Какие сопутствующие товары можно продавать с люстрами. Покупаем люстру. Что нужно знать? До замены старой системы освещения

Лампы, люстры и светильники имеют немаловажное значение в современном интерьере. Покупатель не жалеет денег на то, чтобы улучшить интерьер дома или квартиры. Дизайнерская люстра может кардинально преобразить интерьер любого помещения. В данной публикации сайт сайт подготовил бизнес план магазина осветительных приборов по продаже люстр, светильников, ламп и другого освещения. К сожалению, у этого направления есть один серьезный недостаток, который заключается в высокой конкуренции. В каждом крупном и даже среднем городе встречаются десятки магазинов по продаже осветительных приборов.

Бизнес план магазина осветительных приборов

Краткий анализ бизнеса:

1. Первоначальные инвестиции = 500 000 - 1 000 000 рублей
2. Чистая ежемесячная прибыль = 40 000 - 70 000 рублей.
3. Окупаемость - от 10 месяцев. В среднем = 1,5-2 года.

№ 1. Анализ конкурентов

Особое внимание следует уделить анализу рынка в том городе или регионе, где вы собираетесь открывать магазин. Необходимо определить уровень конкуренции, выявить самые рентабельные товары, оценить ассортимент товаров и уровень обслуживания в конкурирующих магазинах. В том числе следует узнать про оптимальные часы работы. Желательно обойти сразу все магазины осветительных приборов, которые есть в вашем в городе. В каждом магазине вы сможете подчеркнуть для себя что-то новое, выявить преимущества и недостатки. В дальнейшем это поможет вам составить наиболее грамотный бизнес план.

№ 2. Помещение для магазина светильников и люстр

Учитывая, что люстры и светильники занимают много места, то оптимальный размер помещения составит 100-150 квадратных метров. Что касается месторасположения, то здесь нет общего правила, которого нужно придерживаться.

Самые лучшие варианты:

1. Центр города. К недостаткам расположения в центральных районах можно отнести высокую арендную ставку и большую конкуренцию. К преимуществам следует отнести оживленные улицы и высокую проходимость. В этом случае месторасположение будет играть на вас и можно снизить расходы на рекламу. Магазин следует располагать на первых этажах зданий, а рядом со входом установить яркую вывеску.
2. Торговые центры. Если позволяют деньги, то можно арендовать помещение в популярном торговом центре.
3. Крупные спальные районы. Исключать вариант аренды помещения в крупных спальных районах не стоит. В этом случае вашими клиентами станут только те покупатели, которые проживают в данном районе.

№ 3. Выбор ассортимента для магазина осветительных приборов

Обычно магазины осветительных приборов работают по двум направлениям. Первое направление подразумевает сотрудничество с крупным поставщиком, который предлагает широкий ассортимент самых разных осветительных приборов. Второе направление подразумевает сотрудничество с множеством мелких производителей или поставщиков. В этом случае можно создать более оригинальный ассортимент продукции. Какой вариант работы выбрать? Решать вам.

Проблем с поиском поставщиков не возникнет. Чаще всего владельцы таких магазинов сотрудничают с китайскими поставщиками. В том числе можно договориться о сотрудничестве с российскими производителями осветительных приборов.

Если вы заключили сотрудничество с крупным поставщиком, то можно продавать продукцию под заказ. Обычно поставщики предоставляют каталог товаров для покупателей. Часто бывает так, что клиент не может выбрать подходящий вариант. В этом случае ему следует предложить ознакомиться с каталогом товаров и оформить заказ с частичной или полной оплатой.

Во многих магазинах можно заметить один недостаток, который заключается в том, что все товары расположены в хаотичном порядке. Это создает трудности для покупателей. Мы рекомендуем максимально грамотно оформить торговое помещение. Каждая категория товаров должна быть расположена в отдельной зоне. Классифицировать товары можно категориям, типу освещения, способу монтажа, назначению и т.д.

Ассортимент должен включать:

1. Люстры
2. Настенное освещение
3. Полочное освещение
4. Напольные приборы
5. Встраиваемые приборы
6. Настольные приборы
7. Подвесные приборы
8. Освещение для автомобилей, лампочки, фонарики, приборы для фотографов.
9. Переходники, удлинители, выключатели, тройники, сетевые фильтры и т.д.

