتوسط ​​عدد الموظفين. يوضح تحليل هذه النسبة عدد الموظفين الذين تحتاج المنظمة للحفاظ عليهم من أجل زيادة الدخل إلى الحد الأقصى.

ما الذي يجب مراعاته في تحليل الربحية؟

لكي يتمكن الاقتصادي من استخلاص استنتاجات صحيحة عند تحليل مؤشرات الربحية المختلفة ، يجب أن يأخذ في الاعتبار ثلاث سمات مهمة لهذه النسب:

1. الجانب الزمني للشركة. الربحية هي نسبة ذات صلة فقط باللحظة الحالية ، ولا تعكس النتائج المستقبلية أو أهداف التخطيط المالي. من الممكن ، على سبيل المثال ، أن تنخفض ربحية المبيعات نتيجة للاستثمارات في تطوير خط الإنتاج. سيكون من الخطأ اعتبار هذا الوضع سلبيًا ، لأنه إذا تم اختيار المعايير بشكل صحيح ، فإن هذا "الهبوط" سيكون مؤقتًا فقط ؛
2. مشكلة المخاطرة. في كثير من الأحيان ، تواجه إدارة الشركة خيارًا أفضل: مستوى مرتفع من الربحية مع وجود مخاطر جسيمة للعمليات أو انخفاض الربحية مع الأنشطة الخالية من المخاطر. تتضح هذه المشكلة جيدًا من خلال معامل الاعتماد المالي: إذا كانت كبيرة ، فإن الشركة تتوازن "على حافة السكين" ؛
3. مشكلة التقييم. تتكون صيغة المؤشر من بسط ومقام ، يتم التعبير عنها بوحدات نقدية ذات قوة شرائية مختلفة. مبلغ الربح هو نتيجة الفترة المشمولة بالتقرير ، بينما ، على سبيل المثال ، تشكلت تكلفة حقوق الملكية على مدى عدة سنوات سابقة. بالإضافة إلى ذلك ، قد لا يأخذ المؤشر المثبت في الميزانية العمومية في الاعتبار مكانة العلامة التجارية والتقنيات الحديثة في الإنتاج والإدارة وما إلى ذلك.

الربحية هي مؤشر مهم للغاية يمكن أن يساعد في إجراء تقييم موضوعي وغير متحيز لأنشطة أي مؤسسة. في هذا الصدد ، فإنه يوفر قدرات تحليلية أكبر بكثير من ، على سبيل المثال ، قيم أنواع مختلفة من الأرباح. من خلال استخلاص النتائج بناءً على قيم معاملات معينة ، من الممكن اتخاذ قرارات إدارية مختصة وقيادة الشركة إلى التطور والازدهار.

في نظام مؤشرات أداء المؤسسات ، فإن المكانة الأكثر أهمية هي الربحية.

الربحيةهو استخدام للأموال لا تغطي فيه المنظمة تكاليفها من الدخل فحسب ، بل تحقق ربحًا أيضًا.

العائد ، أي ربحية المؤسسة، يمكن تقييمها باستخدام كل من المؤشرات المطلقة والنسبية. تعبر المؤشرات المطلقة عن الربح ويتم قياسها من حيث القيمة ، أي في روبل. المؤشرات النسبية تميز الربحية ويتم قياسها كنسبة مئوية أو في شكل معاملات. مؤشرات الربحيةهم أقل تأثرا بكثير من الأرباح ، لأنها يتم التعبير عنها بنسب مختلفة من الأرباح والصناديق المتقدمة(عاصمة)، أو الربح والمصاريف المتكبدة(التكاليف).

في التحليل ، ينبغي مقارنة مؤشرات الربحية المحسوبة بالمؤشرات المخططة ، مع المؤشرات المقابلة للفترات السابقة ، وكذلك مع البيانات من المنظمات الأخرى.

العائد على الأصول

أهم مؤشر هنا هو العائد على الأصول (بمعنى آخر ، العائد على الممتلكات). يمكن تحديد هذا المؤشر بالصيغة التالية:

العائد على الأصول- هذا هو الربح المتبقي تحت تصرف المؤسسة مقسومًا على متوسط ​​قيمة الأصول ؛ يتم ضرب النتيجة بنسبة 100٪.

العائد على الأصول = (صافي الربح / متوسط ​​القيمة السنوية للأصول) * 100٪

هذا المؤشر يميز الربح الذي تحصل عليه المؤسسة من كل روبلالمتقدمة لتكوين الأصول. يعبر العائد على الأصول عن مقياس الربحية في فترة معينة. دعونا نوضح الإجراء الخاص بدراسة معدل العائد على الأصول وفقًا للمنظمة التي تم تحليلها.