Что касается персонала, то хватит 2-х консультантов-кассиров для посменной работы. Самое главное, чтобы консультанты имели подвешенный язык, опрятную внешность, умели располагать к себе клиентов, прекрасно разбирались в осветительных приборах.

№ 4. Краткий финансовый план магазина осветительных приборов: вложения, выручка и чистая прибыль

Когда на многих сайтах пишут о том, что окупаемость таких магазинов составляет 7 месяцев, то эта цифра слишком преувеличена. Во время организации и продвижения бизнеса возникают различные непредвиденные расходы. Особенно дорого продвигать бизнес в первые несколько месяцев после открытия. Необходимо проводить эффективную рекламную компания, акции, предлагать скидки и т.д. В лучшем случае окупаемость составит от 10 месяцев. Если для вас важны усреднённые цифры, то следует ориентироваться на 1,5-2 года. Наценка на осветительные приборы должна составлять порядка 50%, за исключением оригинальных дизайнерских решений. На эксклюзивные товары наценка может достигать до 100%.

Приблизительный финансовый план:

1. Закупка первой партии товаров - 300-500 тысяч рублей.
2. Аренда помещения (100-150 кв.м.) - 40-50 тыс. руб.
3. Затраты на рекламную компанию в первые 3-ти месяца - 50 тысяч рублей. По истечению 3-х месяцев расходы на рекламу можно снизить до 10-15 тысяч рублей в месяц.
4. Коммунальные платежи - 10 тыс.руб.
5. Заработная плата двум продавцам консультантам - 40 тыс.руб.

Если каждый месяц вы будете продавать товаров на сумму 300 000 рублей по закупочной цене, то ваша чистая выручка при наценке 50% после вычета ежемесячных расходов составит порядка 50 000 рублей.

Как раскрутить магазин осветительных приборов и привлечь покупателей? В первые три месяца после открытия магазина ставку необходимо делать на эффективную маркетинговую рекламу.

Лучшие способы:

1. Яркая вывеска у входа в магазин.
2. Стандартная реклама в местных СМИ
3. Выдача дисконтных карт постоянным покупателям
4. Сотрудничество со строительными магазинами, дизайнерами, ремонтными бригадами и т.д.
5. Проведение акций
6. Продвижение в социальных сетях
7. Раскрутка и создание собственного сайта
8. Реклама в общественном транспорте
9. И другие способы.

Люстры и прочие осветительные приборы актуальны всегда, в связи с чем на рынке существует широкий выбор этого вида товара. Но, разработав совершенно новую бизнес-стратегию и предложив покупателям что-либо новое и интересное, можно занять особенное место в этой нише. В таком случае светильники и люстры могут стать очень успешным бизнесом.

Особенности продажи осветительных приборов

В последние годы ассортимент светильников и люстр значительно расширился: благодаря техническим инновациям и разнообразным дизайнерским идеям покупатели имеют возможность выбирать из огромного множества предложенных моделей.

Начиная бизнес по продаже люстр и светильников, важно учитывать существующие современные тенденции в этой области.

Прежде всего начинающему предпринимателю нужно изучить действующий рынок и определить, какие качества должна будет иметь его компания, чтобы стать конкурентоспособной. Для этого потребуется предложить покупателям что-нибудь интересное и уникальное, а также установить грамотную ценовую политику.

Открывая магазин по продаже светильников и люстр, важно сразу определить потенциальных покупателей. Так, основным ассортиментом могут стать осветительные приборы для дома и офиса. В дальнейшем можно расширить предложение, включив в продажу системы освещения для производственных помещений, автомобилей и прочее.

Определившись с тем, какой ассортимент будет предложен покупателям, предстоит составить бизнес-план предприятия. В бизнес-плане рассчитывают следующие особенности:

• стартовые вложения в открытие магазина, в том числе аренду или покупку помещения, закупку товара, оплату зарплат сотрудникам;
• ожидаемая прибыль от продажи светильников;
• особенности ценовой политики будущего предприятия. Установление цен на продукцию - очень важный этап, требующий тщательного изучения существующего рынка и анализа представленной продукции. Так, на небольшие недорогие светильники наценка может быть большей и составлять от 50 до 100 процентов, тогда как дорогие люстры допускают наценку максимум на 15%.

Решая ценовой вопрос, предпринимателю важно определить, на какую категорию потенциальных клиентов будет ориентироваться предприятие: если магазин люстр и светильников будет заявлен как элитный, соответственно, продаваемый товар будет отличаться высокой стоимостью, однако на большое количество покупателей в этом случае рассчитывать не придется. Более того, магазин элитных люстр предполагает высокое качество товара, представленного в продаже.

Составив бизнес-план и продумав все предполагаемые затраты, в соответствии со сделанными расчетами, уделяют внимание следующим аспектам:

• поиск подходящего помещения для открытия магазина;
• закупка товара;
• подбор сотрудников;
• регистрация в налоговом органе;
• работа с рекламой.

Затраты на каждый из этих аспектов важно прописать в бизнес-плане, по мере развития предприятия понесенные расходы нужно корректировать.

Более экономным вариантом будет открытие интернет-магазина светильников и люстр, по крайней мере можно значительно сократить расходы на аренду помещения и оплату коммунальных услуг, оплату труда сотрудников и некоторые другие виды затрат. При этом на первый план выходят другие нюансы. В частности, важно создать сайт интернет-магазина, который будет удобным и функциональным для пользователей. В штате обязательно должны быть специалисты по обслуживанию сайта и онлайн-консультанты. Значительное внимание нужно уделить и рекламной кампании интернет-магазина: если в формате обычного магазина главной его рекламой будет яркая витрина с включенными люстрами, то, начиная продажу онлайн, стоит заняться продвижением своего предприятия в сети.

Этапы организации бизнеса по продаже светильников и люстр

Открывая собственный бизнес по продаже осветительных приборов, важно определиться не только с ассортиментом, но и с месторасположением магазина. Идеальным решением будет центр города или один из оживленных его районов с высокой проходимостью. В таком районе можно рассчитывать на наибольшее количество потенциальных клиентов и более высокую прибыль. Вместе с этим нужно сформировать портрет потенциального покупателя, определиться с наиболее востребованной ценовой категорией. От этой информации отталкиваются и при закупке товара. Чтобы весь ассортимент был востребованным, важно перед закупкой сделать мониторинг рынка в своем городе и понять, какие виды светильников и люстр пользуются наибольшим спросом среди покупателей.

Как правило, большая часть ассортимента должна представлять осветительные приборы для квартиры и дома в среднем ценовом сегменте, элитные эксклюзивные люстры должны обязательно присутствовать в продаже, но составлять меньшую часть. Закупая товар, даже из категории низкого ценового сегмента, следует отдавать предпочтение только качественной продукции, доверяя известным на рынке производителям. В первые месяцы работы магазина можно заключить договоры с несколькими поставщиками и в процессе сотрудничества продолжить работу только с теми, кто предлагает наиболее выгодные условия.

Сам магазин должен быть просторным и иметь достаточно места для размещения большей части ассортимента. При правильном оформлении магазина он будет достаточно ярким и заметным издалека, что само по себе уже будет хорошей рекламой.

Разрабатывая оформление магазина, важно создать несколько торговых зон, которые будут разграничены по тематике и типу осветительных приборов. Так, можно отдельно разместить светильники по назначению (бытовые и промышленные), в соответствии со способом монтажа (отдельно потолочные, настенные и другие) и по прочим критериям.

Следующий этап - подбор персонала для магазина. От того, насколько квалифицированными будут сотрудники, во многом зависит уровень продаж, а значит, и успех предприятия.

В первую очередь понадобятся такие специалисты:

• два или более продавцов (в зависимости от размера магазина и графика его работы);
• бухгалтер (можно отдать должность на аутсорс);
• маркетолог;
• специалист по созданию и обслуживанию сайтов (фрилансер или аутсорсер);
• технический персонал.

Для того чтобы сэкономить на заработной плате, всех сотрудников, исключая продавцов, можно привлечь через аутсорсинговые компании.

Особенное внимание при этом нужно уделить таким аспектам:

• яркая витрина. Можно совершенно не тратиться на внешнюю рекламу, просто оборудовав помещение стеклянными витринами, через которые издалека будут видны огни, излучаемые люстрами. Именно они и будут привлекать клиентов. Особенно хорошо этот метод работает, если магазин находится в центре города;
• реклама в интернете;
• раздача листовок, рекламные сообщения в СМИ.