مثال. البيانات الأولية لتحليل ربحية الأصول الجدول رقم 12 (بالألف روبل)

المؤشرات		في الحقيقة	الانحراف عن الخطة
5. متوسط ​​القيمة الإجمالية لجميع أصول المنظمة (2 + 3 + 4)
(البند 1 / البند 5) * 100٪

كما يتضح من الجدول ، تجاوز المستوى الفعلي للعائد على الأصول المستوى المخطط له بمقدار 0.16 نقطة. كان هناك عاملان لهما تأثير مباشر على هذا:

• الزيادة المذكورة أعلاه في صافي الربح بمبلغ 124 ألف روبل. زيادة مستوى العائد على الأصول بمقدار: 124/21620 * 100٪ = + 0.57 نقطة ؛
• الزيادة المفرطة في أصول الشركة بمبلغ 993 ألف روبل. خفض مستوى العائد على الأصول بمقدار: + 0.16 - (+ 0.57) = - 0.41 نقطة.

التأثير الكلي للعاملين (ميزان العوامل) هو: +0.57 + (- 0.41) = + 0.16.

لذلك ، فإن الزيادة في مستوى العائد على الأصول مقارنة بالخطة حدثت فقط بسبب الزيادة في مبلغ صافي ربح المؤسسة. في الوقت نفسه ، أدى الارتفاع في متوسط ​​التكلفة ، وغيره ، إلى خفض المستوى أيضًا العائد على الأصول.

لأغراض التحليل ، بالإضافة إلى مؤشرات ربحية مجموعة الأصول بأكملها ، يتم أيضًا تحديد مؤشرات ربحية الأصول الثابتة (الأموال) وربحية رأس المال العامل (الأصول).

ربحية أصول الإنتاج الثابتة

يتم تمثيل مؤشر ربحية أصول الإنتاج الثابتة (يسمى مؤشر ربحية رأس المال) بالصيغة التالية:

الربح المتبقي تحت تصرف المؤسسة مضروبًا في 100٪ مقسومًا على متوسط ​​تكلفة الأصول الثابتة.

العائد على الأصول المتداولة

الربح المتبقي تحت تصرف المنشأة مضروبًا في 100٪ مقسومًا على متوسط ​​قيمة الأصول المتداولة.

عائد الاستثمار

يعبر مؤشر العائد على رأس المال المستثمر (عائد الاستثمار) عن فعالية استخدام الأموال المستثمرة في تطوير هذه المنظمة. يتم التعبير عن عائد الاستثمار بالصيغة التالية:

الربح (قبل ضريبة الدخل) 100٪ مقسومًا على العملة (الإجمالي) في الميزانية العمومية مطروحًا منه مبلغ الالتزامات قصيرة الأجل (إجمالي القسم الخامس من مطلوبات الميزانية العمومية).

العائد على حقوق الملكية

من أجل الحصول على زيادة بسبب استخدام القرض ، من الضروري أن يكون العائد على الأصول مطروحًا منه الفائدة لاستخدام القرض أكبر من الصفر. في هذه الحالة ، فإن الأثر الاقتصادي الناتج عن استخدام القرض سوف يتجاوز تكاليف جذب مصادر الأموال المقترضة ، أي الفائدة على استخدام القرض.

هناك أيضًا شيء مثل تحسين المستوي المالي، تمثل الوزن المحدد (الحصة) لمصادر الأموال المقترضة في المبلغ الإجمالي للمصادر المالية لتكوين ممتلكات المنظمة.

ستكون نسبة مصادر تكوين أصول المنظمة هي الأمثل إذا كانت توفر أقصى زيادة في العائد على حقوق الملكية بالإضافة إلى قدر مقبول من المخاطر المالية.

في بعض الحالات ، من المستحسن أن تحصل المؤسسة على قروض حتى في الظروف التي يوجد فيها مبلغ كافٍ من رأس المال السهمي ، حيث أن العائد على حقوق الملكية يزداد بسبب حقيقة أن تأثير استثمار أموال إضافية يمكن أن يكون أعلى بكثير من سعر الفائدة لاستخدام القرض.

يتوقع دائنو هذه المؤسسة ، وكذلك أصحابها (المساهمون) ، تلقي مبالغ معينة من الدخل من توفير الأموال من هذه المؤسسة. من وجهة نظر الدائنين ، سيتم التعبير عن مؤشر الربحية (السعر) للأموال المقترضة بالصيغة التالية:

رسوم استخدام الأموال المقترضة (هذا هو ربح المقرضين) مضروبة في 100٪ مقسومة على مبلغ الأموال طويلة الأجل وقصيرة الأجل المقترضة.

العائد على إجمالي استثمار رأس المال

مؤشر معمم يعبر عن كفاءة استخدام المبلغ الإجمالي لرأس المال المتاح للمشروع هو العائد على إجمالي استثمارات رأس المال.