Наиболее действенными будут все перечисленные методы в комплексе. Многие владельцы магазинов специально нанимают в штат маркетолога, отдельные из них обращаются в специализированные агентства для разработки рекламной кампании, что позволяет экономить средства, затрачиваемые на рекламу.

Создание бизнеса по продаже светильников: налоговая регистрация

Официальная регистрация бизнеса по продаже люстр и светильников не предусматривает необходимости получения специальных разрешений и лицензий. Нужно только пройти стандартную процедуру регистрации в налоговом органе, соответствующем прописке владельца бизнеса. Из всех возможных вариантов чаще всего начинающие бизнесмены выбирают форму ИП.

Это связано с тем, что получить статус индивидуального предпринимателя можно в считанные дни по очень простой схеме:

• прийти в отделение ФНС, соответствующее официальной регистрации будущего предпринимателя и заполнить заявление по специальной форме. В заявлении указывают в том числе адрес регистрации: обычно он совпадает с адресом проживания самого предпринимателя. Обязательно также выбрать и предоставить в заявлении коды деятельности по классификатору ОКВЭД. Их может быть несколько - главное, чтобы вид осуществляемой деятельности полностью был прописан в кодах, иначе предприятие будет считаться незаконным;
• оплатить госпошлину (ее размер составляет 800 рублей);
• предоставить в налоговую инспекцию заполненное заявление, копии паспорта, идентификационного номера и квитанции об оплате пошлины;
• дождаться выдачи свидетельства о регистрации лица индивидуальным предпринимателем. Как правило, этот срок составляет около 3 рабочих дней.

Заполнить такое заявление и полностью пройти процесс регистрации можно в онлайн-режиме, зайдя на официальный сервис ФНС. Срок ожидания результата при интернет-регистрации будет таким же. Если территориально будущему предпринимателю неудобно посетить отделение ФНС, он может также отправить заявление и все документы по почте. Правда, срок выдачи свидетельства ИП при этом увеличивается на несколько дней.

Как правило, на заявления о создании ИП редко отвечают отказом. Важно, чтобы кандидат на такой статус имел российское гражданство и возраст от 18 лет. Никаких более строгих критериев к будущим предпринимателям не существует.

В целом, оценивая перспективы и потенциальную прибыль, на которую может рассчитывать предприниматель, занимающийся продажей люстр и светильников, можно сделать вывод, что эта область бизнеса потенциально выгодна и востребована. При этом существуют определенные нюансы, которые нужно иметь в виду, начиная бизнес в этом направлении.

Янв 18, 2017 Сергей

Люстры во все времена считались предметом роскоши и искусства. Вне зависимости от эпохи и континента. Мало что изменилось и в современном мире. Наоборот, сегодня люстры – это уже не только показатель благосостояния и аристократизма, а скорее отдельный элемент дизайна. Модный, красивый, универсальный и необходимый каждому дому. Этот привычный всем светильник может подчеркнуть строгость гостиной, придать деловой тон кабинету, создать уют в спальне и озорное настроение в детской. Но для этого необходимо со всей ответственностью подойти к выбору потолочной люстры.

Современный рынок представлен широчайшим товарным ассортиментом. Комбинации множества видов и стилей создают тысячи уникальных образцов от сотни производителей. Выбрать люстру в таком многообразии стало нелегкой задачей. Мы постараемся как можно подробней рассказать про каждый шаг к вашей идеальной покупке и про возможные нюансы, с которыми предстоит столкнуться.

Предоставить абсолютно универсальные рекомендации по выбору люстры практически невозможно. Ведь окончательное решение полностью зависит от личных предпочтений и возможностей. Но для того, чтобы покупка принесла моральное удовлетворение, гармонично вписалась в интерьер и прослужила как можно дольше, мы обратились к нашим экспертам за консультацией. И вот какую полезную информацию мы получили.

При подборе люстры необходимо учитывать множество факторов, которые условно можно разделить на два направления:

1 По характеристикам помещения, в которое выбирается люстра: площадь и форма, тип комнаты, особенности потолка, интерьер (стиль, дизайн, цветовое решение).

2 По характеристикам и параметрам самой люстры: варианты подключения, материал изделия, свет (мощность, яркость, направление, цвет освещения), количество рожков, тип ламп и цоколя.