يمكن تحديد هذا المؤشر من خلال الصيغة:

التكاليف المرتبطة بجذب مصادر الأموال المقترضة بالإضافة إلى الربح المتبقي تحت تصرف المؤسسة مضروبًا في 100٪ مقسومًا على إجمالي رأس المال المستخدم (عملة الميزانية العمومية).

ربحية المنتج

يمكن التعبير عن ربحية المنتجات (ربحية أنشطة الإنتاج) بالصيغة:

الربح المتبقي تحت تصرف المؤسسة مضروبًا في 100٪ مقسومًا على التكلفة الإجمالية للسلع المباعة.

في بسط هذه الصيغة ، يمكن أيضًا استخدام مؤشر الربح من بيع المنتجات. توضح هذه الصيغة مقدار الربح الذي حققته الشركة من كل روبل تنفقه على إنتاج وبيع المنتجات. يمكن تحديد مؤشر الربحية هذا ككل لهذه المنظمة وأقسامها الفردية ، وكذلك لأنواع المنتجات الفردية.

في بعض الحالات ، يمكن حساب ربحية المنتجات على أنها نسبة الربح المتبقي تحت تصرف المؤسسة (الربح من بيع المنتجات) إلى مبلغ العائدات من بيع المنتجات.

تعتمد ربحية المنتجات ، المحسوبة ككل لمنظمة معينة ، على ثلاثة عوامل:

• من التغييرات في هيكل المنتجات المباعة. تساهم الزيادة في حصة أنواع المنتجات الأكثر ربحية في المبلغ الإجمالي للمنتجات في زيادة مستوى ربحية المنتجات.
• التغيير في تكلفة الإنتاج له تأثير عكسي على مستوى ربحية المنتجات ؛
• تغير في متوسط ​​مستوى أسعار البيع. هذا العامل له تأثير مباشر على مستوى ربحية المنتج.

ربحية المبيعات

أحد أكثر مقاييس الربحية شيوعًا هو العائد على المبيعات. يتم تحديد هذا المؤشر بالصيغة التالية:

ضاعف الربح من بيع المنتجات (الأشغال ، الخدمات) بنسبة 100٪ واقسم على عائدات بيع المنتجات (الأشغال ، الخدمات).

تميز ربحية المبيعات حصة الربح في تكوين عائدات بيع المنتجات. يسمى هذا المؤشر أيضًا معدل العائد.

إذا كانت ربحية المبيعات تميل إلى الانخفاض ، فهذا يشير إلى انخفاض في القدرة التنافسية للمنتجات في السوق ، حيث يشير إلى انخفاض في الطلب على المنتجات.

ضع في اعتبارك ترتيب تحليل العوامل الخاص بمؤشر العائد على المبيعات. بافتراض أن هيكل المنتج لم يتغير ، نحدد التأثير على ربحية المبيعات لعاملين:

• التغيير في أسعار المنتجات ؛
• تغير في تكلفة الإنتاج.

دعنا نشير إلى ربحية المبيعات في الفترة الأساسية وفترة إعداد التقارير ، على التوالي ، كـ و.

ثم نحصل على الصيغ التالية التي تعبر عن ربحية المبيعات:

بعد أن قدمنا ​​الربح على أنه الفرق بين عائدات بيع المنتجات وتكلفتها ، حصلنا على نفس الصيغ في شكل محوّل:

أسطورة:

∆K- تغيير (زيادة) ربحية المبيعات للفترة التي تم تحليلها.

باستخدام طريقة (طريقة) بدائل السلسلة ، نحدد بشكل عام تأثير العامل الأول - التغيرات في أسعار المنتجات - على مؤشر ربحية المبيعات.

ثم نحسب التأثير على ربحية المبيعات للعامل الثاني - التغيرات في تكلفة الإنتاج.

أين ∆K ن- التغير في الربحية بسبب التغيرات في أسعار المنتجات ؛

∆K S.- تغير في الربحية بسبب التغيرات. التأثير الكلي للعاملين (توازن العوامل) يساوي التغير في الربحية مقارنة بقيمتها الأساسية:

∆K = ∆K N + ∆K S.,

لذلك ، يتم تحقيق زيادة ربحية المبيعات من خلال زيادة أسعار المنتجات المباعة ، وكذلك تقليل تكلفة المنتجات المباعة. إذا زادت حصة أنواع المنتجات الأكثر فعالية من حيث التكلفة في هيكل المنتجات المباعة ، فإن هذا الظرف يزيد أيضًا من مستوى ربحية المبيعات.

من أجل زيادة مستوى ربحية المبيعات ، يجب على المنظمة التركيز على التغيرات في ظروف السوق ، ومراقبة التغيرات في أسعار المنتجات ، والمراقبة المستمرة لمستوى تكاليف الإنتاج ومبيعات المنتجات ، وكذلك تنفيذ سياسة تشكيلة مرنة ومعقولة في مجال إنتاج وبيع المنتجات.