Как выбрать люстру? На что обращаем внимание при покупке?

Покупая люстру, руководствуясь только одним параметром – «мне понравилась», можно столкнуться с довольно распространенными проблемами. Тусклый свет, непомерный расход электроэнергии, не все виды ламп подходят или трудно найти им замену, «слишком громоздкая» и т.д.

Если технически грамотно подойти к решению этого вопроса, то можно обойти стороной все возможные неудобства при дальнейшей эксплуатации:

1 Стиль, цвет и размер. Выбирая люстру, учитывайте общий стиль квартиры или дома, а также той комнаты, куда планируется ее повесить. Форма, цвет, оформление – все должно соответствовать окружающей обстановке. Не забудьте и про габариты комнаты – люстра не должна теряться на общем фоне или, наоборот, перегружать интерьер.

2 Типы крепления: крючок или монтажная планка. Все подвесные светильники крепятся на крючок, потолочные - на монтажную планку. При выборе люстры нужно учесть ряд параметров потолка: высота, отделка, материал и т.д. От пола до светильника должно быть не менее 2 метров. При потолках выше 3 метров этот параметр рассчитывается уже индивидуально, с учетом множества факторов. Если же у вас технически предусмотрен только один тип крепления, то выбирайте люстру из этой группы.

3 Мощность освещения. Для обеспечения должного комфорта в комнате необходимо правильно организовать освещение и учесть несколько параметров люстры: количество плафонов, их направление (вверх/вниз), мощность ламп по отдельности и суммарно, режимы включений, наличие диммера и прочие особенности.

4 Типы используемых ламп: накаливания, галогеновые, люминесцентные, светодиодные. Отличаются он не только эффективностью, энергопотреблением и спектром света. В некоторых люстрах могут применяться лампы только какого-то определенного вида, мощности. Перед тем как окончательно выбрать люстру, необходимо уточнить все эти нюансы.

5 Технические характеристики светильника: материалы деталей, количество режимов включения, возможность подключения диммера или пульта дистанционного управления, способ коммутации, тип и материал патрона, направление рожков. Все это влияет на возможности люстры и использование ее в том или ином случае.

Какую люстру выбрать в зал или гостиную?

Гостиная – это главное место любого дома. Тут проводятся все торжественные мероприятия, приемы гостей и родственников. В этой комнате проходят спокойные и тихие семейные вечера. Очень важно чтобы люстра не только «вписалась» в интерьер, но и создавала нужную атмосферу. Свет в гостиной должен быть ярким, освещать все уголки. Но при этом важна и «теплота» освещения - это создаст определенный уют и предрасположит к приятному общению.

Если высота потолков и габариты комнаты позволяют, то стоит присмотреться к подвесной массивной люстре. Она придаст торжественность и завершенность общему интерьеру. Какую в этом случае выбрать люстру в зал? Классическую хрустальную или современную в стиле модерн? Это уже зависит от дизайнерского решения, реализованного в комнате.

При стандартных параметрах комнаты и высоте потолка подвесной светильник будет смотреться неуместно и даже, в некоторых случаях, создавать неудобства. Наиболее оптимальным решением - это потолочная люстра. Вы заметно сэкономите расстояние от пола до ламп. А разнообразие моделей и стилей поможет реализовать самые смелые решения в интерьере.

При подборе люстры в зал по параметрам наши специалисты рекомендуют присмотреться к моделям с несколькими режимами включения или возможностью регулировки интенсивности. В этом случае вы сможете управлять освещением гостиной в зависимости от обстоятельств.

Как выбрать люстру для спальни?

Любая спальня – это, в первую очередь, место для отдыха и сна. Здесь хочется спокойно набраться сил после тяжелого рабочего дня, активного выходного или бурного праздника. И выбирая люстру для спальни, это учитывается в первую очередь. Мягкий и рассеянный свет в этой комнате должен создавать спокойную и теплую атмосферу.

Люстра для спальни должна соответствовать интерьеру, не быть громоздкой и при этом не теряться на общем фоне. Как правило, спальная комната отличается компактностью, поэтому можно присмотреться к люстре потолочного типа, а также настенным светильникам из одной серии. Расположить которые лучше по обе стороны кровати. Большое количество моделей на современном рынке, выполненных из различных материалов в широкой цветовой палитре, поможет подобрать люстру в спальню, соответствующую любому дизайнерскому решению.

При выборе осветительных приборов в эту комнату рекомендуется обращать внимания на практичные светильники с несколькими режимами включения и с дистанционным управлением. Это позволит настраивать освещение под ваше настроение без необходимости вставать с постели.

Какую люстру выбрать на кухню?

С утренней чашки кофе или чая на кухне начинается каждый день. Заряд бодрости всегда лучше приправлять позитивным настроем. Конечно же, помогает в этом приятный интерьер и соответствующее освещение. Но при выборе люстры на кухню надо знать некоторые нюансы, которые помогут совершить более практичную покупку.

Особый акцент необходимо сделать на материал и конструкцию осветительных приборов. Ведь в этом помещении в процессе приготовления пищи повышается влажность, и в воздухе появляются микрокапли жира. Из-за этого люстра на кухне подвергается дополнительным испытаниям: покрывается влагой, быстро загрязняется. Для того, чтобы она прослужила как можно дольше и, при этом, не вызывала дополнительных хлопот, следует выбирать более практичные материалы. Идеально подойдут: стекло, металл, акрил и т.п. А вот текстиль и дерево могут потребовать повышенного внимания и ухода.

Также обратите внимание на конструкцию и влагостойкость. Люстра на кухне должна иметь такое строение, чтобы влага не скапливалась внутри. А наличие начальной степени защиты предотвратит попадание воды внутрь светильника.

Как выбрать люстру на кухню по степени освещенности и свойствам света? Холодный белый свет или теплый? Тут определенных правил нет, каждый выбирает, опираясь на личные предпочтения и дизайнерские решения в интерьере. Главное, чтобы свет был яркий, а все труднодоступные уголки помещения были подсвечены дополнительными светильниками.

Какую люстру выбрать в детскую комнату?

Детская комната – это самое сокровенное место в доме, отдельный волшебный мир для вашего ребенка. Люстра в детской должна быть не только прекрасным дополнением интерьера, но и соответствовать элементарным требованиям безопасности:

Избегайте направленного вниз света, чтобы лампы не светили ребенку в глаза во время сна или отдыха,

Постарайтесь воздержаться от покупки светильников со стеклянными или хрустальными плафонами,

Обратите внимание на отсутствие острых углов и тяжелых металлических элементов,

Предпочтение отдавайте безопасным легким конструкциям, состоящим из текстиля и пластика.

Даже если во время бурного веселья ваш ребенок решит проверить светильник на прочность, то он не сможет нанести себе вред.

Выбрать люстру в детскую под любой интерьер сейчас довольно просто. Большинство производителей светового оборудования уделяют особое внимание этому направлению и выпускают целые серии в различных тематических оформлениях. Таким образом, любое дизайнерское решение будет дополнено прекрасным детским светильником.

Как выбрать люстру в прихожую?

При световом оформлении квартиры нельзя упустить из внимания прихожую, ведь именно с нее начинается ваш дом. Встретить гостей или родственников лучше всего в приятной и теплой атмосфере.

Люстра в коридор выбирается, как правило, исходя из формы помещения. Если помещение длинное и узкое, то в него удачно впишется продолговатый светильник. Форму можно выбирать любую: прямоугольную, волнистую или нестандартную. Похожий результат даст группа из нескольких светильников одной серии, размещенных по длине прихожей. Для расширения возможностей в освещении можно использовать потолочные люстры с поворотными спотами. Это позволит направлять свет в неосвещенные углы помещения или расставлять акценты на различных предметах интерьера.

Люстры для прихожей и коридора представлены на современном рынке широким ассортиментом и множеством вариантов исполнения: подвесные и потолочные люстры, настенно-потолочные и точечные светильники. А использование различных источников света (светодиодные, галогенные) позволит подобрать идеальное дополнение для вашего интерьера.

Вне зависимости от стиля и дизайна интерьера, светильник всегда занимает важное место в любом помещении. Поэтому, прежде чем выбрать люстру, необходимо учесть множество факторов, которые мы постарались перечислить в этой статье. Самостоятельно сделать это - не совсем простое дело, лучше обратиться за консультацией к опытному специалисту. Настоящий профессионал своего дела поможет с выбором люстры, учтет все ваши пожелания, цели, характеристики помещения и прочие нюансы.